直銷運(yùn)作理念-課件

直銷運(yùn)作理念VincentLiu直銷運(yùn)作理念VincentLiu1正確認(rèn)識(shí)直銷正確認(rèn)識(shí)直銷2店鋪銷售顧客制造商零售商批發(fā)商店鋪銷售顧客制造商零售商批發(fā)商3無(wú)店鋪銷售經(jīng)濟(jì)角度

—縮短通路，提高效率

—降低開支，增加利潤(rùn)社會(huì)角度

—便捷購(gòu)物方式

—信任口碑營(yíng)銷

—新增事業(yè)機(jī)會(huì)直銷員顧客制造商無(wú)店鋪銷售經(jīng)濟(jì)角度—縮短通路，提高效率—降低開4自動(dòng)販賣AUTOVENDING自動(dòng)販賣機(jī)(香煙、飲料、報(bào)紙之類)無(wú)店鋪銷售人員直銷

PERSONTOPERSON逐戶到府零售

DOORTODOOR逐戶辦公室零售

OFFICE家庭聚會(huì)零售

HOMEPARTY郵購(gòu)行銷DIRECTMAILING單項(xiàng)郵購(gòu)ITEMSHOPPING目錄郵購(gòu)

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E-SHOPPING媒體行銷MEDIAMARKETINGNon-storeSelling人員銷售PERSONALSELLING無(wú)店鋪銷售（續(xù)）自動(dòng)販賣自動(dòng)販賣機(jī)無(wú)店鋪銷售人員直銷PERSONTOP5直銷運(yùn)作理念-課件6直銷運(yùn)作理念-課件7為什么做直銷A、濃縮人生的奮斗歷程B、改變我們的人生直銷運(yùn)作理念-課件8選擇直銷三個(gè)理由：①杰出的領(lǐng)導(dǎo)人。②產(chǎn)品獨(dú)特性。③制度公平、公正、人性化。選擇直銷三個(gè)理由：9理念一：終端為王理念一：終端為王10理念二：找到自己夢(mèng)想為什么要做康寶萊？為誰(shuí)做康寶萊？理念二：找到自己夢(mèng)想為什么要做康寶萊？為誰(shuí)做康寶萊？11理念三：做“人”的事業(yè)人直銷是一個(gè)以個(gè)人信譽(yù)為保證的事業(yè)；理念三：做“人”的事業(yè)人直銷是一個(gè)以個(gè)人信譽(yù)為保證的事業(yè)；12理念四：“眾”人的事業(yè)眾直銷運(yùn)作的成功是依靠團(tuán)隊(duì)；領(lǐng)導(dǎo)人要有榜樣的作用；理念四：“眾”人的事業(yè)眾直銷運(yùn)作的成功是依靠團(tuán)隊(duì)；領(lǐng)導(dǎo)人要13理念五：復(fù)制及倍增的理念1、你自己要做的2、系統(tǒng)來(lái)幫助你（1）、會(huì)議——按部就班的培訓(xùn)流程（2）、工具——各種資料、視聽教材（3）、講師——教你如何做好康寶萊（1）、介紹別人（2）、教導(dǎo)別人（3）、使自己也成為老師理念五：復(fù)制及倍增的理念1、你自己要做的2、系統(tǒng)來(lái)幫助你（114理念六：直銷的重要心法—信心我到底有多少相信自己的能力可以做到？我對(duì)公司的產(chǎn)品有多少信心？我究竟有多少相信這家公司，愿意跟著公司的步伐一起成長(zhǎng)？有信心不一定會(huì)贏，沒(méi)信心一定會(huì)輸！理念六：直銷的重要心法—信心我到底有多少相信自己的能力可以做15如何建立信心第一步：自用產(chǎn)品，用出效果；第二步：不斷參加會(huì)議，看到成功的事實(shí)；第三步：投資的心態(tài)，如時(shí)間、精力；第四步：樹立目標(biāo)，達(dá)成目標(biāo)；第五步：放大夢(mèng)想，敢想敢做；如何建立信心16理念七：組織行銷三要素——以戒為制度，用愛來(lái)管理，用境來(lái)影響人

1.以戒為制度：在一個(gè)講究團(tuán)體運(yùn)作的產(chǎn)業(yè)中，是游戲規(guī)則的制定和落實(shí)是眾人合作的起始點(diǎn)，否則，每個(gè)人都照著自己的喜好和價(jià)值觀行事，市場(chǎng)會(huì)發(fā)生混亂。如戒削價(jià)，戒搶線，戒傳負(fù)面訊息等等；2.用愛來(lái)管理：真心關(guān)懷伙伴，而不只是現(xiàn)實(shí)地將他們視為創(chuàng)造業(yè)績(jī)的工具。在經(jīng)營(yíng)人的事業(yè)，帶人必須先帶心，真心愛我們的伙伴。不同的是，在傳統(tǒng)行業(yè)中，管理者對(duì)部屬是，“多管少理”，管的很多，但卻極少幫助伙伴規(guī)劃；在直銷則不大相同，在這個(gè)自我管理的產(chǎn)業(yè)中生存，必須落實(shí)“少管多理”的原則。像是兼職的伙伴，我們要協(xié)助他們做時(shí)間的管理和分配，對(duì)有經(jīng)濟(jì)壓力的伙伴，協(xié)助他們做好財(cái)務(wù)規(guī)劃；3.用境影響人：因?yàn)榄h(huán)境對(duì)人的影響是最大的，要培養(yǎng)的人，一定要給他創(chuàng)造一個(gè)好的環(huán)境，透過(guò)這個(gè)好的環(huán)境發(fā)揮強(qiáng)大的影響力培養(yǎng)好的人才。

理念七：組織行銷三要素——以戒為制度，用愛來(lái)管理，用境來(lái)影響17理念八：夢(mèng)想需要不斷行動(dòng)去達(dá)成

目標(biāo)——計(jì)劃——行動(dòng)——結(jié)果

寒山問(wèn)拾得世間謗我、欺我、辱我、笑我、輕我、賤我、惡我、騙我、如何處治乎？只是忍他、讓他、由他、避他、耐他、敬他、不理他、再待幾年，你且看他不會(huì)是人人都相信你所說(shuō)的，即使他也看見了，同樣未必相信。善于把握機(jī)會(huì)的人永遠(yuǎn)都是少數(shù)人。所以，大多數(shù)的人一生都無(wú)法實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。行動(dòng)的過(guò)程就是不斷在尋找有緣人。加大你的行動(dòng)量，當(dāng)有一定的數(shù)量時(shí)候，就一定會(huì)結(jié)交有緣人。無(wú)論是客戶還是合作伙伴。這個(gè)世界沒(méi)有失敗，只有放棄。

理念八：夢(mèng)想需要不斷行動(dòng)去達(dá)成目標(biāo)——計(jì)劃——行動(dòng)——結(jié)果18理念九：直銷成功的兩大核心元素——用文化來(lái)領(lǐng)導(dǎo)，用組織來(lái)帶動(dòng)

一個(gè)能夠永續(xù)發(fā)展組織或是公司必定是有文化的，相反的缺少文化的公司和組織則像是一群烏合之眾，遇到問(wèn)題很容易出現(xiàn)人走鳥飛的狀況。實(shí)際上一個(gè)好的組織或直銷公司一定會(huì)致力發(fā)展好的文化，就算很多新加入的伙伴缺少學(xué)習(xí)精神，也會(huì)在一段時(shí)間后因?yàn)槲幕挠绊懀a(chǎn)生學(xué)習(xí)的意愿和習(xí)慣。另外在運(yùn)用組織帶動(dòng)組織時(shí)有幾點(diǎn)要特別注意：

第一是將團(tuán)對(duì)利益放置于個(gè)人利益之前。永遠(yuǎn)以“大組織”的利益為前提，如此一來(lái)才能壯大組織，并在組織中形成“縮小自己，放大組織”的良好文化。第二是創(chuàng)造自我的條件，當(dāng)我們條件不夠時(shí)，透過(guò)借力生存下來(lái)，就要提升自我能力與條件，創(chuàng)造自己被借力，或是說(shuō)被利用的價(jià)值。如果人人都有這樣的想法，才能夠持續(xù)壯大我們的團(tuán)隊(duì)。

理念九：直銷成功的兩大核心元素——用文化來(lái)領(lǐng)導(dǎo)，用組織來(lái)帶動(dòng)19理念十：我們銷售的是什么？我們?cè)谫u什么？理念十：我們銷售的是什么？我們?cè)谫u什么？20悟悟21如何選擇直銷公司產(chǎn)品

我要選擇哪一種產(chǎn)品或服務(wù)？為什么？時(shí)機(jī)

我應(yīng)該在公司成長(zhǎng)過(guò)程的哪個(gè)時(shí)期加入？公司的經(jīng)營(yíng)管理

如何評(píng)估公司的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)？產(chǎn)品的質(zhì)量

哪些因素造就一個(gè)優(yōu)良的產(chǎn)品？整體評(píng)估

如何對(duì)事業(yè)機(jī)會(huì)進(jìn)行整體評(píng)估？如何選擇直銷公司產(chǎn)品

我要選擇哪一種產(chǎn)品或服務(wù)？為什么？22商機(jī)商機(jī)23Thankyou!Thankyou!24直銷運(yùn)作理念VincentLiu直銷運(yùn)作理念VincentLiu25正確認(rèn)識(shí)直銷正確認(rèn)識(shí)直銷26店鋪銷售顧客制造商零售商批發(fā)商店鋪銷售顧客制造商零售商批發(fā)商27無(wú)店鋪銷售經(jīng)濟(jì)角度

—縮短通路，提高效率

—降低開支，增加利潤(rùn)社會(huì)角度

—便捷購(gòu)物方式

—信任口碑營(yíng)銷

—新增事業(yè)機(jī)會(huì)直銷員顧客制造商無(wú)店鋪銷售經(jīng)濟(jì)角度—縮短通路，提高效率—降低開28自動(dòng)販賣AUTOVENDING自動(dòng)販賣機(jī)(香煙、飲料、報(bào)紙之類)無(wú)店鋪銷售人員直銷

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DOORTODOOR逐戶辦公室零售

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HOMEPARTY郵購(gòu)行銷DIRECTMAILING單項(xiàng)郵購(gòu)ITEMSHOPPING目錄郵購(gòu)

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E-SHOPPING媒體行銷MEDIAMARKETINGNon-storeSelling人員銷售PERSONALSELLING無(wú)店鋪銷售（續(xù)）自動(dòng)販賣自動(dòng)販賣機(jī)無(wú)店鋪銷售人員直銷PERSONTOP29直銷運(yùn)作理念-課件30直銷運(yùn)作理念-課件31為什么做直銷A、濃縮人生的奮斗歷程B、改變我們的人生直銷運(yùn)作理念-課件32選擇直銷三個(gè)理由：①杰出的領(lǐng)導(dǎo)人。②產(chǎn)品獨(dú)特性。③制度公平、公正、人性化。選擇直銷三個(gè)理由：33理念一：終端為王理念一：終端為王34理念二：找到自己夢(mèng)想為什么要做康寶萊？為誰(shuí)做康寶萊？理念二：找到自己夢(mèng)想為什么要做康寶萊？為誰(shuí)做康寶萊？35理念三：做“人”的事業(yè)人直銷是一個(gè)以個(gè)人信譽(yù)為保證的事業(yè)；理念三：做“人”的事業(yè)人直銷是一個(gè)以個(gè)人信譽(yù)為保證的事業(yè)；36理念四：“眾”人的事業(yè)眾直銷運(yùn)作的成功是依靠團(tuán)隊(duì)；領(lǐng)導(dǎo)人要有榜樣的作用；理念四：“眾”人的事業(yè)眾直銷運(yùn)作的成功是依靠團(tuán)隊(duì)；領(lǐng)導(dǎo)人要37理念五：復(fù)制及倍增的理念1、你自己要做的2、系統(tǒng)來(lái)幫助你（1）、會(huì)議——按部就班的培訓(xùn)流程（2）、工具——各種資料、視聽教材（3）、講師——教你如何做好康寶萊（1）、介紹別人（2）、教導(dǎo)別人（3）、使自己也成為老師理念五：復(fù)制及倍增的理念1、你自己要做的2、系統(tǒng)來(lái)幫助你（138理念六：直銷的重要心法—信心我到底有多少相信自己的能力可以做到？我對(duì)公司的產(chǎn)品有多少信心？我究竟有多少相信這家公司，愿意跟著公司的步伐一起成長(zhǎng)？有信心不一定會(huì)贏，沒(méi)信心一定會(huì)輸！理念六：直銷的重要心法—信心我到底有多少相信自己的能力可以做39如何建立信心第一步：自用產(chǎn)品，用出效果；第二步：不斷參加會(huì)議，看到成功的事實(shí)；第三步：投資的心態(tài)，如時(shí)間、精力；第四步：樹立目標(biāo)，達(dá)成目標(biāo)；第五步：放大夢(mèng)想，敢想敢做；如何建立信心40理念七：組織行銷三要素——以戒為制度，用愛來(lái)管理，用境來(lái)影響人

1.以戒為制度：在一個(gè)講究團(tuán)體運(yùn)作的產(chǎn)業(yè)中，是游戲規(guī)則的制定和落實(shí)是眾人合作的起始點(diǎn)，否則，每個(gè)人都照著自己的喜好和價(jià)值觀行事，市場(chǎng)會(huì)發(fā)生混亂。如戒削價(jià)，戒搶線，戒傳負(fù)面訊息等等；2.用愛來(lái)管理：真心關(guān)懷伙伴，而不只是現(xiàn)實(shí)地將他們視為創(chuàng)造業(yè)績(jī)的工具。在經(jīng)營(yíng)人的事業(yè)，帶人必須先帶心，真心愛我們的伙伴。不同的是，在傳統(tǒng)行業(yè)中，管理者對(duì)部屬是，“多管少理”，管的很多，但卻極少幫助伙伴規(guī)劃；在直銷則不大相同，在這個(gè)自我管理的產(chǎn)業(yè)中生存，必須落實(shí)“少管多理”的原則。像是兼職的伙伴，我們要協(xié)助他們做時(shí)間的管理和分配，對(duì)有經(jīng)濟(jì)壓力的伙伴，協(xié)助他們做好財(cái)務(wù)規(guī)劃；3.用境影響人：因?yàn)榄h(huán)境對(duì)人的影響是最大的，要培養(yǎng)的人，一定要給他創(chuàng)造一個(gè)好的環(huán)境，透過(guò)這個(gè)好的環(huán)境發(fā)揮強(qiáng)大的影響力培養(yǎng)好的人才。

理念七：組織行銷三要素——以戒為制度，用愛來(lái)管理，用境來(lái)影響41理念八：夢(mèng)想需要不斷行動(dòng)去達(dá)成

目標(biāo)——計(jì)劃——行動(dòng)——結(jié)果

寒山問(wèn)拾得世間謗我、欺我、辱我、笑我、輕我、賤我、惡我、騙我、如何處治乎？只是忍他、讓他、由他、避他、耐他、敬他、不理他、再待幾年，你且看他不會(huì)是人人都相信你所說(shuō)的，即使他也看見了，同樣未必相信。善于把握機(jī)會(huì)的人永遠(yuǎn)都是少數(shù)人。所以，大多數(shù)的人一生都無(wú)法實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。行動(dòng)的過(guò)程就是不斷在尋找有緣人。加大你的行動(dòng)量，當(dāng)有一定的數(shù)量時(shí)候，就一定會(huì)結(jié)交有緣人。無(wú)論是客戶還是合作伙伴。這個(gè)世界沒(méi)有失敗，只有放棄。

理念八：夢(mèng)想需要不斷行動(dòng)去達(dá)成目標(biāo)——計(jì)劃——行動(dòng)——結(jié)果42理念九：直銷成功的兩大核心元素——用文化來(lái)領(lǐng)導(dǎo)，用組織來(lái)帶動(dòng)

一個(gè)能夠永續(xù)發(fā)展組織或是公司必定是有文化的，相反的缺少文化的公司和組織則像是一群烏合之眾，遇到問(wèn)題很容易出現(xiàn)人走鳥飛的狀況。實(shí)際上一個(gè)好的組織或直銷公司一定會(huì)致力發(fā)展好的文化，就算很多新加入的伙伴缺少學(xué)習(xí)精神，也會(huì)在一段時(shí)間后因?yàn)槲幕挠绊?，而產(chǎn)生學(xué)習(xí)的意愿和習(xí)慣。另外在運(yùn)用組織帶動(dòng)組織時(shí)有幾點(diǎn)要特別注意：

第一是將團(tuán)對(duì)利益放置于個(gè)人利益之前。永遠(yuǎn)以“大組織”的利益為前提，如此一來(lái)才能壯大組織，并在組織中形成“縮小自己，放大組織”的良好文化。第二是創(chuàng)造自我的條件，當(dāng)我們條件不夠時(shí)，透過(guò)借力生存下來(lái)，就要提升自我能力與條件，創(chuàng)造自己被借力，或是說(shuō)被利用的價(jià)值。如果人人都有這樣的想法，才能夠持續(xù)壯大我們的團(tuán)隊(duì)。

理念九：直銷成功的兩大核