家具行業(yè)品牌營銷推廣規(guī)劃及執(zhí)行方案(2021年1月1日)課件

家具行業(yè)品牌營銷推廣規(guī)劃及執(zhí)行方案------細節(jié)打造品牌，戰(zhàn)略促進發(fā)展2021-01-01家具行業(yè)品牌營銷推廣規(guī)劃及執(zhí)行方案------細節(jié)打造品牌，1引言不平凡的2020年即將過去，大家都知道2020年由

于新冠疫情的影響，家具行業(yè)線下銷售業(yè)績嚴重

下滑；

但是另一面，優(yōu)秀的家具企業(yè)也因此開啟了線上

銷售的大門，可以說是逼出來的，但是這是無疑

是一條和傳統(tǒng)銷售不同的快捷銷售渠道，2021年

起，要想做好家具企業(yè)，必須線上線下聯(lián)合行動。

然而家具產(chǎn)品不同于其他產(chǎn)品，線上銷售難度比服裝和快消品等相比要困難得多，無論售前或者

售后服務，都要復雜很多..............，導致銷量難以

突破。那么如何解決這個問題呢？

引言不平凡的2020年即將過去，大家都知道2020年由

于新2家具產(chǎn)品在線上難以突破，原因是由于交易金額大、運費高、質量沒保證、售后安裝等問題，客戶比較

擔憂，任憑技術人員如何專業(yè)、如何費勁心思的承

諾，也難以解除客戶心理擔憂。畢竟線上不像線下

一樣，摸得著看得到。線上購買尤其是遇上無良廠

家，那更是欲哭無淚。這就是家具電商難度大的根

本原因。

解決這個問題，最好的辦法就是做好品牌！做品牌

營銷，解決客戶擔憂的問題。

那么，又怎么做好品牌呢？

品牌營銷推廣怎么做呢？請問下看：引言續(xù)家具產(chǎn)品在線上難以突破，原因是由于交易金額大、引言續(xù)3目錄品牌思考品牌定位與規(guī)劃品牌執(zhí)行策略2021年度工作安排目錄品牌思考品牌定位與規(guī)劃品牌執(zhí)行策略2021年度工作安排4消費市場將由中心城市逐步擴大至中、小城市，甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)。四川家具將由于其性能價值比高的而取得更多的市場。成都家具將在未來5年內(nèi)保持良好的發(fā)展趨勢。市場價格、品牌大戰(zhàn)將不可避免，競爭中求生存，生存中求發(fā)展仍是成功企業(yè)的座右銘。強勢品牌將逐步領導市場的發(fā)展，強勢品牌下發(fā)展的配送系統(tǒng)、銷售服務系統(tǒng)、市場研究開發(fā)系統(tǒng)、市場促銷推廣系統(tǒng)將逐步以高效、低成本、專業(yè)化的信息流、物流、資金流而取得絕大多數(shù)市場份額，弱勢品牌將較為迅速地退出市場。品牌的發(fā)展趨勢：消費市場將由中心城市逐步擴大至中、小城市，甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)。品牌的5建立家具行業(yè)的現(xiàn)代市場營銷管理體系、系統(tǒng)的市場競爭策略和管理手段。企業(yè)只有通過市場創(chuàng)新、更新經(jīng)營觀念、轉變經(jīng)營機制,改進經(jīng)營方式和經(jīng)營作風,尋找最佳營銷方式,才能在激烈的市場競爭中樹立起自己的品牌,并把它做穩(wěn)、做大、做強,這一系列的轉變過程,需要我們制定一套屬于我們自身的完整的營銷策略。家具最需要的是有效的市場營銷。具體包括：營銷風格的定位、營銷網(wǎng)絡建立、組建營銷團隊、有效的企業(yè)營銷戰(zhàn)略。家具市場機會：建立家具行業(yè)的現(xiàn)代市場營銷管理體系、系統(tǒng)的市場競爭策略家具市6品牌思考highbrandthinking品牌思考highbrandthinking72021年家具打造市場三要素強勢品牌的市場份額產(chǎn)品力（到位的產(chǎn)品概念與功能支持）通路力（營銷網(wǎng)絡構建）品牌形象力（形象推廣與賣場經(jīng)營）

結論：要使家具新品處于強勢，三者應該取得均衡發(fā)展。highbrandthinking

/品牌思考2021年家具打造市場三要素強勢品牌的產(chǎn)品力通路力品牌形象力8產(chǎn)品力、形象力、通路力----一個都不能少通路力產(chǎn)品力是基礎，通路力是輔助，共同為塑造形象力打基礎，三合為一，共同的目標就是銷售推廣，最終體現(xiàn)在銷售額上。產(chǎn)品力形象力銷售力highbrandthinking

/品牌思考產(chǎn)品力、形象力、通路力----一個都不能少通路力產(chǎn)品9品牌定位與規(guī)劃Gaobrandpositioningandplanning品牌定位與規(guī)劃Gaobrandpositioninga10Gaobrandpositioningandplanning

/品牌定位與規(guī)劃「品牌驅動」品牌定位“健康、時尚、專業(yè)、優(yōu)質”整合傳播將“健康、時尚、專業(yè)、優(yōu)質”推廣為流行概念產(chǎn)品中高檔時尚家具新品品質承諾值得信賴的時尚家具品牌視覺表現(xiàn)年輕時尚的格調，表現(xiàn)酷的主題關懷互動采用個性、時尚等概念主題進行公關與促銷整體認同中高檔家具行業(yè)的新生代代言人Gaobrandpositioningandplan11品牌發(fā)展遠景規(guī)劃一年內(nèi)三年內(nèi)五年內(nèi)大幅度提升品牌形象、擴大品牌知名度擁有極高品牌知名度，成為家具行業(yè)第三梯隊強勢品牌擁有強大的品牌形象、擠身于家具行業(yè)的第二梯隊Gaobrandpositioningandplanning

/品牌定位與規(guī)劃品牌發(fā)展遠景規(guī)劃一年內(nèi)三年內(nèi)五年內(nèi)大幅度提升品牌形象、擴大品12Gaobrandpositioningandplanning

/品牌定位與規(guī)劃品牌管理模式渠道建設廣告支持其中兩個重要部分Gaobrandpositioningandplan13Gaobrandpositioningandplanning

/品牌定位與規(guī)劃渠道規(guī)劃借廣告宣傳迅速擴充銷售網(wǎng)絡確定品牌店的為未來發(fā)展方向Gaobrandpositioningandplan14Gaobrandpositioningandplanning

/品牌定位與規(guī)劃廣告規(guī)劃標新立異，搶占消費者心智階梯將采取“先高、再廣、后深”策略Gaobrandpositioningandplan15品牌執(zhí)行策略

Dinghighbrandimplementationstrategy品牌執(zhí)行策略Dinghighbrandimpleme16鞏固市場地位,有效提高品牌知名度，并逐步提升品牌美譽度。鞏固通路經(jīng)銷商的客情關系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性，有效擠占通路商的流轉資金，最大程度地擠兌竟品介入競爭。提高專賣店的產(chǎn)品銷量。推廣目標鞏固市場地位,有效提高品牌知名度，并逐步提升品推廣目標17借助品牌的推廣力和人員促進，搶占通路商、終端商、消費者的第一吸引力，積極推出以繼續(xù)宣揚品牌定位“健康、時尚、專業(yè)、優(yōu)質”的各種主題活動吸引消費者在選購產(chǎn)品時的偏好購買（宜在旺季、采用回饋社會、消費者主題與實際讓利相結合）營造品牌聲勢（讓消費者感覺品牌一直在“健康、時尚、專業(yè)、優(yōu)質”上的努力，離消費者更近的理念，使目標消費者通過對品牌的信賴而接受產(chǎn)品，宜采用大型公眾場所公益、社會效應性宣傳活動）推廣策略借助品牌的推廣力和人員促進，搶占通路商、終推廣策略18定位策略家私廣告宣傳公益宣傳售點促銷造勢宣傳消費者品牌提升提高銷量消除疑慮擴大知名度定位策略家私廣告宣傳公益宣傳售點促銷造勢宣傳消費者品牌提升提19Dinghighbrandimplementationstrategy

/品牌執(zhí)行策略「品牌推廣整體策略」品牌核心概念下的新營銷模式，由“健康、時尚、專業(yè)、優(yōu)質”引發(fā)出：“優(yōu)質”推廣：運用“健康、時尚、專業(yè)、優(yōu)質”的品牌核心概念，形成流行概念，在廣大消費者中推廣開來?！敖】怠碑a(chǎn)品：質量保證體系確保時尚家具產(chǎn)品系列的高品質，將高技術含量高功能性訴示導入產(chǎn)品的研發(fā)與推廣。“時尚”通道：完善服務體系與網(wǎng)絡，并對專賣店與銷售商進行評估優(yōu)化，消除經(jīng)營欺詐行為，建立服務名牌.“專業(yè)”導購：每一季新品推出須設計產(chǎn)品畫冊與導購手冊并進行相應的培訓。Dinghighbrandimplementation20首期建設2011/3整體市場完成2012/3/售點整合與終端物料設計/建立樣板專賣店/主題與應時促銷策劃／廣告物料設計/通道體系建立/產(chǎn)品推廣畫冊編印劃分短期目標與戰(zhàn)略目標，建立品牌管理服務平臺「品牌推廣進程」/市場行銷監(jiān)控與評估前段媒介發(fā)布后階段媒介發(fā)布項目軟性推廣起點2021/3Dinghighbrandimplementationstrategy

/品牌執(zhí)行策略首期建設2011/3整體市場完成2012/3/售點整合與終端21★

旺季前以高密度、大范圍的立體廣告運動拉動促進網(wǎng)點建設與招商工作的進行。★旺季中靠強烈的促銷活動驅動通路，推動消費者購買?！镒⒅剡\用軟性文章和口碑推廣搭載公關、促銷活動，完成消費者對品牌和產(chǎn)品的深度認知?！镌谝弧⒍壋鞘薪影宓?，起品牌示范作用，給當?shù)亟?jīng)銷商實力與信心保證。★加強終端形象建設與營銷人員培訓，在品牌形象與服務方面與競爭對手拉開差距?！钙放普w營銷策略」打高賣低——高形象拉動，強促銷推動Dinghighbrandimplementationstrategy

/品牌執(zhí)行策略★旺季前以高密度、大范圍的立體廣告運動拉動促進網(wǎng)點建設22「產(chǎn)品推廣策略」Dinghighbrandimplementationstrategy

/品牌執(zhí)行策略派發(fā)環(huán)保袋（能產(chǎn)生品牌可見度及新聞點）通過和各大超市聯(lián)盟，宣傳單頁的派發(fā)，使目標消費群能夠在最短的時間內(nèi)，對產(chǎn)品有一個清晰的認識和理解，并在活動后認可、接受產(chǎn)品；聯(lián)絡相關媒體對家私支持、推進環(huán)保行為進行報道，擴大品牌知名度演示（品質的宣傳）通過主要售點、終端的大型產(chǎn)品演示活動，讓準消費者親身感受到產(chǎn)品的優(yōu)秀品質及給消費者的健康保障，從而信任產(chǎn)品，信任品牌主題促銷在銷售旺季，為達到有效的銷售增長，推動購買高潮，設計符合品牌主張的系列主題形式的促銷，配合節(jié)假日的讓利回饋，效果將更顯著。通過帶有主題性的店面讓利促銷，配合單頁宣傳，讓消費者在利益的驅動下產(chǎn)生購買行為，實現(xiàn)銷售目標，同時在主題的有效配合宣傳下，不削弱品牌力反而增進品牌親合力活動形式「產(chǎn)品推廣策略」Dinghighbrandimplem23「產(chǎn)品推廣策略」Dinghighbrandimplementationstrategy

/品牌執(zhí)行策略家私“平民代言人”評選活動正對目標消費群的消費特點和需求期望，通過與攝影機構或房地產(chǎn)公司聯(lián)合推出使用新品進行幸福家庭綜合評選“品牌形象代言人”此活動為品牌擴張重要手段，點出的的品牌主張：“幸福、時尚、健康、實在”。新聞造勢炒作：在2021年的3--10月份中，將會有不少的事件機會出現(xiàn)，利用事件的主導活動，開展社會公益性宣傳主題促銷，將會收到事半功倍的效果。榮譽“人”在時機把握的過程中，適時推出消費者的“榮譽人”，給消費者一種歸屬感，締結情緣。（老客戶聯(lián)誼、慰問等）「產(chǎn)品推廣策略」Dinghighbrandimplem24Dinghighbrandimplementationstrategy

/品牌執(zhí)行策略根據(jù)家具發(fā)展現(xiàn)狀，可確立家具品牌建立的初級階段，以廣告介紹推廣為主的推廣策略。店堂氛圍設計、前期廣告以及各種促銷手段都是為了介紹產(chǎn)品，更好地宣傳產(chǎn)品的綠色特性，吸引消費者試用或購買。我們對于中間商，則做了耐心細致的說服工作。此階段廣告宣傳很重要廣告的目的在于向消費者介紹家具的質地、款式和綠色等等以此激起消費者的初次購買欲望。Dinghighbrandimplementation25「品牌渠道策略」Dinghighbrandimplementationstrategy

/品牌執(zhí)行策略時間規(guī)劃時間目標策略活動備注21年3月------21年5月擴大認知宣傳告知專業(yè)體驗宣傳單張派發(fā)環(huán)抱袋派發(fā)大型售場演示推廣期21年5月------21年10月產(chǎn)品信任銷售增長利益誘惑完善概念時機把握公益事件節(jié)假日店面促銷系列主題營造季節(jié)轉換促銷政治經(jīng)濟事件炒作成長期21年11月

------22年2月品牌維護利益增長強化品牌形象親和品牌個性創(chuàng)造品牌口碑消費情結歸屬大型宣傳造勢品牌產(chǎn)品形象人榮譽“人”成熟期注：具體階段性的活動目標、活動策略、活動執(zhí)行方案、活動預算見其他條目「品牌渠道策略」Dinghighbrandimplem26Dinghighbrandimplementationstrategy/品牌執(zhí)行策略1、廣告媒體資源。專業(yè)期刊雜志、電視以及終端賣場等媒體都是我們?nèi)味Ω呒揖吆徒?jīng)銷商最佳的借力工具，通過在這些媒體上做廣告，他們能給予我們產(chǎn)品良好的品牌口碑效應，從而擴大社會各界對家具企業(yè)產(chǎn)品的認知度，為品牌體系營造良好賣場氛圍，提升產(chǎn)品的市場分銷能力。2、名人效應策略。家具企業(yè)無論制作廣告宣傳帶，還是企業(yè)宣傳畫冊，以及POP等，都應注重名人效應，尋求知名人士為其產(chǎn)品鍍金，助威吶喊，迅速提高社會各界人士對產(chǎn)品的認知度，如：耀幫家具聘請濮存昕為產(chǎn)品形象代表，皇朝家私聘請關之琳為產(chǎn)品形象代表等等，目的就是要讓廣大的客戶在社會知名人士簇擁的家具品牌下，對產(chǎn)品產(chǎn)生強烈的認同感和榮耀感，那種“好酒不怕巷子深”的銷售模式已時過境遷，好產(chǎn)品，還得好幫手，才能產(chǎn)生好的市場效果，這就是現(xiàn)代市場營銷法則。讓消費者跟著家具企業(yè)的銷售思路走，從而引導他們消費。（需要企業(yè)條件成熟）Dinghighbrandimplementation27Dinghighbrandimplementationstrategy

/品牌執(zhí)行策略3、建立家具企業(yè)的滿意度和信譽度。品牌滿意度是提供給顧客的服務與承諾，而品牌信譽度則是維系市場經(jīng)濟諸多關系中最重要的紐帶，是建立品牌經(jīng)營模式的關鍵因素，是開拓市場的通行證。沒有信譽的家具企業(yè)，不可能將產(chǎn)品源源不斷地賣出去，從某種意義上說，沒有信譽就沒有品牌可言。在品牌經(jīng)營指導思想上，一些企業(yè)注重的是產(chǎn)品銷售，品牌信譽則是全面意義上的品牌競爭，更注重贏得顧客的心，贏得永遠的市場。4、智慧思維策略。在電視臺、報刊雜志、網(wǎng)站等媒體上開展家具設計比賽、品牌廣告語之類的活動，吸納社會能人智士獻技獻策，沖擊我們的傳統(tǒng)設計思維，產(chǎn)生新的創(chuàng)作靈感，彌補自身智慧資源的不足。同時還可以產(chǎn)生兩種有利的效果：一是通過這種方式能夠起到宣傳家具企業(yè)的目的，產(chǎn)生良好的品牌口碑社會效應；二是能讓家具企業(yè)的設計師從中吸收到有利于設計的養(yǎng)料，為家具企業(yè)創(chuàng)新家具品牌拓寬思路。5、挑戰(zhàn)家具行業(yè)領導者。挑戰(zhàn)家具行業(yè)領導者如同與高手下棋可以提升身價一樣，一來容易被認同為高手，二來在與高手較量的過程中可以學到許多有價值的東西，也比較容易成為真正的高手。Dinghighbrandimplementation28目標范圍：華東地區(qū)華中地區(qū)西南地區(qū)范圍計劃：西部（成都、重慶、昆明、西安等城市）華東（南京、蘇州、無錫、常州、杭州、寧波、溫州等城市）等，華中（武漢、長沙、南昌等城市）其他城市為后期推廣城市（2011年以后）推廣范圍「品牌渠道策略」Dinghighbrandimplementationstrategy

/品牌執(zhí)行策略目標范圍：華東地區(qū)華中地區(qū)西南地區(qū)推廣29☆廣告支持：在招商的旺季每年的6—9月份投放廣告，以給予開發(fā)網(wǎng)絡的代理商廣告支持?！钊藛T支持：派遣營銷代表到重點扶持區(qū)域，配合當?shù)氐拇砩桃黄痖_發(fā)市場、管理市場，給當?shù)氐慕?jīng)銷商支持與信心。☆招商策劃支持：編寫招商培訓手冊，詳細鏟述招商的技巧，銷售政策如何解釋，如何介紹廠家與品牌。「招商策略」

這里的招商并不僅僅是指廠商誠征代理商，而且還包括如何幫助代理商招商Dinghighbrandimplementationstrategy

/品牌執(zhí)行策略☆廣告支持：在招商的旺季每年的6—9月份投放廣告，以給予30在繼三星鼎高企業(yè)文化品牌、產(chǎn)品品牌建設的同時,通過對營銷渠道與終端的規(guī)范，建立的營銷服務品牌，實現(xiàn)品牌整合的戰(zhàn)略提升！「終端形象策略」Dinghighbrandimplementationstrategy

/品牌執(zhí)行策略在繼三星鼎高企業(yè)文化品牌、產(chǎn)品品牌建設「終端形象策略」Di31終端VI視覺系統(tǒng)(含視覺統(tǒng)一標準、整體展示與營銷導購環(huán)境)/產(chǎn)品系列的廣告物料(店招、取出、海報、掛旗等)/應時產(chǎn)品促銷策劃與廣告物料設計/建立樣板店，用于推廣完成時間：2021年3月—2021年6月［高品牌終端建設“4S”

工程］1S—展示產(chǎn)品的藝術陳列。統(tǒng)一VI視覺形象、和諧消費環(huán)境、充分的產(chǎn)品展示空間。Dinghighbrandimplementationstrategy

/品牌執(zhí)行策略終端VI視覺系統(tǒng)(含視覺統(tǒng)一標準、整體展示與營銷導購環(huán)境)［32/服務導購體系建立/導購員手冊編印/終端管理手冊編印/專業(yè)導購員培訓與考核標準完成時間：2021年3月—2021年6月2S—服務產(chǎn)品導購+服務體系。專業(yè)導購員、全程服務系統(tǒng)、體現(xiàn)的服務精髓。［品牌終端建設“4S”

工程］Dinghighbrandimplementationstrategy

/品牌執(zhí)行策略/服務導購體系建立2S—服務產(chǎn)品導購+服務體系。［品334S—信息CRM用戶關系與資料庫行銷服務。建立產(chǎn)品信息中心、用戶資料中心的全功能網(wǎng)絡信息服務體系

/終端用戶資料庫體系建議

/產(chǎn)品信息終端咨詢體系建議

/“生活時尚”雜志編?。燮放平K端建設“4S”

工程］3S—配送物流與服務流體系。建立專業(yè)物料配貨、送貨體系，提供充分終端服務保障。提供終端物流與服務流管理建議。Dinghighbrandimplementationstrategy

/品牌執(zhí)行策略4S—信息CRM用戶關系與資料庫行銷服務。［品牌終端建34工作進程藍圖起點2021/03首期建設2021/9整體完成建設2021/12/終端VI視覺系統(tǒng)與售點整合/產(chǎn)品廣告物料/建立樣板專店/應時產(chǎn)品促銷策劃與廣告物料設計/服務導購體系建立/導購員手冊編印/營銷中心建立/終端管理手冊編印/專業(yè)導購員培訓與考核戰(zhàn)略改進短期目標與戰(zhàn)略目標劃定，建立終端管理標準平臺Dinghighbrandimplementationstrategy

/品牌執(zhí)行策略工作進程藍圖起點首期建設整體完成建設2021/12/終端VI355月8月底/專店整合2021/12月/VI視覺系統(tǒng)與售點環(huán)境導入終端整合策略/售點終端管理范/營銷培訓管理行業(yè)情報與消費者情態(tài)發(fā)展把握/終端廣告效果監(jiān)控與評估中遠期目標劃分階段工作目標，明確項目區(qū)間與進程把握階段目標企業(yè)動態(tài)或其它決策項目/經(jīng)銷商定期溝通與合作評審/終端主題SP策劃/廣告物料設計［品牌管理藍圖］Dinghighbrandimplementationstrategy

/品牌執(zhí)行策略5月8月底/專店整合2021/12月/VI視覺系統(tǒng)與售點環(huán)境36Dinghighbrandimplementationstrategy

/品牌執(zhí)行策略營銷通路解決：1、家具展是“”重要的市場拓展形式市場拓展形式為

A、家具展招商

B、業(yè)務員的拉動。組建高效精干營銷團隊。2、采取地區(qū)獨家經(jīng)銷的形式地區(qū)建立互動互利營銷模式。家具企業(yè)要充分利用制造中心、營銷中心、培訓中心、示范中心的功能優(yōu)勢，改變單一的市場運作模式形成自己專賣店、旗艦店、總經(jīng)銷、代銷等多元化的特許專賣體系格局，為以后建立品牌專賣體系提供經(jīng)營、管理、培訓、示范、服務等一條龍的互動模式，解除經(jīng)銷商在經(jīng)營過程中的后顧之憂，形成銷售利益上的最佳拍檔。企業(yè)應該加強與經(jīng)銷商的密切合作，依靠經(jīng)銷商的地理、人脈及本土優(yōu)勢，打好市場營銷“陣地戰(zhàn)”，圈住本土目標客戶，贏在銷售終端。3、市場終端采取特許經(jīng)營的銷售模式，每縣級單位只選一家。Dinghighbrandimplementation37經(jīng)銷商有一個共同的目的：尋找更好的廠家或產(chǎn)品替代現(xiàn)在的代理品牌。他們以利益為原則?，F(xiàn)狀首先：經(jīng)銷要有一定資金實力，家具行業(yè)現(xiàn)款交易，沒有現(xiàn)金支付的前提，哪怕業(yè)績再好的經(jīng)銷商，休想從廠家手中拿到產(chǎn)品；第二：產(chǎn)品的運輸完全由經(jīng)銷商自己解決，經(jīng)銷商自己承擔運輸成本和貨物損耗風險，廠家只負責聯(lián)系物流公司。第三：廠家要求經(jīng)銷商做專買，場地、裝修都有一定要求，但是沒有費用支持，廣告、促銷費用，廠家一概不投入，完全由經(jīng)銷商自己投入，好一點的企業(yè)還提供廣告資料，更多的企業(yè)連廣告資料都沒有。第四：不同的地區(qū)，有不同的銷售額要求，如果達不到的話，就要解除代理合同?，F(xiàn)狀分析：經(jīng)銷商有一個共同的目的：尋找更好的廠家或產(chǎn)品替代現(xiàn)在的代理品38Dinghighbrandimplementationstrategy

/品牌執(zhí)行策略解決方案：經(jīng)銷商的獨家代理制慎重選擇經(jīng)銷商。制造商在選擇經(jīng)銷商的時候一定要全方位的考察經(jīng)銷商的能力、在當?shù)氐目诒Ｆ鋵崿F(xiàn)在的經(jīng)銷商不僅僅是在經(jīng)銷商品，更重要的是在經(jīng)營自己的人品，一個優(yōu)秀的經(jīng)銷商不僅僅要擁有貨幣資本更重要的是他有一般人所無法擁有的“人品資本”，這些人選做經(jīng)銷商，他有一群天然的消費者，只要他選對了好的家具品牌，他會主動與制造商形成營銷互動，如果制造商又能給予他強有力的經(jīng)營、培訓、示范、服務等一條龍互動支持，他就會將代理的家具品牌做大做強，實現(xiàn)經(jīng)銷商與制造商的潛在利益。B、

經(jīng)銷商必須有資金。C、

廠家給予經(jīng)銷商一定的支持比如：廣告、終端裝修設計、促銷支持、廣告資料等。D、

店面選擇、裝修指導及業(yè)務員培訓支持。E、

各種獎勵政策的支持。F、

每年組織一次經(jīng)銷商大會。G、

建立樣板店面。Dinghighbrandimplementation39Dinghighbrandimplementationstrategy

/品牌執(zhí)行策略4、確定公司優(yōu)勢產(chǎn)品風格生命力和保持優(yōu)勢產(chǎn)品供應。確定公司優(yōu)勢產(chǎn)品極其風格轉化為企業(yè)對外競爭力和宣傳點。企業(yè)要特別注重產(chǎn)品的細微處、人性化、智能化的設計需求，增加產(chǎn)品的附加值，滿足部分客戶的個性化需求，滿足一部分人的愿望，同時制定出與市場相匹配的個性化銷售價格，并將價格策略導入開發(fā)、生產(chǎn)、銷售各個環(huán)節(jié)，形成家具用戶心儀的購買價格，推動家具市場向前發(fā)展，擴大品牌輻射能力。5、有效保持公司的優(yōu)質客戶資源防止流失。提高公司的服務質量。建立客戶銷售檔案。建立有效客戶獎勵機制其他形式6、變推銷為營銷家具企業(yè)的銷售大部份停留在推銷階段，推銷靠技巧，營銷講究策略是銷售資源更多的組合和運用，在逐步的轉型過程中，由產(chǎn)品為中心轉移到以消費者為中心，實現(xiàn)對消費的整合營銷傳播。Dinghighbrandimplementation40Dinghighbrandimplementationstrategy

/品牌執(zhí)行策略終端銷售1、建立樣板店面，統(tǒng)一店面形象現(xiàn)狀分析：店面視覺有問題，整體感覺不高檔，公司標志不清，廣告語不突出，顏色不協(xié)調，無特色，缺少公司文化。解決方案：統(tǒng)一店面設計風格，增加公司文化氛圍，突出公司品牌。2、無淡季銷售策略：放眼年度中的節(jié)假日或其它慶典活動，如：元旦、春節(jié)、三八婦女節(jié)、五一國際勞動節(jié)、六一兒童節(jié)、七一建黨節(jié)、八一建軍節(jié)、十一國慶節(jié)以及公司慶典、專賣體系周年慶典等等，圍繞客戶需求搞一些與家具相關的促銷活動，刺激消費者的購買欲望，形成家具銷售無淡季的互動賣場氛圍。3、建立完備的人才引進機制。必須建立完備的人材引進機制，從設計、制造、營銷等方面引進專業(yè)人材，從而讓企業(yè)老總才會形成自身角色定位。Dinghighbrandimplementation41第一方案：出色品質完全流行促銷方式：變相折扣促銷時段：淡旺季過渡期間促銷工具：代價卷促銷方案：（略）方案說明：本促銷方案的特點是促銷成本較低，可作為常規(guī)促銷手段運用，在淡季至旺季的過渡期間使用，或是當客戶要求打折時使用，可起到鞏固品牌形象，吸引消費者二次購買及周邊人群參與購買的作用。［促銷方案］Dinghighbrandimplementationstrategy

/品牌執(zhí)行策略第一方案：出色品質完全流行［促銷方案］Dinghigh42活動名稱：時尚精彩，由你演繹！活動內(nèi)容：網(wǎng)上征集模特做形象代言人活動說明：在網(wǎng)上征集形象代言人不是什么新鮮事，但在時尚家具行業(yè)，運用此手法進行品牌公關炒作的善屬少見，本公關活動能引起媒體的焦點，引起公關特別是目標消費群的關注，引起興趣并踴躍參與，形成品牌與消費者的良性互動?！腹P活動」Dinghighbrandimplementationstrategy

/品牌執(zhí)行策略活動名稱：時尚精彩，由你演繹！「公關活動」Dinghig43第二方案：IN時代COOL裝備100%中獎促銷方式：贈品+抽獎促銷時段：銷售旺季促銷工具：時尚運動手表+時尚背包+MD+組合音響促銷方案：贈品，買就送時尚運動腕表與刮刮卡一等獎：組合音響二等獎：MD三等獎：時尚背包贈品：時尚運動腕表方案說明：本方案是針對競爭對手所做的非常規(guī)促銷，在競爭對手大做促銷時，或產(chǎn)品銷售受阻時使用本方案，效果能立即顯現(xiàn)出來，但促銷成本投入較大，且具有一定的風險。Dinghighbrandimplementationstrategy

/品牌執(zhí)行策略第二方案：IN時代COOL裝備100%中獎Ding44「媒體投放策略」首先明確的是我們的廣告做給誰看？★的經(jīng)銷商。★福的目標消費者。Dinghighbrandimplementationstrategy

/品牌執(zhí)行策略「媒體投放策略」首先明確的是我們的廣告做給誰看？★的經(jīng)452021年度品牌推廣計劃Gao2021BrandoftheYearProgram2021年度品牌推廣計劃Gao2021Brandof46GaoBrandoftheYearProgram/年度品牌推廣計劃主要任務描述：①建立全國營銷中心，進行內(nèi)部培訓。②督促終端形象建設，著手實施樣板店工程。③規(guī)劃產(chǎn)品研發(fā)方向，制定產(chǎn)品推廣計劃。配合工作項目：①編制<<營銷代表手冊>>。②制定針對明年年度營銷計劃的銷售政策。③確認主推款式，設計春夏季產(chǎn)品推廣畫冊與產(chǎn)品海報。④設計企業(yè)畫冊。第一階段內(nèi)部整合形象重塑時間：2021年3月至2021年9月GaoBrandoftheYearProgram47第二階段點線結合全面出擊2021年4至2021年6月主要任務描述：①收集行業(yè)信息，進行全面分析。②參加家具博覽會的品牌展示工作。③進行招商工作的前期規(guī)劃，確定重點區(qū)域。④派遣營銷人員奔赴重點區(qū)域，配合代理商開發(fā)客戶與成功轉型。配合工作項目：①編制招商培訓手冊，培訓營銷中心人.②進行鞋博會展會設計與品牌展示策劃活動。③編制<<生活時尚>>雜志。④確定媒體投放方案，進行媒體投放。⑤設計代價卷。GaoBrandoftheYearProgram/年度品牌推廣計劃第二階段點線結合全面出擊2021年48第三階段集中火力創(chuàng)造佳績2004年7月至2003年9月主要任務描述：①媒體與促銷工具的立體組合，打響旺季銷售的第一炮。

②督促代理商按要求進行產(chǎn)品推廣的執(zhí)行與網(wǎng)點建設的。

③進一步管理和規(guī)范銷售網(wǎng)絡。④秋冬季產(chǎn)品訂貨會的召開。配合工作項目：①進行媒體投放。②促銷方案細化與道具、廣告物料的設計。③策劃秋冬季新品上市的推廣方案，進行廣告物料的設計。④進行媒體監(jiān)控提交監(jiān)控報告。⑤訂貨會的整體策劃。⑥網(wǎng)上選秀公關活動的策劃與物料設計。GaoBrandoftheYearProgram/年度品牌推廣計劃第三階段集中火力創(chuàng)造佳績2004年49主要任務描述：①年底銷售的沖刺。②舉辦網(wǎng)上選秀公關造勢活動。③參加體博會的品牌展示活動。④年底營銷工作總結。⑤100%中獎的促銷活動。配合工作項目：撰寫軟性文章，整合傳媒，對網(wǎng)上選秀活動給予炒作報導對促銷活動的開展進行監(jiān)控，提交效果評估報告。③進行年度工作總結，匯報各項工作的進展情況。④體博會活動策劃。⑤編輯<<生活時尚>>交流刊物。第四階段推波助瀾勇攀高峰2021年10月至2021年12月BrandoftheYearProgram/年度品牌推廣計劃主要任務描述：第四階段推波助瀾勇攀高峰50GaoBrandoftheYearProgram/年度品牌推廣計劃推廣預算總預算：各類活動的總費用約500萬元預算分解：推廣期（2021年3月--5月）開展1--2類活動：演示活動：1萬/場+宣傳1萬/次=2萬×10場=20萬元環(huán)保袋：1.6元/個×3萬個=4.8萬元×10個城市=48萬元廣告+公益宣傳：20萬/月×3個月=60萬元成長期（2021年5月--10月）開展4--5類活動：主題促銷：30萬元/次×3次（5月、7月、10月）=90萬元展覽會：80萬新聞事件造勢+公益宣傳：10萬/月×5月=50萬元成熟期（2021年11月--2011年2月）開展2--3類活動：榮譽人：2萬元×20個城市=40萬元“平民代言人”評選活動60萬元 全年網(wǎng)絡宣傳廣告投入：80萬元建議：零售單價提升3-5個點，作為品牌擴張的基礎費用！未含我方代理服務費，我方代理服務費為20萬人民幣/月。GaoBrandoftheYearProgram51THANKS!THANKS!52家具行業(yè)品牌營銷推廣規(guī)劃及執(zhí)行方案------細節(jié)打造品牌，戰(zhàn)略促進發(fā)展2021-01-01家具行業(yè)品牌營銷推廣規(guī)劃及執(zhí)行方案------細節(jié)打造品牌，53引言不平凡的2020年即將過去，大家都知道2020年由

于新冠疫情的影響，家具行業(yè)線下銷售業(yè)績嚴重

下滑；

但是另一面，優(yōu)秀的家具企業(yè)也因此開啟了線上

銷售的大門，可以說是逼出來的，但是這是無疑

是一條和傳統(tǒng)銷售不同的快捷銷售渠道，2021年

起，要想做好家具企業(yè)，必須線上線下聯(lián)合行動。

然而家具產(chǎn)品不同于其他產(chǎn)品，線上銷售難度比服裝和快消品等相比要困難得多，無論售前或者

售后服務，都要復雜很多..............，導致銷量難以

突破。那么如何解決這個問題呢？

引言不平凡的2020年即將過去，大家都知道2020年由

于新54家具產(chǎn)品在線上難以突破，原因是由于交易金額大、運費高、質量沒保證、售后安裝等問題，客戶比較

擔憂，任憑技術人員如何專業(yè)、如何費勁心思的承

諾，也難以解除客戶心理擔憂。畢竟線上不像線下

一樣，摸得著看得到。線上購買尤其是遇上無良廠

家，那更是欲哭無淚。這就是家具電商難度大的根

本原因。

解決這個問題，最好的辦法就是做好品牌！做品牌

營銷，解決客戶擔憂的問題。

那么，又怎么做好品牌呢？

品牌營銷推廣怎么做呢？請問下看：引言續(xù)家具產(chǎn)品在線上難以突破，原因是由于交易金額大、引言續(xù)55目錄品牌思考品牌定位與規(guī)劃品牌執(zhí)行策略2021年度工作安排目錄品牌思考品牌定位與規(guī)劃品牌執(zhí)行策略2021年度工作安排56消費市場將由中心城市逐步擴大至中、小城市，甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)。四川家具將由于其性能價值比高的而取得更多的市場。成都家具將在未來5年內(nèi)保持良好的發(fā)展趨勢。市場價格、品牌大戰(zhàn)將不可避免，競爭中求生存，生存中求發(fā)展仍是成功企業(yè)的座右銘。強勢品牌將逐步領導市場的發(fā)展，強勢品牌下發(fā)展的配送系統(tǒng)、銷售服務系統(tǒng)、市場研究開發(fā)系統(tǒng)、市場促銷推廣系統(tǒng)將逐步以高效、低成本、專業(yè)化的信息流、物流、資金流而取得絕大多數(shù)市場份額，弱勢品牌將較為迅速地退出市場。品牌的發(fā)展趨勢：消費市場將由中心城市逐步擴大至中、小城市，甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)。品牌的57建立家具行業(yè)的現(xiàn)代市場營銷管理體系、系統(tǒng)的市場競爭策略和管理手段。企業(yè)只有通過市場創(chuàng)新、更新經(jīng)營觀念、轉變經(jīng)營機制,改進經(jīng)營方式和經(jīng)營作風,尋找最佳營銷方式,才能在激烈的市場競爭中樹立起自己的品牌,并把它做穩(wěn)、做大、做強,這一系列的轉變過程,需要我們制定一套屬于我們自身的完整的營銷策略。家具最需要的是有效的市場營銷。具體包括：營銷風格的定位、營銷網(wǎng)絡建立、組建營銷團隊、有效的企業(yè)營銷戰(zhàn)略。家具市場機會：建立家具行業(yè)的現(xiàn)代市場營銷管理體系、系統(tǒng)的市場競爭策略家具市58品牌思考highbrandthinking品牌思考highbrandthinking592021年家具打造市場三要素強勢品牌的市場份額產(chǎn)品力（到位的產(chǎn)品概念與功能支持）通路力（營銷網(wǎng)絡構建）品牌形象力（形象推廣與賣場經(jīng)營）

結論：要使家具新品處于強勢，三者應該取得均衡發(fā)展。highbrandthinking

/品牌思考2021年家具打造市場三要素強勢品牌的產(chǎn)品力通路力品牌形象力60產(chǎn)品力、形象力、通路力----一個都不能少通路力產(chǎn)品力是基礎，通路力是輔助，共同為塑造形象力打基礎，三合為一，共同的目標就是銷售推廣，最終體現(xiàn)在銷售額上。產(chǎn)品力形象力銷售力highbrandthinking

/品牌思考產(chǎn)品力、形象力、通路力----一個都不能少通路力產(chǎn)品61品牌定位與規(guī)劃Gaobrandpositioningandplanning品牌定位與規(guī)劃Gaobrandpositioninga62Gaobrandpositioningandplanning

/品牌定位與規(guī)劃「品牌驅動」品牌定位“健康、時尚、專業(yè)、優(yōu)質”整合傳播將“健康、時尚、專業(yè)、優(yōu)質”推廣為流行概念產(chǎn)品中高檔時尚家具新品品質承諾值得信賴的時尚家具品牌視覺表現(xiàn)年輕時尚的格調，表現(xiàn)酷的主題關懷互動采用個性、時尚等概念主題進行公關與促銷整體認同中高檔家具行業(yè)的新生代代言人Gaobrandpositioningandplan63品牌發(fā)展遠景規(guī)劃一年內(nèi)三年內(nèi)五年內(nèi)大幅度提升品牌形象、擴大品牌知名度擁有極高品牌知名度，成為家具行業(yè)第三梯隊強勢品牌擁有強大的品牌形象、擠身于家具行業(yè)的第二梯隊Gaobrandpositioningandplanning

/品牌定位與規(guī)劃品牌發(fā)展遠景規(guī)劃一年內(nèi)三年內(nèi)五年內(nèi)大幅度提升品牌形象、擴大品64Gaobrandpositioningandplanning

/品牌定位與規(guī)劃品牌管理模式渠道建設廣告支持其中兩個重要部分Gaobrandpositioningandplan65Gaobrandpositioningandplanning

/品牌定位與規(guī)劃渠道規(guī)劃借廣告宣傳迅速擴充銷售網(wǎng)絡確定品牌店的為未來發(fā)展方向Gaobrandpositioningandplan66Gaobrandpositioningandplanning

/品牌定位與規(guī)劃廣告規(guī)劃標新立異，搶占消費者心智階梯將采取“先高、再廣、后深”策略Gaobrandpositioningandplan67品牌執(zhí)行策略

Dinghighbrandimplementationstrategy品牌執(zhí)行策略Dinghighbrandimpleme68鞏固市場地位,有效提高品牌知名度，并逐步提升品牌美譽度。鞏固通路經(jīng)銷商的客情關系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性，有效擠占通路商的流轉資金，最大程度地擠兌竟品介入競爭。提高專賣店的產(chǎn)品銷量。推廣目標鞏固市場地位,有效提高品牌知名度，并逐步提升品推廣目標69借助品牌的推廣力和人員促進，搶占通路商、終端商、消費者的第一吸引力，積極推出以繼續(xù)宣揚品牌定位“健康、時尚、專業(yè)、優(yōu)質”的各種主題活動吸引消費者在選購產(chǎn)品時的偏好購買（宜在旺季、采用回饋社會、消費者主題與實際讓利相結合）營造品牌聲勢（讓消費者感覺品牌一直在“健康、時尚、專業(yè)、優(yōu)質”上的努力，離消費者更近的理念，使目標消費者通過對品牌的信賴而接受產(chǎn)品，宜采用大型公眾場所公益、社會效應性宣傳活動）推廣策略借助品牌的推廣力和人員促進，搶占通路商、終推廣策略70定位策略家私廣告宣傳公益宣傳售點促銷造勢宣傳消費者品牌提升提高銷量消除疑慮擴大知名度定位策略家私廣告宣傳公益宣傳售點促銷造勢宣傳消費者品牌提升提71Dinghighbrandimplementationstrategy

/品牌執(zhí)行策略「品牌推廣整體策略」品牌核心概念下的新營銷模式，由“健康、時尚、專業(yè)、優(yōu)質”引發(fā)出：“優(yōu)質”推廣：運用“健康、時尚、專業(yè)、優(yōu)質”的品牌核心概念，形成流行概念，在廣大消費者中推廣開來?！敖】怠碑a(chǎn)品：質量保證體系確保時尚家具產(chǎn)品系列的高品質，將高技術含量高功能性訴示導入產(chǎn)品的研發(fā)與推廣?！皶r尚”通道：完善服務體系與網(wǎng)絡，并對專賣店與銷售商進行評估優(yōu)化，消除經(jīng)營欺詐行為，建立服務名牌.“專業(yè)”導購：每一季新品推出須設計產(chǎn)品畫冊與導購手冊并進行相應的培訓。Dinghighbrandimplementation72首期建設2011/3整體市場完成2012/3/售點整合與終端物料設計/建立樣板專賣店/主題與應時促銷策劃／廣告物料設計/通道體系建立/產(chǎn)品推廣畫冊編印劃分短期目標與戰(zhàn)略目標，建立品牌管理服務平臺「品牌推廣進程」/市場行銷監(jiān)控與評估前段媒介發(fā)布后階段媒介發(fā)布項目軟性推廣起點2021/3Dinghighbrandimplementationstrategy

/品牌執(zhí)行策略首期建設2011/3整體市場完成2012/3/售點整合與終端73★

旺季前以高密度、大范圍的立體廣告運動拉動促進網(wǎng)點建設與招商工作的進行。★旺季中靠強烈的促銷活動驅動通路，推動消費者購買?！镒⒅剡\用軟性文章和口碑推廣搭載公關、促銷活動，完成消費者對品牌和產(chǎn)品的深度認知?！镌谝弧⒍壋鞘薪影宓?，起品牌示范作用，給當?shù)亟?jīng)銷商實力與信心保證。★加強終端形象建設與營銷人員培訓，在品牌形象與服務方面與競爭對手拉開差距?！钙放普w營銷策略」打高賣低——高形象拉動，強促銷推動Dinghighbrandimplementationstrategy

/品牌執(zhí)行策略★旺季前以高密度、大范圍的立體廣告運動拉動促進網(wǎng)點建設74「產(chǎn)品推廣策略」Dinghighbrandimplementationstrategy

/品牌執(zhí)行策略派發(fā)環(huán)保袋（能產(chǎn)生品牌可見度及新聞點）通過和各大超市聯(lián)盟，宣傳單頁的派發(fā)，使目標消費群能夠在最短的時間內(nèi)，對產(chǎn)品有一個清晰的認識和理解，并在活動后認可、接受產(chǎn)品；聯(lián)絡相關媒體對家私支持、推進環(huán)保行為進行報道，擴大品牌知名度演示（品質的宣傳）通過主要售點、終端的大型產(chǎn)品演示活動，讓準消費者親身感受到產(chǎn)品的優(yōu)秀品質及給消費者的健康保障，從而信任產(chǎn)品，信任品牌主題促銷在銷售旺季，為達到有效的銷售增長，推動購買高潮，設計符合品牌主張的系列主題形式的促銷，配合節(jié)假日的讓利回饋，效果將更顯著。通過帶有主題性的店面讓利促銷，配合單頁宣傳，讓消費者在利益的驅動下產(chǎn)生購買行為，實現(xiàn)銷售目標，同時在主題的有效配合宣傳下，不削弱品牌力反而增進品牌親合力活動形式「產(chǎn)品推廣策略」Dinghighbrandimplem75「產(chǎn)品推廣策略」Dinghighbrandimplementationstrategy

/品牌執(zhí)行策略家私“平民代言人”評選活動正對目標消費群的消費特點和需求期望，通過與攝影機構或房地產(chǎn)公司聯(lián)合推出使用新品進行幸福家庭綜合評選“品牌形象代言人”此活動為品牌擴張重要手段，點出的的品牌主張：“幸福、時尚、健康、實在”。新聞造勢炒作：在2021年的3--10月份中，將會有不少的事件機會出現(xiàn)，利用事件的主導活動，開展社會公益性宣傳主題促銷，將會收到事半功倍的效果。榮譽“人”在時機把握的過程中，適時推出消費者的“榮譽人”，給消費者一種歸屬感，締結情緣。（老客戶聯(lián)誼、慰問等）「產(chǎn)品推廣策略」Dinghighbrandimplem76Dinghighbrandimplementationstrategy

/品牌執(zhí)行策略根據(jù)家具發(fā)展現(xiàn)狀，可確立家具品牌建立的初級階段，以廣告介紹推廣為主的推廣策略。店堂氛圍設計、前期廣告以及各種促銷手段都是為了介紹產(chǎn)品，更好地宣傳產(chǎn)品的綠色特性，吸引消費者試用或購買。我們對于中間商，則做了耐心細致的說服工作。此階段廣告宣傳很重要廣告的目的在于向消費者介紹家具的質地、款式和綠色等等以此激起消費者的初次購買欲望。Dinghighbrandimplementation77「品牌渠道策略」Dinghighbrandimplementationstrategy

/品牌執(zhí)行策略時間規(guī)劃時間目標策略活動備注21年3月------21年5月擴大認知宣傳告知專業(yè)體驗宣傳單張派發(fā)環(huán)抱袋派發(fā)大型售場演示推廣期21年5月------21年10月產(chǎn)品信任銷售增長利益誘惑完善概念時機把握公益事件節(jié)假日店面促銷系列主題營造季節(jié)轉換促銷政治經(jīng)濟事件炒作成長期21年11月

------22年2月品牌維護利益增長強化品牌形象親和品牌個性創(chuàng)造品牌口碑消費情結歸屬大型宣傳造勢品牌產(chǎn)品形象人榮譽“人”成熟期注：具體階段性的活動目標、活動策略、活動執(zhí)行方案、活動預算見其他條目「品牌渠道策略」Dinghighbrandimplem78Dinghighbrandimplementationstrategy/品牌執(zhí)行策略1、廣告媒體資源。專業(yè)期刊雜志、電視以及終端賣場等媒體都是我們?nèi)味Ω呒揖吆徒?jīng)銷商最佳的借力工具，通過在這些媒體上做廣告，他們能給予我們產(chǎn)品良好的品牌口碑效應，從而擴大社會各界對家具企業(yè)產(chǎn)品的認知度，為品牌體系營造良好賣場氛圍，提升產(chǎn)品的市場分銷能力。2、名人效應策略。家具企業(yè)無論制作廣告宣傳帶，還是企業(yè)宣傳畫冊，以及POP等，都應注重名人效應，尋求知名人士為其產(chǎn)品鍍金，助威吶喊，迅速提高社會各界人士對產(chǎn)品的認知度，如：耀幫家具聘請濮存昕為產(chǎn)品形象代表，皇朝家私聘請關之琳為產(chǎn)品形象代表等等，目的就是要讓廣大的客戶在社會知名人士簇擁的家具品牌下，對產(chǎn)品產(chǎn)生強烈的認同感和榮耀感，那種“好酒不怕巷子深”的銷售模式已時過境遷，好產(chǎn)品，還得好幫手，才能產(chǎn)生好的市場效果，這就是現(xiàn)代市場營銷法則。讓消費者跟著家具企業(yè)的銷售思路走，從而引導他們消費。（需要企業(yè)條件成熟）Dinghighbrandimplementation79Dinghighbrandimplementationstrategy

/品牌執(zhí)行策略3、建立家具企業(yè)的滿意度和信譽度。品牌滿意度是提供給顧客的服務與承諾，而品牌信譽度則是維系市場經(jīng)濟諸多關系中最重要的紐帶，是建立品牌經(jīng)營模式的關鍵因素，是開拓市場的通行證。沒有信譽的家具企業(yè)，不可能將產(chǎn)品源源不斷地賣出去，從某種意義上說，沒有信譽就沒有品牌可言。在品牌經(jīng)營指導思想上，一些企業(yè)注重的是產(chǎn)品銷售，品牌信譽則是全面意義上的品牌競爭，更注重贏得顧客的心，贏得永遠的市場。4、智慧思維策略。在電視臺、報刊雜志、網(wǎng)站等媒體上開展家具設計比賽、品牌廣告語之類的活動，吸納社會能人智士獻技獻策，沖擊我們的傳統(tǒng)設計思維，產(chǎn)生新的創(chuàng)作靈感，彌補自身智慧資源的不足。同時還可以產(chǎn)生兩種有利的效果：一是通過這種方式能夠起到宣傳家具企業(yè)的目的，產(chǎn)生良好的品牌口碑社會效應；二是能讓家具企業(yè)的設計師從中吸收到有利于設計的養(yǎng)料，為家具企業(yè)創(chuàng)新家具品牌拓寬思路。5、挑戰(zhàn)家具行業(yè)領導者。挑戰(zhàn)家具行業(yè)領導者如同與高手下棋可以提升身價一樣，一來容易被認同為高手，二來在與高手較量的過程中可以學到許多有價值的東西，也比較容易成為真正的高手。Dinghighbrandimplementation80目標范圍：華東地區(qū)華中地區(qū)西南地區(qū)范圍計劃：西部（成都、重慶、昆明、西安等城市）華東（南京、蘇州、無錫、常州、杭州、寧波、溫州等城市）等，華中（武漢、長沙、南昌等城市）其他城市為后期推廣城市（2011年以后）推廣范圍「品牌渠道策略」Dinghighbrandimplementationstrategy

/品牌執(zhí)行策略目標范圍：華東地區(qū)華中地區(qū)西南地區(qū)推廣81☆廣告支持：在招商的旺季每年的6—9月份投放廣告，以給予開發(fā)網(wǎng)絡的代理商廣告支持?！钊藛T支持：派遣營銷代表到重點扶持區(qū)域，配合當?shù)氐拇砩桃黄痖_發(fā)市場、管理市場，給當?shù)氐慕?jīng)銷商支持與信心。☆招商策劃支持：編寫招商培訓手冊，詳細鏟述招商的技巧，銷售政策如何解釋，如何介紹廠家與品牌。「招商策略」

這里的招商并不僅僅是指廠商誠征代理商，而且還包括如何幫助代理商招商Dinghighbrandimplementationstrategy

/品牌執(zhí)行策略☆廣告支持：在招商的旺季每年的6—9月份投放廣告，以給予82在繼三星鼎高企業(yè)文化品牌、產(chǎn)品品牌建設的同時,通過對營銷渠道與終端的規(guī)范，建立的營銷服務品牌，實現(xiàn)品牌整合的戰(zhàn)略提升！「終端形象策略」Dinghighbrandimplementationstrategy

/品牌執(zhí)行策略在繼三星鼎高企業(yè)文化品牌、產(chǎn)品品牌建設「終端形象策略」Di83終端VI視覺系統(tǒng)(含視覺統(tǒng)一標準、整體展示與營銷導購環(huán)境)/產(chǎn)品系列的廣告物料(店招、取出、海報、掛旗等)/應時產(chǎn)品促銷策劃與廣告物料設計/建立樣板店，用于推廣完成時間：2021年3月—2021年6月［高品牌終端建設“4S”

工程］1S—展示產(chǎn)品的藝術陳列。統(tǒng)一VI視覺形象、和諧消費環(huán)境、充分的產(chǎn)品展示空間。Dinghighbrandimplementationstrategy

/品牌執(zhí)行策略終端VI視覺系統(tǒng)(含視覺統(tǒng)一標準、整體展示與營銷導購環(huán)境)［84/服務導購體系建立/導購員手冊編印/終端管理手冊編印/專業(yè)導購員培訓與考核標準完成時間：2021年3月—2021年6月2S—服務產(chǎn)品導購+服務體系。專業(yè)導購員、全程服務系統(tǒng)、體現(xiàn)的服務精髓。［品牌終端建設“4S”

工程］Dinghighbrandimplementationstrategy

/品牌執(zhí)行策略/服務導購體系建立2S—服務產(chǎn)品導購+服務體系。［品854S—信息CRM用戶關系與資料庫行銷服務。建立產(chǎn)品信息中心、用戶資料中心的全功能網(wǎng)絡信息服務體系

/終端用戶資料庫體系建議

/產(chǎn)品信息終端咨詢體系建議

/“生活時尚”雜志編?。燮放平K端建設“4S”

工程］3S—配送物流與服務流體系。建立專業(yè)物料配貨、送貨體系，提供充分終端服務保障。提供終端物流與服務流管理建議。Dinghighbrandimplementationstrategy

/品牌執(zhí)行策略4S—信息CRM用戶關系與資料庫行銷服務。［品牌終端建86工作進程藍圖起點2021/03首期建設2021/9整體完成建設2021/12/終端VI視覺系統(tǒng)與售點整合/產(chǎn)品廣告物料/建立樣板專店/應時產(chǎn)品促銷策劃與廣告物料設計/服務導購體系建立/導購員手冊編印/營銷中心建立/終端管理手冊編印/專業(yè)導購員培訓與考核戰(zhàn)略改進短期目標與戰(zhàn)略目標劃定，建立終端管理標準平臺Dinghighbrandimplementationstrategy

/品牌執(zhí)行策略工作進程藍圖起點首期建設整體完成建設2021/12/終端VI875月8月底/專店整合2021/12月/VI視覺系統(tǒng)與售點環(huán)境導入終端整合策略/售點終端管理范/營銷培訓管理行業(yè)情報與消費者情態(tài)發(fā)展把握/終端廣告效果監(jiān)控與評估中遠期目標劃分階段工作目標，明確項目區(qū)間與進程把握階段目標企業(yè)動態(tài)或其它決策項目/經(jīng)銷商定期溝通與合作評審/終端主題SP策劃/廣告物料設計［品牌管理藍圖］Dinghighbrandimplementationstrategy

/品牌執(zhí)行策略5月8月底/專店整合2021/12月/VI視覺系統(tǒng)與售點環(huán)境88Dinghighbrandimplementationstrategy

/品牌執(zhí)行策略營銷通路解決：1、家具展是“”重要的市場拓展形式市場拓展形式為

A、家具展招商

B、業(yè)務員的拉動。組建高效精干營銷團隊。2、采取地區(qū)獨家經(jīng)銷的形式地區(qū)建立互動互利營銷模式。家具企業(yè)要充分利用制造中心、營銷中心、培訓中心、示范中心的功能優(yōu)勢，改變單一的市場運作模式形成自己專賣店、旗艦店、總經(jīng)銷、代銷等多元化的特許專賣體系格局，為以后建立品牌專賣體系提供經(jīng)營、管理、培訓、示范、服務等一條龍的互動模式，解除經(jīng)銷商在經(jīng)營過程中的后顧之憂，形成銷售利益上的最佳拍檔。企業(yè)應該加強與經(jīng)銷商的密切合作，依靠經(jīng)銷商的地理、人脈及本土優(yōu)勢，打好市場營銷“陣地戰(zhàn)”，圈住本土目標客戶，贏在銷售終端。3、市場終端采取特許經(jīng)營的銷售模式，每縣級單位只選一家。Dinghighbrandimplementation89經(jīng)銷商有一個共同的目的：尋找更好的廠家或產(chǎn)品替代現(xiàn)在的代理品牌。他們以利益為原則?，F(xiàn)狀首先：經(jīng)銷要有一定資金實力，家具行業(yè)現(xiàn)款交易，沒有現(xiàn)金支付的前提，哪怕業(yè)績再好的經(jīng)銷商，休想從廠家手中拿到產(chǎn)品；第二：產(chǎn)品的運輸完全由經(jīng)銷商自己解決，經(jīng)銷商自己承擔運輸成本和貨物損耗風險，廠家只負責聯(lián)系物流公司。第三：廠家要求經(jīng)銷商做專買，場地、裝修都有一定要求，但是沒有費用支持，廣告、促銷費用，廠家一概不投入，完全由經(jīng)銷商自己投入，好一點的企業(yè)還提供廣告資料，更多的企業(yè)連廣告資料都沒有。第四：不同的地區(qū)，有不同的銷售額要求，如果達不到的話，就要解除代理合同。現(xiàn)狀分析：經(jīng)銷商有一個共同的目的：尋找更好的廠家或產(chǎn)品替代現(xiàn)在的代理品90Dinghighbrandimplementationstrategy

/品牌執(zhí)行策略解決方案：經(jīng)銷商的獨家代理制慎重選擇經(jīng)銷商。制造商在選擇經(jīng)銷商的時候一定要全方位的考察經(jīng)銷商的能力、在當?shù)氐目诒Ｆ鋵崿F(xiàn)在的經(jīng)銷商不僅僅是在經(jīng)銷商品，更重要的是在經(jīng)營自己的人品，一個優(yōu)秀的經(jīng)銷商不僅僅要擁有貨幣資本更重要的是他有一般人所無法擁有的“人品資本”，這些人選做經(jīng)銷商，他有一群天然的消費者，只要他選對了好的家具品牌，他會主動與制造商形成營銷互動，如果制造商又能給予他強有力的經(jīng)營、培訓、示范、服務等一條龍互動支持，他就會將代理的家具品牌做大做強，實現(xiàn)經(jīng)銷商與制造商的潛在利益。B、

經(jīng)銷商必須有資金。C、

廠家給予經(jīng)銷商一定的支持比如：廣告、終端裝修設計、促銷支持、廣告資料等。D、

店面選擇、裝修指導及業(yè)務員培訓支持。E、

各種獎勵政策的支持。F、

每年組織一次經(jīng)銷商大會。G、

建立樣板店面。Dinghighbrandimplementation91Dinghighbrandimplementationstrategy

/品牌執(zhí)行策略4、確定公司優(yōu)勢產(chǎn)品風格生命力和保持優(yōu)勢產(chǎn)品供應。確定公司優(yōu)勢產(chǎn)品極其風格轉化為企業(yè)對外競爭力和宣傳點。企業(yè)要特別注重產(chǎn)品的細微處、人性化、智能化的設計需求，增加產(chǎn)品的附加值，滿足部分客戶的個性化需求，滿足一部分人的愿望，同時制定出與市場相匹配的個性化銷售價格，并將價格策略導入開發(fā)、生產(chǎn)、銷售各個環(huán)節(jié)，形成家具用戶心儀的購買價格，推動家具市場向前發(fā)展，擴大品牌輻射能力。5、有效保持公司的優(yōu)質客戶資源防止流失。提高公司的服務質量。建立客戶銷售檔案。建立有效客戶獎勵機制其他形式6、變推銷為營銷家具企業(yè)的銷售大部份停留在推銷階段，推銷靠技巧，營銷講究策略是銷售資源更多的組合和運用，在逐步的轉型過程中，由產(chǎn)品為中心轉移到以消費者為中心，實現(xiàn)對消費的整合營銷傳播。Dinghighbrandimplementation92Dinghighbrandimplementationstrategy

/品牌執(zhí)行策略終端銷售1、建立樣板店面，統(tǒng)一店面形象現(xiàn)狀分析：店面視覺有問題，整體感覺不高檔，公司標志不清，廣告語不突出，顏色不協(xié)調，無特色，缺少公司文化。解決方案：統(tǒng)一店面設計風格，增加公司文化氛圍，突出公司品牌。2、無淡季銷售策略：放眼年度中的節(jié)假日或其它慶典活動，如：元旦、春節(jié)、三八婦女節(jié)、五一國際勞動節(jié)、六一兒童節(jié)、七一建黨節(jié)、八一建軍節(jié)、十一國慶節(jié)以及公司慶典、專賣體系周年慶典等等，圍繞客戶需求搞一些與家具相關的促銷活動，刺激消費者的購買欲望，形成家具銷售無淡季的互動賣場氛圍。3、建立完備的人才引進機制。必須建立完備的人材引進機制，從設計、制造、營銷等方面引進專業(yè)人材，從而讓企業(yè)老總才會形成自身角色定位。Dinghighbrandimplementation93第一方案：出色品質完全流行促銷方式：變相折扣促銷時段：淡旺季過渡期間促銷工具：代價卷促銷方案：（略）方案說明：本促銷方案的特點是促銷成本較低，可作為常規(guī)促銷手段運用，在淡季至旺季的過渡期間使用，或是當客戶要求打折時使用，可起到鞏固品牌形象，吸引消費者二次購買及周邊人群參與購買的作用。［促銷方案］Dinghighbrandimplementationstrategy

/品牌執(zhí)行策略第一方案：出色品質完全流行［促銷方案］Dinghigh94活動名稱：時尚精彩，由你演繹！活動內(nèi)容：網(wǎng)上