《大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育》第七章 創(chuàng)業(yè)計劃書

就業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)規(guī)劃自我服務(wù)社會2021第七章創(chuàng)業(yè)計劃書

為什么要做創(chuàng)業(yè)計劃書如何撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書3創(chuàng)業(yè)計劃書是什么12培訓(xùn)內(nèi)容一、創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)前，還需要完成創(chuàng)業(yè)計劃。創(chuàng)業(yè)者吸引投資家的創(chuàng)業(yè)資本的一份報告性文件.詳細(xì)的計劃書內(nèi)容一般有20-30頁，并附有10～20頁的輔助文件。在這樣的計劃中創(chuàng)業(yè)者能夠?qū)φ麄€創(chuàng)業(yè)思想做一個比較全面的闡述，尤其能夠?qū)τ媱澲嘘P(guān)鍵部分進(jìn)行較詳細(xì)的論述。

項(xiàng)目規(guī)劃，通常是書寫創(chuàng)業(yè)計劃書，或稱商業(yè)計劃書、融資計劃書。1、規(guī)劃--目標(biāo)預(yù)則立，不預(yù)則廢2、（誰來寫、給誰看）作者——創(chuàng)業(yè)者讀者——投資人自己核心內(nèi)容——你把錢投給我，項(xiàng)目肯定賺錢3、創(chuàng)業(yè)計劃書的作用（有什么用？）指導(dǎo)作用聚材作用整合作用爭取創(chuàng)業(yè)資金支持的作用11/6/202274.撰寫創(chuàng)業(yè)計劃前的準(zhǔn)備工作

首先要有創(chuàng)業(yè)目標(biāo)創(chuàng)業(yè)計劃書的閱讀對象是誰創(chuàng)業(yè)計劃的范圍和價值

需要搜集的信息

準(zhǔn)備一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計劃做參考

5、好的創(chuàng)業(yè)計劃書的標(biāo)準(zhǔn)（1）好的創(chuàng)業(yè)計劃書必須有清楚的結(jié)構(gòu)（2）好的創(chuàng)業(yè)計劃書以其客觀性說服讀者（3）好的創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)當(dāng)讓技術(shù)上的外行也能讀（4）好的創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)當(dāng)有前后一致的寫作風(fēng)格（5）好的創(chuàng)業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)者的名片11/6/202296.怎樣寫好創(chuàng)業(yè)計劃書1）關(guān)注產(chǎn)品（服務(wù)）產(chǎn)品正處于什么樣的環(huán)境（市場需求、飽和度、競爭狀態(tài)）？產(chǎn)品的核心競爭力（獨(dú)特價值性、不可替代性、極難抄仿性）？營銷方法與渠道是什么？誰會使用產(chǎn)品？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少？售價又是多少？產(chǎn)品的生命周期？11/6/2022102）敢于競爭競爭對手是誰？他們的產(chǎn)品是如何制作的？和競爭對手相比，自己的產(chǎn)品有何相同及不同點(diǎn)？競爭對手所采用的營銷策略是什么？顧客偏好本企業(yè)產(chǎn)品的原因是什么？競爭中可能存在哪些風(fēng)險？應(yīng)采取哪些對策？11/6/2022113）了解市場分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費(fèi)者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品的影響。企業(yè)使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員？企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商？企業(yè)提供何種類型的培訓(xùn)？11/6/2022124）表明行動的方針企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場？如何設(shè)計生產(chǎn)線？如何組裝產(chǎn)品？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料？企業(yè)擁有哪些生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少？企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備？11/6/2022135）展示你的管理隊伍描述整個管理隊伍及其職責(zé)分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣每位管理者可能對公司所做的貢獻(xiàn)11/6/2022146）出色的計劃摘要公司內(nèi)部的基本情況公司的能力及其局限性公司的競爭對手營銷和財務(wù)戰(zhàn)略公司的管理隊伍11/6/2022156、創(chuàng)業(yè)計劃書擬寫的原則1、循序漸進(jìn)

2、開門見山

3、清晰明了

4、觀點(diǎn)客觀（可操作性）5、通俗易懂

6、前后一致

7、突出優(yōu)勢（經(jīng)營能力、競爭優(yōu)勢）8、市場導(dǎo)向

二、創(chuàng)業(yè)計劃書寫作格式1、文字與版式

作品一律采用A4幅面。主標(biāo)題用小二號楷體，小標(biāo)題用四號黑體，正文用五號宋體。

注：目錄用四號黑體2、標(biāo)題（封面）1）創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目名稱如：（××公司或××項(xiàng)目）創(chuàng)業(yè)計劃書

2）創(chuàng)業(yè)者3）系別、班級3、目錄目錄摘要企業(yè)概況?????????產(chǎn)品與服務(wù)????????市場分析競爭分析?????????銷售戰(zhàn)略?????????財務(wù)分析發(fā)展計劃和策略??????風(fēng)險分析與應(yīng)對策略人員及組織結(jié)構(gòu)??????附件?????????????比賽要求概論是否簡明，扼要，且有鮮明特色。產(chǎn)品/服務(wù)進(jìn)入策略和市場開發(fā)策略市場市場變化趨勢及潛力，細(xì)分目標(biāo)市場及客戶描述競爭公司的商業(yè)目的，市場定位，全盤戰(zhàn)略等營銷原材料供應(yīng)情況，工藝設(shè)備運(yùn)行，人力資源安排等組織管理團(tuán)隊成員有關(guān)的教育和工作背景，經(jīng)驗(yàn)，能力，專長財務(wù)包含營業(yè)收入和費(fèi)用，盈利能力持久性，固定和變動成本整體創(chuàng)辦企業(yè)的基本情況（1）企業(yè)的名稱(非正規(guī)名稱不得多于15個漢字）預(yù)先核名：起名前，需要先把自己預(yù)先想好的名字四個（一正三副），按順序排好，到工商部門預(yù)先審核，看有無重名。名字審核下來以后，方可采用。規(guī)范格式：行政區(qū)域+字號（2字以上）+行業(yè)關(guān)鍵詞+組織形式例：上海大眾汽車銷售有限公司注：個體戶、個人合伙、個人獨(dú)資、非正規(guī)勞動組織的名稱不得使用“有限”“有限責(zé)任”“公司”的字樣。希臘勝利女神練習(xí)1：設(shè)計悠閑居有限責(zé)任公司LOOG公司簡介（1-2頁）

它濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華。涵蓋了計劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并作出判斷。要盡量簡明、生動。特別要說明自身企業(yè)的不同之處。必須花費(fèi)大量時間精力來思考如何寫這部分，應(yīng)該寫的清晰、有說服力。

3.1產(chǎn)品/服務(wù)介紹3.1.1產(chǎn)品的用途、功能通過互聯(lián)網(wǎng)和“醫(yī)療專業(yè)云”，可以有效拓展并延伸醫(yī)療機(jī)構(gòu)的服務(wù)能力，如患者網(wǎng)上就醫(yī)、居家監(jiān)護(hù)、就近抽血、集中檢驗(yàn)、遠(yuǎn)程提供診療建議、遠(yuǎn)程手術(shù)及手術(shù)指導(dǎo)、個性化健康管理等，從根本上變革現(xiàn)有的醫(yī)療服務(wù)模式。而隨著技術(shù)的進(jìn)步，醫(yī)學(xué)影像電子化，診療設(shè)備的微型化、可穿戴，以及交互式高清視頻都為“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療”模式掃清了技術(shù)障礙。第三章產(chǎn)品（服務(wù)）及技術(shù)分析11/6/202224一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：（1）顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處？（2）企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品？（3）企業(yè)為自己的產(chǎn)品應(yīng)采取何種保護(hù)措施，企業(yè)擁有那些專利、許可證。（4）為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價可以使企業(yè)生產(chǎn)足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業(yè)的產(chǎn)品？3.1.2行業(yè)領(lǐng)域手機(jī)app，醫(yī)療3.1.3市場定位3.1.4客戶價值3.2產(chǎn)品/服務(wù)特色優(yōu)勢（新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，競爭優(yōu)勢）3.2.1新穎性（先進(jìn)性、獨(dú)特性）3.2.2競爭優(yōu)勢3.3.技術(shù)研發(fā)水平3.3.1項(xiàng)目研究內(nèi)容，已有技術(shù)成果（或?qū)嵤┍尘?、基礎(chǔ)）及指標(biāo)3.3.2項(xiàng)目實(shí)施的技術(shù)方案（包括技術(shù)路線、工藝的合理性及成熟性）3.3.3項(xiàng)目的關(guān)鍵技術(shù)、創(chuàng)新點(diǎn)3.4知識產(chǎn)權(quán)情況關(guān)注產(chǎn)品/服務(wù)產(chǎn)品是能夠在市場上得到的、用于滿足人們欲望和需要的任何東西，包括實(shí)物、服務(wù)、場所、設(shè)計、軟件、意識等各種形式。簡單說，產(chǎn)品就是指通過交換而獲得的能滿足人們消費(fèi)需求的一切有形物品或無形服務(wù)。服務(wù)由活動和相互作用構(gòu)成，是生產(chǎn)與消費(fèi)同時進(jìn)行的一類活動。服務(wù)不可存儲、服務(wù)沒有折舊、服務(wù)需要客戶導(dǎo)向、服務(wù)具有依賴性關(guān)注產(chǎn)品/服務(wù)核心產(chǎn)品層：解渴形式產(chǎn)品層：優(yōu)美的瓶子、醒目的商標(biāo)、優(yōu)良的品質(zhì)等期望產(chǎn)品層：年輕、熱情、品牌感、到處可以買到、質(zhì)量好等延伸產(chǎn)品層：送貨、快速結(jié)款、保證溫度等潛在產(chǎn)品層：潮流、趨勢（三）產(chǎn)品生產(chǎn)1.廠址和辦公地址的確定2.能源及原材料供應(yīng)3.生產(chǎn)能力4.主要設(shè)備5.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制6、包裝與儲運(yùn)本部分要做出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。（一）技術(shù)描述及技術(shù)持有

是分析企業(yè)設(shè)備的技術(shù)水平，技術(shù)人員的結(jié)構(gòu)與素質(zhì)，研發(fā)能力與條件。無形資產(chǎn)（專利權(quán)，非專利技術(shù)，商標(biāo)權(quán)，著作權(quán)，土地使用權(quán)等；）（二）產(chǎn)品（服務(wù)）狀況1.主要產(chǎn)品（服務(wù)）目錄（分類、名稱、規(guī)格、型號、價格等）2.產(chǎn)品（服務(wù)）的概念、特性、產(chǎn)品的市場競爭力、產(chǎn)品的市場前景預(yù)測3.正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介4.研發(fā)計劃及時間表

產(chǎn)品與服務(wù)1.4.1多樣化的餐飲提供各種具有特色的、時尚的食品及飲品。其中包括合肥本地和國內(nèi)、國外具有代表性的各種特色食品、飲品。同時，為會員提供預(yù)訂服務(wù)。1.4.2DIY服務(wù)提供DIY服務(wù)，顧客可自己選擇材料，自己動手做各種飲品和食品，如水果、沙拉、蛋糕、巧克力等，也可自己動手做小飾品，同時顧客做的小飾品可放在本店進(jìn)行銷售。會員可預(yù)訂制作食品、飲品、小飾品的原材料。1.4.3傾訴服務(wù)聘請專業(yè)心理咨詢師，開展各類傾訴活動，讓顧客的真情實(shí)感在優(yōu)雅寧靜的氛圍中得到充分地傾訴，緩解心理壓力，調(diào)適心理狀態(tài)，讓顧客輕松面對的工作和學(xué)習(xí)。1.4.4音樂空間提供各種音樂器材，設(shè)置表演舞臺，給顧客一個展示才藝的機(jī)會。如顧客愿意組建自己的樂隊，本公司將無償提供器材，但僅限在本公司經(jīng)營場所范圍內(nèi)使用。1.4.5迷你書屋在享受休閑時光的同時，為顧客提供一些休閑類書籍，讓顧客聽著優(yōu)美舒適的音樂，喝著可口的飲品，讓自己的身心完全放松。同時，為顧客提供把自己的作品展示給大家的一個平臺。優(yōu)秀的作品，經(jīng)投票認(rèn)可，公司將給予一定的物質(zhì)獎勵。1.4.6桌面游戲公司通過為顧客提供桌面游戲，一方面可以游戲娛樂，訓(xùn)練人的思考力、記憶力、聯(lián)想力、判斷力，另一方面，也可以依據(jù)游戲的成績，對顧客進(jìn)行一定的物質(zhì)獎勵。1.4.7發(fā)泄小屋設(shè)置專門的小屋，提供盤子、橡皮人等道具，供客戶摔打，以舒緩情緒，疏解心情。第四章企業(yè)組織結(jié)構(gòu)4.1創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊1、畫一張圖組織結(jié)構(gòu)圖，以明確表示各個各個崗位的層次關(guān)系，并配有各個崗位的職務(wù)說明書。2、團(tuán)隊介紹8種職能角色分類核心領(lǐng)導(dǎo)者團(tuán)隊掌舵人（A類）團(tuán)隊設(shè)計師（A類）策劃主管團(tuán)隊設(shè)計師（A類）策劃主管一線生產(chǎn)、工作者（B類）技術(shù)主管生產(chǎn)主管一線人事、關(guān)系處理者（C類）人力資源主管公共關(guān)系主管貫穿從決策到一線再到客戶的營銷、財務(wù)者（D、E類）營銷主管財務(wù)主管職責(zé)分工表姓名主要職責(zé)部分職責(zé)支持黃xx制定團(tuán)隊計劃、組織協(xié)調(diào)、聯(lián)絡(luò)、監(jiān)督檢查、宏觀管理、總結(jié)匯總、主持會議對外聯(lián)系、文書起草審閱、市場調(diào)查團(tuán)隊各成員配合各項(xiàng)工作的主要負(fù)責(zé)人，完成各項(xiàng)工作負(fù)責(zé)人交給自己的任務(wù)。注：1、關(guān)于人事變動和調(diào)整的事項(xiàng)有全體成員集體協(xié)商決定2、主要職責(zé)即對該項(xiàng)工作負(fù)主要責(zé)任3、部分職責(zé)即對該項(xiàng)工作負(fù)部分責(zé)任4、支持及對該項(xiàng)工作起配合、協(xié)助的作用廖xx賣書（銷售）、市場調(diào)查、對外聯(lián)系對內(nèi)聯(lián)絡(luò)、主持會議、會議記錄及整理羅xx書目管理、收書（進(jìn)貨）、書本（貨物）管理、財務(wù)審計財務(wù)管理、設(shè)備購置程xx財務(wù)管理、財務(wù)風(fēng)險管理、會計、出納、設(shè)備購置賣書（銷售）、收書（進(jìn)貨）、書本管理劉xx宣傳、海報及傳單設(shè)計制作、會議記錄及整理風(fēng)險管理、細(xì)節(jié)監(jiān)督檢查李xx風(fēng)險管理、文書起草、文書審閱、宏觀策劃、細(xì)節(jié)監(jiān)督檢查宣傳、海報及傳單設(shè)計制作成員角色及分工成員職責(zé)能力經(jīng)歷及背景備注4.2管理制度4.3人事計劃（配備/招聘/培訓(xùn)/考核）4.4薪資、福利方案4.5認(rèn)股計劃（優(yōu)秀員工可按有關(guān)制度規(guī)定條件認(rèn)購公司股份）第五章市場及競爭分析5.1

市場分析1.行業(yè)背景市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分例如：調(diào)味品在某一地區(qū)的總銷量，其中醬油、醋、味精等占比例。2.目標(biāo)市場的設(shè)定3.產(chǎn)品消費(fèi)群體的細(xì)分。年齡、性別、收入水平、消費(fèi)水平、購物習(xí)慣、消費(fèi)方式（網(wǎng)上購物、中間商購物；現(xiàn)金、銀行卡；追求傾向等）、消費(fèi)心理、及影響市場的主要因素（宏觀環(huán)境）分析4.目前公司產(chǎn)品市場狀況，產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段（空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和）、產(chǎn)品排名及品牌狀況5.市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會6.行業(yè)政策（支持、限制、監(jiān)管等）06購買方式(How)了解顧客（5W1H分析）02購買對象（What）03購買目的(Why)5W1H04購買動機(jī)(When)05購買地點(diǎn)(Where)購買什么？為何購買？何時購買？在哪購買？01購買人（Who）年齡、性別、家庭生命周期、收入、教育程度、職業(yè)……怎樣購買？顧客的購買方式習(xí)慣型：顧客對某一特定商品比較熟悉，并有信任感，往往根據(jù)習(xí)慣購買。理智型：對所要購買的商品經(jīng)過慎重的考慮，比較選擇才決定購買，以中老年顧客居多。價格型：分為兩種，一種是選購低廉價格為主，如喜好打折等商品，另一種為選購高價商品，顯示自己的身份和地位。沖動型：以直觀感覺為主，易受商品的外觀、品牌以及流行時尚的影響，以年輕顧客居多。情感型：這種類型的顧客易受感情因素影響，富于想象和聯(lián)想。不定型：購買行為不穩(wěn)定，隨意性較大，這類顧客群不多。練習(xí)2:確定您的顧客（飯店）誰將成為顧客？附近居民、單位職工、路過的人。年齡各種年齡段性別男女皆可地點(diǎn)本社區(qū)及流動人口工資水平中等水平收入什么時候買？一年四季（夏季較淡）愿出多少錢買？每餐3-8元購買量多大？每天70-150碗市場變化趨勢？平穩(wěn)5.2競爭分析

競爭者：是指那些生產(chǎn)經(jīng)營與本企業(yè)提供的產(chǎn)品和服務(wù)相類似的，或可以互相替代的產(chǎn)品和服務(wù)，并且以同一類顧客為目標(biāo)市場的其他企業(yè)。1.有無行業(yè)壟斷2.競爭者市場份額3.主要競爭對手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況（種類、價位、特點(diǎn)、包裝、營銷、市場占率等）4.潛在競爭對手情況5.公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢和劣勢6.競爭策略（目標(biāo)、方案）以非價格戰(zhàn)為主——制造產(chǎn)品（服務(wù)）差異沒有單獨(dú)的贏家

鎮(zhèn)中心有一條繁華街道，街上有張三開的羊湯館，對面是李四開的燒餅鋪。張三制作的羊湯有祖?zhèn)髅胤?，味道極好，遠(yuǎn)近聞名，每天食客云集，把張三忙得不亦樂乎。張三踱進(jìn)李四的鋪?zhàn)?，聊問其燒餅生意如何。自家店里增設(shè)了賣燒餅業(yè)務(wù)。張三立下店規(guī)“凡進(jìn)店顧客謝絕自帶燒餅！”這下可好，顧客一個個都?xì)庾吡?，張三的生意一落千丈最終倒閉。張三走了來個王五，重新裝修店鋪改賣混沌，和李四精誠合作，從此顧客吃李四的燒餅，喝王五的混沌，又呈現(xiàn)欣欣向榮的景象。如何了解競爭對手

難度大

似偵探

像記者基本步驟確定競爭對手的范圍（地域范圍）確定競爭對手的對象（對手姓名）確定競爭對手的信息（信息內(nèi)容）確定搜集信息的方法（同了解你的顧客）第六章營銷策略6.1銷售政策的制定（以往/現(xiàn)行/計劃）6.2銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)6.3主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況（代理商/批發(fā)商/直銷商/零售商/加盟者等）6.4銷售隊伍情況6.5營銷和市場滲透（方式及安排、預(yù)算）（4P）產(chǎn)品2地點(diǎn)3價格4主要促銷方式產(chǎn)品折價讓利、贈品銷售、現(xiàn)金返還、憑證優(yōu)惠、集點(diǎn)購買、聯(lián)合促銷、免費(fèi)試用、抽獎銷售、有獎參與、游戲參與、廣告/公關(guān)策略、媒體評估等6.6銷售資料統(tǒng)計和銷售紀(jì)錄方式6.7市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)（近期、中期），銷售預(yù)估（半年-1年）銷售額、占有率及計算依據(jù)產(chǎn)品概念的層次包括？有用性品牌包裝質(zhì)量款式售后服務(wù)免費(fèi)送貨跟蹤反饋產(chǎn)品的核心產(chǎn)品的形式產(chǎn)品的附加利益使用指導(dǎo)

好好想想：你的產(chǎn)品的賣點(diǎn)是什么？選擇經(jīng)營場地要考慮的幾個因素：租金高低；物業(yè)條件是否能滿足經(jīng)營面積、布局要求；該地區(qū)商圈輻射范圍大小、人口密度、生活和消費(fèi)水平；是否接近目標(biāo)顧客群體；社區(qū)未來發(fā)展前景；同類生意的競爭狀況；交通是否方便；常見的企業(yè)促銷方式優(yōu)惠券。印小傳單郵寄、街頭派發(fā)。附贈抽獎。每購買一定金額的商品抽獎或?qū)Κ?。贈送商品。賣一送一。有獎銷售。贈送保險單、體育獎券。集點(diǎn)優(yōu)惠。會員卡、會員制購物俱樂部。明折優(yōu)惠。現(xiàn)場打折、降價銷售。包裝促銷。收集包裝物換取獎品，包裝再利用。免費(fèi)樣品。在街頭派發(fā)，如食品免費(fèi)品嘗。廣告。布標(biāo)、海報、招牌、陳列品、電視、網(wǎng)絡(luò)。商品回收與以舊換新。舊家電、舊家具。參觀生產(chǎn)、加工現(xiàn)場。限時特賣。不同時段不同價格，每日限量特價品分期付款。如房屋、汽車、家電等貴重商品。承諾售后服務(wù)。如質(zhì)量三包、培訓(xùn)顧客、開通熱線電話。銷售預(yù)測（6-12個月）產(chǎn)品類別月份產(chǎn)品10月11月12月1月2月3月西服（套）銷售數(shù)量平均單價月銷售額1782544501782544501912547751912547755625140056251400毛毯（條）銷售數(shù)量平均單價月銷售額150253750150253750180254500180254500200255000200255000總計銷售總量銷售總額328820032882003719275371927525664002566400第七章贏利模式、經(jīng)濟(jì)及財務(wù)狀況7.1投資1、資金需求說明（用量/期限）2、資金使用計劃及進(jìn)度3、資本結(jié)構(gòu)4、償還計劃5、投資報酬與退出股票上市、股權(quán)轉(zhuǎn)讓、股權(quán)回購、股利7.2財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測（6個月-1年）1.銷售收入明細(xì)表2.預(yù)算啟動資金表3.利潤表4.財務(wù)指標(biāo)分析（1）投資回收期（2）凈現(xiàn)值（3）投資利潤率（4）盈虧平衡點(diǎn)（一）銷售收入預(yù)測（12個月）

月份銷售的產(chǎn)品或服務(wù)123456789101112合計生活日用品銷售數(shù)量

平均單價

月銷售額500005000050000500005000050000500005000050000500006000080000590000合計銷售總量

銷售總收入5000050000500005000050000500005000050000500005000060000800005900002、銷售和成本計劃金額（元）

月份

項(xiàng)

目123456789101112合計銷售含流轉(zhuǎn)稅銷售收入90000950001100001200001300001400001200001400001300001400001600002000001570000流轉(zhuǎn)稅（增值稅等）0000000000000銷售凈收入90000950001100001200001300001400001200001400001300001400001600002000001570000成本業(yè)主工資6006006006006006006006006006006006007200員工工資27002700270027002700270027002700270027002700270032400租金50005000500050005000500050005000500050005000500060000營銷費(fèi)用7007007007007007007007007007007007008400公用事業(yè)費(fèi)1001001001001001001001001001001001001200維修費(fèi)3003003003003003003003003003003003003600折舊費(fèi)35000350003500035000350003500035000350003500035000350003500042000貸款利息

保險費(fèi)6006006006006006006006006006006006007200登記注冊費(fèi)0

原材料（列出項(xiàng)目）

（1）水電費(fèi)20002000200020002000200020002000200020002000200024000（2）耗材費(fèi)30003000300040004000400030004000300040005000500045000（3）進(jìn)貨成本7830082650957001044001131001218001044001218001131001218001392001740001370250總成本1283001326501457001554001641001728001544001728001631001728001912002260001601250利潤

稅費(fèi)企業(yè)所得稅

個人所得稅

其他

凈收入（稅后）-38300-37650-35700-35400-34100-32800-34400-32800-33100-32800-31200-22600-4008503、現(xiàn)金流量計劃

金額（元）月份項(xiàng)

目123456789101112合計現(xiàn)金流入月初現(xiàn)金60萬134400128800143200147600172000174400176700179000181300183700186100

現(xiàn)金銷售收入100000110000130000150000140000140000140000140000150000150000160000160000

賒銷收入

貸款

其他現(xiàn)金流入

可支配現(xiàn)金（A）700000244400258800293200287600312000314400316700329000331300343700346100

現(xiàn)金流出現(xiàn)金采購支出（列出項(xiàng)目）

（1）設(shè)備

（2）購貨300000100000100000130000110000120000120000120000130000130000140000130000

賒購支出

業(yè)主工資200020002000200020002000200020002000200020002000

員工工資300030003000300030005000500050005000500050005000

租金500050005000500050005000500050005000500050005000

營銷費(fèi)用300300300300300300300300300300300300

公用事業(yè)費(fèi)100100100100100100100100100100100100

維修費(fèi)200200200200200200200200200200200200

貸款利息

償還貸款本金

保險費(fèi)

登記注冊費(fèi)

設(shè)備250000

水，電，耗材等費(fèi)400040004000400040004000400040004000400040004000

稅金100010001000100010001000100010001000100010001000

現(xiàn)金總支出（B）565600115600115600145600115600137600137700137700147700147600157600147600

月底現(xiàn)金（A-B）134400128800143200147600172000174400176700179000181300183700186100198500

最新小微企業(yè)的認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)是年應(yīng)納稅額300萬，從業(yè)人數(shù)300人，資產(chǎn)規(guī)模5000萬會議提到，對主要包括小微企業(yè)、個體工商戶和其他個人的小規(guī)模納稅人，將增值稅起征點(diǎn)由月銷售額10萬元以下免征增值稅及印花稅。2019年4月1日以后原16%降為13%：原增值稅適用16%的稅率降為13%，主要范圍有：銷售或進(jìn)口貨物、提供加工、修理、修配勞務(wù)、提供有形動產(chǎn)租賃服務(wù)。其中銷售或進(jìn)口貨物中的：糧食、自來水、圖書、飼料等從13%降為9%。原10%降為9%：原增值稅適用10%的稅率降為9%，主要范圍有：交通運(yùn)輸服務(wù)、郵政服務(wù)、建筑服務(wù)、銷售不動產(chǎn)。原6%保持不變：原增值稅適用6%的稅率保持不變，主要范圍有：銷售無形資產(chǎn)、電信服務(wù)、金融服務(wù)、生活服務(wù)、現(xiàn)代服務(wù)。小規(guī)模征收率不變：增值稅稅率是針對一般納稅人的，也就是說此次降稅主要是針對一般納稅人，小規(guī)模3%的征收率還是保持不變的。出口貨物稅率為0.第八章融資方案和回報1、目前的估值（最好簡述估值邏輯，是基于市盈率（5-10-40）*12個月的利潤，還是基于市銷率*銷售收入，還是基于對標(biāo)等方式算出來的）

2、之前的融資情況（如果有的話）3、可用融資渠道62融資渠道種子開發(fā)期啟動期早期成長快速成長成熟退出創(chuàng)業(yè)者

朋友和家庭

天使投資

戰(zhàn)略伙伴

創(chuàng)業(yè)投資

資產(chǎn)抵押貸款

設(shè)備租賃

小企業(yè)管理局投資

貿(mào)易信貸

IPO

公募債券

管理層收購

第九章風(fēng)險分析9.1資源（原材料/供應(yīng)商）風(fēng)險9.2市場不確定性風(fēng)險消費(fèi)者接受的時間、認(rèn)可的程度、購買量等9.3研發(fā)風(fēng)險9.4生產(chǎn)不確定性風(fēng)險在原材料、設(shè)備、技術(shù)人員、生產(chǎn)工藝及生產(chǎn)組織等方面難以預(yù)料的障礙存在。生產(chǎn)風(fēng)險引起企業(yè)生產(chǎn)無法按預(yù)定成本完成生產(chǎn)計劃。9.5成本控制風(fēng)險9.6競爭風(fēng)險9.7政策風(fēng)險9.8財務(wù)風(fēng)險（應(yīng)收帳款/壞帳；資金流；虧損等）9.9管理風(fēng)險（含人事/人員流動/關(guān)鍵雇員依賴）9.10安全風(fēng)險

防范措施風(fēng)險防范：（1）風(fēng)險因素分析：最好逐條寫出。例：小吃部風(fēng)險分析（1.1）地理位置不好；（1.2）流動人口及周邊客流量不多；（1.3）同行有競爭；（1.4）個人經(jīng)營品種傳統(tǒng)無新意；（1.5）資金管理和人員管理不善；（1.6）不可預(yù)測因素的發(fā)生；……（2）風(fēng)險防范對應(yīng)措施：例：小吃店（1.1）及時了解市場，物色更好地段，以備生意不盈利時搬遷。（1.2）制作小廣告?zhèn)鲉危扇松l(fā)到附近市場或者路口行人。（1.3)爭取改善品種，跟同行錯位競爭。（1.4）積極創(chuàng)新，開發(fā)新品種。（1.5）建立制度，規(guī)范管理。（1.6）做好應(yīng)對風(fēng)險的心理準(zhǔn)備。……第十章附錄10.1附件1.營業(yè)執(zhí)照影本2.董事會名單及簡歷3.主要經(jīng)營團(tuán)隊名單及簡歷4.專業(yè)術(shù)語說明5.專利證書/生產(chǎn)許可證/鑒定證書等6.注冊商標(biāo)7.企業(yè)形象設(shè)計/宣傳資料（標(biāo)識設(shè)計、說明書、出版物、包裝說明等）8.簡報及報道9.場地租用證明10.工藝流程圖11.產(chǎn)品市場成長預(yù)測圖10.2附表1.主要產(chǎn)品目錄2.主要客戶名單3.主要供貨商及經(jīng)銷商名單4.主要設(shè)備清單5.市場調(diào)查表6.預(yù)估分析表7.各種財務(wù)報表及財務(wù)預(yù)估表2、企業(yè)概況A、公司名稱 B、公司宗旨 C、公司理念 D、公司結(jié)構(gòu) E、現(xiàn)有人力資源E、公司經(jīng)營戰(zhàn)略及階段性目標(biāo)F、相對價值增值G、公司投入 H、資本運(yùn)行對需求進(jìn)行調(diào)查和預(yù)測:市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求？需求的程度是否可以給企業(yè)帶來所期待的利益？新的市場規(guī)模有多大？需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素？4、市場分析11/6/202270對市場競爭的情況進(jìn)行分析：是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空擋？本企業(yè)預(yù)計的市場占有率是多少？本企業(yè)進(jìn)入市場回引起競爭者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對企業(yè)會有什么影響？11/6/202271市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場現(xiàn)狀綜