羽騰體育創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

保密承諾計(jì)劃書(shū)時(shí)做出以下許諾：方公開(kāi)本商業(yè)計(jì)劃書(shū)涉及的本公司的商業(yè)秘密。項(xiàng)目經(jīng)理簽字：接收日期： 年 月 日第一章項(xiàng)目摘要一、項(xiàng)目背景簡(jiǎn)介體育用品產(chǎn)業(yè)是從20世紀(jì)的80中國(guó)未來(lái)體育用品市場(chǎng)，仍具有較大的發(fā)展空間。20255101020902025520%以上復(fù)合增長(zhǎng)率的黃金時(shí)期已經(jīng)到來(lái)。2008年北京奧運(yùn)會(huì)以及20102011年深圳大運(yùn)會(huì)4000右。與發(fā)達(dá)國(guó)家相比,我國(guó)體育產(chǎn)業(yè)仍處于初級(jí)階段,我國(guó)體育產(chǎn)業(yè)的貢獻(xiàn)率僅1/16NBA在世界上擁有競(jìng)爭(zhēng)力的賽事品牌。從中我們可以看出，體育事業(yè)在中國(guó)的飛速發(fā)展。但是就局部范圍來(lái)講，9031二、公司介紹1、公司經(jīng)營(yíng)宗旨及目標(biāo)從而保證我們的體育產(chǎn)品滿足人們的需求。競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：本著人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特，人特我良，人良我宜，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，專業(yè)服務(wù)。2、公司簡(jiǎn)介店鋪名稱：羽騰體育用品有限公司A3、公司管理思想以質(zhì)量管理理論為指導(dǎo)，要求人員和產(chǎn)品必需不斷完備、學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)，同時(shí)關(guān)于經(jīng)營(yíng)過(guò)程徹底進(jìn)行再思考和再設(shè)計(jì)，以便在業(yè)績(jī)衡量標(biāo)準(zhǔn)（如成本、質(zhì)量、服務(wù)和速度等）上取得重大突破。4、公司目標(biāo)不斷在我們耳畔回響，蕩漾。5、創(chuàng)業(yè)觀念服務(wù)為本，銳意進(jìn)?。≈驹诔剑灰欢ㄒ嶅X(qián)，志在實(shí)踐！100業(yè)成功！6、公司服務(wù)1、快捷的服務(wù)：只要你的一個(gè)電話，我們將為你免費(fèi)送貨上門(mén)，只要你們需要，我們羽騰體育有限公司隨時(shí)為你服務(wù)。（1）一般現(xiàn)在超市中都會(huì)有超市給消費(fèi)者提供優(yōu)惠100~200元的可得記事本一本，200~300等……經(jīng)過(guò)這種方式提高消費(fèi)者的消費(fèi)熱情。（2）不定期打折，或則是買(mǎi)一送一策略，把一些滯銷(xiāo)的物品處理掉，好存放新的物品。3、產(chǎn)品預(yù)定服務(wù)：本公司還提供產(chǎn)品預(yù)定服務(wù)，如果本店沒(méi)有你所需要的體育類產(chǎn)品，你可以向我們的店員反映，我們將盡快為你訂貨，以最快的時(shí)間，最好的質(zhì)量，最便宜的價(jià)格送貨上門(mén)。三、市場(chǎng)分析根據(jù)去年的一項(xiàng)有關(guān)于體育運(yùn)動(dòng)人群調(diào)查顯示，在經(jīng)常進(jìn)行體育運(yùn)動(dòng)的人60.2%27.4%歲的占7.1人群開(kāi)始，有著穩(wěn)步上升的趨勢(shì)。根據(jù)現(xiàn)今我們關(guān)于學(xué)生的100份問(wèn)卷調(diào)查，關(guān)于于其他社會(huì)上的人群的100100份，實(shí)際有效問(wèn)卷180四、團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介騰團(tuán)隊(duì)是江西財(cái)經(jīng)大學(xué)體育學(xué)院韓欣秀同學(xué)在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)譚軍譚主任的大舉動(dòng)性和信息收集能力。五、核心競(jìng)爭(zhēng)力育市場(chǎng)和體育市場(chǎng)的需求。廬園校區(qū)，可以第一時(shí)間獲取各個(gè)體育場(chǎng)地的人數(shù)變化的最新數(shù)據(jù)。第二章市場(chǎng)分析一、整體市場(chǎng)分析隨著我國(guó)加入WTO和成功舉辦2008年北京奧運(yùn)會(huì)，體育事業(yè)、體育經(jīng)濟(jì)2000年起每年都以兩位數(shù)的速度在高速增長(zhǎng)，到2013整個(gè)體育產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到554億美金。與此同時(shí)，中國(guó)是全球最大的體育用60％2014全國(guó)體育用品出口達(dá)136.9億美金。預(yù)計(jì)，到20258130了強(qiáng)大的需求。隨著體育事業(yè)的發(fā)展，越來(lái)越多的人投入全民健身運(yùn)動(dòng)，特別是我們學(xué)生，羽毛球、足球，籃球、網(wǎng)球等各種球類運(yùn)動(dòng)已經(jīng)成為學(xué)生們戶外運(yùn)動(dòng)首選項(xiàng)目。根據(jù)我們做的市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷，我們得出這樣一個(gè)柱形圖（見(jiàn)下圖）。從此79%的人1~218%的人為3~53%5次以上。從中我們可以得出，基本上一切的學(xué)生都會(huì)購(gòu)買(mǎi)體育用品，且1~2次的人數(shù)居多。江西財(cái)經(jīng)大學(xué)麥廬園校區(qū)有1萬(wàn)人，根據(jù)所學(xué)的統(tǒng)計(jì)學(xué)原理和市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)原理，我們可以計(jì)算出每個(gè)學(xué)期的購(gòu)買(mǎi)次數(shù)1*79%*1.5+1*18%*4+1*3%*6.5=2.1=175次。一個(gè)學(xué)期，每天平均有175人在購(gòu)買(mǎi)體育用品。90807060504030201001~23~56~7人數(shù)（見(jiàn)下圖）100元一下的為100~30056%，301~500元之間的26%，500以上的為8%。所以，100~300元之間的體育商品。根據(jù)購(gòu)買(mǎi)次數(shù)的統(tǒng)計(jì)結(jié)果，依據(jù)統(tǒng)計(jì)學(xué)原理和市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)原理我們可以算出每天的銷(xiāo)售金額：175*10%*50+175*56%*200+175*26%*400+175*8%*500=45675人數(shù)45675元。1001008060消費(fèi)金額402000~100101~300301~500501~個(gè)非常廣大的市場(chǎng)。二、市場(chǎng)目標(biāo)者。我們經(jīng)過(guò)開(kāi)店銷(xiāo)售，以降低價(jià)格提高信用為主要手段逐漸擴(kuò)大市場(chǎng)。三、目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶初期為江西財(cái)經(jīng)大學(xué)在校大學(xué)生四、需求分析第一，隨著人們生活水平的提高，人們?cè)絹?lái)越重視自己的健康情況。參加各類體育活動(dòng)，來(lái)鍛煉自己的身體是個(gè)不二的選擇。疲憊，經(jīng)過(guò)一些體育活動(dòng)是種非常好的放松和調(diào)理的方式。系下相識(shí)相知成為好朋友也是很多人所希望的。關(guān)于環(huán)境的適應(yīng)能力，促進(jìn)其身心全面發(fā)展。五、競(jìng)爭(zhēng)分析1、產(chǎn)品（prouct）產(chǎn)品主要囊括：1、球類；2、器材類；3、服務(wù)類；4、其他相關(guān)項(xiàng)目。球類主要囊括籃球、乒乓球、羽毛球、網(wǎng)球、排球、足球等球類，其中囊括球拍和球。我們經(jīng)營(yíng)的球和球拍是中檔偏上的，像網(wǎng)球拍、羽毛球拍等，絕關(guān)于不能是三兩天就出質(zhì)量問(wèn)題類的，主要經(jīng)營(yíng)像紅雙喜、海德、斯伯丁等一些國(guó)內(nèi)外品牌。還有有關(guān)體育知識(shí)：你知道有關(guān)運(yùn)動(dòng)的常識(shí)嗎？1、運(yùn)動(dòng)時(shí)出一身汗就能減肥嗎？這是錯(cuò)誤的。出汗僅能降低體溫防止身體致，只要你的體內(nèi)水分恢復(fù)了，你的體重依然如故。2、散步是最好的一項(xiàng)運(yùn)動(dòng)嗎？這是正確的。散步有助于周身的血液循環(huán)，從而直接影響你的整個(gè)身心健康。3、激烈的伸展運(yùn)動(dòng)能使肌肉柔韌嗎？這是錯(cuò)誤的。伸展運(yùn)動(dòng)如扭腰、彎腰應(yīng)該慢慢做，以使肌肉放松和順其自然。而過(guò)猛的伸展運(yùn)動(dòng)則會(huì)使肌肉僵硬。4、一旦停滯運(yùn)動(dòng)，肌肉便會(huì)轉(zhuǎn)化為脂肪嗎？這是錯(cuò)誤的。肌肉和脂肪其實(shí)胞因而擴(kuò)大。5、運(yùn)動(dòng)時(shí)，以健康飲料代替清水好嗎？這是錯(cuò)誤的。只有持續(xù)進(jìn)行激烈運(yùn)動(dòng)90分鐘以上，才需要補(bǔ)充額外的碳水化合物，否則清水已經(jīng)足夠了。6得激素含量較少，就是多做舉重，肌肉也不會(huì)變得過(guò)分粗壯。ftft車(chē)，但是整個(gè)經(jīng)開(kāi)區(qū)都沒(méi)有賣(mài)此類車(chē)子的。2、價(jià)格（price）定價(jià)組合主要囊括基本價(jià)格、折扣價(jià)格、付款時(shí)間、借貸條件等。房租、員工工資等。所以，要充分考慮到成本的影響。競(jìng)爭(zhēng)：這里的競(jìng)爭(zhēng)主要囊括校內(nèi)校外產(chǎn)品的市場(chǎng)供求總量、直接與間接競(jìng)爭(zhēng)關(guān)于手們的價(jià)格情況。消費(fèi)者：目標(biāo)消費(fèi)者能夠接受何種價(jià)格。所以，決定實(shí)行“成本+競(jìng)爭(zhēng)+消費(fèi)者”這一定價(jià)策略模型，考慮了成本的影響，以競(jìng)爭(zhēng)關(guān)于手為參照，以消費(fèi)者的潛值，既不夸大價(jià)格定虛假，也不賠錢(qián)做買(mǎi)賣(mài)。3、渠道（place）要的作用。選擇好的進(jìn)貨渠道能減少商品質(zhì)量方面的糾紛、降低應(yīng)用成本，確立本店良好的形象。網(wǎng)絡(luò)進(jìn)貨渠道：傳統(tǒng)的進(jìn)貨渠道有大大小小的批發(fā)市場(chǎng)，在電子商務(wù)日益發(fā)達(dá)的今天，網(wǎng)上批發(fā)市場(chǎng)也是一條重要的渠道。相關(guān)于于實(shí)體進(jìn)貨渠道網(wǎng)絡(luò)進(jìn)貨有以下優(yōu)勢(shì)：1、成本優(yōu)勢(shì)時(shí)間成本--急忙來(lái)回批發(fā)市場(chǎng)需要1-3節(jié)省這些寶貴時(shí)間。用，也不必身心勞累。2、選購(gòu)優(yōu)勢(shì)選購(gòu)的緊迫性減少。親自去批發(fā)市場(chǎng)選購(gòu)由于時(shí)間所限，不可能花很長(zhǎng)網(wǎng)上購(gòu)物則可以花時(shí)間慢慢地選。選購(gòu)依據(jù)的有效性增加。傳統(tǒng)渠道進(jìn)貨選款一是靠自己的眼光，二是靠并且且顧客的反饋面來(lái)源更廣，反饋更即時(shí)，補(bǔ)貨也更快。3、價(jià)格透明正規(guī)的批發(fā)網(wǎng)站，會(huì)有明確的價(jià)格展示出來(lái)，相比傳統(tǒng)渠道進(jìn)貨，更減少了還價(jià)的環(huán)節(jié)，價(jià)格透明度進(jìn)一步開(kāi)放，有利于進(jìn)一步的選擇和衡量。阿里巴巴網(wǎng)作為我國(guó)最大的B2B在阿里巴巴網(wǎng)上選擇合適的供貨商，這樣一方面可供我們選擇的貨源增加了，我們可以與商家討價(jià)還價(jià)，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)最低的價(jià)格，盡快減少了供貨成本；另一方面，選擇信譽(yù)好的商家，貨源質(zhì)量上乘，可以維持本店的形象，減少售后方面的成本。4、促銷(xiāo)（promotion）促銷(xiāo)組合是指企業(yè)利用各種信息載體與目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行勾通的傳遞活動(dòng),囊括廣告、人員推銷(xiāo)、公共關(guān)系和營(yíng)業(yè)推廣等等。廣播下的學(xué)生最多?？梢院艽蟪潭鹊奶岣弑镜甑闹?。校園內(nèi)散發(fā)，進(jìn)一步提高本店知名度，吸引更多的消費(fèi)者。場(chǎng)、體育館、食堂、宿舍，進(jìn)一步強(qiáng)化本店在消費(fèi)者心中的印象。所，并且且傳遞范圍也比較廣，是校園促銷(xiāo)的一大途徑?？紤]這家店。有助保持客戶量以及客戶忠誠(chéng)度。公共關(guān)系：公共關(guān)系是一個(gè)組織為了達(dá)到一種特定目標(biāo)，在組織內(nèi)外部員工之間、組織之間建立起一種良好關(guān)系的科學(xué)。它是一種有意識(shí)的管理活動(dòng)。組織中建立一種良好的公共關(guān)系，需要良好的公共關(guān)系活動(dòng)的策劃來(lái)實(shí)施和實(shí)現(xiàn)的。客戶忠誠(chéng)度，可減少推廣成本。折扣活動(dòng)：為了吸引客戶，保持客戶忠誠(chéng)度，本店推出打折卡和積分卡，開(kāi)業(yè)初一次性購(gòu)物達(dá)到一定數(shù)額的可辦理9.5折折扣卡，然后積分達(dá)到一定數(shù)額的可以換折扣卡，9折、8.5折、8折。最低折扣8折。另外周年慶、節(jié)假錢(qián)省事。六、SWOT分析S（優(yōu)勢(shì)）1、市場(chǎng)空間較大江西財(cái)經(jīng)大學(xué)?，F(xiàn)有全日制普通本科生2.5萬(wàn)余人，各類研究生3000余2300有專業(yè)的體育商店，所以市場(chǎng)發(fā)展空間相關(guān)于較大。2、投資收益看好較高，且利潤(rùn)空間比較大，此外，體育用品易耗性較大。3、入行門(mén)檻不高，經(jīng)營(yíng)壁壘較低4、具有主動(dòng)參與的優(yōu)勢(shì)我們具有主動(dòng)參與的優(yōu)勢(shì)同時(shí)場(chǎng)地的選擇比外部競(jìng)爭(zhēng)者有更多的“先天優(yōu)選擇的。5、可以即時(shí)有效了解消費(fèi)者需求W（劣勢(shì)）1、商品缺乏特色，體育用品種類有限，很難實(shí)行差異化營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。2、麥廬園校區(qū)較大，光生活區(qū)就有寧、靜、祥、和四個(gè)廬，無(wú)論把商店放品（或某個(gè)品牌的體育用品。3、缺乏經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，由于這是學(xué)校第一個(gè)專門(mén)經(jīng)營(yíng)體育用品的商店，無(wú)前例可尋。業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)上缺少實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。O（機(jī)會(huì)）1、國(guó)家政策支持學(xué)生創(chuàng)業(yè)。2如果我們?nèi)〉眠@一類商品的經(jīng)營(yíng)權(quán)將得到極大的發(fā)展空間（市場(chǎng)潛力大。3到的效果。4、創(chuàng)業(yè)環(huán)境成熟，有穩(wěn)定的消費(fèi)人群。因?yàn)閷W(xué)校人流量大（生入校）且比較穩(wěn)定，我們可以利用有限的場(chǎng)地提供適銷(xiāo)關(guān)于路的商品。T（威脅）1、需要和校方進(jìn)行大量勾通，取得合適的場(chǎng)地。2、學(xué)校沒(méi)有圍墻也不是封閉式管理，校外商店關(guān)于內(nèi)部展開(kāi)合圍，他們提供的商品種類多，價(jià)格也可能相關(guān)于較低，這將給校內(nèi)商店很大的沖擊。3、除了外部威脅之外，我們也將受到校內(nèi)商家的威脅，雖說(shuō)他們沒(méi)有專門(mén)只將此作為扶助商品賣(mài)價(jià)格相關(guān)于會(huì)較低。4問(wèn)題.因供應(yīng)鏈系統(tǒng)的不完備，很難確保服務(wù)質(zhì)量和滿足目前市場(chǎng)的大量需求。第三章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略一、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)學(xué)子知道羽騰體育用品有限公司的存在和具體地址。好的口碑和物美價(jià)廉的美稱。二、營(yíng)銷(xiāo)策略司的產(chǎn)品與服務(wù)，做出如下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方案：初期營(yíng)銷(xiāo)方案：在本公司發(fā)展初期主要采用面關(guān)于面的推廣和發(fā)放宣傳單的營(yíng)銷(xiāo)方式。1、將校園內(nèi)部人流量最大的地段和時(shí)間段列出來(lái)，招收發(fā)傳單員若干名，卡促使顧客進(jìn)入本店了解本店。2、組織發(fā)單員或者有經(jīng)驗(yàn)的推銷(xiāo)員去學(xué)校的相應(yīng)的組織去宣傳本店發(fā)放宣贏得客戶的興趣，讓他們進(jìn)店領(lǐng)取，進(jìn)而吸引顧客，帶動(dòng)其他商品銷(xiāo)售。34、利用本校校報(bào)投遞做夾報(bào)廣告和在校報(bào)登廣告，省力又省錢(qián)，還能達(dá)到成浪費(fèi)。公司正常經(jīng)營(yíng)階段1、逐步減少宣傳的力度，只保留在節(jié)假日或者學(xué)校內(nèi)部有體育活動(dòng)的時(shí)候傳，進(jìn)行打折活動(dòng)時(shí)也要做好宣傳工作。2、媒體方面：廣播、報(bào)紙依然堅(jiān)持做品牌宣傳廣告，并且以抵代金券或合作XX俱樂(lè)部為慶祝XX節(jié)日，現(xiàn)在推出買(mǎi)一送一或者買(mǎi)200減50本公司會(huì)有一定的知名度，此時(shí)搞個(gè)優(yōu)惠活動(dòng)，會(huì)吸引一批人前來(lái)本公司光顧，與服務(wù)的宣傳，確立良好的形象，擴(kuò)大影響力，提高認(rèn)可度。店鋪長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展階段綜合營(yíng)銷(xiāo)同時(shí)，還要注冊(cè)網(wǎng)站，同步網(wǎng)店，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在線推廣。為了使網(wǎng)站易于被搜索到，網(wǎng)站的內(nèi)容要全面、關(guān)鍵指出、地址明確、業(yè)務(wù)種類明了。網(wǎng)站還可以加入社區(qū)、論壇等，以提升“出境”機(jī)會(huì)。此外，公司要積極加入?yún)f(xié)會(huì)組織、參加協(xié)會(huì)人脈、人際網(wǎng)絡(luò)、擴(kuò)大商業(yè)范疇，注重與同行的合作交流。本公司的公益責(zé)任：康至上的社會(huì)，我公司以積極推廣全民健身運(yùn)動(dòng)和傳遞健康生活文化觀念為己任，為增強(qiáng)全民體質(zhì)盡自己的一份力。1、我公司聯(lián)合江財(cái)體育保健康復(fù)協(xié)會(huì)，舉辦一些健身與養(yǎng)生講座，指導(dǎo)學(xué)生一些正確和實(shí)用的健身方法，并且大家開(kāi)展豐富多彩的健身運(yùn)動(dòng)活動(dòng)。2、舉辦以“運(yùn)動(dòng)、健身、健康”為主題的比賽活動(dòng)，激發(fā)學(xué)生的健身熱情，使健身成為一種時(shí)尚、一種文化。3、在公司規(guī)模擴(kuò)大、形成品牌、盈利增加后出資資助本校貧困學(xué)生，為百年教育大計(jì)貢獻(xiàn)一份力。第四章發(fā)展計(jì)劃本公司預(yù)計(jì)在未來(lái)的一年內(nèi)收回成本，兩年內(nèi)把本公司模式完備。商店模第五章團(tuán)隊(duì)介紹一、騰團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介騰團(tuán)隊(duì)是江西財(cái)經(jīng)大學(xué)體育學(xué)院韓欣秀同學(xué)于2015年4月19日成立的，致力于體育用品產(chǎn)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售。團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在有正式成員4名，秉承著誠(chéng)信、敬業(yè)、團(tuán)結(jié)、奮斗的團(tuán)隊(duì)觀念，堅(jiān)持不懈，努力打造校園內(nèi)最專業(yè)的體育產(chǎn)品公司！二、人員分工1主要職責(zé)：負(fù)責(zé)項(xiàng)目的整體運(yùn)營(yíng)，組織并且協(xié)調(diào)各部門(mén)的分工協(xié)作。制定階段性目標(biāo)和戰(zhàn)略計(jì)劃。負(fù)責(zé)第一階段的人員招聘。全程參與公司的組建、策劃及市場(chǎng)推廣。2、市場(chǎng)部部長(zhǎng)：楊靜主要職責(zé)：1）的通信。構(gòu)思產(chǎn)品、改善產(chǎn)品的用戶體驗(yàn)，關(guān)于外負(fù)責(zé)接受外包業(yè)務(wù)。3、營(yíng)銷(xiāo)部部長(zhǎng)：姚賀主要職責(zé)：營(yíng)銷(xiāo)策略、計(jì)劃的擬定、實(shí)施和改進(jìn)。營(yíng)銷(xiāo)管理制度的擬定、實(shí)施和改善。負(fù)責(zé)市場(chǎng)分析工作，制定業(yè)務(wù)推進(jìn)計(jì)劃。4、運(yùn)營(yíng)部部長(zhǎng)：白春陽(yáng)主要職責(zé)：1）負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)具體產(chǎn)品項(xiàng)目的日常運(yùn)營(yíng)，工作以項(xiàng)目組的形式開(kāi)展。第六章風(fēng)險(xiǎn)分析及關(guān)于策一、投資風(fēng)險(xiǎn)分析固定資產(chǎn)：關(guān)于于公司店面而言，固定資產(chǎn)主要囊括店面、貨架、電腦等等，盡快把可以當(dāng)做固定資產(chǎn)的都物品都作為固定資產(chǎn)，比如收銀桌等等。如果是