營銷策劃實施方案

-.z.前言目前，"親親我〞原始茶工程正在緊張進展，為了使"親親我〞茶葉原始茶盡快進入市場和特定階層消費者的家里，我們對前期運作的準備工作作此建議性規(guī)劃，使"親親我〞原始茶開發(fā)參考隨著人們生活水平的不斷提高，飲茶文化越來越成為一種時尚。最強安康生活的象征，清茶一杯不僅可以消除疲勞，滌煩益思，振奮精神。也可以細嚼慢飲，到達美的享受。因此喝茶也成為中老年人日常生活中不可缺少的一局部。就目前茶葉銷售狀況而言，在我們學校及中老年市場是巨大的，根據問卷調查的結果說明：茶葉需求了也是很大的，因此茶葉的銷售將會更加劇烈。目的宣傳中國的傳統(tǒng)茶文化，提升廣闊人民群眾對待傳統(tǒng)茶文化的重視度，提升他們對茶文化的了解。傳播和弘揚中華民族的茶文化。倡導修生養(yǎng)德的安康生活，解決精神困惑，提高文化素質和生活品質為使氣親親我茶葉成功打入市場，并且快速的使廣闊人民群眾認識這個產品，提高市場占有率。市場營銷環(huán)境分析從文化環(huán)境來看，飲茶仍然是我國傳統(tǒng)的習慣，并且在當今社會，提倡綠色生活，所以我們的目標不僅僅只是種老年人，還可以是青少年，成年人等消費者。市場情況是可觀的。從經濟環(huán)境來看，現如今人們的生活水平和消費水平都比以前有了顯著的提高。因此他們越來越注重養(yǎng)生、適當的高價也能承受世界飲料抓緊預言："21世紀將是茶飲料的世紀〞。主要競爭對手其他競爭對手產品swot分析〔一〕S—優(yōu)勢1.親親我原始茶所選茶葉是來自郴州桂東羅山脈原始森林600-800米海拔的高山云霧巖地帶〔野生茶〕，每課茶樹至少300年以上的樹齡，這是其他茶葉不具備的。2，親親我原始茶，純天然、無污染、口感醇厚、滄桑感、是平安高品質茶葉3食用較方便，用熱水沖泡即可?！捕砏—劣勢外部優(yōu)勢：中國茶產業(yè)存在一些"硬傷|，一是茶葉生產的標準體系建立滯后。二是茶類豐富，產量大，品牌少。三是現如今反四風，受宏觀環(huán)境的影響，提倡節(jié)省。內部劣勢：1.由于公司剛上市，缺乏足夠的信譽度，知名度，美譽度，公司實力相對較弱.2."親親我〞原始茶，市場占有率小，行業(yè)競爭比擬嚴重。3.公司產品定位在中高檔，價格是其對銷售的一個阻礙。(三)O—時機時機;隨著人們生活水平的提高，人們更加注重綠色生活，人們對茶的質量要求越來越高，而親親我原始茶是一種安康的，純天然，口感醇厚，有滄桑感的原始茶，是永州人自己出產的茶葉，更容易受到當地人的青睞，正好符合人們的要求。產品將迎來一個開展機遇?！菜摹砊—威脅1.市場中很多知名的品牌的茶葉，如：西湖龍井，鐵觀音，普洱，大紅袍…,這些名茶戰(zhàn)友市場份額較大。2.市場中有較多的飲料，和茶差不多的功能，對茶有替代的作用，可能會影響到親親我茶葉的銷量3."親親我〞原始茶開發(fā)剛上市，受宏觀因素影響…STP分析：〔1〕：產品定位我們給這個茶葉的定位是"喜茶〞與"壽茶〞"喜茶〞："喜茶〞是我國自古以來都有的一個傳統(tǒng)，古人認為：茶樹只能以種子萌芽成株，而不能移植，故歷代都將"茶"視為"至性不移"的象征。因"茶性最潔〞，可示愛情"冰清玉潔〞；"茶不移本"，可示愛情"緊貞不移〞；茶樹多籽，可象征子孫"綿延繁盛〞；喜茶寓意愛情"永世常青"、祝福新人"相敬如賓〞、"白頭偕老〞。所以我們可以在這些寓意上做一些文章。我們可以開辟出一個新的品牌區(qū)——"親親我〞婚慶茶，賦予它一些愛情的寓意，讓它取代喜酒在婚慶中的地位，讓"親親我〞婚慶茶成為婚慶中必不可少的一局部。"壽茶〞："壽茶〞則是我們?yōu)榍拜厒兞可碛喿龅?，所謂"壽茶〞，即是安康長壽，而親親我原始茶就有這樣一個效果。大家都知道，不管是紅茶還是綠茶，都有抗癌、排毒、防衰老的成效，多喝茶有益于身體安康。親親我原始茶原生態(tài)、無污染，效果更好?！?〕：目標市場細分根據我們的產品定位，我們主要的目標市場是那些婚慶群體以及喜歡養(yǎng)生的群體?；閼c群體包括舉辦婚禮的酒店、前來祝賀的人群，養(yǎng)生群體一般是中老年人，這兩個群體最大的特點就是具備消費能力，而且我們的親親我原始茶符合他們的消費訴求，可以讓他們主動的來購置這個產品。六.市場營銷策略〔一〕產品茶葉范圍廣，經營的范圍廣，可以有側重經營的檔位，不用要求太高的，但要求是安康的，純天然的。(二)價格定價在398元一盒〔三〕促銷1.通過張貼海報、制作橫幅及分發(fā)傳單等方式對本產品進展宣傳，讓大家對"親親我’原始茶有一個更深刻的認識。2.利用騰訊QQ，微博，微信，對〞親親我"茶葉進展宣傳，提升知名度3.對"親親我〞原始茶的促銷可以通過網絡代購4.到零陵商業(yè)街展開推銷，通過免費試喝，買一盒茶葉并送贈品，提升茶文化的理解，了解到"親親我〞茶葉的好處。5.聯(lián)系零陵區(qū)酒店、KTV/健身房等高檔消費場所，采用條件交換的方式讓他們幫我們推銷"親親我〞茶葉，而我們則可以幫他們發(fā)傳單，打廣告或者做鐘點工。6.在科院，可以在校園報紙上對"親親我〞茶葉進展宣傳，我們免費幫他們去發(fā)報紙。7.活動期間，請科院的學長學姐在廣場和公園等人流量較大的地方擺點，對"親親我〞茶葉進展品茶，增強親親我茶葉的信服力、8.活動期間，隊內成員分成多個小組到各寢室進展宣傳與推銷，力求讓全院學生都能了解并認可"親親我〞原始茶葉。9.對感興趣的廣闊消費人群展示"親親我〞茶葉的生產制造〔采集，加工，包裝等0，并以視頻的形式來表達，讓他們對其有一定的了解，再放下購置。10.對于一些對親親我茶葉有一定了解的人，就需要詢問他們的意見，解答他們的疑惑，向他們展示親親我茶葉的獨特性與優(yōu)越性所在。11.對于那些猶豫該不該買的消費者，我們應該多做些思想工作，做一個簡單地問卷調查，收集好資料并對其中擁有飲茶習慣的人進展重點宣傳。12.向消費者承諾購置了本茶能夠獲得精巧小禮品，并且對本茶在質量上有任何問題，無條件退貨，如買來送人，免費提供禮品包裝盒，幫其裝飾。七．競爭對手分析此次活動的參賽人員為湖南科技學院以及永州職業(yè)技術學院全體在校學生。其中多數隊長中有經管系的隊長，他們對于籌劃與營銷有著豐富的經歷。我們隊隊員盡管都是經管系的，但是都是大一新生，但我們也有我們的優(yōu)勢，那就是打破固定思維，創(chuàng)新精神，隊員都相互了解熟悉，因此，我們會好好利用自身擁有的優(yōu)勢，同競爭對手公平競爭，盡全力做到更好!八.團隊介紹1.團隊通訊錄隊名隊長李博Dreamer班級經管系市場營銷1401聯(lián)系QQ1186346634隊名班級聯(lián)系QQ唐喜823259010張楊市營14011159195651熊海波市營14011326512861鄭春市營14011341902655劉玉楓市營14021466481001彭安琪金融140113236437581063429442李文彬市營14011909667579聶珊珊2452716348經費預算工程金額十一、問卷調查關于茶葉的問卷調查您的性別？〔〕A.男B.女2.請問您的年齡是？()A.20歲以下B.20～30歲～50歲歲以上3.請問您是否有喝茶的習慣"()經常B.偶爾C.不喝4.請問您選擇茶葉的主要標準是什么？可多項選擇()A.品質B.名氣C.價格D.包裝E.口感F.其他5.您會隨著季節(jié)的變化而改變對茶葉的消費嗎？()A.會B.不會6.您能承受哪個范圍的茶葉價格"()元以下B.100—500元C.500—1000元元以上7.您常在哪里喝茶？()A.家里B.在公司里C.在茶館8.你知道如何鑒定茶的好壞嗎()A.知道B.會點皮毛C.不懂9.您知道茶通常都含哪些成分嗎？可多項選擇()A.兒茶素類：具抗氧化、抗突然異變、抗腫瘤、降低血液中膽固醇及低低密度酯蛋白含量、抑制血壓上升、抑制血小板凝集、抗菌、抗產物過敏等成效.B.咖啡因:：興奮作用減緩而持續(xù)C.礦物質：含有豐富的鉀、鈣、鎂、錳等11種礦物質。D.維生素E.黃酮醇類10.您了解茶的以下哪些保健作用？()A.清肝明目、清熱消炎、除煩去燥B.分解油膩，降三高C.助消化健胃養(yǎng)神，減肥健身D.其他11.您一般購置茶葉的場所()A.茶葉專賣店B.網購C.超市D.茶農家E.其他12.您喜歡什么包裝的茶葉？()A.罐裝B.禮品裝C.盒裝 D.袋裝E.其他13您通常購置茶葉的用途是什么？()自己家用B招待用C送禮D其他14.如果是送禮用，您會選擇什么價位的茶葉？〔)以上您會更加青睞哪里的茶企廣告？〔〕A.互聯(lián)網B.電視C.熱播劇贊助商D.加盟店目錄前言……………………….目的……………………….背景………………………..營銷環(huán)境分析…………產品swot分析……………………….目標市場……