外銷員年度考試外貿(mào)綜合業(yè)務(wù)試題及標(biāo)準(zhǔn)答案

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《銷售經(jīng)理學(xué)院》56套講座+14350份資料《銷售人員培訓(xùn)學(xué)院》72套講座+4879份資料2000年外銷員考試外貿(mào)綜合業(yè)務(wù)試題及答案一、名詞解釋（如系英文，先譯成中文，然后就其含義作簡要解釋。從8題中任選6題，每小題2分，共12分，如答6題以上，按前6題計(jì)分）1．對外貿(mào)經(jīng)濟(jì)效益2．關(guān)稅稅則3．對外貿(mào)易系數(shù)4．ElectronicCommerce5．可行性研究6．嚴(yán)格責(zé)任7．權(quán)利擔(dān)保8．出口信貸二、單位項(xiàng)選擇題（在下列試題的幾種答案中選出一個正確答案，每小題1分，10題共10分）1.從當(dāng)前國際貿(mào)易進(jìn)展和變化的趨勢看，我國的出口市場要實(shí)施________戰(zhàn)略。①多元化②突出重點(diǎn)市場③擴(kuò)大與發(fā)達(dá)國家的貿(mào)易2.自動進(jìn)口許可證制與非自動進(jìn)口許可證制，在限制商品進(jìn)口的作用方面比較:①自動進(jìn)口許可證比非自動進(jìn)口許可證的作用大;②非自動進(jìn)口許可證比自動進(jìn)口許可證的作用大;③自動進(jìn)口許可證與非自動許可證有同等作用。3.世貿(mào)組織的非卑視貿(mào)易原則，要緊依靠以下內(nèi)容體現(xiàn):①不斷地?cái)U(kuò)大成員國之間的市場準(zhǔn)入;②各項(xiàng)貿(mào)易政策與法規(guī)要有透明度;③成員國之間的貿(mào)易應(yīng)貫徹最惠國待遇條款和國民待遇條款。4.輕工進(jìn)出口公司出口電冰箱共1000臺，合同和信用證都規(guī)定不準(zhǔn)分批裝運(yùn)。運(yùn)輸時有30臺被撞，包裝破裂，冰箱外觀變形，不能出口。依照《UCP500》規(guī)定，只要貨款不超過信用證總金額，交貨數(shù)量同意有5%的增減。據(jù)此，輕工公司發(fā)貨時，能夠裝運(yùn)①1000臺②970臺③950臺5.托收方式下的D/P和D/A的要緊區(qū)不是_______.①D/P是屬于跟單托收;D/A是屬于光票托收。②D/P是付款后交單;D/A是承兌后交單。③D/P是即期付款;D/A是遠(yuǎn)期付款。6.借款國執(zhí)行土建工程和采購業(yè)務(wù)時，世界銀行認(rèn)為要堅(jiān)持"三E"原則，要求采納的招標(biāo)方式是①選擇性招標(biāo)②公開招標(biāo)③談判招標(biāo)7.顯像管價格的下降，并沒有導(dǎo)致電視機(jī)廠購買更多的顯像管，這是因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)市場具有______的特點(diǎn)。①需求具有派生性②行業(yè)波動性較?、坌枨笕狈椥?.我國《對外貿(mào)易法》規(guī)定:對偽造、變造進(jìn)出口原產(chǎn)地證明、進(jìn)出口許可證的，依法追究其刑事責(zé)任。單位犯罪者，外經(jīng)貿(mào)部能夠_________①撤銷其對外貿(mào)易經(jīng)營許可②吊銷其營業(yè)執(zhí)照③判處罰金9.對外貿(mào)易商業(yè)信用是指①銀行向出口商提供的信用②銀行向進(jìn)口商提供的信用③進(jìn)、出口商之間相互提供的信用10.1996年12月1日起，我國實(shí)現(xiàn)人民幣在經(jīng)常項(xiàng)目下可兌換。這意味著我國已成為國際貨幣基金組織的①第十四條會員國②第八條會員國③第十條會員國來源:考試網(wǎng)門戶-外銷員考試三、多項(xiàng)選擇題（在下列試題的幾種答案中選出二個或二個以上的正確答案，每小題1.5分，8題共12分。錯選、少選或多選都不得分）1.我國引進(jìn)技術(shù)的差不多原則是①以軟件技術(shù)為主②注重引進(jìn)有用技術(shù)③幸免重復(fù)引進(jìn)④強(qiáng)調(diào)引進(jìn)"兼容能力強(qiáng)"的技術(shù)⑤優(yōu)先引進(jìn)出口創(chuàng)匯能力強(qiáng)的技術(shù)項(xiàng)目2.我國加入世界貿(mào)易組織的意義是①加入世貿(mào)組織，世貿(mào)組織成員國將減少或取消對我國傳統(tǒng)出口商品實(shí)行貿(mào)易卑視措施。②加入世貿(mào)組織有利于我國在平等的條件下參與世界競爭。③加入世貿(mào)組織后，我國將直接參與國際貿(mào)易規(guī)則的決策。④加入世貿(mào)組織有利于我國防止外國進(jìn)口商品進(jìn)入國內(nèi)市場。⑤加入世貿(mào)組織有利于擴(kuò)大我國商品的出口。3.假遠(yuǎn)期信用證又稱買方遠(yuǎn)期信用證，其要緊特點(diǎn)是①由開證行開出延期付款信用證;②由受益人開出遠(yuǎn)期匯票;③由指定的付款行負(fù)責(zé)貼現(xiàn)匯票;④由進(jìn)口人負(fù)擔(dān)貼現(xiàn)息和費(fèi)用;⑤由出口人待匯票到期時收取貨款;4.《INCOTERMS2000》與《INCOTERMS1990》相比有專門多變化，其中實(shí)質(zhì)性的變化要緊有。①在EXW術(shù)語下，由買方辦理出口清關(guān)手續(xù);②在FAS術(shù)語下，由賣方辦理出口清關(guān)手續(xù);③在DEQ術(shù)語下，由買方辦理進(jìn)口清關(guān)手續(xù);④在DDP術(shù)語下，由賣方辦理進(jìn)口清關(guān)手續(xù);⑤在FCA術(shù)語下，裝貨和卸貨的義務(wù)。5.國際直接投資的環(huán)境可分為硬環(huán)境和軟環(huán)境，屬于軟環(huán)境的是。①社會生活服務(wù)設(shè)施②通訊狀況③市場規(guī)模④財(cái)政金融政策⑤能源供應(yīng)6.通過實(shí)地調(diào)研收集的第一手資料具有以下特點(diǎn):①真實(shí)可靠②時效性強(qiáng)③調(diào)研費(fèi)用低③覆蓋面廣⑤針對性強(qiáng)7.依照我國《合同法》的規(guī)定，導(dǎo)致合同無效的情形有①一方以脅迫、欺詐的手段訂立合同，損害國家利益②當(dāng)事人惡意串通，損害國家、集體或第三人利益③以合法形式掩蓋非法目的④違反法律、行政法規(guī)的強(qiáng)制性規(guī)定⑤顯失公平8.依照國際貨幣基金協(xié)定第八條款規(guī)定，實(shí)現(xiàn)經(jīng)常項(xiàng)目可兌換的標(biāo)準(zhǔn)包括①對經(jīng)常項(xiàng)目下支付轉(zhuǎn)移不加限制②不實(shí)行外匯留成制度③不實(shí)行復(fù)匯率④兌換其它會員國積存的本幣⑤不實(shí)行進(jìn)口限制來源:考試網(wǎng)門戶-外銷員考試四、推斷題（正確的在括號內(nèi)劃上"√"，錯誤的在括號內(nèi)劃"×"，每小題1分，20題共20分）1.我國對外開放政策三項(xiàng)最要緊的內(nèi)容是，進(jìn)展對外貿(mào)易、利用國外資金、引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)。2.二次戰(zhàn)后，在國際資本移動中，對外直接投資占主導(dǎo)地位。3.最惠國待遇原則，國民待遇原則與普遍優(yōu)惠制原則，差不多上互惠的。4.按照某些國家的法律規(guī)定，賣方交貨數(shù)量必須與合同規(guī)定相符。否則，買方有權(quán)提出索賠，甚至拒收物資。5.在出口貿(mào)易中，表示商品品質(zhì)的方法專門多，為了明確責(zé)任，簽訂合同時，最好采納既憑樣品成交，又憑規(guī)格買賣的方法。6.《INCOTERMS2000》規(guī)定，CFR術(shù)語是全球廣泛同意的"成本加運(yùn)費(fèi)"術(shù)語唯一的標(biāo)準(zhǔn)代碼，不應(yīng)再使用C&F或CandF、C+F等傳統(tǒng)的術(shù)語。7.按CIFShip'sHold術(shù)語成交，賣方應(yīng)負(fù)擔(dān)從裝運(yùn)港到目的港為止的費(fèi)用和風(fēng)險。8.在按FOB術(shù)語簽訂進(jìn)口合同時，為了幸免物資中途轉(zhuǎn)船延誤時刻，造成貨損貨差，合同中應(yīng)爭取訂明"不準(zhǔn)轉(zhuǎn)船"條款。9.出口的茶葉在裝運(yùn)途中，最大的問題是怕串味。因此，投保貨運(yùn)險時，除投保一切險之外，還應(yīng)加保串味險。10.銀行匯票與商業(yè)匯票的要緊區(qū)不在于:前者的出票人和付款人差不多上銀行;后者的出票人和付款人差不多上工商企業(yè)或個人。11.在信用證支付方式下，受益人只要在信用證規(guī)定的有效期內(nèi)向銀行提交符合信用證規(guī)定的全部單據(jù)，銀行就必須履行付款的義務(wù)。12.在國際貿(mào)易中.如交易雙方愿將履約中的爭議提交仲裁解決，必須在買賣合同中訂立仲裁條款。否則，仲裁機(jī)構(gòu)不予受理。13.按《聯(lián)合國國際物資銷售合同公約》規(guī)定，一-項(xiàng)發(fā)盤發(fā)出后能夠撤回，其條件是，發(fā)盤人的撤回通知，必須在受盤人發(fā)出同意通知之前送達(dá)到受盤人。14.拍賣是在規(guī)定時刻和場所，按照一定的章程和規(guī)則，以公開叫價的方式，把物資賣給出價最高的買主。因此，拍賣是一種公開競賣的貿(mào)易方式。

20.在對外貿(mào)易中，以出口商本國貨幣計(jì)價成交，能夠消除進(jìn)、出口商雙方的外匯風(fēng)險。來源:考試網(wǎng)門戶-外銷員考試五、計(jì)算題（在4題中任選3題，如4題全做，按前3題計(jì)分，每題4分，共12分，要求列出計(jì)算公式和計(jì)算過程。）1.我某企業(yè)向新加坡A公司出售一批物資，出口總價為10萬美元CIF新加坡，其中從大連港運(yùn)至新加坡的海運(yùn)運(yùn)費(fèi)為4000美元，保險按CIF總價的110%投保一切險，保險費(fèi)率1%。這批物資的出口總成本為72萬人民幣元。結(jié)匯時，銀行外匯買入價為1美元折合人民幣8.30元。試計(jì)算這筆交易的換匯成本和盈虧額。2.某公司向西歐推銷箱裝貨，原報(bào)價每箱50美元FOB上海，現(xiàn)客戶要求改報(bào)CFRC3%hamburg。問:在不減少收匯的條件下，應(yīng)報(bào)多少?(該商品每箱毛重40公斤，體積0.05立方米。在運(yùn)費(fèi)表中的計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為W/m，每運(yùn)費(fèi)噸差不多運(yùn)費(fèi)率為200美元，另加收燃油附加費(fèi)10%。)3.某企業(yè)與國外一家租賃公司簽訂一臺設(shè)備租賃合同，該設(shè)備概算成本為600萬元，租期5年，每年年末支付租金利息和手續(xù)費(fèi)合年利率9%，采納先期多付，后期少付的遞減式計(jì)算法，填寫下列表格(要求填寫完整，保留一位小數(shù))單位：萬元

項(xiàng)目年序占款年數(shù)本金金額應(yīng)付本金利費(fèi)額租金

1

2

3

4

5

應(yīng)付總額六、操作題（本題4分）1999年8月，上海立新外貿(mào)公司向倫敦ABC貿(mào)易有限公司出口皮革包一批，合同總值32，000美元。9月7日，上海立新外貿(mào)公司收到英國米蘭銀行9月5日開出的、以其為受益人的第8808號不可撤銷信用證，其中匯票條款要求，受益人開具以米蘭銀行為付款人、金額為100%發(fā)票金額，即期付款的匯票。1999年9月25日，該批物資裝運(yùn)完畢，9月27日立新公司向中國銀行上海分行交單議付。請依照上述資料繕制匯票一份。七、案例分析題（在8題中任選6題，如答6題以上，按前6題計(jì)分，每題5分，共30分)1.我某公司對南非出口一批化工產(chǎn)品2000公噸，采納信用證支付方式。國外來證規(guī)定:"禁止分批裝運(yùn)，同意轉(zhuǎn)運(yùn)"。該證并注明:按《ucp500》辦理?，F(xiàn)已知:裝期臨近，已訂妥一艘駛往南非的"黃石"號貨輪，該船先?？啃赂郏笸？壳鄭u。但現(xiàn)在，該批化工產(chǎn)品在新港和青島各有1制公噸尚未集中在一起。如你是這筆業(yè)務(wù)的經(jīng)辦人，最好選擇哪種處理方法。什么緣故?2.我國A公司向加拿大B公司以C1F術(shù)語出口一批物資，合同規(guī)定4月份裝運(yùn)。B公司于4月10日開來不可撤銷信用證。此證按《ucp500》規(guī)定辦理。證內(nèi)規(guī)定:裝運(yùn)期不得晚于4月15日?，F(xiàn)在我方已來不及辦理租船訂艙，立即要求B公司將裝期延至5月15日。隨后B公司來電稱:同意展延船期，有效期也順延一個月。我A公司于5月10日裝船，提單簽發(fā)日5月10日，并于5月14日將全套符合信用證規(guī)定的單據(jù)交銀行辦理議付。

試問:我國A公司能否順利結(jié)匯?什么緣故?3.中國某公司在國外承包一項(xiàng)工程，由于業(yè)主修改設(shè)計(jì)造成部分工程量增加，部分工程量減少的事實(shí)，為此，該公司決定向業(yè)主索賠，在索賠內(nèi)容上出現(xiàn)兩種意見，第一種認(rèn)為增加工程量部分應(yīng)索賠，而減少工程量部分不應(yīng)索賠，索賠費(fèi)用僅低于直接費(fèi)用部分。第二種認(rèn)為，增加和減少工程量都應(yīng)索賠，索賠費(fèi)用即應(yīng)包括直接費(fèi)，也應(yīng)包括間接費(fèi)用，你認(rèn)為哪種意見正確，什么緣故?4.P&G公司進(jìn)入中國市場以來，在洗發(fā)水系列中，先后推出了"海飛絲"、"飄柔"、"潘婷"、"沙宣"四個品牌，每一品牌都以差不多功能之上的某一專門功能為訴求點(diǎn)，在廣告中，依仗usp(獨(dú)特銷售主張)以及卓越的創(chuàng)意表現(xiàn)，加以傳播，來強(qiáng)化品牌的個性定位，如"海飛絲"定位于去頭屑專家，"頭屑去無蹤、秀發(fā)更出眾"；"飄柔"定位于洗發(fā)、護(hù)發(fā)合二為一，令頭發(fā)飄逸柔順；"潘婷"定位于營養(yǎng)專家，含有維他命原B5，兼含護(hù)發(fā)素，令頭發(fā)"擁有健康，因此亮澤"；"沙宣"定位于發(fā)型專家，含保濕因子，保持發(fā)型持久。

請問:P&G公司采納的是何種品牌策略?

采納這種策略的經(jīng)營意圖是什么?5.中國A公司從德國B公司進(jìn)口一套大型生產(chǎn)設(shè)備，分三批交貨。第一批交付的物資符合合同的要求，第二批交付的物資為該設(shè)備的要緊部件，其型號、性能與合同不符，無法安裝投產(chǎn)。A公司因此提出撤銷整個合同，而B公司提出異議。

請依照《聯(lián)合國國際物資銷售合同公約》的有關(guān)規(guī)定分析哪方有理?什么緣故?6.我某公司向日本出口一批土特產(chǎn)品。合同價值300萬日元，采納D/P六個月遠(yuǎn)期付款。簽約后，日本政府公布的統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示，日本前一季度的財(cái)政赤字規(guī)模大幅度上升，國際收支逆差明顯加大，而且通貨膨脹也顯著加劇。

問:為了減少外匯風(fēng)險，我公司應(yīng)如何爭取調(diào)整貨款的收取時刻?什么緣故?7.某油漆公司通過市場調(diào)研，發(fā)覺油漆市場的用戶要緊由職業(yè)油漆工和那些喜愛自己動手的個體客戶兩大類構(gòu)成。公司選擇了前者為要緊服務(wù)對象，并依照職業(yè)油漆工的工作特點(diǎn)，建立了一個靈活、及時提供的服務(wù)系統(tǒng)，除了供應(yīng)不同的油漆品種外，還提供免費(fèi)配制油漆服務(wù)以及即使是專門少量的需求也快速送貨到工地，此外，公司還在工廠倉庫設(shè)立免費(fèi)咖啡屋，為職業(yè)油漆工提供休息場所。

請你從營銷學(xué)角度評析該公司的目標(biāo)營銷策略及競爭優(yōu)勢所在。8.A、B二人籌款15萬元，打算從事服裝批發(fā)業(yè)務(wù)。二人掛靠到XX商貿(mào)公司，對外稱"XX商貿(mào)公司經(jīng)營二部"。該公司為兩人提供辦公室和辦公設(shè)備，每月向A、B支付工資;經(jīng)營二部每年向公司上交治理費(fèi)。經(jīng)營二部以XX商貿(mào)公司的名義與C公司訂立供貨合同，收預(yù)付款100萬元，但只供貨價值20萬元，二人攜款潛逃。C公司訴XX商貿(mào)公司，要求其承擔(dān)賠償責(zé)任。該商貿(mào)公司辯稱:(1)經(jīng)營二部和我公司無實(shí)質(zhì)聯(lián)系，我方未收過治理費(fèi)，也未付過工資。(2)供貨合同上的"XX商貿(mào)公司合同專用章"系二人偷拿使用，未經(jīng)本公司的同意;(3)A、B二人的行為是合同欺詐，C公司應(yīng)向他們追償。

請問:上述講法是否成立，什么緣故?來源:考試網(wǎng)門戶-外銷員考試參考答案一、名詞解釋（如系英文，完譯成中文．然后就其含義作簡單解釋。從８題中任選６題．每小在２分，共12分．如答６題以上，按前６題計(jì)分）1．對外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)效益

答：通過商品和勞動的對外交換所取得的社會勞動節(jié)約，即以盡量少的勞動耗費(fèi)取得盡量多的經(jīng)營成果，或者以同等的勞動耗費(fèi)取得更多的經(jīng)營成果。２．關(guān)稅稅則

答：它是一國對進(jìn)出口物資計(jì)征關(guān)稅的規(guī)章和對進(jìn)、出口的應(yīng)稅與免稅物資加以系統(tǒng)分類的一覽表。３．對外貿(mào)易系數(shù)

答：據(jù)一國物資與服務(wù)進(jìn)出口額與其國內(nèi)生產(chǎn)總值或國民生產(chǎn)總值之比。4．ＥlectronicCommerce

答：中文譯名為電子商務(wù)，是指利用數(shù)據(jù)電文進(jìn)行的商業(yè)活動，即通過電子信息技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)技術(shù)和現(xiàn)代通訊技術(shù)所實(shí)現(xiàn)的交易。５．可行性研究

答：項(xiàng)目投資前，對項(xiàng)目進(jìn)行綜合研究評價的一種科學(xué)方法。它通過對市場需求、生產(chǎn)能力、工藝技術(shù)、財(cái)務(wù)經(jīng)濟(jì)和社會環(huán)境、法律等方面的詳細(xì)調(diào)查研究，就項(xiàng)目的生存能力和經(jīng)濟(jì)效益、社會效益進(jìn)行評價論證。從而明確提出這一項(xiàng)目是否值得投資和如何運(yùn)營等建議。６．嚴(yán)格責(zé)任

答：只要產(chǎn)品存在缺陷，對使用者或消費(fèi)者具有不合理的危險并因此造成了人身損害或財(cái)產(chǎn)損害，該產(chǎn)品的生產(chǎn)者或者銷售者就應(yīng)當(dāng)承擔(dān)賠償責(zé)任。７。權(quán)利擔(dān)保

答：賣方應(yīng)保證對其所出售的物資享有合法的權(quán)利，沒有侵犯任何第三人的權(quán)利，同時任何第三人都可不能就該項(xiàng)物資向買方主張任何權(quán)利。８．出口信貸

答：出口國為支持和擴(kuò)大本國大型設(shè)備的出口。加強(qiáng)國際競爭能力，以對本國的出口給予利息補(bǔ)貼并提供信貸擔(dān)保的方式，鼓舞本國銀行列本國出口商或外國進(jìn)口商（或其銀行）提供利率較低的貸款，以解決本國出口商資金周轉(zhuǎn)的困難，或滿足國外進(jìn)口商對本國出口商支付貸款需嬰的一種融資方式。二、單項(xiàng)選擇題（在下列試題的幾種答案中選出一個正確答案，每小題１分，１０題共１０分）１．①從當(dāng)前國際貿(mào)易進(jìn)展和變化的趨勢來看，我國的出口市場要實(shí)施＿＿戰(zhàn)略。

①多元化

②突出重點(diǎn)市場

③擴(kuò)大與發(fā)達(dá)國家的貿(mào)易２．自動進(jìn)口許可證與非自動進(jìn)口許可證，在限制商品進(jìn)口和作用方面比較＿②＿．

①自動進(jìn)口許可證比非自動進(jìn)口許可證的作用大；

②非自動進(jìn)口許可證比自動進(jìn)口許可證的作用大；

③自動進(jìn)口許可證與非自動許可證有同等作用。３．世貿(mào)組織的非卑視貿(mào)易原則，要緊依靠以下內(nèi)容體現(xiàn)：＿③＿。

①不斷地?cái)U(kuò)大成員國之間的市場準(zhǔn)人；

②各項(xiàng)貿(mào)易政策與法規(guī)要有透明度；

③成員國之間的貿(mào)易應(yīng)貫徹最惠國待遇條款和國民待遇條款。４．輕工進(jìn)出口公司出口電冰箱共ｌ０００臺，合同和信用證都規(guī)定不準(zhǔn)分批裝運(yùn)。運(yùn)輸時有３０臺被撞，包裝破裂，冰箱外觀變形，不能出口。依照《ＵＣＰ５００｝規(guī)定，只要貨款不超過信用證總金額，交貨數(shù)量同意有５％的增減。據(jù)此，輕工公司發(fā)貨時，能夠裝運(yùn)＿①＿。

①１０００臺

②９７０臺

③９５０臺５．托收方式下的Ｄ／Ｐ和Ｄ／Ａ的要緊區(qū)不是＿②＿．

①Ｄ／Ｐ是屬于跟單托收；Ｄ／Ａ是屬于光票托收。

②Ｄ／Ｐ是付款后交單；Ｄ／Ａ是承兌后交單。

③Ｄ／Ｐ是即期付款；Ｄ／Ａ是遠(yuǎn)期付款。６．借款國執(zhí)行土建工程和采購業(yè)務(wù)時，世界銀行認(rèn)為要堅(jiān)持“三Ｅ”原則，要求采納的招標(biāo)方式是＿②＿．

①選擇性招標(biāo)

②公開招標(biāo)

③談判招標(biāo)來源:考試網(wǎng)門戶-外銷員考試７．顯像管價格的下降，并沒有導(dǎo)致電視機(jī)廠購買更多的顯像管，這是因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)市場具有＿③＿的特點(diǎn)．

①需求具有派生性

②行業(yè)波動性較小

③需求缺乏彈性８。我國《對外貿(mào)易法》規(guī)定：對偽造、變造進(jìn)出口原產(chǎn)地證明、進(jìn)出口許可證的，依法追究其刑事責(zé)任。單位犯罪者，外經(jīng)貿(mào)部能夠＿①＿。

①撤銷其對外貿(mào)易經(jīng)營許可

②吊銷其營業(yè)執(zhí)照

③判處罰金９．對外貿(mào)易商業(yè)信用是指＿③＿。

①銀行向出口商提供的信用

②銀行向進(jìn)口商提供的信用

③進(jìn)、出口商之間相互提供的信用１０．１９９６年１２月１日起，我國實(shí)現(xiàn)人民幣在經(jīng)常項(xiàng)目下可兌換。這意味著我國已成為國際貨幣基金組織的＿②＿。

①第十四條會員國

②第八條會員國

③第十條會員國三、多項(xiàng)選擇題（在下列試題的幾種答菜中選出二個或二個以上的正確答菜，每小題１．５分。８題共１２分。錯選取、少選或多選都不得分）１．我國引進(jìn)技術(shù)的差不多原則是＿①＿②＿③＿④＿⑤＿．

①以軟件技術(shù)為主

②注重引進(jìn)有用技術(shù)

③幸免重復(fù)引進(jìn)

④強(qiáng)調(diào)引進(jìn)“兼容能力強(qiáng)”的技術(shù)

⑤優(yōu)先引進(jìn)出口創(chuàng)匯能力強(qiáng)的技術(shù)項(xiàng)目２．我國加入世界貿(mào)易組織的意義是＿①＿②＿③＿⑤＿。

①加入世貿(mào)組織，世貿(mào)組織成員國將減少或取消對我國傳統(tǒng)出口商品實(shí)行貿(mào)易卑視措施。

②加入世貿(mào)組織有利于我國在平等的條件下參與世界競爭。

③加入世貿(mào)組織后，我國將直接參與國際貿(mào)易規(guī)則的決策。

④加入世貿(mào)組織有利于我國防止外國進(jìn)口商品進(jìn)入國內(nèi)市場。

⑤加入世貿(mào)組織有利于擴(kuò)大我國商品的出口。３．假遠(yuǎn)期信用證又稱買方遠(yuǎn)期信用證，其要緊特點(diǎn)是＿②＿③＿④＿。

①由開證行開出延期付款信用證；

②由受益人開出遠(yuǎn)期匯票；

③由指定的付款行負(fù)責(zé)貼現(xiàn)匯票；

④由進(jìn)口人負(fù)擔(dān)貼現(xiàn)息和費(fèi)用；

⑤出口人待匯票到期時收取貨款；４．《ＩＮＣＯＴＥＲＭＳ２０００》與《ＩＮＣＯＴＥＲＭＳ１９９０》相比有專門多變化，其中實(shí)質(zhì)性的變化要緊有②③⑤．

①在ＥＸＷ術(shù)語下，由買方辦理出口清關(guān)手續(xù)；

②在ＦＡＳ術(shù)語下，由賣方辦理出口清關(guān)手續(xù)；

③在ＤＲＱ術(shù)語下，由買方辦理進(jìn)口情關(guān)手續(xù)；

④在ＤＤＰ術(shù)語下，由賣方辦理進(jìn)口清關(guān)手續(xù)；

⑤在ＦＣＡ術(shù)語下，裝貨和卸貨的義務(wù)。５．國際直接投資的環(huán)境可分為硬環(huán)境和軟環(huán)境，屬于軟環(huán)境的是＿③＿④＿。

①社會生活服務(wù)設(shè)施

②通訊狀況

③市場規(guī)模

④財(cái)政金融政策

⑤能源供應(yīng)６．通過實(shí)地調(diào)研收集的第一手資料具有以下特點(diǎn)：＿①＿②＿⑤．

①真實(shí)可靠

②時效性強(qiáng)

②調(diào)研費(fèi)用低．

④覆蓋面廣

⑤針對性強(qiáng)７．依照我國《合同法》的規(guī)定，導(dǎo)致合同無效的情形有＿①＿②＿③＿④＿．

①一方以脅迫、欺詐的手段訂立合同，損害國家利益

②當(dāng)事人惡意串通，損害國家、集體或第三人利益

③以合法形式掩蓋非法目的

④違反法律、行政法規(guī)的強(qiáng)制性規(guī)定

⑤顯失公平８．依照國際貿(mào)易基金協(xié)定第八條款規(guī)定，實(shí)現(xiàn)經(jīng)常項(xiàng)目可兌換的標(biāo)準(zhǔn)包括＿①＿③＿④＿．

①對經(jīng)常項(xiàng)目下支付轉(zhuǎn)移不加限制

②不實(shí)行外匯留成制度

③不實(shí)行復(fù)匯率

④兌換其它會員國積存的本幣

⑤不實(shí)行進(jìn)口限制來源:考試網(wǎng)門戶-外銷員考試四、推斷題（正確的在括號內(nèi)劃上“Ｖ”，錯誤的在括號內(nèi)劃“Ｘ”，每小題１分，２０題共２０分）ｌ．我國對外開放政策三項(xiàng)最要緊的內(nèi)容是，進(jìn)展對外貿(mào)易、利用國外資金、引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)。Ｖ２．二次戰(zhàn)后，在國際資本移動中，對外直接投資占主導(dǎo)地位。Ｖ３．最惠國待遇原則，國民待遇原則與普遍優(yōu)惠制原則，差不多上互惠的。Ｘ４．按照某些國家的法律規(guī)定，賣方交貨數(shù)量必須與合同規(guī)定相符。否則，買方有權(quán)提出索賠，甚至拒收物資。Ｖ５．在出口貿(mào)易中，表示商品品質(zhì)的方法專門多，為了明確責(zé)任，簽訂合同時，最好采納既憑樣品成交，又憑規(guī)格買賣的方法。Ｘ６．《ＩＮＣＯＴＥＲＭＳ２０００》規(guī)定，ＣＦＲ術(shù)語是全球廣泛同意的“成本加運(yùn)費(fèi)”術(shù)語唯一的標(biāo)準(zhǔn)代碼，不應(yīng)再使用Ｃ＆Ｆ或ＣａｎｄＦ，Ｃ十Ｆ等傳統(tǒng)的術(shù)語。Ｖ７·．按ＣＩＦＥxＳｈｉＰ’ｓＨolｄ術(shù)語成交，賣方應(yīng)負(fù)擔(dān)從裝運(yùn)港到目的港為止的費(fèi)用和風(fēng)險。Ｘ８．在接ＦＯＢ術(shù)語簽訂進(jìn)口合同時，為了幸免物資中途轉(zhuǎn)船延誤時刻，造成貨損貨差，合同中應(yīng)爭取訂明“不準(zhǔn)轉(zhuǎn)船”條款。Ｘ９．出口的茶葉在裝運(yùn)途中，最大的問題是帕串味。因此，投保貨運(yùn)險時，除投保一切險之外，還應(yīng)加保串味險。Ｘ１０．銀行匯票與商業(yè)匯票的要緊區(qū)不在于：前者的出票人和付款人差不多上銀行；后者的出票人和付款人差不多上工商企業(yè)或個人。１１．在信用證支付方式下，受益人只要在信用證規(guī)定的有效期內(nèi)向銀行提交符合信用證規(guī)定的全部單據(jù)，銀行就必須履行付款的義務(wù)。Ｘ１２．在國際貿(mào)易中，如交易雙方愿將履約中的爭議提交仲裁解決，必須在買賣合同中訂立仲裁條款。否則，仲裁機(jī)構(gòu)不予受理。Ｘ１３．按《聯(lián)合國國際物資銷售合同公約》規(guī)定，一項(xiàng)發(fā)盤發(fā)出后能夠撤回，其條件是，發(fā)盤人的撤回通知，必須在受盤人發(fā)出同意通知之前送達(dá)到受盤人。Ｘ１４．拍賣是在規(guī)定時刻和場所，按照一定的章程和規(guī)則，以公開叫價的方式，把物資賣給出價最高的買主。因此，拍賣是一種公開競賣的貿(mào)易方式。Ｘ１５．營銷學(xué)認(rèn)為，一種產(chǎn)品屬于消費(fèi)品依舊產(chǎn)業(yè)用品，取決于產(chǎn)品的購買者及其購買意圖。Ｖ１６．營銷組合中的非價格因素，一方面阻礙成本，另一方面又阻礙顧客對產(chǎn)品的理解價值。Ｖ１７．我國《對外貿(mào)易法》調(diào)整的內(nèi)容包括傳統(tǒng)的物資進(jìn)出口、技術(shù)進(jìn)出口和國際服務(wù)貿(mào)易。Ｖ１８．合營企業(yè)的注冊資本是指為設(shè)立合營企業(yè)在登記機(jī)構(gòu)登記的資本總額，應(yīng)為合營各方實(shí)付資本之和。Ｘ１９．從２００２年１月ｌ日起，歐元將與歐元區(qū)國家原有貨幣同時流通。Ｘ２０．在對外貿(mào)易中，以出口商本國貨幣計(jì)價成交，能夠消除進(jìn)、出口商雙方的外匯風(fēng)險。Ｘ五、計(jì)算回（在４題中任選３題，如４題全做，按前３題計(jì)分，每四分，共１２分，要求到出計(jì)算公式和計(jì)算過程。）ｌ，我某企業(yè)向新加坡Ａ公司出售一批物資，出口總價為１０萬美元ＣＩＦ新加坡，其中從大連港運(yùn)至新加坡的海運(yùn)運(yùn)費(fèi)為４０００萬美元，保險按ＣＩＦ總價的１１０％投保一切險，保險費(fèi)率１％。這批物資的出口總成本為７２萬人民幣元。結(jié)匯時，銀行外匯買入價為１美折合人民幣８．３０元。試計(jì)算這筆交易的換匯成本和盈虧額。

①出口外匯凈收入：

ＦＯＢ＝ＣＩＦ－Ｆ－Ｉ

＝１０００００－４０００－（１０００００Ｘ１１０％Ｘ１％）

＝９４９００美元

②出口換匯成本

出口換匯成本＝出口總成本（人民幣）／出口外匯凈收入（美元）

＝７２００００／９４９００

＝７．５８６元／美元（７．５９元／美元）

③出口盈虧率

出口盈虧率＝出口銷售人民幣凈收入－出口總成本

＝９４９００ｘ８．３一７２００００

＝６７６７０元

答。此筆交易的出口換匯和換匯成本為７．５８６無／美元（或７．５９為美元）；出口盈虧額為６７６７元。３．某企業(yè)與國外一家租賃公司簽訂一臺設(shè)備租賃合同，該設(shè)備概算成本為６００萬元，租期５年，每年年未支付租金利息和手續(xù)費(fèi)合年利率９％，采納先期多付，后期少付的遞減式計(jì)算法，填寫下列表格（要求填寫完整，保留一位小數(shù)）

單位：萬元

年序

項(xiàng)目

占款年數(shù)本金金額應(yīng)付本金利費(fèi)額租金

１１６００１２０５４１７４

２１４８０１２０４３．２１６３．２

３１３６０１２０３２．４１５２．４

４１２４０１２０２１．６１４１．６

５１１２０１２０１０．８１３０．８

應(yīng)付總額１６２７６２４．我某公司出口機(jī)床，原報(bào)價為２０萬美元。現(xiàn)國外進(jìn)口商要求改報(bào)法國法郎價格。已知紐約外匯市場當(dāng)日報(bào)價為：

１美元＝５．４１５０／５．４２５０法國法郎。同我公司應(yīng)報(bào)多少法國法郎？

２００，０００Ｘ５．４２５０＝１０８．５萬（法國法郎）

答：我公司應(yīng)報(bào)１０８．５萬法國法郎來源:考試網(wǎng)門戶-外銷員考試六、操作題（本題４分）１９９９年８月，上海工新外貿(mào)公司向倫敦ＡＢＣ貿(mào)易有限公司出皮革包一批，合同總值３２，０００美元。９月７日，上海立新外貿(mào)公司收到英國米蘭銀行９月５日開出的、以其為受益人的第８８０８號不可撤銷信用證，其中匯票條款要求，受益人開具以米蘭銀行為付款人、金額為１００％發(fā)票金額，即期付款的匯票。１９９９年９月”日，該批物資裝運(yùn)完畢，９月２７日立新公司向中國銀行上海分行交單議付。請依照上述資料結(jié)制匯票一份。

出票時刻：１９９９年９月２５日（或２６、２７日）

出票人：上海立新外貿(mào)公司

付款人：英國米蘭公司

受款人：上海立款外貿(mào)公司或憑其指定（中國銀行或憑其指定）

付款時刻：即期付款

金額：（小寫）３２，０００美元（大寫）叁萬貳什美元整

出票條款：英國米蘭銀行開立的不可撤銷信用證第８８０８號，開證日期１９９９年９月５日七、案例分析區(qū)（在８題中任選６題，如答６題以上，按前６題計(jì)分，每題５分，共３０分）１．我某公司對南非出口一批化工產(chǎn)品２０００公噸，采納信用證支付方式。國外來證規(guī)定：“禁止分批裝運(yùn)，同意轉(zhuǎn)運(yùn)”。該證并注明：按＜ＵＣＰ５００＞辦理?，F(xiàn)已知：裝期臨近，已訂妥一艘駛往南非的“黃石”號貨輪，該船先停靠新港，后?？壳鄭u。但現(xiàn)在，該批化工產(chǎn)在新港和青島各有１０００公噸尚未集中在一起。如你是這筆業(yè)務(wù)的經(jīng)辦人，最好選擇種處理方法。什么緣故？

結(jié)論：應(yīng)選擇新港、青島各裝１０００公噸。

理由：

（１）依照＜ＵＣＰＰ５００＞規(guī)定，運(yùn)輸單據(jù)表面上注明是使用同一運(yùn)輸工具裝運(yùn)并經(jīng)同一線路運(yùn)輸，即使運(yùn)輸單據(jù)、上注明的裝運(yùn)日期或裝運(yùn)港不同，只要運(yùn)輸單據(jù)注明是同一目的地，將不視為分批裝運(yùn)．

（２）本案中找出口公司如在新港、青島各裝１０００公噸于同一船（黃石號）、同一航次上，提單雖注明不同裝運(yùn)港和不同裝運(yùn)期限，則不視作分批裝運(yùn)。因此，這種做法應(yīng)認(rèn)為符合信用證的規(guī)定，銀行理應(yīng)付款。２．我國Ａ公司向加拿大Ｂ公司以ＣＩＦ術(shù)語出口一批物資，合同規(guī)定４月份裝運(yùn)．Ｂ公司于４月１０日開來不可撤銷信用證。此證按＜ＵＣＰ５００》規(guī)定辦理。證內(nèi)規(guī)定：裝運(yùn)期不得晚于４月１５日。現(xiàn)在我方已來不及辦理租船訂艙，立即要求Ｂ公司將裝期延至５月１５日。隨后Ｂ公司來電稱：同意展延船期，有效期也順延一個月。我Ａ公司于５月１０日裝船，提單簽發(fā)日５月１０日，并于５月１４日將全套符合信用證規(guī)定的單據(jù)交銀行辦議付。

試問：我國Ａ公司能否順利結(jié)匯？什么緣故？

結(jié)論：Ａ公司不能結(jié)匯

理由：

（１）依照＜ＵＣＰ５００＞規(guī)定，不可撤銷信用證一經(jīng)開出，在有效期內(nèi)，未經(jīng)受益人及有關(guān)當(dāng)事人的同意，開證行不得片面修改和撤銷，只要受益人提供的單據(jù)符合信用證規(guī)定，開證行必須履行付款義務(wù)。

本案中Ａ公司提出信用證裝運(yùn)期的廷期要求僅得到Ｂ公司的允諾，并未由銀行開出修改通知書，因此Ｂ公司同意修改是無效的。

（２）信用證上規(guī)定裝運(yùn)期“不晚于４月１５日”，而Ａ公司所交提單的簽發(fā)日為５月１０日。與信用證規(guī)定不符，即單證不符，銀行能夠拒付。３．中國某公司在國外承包一項(xiàng)工程，由于業(yè)主修改設(shè)計(jì)造成部分工程量增加，部分工程量減少的事實(shí)，為此，該公司決定向業(yè)主索賠，在索賠內(nèi)容上出現(xiàn)兩種意見，第一種認(rèn)為增加工程量部分應(yīng)索賠，而減少工程量部分不應(yīng)索賠，索賠費(fèi)用僅低于直接費(fèi)用部分。第

二種認(rèn)為，增加和減少工程量都應(yīng)索賠，索賠費(fèi)用即應(yīng)包括直接資，也應(yīng)包括間接費(fèi)用，你認(rèn)為哪種意見正確，什么緣故？

答：我認(rèn)為第二種意見正確。

理由。

（１）在工程承包合同簽訂以后，業(yè)主單方面修改設(shè)計(jì)屬于違約行為。必須承擔(dān)由此引起的一切法律后果。

（２）本案中，部分工程量增加、部分工程量減少都屬于違約行為，都可能給我方帶未損失，因此我方均應(yīng)索賠。

（３）索賠的費(fèi)用包括直接費(fèi)用和間接費(fèi)用。４．Ｐ＆Ｇ公司進(jìn)入中國市場以來，在洗發(fā)水系列中，先后推出了“海飛絲”、“飄柔”、“潘婷”，“沙宣”四個品牌，每一品牌都以差不多功能之上的某一專門功能為訴求點(diǎn)，在廣告中，依仗ＵＳＰ（獨(dú)特銷售主張）以及卓越的創(chuàng)意表現(xiàn)，加以傳播。來強(qiáng)化品牌的個性定位，如“海飛絲”定位于去頭屑專家，“頭屑去無蹤、秀發(fā)更出眾”；“飄柔”定位于洗發(fā)、護(hù)發(fā)合二為一，令頭發(fā)飄逸柔順；“潘婷”定位于營養(yǎng)專家，含有維他命原Ｂ５，兼含護(hù)發(fā)素，令頭發(fā)“擁有健康，因此亮澤”；“沙宣”定位于發(fā)型專家，含保溫因子，保持發(fā)型持久。

請問：Ｐ＆Ｇ公司采納的是何種品牌策略？

采納這種策略的經(jīng)營意圖是什么？

結(jié)論：Ｐ＆Ｇ公司采納的品牌策略是多（種）品牌策略。

（ｌ）對多品牌策略的解釋：Ｐ＆Ｇ公司的洗發(fā)水產(chǎn)品采納了四個不同的品牌。

（２）采納多品牌策略的經(jīng)營意圖：

顯示或突出產(chǎn)品的不同特色和檔次。（可在此敘述Ｐ＆Ｇ的四種品牌不同的個性定位）·不至因個不品牌可能的市場失敗而阻礙其它品牌以至整個公司的信譽(yù)；迎合消費(fèi)者求新或求變的心理５．中國Ａ公司從德國Ｂ公司進(jìn)口一套大型生產(chǎn)設(shè)備，分三批交貨。第一批交付的物資符合合同的要求，第二批交付的物資為該設(shè)備的要緊部件，其型號、性能與合同不符，無法安裝投產(chǎn)。Ａ公司因此提出撤銷整個合同，而Ｂ公司提出異議。請依照《聯(lián)合國國際物資銷售合同公約》的有關(guān)規(guī)定分析哪方有理？什么緣故？

結(jié)論：Ａ、公司有理。

理由：

（１）依照《聯(lián)合國國際物資銷售合同公約》的規(guī)定，在賣方分批交貨時。假如合同項(xiàng)下的各批物資是互相依存、不可分割的，不能將其中的任何一批物資單獨(dú)用于雙方當(dāng)事人在訂立合同時所設(shè)想的目的，則買方能夠同時宣告合同對差不多交付或今后將交付的各批物資均為無效，即能夠宣告撤銷整個合同。

（２）本案分批交貨的大型生產(chǎn)設(shè)備各部