淘寶天貓雙十一營銷策劃書5篇1

淘寶天貓雙十一營銷籌劃書5篇1淘寶天貓雙十一營銷籌劃書1背景天貓商城一年一度的大型促銷活動，官方宣傳為全年，消費者消費目的及購物情緒都會到達點。活動目的：打造明星產(chǎn)品繽綠作為新店難以得到商城活動展示位支持，利用這次高流量高成交額的機會推出店內(nèi)活動，穩(wěn)定老客戶，增加流動客，提高店鋪關(guān)注度、知名度、美譽度，提高市場占有率，為下一步活動奠定基礎(chǔ)，最終到達提升銷售額的目的。雙11打造明星產(chǎn)品一、明星產(chǎn)品的目的明星產(chǎn)品是指在商品銷售中，銷售量很高的商品，人氣很高的商品。明星產(chǎn)品對于店鋪來說的意義極為總要。中閩弘泰，87元買一送一的明星產(chǎn)品占總成交額的40%,占總流量的53%（免費流量91。3%）；宏源馨，99元買一送一的明星產(chǎn)品占總成交額的49%,占總流量的44%（免費流量88。9%）；因此，打造繽綠的明星產(chǎn)品，不僅可以使品牌的形象在市場中占有優(yōu)勢，更可以給店鋪帶來更多的免費流量，活躍店鋪氣氛，帶動店鋪其他產(chǎn)品的銷售，提高店鋪銷售額、品牌關(guān)注率等重要作用。,是都知道的購物節(jié)日，有很好的購物氣氛;利用打造明星產(chǎn)品，可以更好的縮短及到達更好的打造效果。大光棍節(jié)是：11月11日，小光棍節(jié)是：1月1日，中光棍節(jié)是1月11日和11月1日。2.2所面對的主要人群a.與日劇增的龐大網(wǎng)民群體b.樂于接受新興購物方式的年輕群體c.追求更多實惠的居家群體2.3購物節(jié)促銷實際成果20_年11月11日零點，人們開始瘋狂了。剛開始一小時，淘寶商城交易額已達4.39億元，截至12日零點結(jié)束,淘寶商城支付寶交易額突破33.6億元，為20_年同日交易額的近4倍，淘寶和淘寶商城總支付寶交易額那么突破52億元。這一天是網(wǎng)民的購物狂歡日，據(jù)統(tǒng)計，G_G、博洋家紡、駱駝服飾3家品牌店銷售額破4000萬元，杰施瓊斯超3000萬元，B2c網(wǎng)站名鞋庫、富安娜、真維斯、水星家紡4家超過20—萬元，另有38家過1000萬元、75家過500萬元。同樣創(chuàng)造奇跡的還有支付寶（微博）。魄天列舉了三個數(shù)據(jù)：3000萬筆一天，1分鐘5.5萬筆支付成功。無線支付超過171萬筆。淘寶商城的手機版當(dāng)天突破1億。當(dāng)天不單單是淘寶平臺，還有是商家、賣家，支付寶體系也經(jīng)受住了考驗，這是第三個創(chuàng)新高的。.4宣傳傳播途徑不僅在線上，更在線下做了大量推廣。有電視媒體、戶外媒體，從整體上營造了一個絢爛節(jié)日氣氛。淘寶商城將一個促銷活動打造成為一個新聞事件，使信息落地，引發(fā)媒體的主動報道，使成為了一個真正的節(jié)日。3.產(chǎn)品市場定位分析選擇11月進行淘寶商城促銷的實際因素a.大多公司企業(yè)都是選擇在每月10日進行工資的結(jié)算，在11日進行促銷活動，買家手中擁有更多可支配資金，提高買家的購買積極性和購買量。b.每年11、12月為大多數(shù)賣家進行尾貨處理，回籠資金，進行會計核算以及整合規(guī)劃第二年公司企業(yè)銷售運作，因此對于到達或增加整體本年營業(yè)額以及利益的實現(xiàn)，11月的銷售是一個較為重要的銷售時段。.隨著電商這一行業(yè)的不斷壯大擴展，作為一直一家獨大的淘寶也漸漸感受到來自諸如京東、騰訊等各個逐步開展起來的電商平臺，因此淘寶需要通過塑造相對固定并能與其品牌相適應(yīng)的促銷活動，而通過近幾年對于光棍節(jié)購物促銷節(jié)的運作，讓淘寶也加大了對淘寶商城購物節(jié)的重視。d.電商與線下實體商戶之間與日俱增的競爭，致使電商企業(yè)需要通過各種更為直接的降價或給與顧客實際利益的促銷活動及營銷方案，獲取更多的客戶群體以及更為龐大的營業(yè)額。因此對于20_年進行最為瘋狂的5折購物是穩(wěn)定淘寶商城客戶源以及增加品牌效應(yīng)的不二選擇。.2產(chǎn)品在市場上的優(yōu)劣勢隨著天氣的轉(zhuǎn)冷，消費者對家紡產(chǎn)品大量的需求，家紡市場開始進入旺季，此時正適逢、雙十二圣誕、元旦等一系列節(jié)，正是做促銷活動的大好時機，提高這段時間的銷售額。一家紡是加拿大的一個品牌，進入中國市場有一段時間了，得到了中國消費者的一定認可,得到了中國消費者的一定認可,得到了中國消費者的一定認可,家紡天貓商城做到現(xiàn)在剛得到了中國消費者的一定認可,家紡天貓商城做到現(xiàn)在剛好有一年的時間，但是和同行業(yè)的水晶、博洋、羅萊等知名品牌相比還是有一定的差距。品牌相比還是有一定的差距。品牌相比還是有一定的差距。在中國紡織之鄉(xiāng)南通設(shè)有工品牌相比還是有一定的差距。在中國紡織之鄉(xiāng)南通設(shè)有工廠，依靠工廠設(shè)在紡織之鄉(xiāng)的優(yōu)勢，其在做品牌宣傳時還是相對較容易，能夠較快得到消費者的認同。因為直接向生產(chǎn)廠商進貨，所以在價格上有了一定的優(yōu)勢，產(chǎn)品樣式及品種也可以得到及時的更新及補足。有正規(guī)的代理權(quán)，是一家紡在天貓商城指定的代理商。但是其做工和質(zhì)量相較于國內(nèi)的博洋、羅萊等還是有一定的差距。本次活動目的就是產(chǎn)品薄利多銷，賺足人氣，贏得消費者好的評價，謀求在電子商務(wù)這個新市場的更長遠開展。.目標(biāo)設(shè)定可能有人會問，這種大活動如何來設(shè)定目標(biāo)?這確實是一個比擬難以估算的問題。要從從幾個因素來考慮的：去年的業(yè)績、淘寶商城今年的增長比率、進入商城的一二線品牌的增長量、以及淘寶今天對的期望和市場投入力度;最終我們通過屢次的討論，估算了一個區(qū)間值，6萬至10萬，前者作為我們的保底目標(biāo)，后者作為我們的沖刺目標(biāo)，所有的推廣費用和活動投入按6萬來計算，商品規(guī)劃、物流配貨發(fā)貨能力、客服人員配備按10萬來準(zhǔn)備。由于當(dāng)天是全場5折的活動，各項基礎(chǔ)準(zhǔn)備資源再以x2要求來計算。.商品準(zhǔn)備3。11月1日前完成所有回訪。并再次對重點客戶進行回訪。.系統(tǒng)準(zhǔn)備物流此次活動淘寶商城非常強調(diào)用戶體驗，明確規(guī)定參與的商家必需保證在二天內(nèi)發(fā)完京、滬、廣、深、杭五地的貨，七天內(nèi)發(fā)完全部的貨。去年我們一共是1000單，500平米的倉庫面積，7天發(fā)完。今年根據(jù)5萬的發(fā)貨要求，預(yù)計將產(chǎn)生1200-1500單，我們在500平米的倉庫里安排了10條流水線，按每天可發(fā)500單來設(shè)計流程和配備人員。物流的改造確定在10月中旬完成，在10月下旬完成一次盤點，以再次確定實際的倉庫庫存。6.2客服我們現(xiàn)有客服12名，分為售前售后二個部門，考慮到當(dāng)天的咨詢的壓力，我們決定在活動當(dāng)天將所有售前轉(zhuǎn)為售后，售前服務(wù)通過自動回復(fù)和自助購物來實現(xiàn)，售后客服再分為幾個小組，下單、查件、接聽、投訴處理、催款，并統(tǒng)一對他們進行活動商品的培訓(xùn)，同時在9月份聯(lián)系服務(wù)公司，另行招募了10名人員作為臨時備用的客服人力。9月底我們的系統(tǒng)開發(fā)人員與淘寶開放平臺進行對接，對信息系統(tǒng)的處理容量、穩(wěn)定性、提單能力進行了復(fù)核，并根據(jù)淘寶商城的發(fā)貨要求對發(fā)貨模塊進行了改造，使之能完全匹配。淘寶天貓雙十一營銷籌劃書5一、活動計劃促銷方式以全店打折為基礎(chǔ)結(jié)合多種促銷形式進行。1、打折全場九折2、買贈一一針對絕作、總裁專供兩款單品（贈品待定）3、優(yōu)惠券一一①無門檻無限制使用：10￥②有門檻限制使用：20￥注：優(yōu)惠券在活動前發(fā)放，活動當(dāng)天只限領(lǐng)10￥面額優(yōu)惠券，其使用日期為11月15日前。4、套餐優(yōu)惠搭配（方案）5、秒殺注：①活動當(dāng)天分時間段開秒，以10元郵費的形式。

②頻率：11當(dāng)天共秒殺6次，每次5件產(chǎn)品，每次秒殺限購1件。③時間點、產(chǎn)品設(shè)置：11：45絕作14：45造境16：45總裁專供20：45絕作21：45造境22：45總裁專供B、B、活動內(nèi)容：秒殺,目的：活動氣氛的營造秒殺活動費用預(yù)算：絕作40x5x2=400元造境128x5x2=1280元總裁專供268x5x2=2680元活動籌劃價值總計：4110元（本錢合計約：2000元）二、流量計劃流量構(gòu)成:工作內(nèi)容:一、鉆展lo投放位置：新首頁首焦、首頁banner2O流程：鉆展文案編輯一鉆展設(shè)計制作一鉆展投放測試一鉆展數(shù)據(jù)分析一鉆展優(yōu)化lo投放產(chǎn)品：絕作單品；總裁專供單品；店鋪首頁推廣2o投放地域：廣東、福建、北京、山東、海南、河南3o直通車活動：首頁熱賣單品三、淘客主推產(chǎn)品及傭金：絕作20%；總裁專供15%；造境10%；四、搜索Io熱搜關(guān)鍵詞查找：數(shù)據(jù)魔方、top排行、淘寶首頁;雙11、狂歡節(jié)、瘋搶節(jié)等實時性的熱門詞匯。2o標(biāo)題優(yōu)化：融入到寶貝標(biāo)題里面，覆蓋到茶葉消費群體的搜索習(xí)慣里五、店鋪聯(lián)盟lo聯(lián)盟商家：有共同消費群體的商家（男性、消費年齡25-45歲、中高消費能力、追求品質(zhì)的人群。）建立獨立頁面或者友情連接方式，多方面資源共享。2o商家數(shù)量：至少4家。六、微淘推廣內(nèi)容：店鋪雙11的促銷：秒殺、優(yōu)惠券、贈品等內(nèi)容。結(jié)合雙11的活動氣氛。七、微博lo推送內(nèi)容：店鋪促銷；單品促銷；2o推廣方式：通過微博官方推送工具（5元/1000次展現(xiàn)）;精準(zhǔn)選擇人群推送。3O廣告設(shè)計：設(shè)計發(fā)微博的產(chǎn)品廣告（流程：活動產(chǎn)品一活動文案一促銷內(nèi)容一設(shè)計一投放）三、客服及微博、微信計劃一?；卦LAo重點客戶的回訪（200元以上）B。一級顧客的回訪（100-200元）會對顧客進一步的分類、a。1419號開始對之前購買200元金額客戶開始回訪（店鋪需要前臺人員的配合）B。ioo21llo］開始對一級客戶的回訪（100-200元以上）內(nèi)容：（內(nèi)容以秋茶上新為題展開，在溝通的時候以單純的問候形式再在談話內(nèi)容直接再說明秋茶上新，希望老顧客們可以前來品鑒）備注：1?？蛻舴诸愘徺I的產(chǎn)品及購買的頻率分類2o撥打短信先行（先發(fā)短信給顧客之后再進行溝通，消除顧客對陌生的疑慮與尷尬性），短信要針對編輯3。11月1日前完成所有回訪。并針對重點客戶進行再次回訪。二。短信溝通（與小楠，小蕓商討）A。周五發(fā)（10。11）（秋茶上新短信），告知老顧客店鋪的秋茶已經(jīng)上新，前來購物我們就送七彩體驗裝一盒B。周一發(fā)（10。14）（慰問式短信，拉近與老顧客之間的距離，表達人味性）C。周六發(fā)（10。19）（周末問候短信）周一發(fā)（10。21）（店鋪活動上線，預(yù)熱開始）D。周六發(fā)（10。26）（周末問候短信）Eo周二發(fā)（10。29）一級顧客的短信（100-200元）F。周五發(fā)（11。1）重點顧客短信（200元以上）Go周日發(fā)（11。10）短信通知所有顧客凸顯店鋪活動（找準(zhǔn)合理時間點發(fā)送）So微博Ao秋茶上新在微博的宣傳Bo微博內(nèi)容一一怎么品茶，對品茶的要素，茶具或者泡法在微博上一個普及C。微博——茶葉知識的普及Do鐵觀音茶葉一一重點說明店鋪手工茶葉的好處E。店鋪活動上線預(yù)熱開始Fo茶葉制作說明（表達手工）區(qū)分于其他機械茶葉，表達手工茶的優(yōu)勢Go宣傳/店鋪宣傳針對優(yōu)勢產(chǎn)品的一個亮相（5元展現(xiàn)1000次的微博推廣）通過，紙綠店鋪的明星產(chǎn)品到達的效果為：月銷量1000件以上（刷單200-300單右為15000元銷售額）。利用打造明星產(chǎn)品lo選款根據(jù)盧彬的品牌定位，幾個競爭對手會做明星產(chǎn)品：宏遠信99元買一送一，鐘敏宏泰，87元買一送一，周森99元，優(yōu)香90元買一送二。通過對這些產(chǎn)品的包裝、質(zhì)量、促銷、產(chǎn)品重量的分析，我們決定把“覺左”作為一個一個的促銷，使其成為明星產(chǎn)品。2o內(nèi)頁根據(jù)消費群體的了解（上班族的人群），在產(chǎn)品描述的過程迎合消費群體的需要，重新制作產(chǎn)品的詳情頁排版。中,提出辦公室用茶的概念,以健康、簡單、方便的賣點來中,提出辦公室用茶的概念,以健康、簡單、方便的賣點來3o炒作數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，消費者在購買產(chǎn)品時，90%最關(guān)心的是產(chǎn)品的銷量和評價（體驗者的評價內(nèi)容），這在一定程度上決定了是否購買產(chǎn)品。所以在促銷前、促銷中、促銷后都要通過炒作銷量和評價來維持對產(chǎn)品的體驗評價，從而更好的轉(zhuǎn)化消費群體。炒作數(shù)量：前期15票/天，中期20票/天，后期5票/天。成熟后有差評，再刷一些票有差評。4o推廣在炒作完成后，需要培育產(chǎn)品的銷量，逐漸累加更多的銷量;在搜索中擁有更多的排名權(quán)重，到達獲取搜索流量的目的，從而降低推廣流量的占比。推廣的途徑為：站內(nèi)以鉆展、直通車為主，活動為輔;站外以淘客為主。天貓入住雙11期間，購物熱情更高，氣氛更好，是不容錯過的好機會。雙11預(yù)熱期間單品單日賣出20件，雙11當(dāng)天，“絕作”單品賣出400件左右。流量構(gòu)成比例：前期80%的推廣流量，中期60%的推廣流量，后期40%的推廣流量，成熟后，20%的推廣流量。5o資源整合通過明星產(chǎn)品，店鋪可以讓呂斌旗艦店在淘寶的行業(yè)排名更靠前，從而在淘寶的站內(nèi)獲得更多資源（免費/付費），聚集高性價比的品牌群體、天貓積分、品類活動等，可以用來進一步提升店鋪的品牌形象和銷量。6o維護明星產(chǎn)品成熟后，保持每天200-300單的銷量，在保證流量的基礎(chǔ)上，進行產(chǎn)品包裝和質(zhì)量，保持“出眾”的明星產(chǎn)品形象。對購買過“絕作”明星產(chǎn)品的消費者，額外贈送7彩體驗裝，提高并促使消費者體驗店鋪其他產(chǎn)品，推薦更多其他產(chǎn)品，并促成銷售。在明星產(chǎn)品成熟后，對擁有的訂單資料，通過微博、短信、等渠道維護顧客，對顧客進行CRM管理，針對性提高顧客的購買頻率，提高品牌粘度，提高品牌形象。淘寶天貓雙十一營銷籌劃書2明星+直播雙11晚會明星陣容+矩陣直播，打造超級IP,肩負拉新客戶、提升平臺整體流量和關(guān)注度重任。在今天舉行的天貓雙11狂歡夜發(fā)布會上，阿里魚總經(jīng)理應(yīng)宏稱，今年晚會將引入更國際化的明星陣容，阿里巴巴集團旗下大文娛版塊，包括合一集團（優(yōu)酷土豆）、天貓魔盒、蝦米音樂、UC頭條、天貓客戶端、高德地圖等平臺，都將組成此次晚會的聯(lián)動直播矩陣，將雙11狂歡夜打造成一個類似美國“超級碗”的超級吸粉IP。同時，今年的雙11晚會將推出手機+電視+直播的多屏互動，晚會全部硬廣收入都將回饋給消費者，讓消費者“看廣告，搶”以上種.種說明，阿里都在不遺余力的狂撩電視、互聯(lián)網(wǎng)用戶，尋找新流量。據(jù)了解，去年雙11晚會對新客戶產(chǎn)生了巨大的拉動率，新客日均提升3倍，峰值提升18倍，這種驚人的流量獲取能力是保證阿里去年雙11最終沖頂912億的基石，也是阿里下一財年業(yè)績增長重要的支持。今年5月，在阿里魚的首次公開亮相上，阿里魚負責(zé)人稱，參與了IP關(guān)聯(lián)銷售的店鋪，天貓消費的新客戶占比到達70%以上，說明電商XIP具備強大的拉新能力，IP有超強的吸粉能力，電商那么對IP有超強的反哺能力。正是基于這樣的趨勢判斷，阿里成立了阿里魚，專門針對10萬商家的IP變現(xiàn)平臺。今年，阿里魚總經(jīng)理應(yīng)宏也是雙11狂歡夜的總籌劃。據(jù)了解，上海家化最終以8000萬元拿下了20_年天貓雙11晚會的—冠名權(quán)，浙江衛(wèi)視今年將擔(dān)任官方合作電視臺，快嘴華少將擔(dān)任主持人。個性化推薦千人千面的個性化推薦是今年天貓?zhí)嵘髁哭D(zhuǎn)化率的利器。通過將千人千面的阿里核武器應(yīng)用于商家店鋪，著力為商家增加流量價值和轉(zhuǎn)化率，為消費者提供差異化營銷和服務(wù)。在服飾類商家溝通會上，阿里服飾類負責(zé)人介紹，今年的千人千面將分解到動脈級、靜脈級和毛細血管級的流量分發(fā)。其中，主會場、分會場是動脈級別的千人千面，重任在于大幅整體降低跳失率，保證大商家流量和銷量不受損情況下帶動全平臺增長;猜你喜歡、有好貨等導(dǎo)購型入口的千人千重點在大幅提升導(dǎo)購效率;店鋪、詳情、微淘的千人千面重在提升店鋪的整體運營效率。據(jù)了解，商家可以利用聚星臺對店鋪產(chǎn)品、圖片、廣告?zhèn)€性化設(shè)置千人千面。阿里方面稱，商家要重點關(guān)注個性化素材提交，把全店參加雙11的商品都報入系統(tǒng)。此前，在腰部商家會上，阿里方面也表示，在今年的雙11備戰(zhàn)中，建議腰部賣家將策略重點放在貨品選擇和個性化玩法上。商家的個性化表現(xiàn)會作為進入會場的標(biāo)準(zhǔn)，包括會場圖片素材的提交、商品露出和轉(zhuǎn)化以及成交維度廣度等。全渠道戰(zhàn)略全渠道是今年雙11銷量的新陣地，支持60多家店，強調(diào)到店發(fā)貨。自去年雙11局部品牌已經(jīng)開始嘗試全渠道打通。過去一年，一方面阿里在不遺余力的X品牌打通線上線下;另一方,大型的品牌商也在全力嘗試打通線上線下貨品、會員體系，實現(xiàn)線上下單，門店配送，如綾致集團、GAP、優(yōu)衣庫等門店布局密集的品牌在過去一年中都嘗試過線上線下打通,茵曼等誕生于線上的淘品牌也開起了線下店。其實線上線下渠道的銷量都遇到了瓶頸，尤其是服裝品類，線下自然體驗好，線上體驗缺乏，客單價很難提升。為了尋找新的增長，打通線上線下，增加用戶體驗和便利，線上線下用戶相互引流，刺激消費，實現(xiàn)增長是阿里等品牌和電商平臺的共同追求。今年雙11,針對服飾類目，阿里特別強調(diào)全渠道戰(zhàn)略，據(jù)阿里方面透露，目前已經(jīng)打通了30多家，預(yù)計將打通60多家作為扶持商家，給予流量傾向。業(yè)內(nèi)人士分析，每年的雙11,不但是阿里當(dāng)年業(yè)績的保障，也是下一財年阿里增長的重要方向布局。過去一年阿里對品牌全渠道的x效果并不顯著，天貓的嚙街也僅僅停留在跟線下百貨商場的合作層面，未能真正打通到品牌級別。以雙11的即時利益為誘餌，拿下品牌線上線下打通這一局也是阿里慣用的戰(zhàn)術(shù)。跨店聯(lián)動、流量轉(zhuǎn)化推多重門檻減少跨店優(yōu)惠玩法，提升推廣聯(lián)動和流量轉(zhuǎn)化。據(jù)了解，今年雙11的營銷玩法包括平臺級、行業(yè)級和商家工具，平臺級將有全場滿返、雙11購物券滿減活動;行業(yè)級別的將有預(yù)售、花唄分期等方式；商家自己那么有買N免1、搭配寶、贈品寶、特價寶等多重玩法。一位參加商務(wù)溝通會的服裝品牌負責(zé)人透露，單店全是免費的免費工具，下半年會提供相應(yīng)的場地，阿里會給予流量支持。據(jù)了解，此前在淘寶66大促活動中，就曾嘗試了跨店鋪—促銷玩法。備貨主打秋冬新款、商場同款在服飾類商家溝通會上，阿里服飾類負責(zé)人強調(diào)，今年雙11備貨要求商家以秋冬新款為主，強調(diào)商場同款占比。天貓服飾整合營銷負責(zé)人淇藍稱，在雙11中，秋冬服飾成交額占整體的60%,Top主推款占成交額的一半，而今年雙11貨品仍會以應(yīng)季為主，建議商家在活動前對店鋪主推款和款做足準(zhǔn)備。預(yù)熱期間主推時尚天貓全球潮流盛典，預(yù)熱期間將主要聚焦時尚方向。每年的11月11日，因為它的特殊日期，也被稱為光棍節(jié)。淘寶商城利用這一天進行了一些大規(guī)模的打折促銷活動來提高銷售額度。11月11日左右，淘寶上，眾多商家推出五折促銷，2100萬人集體搶購，150多個知名品牌參與。單日成交額9.36億!淘寶天貓雙十一營銷籌劃書3一，活動背景：美工：設(shè)計以為主題的首頁，以及競選廣告的圖片。文案：提煉競選廣告口號。推廣：刪除匹配降價和第三方折扣軟件設(shè)置的折扣，做好網(wǎng)上關(guān)于__的網(wǎng)站回復(fù)和店鋪活動宣傳。二，活動目的:由于“”活動主會場分會場的展示位有限，我們旗艦店開業(yè)才1個多月，還無法得到淘寶商城展示位支持。但是我們可以利用這次高流量高成交的機會，在店鋪內(nèi)推出相應(yīng)活動，在這次瘋狂網(wǎng)購中分一杯羹。三，活動內(nèi)容：全場滿2元減1元（相當(dāng)于全場五折）拍下即減!還全場包郵哦！宣傳語：陳慧琳告訴您：全場五折還包郵！活動時間：.11.11凌晨一點至24點。目前我們店鋪共79款商品，其中55款是出廠價的2.5倍，22款式出廠價的2倍，2個特價款是出廠價的1.76倍。五折后只有兩個特價款會虧損，但是特價款圖片效果很差，基本不會帶來銷量。所以預(yù)計五折活動只會有不超過5%的傭金虧損。預(yù)計“”當(dāng)天10億的成交，80%的銷量集中在20%的大店鋪，