山東xx公司眼藥水產(chǎn)品在西安地區(qū)營銷策劃25課件

山東xx公司眼藥水產(chǎn)品在西安地區(qū)營銷策劃目錄與概要1當(dāng)前市場分析工商322ＳＷＯＴ分析3市場營銷目標(biāo)4市場營銷戰(zhàn)略5行動計劃6計劃損益表7控制山東xx公司眼藥水產(chǎn)品在西安地區(qū)營銷策劃1當(dāng)前營銷狀況（宏觀背景）第一、隨著社會的高速發(fā)展以及人們生活水平的提高，人們的保健意識已經(jīng)逐步提高。第二、少兒視力下降已成為當(dāng)前兒童疾病的一個突出問題，也是學(xué)校和家庭關(guān)注的焦點之一。第三、我國有著3億多中小學(xué)生，對防治近視藥物有著巨大的潛在市場。第四、老年人等各種眼科疾病也是眼藥市場的重要組成部分。當(dāng)前營銷狀況（宏觀背景）第一、隨著社會的高速發(fā)展以及人們生活2當(dāng)前營銷狀況（市場）近年來，眼藥水產(chǎn)品市場急劇擴大。根據(jù)國家統(tǒng)計的數(shù)據(jù)可以看出眼藥水產(chǎn)值每年都呈遞增趨勢。

當(dāng)前營銷狀況（市場）近年來，眼藥水產(chǎn)品市場急劇擴大。根據(jù)國家3當(dāng)前營銷狀況中國醫(yī)藥報社，于２００４年５月到６月期間，在全國３０個省會城市對居民家庭眼科用藥情況進(jìn)行了抽樣調(diào)查得出一下結(jié)果：第一，藥品的購買量與疾病的發(fā)病率與病程相關(guān)。

第二，購買量列前十位的眼科用藥在醫(yī)院和藥店的排序有所不同.

第三，西藥類成為主流中藥類地位下降

當(dāng)前營銷狀況中國醫(yī)藥報社，于２００４年５月到６月期間，在全國4當(dāng)前營銷狀況（目前競爭情況）總體購買量在市場中前10名的各種產(chǎn)品當(dāng)前營銷狀況（目前競爭情況）總體購買量在市場中前10名的各種5當(dāng)前營銷狀況（產(chǎn)品情況）產(chǎn)品按功能分類處方產(chǎn)品非處方產(chǎn)品治療眼科疾病眼睛日常保健銷售在醫(yī)院銷售在醫(yī)藥商店當(dāng)前營銷狀況（產(chǎn)品情況）處方產(chǎn)品非處方產(chǎn)品治療眼科疾病眼睛日6當(dāng)前營銷狀況（產(chǎn)品情況）現(xiàn)在，在全國40多個眼睛水產(chǎn)品中，在非處方市場上比較重要有：江西珍視明、福瑞達(dá)公司的潤潔、潤舒、北海的珍珠名目、以及國外的新樂頓、小樂頓。在處方藥品中，有紅霉素眼膏、氯霉素滴眼液、磺胺醋酰鈉滴眼液

等產(chǎn)品。當(dāng)前營銷狀況（產(chǎn)品情況）現(xiàn)在，在全國40多個眼睛水產(chǎn)品中，在7SWOT分析（機會與威脅）由前面的介紹，我們現(xiàn)在是面臨說一個正在迅速膨脹的市場。這就是我們現(xiàn)在福瑞達(dá)公司最大的發(fā)展機會。同時正大福瑞達(dá)化工有限公司是山東省生物藥物研究院、美國福瑞達(dá)國際有限公司和山東正達(dá)科技有限公司合資創(chuàng)建的高新技術(shù)合資企業(yè)，擁有先進(jìn)的技術(shù)、營銷理念和手段。所以，只有充分發(fā)揮福瑞達(dá)這樣的優(yōu)勢機會，在進(jìn)一步鞏固市場份額的同時，擴大市場份額。SWOT分析（機會與威脅）由前面的介紹，我們現(xiàn)在是面臨說一個8SWOT分析（機會與威脅）而新的經(jīng)濟環(huán)境既提供了市場空間的同時又使競爭壓力大幅度增加。威脅主要表現(xiàn)在：第一、江西珍視明等對手現(xiàn)在采取了跟隨策略，緊緊盯著潤潔，每一瓶的零售價在13.6元左右，但同時他們在產(chǎn)品的包裝上做了創(chuàng)新（加大容積）。第二，國內(nèi)外，許多廠家開始走高端路線，加大力度搶奪白領(lǐng)階層和學(xué)生市場。第三、在技術(shù)方面，以目前最尖端的人工淚液為例，人工淚液的高端市場和技術(shù)優(yōu)勢基本由外資企業(yè)掌握，國內(nèi)只有潛江制藥的瑞珠滴眼液一個品種有一定影響力。所以，公司在部分技術(shù)上也面臨一定的威脅。

SWOT分析（機會與威脅）而新的經(jīng)濟環(huán)境既提供了市場空間的同9SWOT分析（優(yōu)勢與劣勢）第一、福瑞達(dá)公司的眼藥產(chǎn)品由于其獲得玻璃酸鈉的專利保護，這是公司的核心競爭力。

第二、零售市場上，潤潔滴眼露的銷量比其他品種要多好幾倍，福瑞達(dá)產(chǎn)品市場定位非常好。特別在學(xué)生群體中品認(rèn)同非常好。下面是我們在學(xué)校做的一份調(diào)查說明了這一問題：

SWOT分析（優(yōu)勢與劣勢）第一、福瑞達(dá)公司的眼藥產(chǎn)品由于其獲10SWOT分析（優(yōu)勢與劣勢）學(xué)生日常使用眼藥品牌：SWOT分析（優(yōu)勢與劣勢）學(xué)生日常使用眼藥品牌：11SWOT分析（優(yōu)勢與劣勢）正大福瑞達(dá)公司同時也有自己的不足，主要表現(xiàn)在：眼藥產(chǎn)品系列中顧客范圍不足。隨著眼藥水市場的成熟，眼藥生產(chǎn)銷售更加專業(yè)化的趨勢比較明顯，目前銷售靠前的單品種都是專業(yè)的眼科藥品企業(yè)生產(chǎn)；專業(yè)化眼科藥品生產(chǎn)企業(yè)將取代非專業(yè)眼科藥品生產(chǎn)企業(yè)，并進(jìn)一步壟斷這個市場已成為一種新的業(yè)態(tài)。所以，我們要使我們產(chǎn)品趨向差異化。福瑞達(dá)公司沒有針對兒童的產(chǎn)品以及現(xiàn)在面向高收入群體的人工淚液。SWOT分析（優(yōu)勢與劣勢）正大福瑞達(dá)公司同時也有自己的不足，12營銷戰(zhàn)略目標(biāo)市場市場細(xì)分市場分析促銷戰(zhàn)略研發(fā)戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略目標(biāo)市場13營銷戰(zhàn)略目標(biāo)市場：西安市場細(xì)分：學(xué)生辦公室職員中老年人嬰幼兒其他營銷戰(zhàn)略目標(biāo)市場：西安14營銷戰(zhàn)略學(xué)生：西安的高校是眼藥水的一個很大的市場，西安高校林立，有眾多的學(xué)生。隨著高校中計算機的應(yīng)用和普及，越來越多的學(xué)生有個人電腦，同學(xué)們上網(wǎng)的時間也越來越長，必然會造成嚴(yán)重的視疲勞。這就需要大量的眼藥水。同時由于學(xué)生現(xiàn)在還是一個完全的消費者，而正大福瑞達(dá)的產(chǎn)品也正是確定在中等價位。營銷戰(zhàn)略學(xué)生：15營銷戰(zhàn)略辦公室職員：三分之一的辦公室上班族有干眼病，未來眼睛問題將是第一職業(yè)病，隱形眼鏡的使用僅僅是干擾因素，而致病根源在越來越多的顯示器辦公和視頻文化變遷”。在日本2003年的大規(guī)模流行病學(xué)調(diào)查中，木下茂所領(lǐng)導(dǎo)的“IT眼科病和環(huán)境因素”小組進(jìn)行了一番調(diào)查研究，2000年11月到2001年8月間他們以辦公室接觸電腦顯示終端的職員為主要受診者，由眼科醫(yī)生對眼淚的質(zhì)和量，以及及角膜損傷程度進(jìn)行檢查，結(jié)果在1025名接受檢查的上班族中，320人單眼或雙眼被確診為干眼病，449人單眼或雙眼為疑似干眼病，雙眼均不是干眼病的只有256人。西安的情況：隨著西安經(jīng)濟的發(fā)展，西安的辦公室職員將會越來越多。這也將是一個很大的市場。營銷戰(zhàn)略辦公室職員：16營銷戰(zhàn)略中老年人隨著我國老齡化社會的到來，防止老花眼、老年白內(nèi)障、青光眼及改善老年人眼睛干澀、痛癢和視物模糊等癥的眼科用藥，也有著更為廣闊的市場和消費群體。

西安的情況:

西安伴隨著經(jīng)濟的發(fā)展也將逐步進(jìn)入老齡化社會，這個市場是我們不能忽視的。營銷戰(zhàn)略中老年人17營銷戰(zhàn)略嬰幼兒：因兒童的眼睛非常嬌嫩，特別需要悉心保護，而現(xiàn)在市場上銷售的眼藥水在藥效及配方上都較適用于成年人，而對于兒童來講，刺激性則過強，滴在兒童的眼睛內(nèi)很容易傷害他們稚嫩的雙眼。專家建議：兒童要用屬于自己的藥品兒童小樂敦眼藥水就是專為小兒設(shè)計的，適用于15歲以下兒童的眼藥水。它含有四種有效成分：氨基乙酸、馬來酸氯苯那敏、氨基乙、L—天門冬氨酸鉀。其配方溫和，具有補充眼睛所需用營養(yǎng)和促進(jìn)細(xì)胞新陳代謝作用，能有效消除眼睛疲勞、結(jié)膜充血、眼炎及痕癢等。經(jīng)多次給藥眼刺激性實驗結(jié)果表明，兒童小樂敦眼藥水連續(xù)滴眼4周，對眼組織無刺激性，滴后感覺舒暢，可常得兒童眼睛健康明亮營銷戰(zhàn)略嬰幼兒：18營銷戰(zhàn)略促銷戰(zhàn)略：（1）：正大福瑞達(dá)正式贊助中超聯(lián)賽。自2003年7月21日中超聯(lián)賽正式向外界推出后，一直以繼往開來、蓄勢待發(fā)的態(tài)勢吸引著國內(nèi)外企業(yè)的合作參與；而國內(nèi)外企業(yè)也正在挖掘足球產(chǎn)業(yè)的潛力和價值，合理運用中國足球市場的廣闊平臺，加快企業(yè)進(jìn)軍中國大市場的步伐。此次正大福瑞達(dá)的加盟，預(yù)示著中超聯(lián)賽商務(wù)體系的進(jìn)一步壯大和品牌推廣的又一個輝煌的成果。（2）：進(jìn)一步加強和新浪這樣國內(nèi)大的網(wǎng)站合作，以推廣眼科保健方面的知識。在這方面也想籌建一個專業(yè)化的網(wǎng)站，這個網(wǎng)站的定位就是要做中國最大的、最專業(yè)化的一個眼科網(wǎng)站。這個網(wǎng)站就是想為中國廣大的眼科醫(yī)師乃至一些眼科患者和眼保健消費者提供一個信息平臺，廣大眼科大夫通過這個網(wǎng)站可以及時、準(zhǔn)確、全面地了解國內(nèi)外最新的一些眼科方面的信息。比如象眼科藥物研發(fā)信息、眼科臨床進(jìn)展等方面的一些情況，乃至可以通過我們的網(wǎng)站進(jìn)行溝通，比如低年資的醫(yī)師跟高年資的專家進(jìn)行溝通，也可以讓消費者在網(wǎng)站上可以了解眼科的基本知識，同時使網(wǎng)站成為廣大眼病患者詢醫(yī)問藥的指南性的東西。（3）：對于西安市場我們主要針對的是學(xué)生，工薪階層，以及中老年市場，所以我們計劃在西安高校開展“西安高校眼科知識行”，使更多的人了解一些眼保護的知識，同時可以增進(jìn)正大福瑞達(dá)的宣傳。同時在西安以“關(guān)愛老年人眼睛健康“為主題的從促銷活動。營銷戰(zhàn)略促銷戰(zhàn)略：19營銷戰(zhàn)略

研發(fā)戰(zhàn)略:

（1）：因兒童的眼睛非常嬌嫩，特別需要悉心保護，而現(xiàn)在市場上銷售的眼藥水在藥效及配方上都較適用于成年人，而對于兒童來講，刺激性則過強，滴在兒童的眼睛內(nèi)很容易傷害他們稚嫩的雙眼。（2）：人工淚液的高端市場和技術(shù)優(yōu)勢基本由外資企業(yè)掌握，國內(nèi)只有潛江制藥的瑞珠滴眼液一個品種有一定影響力。

相比?；撬岢煞之a(chǎn)品，市場仍是初級階段，遠(yuǎn)未啟動。估計人工淚液占領(lǐng)整個視疲勞市場的份額不到５％。盡管是由多方面的因素造成的，但如果能在價格上回歸平民化，營銷重點從醫(yī)院和專家轉(zhuǎn)到藥店和大眾，突破學(xué)術(shù)性的專業(yè)媒體廣告限制，發(fā)展?jié)摿Σ豢尚∫?。營銷戰(zhàn)略研發(fā)戰(zhàn)略:20預(yù)計損益表正大福瑞達(dá)公司在未來幾年中將加大高新核心技術(shù)的開發(fā)，宣傳等方面的投入，未來幾年的投入會比較大，而收入也會穩(wěn)中生，特別是待新產(chǎn)品完全打入市場，宣傳完全實施以后，利潤將全面提高，左圖是這四年的損益表：預(yù)計損益表正大福瑞達(dá)公司在未來幾年中將加大高新核心技術(shù)的開發(fā)21預(yù)計損益表

未來十年福瑞達(dá)公司盈利狀況（億）

預(yù)計損益表22控制一年度計劃的控制1銷售分析2市場占有率分析3營銷費用分析

控制一年度計劃的控制23控制二盈利率控制1營銷成本控制:2盈利性分析：3最佳調(diào)整措施的選擇

:控制二盈利率控制24控制一效率控制。1銷售隊伍效率控制

:2廣告效率控制：3促銷效率控制：4營銷渠道效率控制：控制一效率控制。25安全在我心中，生命在我手中。11月-2211月-22Monday,November7,2022質(zhì)量--恒古不變的致勝之道。00:08:0200:08:0200:0811/7/202212:08:02AM質(zhì)量提高一點點，工作少很多風(fēng)險。11月-2200:08:0200:08Nov-2207-Nov-22眼到、手到、心到，不良自然跑不掉。00:08:0200:08:0200:08Monday,November7,2022情真意切，深耕市場，全力以赴，掌聲響起。11月-2211月-2200:08:0200:08:02November7,2022人人講安全，家家保平安。2022年11月7日12:08上午11月-2211月-22檢驗測試堅持做，一點問題不放過。07十一月202212:08:02上午00:08:0211月-22品管提高信譽，信譽擴大銷售。十一月2212:08上午11月-2200:08November7,2022今天工作不努力，明天努力找工作。2022/11/70:08:0200:08:0207November2022品為眾人之口，質(zhì)乃斤斤計較。12:08:02上午12:08上午00:08:0211月-22珍惜生命，遠(yuǎn)離火患。11月-2211月-2200:0800:08:0200:08:02Nov-22安全出效益，安全促發(fā)展。2022/11/70:08:02Monday,November7,2022攪拌投料按規(guī)定、鐵鍬勿伸料豆里。11月-222022/11/70:08:0211月-22謝謝大家！安全在我心中，生命在我手中。11月-2211月-22Wedn26山東xx公司眼藥水產(chǎn)品在西安地區(qū)營銷策劃目錄與概要1當(dāng)前市場分析工商322ＳＷＯＴ分析3市場營銷目標(biāo)4市場營銷戰(zhàn)略5行動計劃6計劃損益表7控制山東xx公司眼藥水產(chǎn)品在西安地區(qū)營銷策劃27當(dāng)前營銷狀況（宏觀背景）第一、隨著社會的高速發(fā)展以及人們生活水平的提高，人們的保健意識已經(jīng)逐步提高。第二、少兒視力下降已成為當(dāng)前兒童疾病的一個突出問題，也是學(xué)校和家庭關(guān)注的焦點之一。第三、我國有著3億多中小學(xué)生，對防治近視藥物有著巨大的潛在市場。第四、老年人等各種眼科疾病也是眼藥市場的重要組成部分。當(dāng)前營銷狀況（宏觀背景）第一、隨著社會的高速發(fā)展以及人們生活28當(dāng)前營銷狀況（市場）近年來，眼藥水產(chǎn)品市場急劇擴大。根據(jù)國家統(tǒng)計的數(shù)據(jù)可以看出眼藥水產(chǎn)值每年都呈遞增趨勢。

當(dāng)前營銷狀況（市場）近年來，眼藥水產(chǎn)品市場急劇擴大。根據(jù)國家29當(dāng)前營銷狀況中國醫(yī)藥報社，于２００４年５月到６月期間，在全國３０個省會城市對居民家庭眼科用藥情況進(jìn)行了抽樣調(diào)查得出一下結(jié)果：第一，藥品的購買量與疾病的發(fā)病率與病程相關(guān)。

第二，購買量列前十位的眼科用藥在醫(yī)院和藥店的排序有所不同.

第三，西藥類成為主流中藥類地位下降

當(dāng)前營銷狀況中國醫(yī)藥報社，于２００４年５月到６月期間，在全國30當(dāng)前營銷狀況（目前競爭情況）總體購買量在市場中前10名的各種產(chǎn)品當(dāng)前營銷狀況（目前競爭情況）總體購買量在市場中前10名的各種31當(dāng)前營銷狀況（產(chǎn)品情況）產(chǎn)品按功能分類處方產(chǎn)品非處方產(chǎn)品治療眼科疾病眼睛日常保健銷售在醫(yī)院銷售在醫(yī)藥商店當(dāng)前營銷狀況（產(chǎn)品情況）處方產(chǎn)品非處方產(chǎn)品治療眼科疾病眼睛日32當(dāng)前營銷狀況（產(chǎn)品情況）現(xiàn)在，在全國40多個眼睛水產(chǎn)品中，在非處方市場上比較重要有：江西珍視明、福瑞達(dá)公司的潤潔、潤舒、北海的珍珠名目、以及國外的新樂頓、小樂頓。在處方藥品中，有紅霉素眼膏、氯霉素滴眼液、磺胺醋酰鈉滴眼液

等產(chǎn)品。當(dāng)前營銷狀況（產(chǎn)品情況）現(xiàn)在，在全國40多個眼睛水產(chǎn)品中，在33SWOT分析（機會與威脅）由前面的介紹，我們現(xiàn)在是面臨說一個正在迅速膨脹的市場。這就是我們現(xiàn)在福瑞達(dá)公司最大的發(fā)展機會。同時正大福瑞達(dá)化工有限公司是山東省生物藥物研究院、美國福瑞達(dá)國際有限公司和山東正達(dá)科技有限公司合資創(chuàng)建的高新技術(shù)合資企業(yè)，擁有先進(jìn)的技術(shù)、營銷理念和手段。所以，只有充分發(fā)揮福瑞達(dá)這樣的優(yōu)勢機會，在進(jìn)一步鞏固市場份額的同時，擴大市場份額。SWOT分析（機會與威脅）由前面的介紹，我們現(xiàn)在是面臨說一個34SWOT分析（機會與威脅）而新的經(jīng)濟環(huán)境既提供了市場空間的同時又使競爭壓力大幅度增加。威脅主要表現(xiàn)在：第一、江西珍視明等對手現(xiàn)在采取了跟隨策略，緊緊盯著潤潔，每一瓶的零售價在13.6元左右，但同時他們在產(chǎn)品的包裝上做了創(chuàng)新（加大容積）。第二，國內(nèi)外，許多廠家開始走高端路線，加大力度搶奪白領(lǐng)階層和學(xué)生市場。第三、在技術(shù)方面，以目前最尖端的人工淚液為例，人工淚液的高端市場和技術(shù)優(yōu)勢基本由外資企業(yè)掌握，國內(nèi)只有潛江制藥的瑞珠滴眼液一個品種有一定影響力。所以，公司在部分技術(shù)上也面臨一定的威脅。

SWOT分析（機會與威脅）而新的經(jīng)濟環(huán)境既提供了市場空間的同35SWOT分析（優(yōu)勢與劣勢）第一、福瑞達(dá)公司的眼藥產(chǎn)品由于其獲得玻璃酸鈉的專利保護，這是公司的核心競爭力。

第二、零售市場上，潤潔滴眼露的銷量比其他品種要多好幾倍，福瑞達(dá)產(chǎn)品市場定位非常好。特別在學(xué)生群體中品認(rèn)同非常好。下面是我們在學(xué)校做的一份調(diào)查說明了這一問題：

SWOT分析（優(yōu)勢與劣勢）第一、福瑞達(dá)公司的眼藥產(chǎn)品由于其獲36SWOT分析（優(yōu)勢與劣勢）學(xué)生日常使用眼藥品牌：SWOT分析（優(yōu)勢與劣勢）學(xué)生日常使用眼藥品牌：37SWOT分析（優(yōu)勢與劣勢）正大福瑞達(dá)公司同時也有自己的不足，主要表現(xiàn)在：眼藥產(chǎn)品系列中顧客范圍不足。隨著眼藥水市場的成熟，眼藥生產(chǎn)銷售更加專業(yè)化的趨勢比較明顯，目前銷售靠前的單品種都是專業(yè)的眼科藥品企業(yè)生產(chǎn)；專業(yè)化眼科藥品生產(chǎn)企業(yè)將取代非專業(yè)眼科藥品生產(chǎn)企業(yè)，并進(jìn)一步壟斷這個市場已成為一種新的業(yè)態(tài)。所以，我們要使我們產(chǎn)品趨向差異化。福瑞達(dá)公司沒有針對兒童的產(chǎn)品以及現(xiàn)在面向高收入群體的人工淚液。SWOT分析（優(yōu)勢與劣勢）正大福瑞達(dá)公司同時也有自己的不足，38營銷戰(zhàn)略目標(biāo)市場市場細(xì)分市場分析促銷戰(zhàn)略研發(fā)戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略目標(biāo)市場39營銷戰(zhàn)略目標(biāo)市場：西安市場細(xì)分：學(xué)生辦公室職員中老年人嬰幼兒其他營銷戰(zhàn)略目標(biāo)市場：西安40營銷戰(zhàn)略學(xué)生：西安的高校是眼藥水的一個很大的市場，西安高校林立，有眾多的學(xué)生。隨著高校中計算機的應(yīng)用和普及，越來越多的學(xué)生有個人電腦，同學(xué)們上網(wǎng)的時間也越來越長，必然會造成嚴(yán)重的視疲勞。這就需要大量的眼藥水。同時由于學(xué)生現(xiàn)在還是一個完全的消費者，而正大福瑞達(dá)的產(chǎn)品也正是確定在中等價位。營銷戰(zhàn)略學(xué)生：41營銷戰(zhàn)略辦公室職員：三分之一的辦公室上班族有干眼病，未來眼睛問題將是第一職業(yè)病，隱形眼鏡的使用僅僅是干擾因素，而致病根源在越來越多的顯示器辦公和視頻文化變遷”。在日本2003年的大規(guī)模流行病學(xué)調(diào)查中，木下茂所領(lǐng)導(dǎo)的“IT眼科病和環(huán)境因素”小組進(jìn)行了一番調(diào)查研究，2000年11月到2001年8月間他們以辦公室接觸電腦顯示終端的職員為主要受診者，由眼科醫(yī)生對眼淚的質(zhì)和量，以及及角膜損傷程度進(jìn)行檢查，結(jié)果在1025名接受檢查的上班族中，320人單眼或雙眼被確診為干眼病，449人單眼或雙眼為疑似干眼病，雙眼均不是干眼病的只有256人。西安的情況：隨著西安經(jīng)濟的發(fā)展，西安的辦公室職員將會越來越多。這也將是一個很大的市場。營銷戰(zhàn)略辦公室職員：42營銷戰(zhàn)略中老年人隨著我國老齡化社會的到來，防止老花眼、老年白內(nèi)障、青光眼及改善老年人眼睛干澀、痛癢和視物模糊等癥的眼科用藥，也有著更為廣闊的市場和消費群體。

西安的情況:

西安伴隨著經(jīng)濟的發(fā)展也將逐步進(jìn)入老齡化社會，這個市場是我們不能忽視的。營銷戰(zhàn)略中老年人43營銷戰(zhàn)略嬰幼兒：因兒童的眼睛非常嬌嫩，特別需要悉心保護，而現(xiàn)在市場上銷售的眼藥水在藥效及配方上都較適用于成年人，而對于兒童來講，刺激性則過強，滴在兒童的眼睛內(nèi)很容易傷害他們稚嫩的雙眼。專家建議：兒童要用屬于自己的藥品兒童小樂敦眼藥水就是專為小兒設(shè)計的，適用于15歲以下兒童的眼藥水。它含有四種有效成分：氨基乙酸、馬來酸氯苯那敏、氨基乙、L—天門冬氨酸鉀。其配方溫和，具有補充眼睛所需用營養(yǎng)和促進(jìn)細(xì)胞新陳代謝作用，能有效消除眼睛疲勞、結(jié)膜充血、眼炎及痕癢等。經(jīng)多次給藥眼刺激性實驗結(jié)果表明，兒童小樂敦眼藥水連續(xù)滴眼4周，對眼組織無刺激性，滴后感覺舒暢，可常得兒童眼睛健康明亮營銷戰(zhàn)略嬰幼兒：44營銷戰(zhàn)略促銷戰(zhàn)略：（1）：正大福瑞達(dá)正式贊助中超聯(lián)賽。自2003年7月21日中超聯(lián)賽正式向外界推出后，一直以繼往開來、蓄勢待發(fā)的態(tài)勢吸引著國內(nèi)外企業(yè)的合作參與；而國內(nèi)外企業(yè)也正在挖掘足球產(chǎn)業(yè)的潛力和價值，合理運用中國足球市場的廣闊平臺，加快企業(yè)進(jìn)軍中國大市場的步伐。此次正大福瑞達(dá)的加盟，預(yù)示著中超聯(lián)賽商務(wù)體系的進(jìn)一步壯大和品牌推廣的又一個輝煌的成果。（2）：進(jìn)一步加強和新浪這樣國內(nèi)大的網(wǎng)站合作，以推廣眼科保健方面的知識。在這方面也想籌建一個專業(yè)化的網(wǎng)站，這個網(wǎng)站的定位就是要做中國最大的、最專業(yè)化的一個眼科網(wǎng)站。這個網(wǎng)站就是想為中國廣大的眼科醫(yī)師乃至一些眼科患者和眼保健消費者提供一個信息平臺，廣大眼科大夫通過這個網(wǎng)站可以及時、準(zhǔn)確、全面地了解國內(nèi)外最新的一些眼科方面的信息。比如象眼科藥物研發(fā)信息、眼科臨床進(jìn)展等方面的一些情況，乃至可以通過我們的網(wǎng)站進(jìn)行溝通，比如低年資的醫(yī)師跟高年資的專家進(jìn)行溝通，也可以讓消費者在網(wǎng)站上可以了解眼科的基本知識，同時使網(wǎng)站成為廣大眼病患者詢醫(yī)問藥的指南性的東西。（3）：對于西安市場我們主要針對的是學(xué)生，工薪階層，以及中老年市場，所以我們計劃在西安高校開展“西安高校眼科知識行”，使更多的人了解一些眼保護的知識，同時可以增進(jìn)正大福瑞達(dá)的宣傳。同時在西安以“關(guān)愛老年人眼睛健康“為主題的從促銷活動。營銷戰(zhàn)略促銷戰(zhàn)略：45營銷戰(zhàn)略

研發(fā)戰(zhàn)略:

（1）：因兒童的眼睛非常嬌嫩，特別需要悉心保護，而現(xiàn)在市場上銷售的眼藥水在藥效及配方上都較適用于成年人，而對于兒童來講，刺激性則過強，滴在兒童的眼睛內(nèi)很容易傷害他們稚嫩的雙眼。（2）：人工淚液的高端市場和技術(shù)優(yōu)勢基本由外資企業(yè)掌握，國內(nèi)只有潛江制藥的瑞珠滴眼液一個品種有一定影響力。

相比?；撬岢煞之a(chǎn)品，市場仍是初級階段，遠(yuǎn)未啟動。估計人工淚液占領(lǐng)整個視疲勞市場的份額不到５％。盡管是由多方面的因素造成的，但如果能在價格上回歸平民化，營銷重點從醫(yī)院和專家轉(zhuǎn)到藥店和大眾，突破學(xué)術(shù)性的專業(yè)媒體廣告限制，發(fā)展?jié)摿Σ豢尚∫?。營銷戰(zhàn)略研發(fā)戰(zhàn)略:46預(yù)計損益表正大福瑞達(dá)公司在未來幾年中將加大高新核心技術(shù)的開發(fā)，宣傳等方面的投入，未來幾年的投入會比較大，而收入也會穩(wěn)中生，特別是待新產(chǎn)品完全打入市場，宣傳完全實施以后，利潤將全面提高，左圖是這四年的損益表：預(yù)計損益表正大福瑞達(dá)公司在未來幾年中將加大高新核心技術(shù)的開發(fā)47預(yù)計損益表