廣州現(xiàn)代花城項(xiàng)目第三季度營銷推廣方案

現(xiàn)代花城

2012年第三季度營銷推廣方案現(xiàn)代花城

2012年第三季度營銷推廣方案目錄

contents

項(xiàng)目背景

銷售目標(biāo)

銷售細(xì)則營銷推廣策略

營銷推廣執(zhí)行目錄contents項(xiàng)目背景PART-1項(xiàng)目背景PART-1項(xiàng)目背景目前項(xiàng)目在售的有：住宅有：277套7、8號(hào)樓28套9、10號(hào)樓23套11、12號(hào)樓38套13、14、15號(hào)樓188套商鋪：22套2號(hào)樓商鋪5套5號(hào)樓商鋪8套6號(hào)樓商鋪6套18號(hào)樓商鋪3套項(xiàng)目現(xiàn)狀目前項(xiàng)目在售的有：項(xiàng)目現(xiàn)狀第二季度來電來客情況分析第二季度來電來客情況分析第二季度來電來客情況分析總體來看，2012年4月-6月公眾對(duì)現(xiàn)代花城的關(guān)注度還是很高的。由此表可以清晰的看出，第二季度來電、來客量基本呈上升趨勢（每月第一周和第五周按自然周統(tǒng)計(jì)），進(jìn)入6月份以來，每周來電和來客均以良好的勢頭呈線性增長，說明營銷推廣手段取得了一定成效，對(duì)于正在日益回暖的市場來說，這組數(shù)字是一個(gè)很好的開始，相信通過第三季度更有力的推廣和營銷活動(dòng)，現(xiàn)代花城的關(guān)注度會(huì)更上一層樓。第二季度來電來客情況分析總體來看，2012第二季度來電來客情況分析第二季度來電來客情況分析第二季度來電來客情況分析名稱路過附近朋介來過短信廣告聽說網(wǎng)上車體樓體報(bào)紙業(yè)務(wù)員合計(jì)數(shù)量234433710123235431329441279比率2%0%3%3%8%2%0%3%0%2%3%74%100%來電途徑以業(yè)務(wù)員和短信為主，其中業(yè)務(wù)員占總來電數(shù)的74%。在2012年第三季度，需加強(qiáng)報(bào)廣、朋介、車體、等宣傳途徑，使來電途徑更加豐富，但整體效果與主流途徑仍有較大差距，在繼續(xù)尋找有效途徑的同時(shí)，針對(duì)現(xiàn)有的途徑進(jìn)行加強(qiáng)是工作的重點(diǎn)。第二季度來電來客情況分析名稱路過附近朋介來過短信廣告聽說網(wǎng)上第二季度來電來客情況分析第二季度來電來客情況分析第二季度來電來客情況分析名稱路過附近朋介來過短信廣告聽說網(wǎng)上樓體報(bào)紙業(yè)務(wù)員合計(jì)數(shù)量1434510778122010191245631013比率14%4%11%8%1%2%1%2%1%0%56%100%來客途徑以業(yè)務(wù)員、路過、朋介、來過為主，這些途徑的有效性對(duì)于項(xiàng)目的形象和市民反應(yīng)十分重要，加強(qiáng)老客戶途徑、提高項(xiàng)目形象有助于提高這些途徑的有效性。但其他的途徑來客差距較為明顯，如何開辟其他的有效途徑仍為2012年第三季度的宣傳工作的重點(diǎn)。

第二季度來電來客情況分析名稱路過附近朋介來過短信廣告聽說網(wǎng)上第二季度來電來客情況分析來電來客以業(yè)務(wù)員為主，路過、朋介途徑也占有相當(dāng)比例，是較為穩(wěn)定的途徑。主流的宣傳途徑中，針對(duì)業(yè)務(wù)員、單張?zhí)岣叩确矫?，需要進(jìn)一步加強(qiáng)，鞏固和提升主流途徑的效果。老帶新、朋介、聽說、來過、附近等途徑轉(zhuǎn)化為來客率較高，因此需重點(diǎn)對(duì)老帶新活動(dòng)、項(xiàng)目形象、公眾形象進(jìn)行提升。主流途徑和輔助途徑的效果差距較大，有的輔助途徑效果不佳，需對(duì)輔助途徑進(jìn)行加強(qiáng)和篩選，以提高來電來客的效率和品質(zhì)。

小結(jié)第二季度來電來客情況分析來電來客以業(yè)務(wù)員為主，路過、朋介途徑PART-2銷售目標(biāo)PART-2銷售目標(biāo)

2012年第三季度（7-9月）實(shí)現(xiàn)銷售額4000萬銷售房源140套！銷售目標(biāo)2012年第三季度（7-9月）銷售目標(biāo)2012年7月2012年8月2012年9月40套45套55套92天銷售140套，平均每天成交1.5套目標(biāo)分解2012年7月2012年8月2012年9月40套PART-2銷售細(xì)則PART-2銷售細(xì)則銷售細(xì)則針對(duì)不同面積段，采取不同銷售策略客群屬性：首次置業(yè)剛需客戶銷售策略：買房就送裝修基金！活動(dòng)說明：房源銷控，對(duì)外宣稱買房按總房款5%返還裝修基金?；顒?dòng)時(shí)間：7月-9月房源總量：90套日均銷售：1套33-47平房源采用送裝修基金形式銷售，以既得利益刺激剛需?，F(xiàn)代花城剩余房源盤點(diǎn)面積段樓棟套數(shù)合計(jì)比例33-47平QQ復(fù)式7#8#317362.5%9#10#1311#12#1013#14#15#14747平平層7#572.5%8#254-71平中空復(fù)式9#10#107928.5%11#12#1613#14#15#5386-90平平層7#8#18186.5%總計(jì)277套100%銷售細(xì)則針對(duì)不同面積段，采取不同銷售策略客群屬性：首次置業(yè)剛銷售細(xì)則針對(duì)不同面積段，采取不同銷售策略客群屬性：改善型需求客戶或追求生活品質(zhì)的剛需客戶銷售策略：總經(jīng)理特價(jià)房活動(dòng)說明：每天限一套，由總經(jīng)理特批房源，優(yōu)惠10個(gè)點(diǎn)，先到先得活動(dòng)時(shí)間：7月房源總量：30套日均銷售：1套54-71平房源采用總經(jīng)理特價(jià)房形式銷售現(xiàn)代花城剩余房源盤點(diǎn)面積段樓棟套數(shù)合計(jì)比例33-47平QQ復(fù)式7#8#317362.5%9#10#1311#12#1013#14#15#14747平平層7#572.5%8#254-71平中空復(fù)式9#10#107928.5%11#12#1613#14#15#5386-90平平層7#8#18186.5%總計(jì)277套100%銷售細(xì)則針對(duì)不同面積段，采取不同銷售策略客群屬性：改善型需求銷售細(xì)則針對(duì)不同面積段，采取不同銷售策略客群屬性：改善型需求客戶;屬限購人群，觀望情緒濃重，需要給予極大刺激方可逼定成交銷售策略：現(xiàn)代花城優(yōu)惠大禮包活動(dòng)說明：現(xiàn)場每15分鐘進(jìn)行一次抽獎(jiǎng)活動(dòng)，意向客戶可抽取優(yōu)惠大禮包，抽中者可以得到10個(gè)點(diǎn)的優(yōu)惠，僅限當(dāng)日購房使用，過期作廢；成交客戶抽取家電大獎(jiǎng)。活動(dòng)時(shí)間：7-9月房源總量：18套日均銷售：每周1套86-90平房源以抽獎(jiǎng)活動(dòng)刺激成交現(xiàn)代花城剩余房源盤點(diǎn)面積段樓棟套數(shù)合計(jì)比例33-47平QQ復(fù)式7#8#317362.5%9#10#1311#12#1013#14#15#14747平平層7#572.5%8#254-71平中空復(fù)式9#10#107928.5%11#12#1613#14#15#5386-90平平層7#8#18186.5%總計(jì)277套100%銷售細(xì)則針對(duì)不同面積段，采取不同銷售策略客群屬性：改善型需求PART-4營銷推廣策略PART-4營銷推廣策略營銷推廣策略深化“立足清遠(yuǎn)，著手廣州”策略針對(duì)第三季度的營銷推廣，我們要延續(xù)6月開始的“立足清遠(yuǎn)，著手廣州”策略，并加以深化。立足清遠(yuǎn)有兩個(gè)方面，一是對(duì)老客戶的維系，我們通過一系列回饋活動(dòng)已經(jīng)在做，并且要持續(xù)做下去；另一層含義則是對(duì)清遠(yuǎn)新客戶的繼續(xù)挖掘，清遠(yuǎn)人大多聽說過現(xiàn)代花城，但印象也僅僅停留在聽過而已，項(xiàng)目的形象沒有深入人心，因此在清遠(yuǎn)本地的推廣途徑和手段還要進(jìn)一步加深，而且在內(nèi)容和形式上更要耳目一新，釋放出項(xiàng)目不一樣的聲音。我們主要的措施是暖場活動(dòng)+短信群發(fā)+特定房源促銷，即以短信群發(fā)方式釋放活動(dòng)信息，邀約客戶集中到場，創(chuàng)造熱烈的銷售氛圍，通過促銷活動(dòng)營造項(xiàng)目熱銷、搶購的場面，以促進(jìn)成交。營銷推廣策略深化“立足清遠(yuǎn)，著手廣州”策略著手廣州是要讓項(xiàng)目帶著開拓的精神走出去。清遠(yuǎn)市作為廣州的后花園，吸引了許多廣州客戶前來置業(yè)、投資，然而現(xiàn)代花城在廣州的局面一直未能打開，我們認(rèn)為這一方面是推廣的確做的不到位，因此我們6月份在廣州投入網(wǎng)絡(luò)、夾報(bào)、地鐵報(bào)等小版面報(bào)紙等性價(jià)比較高的推廣媒體，第三季度廣州地區(qū)的推廣將持續(xù)進(jìn)行，力求精準(zhǔn)投放、多頻次曝光，另外針對(duì)廣州客戶的思維模式和接受習(xí)慣，在文案的創(chuàng)作和設(shè)計(jì)上要上一個(gè)層次，拔高項(xiàng)目形象，形成獨(dú)特的差異化特征來吸引消費(fèi)者。我們要以最擅長的行銷模式進(jìn)入廣州市場，但區(qū)域內(nèi)行銷、派單的同質(zhì)化非常嚴(yán)重，如何跳出同質(zhì)化，形成獨(dú)特的差異化特征來吸引消費(fèi)者，這是需要我們研究的重點(diǎn)。如何理解“著手廣州”營銷推廣策略著手廣州是要讓項(xiàng)目帶著開拓的精神走出去。營銷推廣策略“著手廣州”如何有效推進(jìn)？線上推廣，線下活動(dòng)營銷推廣策略“著手廣州”如何有效推進(jìn)？線上推廣，線下活動(dòng)營銷推廣策略廣州的主流媒體推廣價(jià)格昂貴，而且極容易被湮沒，因此，我們的推廣策略首先考慮的是高性價(jià)比，比如網(wǎng)絡(luò)、夾報(bào)、階段性小版面報(bào)紙等，站在營銷立場上，此類線上推廣看似成效不大，但我們的目的是通過線上推廣傳遞線下活動(dòng)信息。與動(dòng)輒數(shù)萬數(shù)十萬的推廣費(fèi)用相比，線下活動(dòng)的成本相對(duì)小的多了。計(jì)劃從7月份開始，針對(duì)廣州地區(qū)開展一系列線下活動(dòng)，如與電影院合作，舉辦現(xiàn)代花城院線專場，看房即送電影票；與中小商場、超市、社區(qū)合作，設(shè)置項(xiàng)目外展點(diǎn)，贈(zèng)送抽獎(jiǎng)券，憑券可到售樓部抽取小家電；開啟廣州“三人成團(tuán)”活動(dòng)，以小團(tuán)購形式給客戶額外優(yōu)惠等等措施，力求跳出廣州行銷常規(guī)，刺激客戶前來看房，再利用現(xiàn)場暖場活動(dòng)、促銷活動(dòng)營造的銷售氣氛，把活動(dòng)與營銷有機(jī)結(jié)合，刺激成交。營銷推廣策略廣州的主流媒體推廣價(jià)格昂貴，而PART-5營銷推廣執(zhí)行PART-5營銷推廣執(zhí)行營銷推廣執(zhí)行買房送裝修基金活動(dòng)蛋糕DIY活動(dòng)冷餐會(huì)中央園林征名活動(dòng)現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動(dòng)

廣州客戶觀影節(jié)廣州商超外展落實(shí)總經(jīng)理特價(jià)房教師節(jié)活動(dòng)暑期親子活動(dòng)中秋節(jié)活動(dòng)2012年7月-9月營銷活動(dòng)排期表7月8月9月冰激凌DIY活動(dòng)手鏈DIY活動(dòng)廣州社區(qū)巡展活動(dòng)營銷推廣執(zhí)行買房送裝修基金活動(dòng)蛋糕DIY活動(dòng)冷餐會(huì)中央園林征營銷推廣執(zhí)行活動(dòng)1：中央園林征名活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：2012年7月啟動(dòng)活動(dòng)內(nèi)容：現(xiàn)代花城中央園林已全景呈現(xiàn)，以有獎(jiǎng)?wù)髅问絹砦嗫蛻絷P(guān)注項(xiàng)目，獲獎(jiǎng)?wù)邔ⅹ?jiǎng)勵(lì)I(lǐng)PAD一臺(tái)。媒體支持：微博、短信、報(bào)廣、單頁營銷推廣執(zhí)行活動(dòng)1：中央園林征名活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：2012年7月營銷推廣執(zhí)行活動(dòng)2：蛋糕DIY活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：7月15日-16日活動(dòng)內(nèi)容：客戶現(xiàn)場制作蛋糕免費(fèi)帶走。蛋糕DIY活動(dòng)5月舉辦一次，客戶反映較好。媒體支持：短信營銷推廣執(zhí)行活動(dòng)2：蛋糕DIY活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：7月15日-16營銷推廣執(zhí)行活動(dòng)3：廣州地區(qū)商超外展活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：7月啟動(dòng)活動(dòng)內(nèi)容：與廣州中小型商場、超市合作，在人流密集處做企業(yè)展示、項(xiàng)目宣傳。物料支持：項(xiàng)目背景板、談判桌、單頁、小禮品營銷推廣執(zhí)行活動(dòng)3：廣州地區(qū)商超外展活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：7月啟動(dòng)營銷推廣執(zhí)行活動(dòng)4：冷餐會(huì)活動(dòng)時(shí)間：8月5日-6日活動(dòng)內(nèi)容：與西餐廳合作在售樓部內(nèi)舉行西式冷餐會(huì)，邀約新老客戶前來參加。媒體支持：短信營銷推廣執(zhí)行活動(dòng)4：冷餐會(huì)活動(dòng)時(shí)間：8月5日-6日營銷推廣執(zhí)行活動(dòng)5：暑期親子活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：8月12日-13日活動(dòng)內(nèi)容：兒童沙畫比賽，現(xiàn)場評(píng)獎(jiǎng)，頒發(fā)獎(jiǎng)品。媒體支持：短信物料支持：獎(jiǎng)品（未定）營銷推廣執(zhí)行活動(dòng)5：暑期親子活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：8月12日-13日營銷推廣執(zhí)行活動(dòng)6：廣州客戶觀影節(jié)活動(dòng)時(shí)間：8月活動(dòng)內(nèi)容：與電影院合作，舉行現(xiàn)代花城老客戶專場，邀請(qǐng)廣州老客戶及其親朋好友參與，作為客戶回饋維系活動(dòng)；同時(shí)進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)。媒體支持：短信物料支持：老帶新活動(dòng)公示板；獎(jiǎng)品（未定）營銷推廣執(zhí)行活動(dòng)6：廣州客戶觀影節(jié)活動(dòng)時(shí)間：8月營銷推廣執(zhí)行活動(dòng)7：夏日冰激凌DIY活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：8月19日-20日活動(dòng)內(nèi)容：作為常規(guī)暖場活動(dòng)，現(xiàn)場制作各式各樣精美冰激凌邀請(qǐng)客戶品嘗。媒體支持：短信營銷推廣執(zhí)行活動(dòng)7：夏日冰激凌DIY活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：8月19日營銷推廣執(zhí)行活動(dòng)8：教師節(jié)主題活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：9月8日-9日活動(dòng)內(nèi)容：與橫荷中、小學(xué)、盛興中學(xué)合作，組織教師團(tuán)體看房，現(xiàn)場進(jìn)行插花活動(dòng)；另有精美禮品贈(zèng)送。媒體支持：短信、直接聯(lián)系物料支持：禮品（未定）營銷推廣執(zhí)行活動(dòng)8：教師節(jié)主題活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：9月8日-9日營銷推廣執(zhí)行活動(dòng)9：時(shí)尚手鏈DIY活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：9月16日-17日活動(dòng)內(nèi)容：暖場小活動(dòng)，客戶將各種小飾品串起來做成手鏈，作為禮品。媒體支持：短信營銷推廣執(zhí)行活動(dòng)9：時(shí)尚手鏈DIY活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：9月16日-營銷推廣執(zhí)行活動(dòng)10：廣州社區(qū)巡展活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：9月啟動(dòng)活動(dòng)內(nèi)容：與廣州地區(qū)社區(qū)合作，在社區(qū)內(nèi)設(shè)置項(xiàng)目外展點(diǎn)，宣傳項(xiàng)目，同時(shí)啟動(dòng)“三人成團(tuán)”計(jì)劃，給予團(tuán)購優(yōu)惠。媒體支持：短信物料支持：遮陽傘、項(xiàng)目展板、談判桌、單頁、小禮品營銷推廣執(zhí)行活動(dòng)10：廣州社區(qū)巡展活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：9月啟動(dòng)營銷推廣執(zhí)行活動(dòng)11：中秋節(jié)主題活動(dòng)（抽獎(jiǎng)活動(dòng)延續(xù)到十一假期）活動(dòng)時(shí)間：9月30日活動(dòng)內(nèi)容：中秋節(jié)業(yè)主聯(lián)誼會(huì)，在酒店包場，舉行中秋大型演藝+抽獎(jiǎng)活動(dòng)，主要是針對(duì)老客戶的回饋活動(dòng)，以促進(jìn)老帶新成交。媒體支持：短信物料支持：老帶新展板、冷餐、獎(jiǎng)品（未定）營銷推廣執(zhí)行活動(dòng)11：中秋節(jié)主題活動(dòng)（抽獎(jiǎng)活動(dòng)延續(xù)到十一假期THEEND廣州龍浩2012年6月22日THEEND廣州龍浩整理整頓做得好，工作效率步步高。11月-2211月-22Monday,November7,2022質(zhì)量：信譽(yù)的基石。01:34:4701:34:4701:3411/7/20221:34:48AM質(zhì)量是企業(yè)的生命，質(zhì)量是企業(yè)的效益，質(zhì)量是企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力，質(zhì)量靠全體員工去保證。11月-2201:34:4801:34Nov-2207-Nov-22關(guān)口前移，防患未然。01:34:4801:34:4801:34Monday,November7,2022安全生產(chǎn)，齊抓共管。11月-2211月-2201:34:4801:34:48November7,2022規(guī)劃是方向,執(zhí)行是保障。2022年11月7日1:34上午11月-2211月-22安全是幸福的花，全家澆灌美如畫，安全多下及時(shí)雨，教育少放馬后炮。07十一月20221:34:48上午01:34:4811月-22安全是根弦，一松就要懸。十一月221:34上午11月-2201:34November7,2022落實(shí)安全規(guī)章制度強(qiáng)化安全防范措施。2022/11/71:34:4801:34:4807November2022安全是最大的節(jié)約，事故是最大的浪費(fèi)。1:34:48上午1:34上午01:34:4811月-22質(zhì)量——恒古不變的致勝之道。支持一鳴，就點(diǎn)一下。11月-2211月-2201:3401:34:4801:34:48Nov-22下道工充即顧客，上道工序?yàn)橄碌拦ば蚍?wù)。2022/11/71:34:48Monday,November7,2022傳播安全法規(guī)，普及安全知識(shí)。11月-222022/11/71:34:4811月-22謝謝大家！整理整頓做得好，工作效率步步高。11月-2211月-22We現(xiàn)代花城

2012年第三季度營銷推廣方案現(xiàn)代花城

2012年第三季度營銷推廣方案目錄

contents

項(xiàng)目背景

銷售目標(biāo)

銷售細(xì)則營銷推廣策略

營銷推廣執(zhí)行目錄contents項(xiàng)目背景PART-1項(xiàng)目背景PART-1項(xiàng)目背景目前項(xiàng)目在售的有：住宅有：277套7、8號(hào)樓28套9、10號(hào)樓23套11、12號(hào)樓38套13、14、15號(hào)樓188套商鋪：22套2號(hào)樓商鋪5套5號(hào)樓商鋪8套6號(hào)樓商鋪6套18號(hào)樓商鋪3套項(xiàng)目現(xiàn)狀目前項(xiàng)目在售的有：項(xiàng)目現(xiàn)狀第二季度來電來客情況分析第二季度來電來客情況分析第二季度來電來客情況分析總體來看，2012年4月-6月公眾對(duì)現(xiàn)代花城的關(guān)注度還是很高的。由此表可以清晰的看出，第二季度來電、來客量基本呈上升趨勢（每月第一周和第五周按自然周統(tǒng)計(jì)），進(jìn)入6月份以來，每周來電和來客均以良好的勢頭呈線性增長，說明營銷推廣手段取得了一定成效，對(duì)于正在日益回暖的市場來說，這組數(shù)字是一個(gè)很好的開始，相信通過第三季度更有力的推廣和營銷活動(dòng)，現(xiàn)代花城的關(guān)注度會(huì)更上一層樓。第二季度來電來客情況分析總體來看，2012第二季度來電來客情況分析第二季度來電來客情況分析第二季度來電來客情況分析名稱路過附近朋介來過短信廣告聽說網(wǎng)上車體樓體報(bào)紙業(yè)務(wù)員合計(jì)數(shù)量234433710123235431329441279比率2%0%3%3%8%2%0%3%0%2%3%74%100%來電途徑以業(yè)務(wù)員和短信為主，其中業(yè)務(wù)員占總來電數(shù)的74%。在2012年第三季度，需加強(qiáng)報(bào)廣、朋介、車體、等宣傳途徑，使來電途徑更加豐富，但整體效果與主流途徑仍有較大差距，在繼續(xù)尋找有效途徑的同時(shí)，針對(duì)現(xiàn)有的途徑進(jìn)行加強(qiáng)是工作的重點(diǎn)。第二季度來電來客情況分析名稱路過附近朋介來過短信廣告聽說網(wǎng)上第二季度來電來客情況分析第二季度來電來客情況分析第二季度來電來客情況分析名稱路過附近朋介來過短信廣告聽說網(wǎng)上樓體報(bào)紙業(yè)務(wù)員合計(jì)數(shù)量1434510778122010191245631013比率14%4%11%8%1%2%1%2%1%0%56%100%來客途徑以業(yè)務(wù)員、路過、朋介、來過為主，這些途徑的有效性對(duì)于項(xiàng)目的形象和市民反應(yīng)十分重要，加強(qiáng)老客戶途徑、提高項(xiàng)目形象有助于提高這些途徑的有效性。但其他的途徑來客差距較為明顯，如何開辟其他的有效途徑仍為2012年第三季度的宣傳工作的重點(diǎn)。

第二季度來電來客情況分析名稱路過附近朋介來過短信廣告聽說網(wǎng)上第二季度來電來客情況分析來電來客以業(yè)務(wù)員為主，路過、朋介途徑也占有相當(dāng)比例，是較為穩(wěn)定的途徑。主流的宣傳途徑中，針對(duì)業(yè)務(wù)員、單張?zhí)岣叩确矫?，需要進(jìn)一步加強(qiáng)，鞏固和提升主流途徑的效果。老帶新、朋介、聽說、來過、附近等途徑轉(zhuǎn)化為來客率較高，因此需重點(diǎn)對(duì)老帶新活動(dòng)、項(xiàng)目形象、公眾形象進(jìn)行提升。主流途徑和輔助途徑的效果差距較大，有的輔助途徑效果不佳，需對(duì)輔助途徑進(jìn)行加強(qiáng)和篩選，以提高來電來客的效率和品質(zhì)。

小結(jié)第二季度來電來客情況分析來電來客以業(yè)務(wù)員為主，路過、朋介途徑PART-2銷售目標(biāo)PART-2銷售目標(biāo)

2012年第三季度（7-9月）實(shí)現(xiàn)銷售額4000萬銷售房源140套！銷售目標(biāo)2012年第三季度（7-9月）銷售目標(biāo)2012年7月2012年8月2012年9月40套45套55套92天銷售140套，平均每天成交1.5套目標(biāo)分解2012年7月2012年8月2012年9月40套PART-2銷售細(xì)則PART-2銷售細(xì)則銷售細(xì)則針對(duì)不同面積段，采取不同銷售策略客群屬性：首次置業(yè)剛需客戶銷售策略：買房就送裝修基金！活動(dòng)說明：房源銷控，對(duì)外宣稱買房按總房款5%返還裝修基金。活動(dòng)時(shí)間：7月-9月房源總量：90套日均銷售：1套33-47平房源采用送裝修基金形式銷售，以既得利益刺激剛需。現(xiàn)代花城剩余房源盤點(diǎn)面積段樓棟套數(shù)合計(jì)比例33-47平QQ復(fù)式7#8#317362.5%9#10#1311#12#1013#14#15#14747平平層7#572.5%8#254-71平中空復(fù)式9#10#107928.5%11#12#1613#14#15#5386-90平平層7#8#18186.5%總計(jì)277套100%銷售細(xì)則針對(duì)不同面積段，采取不同銷售策略客群屬性：首次置業(yè)剛銷售細(xì)則針對(duì)不同面積段，采取不同銷售策略客群屬性：改善型需求客戶或追求生活品質(zhì)的剛需客戶銷售策略：總經(jīng)理特價(jià)房活動(dòng)說明：每天限一套，由總經(jīng)理特批房源，優(yōu)惠10個(gè)點(diǎn)，先到先得活動(dòng)時(shí)間：7月房源總量：30套日均銷售：1套54-71平房源采用總經(jīng)理特價(jià)房形式銷售現(xiàn)代花城剩余房源盤點(diǎn)面積段樓棟套數(shù)合計(jì)比例33-47平QQ復(fù)式7#8#317362.5%9#10#1311#12#1013#14#15#14747平平層7#572.5%8#254-71平中空復(fù)式9#10#107928.5%11#12#1613#14#15#5386-90平平層7#8#18186.5%總計(jì)277套100%銷售細(xì)則針對(duì)不同面積段，采取不同銷售策略客群屬性：改善型需求銷售細(xì)則針對(duì)不同面積段，采取不同銷售策略客群屬性：改善型需求客戶;屬限購人群，觀望情緒濃重，需要給予極大刺激方可逼定成交銷售策略：現(xiàn)代花城優(yōu)惠大禮包活動(dòng)說明：現(xiàn)場每15分鐘進(jìn)行一次抽獎(jiǎng)活動(dòng)，意向客戶可抽取優(yōu)惠大禮包，抽中者可以得到10個(gè)點(diǎn)的優(yōu)惠，僅限當(dāng)日購房使用，過期作廢；成交客戶抽取家電大獎(jiǎng)。活動(dòng)時(shí)間：7-9月房源總量：18套日均銷售：每周1套86-90平房源以抽獎(jiǎng)活動(dòng)刺激成交現(xiàn)代花城剩余房源盤點(diǎn)面積段樓棟套數(shù)合計(jì)比例33-47平QQ復(fù)式7#8#317362.5%9#10#1311#12#1013#14#15#14747平平層7#572.5%8#254-71平中空復(fù)式9#10#107928.5%11#12#1613#14#15#5386-90平平層7#8#18186.5%總計(jì)277套100%銷售細(xì)則針對(duì)不同面積段，采取不同銷售策略客群屬性：改善型需求PART-4營銷推廣策略PART-4營銷推廣策略營銷推廣策略深化“立足清遠(yuǎn)，著手廣州”策略針對(duì)第三季度的營銷推廣，我們要延續(xù)6月開始的“立足清遠(yuǎn)，著手廣州”策略，并加以深化。立足清遠(yuǎn)有兩個(gè)方面，一是對(duì)老客戶的維系，我們通過一系列回饋活動(dòng)已經(jīng)在做，并且要持續(xù)做下去；另一層含義則是對(duì)清遠(yuǎn)新客戶的繼續(xù)挖掘，清遠(yuǎn)人大多聽說過現(xiàn)代花城，但印象也僅僅停留在聽過而已，項(xiàng)目的形象沒有深入人心，因此在清遠(yuǎn)本地的推廣途徑和手段還要進(jìn)一步加深，而且在內(nèi)容和形式上更要耳目一新，釋放出項(xiàng)目不一樣的聲音。我們主要的措施是暖場活動(dòng)+短信群發(fā)+特定房源促銷，即以短信群發(fā)方式釋放活動(dòng)信息，邀約客戶集中到場，創(chuàng)造熱烈的銷售氛圍，通過促銷活動(dòng)營造項(xiàng)目熱銷、搶購的場面，以促進(jìn)成交。營銷推廣策略深化“立足清遠(yuǎn)，著手廣州”策略著手廣州是要讓項(xiàng)目帶著開拓的精神走出去。清遠(yuǎn)市作為廣州的后花園，吸引了許多廣州客戶前來置業(yè)、投資，然而現(xiàn)代花城在廣州的局面一直未能打開，我們認(rèn)為這一方面是推廣的確做的不到位，因此我們6月份在廣州投入網(wǎng)絡(luò)、夾報(bào)、地鐵報(bào)等小版面報(bào)紙等性價(jià)比較高的推廣媒體，第三季度廣州地區(qū)的推廣將持續(xù)進(jìn)行，力求精準(zhǔn)投放、多頻次曝光，另外針對(duì)廣州客戶的思維模式和接受習(xí)慣，在文案的創(chuàng)作和設(shè)計(jì)上要上一個(gè)層次，拔高項(xiàng)目形象，形成獨(dú)特的差異化特征來吸引消費(fèi)者。我們要以最擅長的行銷模式進(jìn)入廣州市場，但區(qū)域內(nèi)行銷、派單的同質(zhì)化非常嚴(yán)重，如何跳出同質(zhì)化，形成獨(dú)特的差異化特征來吸引消費(fèi)者，這是需要我們研究的重點(diǎn)。如何理解“著手廣州”營銷推廣策略著手廣州是要讓項(xiàng)目帶著開拓的精神走出去。營銷推廣策略“著手廣州”如何有效推進(jìn)？線上推廣，線下活動(dòng)營銷推廣策略“著手廣州”如何有效推進(jìn)？線上推廣，線下活動(dòng)營銷推廣策略廣州的主流媒體推廣價(jià)格昂貴，而且極容易被湮沒，因此，我們的推廣策略首先考慮的是高性價(jià)比，比如網(wǎng)絡(luò)、夾報(bào)、階段性小版面報(bào)紙等，站在營銷立場上，此類線上推廣看似成效不大，但我們的目的是通過線上推廣傳遞線下活動(dòng)信息。與動(dòng)輒數(shù)萬數(shù)十萬的推廣費(fèi)用相比，線下活動(dòng)的成本相對(duì)小的多了。計(jì)劃從7月份開始，針對(duì)廣州地區(qū)開展一系列線下活動(dòng)，如與電影院合作，舉辦現(xiàn)代花城院線專場，看房即送電影票；與中小商場、超市、社區(qū)合作，設(shè)置項(xiàng)目外展點(diǎn)，贈(zèng)送抽獎(jiǎng)券，憑券可到售樓部抽取小家電；開啟廣州“三人成團(tuán)”活動(dòng)，以小團(tuán)購形式給客戶額外優(yōu)惠等等措施，力求跳出廣州行銷常規(guī)，刺激客戶前來看房，再利用現(xiàn)場暖場活動(dòng)、促銷活動(dòng)營造的銷售氣氛，把活動(dòng)與營銷有機(jī)結(jié)合，刺激成交。營銷推廣策略廣州的主流媒體推廣價(jià)格昂貴，而PART-5營銷推廣執(zhí)行PART-5營銷推廣執(zhí)行營銷推廣執(zhí)行買房送裝修基金活動(dòng)蛋糕DIY活動(dòng)冷餐會(huì)中央園林征名活動(dòng)現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動(dòng)

廣州客戶觀影節(jié)廣州商超外展落實(shí)總經(jīng)理特價(jià)房教師節(jié)活動(dòng)暑期親子活動(dòng)中秋節(jié)活動(dòng)2012年7月-9月營銷活動(dòng)排期表7月8月9月冰激凌DIY活動(dòng)手鏈DIY活動(dòng)廣州社區(qū)巡展活動(dòng)營銷推廣執(zhí)行買房送裝修基金活動(dòng)蛋糕DIY活動(dòng)冷餐會(huì)中央園林征營銷推廣執(zhí)行活動(dòng)1：中央園林征名活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：2012年7月啟動(dòng)活動(dòng)內(nèi)容：現(xiàn)代花城中央園林已全景呈現(xiàn)，以有獎(jiǎng)?wù)髅问絹砦嗫蛻絷P(guān)注項(xiàng)目，獲獎(jiǎng)?wù)邔ⅹ?jiǎng)勵(lì)I(lǐng)PAD一臺(tái)。媒體支持：微博、短信、報(bào)廣、單頁營銷推廣執(zhí)行活動(dòng)1：中央園林征名活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：2012年7月營銷推廣執(zhí)行活動(dòng)2：蛋糕DIY活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：7月15日-16日活動(dòng)內(nèi)容：客戶現(xiàn)場制作蛋糕免費(fèi)帶走。蛋糕DIY活動(dòng)5月舉辦一次，客戶反映較好。媒體支持：短信營銷推廣執(zhí)行活動(dòng)2：蛋糕DIY活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：7月15日-16營銷推廣執(zhí)行活動(dòng)3：廣州地區(qū)商超外展活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：7月啟動(dòng)活動(dòng)內(nèi)容：與廣州中小型商場、超市合作，在人流密集處做企業(yè)展示、項(xiàng)目宣傳。物料支持：項(xiàng)目背景板、談判桌、單頁、小禮品營銷推廣執(zhí)行活動(dòng)3：廣州地區(qū)商超外展活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：7月啟動(dòng)營銷推廣執(zhí)行活動(dòng)4：冷餐會(huì)活動(dòng)時(shí)間：8月5日-6日活動(dòng)內(nèi)容：與西餐廳合作在售樓部內(nèi)舉行西式冷餐會(huì)，邀約新老客戶前來參加。媒體支持：短信營銷推廣執(zhí)行活動(dòng)4：冷餐會(huì)活動(dòng)時(shí)間：8月5日-6日營銷推廣執(zhí)行活動(dòng)5：暑期親子活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：8月12日-13日活動(dòng)內(nèi)容：兒童沙畫比賽，現(xiàn)場評(píng)獎(jiǎng)，頒發(fā)獎(jiǎng)品。媒體支持：短信物料支持：獎(jiǎng)品（未定）營銷推廣執(zhí)行活動(dòng)5：暑期親子活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：8月12日-13日營銷推廣執(zhí)行活動(dòng)6：廣州客戶觀影節(jié)活動(dòng)時(shí)間：8月活動(dòng)內(nèi)容：與電影院合作，舉行現(xiàn)代花城老客戶專場，邀請(qǐng)廣州老客戶及其親朋好友參與，作為客戶回饋維系活動(dòng)；同時(shí)進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)。媒體支持：短信物料支持：老帶新活動(dòng)公示板；獎(jiǎng)品（未定）營銷推廣執(zhí)行活動(dòng)6：廣州客戶觀影節(jié)活動(dòng)時(shí)間：8月營銷推廣執(zhí)行活動(dòng)7：夏日冰激凌DIY活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：8月19日-20日活動(dòng)內(nèi)容：作為常規(guī)暖場活動(dòng)，現(xiàn)場制作各式各樣精美冰激凌邀請(qǐng)客戶品嘗。媒體支持：短信營銷推廣執(zhí)行活動(dòng)7：夏日冰激凌DIY活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：8月19日營銷推廣執(zhí)行活動(dòng)8：教師節(jié)主題活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：9月8日-9日活動(dòng)內(nèi)容：與橫荷中、小學(xué)、盛興中學(xué)合作，組織教師團(tuán)體看房，現(xiàn)場進(jìn)行插花活動(dòng)；另有精美禮品贈(zèng)送。媒體支