銷(xiāo)售小故事課件

營(yíng)銷(xiāo)小故事如何把一個(gè)蘋(píng)果賣(mài)到一百萬(wàn)？

在一次營(yíng)銷(xiāo)課上，老師給同學(xué)們拿出一個(gè)蘋(píng)果，老師說(shuō)，這個(gè)蘋(píng)果是早上在家門(mén)口的市場(chǎng)上買(mǎi)來(lái)的，大約0.5元錢(qián)，如果不考慮客觀(guān)條件，給大家5分鐘的時(shí)間，依靠自己的智慧，來(lái)為它增值，賣(mài)到一百萬(wàn)元。你有什么辦法么？

一個(gè)蘋(píng)果，賣(mài)到一百萬(wàn)，您想錢(qián)想瘋了吧？老師的話(huà)音剛落，坐在最后一排的胖子扯出一嗓子，全班哄堂大笑。要是一個(gè)蘋(píng)果賣(mài)到一百萬(wàn)，傻子還來(lái)上課??！不知誰(shuí)又一嗓子，全班炸了鍋。

老師并不說(shuō)話(huà)，只是微笑著看著大家，過(guò)了大約有一兩分鐘的樣子，老師又把蘋(píng)果舉了舉，很認(rèn)真的問(wèn)大家，真的不可能？大家迷惑的看著他，不自覺(jué)的搖搖頭。

那好吧，我想把他賣(mài)到5元錢(qián)，你們有沒(méi)有辦法？

呵呵，這個(gè)可以做得到。把它拿到一家高檔的大酒店，榨成蘋(píng)果汁，別說(shuō)20元，30元也可以賣(mài)得到。

怎么樣，我這蘋(píng)果已經(jīng)可賣(mài)到30元了，老師舉著蘋(píng)果手舞足蹈，接著來(lái)，接著來(lái)，我們把他賣(mài)到一百元！

班里一下子陷入了沉默，大家瞪著眼看著老師，老師舉著蘋(píng)果在我們面前晃來(lái)晃去。

有了，是女同學(xué)的嗓子，找李宇春在蘋(píng)果上簽個(gè)名字，別說(shuō)100塊，1000塊都有人買(mǎi)，她是李宇春的鐵桿粉絲。

在大飯店里做成水果沙拉或者拼盤(pán)，也可以賣(mài)到100元，又有人喊道。

不錯(cuò)，老師把蘋(píng)果舉到嘴邊比劃了一下，做成水果拼盤(pán)或者沙拉可以賣(mài)到一百元，找李宇春簽個(gè)名差不多可以賣(mài)到1000元。看看，這個(gè)蘋(píng)果現(xiàn)在已經(jīng)至1000元了。

那我想把他賣(mài)到一萬(wàn)元，該怎么辦？老師得寸進(jìn)尺。

放到神六上，上天走一圈，保您能整到一萬(wàn)元！胖子憋不住了。

不錯(cuò)，這同學(xué)的主意不錯(cuò)，只是神六已經(jīng)下來(lái)了，如果把我的蘋(píng)果能放到神七上，你們說(shuō)，一萬(wàn)元，我賣(mài)不賣(mài)？

看來(lái)一萬(wàn)元已經(jīng)不成問(wèn)題了。我想把它賣(mài)到6.6萬(wàn)元。有沒(méi)有辦法？老師放下蘋(píng)果，這次不用你們想了，我來(lái)給大家讀則新聞。

據(jù)法制晚報(bào)2006年10月24日?qǐng)?bào)道，北京奧運(yùn)推薦果品評(píng)選性蘋(píng)果專(zhuān)場(chǎng)首次舉行，昌平崔村鎮(zhèn)真順果園張國(guó)福的宮藤紅富士摘得“奧運(yùn)蘋(píng)果”果王桂冠。該“奧運(yùn)蘋(píng)果”果王6.6萬(wàn)元天價(jià)拍出。

看看，如果我的蘋(píng)果能獲得這個(gè)稱(chēng)號(hào)，并且拿去拍賣(mài)，是不是可以賣(mài)到6.6元？

同學(xué)們，不怕做不到，就怕想不到。繼續(xù)想，我想把他賣(mài)到十萬(wàn)元，有沒(méi)有辦法？老師又舉了舉蘋(píng)果。

我們老家有一種植物叫紅豆杉，據(jù)說(shuō)含有治療癌癥成份，用紅豆杉的木頭雕刻的水杯可以賣(mài)到4、5百元一個(gè)，我是說(shuō)，如果這個(gè)蘋(píng)果有這個(gè)功能，比如說(shuō)吃一個(gè)蘋(píng)果，癌癥就可以治好，那肯定10萬(wàn)元有人買(mǎi)的。中間有一個(gè)女生說(shuō)話(huà)了，她家是云南的。

那當(dāng)然，別說(shuō)10萬(wàn)，100萬(wàn)、1000萬(wàn)有人買(mǎi)！同桌跟著附和。

老師朝這個(gè)女生伸了伸蘋(píng)果，很好！挖掘蘋(píng)果的功能。

哈哈，我這個(gè)蘋(píng)果被忽悠到了一千萬(wàn)！再想想，還有沒(méi)有辦法？

我們組織了幾句應(yīng)對(duì)價(jià)格抱怨的最經(jīng)典的話(huà)術(shù)，供大家參考，望大家熟練掌握，巧妙運(yùn)用，促進(jìn)促成，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。1、先用話(huà)扣住對(duì)方：寶馬車(chē)貴不貴？豪宅別墅貴不貴？誰(shuí)嫌貴？誰(shuí)不嫌貴？是不是只有窮人才說(shuō)貴，富人永遠(yuǎn)不會(huì)說(shuō)貴？既然我們打算要做貴人，從今以后就別再說(shuō)窮人老說(shuō)的話(huà)，好嗎？而且，富貴富貴，富在貴中求！我們做經(jīng)營(yíng)的人更應(yīng)該知道這個(gè)常識(shí)，對(duì)嗎？2、價(jià)格是你唯一考慮的問(wèn)題嗎？3、價(jià)格是我們都非常關(guān)心的問(wèn)題，所以我們最后來(lái)談這重要的部分；4、我們