地下車位促銷方案

XXX小區(qū)地下停車位營銷方案一、項(xiàng)目分析1、項(xiàng)目優(yōu)勢據(jù)統(tǒng)計(jì)，停放在項(xiàng)目周邊的業(yè)戶自有車近200部，另外還有近100部車無車位。項(xiàng)目區(qū)域內(nèi)共有地上車位80個(gè)左右，地下車位規(guī)劃80個(gè)。正常的供給需求十分明顯。從入住率來看，g、c區(qū)業(yè)主466戶，業(yè)主入住達(dá)到55%左右，還將會有一定數(shù)量持車業(yè)主入?。粡某周嚇I(yè)主來看，除gc區(qū)近200輛車外還有一、二期100輛車，如與本項(xiàng)目車位配比率，這肯定是個(gè)不平衡比例。通過小區(qū)業(yè)主有車總數(shù)量和小區(qū)車位總數(shù)量對比，車位銷售存在著很大機(jī)會。本小區(qū)的有車業(yè)主購買車位觀念有待引導(dǎo)和采取措施刺激購買。2、項(xiàng)目劣勢銷售需求鈍化，地上停車位過多，并且消費(fèi)資本較低。而地下車庫位于g區(qū)住宅樓下，交通通達(dá)性較差，可能會對部分業(yè)主泊車帶來不便。這將是車位滯銷的根本因素。解決辦法：通過宣傳刺激消費(fèi)，并以提價(jià)策略刺激業(yè)主的購買欲望。地上大量臨停車位和小區(qū)外部分停車位代替小區(qū)停車位功能，這將會使地下車位的銷售受到的很大的影響。解決辦法：對小區(qū)外泊采取政策上的限制。如取消地上臨時(shí)停放實(shí)行定位、月租政策。3、小結(jié)看好市場，小區(qū)持車業(yè)主高達(dá)300個(gè)，車位的銷售存在很大機(jī)會，引導(dǎo)、刺激需求是銷售成功的關(guān)鍵點(diǎn)，潛在的買方市場還有待采取措施刺激購買，客戶還有待深度挖掘。二、營銷策略（一）銷售地下車位的策略流程1、規(guī)范泊車（地下車位常規(guī)銷售前一個(gè)月）：①違章停車在小區(qū)內(nèi)比較明顯，通過物業(yè)管理手段規(guī)避地上違章停車現(xiàn)象。取消臨時(shí)停放，所有地面車位實(shí)行定位、月租停放。月租車位統(tǒng)一采取抽簽方式，實(shí)行半年一抽制。延續(xù)和改善現(xiàn)行的智能刷卡制，保證與月租制的統(tǒng)一協(xié)調(diào)。加強(qiáng)業(yè)戶溝通，爭取得到有車業(yè)主的理解與支持，自覺遵守車輛停放規(guī)定。對部分有意見車主可考慮善待處理。爭取交警支持和協(xié)作力度，保證滋擾車輛能及時(shí)得到妥善處理（如能得到交警支持和協(xié)作，臨停制則可以考慮保留和延續(xù)）。②園區(qū)外停車聲明。由于本小區(qū)業(yè)主私家車的積增，地上車位已經(jīng)不能滿足業(yè)主的需求，在項(xiàng)目園區(qū)內(nèi)被取締違章車位的業(yè)主對停車問題會有三種選擇，第一是租地上車位，第二是購買地下車位，第三是將車停放在小區(qū)外面商鋪有門前停車位的地方。這個(gè)期間在小區(qū)正門、每棟樓的單元門發(fā)布告示，告之當(dāng)前嚴(yán)峻的治安形勢和防盜溫馨提示。2、優(yōu)先與優(yōu)惠政策（地下車位常規(guī)銷售前15天）與公司有特殊關(guān)系優(yōu)惠使用的關(guān)系車位。在銷售前期與關(guān)系車位業(yè)主聯(lián)系溝通，告之登記備案等車位銷售政策。關(guān)系車位業(yè)主如在規(guī)定日期內(nèi)登記，會得到車位的優(yōu)先購買權(quán)利，同時(shí)會享受減免一年物業(yè)費(fèi)的優(yōu)惠政策。3、調(diào)整促銷宣傳手法（地下車位常規(guī)銷售前一個(gè)星期）因早前已發(fā)布過地下車位銷售的告之宣傳，因此如仍采取原手法，可能不夠吸引眼球。故現(xiàn)銷售告知采用“車語一時(shí)、車香十年”車香車語團(tuán)購促銷主題語，在小區(qū)內(nèi)開始發(fā)布地下車位銷售的通知，并開始接受咨詢和預(yù)訂（圖文并茂，把車描述為第一人稱的生命體，在此次活動(dòng)中，車用期盼的眼神向車主請求：我不想再過日曬雨淋、風(fēng)吹霜打的日子，買車位的事請讓我作主，讓我說話。最終，車打動(dòng)了車主。最后描繪出現(xiàn)一個(gè)美好的畫卷：車停放在車位上，幸福地……，而其他無車位的車正遭受…）。4、大規(guī)模的銷售宣傳（地下車位常規(guī)銷售前三天）三日后小區(qū)內(nèi)地下車位開始銷售，通過預(yù)訂車位的數(shù)量刺激業(yè)主，不及時(shí)購買將買不到車位。5、提價(jià)動(dòng)作（滯銷期來臨時(shí)）由于東部版塊車位和周邊新世界、xxx、xxx等樓盤車位價(jià)格一路上漲，帶動(dòng)車位市場的消費(fèi)或投資意識。在銷售后期可以調(diào)整車位價(jià)格，原價(jià)格做為銷售實(shí)行期間優(yōu)惠讓利，目的是讓業(yè)主縮減購買周期，營造購買的緊張氣氛。（二）業(yè)主溫馨提醒銷售人員通過打電話、發(fā)信息提示業(yè)主地下停車位正在熱銷，車位數(shù)量一天比一天緊張，現(xiàn)在地下車位正處于促銷和熱銷期間，若現(xiàn)在購買，享受購買車位的優(yōu)惠政策（贈洗車卡、免物業(yè)費(fèi)等），你是否購買地下車位，如不能及時(shí)聯(lián)系到業(yè)主，銷售人員可在物業(yè)部門取得有車業(yè)主的住處，休息或下班時(shí)間上門拜訪服務(wù)，通過講解、引導(dǎo)、刺激業(yè)主購買。（三）投資概念的注入針對于小區(qū)車主心理的把握，從投資理財(cái)?shù)慕嵌冗M(jìn)行銷售宣傳，可先以小型投資理財(cái)消費(fèi)概念、消費(fèi)后保值增值以及轉(zhuǎn)讓出售時(shí)產(chǎn)品附加值來說服、刺激車主的購買欲望。（四）小結(jié)從行動(dòng)上人為的減少地上停車位，主動(dòng)制造地下停車位的使用需求；從心理上制造緊張氣氛，觸動(dòng)小區(qū)內(nèi)所有私家車主的需求神經(jīng)，造成心理上的恐慌感，刺激業(yè)主購買有保障車位；另外從租售價(jià)格及價(jià)值取向上引導(dǎo)刺激消費(fèi)群體的購買欲望。三、銷售周期1、銷售周期分段第一期預(yù)熱期第二期強(qiáng)銷期第三期后續(xù)期四、優(yōu)惠政策1、限時(shí)購買，在規(guī)定日期前購買地下車位業(yè)主可享受洗車卡等優(yōu)惠政策。2、指定日期之后將不再享受任何優(yōu)惠政策。五、營銷推廣（一）預(yù)熱期關(guān)系車位登記通知。門棟、小區(qū)告示版、條幅、門縫夾報(bào)（花訊）。臨時(shí)售樓處現(xiàn)場：室內(nèi)展板、海報(bào)、室外宣傳欄、地下車位平面圖。（二）強(qiáng)銷期1、電話拜訪售樓員針對所有業(yè)主進(jìn)行電話拜訪，告知現(xiàn)行推出的車位即將銷售的信息，在優(yōu)惠期間有優(yōu)先購買權(quán)，還可享受優(yōu)惠政策。2、人員拜訪打不通電話者，進(jìn)行上門拜訪直接銷售。（三）后續(xù)期1、短信群發(fā)（滿足錯(cuò)過強(qiáng)銷期的客戶）。2、車位銷售提價(jià)，造成緊張氣氛。篇二：車位銷售方案地下車位銷售方案.車位數(shù)量&；預(yù)期銷售目標(biāo)首期推出車位約700個(gè)，價(jià)格12~13萬（其中約40個(gè)子母車位15~16萬）預(yù)期2014年完成銷售首期車位總量的70%（490個(gè)）-90%（630個(gè)），銷售金額約5880-7560萬.推售策略1）基本策略：集中推售+自然銷售選定某一周末啟動(dòng)認(rèn)購，在短時(shí)期內(nèi)形成銷售高潮，快速走量，最大限度刺激和消化原有車或近期擬購車業(yè)主（住宅/商鋪/商家）；后進(jìn)入自然銷售期，對客戶通過對車位預(yù)期收益（投資方向）引導(dǎo)為主，盡可能的轉(zhuǎn)化潛在客戶。2）銷售組合以住宅客戶銷售為主，輔以商家（商鋪業(yè)主）銷售及購買；.啟動(dòng)時(shí)間及目標(biāo)拆分1）啟動(dòng)時(shí)間：3月22日啟動(dòng)認(rèn)籌，4月12日發(fā)售（星期六）時(shí)間選取依據(jù)：a.3月和4月初是商鋪的集中招商銷售期，車位推售與商鋪招商銷售聯(lián)動(dòng)，可在商鋪集中招商期對車位銷售開始推廣（信息、電話通知/售樓部內(nèi)展示等）。b.車位銷售需順勢消化，選取周末以公開發(fā)售的形式進(jìn)行集中統(tǒng)一發(fā)售。2）年度目標(biāo)拆分目標(biāo)預(yù)期推斷的原則：集中推售期為啟動(dòng)的一個(gè)月內(nèi)。通過集中資源的推廣，刺激原本有購買車庫需求的客戶認(rèn)購，因此此階段銷售數(shù)量應(yīng)為最多的；而之后的自然銷售期基本上是以對客戶的投資引導(dǎo)為主，在這個(gè)階段客戶的轉(zhuǎn)化是較緩慢的，銷售數(shù)量也會變得較少。依照以上原則，對車位預(yù)期銷售目標(biāo)進(jìn)行拆分：按照4月12日啟動(dòng)計(jì)算.推廣策略1）客戶定位?住宅業(yè)主；?商鋪業(yè)主；車位炒家（業(yè)主）：現(xiàn)在車位開始升溫，有部分職業(yè)投資者已將購買車位成為一種新的投資方式（在規(guī)定的范圍內(nèi)進(jìn)行）。2）賣點(diǎn)組合私家車增長，車位需求增加；?車位投資，地產(chǎn)投資新寵；自己的停車位既安全又方便，也是不動(dòng)產(chǎn)的一部分；有車位的住宅比較容易轉(zhuǎn)讓，而且價(jià)格更高，即使轉(zhuǎn)手出售也會比購買價(jià)高出許多。?從長遠(yuǎn)來看，買車位比租車位劃算：以一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)車位為例，售價(jià)12萬元，50年使用權(quán)，假設(shè)車位月租金是350元/月，租用30年的總費(fèi)用是12.6萬元，接近購買車位的費(fèi)用，還相差20年的使用權(quán)，何況此為靜態(tài)測算，幾年后車位租金不只350元/月。3）推廣及蓄客手段：?短信、電話通知；銷售代表電話通知住宅業(yè)主；針對車位需求較大的商鋪業(yè)主（或商家），銷售人員電話通知其車位發(fā)售信息；?報(bào)紙廣告：對車位銷售進(jìn)行公開宣傳售樓部內(nèi)場展示：易拉寶&宣傳折頁（在售樓處接待客戶時(shí)發(fā)放）；借商鋪集中招商銷售之勢，集中釋放信息。暖場活動(dòng)：通過活動(dòng)發(fā)布車位對外發(fā)售的消息。4）優(yōu)惠促銷：前100名買家優(yōu)惠10000元，第101-200名買家優(yōu)惠8000元，第201-300名買家優(yōu)惠5000元，第301-500名買家優(yōu)惠3000元。.營銷節(jié)奏鋪排3月中下旬通過對項(xiàng)目已購房業(yè)主電話回訪，告知業(yè)主車位認(rèn)購時(shí)間，并利用商鋪招商推售帶來的人氣，在售樓部現(xiàn)場接待客戶時(shí)發(fā)放車位dm折頁。3月15日開始初通過易拉寶展示，以及電話回訪，告知業(yè)主車位認(rèn)購的價(jià)格及優(yōu)惠政策，并通過售樓部內(nèi)、外場的展示告知業(yè)主，將車位營銷推至高潮，進(jìn)行蓄客。3月22號開始啟動(dòng)認(rèn)籌，4月12號集中推售（業(yè)主活動(dòng)），充分消化原有車或近期擬購車業(yè)主（住宅/商鋪/商家）。5月初進(jìn)入自然銷售期后，減弱營銷強(qiáng)度，重點(diǎn)以對客戶對車位預(yù)期收益（投資方向）引導(dǎo)為主，針對性電話回訪潛在客戶。（具體情況說明見下圖）放量.車位營銷所需物料支持1）介紹項(xiàng)目車位的dm單，主要介紹產(chǎn)品及價(jià)格情況。同時(shí)介紹投資車位的回報(bào)情況，以及車位投資的發(fā)展前景。（3月20日前到位）2）需要介紹車位銷售政策及時(shí)間節(jié)點(diǎn)的易拉寶3個(gè)；介紹車位價(jià)格及投資價(jià)值的易拉寶3個(gè)。分別放置在a、b棟入戶大堂及銷售中心。（3月20日前到位）3）車位編號及分布圖。（3月20日前到位）4）車位銷售所需認(rèn)購書及合同。（4月10日前到位）7.可能產(chǎn)生問題的預(yù)估1）確定車位的土地使用類型、土地使用年限、產(chǎn)權(quán)辦理（是否為商業(yè)屬性，50年使用年限問題，3月15日3月22日能否辦理獨(dú)立產(chǎn)權(quán)）？土地類型：住宅及附屬設(shè)施、商業(yè)，使用年限：附屬設(shè)施與地上最高使用年限一樣50年，獨(dú)立產(chǎn)權(quán)2）是否僅限本項(xiàng)目業(yè)主購買？一個(gè)業(yè)主能否購買兩個(gè)以上（含兩個(gè)）車庫？3）能否辦理按揭業(yè)務(wù)？4）若客戶購買車位做純投資用，必然涉及到經(jīng)營問題?？蛻羰遣豢赡茏约簩ふ蚁录?，所以需要委托管理。這樣就涉及到兩個(gè)問題：a、產(chǎn)權(quán)和經(jīng)營權(quán)是否分離？b、業(yè)主將經(jīng)營權(quán)交給誰？有多少收益？可交與物業(yè)公司，根據(jù)市物價(jià)局規(guī)定收取5）物管費(fèi)收取標(biāo)準(zhǔn)？車位管理費(fèi)x元每月，租賃費(fèi)案根據(jù)市物價(jià)局規(guī)定收取篇三：地下車位銷售方案（經(jīng)典）安徽xx項(xiàng)目地下車位銷售方案第一、xx縣市場車位物業(yè)調(diào)查分析目前前xx縣市場除本項(xiàng)目外暫無同類型物業(yè)銷售，無法提供車位銷售的市場依據(jù)，因此本項(xiàng)目車位銷售將參照其他城市車位銷售方式，以下將以合肥車位銷售為例。第二、其他城市車位營銷模式（以合肥市場為例）目前合肥市場車位銷售價(jià)格一般為8-10萬左右，銷售方式為租售結(jié)合方式。車位租金價(jià)格范圍為200-400元/月。合肥市場車位銷售特點(diǎn)：1、銷售時(shí)間一般為交房后半年左右開始正式對外銷售。2、以租售結(jié)合的方式進(jìn)行銷售，部分公開對外銷售，部分由開發(fā)商保留作為日常備用車位對外出租。3、前期車位銷售情況基本都不理想，待項(xiàng)目入住率提高后，車位銷售才逐漸正常起來。4、車位的投資回報(bào)率比較低，以合肥市場普通車位為例，總價(jià)8萬元的車位月租金一般在200-400元/月，每年的投資回報(bào)率僅為4%。第三、背景分析及調(diào)查結(jié)論1、從xx縣房產(chǎn)市場車位整體配比及銷售情況看，市場上車位需求量相對較少。從項(xiàng)目車位配比來看，XX縣房產(chǎn)項(xiàng)目來中，本項(xiàng)目是唯一有車位銷售的項(xiàng)目，以XX縣市場的消費(fèi)能力及消費(fèi)習(xí)慣看，車位走入尋常百姓家仍然需要一段時(shí)間，所以說在一定時(shí)期內(nèi)XX縣市場車位需求量依然走低。2、以合肥市場作為參照物，從消費(fèi)能力及投資心理來看，大多數(shù)消費(fèi)者對車位物業(yè)的需求空間并不明顯。從調(diào)研機(jī)構(gòu)對合肥市場車位需求量的調(diào)查結(jié)果看，隨機(jī)抽取的有車一族的消費(fèi)者，約60％的人表示不會考慮購買車位，約40％的人表示將會考慮購買車位，購買動(dòng)機(jī)均為節(jié)省使用成本或現(xiàn)在價(jià)格較低，先選個(gè)好位置；隨機(jī)抽取部分無車的項(xiàng)目業(yè)主，基于消費(fèi)能力和投資回報(bào)的考慮，約80％的人表示最近將不考慮購買車位。3、合肥車位市場整體反應(yīng)冷淡，部分項(xiàng)目不銷售車位，而是長期持有，提高租金，以租受益，等待時(shí)機(jī)成熟。根據(jù)對合肥市場的了解，部分實(shí)力樓盤對車位物業(yè)采用方法是前期持有，以租受益，時(shí)機(jī)成熟再行以較理想價(jià)格銷售，入住率越高，銷售價(jià)格越高。如合肥元一集團(tuán)開發(fā)的眾多小區(qū)為例，07年陸續(xù)有不少小區(qū)交房入住，目前部分小區(qū)入住率基本90%，車位銷售卻是不急不慢。事實(shí)上，基于回報(bào)偏低，業(yè)主未入住等因素，對車位物業(yè)長期持有，以租受益，等待銷售時(shí)機(jī)成熟，成為部分實(shí)力項(xiàng)目采取的主要策略。4、合肥市場上車位銷售情況較好的，基本為車位配比較低的成熟社區(qū)。合肥市場上，車位銷售較好的，一是商住項(xiàng)目，擁有大量辦公需求，二是市中心區(qū)成熟小區(qū)，入住率高，停車位較少。5、合肥市場的車位銷售，基本上前期均不理想。從合肥市場車位銷售情況來看，前期普遍情況不理想，基本均為項(xiàng)目入住后，銷售率才有所提升，且項(xiàng)目交房越久，入住率越高，車位銷售及使用情況越好。6、大量地面空間被用作停車，而地下車位使用率偏低。合肥市民喜好省事、方便，有地面停車位，就不愿下地下車位已成普遍現(xiàn)象，目前合肥市入住率比較高的成熟小區(qū)，現(xiàn)基本路面全部都停滿車輛。第四、車位銷售策略1、車位銷售時(shí)間安排參照合肥市車位銷售的方式，建議將XX項(xiàng)目車位再次對外銷售時(shí)間推遲，待乂乂項(xiàng)目交房后，安排重點(diǎn)開展車位銷售。如此考慮，有二方面原因，一是考慮目前回款及尾房銷售工作是重點(diǎn)，故目前階段不建議強(qiáng)銷車位；二是從現(xiàn)在至二期開盤，將有相當(dāng)長一段時(shí)間，沒有具體銷售工作安排，從整個(gè)銷售部工作均衡安排上看，也建議將時(shí)間適度靠后；三是車位的銷售，尤其是開始，最好是集中精力打個(gè)殲滅戰(zhàn)，集中消化一批，然后利用提價(jià)等價(jià)格杠桿，促進(jìn)猶豫不決者及早購買。例如合肥的元一集團(tuán)旗下項(xiàng)目，在車位集中開盤銷售一批后，會封盤一段時(shí)間停止銷售，等待客戶心理轉(zhuǎn)變。2、車位銷售策略a、參照合肥車位銷售經(jīng)驗(yàn)，考慮前期開發(fā)商持有，以租售結(jié)合的方式進(jìn)行銷售。以合肥市場為例，車位銷售在前期，尤其是交房之前，銷售情況均不理想，較為成功的項(xiàng)目車位銷售案例，均是在小區(qū)入住率達(dá)到一個(gè)高位前，由開發(fā)商持有物業(yè)，租賃為主，當(dāng)小區(qū)步入成熟，再開始以較高價(jià)格開始銷售，回籠投資。在地下車庫全部投入使用后，可考慮分區(qū)進(jìn)行銀行抵押貸款，進(jìn)行融資，實(shí)現(xiàn)地下車位的變現(xiàn)。b、付款方式多樣化。一般車位以一次性付款為主，為了使更多的人可以輕易地購買車位，建議可采用多種方式，如車位分期付款，首期付50%，最1年內(nèi)全額付清等。建議與集中開盤優(yōu)惠一起，推出分期付款方案，最大量吸引客戶購買。c、實(shí)行銷售控制，減少車位推出量車位銷售前期，建議采用銷售控制，控制車位推出量，減少客戶選擇余地；待項(xiàng)目入住率提升后集中放量銷售，輔以優(yōu)惠政策，以現(xiàn)場銷售氛圍，增加緊迫感，促進(jìn)成交。3、其他策略a、車位銷售中利用限期限額優(yōu)惠促銷銷售人員電話聯(lián)系客戶，向客戶告知，在本項(xiàng)目車位集中開盤時(shí)間段內(nèi)購車位將享有10000元—5000元的優(yōu)惠，如“購買車位的，前30個(gè)優(yōu)惠10000元/個(gè)，前50個(gè)客戶購買車位優(yōu)惠6000元/個(gè)，50——100名優(yōu)惠3000元/個(gè)”，另外，通知客戶，“車位即將調(diào)價(jià)，X年X月*日，價(jià)格一律上調(diào)5000元/個(gè)”等?；蛘哔徺I二個(gè)以上車位，額外優(yōu)惠2000元/個(gè)。b、建議乂乂項(xiàng)目二期調(diào)整地下車位設(shè)計(jì)，適當(dāng)減少車位數(shù)量。在目前周位普遍銷售不佳情況下，控制數(shù)量，有利于銷售速度及價(jià)格。同時(shí)，鑒于地下車位的高額成本，減少配比，也是節(jié)約了開發(fā)資金的投入。c、盡早交房，提高入住率。目前，一期乂乂項(xiàng)目主體工程建筑已基本完成，建議盡快進(jìn)行配套建設(shè)，爭取提前交付，盡早讓客戶收房入住、盡早購車位。d、車位房源搭配。篇四：某樓盤高層地下車位銷售策略方案某樓盤高層地下車位銷售策略方案一、高層地下車位概述某樓盤車位數(shù)量出售車位數(shù)量該數(shù)據(jù)為方案數(shù)據(jù)，最終數(shù)據(jù)以施工實(shí)測數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。車位形式車位分為平面停車位和立體停車位，其中立體停車位分為二層立體和三層立體。紅色區(qū)域?yàn)槿龑恿Ⅲw停車位綠色區(qū)域?yàn)槠矫嫱＼囄黄渌麨槎恿Ⅲw停車位定價(jià)原則業(yè)主及客戶車位測試情況（根據(jù)調(diào)查問卷數(shù)據(jù)進(jìn)行分析）已購房客戶對車位需求統(tǒng)計(jì)：約69%的業(yè)主需要停車位，目前認(rèn)購某樓盤高層業(yè)主約650組客戶，得出約450組業(yè)主需要停車位。周邊項(xiàng)目車位價(jià)格情況周邊地區(qū)車位租金情況根據(jù)周邊地區(qū)市場調(diào)研，項(xiàng)目周邊地區(qū)15面左右的停車位月租金為100-300元/月。均值在150元/月。根據(jù)車位租賃價(jià)格得出車位銷售價(jià)格：車位租賃全期限（70年）總價(jià)：2=車位銷售總價(jià)，得出車位銷售均價(jià)為6.3-6.5萬元/個(gè)。4、車位差價(jià)原則根據(jù)“車位形式不同，售價(jià)不同”原則，結(jié)合位置、面積大小及停車便捷性，將車位劃分為三個(gè)價(jià)格檔次，以最低檔次車位為基數(shù)，不同檔次價(jià)差在5000-10000元之間，各檔次劃分及價(jià)差如下?？偨Y(jié)：根據(jù)以上分析，建議二檔車位為均價(jià)車位，均價(jià)為7萬元/個(gè)，三檔車位均價(jià)6.5萬元/個(gè)，一檔車位均價(jià)為8萬元/個(gè)，平面車位均價(jià)12萬元/個(gè)。車位銷售策略與房源推售相結(jié)合，通過組合銷售或者贈送車位的方式促進(jìn)車位快速去化；?根據(jù)具體推售房源，重點(diǎn)推售房源就近車位；階段性促銷配合，制定階段性車位促銷策略，促進(jìn)車位去化。推廣策略軟文炒作：撰寫車位炒作軟文，在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行輪番炒作，增大曝光率。熱銷場面營造：通過首期開盤熱銷場面營造，造成緊張的銷售氛圍，促成客戶開盤當(dāng)天成交。?付款方式3+1：1）三種付款方式：一次性付款+商業(yè)貸款+信用卡支付2）一個(gè)大禮包：開盤折扣優(yōu)惠+價(jià)值5000元洗車店禮包+10年車位管理費(fèi)2012年車位銷售方案2012年車位銷售任務(wù)150個(gè)，根據(jù)40%的轉(zhuǎn)化率需客戶375組。以此為目標(biāo)制定以下銷售方案：營銷節(jié)點(diǎn)：11月11日11月18日11月25日活動(dòng)倒排期：1、車位開盤銷售方案銷售策略：配合37#開盤（暫定11月24日）同步進(jìn)行地下車位開盤，以“少量、優(yōu)質(zhì)”為營銷訴求點(diǎn)推出車位，并結(jié)合車位折扣銷售，促使客戶在認(rèn)購37#的同時(shí)選購車位，促進(jìn)車位快速去化，確保開盤即紅盤。特殊房源贈送：根據(jù)前期房源去化情況，選擇特殊房源（首次開盤滯銷房源，位置、面積、總價(jià)較高者等有先天缺陷的房源）或者指定房源作為活動(dòng)贈送，限50個(gè)車位。階段性優(yōu)惠：根據(jù)營銷推廣需要，將車位優(yōu)惠額度加至房屋總價(jià)，配合價(jià)格上漲策略，采取階段性限時(shí)贈送或半贈送車位的“明折暗漲”策略，制造營銷噱頭，促進(jìn)房源去化，限50個(gè)車位。銷售目標(biāo)：預(yù)計(jì)通過37#開盤消化37#就近位置立體車位60個(gè)；通過特殊房源贈送消化車位30個(gè)；通過階段性優(yōu)惠消化車位30個(gè)。2、持續(xù)銷售期車位銷售方案銷售策略：至完銷期止，所有剩余車位進(jìn)行標(biāo)價(jià)出售，建議不進(jìn)行折扣促銷。?車位數(shù)量：約30個(gè)。車位銷售折扣執(zhí)行建議建議，銷售表價(jià)高于底價(jià)2000元，作為簽約優(yōu)惠。開盤日，10000元轉(zhuǎn)定，5日內(nèi)交足全款并簽約享受2000元優(yōu)惠。7日內(nèi)未交足全款簽約，擬定處理。某樓盤?某樓盤策劃組2012年10月23日篇五：地下車位銷售方案地下車位銷售方案一、銷售策略較高的車位定價(jià)+強(qiáng)力的促銷政策，配合地上車位的規(guī)范管理，刺激地下車位的銷售二、銷售周期2006年3月10日起公開發(fā)售，其中第一個(gè)月為優(yōu)惠期。優(yōu)惠期：2005年3月10日——2006年4月9日三、車位分級數(shù)量及比例根據(jù)車位的具體位置、方便程度等因素，將車位劃分為：a級、b級、c級、d級。具體如下：四、銷售價(jià)格（暫定）根據(jù)車位的不同級別，具體定價(jià)如下：a級：10.5萬元/個(gè)b級：9.5萬元/個(gè)c級：9萬元/個(gè)d級：8萬元/個(gè)五、促銷政策內(nèi)部認(rèn)購期：a級：贈送6年車位管理費(fèi)（合計(jì)960x6=5760元）b