工程注意事項(xiàng)課件

仲裁員視角下建設(shè)工程案件

代理技巧袁華之仲裁員視角下建設(shè)工程案件

代理技巧袁華之袁華之律師北京大成律師事務(wù)所高級(jí)合伙人；2012、2013、2014年錢伯斯亞太地區(qū)“所屬領(lǐng)域的領(lǐng)軍人物”；2015年LEGALBAND房地產(chǎn)與建設(shè)工程領(lǐng)域國內(nèi)頂尖律師；2015年錢伯斯建設(shè)工程領(lǐng)域頂級(jí)律師；北京、武漢、南京、南通、合肥、海南仲裁委員會(huì)仲裁員。袁華之律師北京大成律師事務(wù)所高級(jí)合伙人；2012、2013、FIRST庭前準(zhǔn)備SECOND開庭陳述與答辯目錄THIRD事實(shí)調(diào)查FIRST庭前準(zhǔn)備SECOND開庭陳述與答辯目錄THIRFOURTH爭議焦點(diǎn)的歸納與辯論

FIFTH庭后調(diào)解SIXTH最后陳述

FOURTH爭議焦點(diǎn)的歸納與辯論FIFTH庭后調(diào)解SIXTSEVENTH庭后工作

利用仲裁程序EIGHTHSEVENTH庭后工作利用仲裁程序EIGHTH庭前準(zhǔn)備不打無準(zhǔn)備之仗，不打無把握之仗，每戰(zhàn)都應(yīng)力求有準(zhǔn)備，力求在敵我條件對(duì)比下有勝利的把握。毛澤東《目前形勢和我們的任務(wù)》庭前準(zhǔn)備不打無準(zhǔn)備之仗，不打無把握之仗，每戰(zhàn)都應(yīng)力求有準(zhǔn)備，庭前準(zhǔn)備123案件事實(shí)的搜集和整理證據(jù)準(zhǔn)備可視化庭前準(zhǔn)備123案件事實(shí)的搜集和整理證據(jù)準(zhǔn)備可視化案件事實(shí)的搜集和整理會(huì)見當(dāng)事人材料清單資料目錄和大事記其他輔助手段初次接待委托人時(shí)，認(rèn)真傾聽委托人對(duì)案件基本情況、現(xiàn)狀的描述，了解委托人的訴求，掌握糾紛相關(guān)方的信息，對(duì)案件有一個(gè)整體把握，并做紀(jì)要或筆記。要求委托人按清單所列提供與案件有關(guān)的所有資料及委托人認(rèn)為與案件有關(guān)的所有資料；根據(jù)所了解的案件相關(guān)情況，隨時(shí)向委托人發(fā)補(bǔ)充清單，要求委托人提供資料。將收集到的所有資料進(jìn)行歸類，制作資料目錄，分析資料，將案件爭議問題以專題或大事記的形式進(jìn)行探討并附相關(guān)證據(jù)支持。確立對(duì)接人、案件進(jìn)程時(shí)間表（對(duì)治客戶拖延）、建立微信群等。案件事實(shí)的搜集和整理會(huì)見當(dāng)事人材料清單資料目錄和大事記其他輔《建設(shè)工程索賠與反索賠》法律出版社材料清單《建設(shè)工程索賠與反索賠》材料清單證據(jù)類型此處所稱的證據(jù)資源包括實(shí)踐中一切可被法庭（仲裁庭）用于證明案件待證事實(shí)的證據(jù)、證據(jù)方法、知識(shí)、信息資料等。包括有形的，無形的，顯在的，潛在的。我國民事訴訟法規(guī)定的民事證據(jù)有八種類型：書證、物證、證人證言、視聽資料、當(dāng)事人陳述、鑒定意見、勘驗(yàn)筆錄、電子數(shù)據(jù)。仲裁上運(yùn)用的證據(jù)方法并非僅限于這八種，還包括司法推定、司法認(rèn)知、庭審筆錄、專家證言、交易習(xí)慣、經(jīng)驗(yàn)法則等。證據(jù)類型此處所稱的證據(jù)資源包括實(shí)踐中一切可被法庭（仲裁庭）用證據(jù)類型證據(jù)類型證據(jù)類型司法推定：仲裁庭依據(jù)某一已知事實(shí)，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)法則，推論與之相關(guān)的仲裁中需要證明的另一事實(shí)是否存在。案例：經(jīng)過涂改的補(bǔ)充協(xié)議，有關(guān)付款錢數(shù)有涂改，但涂改處并無蓋章或簽字，推定合同變更不存在。仲裁認(rèn)知（司法認(rèn)知）：就眾所周知的事實(shí)以及已為顯著的事實(shí)，無需當(dāng)事人舉證或仲裁庭調(diào)查而直接加以確認(rèn)。司法認(rèn)知的事項(xiàng)已無須舉證、質(zhì)證，直接可認(rèn)定作為定案證據(jù)。案例：申請(qǐng)人提供一文件，上有時(shí)任省長某某簽字，某某為該省省長一事無需證明。經(jīng)驗(yàn)法則：一般人普通生活經(jīng)驗(yàn)的認(rèn)知。案例：高薪借貸得有大額款項(xiàng)交付的證據(jù)，若無法提供，則認(rèn)為該事實(shí)不存在。交易習(xí)慣：行業(yè)和地區(qū)的交易習(xí)慣。比如服裝廠賣服裝賒銷賒購，這時(shí)候主張交易習(xí)慣的一方要提供相應(yīng)證據(jù)和線索，比如上家的合同、其他代理商合同、證人證言等。證據(jù)類型司法推定：仲裁庭依據(jù)某一已知事實(shí)，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)法則，推論獲取證據(jù)的手段與途徑向被代理的當(dāng)事人、對(duì)方當(dāng)事人、仲裁外第三人調(diào)查、收集。申請(qǐng)仲裁庭調(diào)查、收集；申請(qǐng)仲裁庭認(rèn)知；申請(qǐng)按照經(jīng)驗(yàn)法則或者交易習(xí)慣、法律邏輯進(jìn)行推定。申請(qǐng)鑒定。申請(qǐng)現(xiàn)場查驗(yàn)。申請(qǐng)向?qū)Ψ桨l(fā)問、申請(qǐng)向?qū)Ψ疆?dāng)事人本人或經(jīng)辦人等進(jìn)行發(fā)問。申請(qǐng)證人出庭作證、申請(qǐng)專家證人出庭作證。查閱報(bào)刊、雜志、文獻(xiàn)資料、查看官方網(wǎng)站、官方文件、統(tǒng)計(jì)、數(shù)據(jù)、年報(bào)、文獻(xiàn)資料。調(diào)查、收集與本案有關(guān)的裁判文書；調(diào)查、收集與本案有關(guān)的仲裁文書；調(diào)查、收集與本案有關(guān)的公證文書。獲取證據(jù)的手段與途徑向被代理的當(dāng)事人、對(duì)方當(dāng)事人、仲裁外第三反駁證據(jù)立破反駁證據(jù)立破證據(jù)篩選證據(jù)是否越多越好？證據(jù)篩選證據(jù)是否越多越好？證據(jù)篩選證據(jù)來源決定證明力越是中立的證據(jù)證明力越強(qiáng)證據(jù)篩選證據(jù)來源決定證明力證據(jù)篩選防自認(rèn)！證據(jù)篩選防自認(rèn)！一切工作的目的讓一個(gè)局外人能在較短時(shí)間內(nèi)了解你想要讓他了解的內(nèi)容，并服務(wù)于未來的庭審。按照時(shí)間邏輯排列符合人的思維習(xí)慣，但不能突出欲證明的要件事實(shí)。按照要件事實(shí)的邏輯排列突出要件事實(shí)，但對(duì)背景事實(shí)的說明不夠。證據(jù)編排一切工作的目的讓一個(gè)局外人能在較短時(shí)間內(nèi)了解你想要讓他按照時(shí)證據(jù)清單（目錄）證據(jù)目錄（申請(qǐng)人：**公司提交）申請(qǐng)人：**公司（下稱，原告）被申請(qǐng)人：**公司（下稱，被告）

證據(jù)清單（目錄）證據(jù)目錄可視化向仲裁庭提交可視化圖表時(shí)，應(yīng)當(dāng)將圖表所涉的基礎(chǔ)證據(jù)材料另行整理后，作為附件一并提交，或在圖表上指明所涉及的證據(jù)的編號(hào)以便法官、仲裁員在閱讀可視化圖表時(shí)，可以隨時(shí)核對(duì)證據(jù)材料。注意：在使用可視化表達(dá)方法時(shí)，應(yīng)力求真實(shí)、準(zhǔn)確、簡潔，否則適得其反，反而增加秘書或仲裁員的工作量。核心要素主要有三個(gè)，分別是：時(shí)間、數(shù)據(jù)和主體關(guān)系可視化向仲裁庭提交可視化圖表時(shí)，應(yīng)當(dāng)將圖表所涉的基礎(chǔ)證據(jù)材料可視化圖表制作步驟全面羅列精簡內(nèi)容邏輯整合將繁雜案件材料所表現(xiàn)出的每一個(gè)案件事實(shí)和法律關(guān)系繪制成細(xì)節(jié)圖表，如就不同法律行為、概念進(jìn)行對(duì)比，梳理時(shí)間關(guān)系、背景事實(shí)等。將細(xì)節(jié)圖表按照一定的邏輯結(jié)構(gòu)進(jìn)行整合，并形成一個(gè)完整圖表，如先按法律關(guān)系、時(shí)間軸為維度分別制作圖表，再整合。在形成的完整圖表的基礎(chǔ)上，刪除那些雙方無爭議，或與案件爭議焦點(diǎn)無關(guān)的冗余信息，最大限度精煉圖表。形式上追求：簡潔文字、簡明構(gòu)圖、簡單圖形；實(shí)質(zhì)上直指關(guān)鍵事實(shí)、直擊論證要點(diǎn)。可視化圖表制作步驟全面羅列精簡內(nèi)容邏輯整合將繁雜案件材料所表可視化圖表之思維導(dǎo)圖可視化圖表之思維導(dǎo)圖可視化圖表之時(shí)間軸可視化圖表之時(shí)間軸可視化圖表之流程圖時(shí)間施工單位工程監(jiān)理建設(shè)單位2015/3/42015/7/9準(zhǔn)備預(yù)驗(yàn)收預(yù)驗(yàn)收發(fā)出竣工驗(yàn)收申請(qǐng)報(bào)告檢查驗(yàn)收簽收竣工驗(yàn)收證明書遞交驗(yàn)收材料組織竣工驗(yàn)收準(zhǔn)備驗(yàn)收簽發(fā)竣工驗(yàn)收證明書可視化圖表之流程圖時(shí)間施工單位工程監(jiān)理建設(shè)單位2015/3/開庭陳述與答辯讓仲裁庭在三分鐘內(nèi)理解你的仲裁請(qǐng)求及你的核心理由開庭陳述讓仲裁庭在三分鐘內(nèi)理解你的仲裁請(qǐng)求及你的核心理由開庭陳述一定要明確你的仲裁請(qǐng)求是什么！概述你的觀點(diǎn)不要照稿念不要在此陳述你的詳細(xì)論證開庭陳述一定要明確你的仲裁請(qǐng)求是什么！不要照稿念不要在此陳述實(shí)質(zhì)是仲裁策略的制定和請(qǐng)求權(quán)基礎(chǔ)的運(yùn)用。運(yùn)用請(qǐng)求權(quán)基礎(chǔ)探索多種法律上的路徑，區(qū)分最佳方案、次佳方案和最低方案，最適當(dāng)?shù)姆桨敢欢ㄊ菍?duì)方難以反駁的，最后選定某一條文作為請(qǐng)求權(quán)基礎(chǔ)。要探索法律上的路徑，尋找多種方案，從中選擇最佳方案。如何闡明仲裁請(qǐng)求實(shí)質(zhì)是仲裁策略的制定和請(qǐng)求權(quán)基礎(chǔ)的運(yùn)用。運(yùn)用請(qǐng)求權(quán)基礎(chǔ)探索多仲裁申請(qǐng)書的說明提交人（可由代理人簽字）：日期：仲裁申請(qǐng)書的說明提交人（可由代理人簽字）：庭前仲裁文書清晰無論事實(shí)還是法律，你的論證越清晰，你的對(duì)手就越難模糊它簡練明確讓仲裁庭一看便知道它與你主張之間的關(guān)系；每一部分的標(biāo)題、每一段的每一句都要高度準(zhǔn)確地概況接下來的內(nèi)容邏輯周延章節(jié)標(biāo)題是明示論證邏輯的手段；段落劃分是明示分論點(diǎn)的手段、劃分段落要善用連接詞、復(fù)雜句少用并且要避免單一摒棄陳詞濫調(diào)庭前仲裁文書清晰無論事實(shí)還是法律，你的論證越清晰，你的對(duì)手就答辯有針對(duì)性的答辯對(duì)方陳述時(shí)要脫離文本聆聽，并于之前看到的仲裁文書在大腦中對(duì)比仲裁請(qǐng)求有無變化、事實(shí)與理由有無變化。如果無變化，根據(jù)對(duì)方的口頭陳述做出回應(yīng)，切不可照文書念。實(shí)質(zhì)是利用請(qǐng)求權(quán)基礎(chǔ)中的抗辯分析方法抗辯分析方法分為使用范圍抗辯（對(duì)方要求承擔(dān)違約責(zé)任，我方主張合同不成立）、構(gòu)成要件抗辯（沒有構(gòu)成違約）、免責(zé)抗辯（訴訟時(shí)效已經(jīng)過）、減輕責(zé)任抗辯（合同法119條和113條的不可預(yù)見規(guī)則）答辯有針對(duì)性的答辯對(duì)方陳述時(shí)要脫離文本聆聽，并于之前看到的仲答辯狀找出申請(qǐng)人提出的仲裁請(qǐng)求，以及所依據(jù)的事實(shí)依據(jù)、法律依據(jù)，并分析其映射關(guān)系。確認(rèn)影響申請(qǐng)人仲裁請(qǐng)求的關(guān)鍵性事實(shí)及依據(jù)。逐句核對(duì)申請(qǐng)人在其仲裁申請(qǐng)書中所陳述的事實(shí)是否與所提供證據(jù)一一對(duì)應(yīng)，將沒有證據(jù)支持的事實(shí)標(biāo)出，然后分析缺乏該證據(jù)后對(duì)申請(qǐng)人仲裁請(qǐng)求的影響。要求委托人就全案提交證據(jù)，并依據(jù)提供的證據(jù)最大限度的歸納案件事實(shí)。就證據(jù)進(jìn)行策略分析，確認(rèn)申請(qǐng)人最大限度的收集到證據(jù)的范圍；確認(rèn)我方最大限度收集到的證據(jù)；確認(rèn)我方能夠提交證據(jù)原件的范圍（即確認(rèn)哪些證據(jù)不能提供原件）。依據(jù)對(duì)證據(jù)的策略分析，結(jié)合委托人確認(rèn)的事實(shí)，確定答辯狀內(nèi)容。答辯狀找出申請(qǐng)人提出的仲裁請(qǐng)求，以及所依據(jù)的事實(shí)依據(jù)、法律依事實(shí)調(diào)查許多真相被道出，但更多的真相被穩(wěn)瞞。達(dá)林法官.事實(shí)調(diào)查許多真相被道出，但更多的真相被穩(wěn)瞞。舉證責(zé)任的分配舉證責(zé)任分配規(guī)則首先是實(shí)體法的規(guī)則，而不是程序法的規(guī)則舉證責(zé)任的分配舉證責(zé)任分配規(guī)則首先是實(shí)體法的規(guī)則，而不是程序舉證責(zé)任的分配舉證責(zé)任分配不是僵化的仲裁庭查驗(yàn)事實(shí)的時(shí)候可以轉(zhuǎn)換舉證責(zé)任舉證責(zé)任的分配舉證責(zé)任分配不是僵化的工期糾紛的舉證責(zé)任工期糾紛的舉證責(zé)任質(zhì)證言詞證據(jù)包括：證人證言、當(dāng)事人的陳述、鑒定意見、勘驗(yàn)筆錄。其意義在于強(qiáng)調(diào)質(zhì)證主體與質(zhì)證對(duì)象之間的直接性、口頭性和接觸性、質(zhì)疑性。這類證據(jù)沒有原始證據(jù)與傳來證據(jù)之分。并體現(xiàn)在對(duì)傳聞證據(jù)規(guī)則的適用上。實(shí)物證據(jù)包括：書證、物證、視聽資料、電子數(shù)據(jù)。其意義在于能夠使這些證據(jù)在載體上劃分為原始證據(jù)與傳來證據(jù)。法定證據(jù)種類又可分為言詞證據(jù)與實(shí)物證據(jù)。兩者各自適用不同的證據(jù)規(guī)則。質(zhì)證言詞證據(jù)包括：證人證言、當(dāng)事人的陳述、鑒定意見、勘驗(yàn)筆錄真實(shí)性即便表示不認(rèn)可，也不影響仲裁庭采納；對(duì)證據(jù)的復(fù)制件、復(fù)制品的真實(shí)性予以認(rèn)可時(shí)，有可能被視為原件；對(duì)證據(jù)的原件的真實(shí)性予以認(rèn)可，有時(shí)會(huì)被仲裁庭在裁決書中引用時(shí)強(qiáng)調(diào)對(duì)此證據(jù)不持異議；如就對(duì)方證據(jù)原件的真實(shí)性不予認(rèn)可，很可能會(huì)招致對(duì)方反制。真實(shí)性即便表示不認(rèn)可，也不影響仲裁庭采納；對(duì)證據(jù)的復(fù)制件、復(fù)關(guān)聯(lián)性證據(jù)的關(guān)聯(lián)性發(fā)表意見時(shí)不能僅表示“不予以認(rèn)可”關(guān)聯(lián)性證據(jù)的關(guān)聯(lián)性發(fā)表意見時(shí)真實(shí)性除了講明“對(duì)真實(shí)性不予以認(rèn)可”的理由外，還要提供證據(jù)證明該證據(jù)不具有合法性，如該視聽資料是對(duì)方采用竊聽器偷錄的，要提供證明這一事實(shí)的證據(jù)。只有在此情形下，仲裁庭才可能不采納該證據(jù)。真實(shí)性除了講明“對(duì)真實(shí)性不予以認(rèn)可”的理由外，還要提供證據(jù)證自認(rèn)證據(jù)規(guī)則的形成機(jī)制與應(yīng)用技能此之甘飴彼之砒霜自認(rèn)證據(jù)規(guī)則的形成機(jī)制與應(yīng)用技能此之甘飴彼之砒霜論立于此，若射之有的也，或百步之外，或五十步之外，的必先立，然后挾弓注矢以從之。宋·葉適《水心別集·十五·終論》爭議焦點(diǎn)論立于此，若射之有的也，或百步之外，或五十步之外，的必先立，41仲裁員如何確定爭議焦點(diǎn)124建設(shè)工程案件中的爭議焦點(diǎn)根據(jù)合同法律關(guān)系的性質(zhì)明確當(dāng)事人之間的基本權(quán)利義務(wù)關(guān)系。雙方當(dāng)事人在主張中均沒有涉及的問題，根據(jù)法律關(guān)系的性質(zhì)或者涉及合同的效力的認(rèn)定等，需要仲裁庭作出認(rèn)定的問題，也應(yīng)當(dāng)作為爭議焦點(diǎn)。根據(jù)當(dāng)事人的具體仲裁請(qǐng)求和答辯主張中存在的交叉來確定爭議焦點(diǎn)。建設(shè)工程爭議往往是以一方主張工程款提起，另一方的答辯一般有：合同無效？工程未完成？未驗(yàn)收？未完成結(jié)算？存在工期延誤？存在質(zhì)量問題？3仲裁員如何確定爭議焦點(diǎn)124建設(shè)工程案件中的爭議焦點(diǎn)根據(jù)合同律師在爭議焦點(diǎn)歸納中的作用仲裁員不歸納爭議焦點(diǎn)時(shí)，怎么辦?仲裁員歸納的爭議焦點(diǎn)過于籠統(tǒng)，怎么辦？仲裁員遺漏爭議焦點(diǎn)時(shí)，應(yīng)該如何？律師的文書、開庭陳述在一定程度上決定了爭議焦點(diǎn)是否自現(xiàn)，律師以自己的法律適用、論證邏輯為基礎(chǔ)，替法官總結(jié)爭議焦點(diǎn)。仲裁員歸納爭議焦點(diǎn)過于模糊，要善于在籠統(tǒng)的爭議焦點(diǎn)下通過分爭點(diǎn)的區(qū)分，展現(xiàn)自己的論證邏輯。敢于補(bǔ)充，闡明為何是爭議焦點(diǎn)的理由。律師在爭議焦點(diǎn)歸納中的作用仲裁員不歸納爭議焦點(diǎn)時(shí)，怎么辦?仲事實(shí)爭議點(diǎn)的辯論目標(biāo)：言詞辯論與仲裁資料的完美結(jié)合。結(jié)合證據(jù)引導(dǎo)仲裁庭相信你所說的事實(shí)、引導(dǎo)仲裁員重視閱卷中可能未重視的證據(jù)、攻擊對(duì)方的證據(jù)找出其中的邏輯錯(cuò)誤。怎么做：充分利用庭前提交的證據(jù)資料、圖表，引導(dǎo)仲裁員當(dāng)庭翻閱你指向的那一份材料；千萬不要講故事；千萬不要讓仲裁員等你。事實(shí)爭議點(diǎn)的辯論目標(biāo)：言詞辯論與仲裁資料的完美結(jié)合。結(jié)合證據(jù)法律爭議點(diǎn)的辯論法律問題簡單、爭議點(diǎn)在事實(shí)問題：主要依據(jù)法律規(guī)范闡述證據(jù)的證明力、所證事實(shí)并非請(qǐng)求權(quán)基礎(chǔ)的要件事實(shí)。法律問題復(fù)雜、事實(shí)簡單明確：對(duì)于法律問題的研究非常重要，尤其是在較具爭議性的問題上，想盡辦法為仲裁員提供線索（比如理論指導(dǎo)、判例參考等）法律爭議點(diǎn)的辯論法律問題簡單、爭議點(diǎn)在事實(shí)問題：法律問題復(fù)雜其他后備抗辯會(huì)被認(rèn)為是自認(rèn)嗎？不會(huì)，往往是基于審理效率（一次開庭完畢）的考慮。所以律師對(duì)法官提出的假設(shè)性問題一定要予以明確回應(yīng)并提供證據(jù)支持，要注意仲裁員的表述方式：假如、如果等仲裁員的發(fā)問?問題的根源：請(qǐng)求權(quán)基礎(chǔ)、要件事實(shí)、確定心證、理論對(duì)抗?不要推遲回答?就法律適用問題，法官往往會(huì)假設(shè)事實(shí)，無需聯(lián)系本案事實(shí)?被仲裁員打斷則立刻停止，若打斷的內(nèi)容非常重要，在該爭議點(diǎn)雙方都已發(fā)表完畢后，可以嘗試申請(qǐng)補(bǔ)充發(fā)表意見或者在最后總結(jié)時(shí)發(fā)表。其他后備抗辯會(huì)被認(rèn)為是自認(rèn)嗎？仲裁員的發(fā)問庭審調(diào)解不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也?！秾O子兵法》.庭審調(diào)解不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也。庭審調(diào)解庭審調(diào)解如果回答愿意調(diào)解如果不愿調(diào)解要態(tài)度明確，溫和而堅(jiān)定如果舉棋不定庭后一定給仲裁庭回應(yīng)之前一定要準(zhǔn)備調(diào)解方案庭審調(diào)解是仲裁員“摸底”的過程庭審調(diào)解庭審調(diào)解如果回答愿意調(diào)解如果不愿調(diào)解如果舉棋不定之前最后陳述最后陳述最后陳述抓住最后口頭表達(dá)的機(jī)會(huì)，簡練表達(dá)本來準(zhǔn)備但被仲裁庭打斷無機(jī)會(huì)說的內(nèi)容。根據(jù)雙方觀點(diǎn)和仲裁員的問題，再次強(qiáng)調(diào)你認(rèn)為仲裁員最有可能支持你的觀點(diǎn)或你認(rèn)為最有可能成立的觀點(diǎn)。無重點(diǎn)地完整重復(fù)之前的觀點(diǎn)毫無意義，寧可不說。最后陳述讓仲裁庭回歸常識(shí)舉例：我們最后想說一點(diǎn)，有一個(gè)問題我們始終不能理解，為什么我方在減少了合同約定工程量的15%之后，所要償付的工程款還要比合同約定的工程款多近15%？我們認(rèn)為是違背常識(shí)的，請(qǐng)仲裁庭重視我們這一意見，謝謝！最后陳述抓住最后口頭表達(dá)的機(jī)會(huì)，簡練表達(dá)本來準(zhǔn)備但被仲裁庭打庭后工作庭后工作代理詞能夠與仲裁申請(qǐng)書、答辯狀、證據(jù)清單（舉證意見）、質(zhì)證意見、辯論意見形成一套完善的論證體系，避免邏輯不清、觀點(diǎn)沖突。代理詞寫什么？對(duì)庭審觀點(diǎn)的補(bǔ)充、完善和修正；對(duì)仲裁庭提問的進(jìn)一步回答；對(duì)所涉法律問題的更深入研究；如果是對(duì)案件所涉問題的全面闡述：更換表達(dá)。代理詞在論證上應(yīng)當(dāng)做到嚴(yán)謹(jǐn)、有據(jù)可依。就事實(shí)問題有足夠的證據(jù)證明；在法律上有明確的成文法、司法解釋、有影響力的判例、學(xué)說的支持。在允許的條件下，不斷地向仲裁庭提交補(bǔ)充代理意見、補(bǔ)充情況說明等，但切勿前后矛盾。代理詞能夠與仲裁申請(qǐng)書、答辯狀、證據(jù)清單（舉證意見）、質(zhì)證意仲裁程序的利用仲裁程序程序上的申請(qǐng)動(dòng)議權(quán)能申請(qǐng)延期舉證申請(qǐng)仲裁庭責(zé)令對(duì)方當(dāng)事人提交證據(jù)申請(qǐng)仲裁庭向有關(guān)部門或人員進(jìn)行查詢、核實(shí)、咨詢申請(qǐng)仲裁庭進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)查詢核實(shí)申請(qǐng)仲裁庭認(rèn)知申請(qǐng)仲裁庭進(jìn)行推定申請(qǐng)鑒定申請(qǐng)勘驗(yàn)申請(qǐng)向?qū)Ψ桨l(fā)問申請(qǐng)仲裁庭要求對(duì)方當(dāng)事人本人或其工作人員出庭作證申請(qǐng)證人出庭作證申請(qǐng)專家證人出庭作證申請(qǐng)核對(duì)賬目申請(qǐng)要求對(duì)方當(dāng)事人對(duì)有關(guān)事實(shí)進(jìn)行確認(rèn)提請(qǐng)仲裁庭注意有關(guān)事實(shí)、事項(xiàng)或情節(jié)程序上的申請(qǐng)動(dòng)議權(quán)能申請(qǐng)延期舉證申請(qǐng)向?qū)Ψ桨l(fā)問祝各位同仁更上一層樓！祝各位同仁更上一層樓！非常感謝非常感謝56仲裁員視角下建設(shè)工程案件

代理技巧袁華之仲裁員視角下建設(shè)工程案件

代理技巧袁華之袁華之律師北京大成律師事務(wù)所高級(jí)合伙人；2012、2013、2014年錢伯斯亞太地區(qū)“所屬領(lǐng)域的領(lǐng)軍人物”；2015年LEGALBAND房地產(chǎn)與建設(shè)工程領(lǐng)域國內(nèi)頂尖律師；2015年錢伯斯建設(shè)工程領(lǐng)域頂級(jí)律師；北京、武漢、南京、南通、合肥、海南仲裁委員會(huì)仲裁員。袁華之律師北京大成律師事務(wù)所高級(jí)合伙人；2012、2013、FIRST庭前準(zhǔn)備SECOND開庭陳述與答辯目錄THIRD事實(shí)調(diào)查FIRST庭前準(zhǔn)備SECOND開庭陳述與答辯目錄THIRFOURTH爭議焦點(diǎn)的歸納與辯論

FIFTH庭后調(diào)解SIXTH最后陳述

FOURTH爭議焦點(diǎn)的歸納與辯論FIFTH庭后調(diào)解SIXTSEVENTH庭后工作

利用仲裁程序EIGHTHSEVENTH庭后工作利用仲裁程序EIGHTH庭前準(zhǔn)備不打無準(zhǔn)備之仗，不打無把握之仗，每戰(zhàn)都應(yīng)力求有準(zhǔn)備，力求在敵我條件對(duì)比下有勝利的把握。毛澤東《目前形勢和我們的任務(wù)》庭前準(zhǔn)備不打無準(zhǔn)備之仗，不打無把握之仗，每戰(zhàn)都應(yīng)力求有準(zhǔn)備，庭前準(zhǔn)備123案件事實(shí)的搜集和整理證據(jù)準(zhǔn)備可視化庭前準(zhǔn)備123案件事實(shí)的搜集和整理證據(jù)準(zhǔn)備可視化案件事實(shí)的搜集和整理會(huì)見當(dāng)事人材料清單資料目錄和大事記其他輔助手段初次接待委托人時(shí)，認(rèn)真傾聽委托人對(duì)案件基本情況、現(xiàn)狀的描述，了解委托人的訴求，掌握糾紛相關(guān)方的信息，對(duì)案件有一個(gè)整體把握，并做紀(jì)要或筆記。要求委托人按清單所列提供與案件有關(guān)的所有資料及委托人認(rèn)為與案件有關(guān)的所有資料；根據(jù)所了解的案件相關(guān)情況，隨時(shí)向委托人發(fā)補(bǔ)充清單，要求委托人提供資料。將收集到的所有資料進(jìn)行歸類，制作資料目錄，分析資料，將案件爭議問題以專題或大事記的形式進(jìn)行探討并附相關(guān)證據(jù)支持。確立對(duì)接人、案件進(jìn)程時(shí)間表（對(duì)治客戶拖延）、建立微信群等。案件事實(shí)的搜集和整理會(huì)見當(dāng)事人材料清單資料目錄和大事記其他輔《建設(shè)工程索賠與反索賠》法律出版社材料清單《建設(shè)工程索賠與反索賠》材料清單證據(jù)類型此處所稱的證據(jù)資源包括實(shí)踐中一切可被法庭（仲裁庭）用于證明案件待證事實(shí)的證據(jù)、證據(jù)方法、知識(shí)、信息資料等。包括有形的，無形的，顯在的，潛在的。我國民事訴訟法規(guī)定的民事證據(jù)有八種類型：書證、物證、證人證言、視聽資料、當(dāng)事人陳述、鑒定意見、勘驗(yàn)筆錄、電子數(shù)據(jù)。仲裁上運(yùn)用的證據(jù)方法并非僅限于這八種，還包括司法推定、司法認(rèn)知、庭審筆錄、專家證言、交易習(xí)慣、經(jīng)驗(yàn)法則等。證據(jù)類型此處所稱的證據(jù)資源包括實(shí)踐中一切可被法庭（仲裁庭）用證據(jù)類型證據(jù)類型證據(jù)類型司法推定：仲裁庭依據(jù)某一已知事實(shí)，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)法則，推論與之相關(guān)的仲裁中需要證明的另一事實(shí)是否存在。案例：經(jīng)過涂改的補(bǔ)充協(xié)議，有關(guān)付款錢數(shù)有涂改，但涂改處并無蓋章或簽字，推定合同變更不存在。仲裁認(rèn)知（司法認(rèn)知）：就眾所周知的事實(shí)以及已為顯著的事實(shí)，無需當(dāng)事人舉證或仲裁庭調(diào)查而直接加以確認(rèn)。司法認(rèn)知的事項(xiàng)已無須舉證、質(zhì)證，直接可認(rèn)定作為定案證據(jù)。案例：申請(qǐng)人提供一文件，上有時(shí)任省長某某簽字，某某為該省省長一事無需證明。經(jīng)驗(yàn)法則：一般人普通生活經(jīng)驗(yàn)的認(rèn)知。案例：高薪借貸得有大額款項(xiàng)交付的證據(jù)，若無法提供，則認(rèn)為該事實(shí)不存在。交易習(xí)慣：行業(yè)和地區(qū)的交易習(xí)慣。比如服裝廠賣服裝賒銷賒購，這時(shí)候主張交易習(xí)慣的一方要提供相應(yīng)證據(jù)和線索，比如上家的合同、其他代理商合同、證人證言等。證據(jù)類型司法推定：仲裁庭依據(jù)某一已知事實(shí)，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)法則，推論獲取證據(jù)的手段與途徑向被代理的當(dāng)事人、對(duì)方當(dāng)事人、仲裁外第三人調(diào)查、收集。申請(qǐng)仲裁庭調(diào)查、收集；申請(qǐng)仲裁庭認(rèn)知；申請(qǐng)按照經(jīng)驗(yàn)法則或者交易習(xí)慣、法律邏輯進(jìn)行推定。申請(qǐng)鑒定。申請(qǐng)現(xiàn)場查驗(yàn)。申請(qǐng)向?qū)Ψ桨l(fā)問、申請(qǐng)向?qū)Ψ疆?dāng)事人本人或經(jīng)辦人等進(jìn)行發(fā)問。申請(qǐng)證人出庭作證、申請(qǐng)專家證人出庭作證。查閱報(bào)刊、雜志、文獻(xiàn)資料、查看官方網(wǎng)站、官方文件、統(tǒng)計(jì)、數(shù)據(jù)、年報(bào)、文獻(xiàn)資料。調(diào)查、收集與本案有關(guān)的裁判文書；調(diào)查、收集與本案有關(guān)的仲裁文書；調(diào)查、收集與本案有關(guān)的公證文書。獲取證據(jù)的手段與途徑向被代理的當(dāng)事人、對(duì)方當(dāng)事人、仲裁外第三反駁證據(jù)立破反駁證據(jù)立破證據(jù)篩選證據(jù)是否越多越好？證據(jù)篩選證據(jù)是否越多越好？證據(jù)篩選證據(jù)來源決定證明力越是中立的證據(jù)證明力越強(qiáng)證據(jù)篩選證據(jù)來源決定證明力證據(jù)篩選防自認(rèn)！證據(jù)篩選防自認(rèn)！一切工作的目的讓一個(gè)局外人能在較短時(shí)間內(nèi)了解你想要讓他了解的內(nèi)容，并服務(wù)于未來的庭審。按照時(shí)間邏輯排列符合人的思維習(xí)慣，但不能突出欲證明的要件事實(shí)。按照要件事實(shí)的邏輯排列突出要件事實(shí)，但對(duì)背景事實(shí)的說明不夠。證據(jù)編排一切工作的目的讓一個(gè)局外人能在較短時(shí)間內(nèi)了解你想要讓他按照時(shí)證據(jù)清單（目錄）證據(jù)目錄（申請(qǐng)人：**公司提交）申請(qǐng)人：**公司（下稱，原告）被申請(qǐng)人：**公司（下稱，被告）

證據(jù)清單（目錄）證據(jù)目錄可視化向仲裁庭提交可視化圖表時(shí)，應(yīng)當(dāng)將圖表所涉的基礎(chǔ)證據(jù)材料另行整理后，作為附件一并提交，或在圖表上指明所涉及的證據(jù)的編號(hào)以便法官、仲裁員在閱讀可視化圖表時(shí)，可以隨時(shí)核對(duì)證據(jù)材料。注意：在使用可視化表達(dá)方法時(shí)，應(yīng)力求真實(shí)、準(zhǔn)確、簡潔，否則適得其反，反而增加秘書或仲裁員的工作量。核心要素主要有三個(gè)，分別是：時(shí)間、數(shù)據(jù)和主體關(guān)系可視化向仲裁庭提交可視化圖表時(shí)，應(yīng)當(dāng)將圖表所涉的基礎(chǔ)證據(jù)材料可視化圖表制作步驟全面羅列精簡內(nèi)容邏輯整合將繁雜案件材料所表現(xiàn)出的每一個(gè)案件事實(shí)和法律關(guān)系繪制成細(xì)節(jié)圖表，如就不同法律行為、概念進(jìn)行對(duì)比，梳理時(shí)間關(guān)系、背景事實(shí)等。將細(xì)節(jié)圖表按照一定的邏輯結(jié)構(gòu)進(jìn)行整合，并形成一個(gè)完整圖表，如先按法律關(guān)系、時(shí)間軸為維度分別制作圖表，再整合。在形成的完整圖表的基礎(chǔ)上，刪除那些雙方無爭議，或與案件爭議焦點(diǎn)無關(guān)的冗余信息，最大限度精煉圖表。形式上追求：簡潔文字、簡明構(gòu)圖、簡單圖形；實(shí)質(zhì)上直指關(guān)鍵事實(shí)、直擊論證要點(diǎn)。可視化圖表制作步驟全面羅列精簡內(nèi)容邏輯整合將繁雜案件材料所表可視化圖表之思維導(dǎo)圖可視化圖表之思維導(dǎo)圖可視化圖表之時(shí)間軸可視化圖表之時(shí)間軸可視化圖表之流程圖時(shí)間施工單位工程監(jiān)理建設(shè)單位2015/3/42015/7/9準(zhǔn)備預(yù)驗(yàn)收預(yù)驗(yàn)收發(fā)出竣工驗(yàn)收申請(qǐng)報(bào)告檢查驗(yàn)收簽收竣工驗(yàn)收證明書遞交驗(yàn)收材料組織竣工驗(yàn)收準(zhǔn)備驗(yàn)收簽發(fā)竣工驗(yàn)收證明書可視化圖表之流程圖時(shí)間施工單位工程監(jiān)理建設(shè)單位2015/3/開庭陳述與答辯讓仲裁庭在三分鐘內(nèi)理解你的仲裁請(qǐng)求及你的核心理由開庭陳述讓仲裁庭在三分鐘內(nèi)理解你的仲裁請(qǐng)求及你的核心理由開庭陳述一定要明確你的仲裁請(qǐng)求是什么！概述你的觀點(diǎn)不要照稿念不要在此陳述你的詳細(xì)論證開庭陳述一定要明確你的仲裁請(qǐng)求是什么！不要照稿念不要在此陳述實(shí)質(zhì)是仲裁策略的制定和請(qǐng)求權(quán)基礎(chǔ)的運(yùn)用。運(yùn)用請(qǐng)求權(quán)基礎(chǔ)探索多種法律上的路徑，區(qū)分最佳方案、次佳方案和最低方案，最適當(dāng)?shù)姆桨敢欢ㄊ菍?duì)方難以反駁的，最后選定某一條文作為請(qǐng)求權(quán)基礎(chǔ)。要探索法律上的路徑，尋找多種方案，從中選擇最佳方案。如何闡明仲裁請(qǐng)求實(shí)質(zhì)是仲裁策略的制定和請(qǐng)求權(quán)基礎(chǔ)的運(yùn)用。運(yùn)用請(qǐng)求權(quán)基礎(chǔ)探索多仲裁申請(qǐng)書的說明提交人（可由代理人簽字）：日期：仲裁申請(qǐng)書的說明提交人（可由代理人簽字）：庭前仲裁文書清晰無論事實(shí)還是法律，你的論證越清晰，你的對(duì)手就越難模糊它簡練明確讓仲裁庭一看便知道它與你主張之間的關(guān)系；每一部分的標(biāo)題、每一段的每一句都要高度準(zhǔn)確地概況接下來的內(nèi)容邏輯周延章節(jié)標(biāo)題是明示論證邏輯的手段；段落劃分是明示分論點(diǎn)的手段、劃分段落要善用連接詞、復(fù)雜句少用并且要避免單一摒棄陳詞濫調(diào)庭前仲裁文書清晰無論事實(shí)還是法律，你的論證越清晰，你的對(duì)手就答辯有針對(duì)性的答辯對(duì)方陳述時(shí)要脫離文本聆聽，并于之前看到的仲裁文書在大腦中對(duì)比仲裁請(qǐng)求有無變化、事實(shí)與理由有無變化。如果無變化，根據(jù)對(duì)方的口頭陳述做出回應(yīng)，切不可照文書念。實(shí)質(zhì)是利用請(qǐng)求權(quán)基礎(chǔ)中的抗辯分析方法抗辯分析方法分為使用范圍抗辯（對(duì)方要求承擔(dān)違約責(zé)任，我方主張合同不成立）、構(gòu)成要件抗辯（沒有構(gòu)成違約）、免責(zé)抗辯（訴訟時(shí)效已經(jīng)過）、減輕責(zé)任抗辯（合同法119條和113條的不可預(yù)見規(guī)則）答辯有針對(duì)性的答辯對(duì)方陳述時(shí)要脫離文本聆聽，并于之前看到的仲答辯狀找出申請(qǐng)人提出的仲裁請(qǐng)求，以及所依據(jù)的事實(shí)依據(jù)、法律依據(jù)，并分析其映射關(guān)系。確認(rèn)影響申請(qǐng)人仲裁請(qǐng)求的關(guān)鍵性事實(shí)及依據(jù)。逐句核對(duì)申請(qǐng)人在其仲裁申請(qǐng)書中所陳述的事實(shí)是否與所提供證據(jù)一一對(duì)應(yīng)，將沒有證據(jù)支持的事實(shí)標(biāo)出，然后分析缺乏該證據(jù)后對(duì)申請(qǐng)人仲裁請(qǐng)求的影響。要求委托人就全案提交證據(jù)，并依據(jù)提供的證據(jù)最大限度的歸納案件事實(shí)。就證據(jù)進(jìn)行策略分析，確認(rèn)申請(qǐng)人最大限度的收集到證據(jù)的范圍；確認(rèn)我方最大限度收集到的證據(jù)；確認(rèn)我方能夠提交證據(jù)原件的范圍（即確認(rèn)哪些證據(jù)不能提供原件）。依據(jù)對(duì)證據(jù)的策略分析，結(jié)合委托人確認(rèn)的事實(shí)，確定答辯狀內(nèi)容。答辯狀找出申請(qǐng)人提出的仲裁請(qǐng)求，以及所依據(jù)的事實(shí)依據(jù)、法律依事實(shí)調(diào)查許多真相被道出，但更多的真相被穩(wěn)瞞。達(dá)林法官.事實(shí)調(diào)查許多真相被道出，但更多的真相被穩(wěn)瞞。舉證責(zé)任的分配舉證責(zé)任分配規(guī)則首先是實(shí)體法的規(guī)則，而不是程序法的規(guī)則舉證責(zé)任的分配舉證責(zé)任分配規(guī)則首先是實(shí)體法的規(guī)則，而不是程序舉證責(zé)任的分配舉證責(zé)任分配不是僵化的仲裁庭查驗(yàn)事實(shí)的時(shí)候可以轉(zhuǎn)換舉證責(zé)任舉證責(zé)任的分配舉證責(zé)任分配不是僵化的工期糾紛的舉證責(zé)任工期糾紛的舉證責(zé)任質(zhì)證言詞證據(jù)包括：證人證言、當(dāng)事人的陳述、鑒定意見、勘驗(yàn)筆錄。其意義在于強(qiáng)調(diào)質(zhì)證主體與質(zhì)證對(duì)象之間的直接性、口頭性和接觸性、質(zhì)疑性。這類證據(jù)沒有原始證據(jù)與傳來證據(jù)之分。并體現(xiàn)在對(duì)傳聞證據(jù)規(guī)則的適用上。實(shí)物證據(jù)包括：書證、物證、視聽資料、電子數(shù)據(jù)。其意義在于能夠使這些證據(jù)在載體上劃分為原始證據(jù)與傳來證據(jù)。法定證據(jù)種類又可分為言詞證據(jù)與實(shí)物證據(jù)。兩者各自適用不同的證據(jù)規(guī)則。質(zhì)證言詞證據(jù)包括：證人證言、當(dāng)事人的陳述、鑒定意見、勘驗(yàn)筆錄真實(shí)性即便表示不認(rèn)可，也不影響仲裁庭采納；對(duì)證據(jù)的復(fù)制件、復(fù)制品的真實(shí)性予以認(rèn)可時(shí)，有可能被視為原件；對(duì)證據(jù)的原件的真實(shí)性予以認(rèn)可，有時(shí)會(huì)被仲裁庭在裁決書中引用時(shí)強(qiáng)調(diào)對(duì)此證據(jù)不持異議；如就對(duì)方證據(jù)原件的真實(shí)性不予認(rèn)可，很可能會(huì)招致對(duì)方反制。真實(shí)性即便表示不認(rèn)可，也不影響仲裁庭采納；對(duì)證據(jù)的復(fù)制件、復(fù)關(guān)聯(lián)性證據(jù)的關(guān)聯(lián)性發(fā)表意見時(shí)不能僅表示“不予以認(rèn)可”關(guān)聯(lián)性證據(jù)的關(guān)聯(lián)性發(fā)表意見時(shí)真實(shí)性除了講明“對(duì)真實(shí)性不予以認(rèn)可”的理由外，還要提供證據(jù)證明該證據(jù)不具有合法性，如該視聽資料是對(duì)方采用竊聽器偷錄的，要提供證明這一事實(shí)的證據(jù)。只有在此情形下，仲裁庭才可能不采納該證據(jù)。真實(shí)性除了講明“對(duì)真實(shí)性不予以認(rèn)可”的理由外，還要提供證據(jù)證自認(rèn)證據(jù)規(guī)則的形成機(jī)制與應(yīng)用技能此之甘飴彼之砒霜自認(rèn)證據(jù)規(guī)則的形成機(jī)制與應(yīng)用技能此之甘飴彼之砒霜論立于此，若射之有的也，或百步之外，或五十步之外，的必先立，然后挾弓注矢以從之。宋·葉適《水心別集·十五·終論》爭議焦點(diǎn)論立于此，若射之有的也，或百步之外，或五十步之外，的必先立，97仲裁員如何確定爭議焦點(diǎn)124建設(shè)工程案件中的爭議焦點(diǎn)根據(jù)合同法律關(guān)系的性質(zhì)明確當(dāng)事人之間的基本權(quán)利義務(wù)關(guān)系。雙方當(dāng)事人在主張中均沒有涉及的問題，根據(jù)法律關(guān)系的性質(zhì)或者涉及合同的效力的認(rèn)定等，需要仲裁庭作出認(rèn)定的問題，也應(yīng)當(dāng)作為爭議焦點(diǎn)。根據(jù)當(dāng)事人的具體仲裁請(qǐng)求和答辯主張中存在的交叉來確定爭議焦點(diǎn)。建設(shè)工程爭議往往是以一方主張工程款提起，另一方的答辯一般有：合同無效？工程未完成？未驗(yàn)收？未完成結(jié)算？存在工期延誤？存在質(zhì)量問題？3仲裁員如何確定爭議焦點(diǎn)124建設(shè)工程案件中的爭議焦點(diǎn)根據(jù)合同律師在爭議焦點(diǎn)歸納中的作用仲裁員不歸納爭議焦點(diǎn)時(shí)，怎么辦?仲裁員歸納的爭議焦點(diǎn)過于籠統(tǒng)，怎么辦？仲裁員遺漏爭議焦點(diǎn)時(shí)，應(yīng)該如何？律師的文書、開庭陳述在一定程度上決定了爭議焦點(diǎn)是否自現(xiàn)，律師以自己的法律適用、論證邏輯為基礎(chǔ)，替法官總結(jié)爭議焦點(diǎn)。仲裁員歸納爭議焦點(diǎn)過于模糊，要善于在籠統(tǒng)的爭議焦點(diǎn)下通過分爭點(diǎn)的區(qū)分，展現(xiàn)自己的論證邏輯。敢于補(bǔ)充，闡明為何是爭議焦點(diǎn)的理由。律師在爭議焦點(diǎn)歸納中的作用仲裁員不歸納爭議焦點(diǎn)時(shí)，怎么辦?仲事實(shí)爭議點(diǎn)的辯論目標(biāo)：言詞辯論與仲裁資料的完美結(jié)合。結(jié)合證據(jù)引導(dǎo)仲裁庭相信你所說的事實(shí)、引導(dǎo)仲裁員重視閱卷中可能未重視的證據(jù)、攻擊對(duì)方的證據(jù)找出其中的邏輯錯(cuò)誤。怎么做：充分利用庭前提交的證據(jù)資料、圖表，引導(dǎo)仲裁員當(dāng)庭翻閱你指向的那一份材料；千萬不要講故事；千萬不要讓仲裁員等你。事實(shí)爭議點(diǎn)的辯論目標(biāo)：言詞辯論與仲裁資料的完美結(jié)合。結(jié)合證據(jù)法律爭議點(diǎn)的辯論法律問題簡單、爭議點(diǎn)在事實(shí)問題：主要依據(jù)法律規(guī)范闡述證據(jù)的證明力、所證