產(chǎn)品銷售方案模版

產(chǎn)品銷售方案模版產(chǎn)品銷售是指產(chǎn)成品、代制品、代修品、自制半成品等希望對大家有所協(xié)助!在我校發(fā)行的有關英語學習的報紙和雜志有21世紀報、英語周報、英語輔導報、瘋狂英語等七種，競爭異樣激烈，目前我又認識到學習報的英語版正在大量進入我校市場。據(jù)認識他們的銷售模式只是單純的在大學校園宿舍進行推銷，但覆蓋面不廣，往往是各據(jù)一方。但后期報紙或雜志的發(fā)送成了最大的問題，往往出現(xiàn)發(fā)送報紙或雜志不及時，或報紙積壓的問題，沒有給學生留下好的印象。這對待剛進入我校市場的新東方英語是一個還好的有利條件。推銷對象：xx2010象總?cè)藬?shù)：估計本科新生在5000人左右對象需求分析：對待剛踏入象牙塔里的大學生來說，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語學習目標，考過英語四六級，然后像更高的目標奮斗。在我校，由于新生進校十天左右會有一個英語分班測試，對待遠離考試幾個月的學生來說會比較重視此次考資料，因此這也是新東方英語推銷的有利切入點。目前英語四六級的試題改革，對當代大學生英語水平有了更高的要求。提升英語成果的有效方式也是最基礎的方式就是擴大詞匯量。查找一份有效地能協(xié)助自己擴大詞匯量并提升自己英語整體能力的資料是許多剛進校的學生想知道的，同時考過英語四級也成了學生學習英語的目標。推銷市場實地分析：西安理工大學地域?qū)挸?，宿舍分布較為集中。推銷人員：為了進行較好的市場宣揚與推銷，推銷人員應遍布學校新生各個宿舍區(qū)，這樣才能做到有利的宣揚與推銷，在第一時間搶占校內(nèi)較多市場，同時為以后報紙的配送提供了更多的便利。同時考慮到男生進入女生宿舍不方便，推銷人員應有肯定的男女比例，經(jīng)過這些建立有利的地理優(yōu)勢!鑒于對市場實地的分析，估計總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個新生宿舍進行宣揚與推銷，至于后期5宣揚主題：讀新東方英語，做將來的主人!推銷宗旨：誠實守信，服務至上，讓顧客滿足!前期預備：人員招募：考慮到前期推銷的困難性，我將招募比較有責任心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學和伙計，格外是以前有過推銷閱歷的同學和伙計優(yōu)先。同時也要考慮到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為5個小團隊，其中一個小團隊為女生，并選擇能力較強的人為隊長。人員培訓及閱歷溝通：作為推銷團隊，就應該有團隊精神，同心協(xié)力將推銷的事情做好。團隊精神的培育需要團隊成員更多的相處和彼此的認識。為了獲得更好的推銷成果，把握肯定的推銷技巧是不行少的。雖然個人的智慧或者閱歷是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團結(jié)的力氣是無窮無盡的，要求我們能夠廣泛的汲取閱歷并相互溝通。除此之外，更要努力學習理論學問，多學習有關推銷的技巧。(1)提前兩天到校，制定推銷詳細規(guī)劃步驟。(2)協(xié)調(diào)組織成員，鼓舞士氣!定點宣揚：新生入學階段，在宿舍的主要路口設接行平面宣揚。同時假若條件允許能夠適量地提供免費報紙。宣揚與推銷：新生入學的時段到新生宿舍進行宣揚推銷。抓住老鄉(xiāng)會的時機，幫忙新生認識大學生活及英語學習，為新生對大學的諸多困惑進行解答，同時對英語的重要性和學習方式進行講解，借助推銷我們的報紙。首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要，帶上學生證是必需的，作為學長或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的。能夠以學長或?qū)W姐的身份向他們介紹學校情況，像交伙計一般。推銷時要帶上一份樣品，言談應盡量言簡意賅，切入推銷主題時不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會使得新生們顯得反感。假若能順利的推銷出一份雜志，肯定要開正規(guī)的訂如有任何報紙發(fā)送方面的問題能夠向校園主管反映。同時推銷人員還要主動留下自己的聯(lián)系方式，主動提出什么問題都能夠找我們學長或?qū)W姐。即使在某個宿舍沒能推銷成功，同樣要以學長或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話，一來能夠留給新生回頭機會，二來能夠向他或她的室友進行宣揚，為以后征訂的人留下途徑。每日從各隊長處收集整理最新征訂情況。每日開隊長齊心協(xié)力!基于對待市場實地的分析，后期發(fā)送雜志同樣做到便利快捷。對每期的雜志進行及時地發(fā)送，給新生以滿足的服務和印象，同時這也是占據(jù)市場和擴大市場的有效途徑。為了避開錯發(fā)、漏發(fā)等問題，需要制作相應的表格將雜志發(fā)送員所負責的學生