關(guān)于房地產(chǎn)部門的工作計劃三篇

第12頁共12頁關(guān)于房地產(chǎn)部門的工作方案三篇房地產(chǎn)部門的工作方案1201X年悄然已逝，在過去的一年里，國家出臺了新“國五條”政策，中國房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)歷了開展關(guān)鍵時期。我**房地產(chǎn)開發(fā)本著“董事會領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制”原那么，致全力開發(fā)《****》一期工程。全體同仁不斷轉(zhuǎn)變觀念，認(rèn)真分析^p形勢，以“超前、務(wù)實、拼搏、團結(jié)、敬業(yè)”的企業(yè)精神，齊心協(xié)力，扎實工作，根本完成了年初工作目的方案并獲得初步成效，現(xiàn)將公司一年來的工作總結(jié)如下：一、工程進展?fàn)顩r：在縣委、政府領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和各職能部門的支持下，我公司的《****》開發(fā)工程經(jīng)過近三年的籌劃、設(shè)計、審批、基建等程序，終于在201X年初進展市場推廣營銷階段，隨著市場的變化和成長初步到達(dá)：工程上規(guī)模、管理上程度、企業(yè)上臺階、經(jīng)濟出效益的年初方案。全年完成一期工程開工的有*****號樓。首批業(yè)主已逐步入住。目前正在起動的根底和在建的有****號樓，其中*#、*#小高層電梯房。全年完成工程投資約***萬元，完成工程建筑面積****m2，其中驗收合格***m2，合格率到達(dá)100%，在建工程***m2。二、銷售及推廣：自201X年3月首期開盤至今，在獲得《商品房預(yù)售容許證》等各種證件齊備的條件下，共預(yù)售各種房型的住宅商品房合計***套，實現(xiàn)銷售***萬元，銷售面積***平方米，銷售率達(dá)90%。企業(yè)不但在銷售上獲得驕人的業(yè)績，還上繳土地過戶稅、土地使用稅、房屋銷售稅、工程施工稅，合計**萬元，各部門行政規(guī)費約***萬元，共計***萬元。為了進一步擴展銷售渠道、傳播品牌，我公司在傳統(tǒng)廣告投入根底上特在《****》網(wǎng)站上投入廣告，致力在注重品質(zhì)，加大推廣品牌的同時融入當(dāng)?shù)匚幕?。以“?guī)模最大，配套最全，環(huán)境最美，品質(zhì)最優(yōu)”的開發(fā)理念，將《***》打造成***“第一城城中之城”。三、公司管理為了認(rèn)真執(zhí)行房地產(chǎn)開發(fā)的相關(guān)法律、法規(guī)，屢次參加州、縣級的房地產(chǎn)法規(guī)學(xué)習(xí)、技術(shù)培訓(xùn)，認(rèn)真落實房地產(chǎn)市場的標(biāo)準(zhǔn)操作。在公司內(nèi)部進展技術(shù)培訓(xùn)和制度管理。在售樓全過程中，始終執(zhí)行州、縣關(guān)于商品房預(yù)售中的規(guī)定，未發(fā)生違規(guī)操作的行為。所有銷售款項均按要求進入資金監(jiān)管帳戶并按相關(guān)規(guī)定，認(rèn)真履行法人單位上繳各種稅、規(guī)費。在工程工程管理上，認(rèn)真做好“七分平安、三分消費”的工程標(biāo)準(zhǔn)管理，全年無大、小事故發(fā)生。四、存在問題：對照年初工作方案，一期工程雖有條不紊的逐步進展，但未全面到達(dá)年初方案。究其原因，1，華星路的拆建因素影響到***號樓的滯后施工，以致影響到全年的工作方案完成；2，需加強員工隊伍的技術(shù)、管理培訓(xùn)，用企業(yè)文化塑造品牌意識；3，加大對售后效勞的督查，使物業(yè)管理程度不斷提升、標(biāo)準(zhǔn)，力創(chuàng)把《***》打造成**縣“文明小區(qū)示范單位”。為此公司本著實事求是的工作狀態(tài)，積極向縣委、縣政府匯報工程進展協(xié)調(diào)爭取各職能部門的支持，力爭今冬明春的有限時間內(nèi)，加快工程進度，為社會、企業(yè)的效益作出應(yīng)有的努力。房地產(chǎn)部門的工作方案2XX年，各個行業(yè)在受到金融危機的侵襲時經(jīng)濟都相對下滑，而且來勢兇狠，在人們沒有任何準(zhǔn)備的情況下我們所在的房地產(chǎn)行業(yè)也不例外，20xx年房地產(chǎn)財務(wù)工作方案。XX年，我們已做好對應(yīng)措施，將財務(wù)的收入和支出成正比。以下是房地產(chǎn)財務(wù)工作方案：房地產(chǎn)個人工作方案首先成了每名員工的必做之事。一、指導(dǎo)思想加強管理，研究創(chuàng)新，擴大營業(yè)額，控制本錢，創(chuàng)造利潤；加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，堅持員工技能培訓(xùn)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合，開拓視野，豐富知識，全面提升整體素質(zhì)、管理程度；建立辦事高效，運作協(xié)調(diào)，行為標(biāo)準(zhǔn)的管理機制，開拓新業(yè)務(wù)，再上新程度，努力創(chuàng)始各項工作的新場面。二、主要經(jīng)營指標(biāo)1、主營業(yè)務(wù)收入全年凈增萬元，其中每月均增加萬元；其它業(yè)務(wù)收入全年凈增萬元，每月均增加萬元。2、客戶流失率為總客戶的％，其中：人為客戶流失力爭降低為零、壞帳回收率為總客戶的％。3、全年完成業(yè)務(wù)總收入萬元，占應(yīng)收款％。4、實現(xiàn)凈利潤萬元。5、委托銀行扣款成功率達(dá)％。三、工作措施1.捕捉信息，開拓市場，爭當(dāng)業(yè)績頂尖人。面向市場，擴展團隊隊伍，廣泛招納能人之志為我所用。讓安居的業(yè)務(wù)鋪遍全國，獨占熬頭。2.抓好根底工作，實行標(biāo)準(zhǔn)管理，全面進步工作質(zhì)量。搞好各類客戶分類細(xì)劃，摸底排查工作。對客戶進展分類細(xì)化管理，是行之有效的工作方法。3月份由分公司經(jīng)理分別按照“分類排隊、區(qū)別對待、上門清收”等管理措施，對所屬客戶進展分類，確定清收方案，落實任務(wù)層層分解，明確目的及責(zé)任人，以確保全年既定目的任務(wù)的全面完成3.加強壞帳清收組織管理工作，繼續(xù)做好呆帳回收及核銷工作。4.適應(yīng)營銷新形勢，構(gòu)建新型的客戶管理形式。一是要實行客戶分類管理，提供差異化、個性化效勞；二是對重點客戶進展重點管理，尤其要做好重點客戶的后續(xù)效勞工作。5.努力加大中間業(yè)務(wù)和新業(yè)務(wù)開拓力度，實現(xiàn)跨越式開展。企業(yè)將來的開展空間將重點集中在中間業(yè)務(wù)和新業(yè)務(wù)領(lǐng)域，務(wù)必在認(rèn)識、機制、措施和組織推動等方面下真功夫，花大力氣，力爭使中間業(yè)務(wù)在較短時間內(nèi)有較快開展，走在同業(yè)前面，占領(lǐng)市場。加強中間業(yè)務(wù)的組織領(lǐng)導(dǎo)和推開工作。6.嚴(yán)格客戶的收費標(biāo)準(zhǔn)，杜絕漏收和少收。并進一步標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)，堅決執(zhí)行公司規(guī)定的中間業(yè)務(wù)收費標(biāo)準(zhǔn)。杜絕漏收和少收，除特殊情況，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)同意，任何人無權(quán)免收和少收，堅決做到足額收費，只有積極拓展收費渠道并做到足額收費，才能完成全年各項業(yè)務(wù)收入的艱巨任務(wù)。7.強化員工教育培訓(xùn)工作。〔1〕職工思想教育方面：一是通過培訓(xùn)教育，樹立職工愛崗敬業(yè)，敢為人先的創(chuàng)新精神，工作方案《20xx年房地產(chǎn)財務(wù)工作方案》。二是增強職工愛崗如家，行興我榮，行衰我恥的觀念。三是遵紀(jì)守法教育，以進步全體員工遵紀(jì)守法和自我保護意識?！?〕職工業(yè)務(wù)教育方面：一是繼續(xù)學(xué)習(xí)新業(yè)務(wù)；二是技能培訓(xùn)工作持之以恒進展崗位練兵，不斷進步辦理業(yè)務(wù)的質(zhì)量和效率，通過業(yè)務(wù)技術(shù)競賽等形式，激活員工工作熱情，進步工作效率。三是學(xué)習(xí)市場營、銷學(xué)，填補員工市場營銷知識空白。通過請進來與走出去的方法，進步員工營銷的技巧，為培養(yǎng)一批營銷骨干打好根底。8.完善企業(yè)內(nèi)部管理機制，對所屬部門、工作崗位均實行標(biāo)準(zhǔn)化管理，使每個員工人人肩上有壓力，心中有藍(lán)圖，前進路上有方向，工作行程有目的。各個部門均要制訂周工作方案、月工作方案。并要制訂實在可行的考核方案，跟蹤考核，以利進步。房地產(chǎn)部門的工作方案3一、指導(dǎo)思想加強管理，研究創(chuàng)新，擴大營業(yè)額，控制本錢，創(chuàng)造利潤；加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，堅持員工技能培訓(xùn)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合，開拓視野，豐富知識，全面提升整體素質(zhì)、管理程度；建立辦事高效，運作協(xié)調(diào)，行為標(biāo)準(zhǔn)的管理機制，開拓新業(yè)務(wù)，再上新程度，努力創(chuàng)始各項工作的新場面。二、主要經(jīng)營指標(biāo)1、主營業(yè)務(wù)收入全年凈增萬元，其中每月均增加萬元；其它業(yè)務(wù)收入全年凈增萬元，每月均增加萬元。2、客戶流失率為總客戶的％，其中：人為客戶流失力爭降低為零、壞帳回收率為總客戶的％。3、全年完成業(yè)務(wù)總收入萬元，占應(yīng)收款％。4、實現(xiàn)凈利潤萬元。5、委托銀行扣款成功率達(dá)％。三、工作措施1、捕捉信息，開拓市場，爭當(dāng)業(yè)績頂尖人。面向市場，擴展團隊隊伍，廣泛招納能人之志為我所用。讓安居的業(yè)務(wù)鋪遍全國，獨占熬頭。2、抓好根底工作，實行標(biāo)準(zhǔn)管理，全面進步工作質(zhì)量。搞好各類客戶分類細(xì)劃，摸底排查工作。對客戶進展分類細(xì)化管理，是行之有效的工作方法。3月份由分公司經(jīng)理分別按照“分本文出自網(wǎng)類排隊、區(qū)別對待、上門清收”等管理措施，對所屬客戶進展分類，確定清收方案，落實任務(wù)層層分解，明確目的及責(zé)任人，以確保全年既定目的任務(wù)的全面完成。3、加強壞帳清收組織管理工作，繼續(xù)做好呆帳回收及核銷工作。4、適應(yīng)營銷新形勢，構(gòu)建新型的客戶管理形式。一是要實行客戶分類管理，提供差異化、個性化效勞；二是對重點客戶進展重點管理，尤其要做好重點客戶的后續(xù)效勞工作。5、努力加大中間業(yè)務(wù)和新業(yè)務(wù)開拓力度，實現(xiàn)跨越式開展。企業(yè)將來的開展空間將重點集中在中間業(yè)務(wù)和新業(yè)務(wù)領(lǐng)域，務(wù)必在認(rèn)識、機制、措施和組織推動等方面下真功夫，花大力氣，力爭使中間業(yè)務(wù)在較短時間內(nèi)有較快開展，走在同業(yè)前面，占領(lǐng)市場。加強中間業(yè)務(wù)的組織領(lǐng)導(dǎo)和推開工作。6、嚴(yán)格客戶的收費標(biāo)準(zhǔn)，杜絕漏收和少收。并進一步標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)，堅決執(zhí)行公司規(guī)定的中間業(yè)務(wù)收費標(biāo)準(zhǔn)。杜絕漏收和少收，除特殊情況，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)同意，任何人無權(quán)免收和少收，堅決做到足額收費，只有積極拓展收費渠道并做到足額收費，才能完成全年各項業(yè)務(wù)收入的艱巨任務(wù)。7、強化員工教育培訓(xùn)工作?！?〕職工思想教育方面：一是通過培訓(xùn)教育，樹立職工愛崗敬業(yè)，敢為人先的創(chuàng)新精神。二是增強職工愛崗如家，行興我榮，行衰我恥的觀念。三是遵紀(jì)守法教育，以進步全體員工遵紀(jì)守法和自我保護意識?！?〕職工業(yè)務(wù)教育方面：一是繼續(xù)學(xué)習(xí)新業(yè)務(wù)；二是技能培訓(xùn)工作持之以恒進展崗位練兵，不斷進步辦理業(yè)務(wù)的質(zhì)量和效率，通過業(yè)務(wù)技術(shù)競賽等形式，激活員工工作熱情，進步工作效率。三是學(xué)習(xí)市場營、銷學(xué)，填補員工市場營銷知識空白。通過請進來與走出去的方法，進步員工營銷的技巧，為培養(yǎng)一批營銷骨干打好根底。8、完善企業(yè)內(nèi)部管理機制，對所屬部門、工作崗位均實行標(biāo)準(zhǔn)化管理，使每個員工人人肩上有壓力，心中有藍(lán)圖，前進路上有方向，工作行程有目的。各個部門均要制訂周工作方案、月工作方案。并要制訂實在可行的考核方案，跟蹤考核，以利進步。〔1〕建立和健全企業(yè)內(nèi)部管理制度，以狠抓管理制度落實來帶動企業(yè)管理程度的進步。一是要建立和健全各項管理根底工作制度，促進企業(yè)管理整體程度進步。企業(yè)內(nèi)部各項管理根底工作制度，包括：財務(wù)管理制度、財產(chǎn)物資管理及清查盤點制度、行政管理制度，根據(jù)各項管理制度的根底工作的要求，實行崗位責(zé)任制，規(guī)定每個員工必須做什么、什么時候做、在什么情況下應(yīng)怎么做，以及什么不能做，做錯了怎么辦等細(xì)那么。這樣，每個崗位的每個責(zé)任者對各自承擔(dān)的財務(wù)管理根底工作都清楚，要求人人遵守。通過施行這些制度，進一步進步企業(yè)管理整體程度。二是建立和健全自我約束的企業(yè)機制，確保企業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定、協(xié)調(diào)開展，嚴(yán)格審核費用開支，控制預(yù)算，加強資金日常調(diào)度與控制，落實內(nèi)部各層次、各部門的資金管理責(zé)任制。盡量防止無方案、無定額使用資金。三是根據(jù)企業(yè)的消費經(jīng)營特點和管理的客觀要求，嚴(yán)格執(zhí)行企業(yè)內(nèi)部財務(wù)管理和會計監(jiān)視。落實企業(yè)內(nèi)部責(zé)任。建立內(nèi)部責(zé)任會計制度，對各部門的經(jīng)營收益、本錢費用、部門利潤進展分別核算。使各部門對自己的任務(wù)、目的做到心中有數(shù)。這對于調(diào)動各部門的積極性，努力做好做足生意，節(jié)約費用開支是有促進作用的；建立一套內(nèi)部的約束機制，在內(nèi)部制度中明確規(guī)定各部門的權(quán)利責(zé)任，做到分級負(fù)責(zé)、職責(zé)清楚、互相制約。會計監(jiān)視。會計監(jiān)視不單純是對一般費用報銷的審查，而應(yīng)貫穿于企業(yè)經(jīng)營活動的全過程，從企業(yè)的經(jīng)營資金籌集、資金運用、費用開支、收入實現(xiàn)，一直到財務(wù)成果的產(chǎn)生。嚴(yán)格按照制度辦事，正確核算，如實反映公司財務(wù)狀況和經(jīng)營成果，維持投資者權(quán)益，強化會計監(jiān)視職能，保證制度的落實和有效執(zhí)行?！?〕進一步進步企業(yè)的執(zhí)行力。企業(yè)的執(zhí)行力決定企業(yè)競爭力，執(zhí)行力，就個人而言，就是把想干的事干成功的才能；對于企業(yè)，那么是將長期戰(zhàn)略一步步落到實處的才能。執(zhí)行力是企業(yè)成功的一個必要條件，企業(yè)的成功離不開好的執(zhí)行力，當(dāng)企業(yè)的戰(zhàn)略方向已經(jīng)或根本確定，這時候執(zhí)行力就變得最為關(guān)鍵。戰(zhàn)略與執(zhí)行就好比是理論與理論的關(guān)系，理論給予理論方向性指導(dǎo)，而理論可以用來檢驗和修正理論，一個基業(yè)常青的企業(yè)一定是一個戰(zhàn)略與執(zhí)行相長的企業(yè)。進步執(zhí)行力的詳細(xì)措施：首先，要設(shè)立明晰的目的和實現(xiàn)目的的進度表：這個目的一定要可衡量、可檢查，不能模棱兩可。再者，目的一旦確定，一定要層層分解落實。其次，找到適宜的人，并發(fā)揮其潛能：執(zhí)行的首要問題實際上是人的問題，因為最終是人在執(zhí)行企業(yè)的策略，并反響企業(yè)的文化。柯林斯在《從優(yōu)秀到卓越》中特別提到要找“訓(xùn)練有素”的人，要將適宜的人請上車，不適宜的人請下車。其三，修改和完善規(guī)章制度，搭建好組織構(gòu)造：企業(yè)做大之后，只能通過規(guī)那么來約束，規(guī)那么是一個組織執(zhí)行力的保障。“ＰＤＣＡ循環(huán)”說的就是制度制訂與執(zhí)行、檢查和績效四者間的互動關(guān)系。其四，倡導(dǎo)“真誠溝通”的工作方式，發(fā)揮合力：一項調(diào)查說明，企業(yè)內(nèi)存在的問題有70％是由于溝通不力造成的，而70％的問題也可以由溝通得到解決。我們每個人都應(yīng)該從自己做起，看到別人的優(yōu)點，接納或好心提醒別人的缺乏，互相尊重、互相鼓勵。其五，關(guān)注細(xì)節(jié)，跟進、再跟進：制定戰(zhàn)略時，我們更多是發(fā)揮“最長的指頭”的優(yōu)勢，而在詳細(xì)的執(zhí)行過程中，我們就要實在解決好“木桶效應(yīng)”的問題。執(zhí)行力在很大程度上就是認(rèn)真、再認(rèn)真；跟進、再跟進。其六，建立起有效的績效鼓勵體系：管理理念：企業(yè)管理＝人事管理