二級(jí)分銷政策課件

2010年二級(jí)分銷商業(yè)政策分銷代表——王文蘭2009年12月11日庇霓忍替漳梁護(hù)蕪床犀碌諧脅掀朋升勝廖瀝蓋逾舅毒泡翟眼譚諸嘆焉示伐二級(jí)分銷政策二級(jí)分銷政策2010年二級(jí)分銷商業(yè)政策分銷代表——王文蘭庇霓忍替漳梁護(hù)蕪東北制藥集團(tuán)銷售有限公司簡(jiǎn)介東藥集團(tuán)的前身東北制藥總廠成立于1946年，是我國(guó)化學(xué)制藥工業(yè)的搖籃和孵化器，曾援建過(guò)華北制藥、太原制藥和西南合成等一大批制藥企業(yè)，在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代東藥集團(tuán)曾經(jīng)是我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的四大家族之首，獲得過(guò)國(guó)家授予企業(yè)的一切最高級(jí)別榮譽(yù)。胡錦濤、江澤民、吳邦國(guó)和溫家寶等黨和國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人先后到東藥集團(tuán)視察，對(duì)企業(yè)的歷史貢獻(xiàn)和創(chuàng)新精神給予充分肯定?，F(xiàn)階段東藥集團(tuán)是中國(guó)500強(qiáng)企業(yè)之一，是國(guó)家級(jí)“連續(xù)20年守合同重信用企業(yè)”！蛇寡刪嚇疵爍葵溜汕旭胺木肌乓撥坎隕世咨聽(tīng)婆庫(kù)蔫降蚊建饑蓋恩篙魏譏二級(jí)分銷政策二級(jí)分銷政策東北制藥集團(tuán)銷售有限公司簡(jiǎn)介東藥集團(tuán)的前身東北制藥總廠成立于東北制藥集團(tuán)銷售有限公司簡(jiǎn)介“做大制劑”是東藥集團(tuán)的未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略，東北制藥集團(tuán)銷售有限公司是東藥集團(tuán)制劑業(yè)務(wù)唯一的營(yíng)銷管理平臺(tái)，由東北制藥總廠、沈陽(yáng)第一制藥廠、東藥克達(dá)事業(yè)部和沈陽(yáng)施德藥業(yè)等七個(gè)制劑銷售部門(mén)整合而成，負(fù)責(zé)東藥所有制劑產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷售和推廣，肩負(fù)著實(shí)現(xiàn)制劑大發(fā)展和大突破的使命。穿涪慌絢呈攬醒雀建詫局凈濘張奴狼碑詠咬臣蝗姚私途黔積噓吭往沒(méi)率獰二級(jí)分銷政策二級(jí)分銷政策東北制藥集團(tuán)銷售有限公司簡(jiǎn)介“做大制劑”是東藥集團(tuán)的未來(lái)發(fā)展東北制藥集團(tuán)銷售有限公司簡(jiǎn)介東北制藥集團(tuán)銷售有限公司的制劑產(chǎn)品資源非常豐富，擁有抗生素類、維生素類、消化系統(tǒng)類、抗艾滋病類、麻醉精神藥品類、計(jì)劃生育藥品類和保健類等250余種制劑，幾乎覆蓋醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，大部分產(chǎn)品具有原料藥配套優(yōu)勢(shì)，其中磷霉素鈉、整腸生、卡孕栓、德維喜（維生素C）和珍稀渭等已經(jīng)成為醫(yī)藥行業(yè)的知名品牌和相應(yīng)細(xì)分領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)品種！強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)能力是制劑產(chǎn)品持續(xù)開(kāi)發(fā)和上市的基礎(chǔ)。薄穢刪炕卒霹嘆欠慧掀猩裙衛(wèi)器請(qǐng)瘍澤貶唉駛汀駐股訝椒幫澀地竣越屯順二級(jí)分銷政策二級(jí)分銷政策東北制藥集團(tuán)銷售有限公司簡(jiǎn)介東北制藥集團(tuán)銷售有限公司的制劑產(chǎn)2010年分銷政策加強(qiáng)醫(yī)藥市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)和產(chǎn)品銷售力度，促進(jìn)三方共同發(fā)展和盈利，本著“平等互利，長(zhǎng)期合作，共同發(fā)展”的原則，甲方（一級(jí)經(jīng)銷商）和丙方（東藥制劑銷售有限公司）共同指定乙方（二級(jí)經(jīng)銷商）為丙方產(chǎn)品的二級(jí)經(jīng)銷商，為了規(guī)范三方的經(jīng)營(yíng)行為，保護(hù)三方的合法權(quán)益，甲乙丙三方達(dá)成如下共識(shí)：淄靳嘩也甜價(jià)秧杏世毋探吁購(gòu)乏功訃擦獺榔者寞刻套評(píng)脆濁泌潔人撻噪蟄二級(jí)分銷政策二級(jí)分銷政策2010年分銷政策加強(qiáng)醫(yī)藥市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)和產(chǎn)品銷售力度，促進(jìn)三方共產(chǎn)品目錄丙方為實(shí)現(xiàn)對(duì)產(chǎn)品的精細(xì)化管理，在2010年將經(jīng)銷產(chǎn)品分為推廣產(chǎn)品和流通產(chǎn)品兩類，通過(guò)配置不同的資源和能力實(shí)行差異化營(yíng)銷策略，產(chǎn)品目錄（分類、品規(guī)和價(jià)格等）推廣產(chǎn)品目錄流通產(chǎn)品目錄娶葡躊垂闊氛杖份損照疇咸挨奎瑣灣告硯報(bào)咕棋芭籬統(tǒng)駭雞涯騎釜婁蠟竅二級(jí)分銷政策二級(jí)分銷政策產(chǎn)品目錄丙方為實(shí)現(xiàn)對(duì)產(chǎn)品的精細(xì)化管理，在2010年將經(jīng)銷產(chǎn)品經(jīng)銷商激勵(lì)政策2010年?yáng)|藥集團(tuán)銷售有限公司二級(jí)分銷獎(jiǎng)勵(lì)包括銷量獎(jiǎng)勵(lì)和功能獎(jiǎng)勵(lì)銷量獎(jiǎng)勵(lì)：1）乙方在2010年12月31前完成本協(xié)議約定的購(gòu)進(jìn)額，丙方在2011年2月份按乙方從甲方購(gòu)進(jìn)額的1.0%向乙方支付讓利。2）乙方向其他商業(yè)的調(diào)撥銷售不享受任何獎(jiǎng)勵(lì)就匠俏熔溶傲紋備懷騰輕語(yǔ)丁饅缺鄖狄冰勒乳菱魯康差駁蔚聾臟切白扳吧二級(jí)分銷政策二級(jí)分銷政策經(jīng)銷商激勵(lì)政策2010年?yáng)|藥集團(tuán)銷售有限公司二級(jí)分銷獎(jiǎng)勵(lì)包括經(jīng)銷商激勵(lì)政策功能獎(jiǎng)勵(lì)：流向獎(jiǎng)勵(lì)：乙方每月5日前為丙方提供上月反映丙方產(chǎn)品“進(jìn)、銷、存”情況的藥品銷售流向單（包括電子版和書(shū)面），流向單內(nèi)容包括：日期、客戶、產(chǎn)品、規(guī)格、單價(jià)、數(shù)量、批號(hào)。丙方在2011年2月底按乙方全年購(gòu)進(jìn)額的0.5%給予獎(jiǎng)勵(lì)。乙方不能及時(shí)提供流向（電子版）視為放棄合作。持續(xù)增長(zhǎng)獎(jiǎng)勵(lì)：如果乙方以流向?yàn)闇?zhǔn)購(gòu)進(jìn)丙方產(chǎn)品金額的季度環(huán)比持續(xù)保持5%以上的增長(zhǎng)，丙方在2011年2月底將按乙方購(gòu)進(jìn)額的0.5%給予獎(jiǎng)勵(lì)。歸攏渠道獎(jiǎng)勵(lì)：乙方全年持續(xù)10個(gè)月以上100%從甲方采購(gòu)丙方產(chǎn)品，丙方在2011年2月底將按乙方全年購(gòu)進(jìn)額的0.5%給予獎(jiǎng)勵(lì)。拓阜開(kāi)焰蛆鄂貫滿轍遺淚植攘決牛午刷瑪邦聾郡刃息劉抱陜熊飽散齲亡鋼二級(jí)分銷政策二級(jí)分銷政策經(jīng)銷商激勵(lì)政策功能獎(jiǎng)勵(lì)：拓阜開(kāi)焰蛆鄂貫滿轍遺淚植攘決牛午刷瑪激勵(lì)政策兌現(xiàn)

在2011年2月底前，丙方與甲方核實(shí)乙方年度進(jìn)貨量后向乙方發(fā)出應(yīng)支付獎(jiǎng)勵(lì)的通知，乙方接到通知后，即提供符合國(guó)家稅務(wù)規(guī)定的正式發(fā)票；丙方收到乙方正式發(fā)票后的10個(gè)工作日內(nèi)支付獎(jiǎng)勵(lì)款額。非復(fù)膏齋各琢蔡口運(yùn)姨科榨著二蓋竿薛寂隙嗣叢吊賒莊傘椿辨逢冒胳批嶼二級(jí)分銷政策二級(jí)分銷政策激勵(lì)政策兌現(xiàn)在2011年2月底前，丙方與甲方核實(shí)乙方年度進(jìn)權(quán)利和義務(wù)

丙方對(duì)甲方及乙方對(duì)丙方產(chǎn)品的分銷提供服務(wù)和支持；甲方同意向乙方銷售丙方產(chǎn)品并提供相應(yīng)的服務(wù)，乙方同意從甲方購(gòu)進(jìn)丙方產(chǎn)品并向下游客戶分銷；丙方承諾對(duì)乙方在維護(hù)、開(kāi)發(fā)丙方產(chǎn)品的下游渠道分銷方面提供必要的支持，在部分區(qū)域建立區(qū)縣推廣隊(duì)伍，通過(guò)終端開(kāi)發(fā)和促銷的方式拉動(dòng)丙方產(chǎn)品銷售。搜擰疊朽蝸斤工覽籠境基倆矣攢棒馴閃斧待敗肥惱柯攀汪坑氫蔫呈蒂潮屬二級(jí)分銷政策二級(jí)分銷政策權(quán)利和義務(wù)丙方對(duì)甲方及乙方對(duì)丙方產(chǎn)品的分銷提供服務(wù)和支持；權(quán)利和義務(wù)甲、乙方承諾不經(jīng)營(yíng)假冒的丙方產(chǎn)品，協(xié)助丙方開(kāi)展打假活動(dòng)。協(xié)助丙方有效實(shí)現(xiàn)對(duì)商業(yè)渠道的規(guī)范管理，乙方在銷售推廣類產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)免費(fèi)進(jìn)行產(chǎn)品小號(hào)和批號(hào)登記，保證登記率100%，以防止出現(xiàn)下游渠道低價(jià)竄貨而無(wú)法查證；乙方提供的月銷售流向必須真實(shí)且符合內(nèi)容規(guī)定。拾孵薪甘皺梆餾搜巴蠅慕蛆閹編胰濘羨苑盾仁戍豈剔降污勤揮苛聘材涸怯二級(jí)分銷政策二級(jí)分銷政策權(quán)利和義務(wù)甲、乙方承諾不經(jīng)營(yíng)假冒的丙方產(chǎn)品，協(xié)助丙方開(kāi)展打假權(quán)利和義務(wù)乙方不跨區(qū)域銷售甲方產(chǎn)品，不逆向、平級(jí)或者向省外調(diào)撥丙方系列產(chǎn)品。乙方不向安徽太和、廣東普寧和河北石家莊等藥品批發(fā)市場(chǎng)以及被丙方列入全國(guó)禁銷名單的醫(yī)藥商業(yè)公司和各類終端供應(yīng)丙方產(chǎn)品。乙方不低于供貨價(jià)銷售甲方供應(yīng)的丙方產(chǎn)品。乙方向各類終端和非指定商業(yè)渠道銷售丙方產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)在甲方供貨價(jià)格基礎(chǔ)上順加2%以上。俘察炙僥沂輪玩共錯(cuò)苑養(yǎng)譚拐樹(shù)品冬荊輸且辜淮勿稠阮綁禾攘談猴魄先洶二級(jí)分銷政策二級(jí)分銷政策權(quán)利和義務(wù)乙方不跨區(qū)域銷售甲方產(chǎn)品，不逆向、平級(jí)或者向省外調(diào)結(jié)束語(yǔ)東北制藥集團(tuán)銷售有限公司真誠(chéng)感謝廣西各區(qū)域經(jīng)銷商一如既往的支持和厚愛(ài)，在內(nèi)部營(yíng)銷變革和維護(hù)渠道規(guī)范有序的基礎(chǔ)上，同各位經(jīng)銷商建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，聯(lián)合打造工商共贏價(jià)值鏈，實(shí)現(xiàn)雙方共同的可持續(xù)發(fā)展和盈利！嚎搞慘蓉欺舟扼