中小企業(yè)品牌營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)22件兵器課件

中小企業(yè)品牌營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)22件兵器5）管徑的確定流量公式：Q=A×V（5-4）中小企業(yè)品牌營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)22件兵器中小企業(yè)品牌營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)22件兵器5）管徑的確定流量公式：Q=A×V（5-4）中小企業(yè)品牌營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)22件兵器5）管徑的確定中小企業(yè)品牌營(yíng)銷中小企業(yè)品牌營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)22件兵器課件曾憲梓為男人的世界創(chuàng)名牌

在與外國(guó)名牌領(lǐng)帶爭(zhēng)取香港一些百貨公司代理銷售的日子里,有一家百貨公司的經(jīng)理,對(duì)曾憲梓說大實(shí)話：

一一“你賣的領(lǐng)帶不是名牌,我們公司賣你的領(lǐng)帶,是不會(huì)有人來買的?！?/p>

一一

曾憲梓明白了,百貨公司肯定是要進(jìn)貨的。至于進(jìn)誰的貨,取決于誰的貨有名氣；誰的貨在品質(zhì)方面有保證；誰的貨使百貨公司好賣,老板能賺錢。如果具備了這三個(gè)條件,不怕追求利潤(rùn)的百貨公司,不要他曾憲梓的領(lǐng)帶。

一一曾憲梓下決心制作品質(zhì)高檔的領(lǐng)帶,同外國(guó)名牌領(lǐng)帶一較高低,他創(chuàng)造了中國(guó)的名牌產(chǎn)品──金利來領(lǐng)帶。

一一首先,是旺角的瑞興百貨公司試銷他的領(lǐng)帶,不出一個(gè)星期,試銷曾憲梓制作的金利來領(lǐng)帶,全部賣光了,瑞興公司的何經(jīng)理,打電話來叫曾憲梓多送一些金利來領(lǐng)帶去。

一一香港的有名的永安百貨公司,也開始進(jìn)曾憲梓金利來領(lǐng)帶。就這樣,曾憲梓生產(chǎn)的領(lǐng)帶,由自己沿街推銷,而發(fā)展到上了大百貨公司的貨架。

一一1970年父親節(jié)到來之際,曾憲梓抓住時(shí)機(jī),在報(bào)紙上刊登大幅廣告的內(nèi)容很簡(jiǎn)潔：“向父親致意,送金利來領(lǐng)帶”。這一下,金利來的牌子響了,瑞興百貨公司和永安百貨公司打電話要求補(bǔ)充貨,而香港的其他大百貨公司,如先施百貨公司,美思百貨公司，日資大丸百貨公司,以及一些中小型的百貨公司等等,也紛紛攜款上門求貨。

一一到1971年中期,中國(guó)乒乓球隊(duì)再次囊括世界杯獎(jiǎng)狀,凱旋回國(guó)途經(jīng)香港,應(yīng)邀在港舉行乒乓球賽時(shí),香港的無線電視臺(tái)奪得了乒乓表演賽的獨(dú)家轉(zhuǎn)播權(quán),在電視臺(tái)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理陳慶祥大力支持下,曾憲梓包了這次乒乓球表演賽的專題廣告。陳慶祥請(qǐng)來當(dāng)時(shí)著名男歌星鄭君綿來做金利來產(chǎn)品的介紹。

“金利來,男人的世界”這句廣告詞,充滿了動(dòng)人的吸引力,提醒了人們盡快擁有金利來的熱望。廣告每天都播“金利來,男人的世界”，在幾百萬香港人的口中爭(zhēng)相傳誦。不到一個(gè)星期,乒乓比賽的盛況,轟動(dòng)全香港,金利來領(lǐng)帶從此成為香港家喻戶曉的名牌。廣告的效應(yīng)發(fā)揮得淋漓盡致,定單如雪片一般向曾憲梓飛來。曾憲梓一再擴(kuò)大他的工廠,大批量購(gòu)進(jìn)制造高檔領(lǐng)帶的原料,增加工人,日夜加班趕貨。那些多年來在香港暢銷的外國(guó)名牌領(lǐng)帶,眼睛巴巴地望著“金利來”獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。

曾憲梓為男人的世界創(chuàng)名牌

在與外國(guó)名牌領(lǐng)帶爭(zhēng)取香港一些百貨公

“麥香坊”起始于一個(gè)面積不足150平方米的“北方面食館”，當(dāng)時(shí)店雖小，但我們卻堅(jiān)持一個(gè)大而不變的準(zhǔn)則——全力以赴，做最好的！漸漸的，我們的產(chǎn)品被顧客認(rèn)同；我們的口味被顧客接受；我們的努力被顧客肯定。從2019年9月——2019年9月麥香坊在原驂鸞店的基礎(chǔ)上，再開三家分店——七星路店和伏波山店，信義路店，面積從150平方米增至近1200多平方米，員工由40名增至近200多名；并擁有了獨(dú)立的辦公區(qū)、配送區(qū)、中心廚房、物流倉(cāng)庫(kù)、新產(chǎn)品開發(fā)部等面積達(dá)500平方米；并在發(fā)展中逐步建立和完善了“CI設(shè)計(jì)”、“品牌注冊(cè)”、辦公自動(dòng)化、技術(shù)加密、標(biāo)準(zhǔn)化流程等項(xiàng)目。目前，麥香坊在管理上不斷更新，并力求建立高效、務(wù)實(shí)的管理模式，不斷吸引各種高素質(zhì)人才，強(qiáng)化員工的技能與素質(zhì)培訓(xùn)。相信在新的一年里，我們將會(huì)以更年輕更專業(yè)的形象與你同行。

企業(yè)宗旨：秉持理念，樹立典范，標(biāo)志品質(zhì)，傳承文化。

核心價(jià)值觀：實(shí)現(xiàn)企業(yè)、員工、顧客利益的平衡與多贏。

經(jīng)營(yíng)理念：誠(chéng)信到永遠(yuǎn)。

管理理念：簡(jiǎn)單...麥香坊——“小不點(diǎn)”企業(yè)的品牌意識(shí)

“麥香坊”起始于一個(gè)面積不足150平方米的“北方面

當(dāng)奧克斯試圖進(jìn)入空調(diào)行業(yè)的時(shí)候，這個(gè)行業(yè)中已經(jīng)擠滿了像海爾、格力、春蘭、美的等產(chǎn)業(yè)巨象。而同為價(jià)格戰(zhàn)的追捧者，格蘭仕挾其在微波爐產(chǎn)業(yè)中的威名，也幾乎同時(shí)殺氣騰騰地進(jìn)入空調(diào)行業(yè)。這樣的局面，使人們對(duì)奧克斯能否成功立足抱有極大的懷疑。但數(shù)年后，奧克斯已經(jīng)成功躋身全國(guó)空調(diào)行業(yè)前三名的行列。作為一個(gè)產(chǎn)業(yè)黑馬，一名攪局者，奧克斯在其集團(tuán)總裁鄭堅(jiān)江的率領(lǐng)下，無疑已成為近幾年家電產(chǎn)業(yè)中難得的亮點(diǎn)之一。

說起鄭堅(jiān)江的經(jīng)歷還真是有點(diǎn)傳奇的色彩。1987年，年僅25歲還是一名汽車修理工的鄭堅(jiān)江毛遂自薦，承包了一家固定資產(chǎn)不足6萬元的鄉(xiāng)辦鐘表零件廠。他用12年時(shí)間，把這個(gè)小廠打造成年銷售收入達(dá)30多億元的大企業(yè)。

這番白手起家的經(jīng)歷是否決定了鄭堅(jiān)江不按常理出牌，不怕、甚至專門選擇與其他強(qiáng)勢(shì)品牌硬碰硬的特征？自2000年進(jìn)入空調(diào)業(yè)以來，奧克斯不斷策劃一系列似乎“惡俗”的行動(dòng)吸引了全國(guó)人民的眼球。先是牽頭組織了質(zhì)量過硬免檢企業(yè)峰會(huì)，后又通過一場(chǎng)空調(diào)降價(jià)，當(dāng)場(chǎng)提出“質(zhì)量是爹，價(jià)格是娘”的口號(hào)，然后在中國(guó)國(guó)家足球隊(duì)沖擊世界杯的關(guān)鍵時(shí)刻聘請(qǐng)當(dāng)時(shí)的國(guó)家隊(duì)主教練米盧充任品牌代言人，后又連續(xù)發(fā)布所謂的質(zhì)量白皮書、紅皮書揭露行業(yè)黑幕，以行業(yè)正義者顛覆者形象出現(xiàn)，再后來又提出了“民牌”的概念……凡此種種，不管是品牌操作的大手筆還是故意的炒作，總之無疑都大大增強(qiáng)了奧克斯的名氣。

奧克斯為何不按常理出牌？當(dāng)奧克斯試圖進(jìn)入空調(diào)行業(yè)的時(shí)候，這個(gè)行業(yè)

中小企業(yè)成功營(yíng)銷的三種精神別按強(qiáng)大對(duì)手制定的游戲規(guī)則行事麻雀雖小，志在高遠(yuǎn)品牌意識(shí)應(yīng)該始終貫穿經(jīng)營(yíng)行為小企業(yè)、大格局，管理要規(guī)范，企業(yè)文化要早做敢于創(chuàng)新，敢于打破規(guī)則才有出路中小企業(yè)成功營(yíng)銷的三種精神別按強(qiáng)大對(duì)怎樣應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)從靜態(tài)向動(dòng)態(tài)的轉(zhuǎn)變？

賣廢鐵都要打越洋電話請(qǐng)示的老板能成功嗎？老板，有人要買我們那堆廢鐵，咋辦？哦、嗯、啊、一定要賣八毛一公斤……怎樣應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)從靜態(tài)向動(dòng)態(tài)的轉(zhuǎn)變？賣廢鐵都要打越洋電話請(qǐng)示的秦池的失敗與偉大

曾在2019年奪得央視廣告“標(biāo)王”的山東秦池酒廠要資產(chǎn)整體出售，看來，曾經(jīng)風(fēng)光無限的秦池這次是徹底失敗了。其實(shí)，在人們的印象中，“秦池”早已經(jīng)是個(gè)“過去時(shí)”的概念———雖然當(dāng)初它曾經(jīng)勇敢的當(dāng)上了“標(biāo)王”，雖然它曾經(jīng)在中國(guó)家喻戶曉———那時(shí)秦池的迅速成功還頗有些偉大的意味。從2019年就已經(jīng)欠稅經(jīng)營(yíng)的秦池酒廠的整體出售是今年魯浙民企國(guó)企合作發(fā)展洽談會(huì)幾百個(gè)招商項(xiàng)目之一，在招商項(xiàng)目表上，秦池酒廠資產(chǎn)整體出售的解釋為：利用品牌優(yōu)勢(shì)，提高產(chǎn)品占有率。秦池的“品牌”的確知名，但是否還有“優(yōu)勢(shì)”，那就要畫一個(gè)大大的問號(hào)了。原為山東臨朐縣酒廠的秦池酒廠依靠其在央視的“廣告轟炸”，幾乎在一夜之間就成為“強(qiáng)勢(shì)品牌”，這很大程度要?dú)w功于“標(biāo)王”的力量。但秦池沒搞明白的是：央視的地位與企業(yè)的成敗似乎應(yīng)該是兩條永不交叉的平行線。在央視做廣告可以幫助企業(yè)擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度，但最終決定一家企業(yè)能否成功，還在于企業(yè)是否擁有與廣告宣傳中相匹配的好產(chǎn)品和符合企業(yè)自身特點(diǎn)的市場(chǎng)營(yíng)銷模式。過分夸大央視廣告的宣傳作用有失偏頗，而將一些曾經(jīng)在央視廣告中大出風(fēng)頭的“明星企業(yè)”的失敗完全歸罪于央視，顯然也成為央視“生命”中難以承受的“重”了。不能承受的“重”央視也得受著誰十年來的央視“標(biāo)王”們有好下場(chǎng)的不多呢。一位山東朋友打趣說，“標(biāo)”的發(fā)音在山東話里就是“傻”的意思，所以誰去爭(zhēng)央視那個(gè)“標(biāo)王”，誰就離“傻子王”不遠(yuǎn)秦池的失敗與偉大惠爾浦忽視中國(guó)企業(yè)的無氟冰箱開發(fā)速度和消費(fèi)者的需求提升惠爾浦忽視中國(guó)企業(yè)的無氟冰箱開發(fā)速度和消費(fèi)者的需求提升先做企業(yè)品牌還是先做產(chǎn)品品牌？

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始于大清同治年間的世界名菜！

先做企業(yè)品牌還是先做產(chǎn)品品牌？

一位二十年警齡的老警察如何把負(fù)債400萬的小廠扭虧為盈？

一家只有24萬固定資產(chǎn)的小企業(yè)如何成為吉林省民營(yíng)企業(yè)第一納稅大戶？

1876%成長(zhǎng)率的背后隱藏著怎樣艱辛的故事？

“斯達(dá)舒”在古漢語中有“迅速舒緩”的意思，一語點(diǎn)出了藥效。然而投向市場(chǎng)以后發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者很難記住這個(gè)拗口的名字。斯達(dá)舒要解決知名度的問題，就必須讓消費(fèi)者先記住這個(gè)名字。經(jīng)過反復(fù)斟酌，很快人們?cè)谥醒腚娨暸_(tái)(每天12次)看到這樣一條廣告：在緊張的鼓點(diǎn)節(jié)奏下，一位年輕的母親焦急地翻找著抽屜，原來丈夫胃病又犯了，找不到胃藥，年輕的母親急忙讓兒子去找斯達(dá)舒，結(jié)果兒子卻找來了一個(gè)呆頭呆腦的男人，原來是所謂的四大叔。媽媽氣鼓鼓地拿出真正的斯達(dá)舒膠囊糾正兒子的錯(cuò)誤。這個(gè)被評(píng)為十大惡俗廣告的廣告片，雖然廣告創(chuàng)意仁者見仁，智者見智，不管怎樣，康威僅花了300多萬元的廣告費(fèi)，就讓人們記住了“斯達(dá)舒”這個(gè)名字，并且直接帶動(dòng)了銷售額的增長(zhǎng)。

產(chǎn)品有了知名度以后，修淶貴迅速建立起自己的銷售網(wǎng)絡(luò)。修正迅速在全國(guó)設(shè)立了30個(gè)省級(jí)分公司，350個(gè)地級(jí)辦事處，各縣設(shè)工作站。有7900多位營(yíng)銷員工服務(wù)于各級(jí)渠道，建立了一個(gè)覆蓋全國(guó)的三級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。同時(shí)成立了企劃中心，組建了企劃隊(duì)伍，建立了目標(biāo)管理機(jī)制，層層制定切實(shí)可行的企劃方案，企劃方案指導(dǎo)市場(chǎng)的作用得到發(fā)揮，達(dá)到了增加銷量、提高效益的目的

緊接著修淶貴迅速將斯達(dá)舒的廣告訴求修改為“胃痛、胃酸、胃脹，請(qǐng)用斯達(dá)舒”。它的策略是“舉重若輕”，直指胃病的幾個(gè)常見癥狀。而不像有的藥廠同樣是胃藥，卻要讓消費(fèi)者分清自己的病是胃寒還是胃熱，對(duì)病理的判斷是醫(yī)生的事，而消費(fèi)者只會(huì)依據(jù)自己的病癥來服藥，當(dāng)他感覺自己“胃痛、胃酸、胃脹”時(shí)，就知道要用“斯達(dá)舒”。簡(jiǎn)單明確的訴求帶來了天文數(shù)字的銷售額，“斯達(dá)舒”迅速躍居國(guó)內(nèi)胃腸藥銷售排名第一。

七年時(shí)間，修正藥業(yè)從瀕于倒閉到年?duì)I收總額十多億元

一位二十年警齡的老警察如何把負(fù)債400萬的小廠扭虧為盈？先做銷量還是先做品牌？

品牌，這是2019年中國(guó)企業(yè)界最時(shí)髦的名詞之一；塑造品牌，也成為2019年中國(guó)企業(yè)界最流行的營(yíng)銷行為之一。品牌營(yíng)銷，仿佛成了使企業(yè)起死回生的靈丹妙藥，品牌神話誕生了。于是，CIS走俏，形象廣告蜂起，千家萬家企業(yè)都要擠上品牌這座獨(dú)木橋。然而，在為企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷咨詢的過程中，我們一次次地面對(duì)這樣的問題：那些既無資金優(yōu)勢(shì)，也無產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，面對(duì)實(shí)力強(qiáng)大企業(yè)的品牌攻勢(shì)，該怎么辦?我們的回答是：不做品牌做銷量。在品牌熱中，一些實(shí)力不足的企業(yè)，紛紛趕時(shí)髦，熱衷于“制作”所謂的“品牌”，企圖通過“做”出來點(diǎn)石成金的魔棒，一舉成名，但其結(jié)果卻往往是企業(yè)元?dú)獯髠?，?jīng)營(yíng)形勢(shì)每況愈下。銷售量和品牌之間是因與果的關(guān)系，沒有相應(yīng)的銷售量，真正的品牌是制作不出來的。首先，通過做品牌解決銷售問題是“富人”的游戲，并不是所有企業(yè)都能夠做，做得起的，大部分企業(yè)都應(yīng)回到推銷的基本原則上來，做銷售才能夠把產(chǎn)品銷售上去。先做銷量還是先做品牌？掀起價(jià)格戰(zhàn)，要做空調(diào)王

1994年，吳方亮走進(jìn)三星集團(tuán)的奧克斯空調(diào)公司，開始了新的旅程。在成熟的空調(diào)產(chǎn)業(yè)里，吳方亮就一個(gè)理論：在戰(zhàn)爭(zhēng)中突圍，在戰(zhàn)火中永生。

到現(xiàn)在我們不得不承認(rèn)，這位“越勇”不僅好斗--不怕競(jìng)爭(zhēng)，而且在經(jīng)歷了成功與失敗之后變得更加善謀：在不同的市場(chǎng)時(shí)期，他都有不同的發(fā)展策略在特定的發(fā)展階段，他都有相應(yīng)的明智之舉。

2000年以前，吳方亮的策略是“先做銷量再做品牌”。如同每一個(gè)新興的品牌一樣，當(dāng)時(shí)奧克斯實(shí)力不強(qiáng)、資源有限，在競(jìng)爭(zhēng)

擺在首位的就是

苦爭(zhēng)取生存權(quán)，所以他們選擇了低調(diào)--低調(diào)地做事、低調(diào)地說話、低調(diào)地發(fā)展，盡可能多地?cái)U(kuò)大銷量，使自己能活下來。6年間，吳方亮就像越王勾踐一樣臥薪嘗膽，雖然沒啥動(dòng)靜，但這種“多做少說；先做后說”的務(wù)實(shí)作風(fēng)，卻也為

克斯長(zhǎng)成空調(diào)新格局的領(lǐng)導(dǎo)品牌“練好了身子骨”。

2000年至2019年，吳方亮把銷售策略調(diào)整為“邊做銷量邊做品牌”。此時(shí)吳方亮的“霸王之氣”開始顯現(xiàn)：一

面提出“市場(chǎng)不可失，條件

以談”的營(yíng)銷策略，千方百計(jì)

拓市場(chǎng)、提升銷量；一方面主動(dòng)出擊，借助事件營(yíng)銷和名人效應(yīng)打響知名度。像令業(yè)界津津樂道的一場(chǎng)“爹娘革命”、一紙“成本白皮書”，都深深記住了奧克斯這個(gè)空調(diào)品牌和吳方亮這個(gè)名字。至于世界杯期間米盧出任奧克斯品牌代言人之舉，更是將奧克斯和吳方亮的知名度推到了空前的高度掀起價(jià)格戰(zhàn)，要做空調(diào)王打廣告戰(zhàn)還是打行銷戰(zhàn)？

舒蕾之所以被廣為傳頌，不單單由于它曾經(jīng)將寶潔的某品牌掀翻馬下，更由于它創(chuàng)造出了一種新的模式：終端攔截。這種模式可以被廣泛復(fù)制，可以有效而迅速地提升銷量，更重要的是這種模式正好戳到寶潔品牌的軟肋，所以一度被奉為戰(zhàn)勝寶潔的唯一利器。

與舒蕾終端攔截時(shí)所表現(xiàn)出的兇猛截然不同的是，舒蕾品牌所屬的絲寶集團(tuán)老板梁亮勝卻是好一副溫文儒雅，若不是兩度被評(píng)選為《福布斯》中國(guó)富豪榜的上榜富豪，這頭巨鯨也許至今還不會(huì)浮出水面。梁亮勝一手創(chuàng)辦的絲寶集團(tuán)做過兩個(gè)非常有名的產(chǎn)品，一個(gè)是麗花絲寶護(hù)膚品，另一個(gè)就是舒蕾洗發(fā)水。這兩個(gè)產(chǎn)品的操作手法在表面看是截然不同的，麗花絲寶的營(yíng)銷手法是“借船出海＋廣告投放”，主要傳播手段以電視廣告等高空轟炸為主，針對(duì)女性消費(fèi)者比較青睞日本護(hù)膚品的心理，麗花絲寶把自己裝扮成日本品牌。而舒蕾采取的是一種地面部隊(duì)的肉搏戰(zhàn)，除了適度投放廣告外，更依賴終端促銷。正如其品牌總監(jiān)劉詩偉所總結(jié)的：對(duì)手不促銷，自己常促銷；對(duì)手小促銷，自己大促銷；必要時(shí)多次出擊，游動(dòng)攔截，搞對(duì)抗性促銷。舒蕾是絲寶集團(tuán)的巔峰之作。在運(yùn)作這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，舒蕾放棄了總代理制，花大力氣自建網(wǎng)絡(luò)。在人員促