年度工作計劃范文7篇

第年度工作計劃范文7篇

年度工作計劃篇1

對未來的銷售市場更有信心，并有著詳細的個人銷售工作計劃。我的工作計劃如下：

一、對于老客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系。

二、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結(jié)合。

三、對自己有以下要求。

1、每周至少要保障開發(fā)8個新客戶，在保障開發(fā)新客戶的前提下也要維護好老客戶并提高其成交率，盡量能夠保證每月完成業(yè)績。

2、經(jīng)常把自己名下客戶和合作客戶記一下看看有哪些工作上的失誤有那些地方還可以改進，確切的說就是能不能夠把客戶的成交量提高，及時改正希望下次還能夠做的更好。

3、在和客戶交談當中必須要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

5、要不斷加強業(yè)務、行業(yè)專業(yè)方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同事們多交流，向他們學習更好的方式方法。

6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客一好印象，為公司樹立更好的形象。

7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。

10、為了我們部門的銷售任務這個月我要努力完成3w的利潤任務額，為我們部門創(chuàng)造更多利潤。

以上就是我這一年的銷售人員個人工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，請老大多多的指導，共同努力克服。為我們門店做出自己最大的貢獻。

四、工作計劃寫作注意事項。

第一，對上負責的原則。要堅決貫徹執(zhí)行黨和國家的有關(guān)方針、政策和上級的指示精神，反對本位主義。

第二，切實可行的原則。要從實際情況出發(fā)定目標、定任務、定標準，既不要因循守舊，也不要盲目冒進。即使是做規(guī)劃和設(shè)想，也應當保證可行，能基本做到，其目標要明確，其措施要可行，其要求也是可以達到的。

第三，集思廣益的原則要深入調(diào)查研究，廣泛聽取群眾意見、博采眾長，反對主觀主義。

第四，突出重點的原則。要分清輕重緩急，突出重點，以點帶面，不能眉毛胡子一把抓。

第五，防患未然的原則。要預先想到實行中可能發(fā)行的偏差，可能出現(xiàn)的故障，有必要的防范措施或補充辦法。年度工作計劃篇2

***社區(qū)居民委會在街道辦事處、黨工委的直接領(lǐng)導下。認真落實科學發(fā)展觀為重點，充分發(fā)揮社區(qū)黨支部的核心作用，著力提高社區(qū)“三大文明”的建設(shè)。關(guān)注民生問題，確保社區(qū)穩(wěn)定。堅持以人為本，把涉及居民群眾的事情做好、做細，做實。為了使**社區(qū)做好20__年的工作，現(xiàn)進行如下工作安排：

1、充分發(fā)揮黨支部的核心作用，教育全體黨員在居民中起到帶頭模范作用。做到一名黨員就是一面旗幟。

2、加強社區(qū)的治自建設(shè)，充分發(fā)揮居民自主權(quán)。民主監(jiān)督引導居民提高思想道德季度，爭取文明市民。一年內(nèi)不少于召開兩次以上居民代表大會。社區(qū)重大問題交居民代表大會決定通過。

3、充分利用社區(qū)資源，提高社區(qū)的服務功能，繼續(xù)抓好擴大志愿者隊伍的人員數(shù)量和管理。著力開展便民、利民活動。利用假日學校、市民學校為居民開展各類的知識講座和技能培訓，提高居民的文化知識。

4、做好社區(qū)老人協(xié)會工作，關(guān)愛老年人生活。擴大社區(qū)文藝隊、腰鼓隊的建設(shè)。并經(jīng)常為轄區(qū)居民表演豐富多彩的文藝節(jié)目。

5、做好退休職工社會化管理，弱勢群體的工作。著力幫助下崗就業(yè)率。關(guān)心轄區(qū)的傷殘疾人員、孤寡老人的衣、食、住、行確保他們過上正常的生活。

6、做好關(guān)心下一代工作：社區(qū)關(guān)工委要利用學校每年的兩次長假。組織學生、青少年開展各種活動。擴寬學生的知識面，把活動延深到農(nóng)村學生，外來民工子弟學校。關(guān)心幫助單親，困難家庭子女的生活。爭創(chuàng)零犯罪社區(qū)。

7、做好社區(qū)的環(huán)境衛(wèi)生工作，小街小巷全體候保持清潔干凈及時疏通下水管道、路面破損的修補、河港漂浮物的打撈。積極開展滅“四害”活動，為居民提供一個舒適的居住條件。

8、做好社區(qū)的治安穩(wěn)定工作：對轄區(qū)的刑滿釋放人員，矯正對象經(jīng)常進行聯(lián)系溝通及時掌握他們的思想動態(tài)。對轄區(qū)的外來務工人員、私房、出租戶嚴格進行管理。不定期的開展檢查，確保社區(qū)的安全穩(wěn)定，保一方平安。年度工作計劃篇3

20__年，市經(jīng)信局認真按照市委市政府的決策部署，堅持穩(wěn)中求進總基調(diào)，以提高經(jīng)信發(fā)展質(zhì)量效益為中心，大力推動經(jīng)信重點工作順利開展。在黨建方面，市經(jīng)信局本著“深根固本強基礎(chǔ)，嚴格履職增動力，大項活動促提高”的工作思路，有力促進了全局黨建工作的躍升。

一、20__年經(jīng)信工作開展情況

1-12月全市586家規(guī)上工業(yè)企業(yè)實現(xiàn)工業(yè)增加值414.98億元，同比增長7.5%，工業(yè)經(jīng)濟總體保持平穩(wěn)中速運行。

（一）狠抓技術(shù)改造。1-12月全市開展技改項目95個，共完成工業(yè)技術(shù)改造投資32.8億元，同比增長114.8%，完成年度目標的149.1%。申報省專項資金1.49億元，安排20__-20__工業(yè)企業(yè)技改專項資金1.08億元；組織28個完工項目申報市級技術(shù)改造補助。

（二）狠抓園區(qū)發(fā)展。1-12月我市產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移園區(qū)共完成企業(yè)固定資產(chǎn)投資123.29億元，完成省三年攻堅戰(zhàn)任務目標的140.1%，完成省產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移園年度任務目標的145%，實現(xiàn)規(guī)上工業(yè)增加值153.43億元，累計稅收26.71億元。一是大力推動合作共建。廣清產(chǎn)業(yè)園已有58家企業(yè)簽約入園,其中已落地建設(shè)35家，投資約127億元。二是開展政策資金申報，共獲批園區(qū)建設(shè)資金2.1億元。三是緊跟政策調(diào)整，高新區(qū)19.94平方公里范圍納入廣州（清遠）轉(zhuǎn)移園范圍；佛岡、連州、清西、英紅和華僑5個產(chǎn)業(yè)聚集地獲得省認可。

（三）狠抓工業(yè)招商。20__年新引進工業(yè)項目129個，合同投資額為474.17億元，據(jù)不完全統(tǒng)計，129個項目預計達產(chǎn)后產(chǎn)值為586.90億元，稅收為23.83億元。

（四）狠抓企業(yè)服務。制定了《__市扶持工業(yè)企業(yè)穩(wěn)增長政策措施》；促進小型微型企業(yè)上規(guī)模。截止12月，規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)586戶，比20__年底增加67戶，已經(jīng)超額完成省下達的三年任務目標（65戶）。

（五）狠抓節(jié)能降耗。一是完成了20__年度節(jié)能目標考核。二是編制市能源管理中心建設(shè)方案，推動2個企業(yè)能管中心示范工程實施。三是完成電機能效提升38.11萬千瓦，圓滿完成省下達的任務目標。四是3個省級園區(qū)被認定為“循環(huán)化改造試點園區(qū)”，提前完成至20__年底2個以上省級園開展循環(huán)化改造的任務。

（六）狠抓信息化建設(shè)。一是開展信息化發(fā)展“十三五”規(guī)劃編制前期研究工作。二是著力推進信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。截止12月底，全市光纖覆蓋能力累計達123.95萬戶，光纖接入用戶達35.93萬戶，累計建成3g/4g基站10583座，累計建成wlan熱點1990個、ap接入點9882個，累計建成基站站址804個，全面完成省下達的年度任務。三是推動兩化融合。10家企業(yè)成為20__年省第二批貫標試點企業(yè)。四是__區(qū)農(nóng)村信息化新技術(shù)（視聯(lián)網(wǎng)）試點項目推進順利，共建152個“一站式”公共服務站。五是統(tǒng)籌配置市級信息化專項資金，落實了24個項目的建設(shè)資金，申請省專項資金380萬元。

（七）狠抓大數(shù)據(jù)發(fā)展。一是完成大數(shù)據(jù)發(fā)展十三五規(guī)劃的可行性研究，落實建設(shè)資金，完成招投標工作。二是與廣東鐵塔公司簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，舉辦了“大數(shù)據(jù)思維與創(chuàng)新環(huán)境分析培訓班”。三是如期完成4200家企業(yè)的數(shù)據(jù)采集和審核，完成省要求任務的105%。四是全面開展電子政務網(wǎng)絡(luò)信息安全檢查和應急預警工作。五是印發(fā)《__市公共信用信息資源目錄（二期）》。

（八）狠抓生產(chǎn)服務業(yè)發(fā)展。一是推動__區(qū)的“印象清遠”、“清遠商城”、__市的農(nóng)業(yè)電子商務平臺發(fā)展。二是舉辦的電商大講堂（中小微電商人才培訓）活動及生產(chǎn)服務業(yè)與制造業(yè)融合發(fā)展對接活動。三是推廣工業(yè)設(shè)計產(chǎn)業(yè)。納福娜陶瓷公司獲得省級工業(yè)設(shè)計領(lǐng)域的扶持專項資金。

（九）狠抓黨建工作。一是對照上年度黨建工作中存在的弱點和不足，認真抓好整改落實，進一步突出黨建工作主業(yè)地位。二是認真認真落實黨建專項工作，認真組織“三嚴三實”專題教育，扎實開展創(chuàng)文、密切聯(lián)系群眾、“模范部門建設(shè)”等工作。三是認真抓好思想建設(shè)，確保了理論學習、新聞宣傳和輿情引導等工作扎實開展。四是認真抓好黨的基層組織建設(shè)。在制定全年黨建工作計劃、方案、開展品牌亮點建設(shè)的同時，積極開展“思想互助”的黨建創(chuàng)新項目建設(shè)，提升黨建工作水平。認真抓好制度落實，狠抓干部隊伍建設(shè)，為業(yè)務工作順利開展提供了堅強的組織保證。

二、20__年主要工作安排

（一）繼續(xù)做好運行監(jiān)測。一是加強經(jīng)濟運行監(jiān)測預警水平，強化信息交流，暢通信息通道。二是落實好省重點直通車企業(yè)信息報送交流工作。三是正式啟動pmi指標體系工作。

（二）繼續(xù)實施新一輪技術(shù)改造。一是繼續(xù)推動工業(yè)企業(yè)開展技術(shù)改造，分解目標任務，力爭增長15－20%左右。二是對重點技改項目進行梳理，遴選一批項目重點跟進。三是做好服務，協(xié)調(diào)、解決重點技改項目建設(shè)過程中遇到的問題。

（三）繼續(xù)抓好工業(yè)招商。一是重點對接廣州等珠三角區(qū)域的工業(yè)企業(yè)、行業(yè)協(xié)會，開展產(chǎn)業(yè)鏈招商。二是夯實工業(yè)項目數(shù)據(jù)基礎(chǔ)工作，對20__年工業(yè)項目建設(shè)情況進行摸查、預測，分別對籌建、在建、投產(chǎn)的工業(yè)項目進行梳理并收集匯總成冊。三是做好工業(yè)項目服務保障工作。

（四）繼續(xù)推動園區(qū)擴能增效。一是將20__年度目標任務下達園區(qū)，定期督辦。二是爭取省資金加快基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，做好20__年度園區(qū)擴能增效資金使用的績效督導和自評工作。三是落實省對產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移園區(qū)20__年度目標考評工作。四是加強花都（清新）園，白云（英德）園的合作共建。

（五）繼續(xù)優(yōu)化企業(yè)服務。一是設(shè)立市級中小微企業(yè)發(fā)展基金，完善中小微企業(yè)信貸風險補償機制。二是引導和扶持市中小企業(yè)服務中心在其它縣（市、區(qū)）、園區(qū)等建立服務窗口。鼓勵和支持優(yōu)秀中小微服務機構(gòu)建立服務窗口網(wǎng)絡(luò)。

（六）繼續(xù)開展節(jié)能降耗。一是制定我市“十三五”節(jié)能規(guī)劃并分解任務指標。二是落實1萬千瓦低效落后電機的改造任務。三是完成20家工業(yè)企業(yè)清潔生產(chǎn)審核及驗收任務。四是推進工業(yè)園區(qū)循環(huán)化改造。五是推進企業(yè)能源管理中心建設(shè)。六是開展淘汰落后和過剩產(chǎn)能工作。

（七）繼續(xù)推進信息化建設(shè)。一是制定20__年信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)實施計劃。二是推進“寬帶中國”示范城市申報工作。三是擴大免費無線網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍。四是制定20__年__市兩化融合工作方案，并組織開展試點工作。五是完成市電子政務云平臺頂層設(shè)計工作。六是推動農(nóng)村信息化新技術(shù)應用試點工作。七是編制信息化發(fā)展“十三五”規(guī)劃。

（八）繼續(xù)加快大數(shù)據(jù)發(fā)展。一是印發(fā)__市大數(shù)據(jù)“十三五”發(fā)展規(guī)劃。二是提高企業(yè)數(shù)據(jù)采集質(zhì)量，加強數(shù)據(jù)的分析和利用。三是完善網(wǎng)絡(luò)信息安全常態(tài)化檢查工作機制。四是建設(shè)政務大數(shù)據(jù)平臺項目，實現(xiàn)重要系統(tǒng)互聯(lián)互通和數(shù)據(jù)交換共享。

（九）繼續(xù)提升生產(chǎn)性服務業(yè)發(fā)展。一是發(fā)展工業(yè)設(shè)計中心（園區(qū)），爭取建設(shè)1個工業(yè)設(shè)計中心（園區(qū)）。二是推動成立__市工業(yè)設(shè)計協(xié)會，促進工業(yè)企業(yè)與工業(yè)設(shè)計企業(yè)合作。

（十）繼續(xù)提升黨建工作質(zhì)量水平。一是不斷探索完善學習機制，促進黨員干部的理論素養(yǎng)、能力素質(zhì)不斷提高。二是合理克服黨建工作和業(yè)務工作相沖突的現(xiàn)象，確保黨建工作質(zhì)量。三是不斷加強黨務干部隊伍建設(shè)，確保黨建各項工作開展迅速、落實有效。四是積極發(fā)揮黨員能動作用，為工作開展提供新的動力。年度工作計劃篇4

20__年是__擔保公司貫徹集團全面轉(zhuǎn)型變革的關(guān)鍵一年，作為__資本重要業(yè)務板塊，無論外部形勢還是內(nèi)部要求都給__擔保公司的風險管理工作提出了更高的挑戰(zhàn)和目標。20__

年我們要緊緊圍繞集團公司20__年經(jīng)營工作思路，進一步完善風險管理體系建設(shè)，創(chuàng)新風險管理手段，推動公司業(yè)務穩(wěn)健發(fā)展。

一、20__年風險管理工作簡要回顧

20__年面臨國內(nèi)經(jīng)濟持續(xù)波動下行，授信客戶各類信用風險呈多發(fā)態(tài)勢，銀行及擔保公司貸款安全受到前所未有的沖擊。面對復雜多樣的風險表現(xiàn)形式，__擔保公司通過多種舉措不斷防控和化解各類風險。一是制定了擔保授信政策指引，并動態(tài)地為業(yè)務定位、布局、創(chuàng)新提供方向指引及指導；二是進一步優(yōu)化了風險管理部整體架構(gòu)，突出了技術(shù)支撐和管理服務的工作職能；三是開展了兩輪項目巡查工作，對所有項目進行細致的風險摸排，并制定了“一戶一策”項目管控方案；四是優(yōu)化了多項操作風險管控流程，重新修訂了擔保業(yè)務合同，制定了在業(yè)務中引入強制執(zhí)行制度的方案，在項目評審會中建立了法務人員獨立發(fā)表審查意見的制度，法務工作領(lǐng)域不斷拓寬，對公司業(yè)務經(jīng)營的支撐服務作用進一步凸現(xiàn)等。通過以上方面的工作，推進了__擔保公司全面風險管理的競進提質(zhì)。

二、20__年風險管理工作思路

20__年，中國經(jīng)濟在向新常態(tài)轉(zhuǎn)換的過程中，其結(jié)構(gòu)、方式和體制的改變逐步推進并顯現(xiàn)，導致20__年經(jīng)濟增速面臨著較大的壓力，信貸資產(chǎn)質(zhì)量必然將面臨更加嚴峻的挑戰(zhàn)。

20__年，武漢市圍繞著做好新常態(tài)下的經(jīng)濟發(fā)展、公共服務、市場監(jiān)管和社會管理工作，在城建攻堅計劃、“三舊”改造計劃、生態(tài)文明建設(shè)計劃、城市綜合管理計劃的引導下，在物流建設(shè)、金融中心建設(shè)、交通建設(shè)、生態(tài)園區(qū)和產(chǎn)業(yè)園區(qū)為主的項目工程中取得了一定的進展，其后續(xù)投資的力度將為武漢市經(jīng)濟發(fā)展提供強勁動力，為公司在20__年更好地服務于武漢客戶提供了契機。從公司層面看，集團公司變革轉(zhuǎn)型調(diào)整，進一步的資本實力增強都將使__擔保公司的組織架構(gòu)、管理模式、經(jīng)營能力方面更加強健。

基于以上分析，20__年我們將面對以下機遇和挑戰(zhàn)：一是20__年外部經(jīng)濟的緩慢復蘇使企業(yè)擴產(chǎn)缺乏動力，貿(mào)易環(huán)境的不穩(wěn)定性會對公司客戶產(chǎn)生一定的影響；二是貨幣內(nèi)部供應與影子銀行供應的同步趨緊形態(tài)將扭轉(zhuǎn)，企業(yè)面臨的融資方式更加靈活，但準入門檻提高、融資成本增加等問題導致企業(yè)的借款風險在近期內(nèi)難以緩解；三是隨著企業(yè)面臨的生存環(huán)境更加復雜多變，風險發(fā)生部位正逐步蔓延和相互交叉感染，使擔保公司的風險管理工作也將面臨著更大的挑戰(zhàn)；四是銀行于20__年進行的大規(guī)模收貸活動作用明顯，在基本面回暖的情況下，除去因收貸因素倒閉的企業(yè)，一批在強壓下生存下來的優(yōu)質(zhì)企業(yè)將可能提高企業(yè)

經(jīng)營質(zhì)量、盈利能力，擔保公司也將面臨更多更優(yōu)的選擇。

因此，傾向政策的沖擊仍存留在信貸市場中，實體經(jīng)濟與信貸市場面臨著更復雜的局面，我們只有提升全面風險控制與管理能力，方能穩(wěn)步發(fā)展。

20__年，__擔保公司風險管理工作思路是：密切關(guān)注宏觀經(jīng)濟政策、市場行情的變化，順應經(jīng)濟的運行規(guī)律，做到因勢而謀、應勢而動、順勢而為，進一步“優(yōu)化結(jié)構(gòu)、精細管理、堅持全方位、全過程全面主動的風險管理”，為公司經(jīng)營轉(zhuǎn)型下的業(yè)務發(fā)展提供差異化、前瞻性和保障性服務。

優(yōu)化結(jié)構(gòu)，就是要優(yōu)化業(yè)務結(jié)構(gòu)，提升非融業(yè)務及低風險業(yè)務占比，實施差異化管理；優(yōu)化行業(yè)結(jié)構(gòu)，堅持“有進有退”，進退有序；優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，不斷降低單戶擔保額，降低集團性質(zhì)的擔保余額，擴大客戶基數(shù)；優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，提升評審會質(zhì)量和風險管理人員的素質(zhì)。

精細管理，就是要加強保前、保中、保后的履職管理，不僅要形式上合規(guī)，更要重實質(zhì)風險的防控，要將精細管理浸潤到公司的經(jīng)營理念之中，貫徹于經(jīng)營和管理的各個環(huán)節(jié)，落實到每位員工。

三、主要工作舉措

（一）健全風險管理組織體系，實現(xiàn)全方位、全過程的精細化風險管理

在20__年風險管理工作中，__擔保公司要持續(xù)推進風險管

理體系建設(shè)，從優(yōu)化風險管理環(huán)境、提升風險應對能力、完善內(nèi)部控制、建立風險信息處理與報告機制、進行后評價等多方面入手，全面提高風險管控能力，實現(xiàn)全方位、全過程的精細化風險管理。重點做好以下幾個方面的工作：

1、全面梳理流程。20__年__擔保公司風險管理部門將獨立承擔擔保板塊的風險管理工作，不再與集團的風險管理交叉，因此要全面梳理現(xiàn)有業(yè)務及管理流程，根據(jù)當前的業(yè)務經(jīng)營特點和資源配臵狀況，完善內(nèi)部控制制度，找出關(guān)鍵控制點，針對每一控制點，制定控制辦法、管理人員和操作人員職責等措施，使管理制度逐步系統(tǒng)化、規(guī)范化、科學化。

2、建立內(nèi)控機制。根據(jù)集團的管控要求，樹立全員、全程內(nèi)控理念，建立前、中、臺分工制約機制，明確各部門內(nèi)控職責，將責任分解到人，建立起清晰的追蹤路徑，并抓好精細化管理的落實工作，形成層層落實的工作氛圍。

3、強化風險約束。進一步完善保后管戶主責任人制度、分層次的貸后監(jiān)管制度、定期風險預警制度、責任追究制度的建設(shè)，從根本上解決保后管理薄弱的問題，提高信貸風險全過程管理水平。

4、提升信息管理。要不斷優(yōu)化信息系統(tǒng)流程管理，提高信息系統(tǒng)對各部門的.協(xié)同作用，努力將各項制度改進的要求通過流程系統(tǒng)來實現(xiàn)，提升專業(yè)化、精細化管理水平。

（二）不斷調(diào)整優(yōu)化結(jié)構(gòu)，推進風險的差異化管理

1、優(yōu)化業(yè)務結(jié)構(gòu)，實施融資性和非融資性擔保的差異化管理。在20__年業(yè)務結(jié)構(gòu)上，應提高非融業(yè)務占比，將非融業(yè)務規(guī)模占比由目前的19%提升至%，力爭業(yè)務規(guī)模突破億元。同時，要根據(jù)各類擔保業(yè)務的戰(zhàn)略定位、政策把握、業(yè)務特點、責任承擔、風險承受能力等，實施專業(yè)化和差異化的風險管理原則，對非融業(yè)務設(shè)計差異化的流程制度，提高運營效率和管控措施。

2、優(yōu)化行業(yè)結(jié)構(gòu)，堅持“有進有退”的行業(yè)選擇。20__年要緊盯信貸行業(yè)政策和市場風險，做好“兩高一?！靶袠I(yè)持續(xù)性退出，政策調(diào)整下的防御性退出，風險客戶的及時性退出，節(jié)約資本占用的戰(zhàn)略性退出。在20__年行業(yè)選擇上，應對加大對新興產(chǎn)業(yè)、現(xiàn)代服務業(yè)、高新產(chǎn)業(yè)集群的支持力度；積極支持利用生活水平改善和消費類相關(guān)產(chǎn)業(yè)；積極支持現(xiàn)代制造業(yè)和依附本地產(chǎn)業(yè)集群項下制造企業(yè)；嚴格房地產(chǎn)項目貸款，審慎擇選建筑類企業(yè)，實行限額管理；暫停鋼貿(mào)、煤炭貿(mào)易和大宗生產(chǎn)物資貿(mào)易類企業(yè)授信等。

3、優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，降低單戶擔保額。應積累廣泛客戶資源，堅持多戶、額度適中的原則，將公司平均單戶擔保額由目前的1200萬元降至1000萬元以下。在單個項目授信額度上，大型或集團客戶授信不突破3000萬；中小型客戶授信不突破1500萬；小微型客戶不突破500萬。

4、優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，提升項目評審質(zhì)量和風險管理人員素質(zhì)。年度工作計劃篇5

20__年是我縣農(nóng)村信用社深化改革關(guān)鍵之年，各項工作的開展直接關(guān)系到統(tǒng)一法人的進程和專項票據(jù)的兌付。根據(jù)聯(lián)社的統(tǒng)一安排，結(jié)合我縣信用社財務管理工作中的實際，在上年度財務管理工作經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，細致分析信用社以后發(fā)展形勢，年信用社財務工作計劃思路是“以深化農(nóng)信社改革為中心;以提高全轄經(jīng)濟效益為目標。緊緊圍繞統(tǒng)一法人和專項票據(jù)兌付工作，強化財務管理，狠抓制度落實，防范各種操作風險，全面完成各項目標任務”。

一、繼續(xù)開展會計規(guī)范化管理工作，防范和化解操作風險。

在去年會計工作計劃規(guī)范管理的基礎(chǔ)上，繼續(xù)開展會計規(guī)范化管理工作，提高會計核算管理水平，防范和化解操作風險。具體從8個方面抓起：會計基本規(guī)定;會計核算質(zhì)量;會計報表質(zhì)量;計算機管理;聯(lián)行結(jié)算管理;會計檔案管理;信用社網(wǎng)點管理及其它;會計經(jīng)營管理。特別是會計檔案管理歷年來有所欠缺，每年的會計憑證雖然都歸了檔，但未按檔案管理辦法歸類整理，需要進一步規(guī)范。

二、繼續(xù)抓好增收、節(jié)支，進一步提升增盈創(chuàng)利水平。

緊緊抓住增收、節(jié)支兩個環(huán)節(jié)，外抓收入，內(nèi)抓管理，力爭全年實現(xiàn)在足額提取應付利息，提高撥備水平的前提下，實現(xiàn)利潤萬元，確保社社盈余和專項票據(jù)兌付全縣信用社資產(chǎn)利潤率逐年上升的目標。針對目標，制定出臺《縣農(nóng)村信用社年增盈創(chuàng)利實施方案》，圍繞增收、節(jié)支兩個環(huán)節(jié)進行了安排。外抓信貸質(zhì)量管理，積極盤活存量優(yōu)化增量，拓寬增收渠道，千方百計應收盡收。內(nèi)抓財務管理，降低經(jīng)營成本，特別要加強營業(yè)費用的管理，在確保個人費用的前提下，壓縮公費用，確保專項票據(jù)兌付全縣信用社資產(chǎn)費用率逐年下降目標。具體抓好五項操作：

1、財務開支操作：對營業(yè)費用實行費用額和費用率控制，嚴格實行了“以收定支、先提后支、多收多支、少收少支、以率定額，超支自負”的費用計提開支原則，將費用控制在核定比例之內(nèi)。

2、比例操作：即在費用開支方面針對國家有關(guān)政策規(guī)定，對職工福利費，工會經(jīng)費，養(yǎng)老保險，待業(yè)保險金等按比例準確計提。對招待費、宣傳費等要在規(guī)定比例之內(nèi)節(jié)約使用。

3、預算操作：對培訓費、會議費、修理費、電子設(shè)備費購置及運轉(zhuǎn)費實行了預算制，做到了在具體操作中嚴格按照預算控制支出。

4、包干操作：對差旅費、郵電費、水電費、公雜費等我們結(jié)合區(qū)域?qū)嶋H和市場物價情況合理制定包干使用辦法，無正當理由超出包干限額的社，其超額部分扣減個人費用。

5、成本操作：嚴格加強了其他成本項目和營業(yè)外支出的管理，堅持按月監(jiān)控，防止以其他名義列支。

三、繼續(xù)做好信用社重要空白憑證管理工作，確保安全無事故。

在重要空白憑證管理上，今年我們還將繼續(xù)加大檢查力度，近年來，通過每年的序時檢查，使得各營業(yè)網(wǎng)點對重要憑證使用，管理達到了加強，但此項工作不敢懈怠，計劃在年月份，我社要組織工作人員對年5月以來的重要空白憑證領(lǐng)用進行了專項序時檢查。從聯(lián)社領(lǐng)回開始一直查到各社使用，逐項逐類憑證跟蹤進行檢查。同時要求信用社主管會計每月對所轄網(wǎng)點的重要空白憑證檢查一次，每次檢查認真登記《重要空白憑證檢查登記簿》，責任明確。

四、按標準開展信息披露工作。年度工作計劃篇6

一、指導思想

以“健康第一”為宗旨，把學校體育工作全面健康發(fā)展，建立完善科學管理體系，深化教學改革，全面推進素質(zhì)教育。貫徹〈中小學生體質(zhì)健康標準〉，創(chuàng)建“參與健康”的健身氛圍，爭創(chuàng)學校的體育特色，培養(yǎng)全面發(fā)展的學生。本學期我校的體育教研工作是以課改為中心，以傳統(tǒng)體育課研究為重點，開展各種形式的第二課堂活動，深化課改研究，以提高教師整體水平，形成我校體育教學的特色。以每一位學生全面發(fā)展為目標，強化率先意識，競爭意識，效率意識和責任意識，充滿信心，為全面開創(chuàng)學校體育工作新局面而努力。

二、工作要點：

1、認真制定教學計劃，上體育課要三個統(tǒng)一（時間、服裝、備課）。

2、進一步轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)觀念，樹立新的理念，嚴格制定各種教學計劃，重視教學目標管理以及教學評價的改革和運用，積極上好課改實踐課。

3、嚴格執(zhí)行新的課程、課時計劃，上好體育課，嚴禁出現(xiàn)體罰和變相體罰的現(xiàn)象。

4、做好教研組的常規(guī)管理，認真制定教研組計劃，切實做好“六認真工作”。

5、做好教研組的建檔工作，認真填寫表卡，做好各種測試工作。

6、加強教師隊伍建設(shè)，加強教改力度，不斷增強教育科研意識。

7、認真制定課余訓練計劃，創(chuàng)造性的進行訓練，爭取多出人才，挖掘出好的體育苗子，有計劃地開展豐富多彩的體育競賽活動，創(chuàng)造良好體育氛圍。

8、積極采取措施，抓好防近工作，努力控制近視率。

9、加強對廣播體操的檢查

10、認真組織實施《學生體質(zhì)健康標準》。

11、嚴格執(zhí)行體育法規(guī)，保證體育教育的順利進行。深入學習兩個條列，堅決貫徹落實兩個條列。

12、加強體育課的安全教育、安全防范，增強安全意識。

13、按照省體育器材標準添置器材，積極創(chuàng)建合格體育器材室。

三、主要活動安排：

二月份：

1、認真制定好本學期各年級段體育教學計劃。

2、參加坦洲鎮(zhèn)體育教研組長會議。

3、規(guī)劃畫好做“廣播體操”場地

4、動員學校各體育興趣班開課

5、選拔體育苗子組建“中小學男女生籃球隊”，并制定運動訓練計劃

6、準備迎接坦洲鎮(zhèn)“中小學男女生籃球”比賽

7、全校進行做第八套廣播體操

8、清點體育器械室器械以及申報添置體育器械

9、第一次教學常規(guī)檢查

三月份：

1、體育組教師開公開課（初賽）并選一至兩位

進入第二屆明德學校教師教學比武決賽/r