業(yè)務(wù)員的提成方案介紹

業(yè)務(wù)員的提成方案介紹業(yè)務(wù)員是指在組織中擔(dān)負具體專項經(jīng)濟業(yè)務(wù)，如生產(chǎn)、計劃、銷售、財會、統(tǒng)計、物價、廣告等具體業(yè)務(wù)的工作人員。小編整理的業(yè)務(wù)員的提成方案，供參考！A.銷售額提成法什么叫銷售額提成？就是說公司根據(jù)業(yè)務(wù)員的總銷售額來確定提成比例。比如你銷售額是1000W,提成1%,那提成就是1000W*l%=10Wo常見的銷售額提成方式有以下幾種：.銷售額的0.8%就是按總銷售額的0.8個點計算提成，如上例，1000W*0.8%=8W。.銷售額的1.0%就是按總銷售額的1個點計算提成，如上例，1000W*1.0%=10W。.銷售額的1.5%?2%就是按總銷售額的L5或2個點計算提成,如上例，1000W*1.5%=15W,1000W*2%=20Wo.其他的銷售額比例很多公司還會設(shè)定其他的銷售比例，有0.2%的，有0.4%的，有0.5%的，也有3%的，5%的等等。.保底的銷售額比例什么叫保底？就是公司給你一個保底銷售額，你要超過這個保底銷售額，然后才可以按比例提提成。比如保底銷售額400W,提成1%,那你的提成就是(1000W-400W)*l%=6Wo很多公司都會設(shè)定保底銷售額，有些是有現(xiàn)成的老客戶轉(zhuǎn)交過來，有些是公司原來有資源或有投入資源等等。采用銷售額提成法的.以生產(chǎn)型工廠居多，因為對雙方來說都比較方便計算，而且很多工廠基本也都有保底銷售額要求。B.毛利潤提成法什么叫毛利潤提成？就是主營業(yè)務(wù)收入減去主營成本二毛利潤。這里拿貿(mào)易公司做個比方，一支筆你買來10塊，賣出去20塊，利潤算50%,運費1塊，20-10-1=9,這9塊就是毛利潤，也就是賬面利潤。這里沒有計算其他的成本，比如工資等等，這個后面再說。常見的毛利潤提成方式有以下幾種：.毛利潤的8%按賬面利潤的8%計算提成，如賬面利潤100肌100W*8%=8W。.毛利潤的10%按賬面利潤的10%計算提成，如賬面利潤100肌100W*10%=10Wo.毛利潤的15%按賬面利潤的15%計算提成，如賬面利潤100W,100W*15%=15Wo.毛利潤的20?25%按賬面利潤的2(f25%計算提成，如賬面利潤100W,100W*20%=20W,100W*25%=25Wo.毛利潤的30%按賬面利潤的30%計算提成，如賬面利潤100W,100W*30%=30W。.其他的毛利潤比例很多公司還會設(shè)定其他的毛利潤比例，有比5%低的，也有比30%高的(比較少)等等，每個公司情況不同，比例不同。.保底的毛利潤比例有些公司也會設(shè)定保底毛利潤，可能有老的訂單轉(zhuǎn)交之類，情況不同不同。你要超過這個毛利潤，才能拿提成。比如保底30W毛利潤，提成10%,那么你的提成就是(100W-30W)*10%=7Wo采用毛利潤計算提成的以貿(mào)易公司居多，因為一進一出大家比較能算的清楚。如果工廠的話，就比較麻煩，因為成本組成比較復(fù)雜，即使核算出來，很多人也不相信。C.凈利潤提成法凈利潤就是主營收入減去所有的成本剩下的利潤。這里的所有的成本就不光是采購原料成本了，還包括所有人工資福利，房租，水電，辦公用品，機器折舊，財務(wù)費用，銷售費用，管理費用，注冊成本，所有稅費，以及股東投資收益和風(fēng)險收益成本等等等等?？傊?，開公司要花錢的地方實在太多了。還是拿那支筆做比方，你買來10塊，賣出去20塊，運費1塊，毛利潤是20-10-1=9塊，再減去上面所有的綜合成本，假設(shè)5塊，那凈利潤就是20-10-1-5二4塊。常見的凈利潤提成方式有以下幾種：.凈利潤的10%(100W-按凈利潤的10%計算提成，如賬面毛利潤100W,凈利潤50W,50W)*10%=5Wo(100W-.凈利潤的15%按凈利潤的15%計算提成，如賬面毛利潤100W,凈利潤50肌(100W-50W)*15%=7.5Wo.凈利潤的20%按凈利潤的20%計算提成，如賬面毛利潤100W,凈利潤50肌(100W-50W)*20%=10W。.凈利潤的25%按凈利潤的25%計算提成，如賬面毛利潤100W,凈利潤50W,(100W-50W)*25%=12.5W0.凈利潤的30%按凈利潤的30%計算提成，如賬面毛利潤100W,凈利潤50W,(100W-50W)*30%=15Wo.其他的凈利潤比例有些公司還會設(shè)定其他的凈利潤比例，或高或低，不過高于30%的很少看到，我想那應(yīng)該不是提成，應(yīng)該算合伙人才對。.保底的凈利潤比例保底的凈利潤要求倒是沒見到過，比較少用。采用凈利潤計算提成的也是以貿(mào)易公司居多，而且是比較大的貿(mào)易公司才會使用。這些公司大多采取小組制的方式管理業(yè)務(wù)，說白點，就是全靠你自己。公司只提供個位置，發(fā)點工資，給個銀行賬號，擔(dān)負公司法律和資金風(fēng)險。產(chǎn)品啊，銷售啊，采購啊，所有一切你自己搞定，賺了錢扣除所有成本大家按比例分。因為凈利潤涉及到的成本和賬目太多，工廠基本不會用，小型貿(mào)易公司也不會用。因為即使真的把成本都列出來，可信度也還是很低。一大堆費用列出來給你，你不是記賬的，你會信么！D.獎金提成法.還有一些公司會采用獎金提成法。打個比方，銷售額做到300W,獎金1W；銷售額500W,獎金2肌銷售額1000W,獎金5肌等等。其實這些也是換湯不換藥，道理也是一樣的。獎金提成法工廠和貿(mào)易公司都有使用，但是不是很普遍。獎金大多用于績效考核比較多。關(guān)于提成還必須了解幾個規(guī)律：.提成越高，底薪越低。經(jīng)常很多人和我說，我底薪只有1200,1600,1800,2000,2500等等，做業(yè)務(wù)底薪普遍較低，這也是行規(guī)。如果你拿一樣的提成比例，底薪在3000以上，那老板算不錯的。銷售是個具有挑戰(zhàn)性的職業(yè)，如果你要想著靠底薪，那就完了。.產(chǎn)品銷售越難，提成越高。反之一樣，產(chǎn)品銷售越容易，提成越低。有些公司產(chǎn)品很有競爭力，很好賣，提成當(dāng)然就低，這也很正常。比如蘋果手機，人家不愁賣啊，買家自己都排隊上門要貨，不要銷售都行。銷售貢獻率自然就低了，提成也就低了。有些產(chǎn)品競爭非常激烈，或者很小眾，很難賣，提成自然就高了。所謂重賞之下必有勇夫，其實不要命的也有，比如敘利亞的雇傭兵，人家是拿命換錢，你不多給