全球集成電路設計行業(yè)分析

全球集成電路設計行業(yè)分析擴大市場份額應當考慮的因素一般而言，如果單位產(chǎn)品價格不降低且經(jīng)營成本不增加，企業(yè)利潤會隨著市場份額的擴大而提高。但是，切不可認為市場份額提高就會自動增加利潤，還應考慮以下三個因素。1、經(jīng)營成本許多產(chǎn)品往往有這種現(xiàn)象：當市場份額持續(xù)增加而未超出某一限度的時候，企業(yè)利潤會隨著市場份額的提高而提高；當市場份額超過某一限度仍然繼續(xù)增加時，經(jīng)營成本的增加速度就大于利潤的增加速度，企業(yè)利潤會隨著市場份額的提高而降低，主要原因是用于提高市場份額的費用增加。如果出現(xiàn)這種情況，則市場份額應保持在該限度以內(nèi)。2、營銷組合如果企業(yè)實行了錯誤的營銷組合戰(zhàn)略，比如過分地降低商品價格，過高地支出公關費、廣告費、渠道拓展費、銷售員和營業(yè)員獎勵費等促銷費用，承諾過多的服務項目導致服務費大量增加等，則市場份額的提高反而會造成利潤下降。3、反壟斷法為了保護自由競爭，防止出現(xiàn)市場壟斷，許多國家的法律規(guī)定，當某一公司的市場份額超出某一限度時，就要強行地將其分解為若干個相互競爭的小公司。西方國家的許多著名公司都曾經(jīng)因為觸犯這條法律而被分解，微軟公司也曾引起反壟斷訴訟。如果占據(jù)市場領導者地位的公司不想被分解，就要在自己的市場份額接近于臨界點時主動加以控制。數(shù)字電視機頂盒芯片市場1、市場簡介根據(jù)傳輸通道的不同，電視機頂盒可以分為通過廣播電視系統(tǒng)傳輸渠道接收信號的數(shù)字電視機頂盒和通過網(wǎng)絡渠道接收信號的IPTV/OTT機頂盒。在國內(nèi)，數(shù)字電視機頂盒系通過有線電視網(wǎng)絡、衛(wèi)星電視網(wǎng)絡、地面電視網(wǎng)絡等傳輸渠道，接收廣電運營商提供的內(nèi)容和服務；IPTV機頂盒系通過如網(wǎng)線或光纖等專線，接收由電信運營商提供的內(nèi)容和服務；OTT機頂盒系接收經(jīng)廣電總局審核批準的門戶廠商通過互聯(lián)網(wǎng)提供的內(nèi)容和服務。在國外，數(shù)字電視機頂盒和IPTV/OTT機頂盒所接收的內(nèi)容和服務，大多數(shù)是由統(tǒng)一的運營商提供并受到同一政府部門規(guī)范管理，不同于國內(nèi)劃分為廣電運營商和電信運營商兩類。根據(jù)格蘭研究數(shù)據(jù)，2019年-2021年，數(shù)字電視機頂盒的出貨量占據(jù)了全球電視機頂盒市場大部分的出貨量，各年占比分別為70.28％、66.04％和68.24％。根據(jù)國內(nèi)外劃分，全球電視機頂盒市場分為國外電視機頂盒市場和國內(nèi)電視機頂盒市場。根據(jù)格蘭研究數(shù)據(jù)，2019年-2021年，國外電視機頂盒市場占主要市場份額，各年市場出貨量分別為24,647萬臺、21,337萬臺和23,832萬臺，對應的市場份額分別為90.73%、90.68%和92.54%，國外電視機頂盒市場占比總體呈現(xiàn)上升趨勢。廣播電視運營和寬帶電信通常是一體化管理，數(shù)字電視機頂盒和IPTV/OTT機頂盒所接收的內(nèi)容和服務，大多數(shù)是由相同的運營商提供，而運營商對于兩種機頂盒收取的月費基本無區(qū)別?；谠摲N情況，運營商通常會采用最經(jīng)濟有效的方式去提供服務和內(nèi)容。目前而言，通過數(shù)字電視機頂盒提供內(nèi)容和服務性價比較高：因為相比于數(shù)字電視機頂盒，IPTV/OTT機頂盒對信道資源占用較多，建設成本及運營成本相對較高，國外各國家地區(qū)的基礎網(wǎng)絡發(fā)展進度不同，如非洲各國的寬帶基礎設施較為落后，寬帶普及率較低，缺乏IPTV/OTT發(fā)展的土壤；此外，對于一些島嶼或者山地起伏地勢變化較多的國家或者地區(qū)，寬帶基礎鋪設的成本更高，而數(shù)字電視機頂盒中的衛(wèi)星電視機頂盒以衛(wèi)星方式傳輸廣播電視信號，可有效地克服山地及海洋等地域限制，實現(xiàn)廣泛覆蓋。因此，國外市場一直存在數(shù)字電視機頂盒的市場需求，一些新興國家對于數(shù)字電視機頂盒的市場需求更為明顯，如目前東歐、南亞、東南亞、拉美等地區(qū)的國家正在推進數(shù)字整轉(zhuǎn)，即停止模擬電視信號并轉(zhuǎn)換為數(shù)字電視信號，又如意大利、法國等歐洲國家對現(xiàn)有地面?zhèn)鬏斨剖降纳墦Q代，以及從標清轉(zhuǎn)換到高清的數(shù)字整轉(zhuǎn)。數(shù)字整轉(zhuǎn)系指在一定時間內(nèi)，在某區(qū)域內(nèi)逐步將現(xiàn)有模擬電視信號轉(zhuǎn)換成數(shù)字電視信號（以下簡稱模數(shù)整轉(zhuǎn)），或者對現(xiàn)有數(shù)字電視信號進行升級換代（數(shù)數(shù)整轉(zhuǎn)）。目前，歐洲部分國家，如法國、意大利等國家正在推進數(shù)數(shù)整轉(zhuǎn)，上述國家對現(xiàn)有地面數(shù)字電視傳輸制式進行升級換代，從標清地面數(shù)字信號（以下簡稱DVB-T）轉(zhuǎn)換到高清地面數(shù)字信號（以下簡稱DVB-T2）；亞非拉等地區(qū)的新興國家，如印尼、印度、孟加拉、巴西等國家正在推進模數(shù)整轉(zhuǎn)。（1）歐洲地區(qū)的數(shù)字整轉(zhuǎn)情況歐洲是最早啟動地面電視信號傳輸制式從模擬信號轉(zhuǎn)換成DVB-T的地區(qū)之一。比如英國從2002年10月開始推進Freeview數(shù)字電視服務，通過BBC電視臺啟動DVB-T廣播，取代之前的模擬信號廣播，直至2012年10月全面完成模數(shù)整轉(zhuǎn)。借鑒英國模數(shù)整轉(zhuǎn)的經(jīng)驗，歐洲國家陸續(xù)進行模數(shù)整轉(zhuǎn)，如意大利從2008年啟動模數(shù)整轉(zhuǎn)，并于2012年7月完成。（2）亞非拉國家的數(shù)字整轉(zhuǎn)情況相對于歐洲，亞非拉等地區(qū)的國家推動數(shù)模整轉(zhuǎn)政策較晚。目前，亞非拉有不少國家或地區(qū)，正處于模擬到數(shù)字整轉(zhuǎn)的階段，各類機頂盒需求擁有廣闊的市場空間。（3）全球不同國家地區(qū)的數(shù)字整轉(zhuǎn)政策輪動給公司帶來區(qū)域性成長機會近年來，歐洲、亞非拉等地區(qū)的國家大規(guī)模推行數(shù)字整轉(zhuǎn)政策，帶動數(shù)字電視機頂盒需求增長。此外，除了各國在國家層面推行數(shù)字整轉(zhuǎn)政策外，在數(shù)字電視機頂盒運營商或者零售市場層面，也存在著各服務商之間競爭性的數(shù)字電視機頂盒迭代升級的推動，這進一步為行業(yè)產(chǎn)品銷量增長提供有力支撐。根據(jù)格蘭研究數(shù)據(jù)，2019-2021年，國內(nèi)電視機頂盒市場中，IPTV/OTT機頂盒出貨量占據(jù)絕大多數(shù)市場份額，各年占比分別為70.02%、74.10%和78.10%。整體情況來看，目前全球電視機頂盒市場處于穩(wěn)定發(fā)展時期，數(shù)字化的全面推廣帶動電視機頂盒市場需求不斷增長，同時電視機頂盒從標清向高清、超高清升級換代，又為電視機頂盒市場不斷補充活力，促進市場需求不斷擴大。根據(jù)數(shù)據(jù)預測，預計未來五年，國外數(shù)字電視機頂盒市場將維持在每年2億臺以上的出貨量，國外IPTV/OTT機頂盒市場將保持在5,000萬臺左右的出貨量；國內(nèi)數(shù)字電視機頂盒市場的增量主要來源于2020年廣電總局開始推進的直播衛(wèi)星機頂盒高清四代衛(wèi)星機頂盒測試試驗所帶來的機頂盒升級更換，但因受政策不確定性影響，市場增長存在一定不確定性；國內(nèi)IPTV/OTT機頂盒市場趨于飽和，出貨量增長放緩，預計未來每年穩(wěn)定在5,000萬臺左右的出貨量。2、市場規(guī)模及發(fā)展趨勢（1）全球數(shù)字電視機頂盒芯片市場規(guī)模及發(fā)展趨勢全球范圍內(nèi)，數(shù)字電視機頂盒芯片市場規(guī)?；颈３址€(wěn)定，2019年-2021年全球數(shù)字電視機頂盒芯片市場規(guī)模分別為23,840萬片、20,535萬片和22,226萬片。其中2020年受全球疫情影響，較2019年稍有下滑，2021年隨著疫情有所控制而重新上漲。從地區(qū)來看，國外市場占據(jù)主要市場份額，且占比逐年升高。2019年-2021年，國外數(shù)字電視機頂盒芯片市場份額分別達到90.39％、90.87％和91.99%。從客戶渠道來看，2019-2021年，數(shù)字電視機頂盒芯片運營商市場規(guī)模穩(wěn)定提升，數(shù)字電視機頂盒芯片零售市場規(guī)模2020年有所下滑，2021年重新上升，原因系受到疫情的影響。（2）國外數(shù)字電視機頂盒芯片市場規(guī)模及發(fā)展趨勢從客戶渠道來看，由于數(shù)字電視機頂盒零售市場更加多元，其市場需求在2019年及以前較數(shù)字電視機頂盒芯片運營商市場更加廣闊。隨著有線機頂盒芯片運營商市場需求的增長，數(shù)字電視機頂盒芯片運營商市場規(guī)模于2020年首次實現(xiàn)反超。預計未來國外數(shù)字電視機頂盒芯片市場規(guī)模將保持穩(wěn)中有增的態(tài)勢，預計將從2021年的20,445萬片增長到2026年的21,300萬片。其中，數(shù)字電視機頂盒芯片運營商市場未來五年總體保持穩(wěn)定，數(shù)字電視機頂盒零售市場未來五年穩(wěn)中有增。此外，由于有線機頂盒芯片需求的穩(wěn)定存在，數(shù)字電視機頂盒芯片運營商市場規(guī)模將長期大于數(shù)字電視機頂盒芯片零售市場規(guī)模。（3）國內(nèi)數(shù)字電視機頂盒芯片市場規(guī)模及發(fā)展趨勢2019年-2021年間，國內(nèi)數(shù)字電視機頂盒芯片市場規(guī)模占全球比重較低，且呈逐步下滑趨勢，分別為2,290萬片、1,875萬片和1,781萬片，其主要原因系直播星機頂盒升級換代政策的推動力不及預期。得益于直播衛(wèi)星戶戶通機頂盒高清化置換政策的推進，未來五年內(nèi)，國內(nèi)衛(wèi)星機頂盒芯片市場將會迎來增長期，預計數(shù)字電視機頂盒芯片國內(nèi)市場規(guī)模將從2021年的1,781萬片增長到2026年的2,600萬片，年化復合增長率為7.86%。國內(nèi)數(shù)字電視機頂盒芯片零售市場僅有地面電視機頂盒芯片市場。在國內(nèi)，地面電視機頂盒定位于社會公共服務，用戶自行購買機頂盒并接收免費服務。受IPTV/OTT、有線電視廣泛普及影響，國內(nèi)地面數(shù)字電視機頂盒市場發(fā)展緩慢，導致地面機頂盒芯片實際需求低。格蘭研究數(shù)據(jù)顯示，2019年-2021年，國內(nèi)數(shù)字電視機頂盒芯片零售市場規(guī)模分別為325萬片、130萬片和180萬片，且未來不會有較大的變化。國內(nèi)數(shù)字電視機頂盒芯片運營商市場包括直播衛(wèi)星電視機頂盒芯片市場和有線機頂盒芯片市場。其中，國內(nèi)衛(wèi)星電視機頂盒市場即中國直播衛(wèi)星市場，從1998年黨中央、國務院決定啟動廣播電視村村通工程，隨后升級為戶戶通。直播衛(wèi)星電視服務是為貫徹中央領導指示精神，解決廣大農(nóng)村地區(qū)群眾長期無法收聽收看廣播電視的問題，經(jīng)中宣部批準，由廣電總局組織實施。截止2020年底，直播衛(wèi)星用戶已超過1.4億戶。2022年6月發(fā)布的《國家廣播電視總局關于進一步加快推進高清超高清電視發(fā)展的意見》（廣電發(fā)[2022]37號文）指出，到2025年底，全國地級及以上電視臺和有條件的縣級電視臺全面完成從標清到高清轉(zhuǎn)化，標清頻道基本關停，高清電視成為電視基本播出模式。同時，自2022年7月1日起，有序推進直播衛(wèi)星高清超高清機頂盒對標清機頂盒的替代。到2025年底，高清超高清機頂盒普及率顯著提升。預計衛(wèi)星電視機頂盒芯片將隨著直播衛(wèi)星機頂盒更新?lián)Q代機頂盒同步大量出貨，進入增長階段。有線電視機頂盒則由各省市網(wǎng)絡公司負責推進，市場規(guī)模將保持穩(wěn)定。2019年-2021年，國內(nèi)數(shù)字電視機頂盒芯片運營商市場規(guī)模分別為1,965萬片、1,745萬片和1,601萬片。其中，衛(wèi)星電視機頂盒芯片市場規(guī)模呈降低趨勢，有線機頂盒芯片市場規(guī)模穩(wěn)定在1,400萬片左右。未來國內(nèi)數(shù)字電視機頂盒芯片運營商市場主要增量來源于衛(wèi)星電視機頂盒芯片市場。隨著直播衛(wèi)星戶戶通機頂盒高清化置換的推進，衛(wèi)星電視機頂盒芯片市場規(guī)模將從2021年的1,601萬片增長到2026年的2,400萬片，年化復合增長率為8.43%。3、競爭格局（1）國外數(shù)字電視機頂盒芯片市場競爭格局根據(jù)格蘭研究數(shù)據(jù)，國外數(shù)字電視機頂盒芯片市場競爭者數(shù)量較少，市場集中度相對較高。2019-2021年，國外數(shù)字電視機頂盒芯片市場占有率前三名較為穩(wěn)定。其中，2021年杭州國芯國外市場份額占比達22.82%，位居行業(yè)第一，揚智科技和中國臺灣聯(lián)發(fā)科分別位列行業(yè)第二和第三。數(shù)字電視機頂盒芯片零售市場相較于數(shù)字電視機頂盒芯片運營商市場更考驗產(chǎn)品的兼容性，即對非標信號的處理能力。通信基帶解調(diào)技術、性價比、穩(wěn)定和差異化的解決方案及高效的客戶服務在零售市場中是至關重要的因素。國外數(shù)字電視機頂盒芯片零售市場競爭者較少，市場份額呈現(xiàn)兩極分化的趨勢。2019-2021年，杭州國芯的市場份額不斷上升，2021年達42.03%，其他廠家的市場份額則呈現(xiàn)下滑或者增速較緩的趨勢。（2）國內(nèi)數(shù)字電視機頂盒芯片競爭格局國內(nèi)數(shù)字電視機頂盒芯片市場主要參與者包括海思半導體、中國臺灣聯(lián)發(fā)科、國科微、杭州國芯等。2019-2021年，市場競爭格局較為穩(wěn)定。國內(nèi)數(shù)字電視機頂盒芯片零售市場，即為地面電視機頂盒芯片零售市場，主要參與者包括中天聯(lián)科、海爾集成電路、杭州國芯、上海高清、國科微和瀾至科技。由于市場總體規(guī)模較小，各廠商未在其中投入較多精力，市場份額集中度逐年下降。未來數(shù)字電視機頂盒芯片的國內(nèi)市場增量主要來自直播衛(wèi)星機頂盒升級換代帶來的增長，杭州國芯在直播衛(wèi)星電視機頂盒芯片市場的穩(wěn)定表現(xiàn)將使其成為該部分增量的最大受益者之一。中國集成電路設計行業(yè)我國集成電路設計產(chǎn)業(yè)雖起步較晚，但在宏觀政策扶持和市場需求提升的雙輪驅(qū)動下發(fā)展迅速，已成為全球集成電路設計行業(yè)市場增長的主要驅(qū)動力。根據(jù)中國半導體協(xié)會數(shù)據(jù)，我國集成電路設計企業(yè)市場規(guī)模預計將由2020年的3,778億元增長至2025年的9,669億元，年均復合增長率達20.68%。未來，隨著國家供給側(cè)改革以及調(diào)結(jié)構(gòu)、去產(chǎn)能、補短板等一系列經(jīng)濟政策的深入實施，以及工業(yè)互聯(lián)、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等新經(jīng)濟的發(fā)展，我國集成電路設計行業(yè)仍將保持較快增長的態(tài)勢。AI語音交互芯片市場1、市場簡介AI語音交互芯片市場，屬于人工智能物聯(lián)網(wǎng)中智能語音行業(yè)市場的一個細分市場。人工智能物聯(lián)網(wǎng)是指系統(tǒng)通過各種傳感器實時采集各類信息（包括語音、圖像、溫度等其它信息），在終端設備、邊緣域或云中心通過機器學習對數(shù)據(jù)進行智能分析并加以應用。2017年以后，人工智能（AI）的爆發(fā)與物聯(lián)網(wǎng)的應用推廣使智能物聯(lián)網(wǎng)迅速在中國落地發(fā)展，人工智能與物聯(lián)網(wǎng)相輔相成。物聯(lián)網(wǎng)為人工智能提供深度學習所需的海量數(shù)據(jù)，而其場景化互聯(lián)為人工智能的快速落地提供了基礎；人工智能將連接后產(chǎn)生的海量數(shù)據(jù)經(jīng)分析決策轉(zhuǎn)換為價值。智能語音作為人工智能的重要入口之一，是人工智能三大核心基礎技術之一。AI語音交互芯片則是智能語音產(chǎn)業(yè)的核心，是指通過麥克風采集語音信號，并進行人工智能分析處理的方式，建立人與機器或人與人之間的信息交互通道，以提供更加自然的交互體驗和更加豐富的內(nèi)容服務輸出，芯片的技術成熟度將影響智能語音設備的性能。2、市場規(guī)模2019年我國AIoT市場規(guī)模達3,808億元，同比增長47%，預計到2022年，將突破7,500億的市場規(guī)模。受疫情影響及產(chǎn)業(yè)數(shù)字化需求拉動，我國智能語音市場規(guī)模持續(xù)穩(wěn)定增長，2021年我國智能語音產(chǎn)業(yè)市場規(guī)模預計達到285億元，同比增速達到44%。受益于成熟技術、政府支持、資本扶持以及智能化市場需求，中國智能語音市場規(guī)模將進一步增長，預計2030年市場規(guī)模將達到1,452億元，2021-2030年預計年均復合增速為19.83%。AI語音交互芯片市場作為智能語音市場的一部分，隨著智能語音市場的發(fā)展而同步增長。智能語音重點發(fā)展領域中包括智能可穿戴設備市場、智能家居市場及智能車載市場等。智能可穿戴設備是應用智能技術對日常穿戴進行智能化設計，開發(fā)出可以穿戴的智能設備的總稱，如智能手表、手環(huán)、眼鏡、TWS耳機等。隨著智能化的普及，設備互聯(lián)、語音交互、健康檢測為可穿戴市場提供了源源不斷的增長動力。穿戴式智能設備時代的來臨意味著人的智能化延伸，通過這些設備，人可以更好地感知外部與自身的信息，能夠在計算機、網(wǎng)絡甚至其它人的輔助下更為高效率地處理信息，能夠?qū)崿F(xiàn)更為無縫的交流。智能可穿戴設備趨于小屏化、無屏化的特點決定了智能語音將成為其天然入口。伴隨智能可穿戴設備在各垂直領域應用程度的加深，中國智能可穿戴設備行業(yè)規(guī)模將持續(xù)擴大。根據(jù)國際數(shù)據(jù)公司（IDC）的數(shù)據(jù)，2020年全年可穿戴設備整體出貨量為4.447億部，同比上升28.4%。未來幾年的總出貨量將繼續(xù)增長，預計2024年的出貨量將達到6.4億部，未來四年年均復合增長率將達到9.53%。預計2023年中國智能可穿戴設備行業(yè)的市場規(guī)模將達到913.7億元。隨著智能物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，智能家居具有極大的市場前景。日益增多的智能家居產(chǎn)品需要有統(tǒng)一的入口對其進行管理，因此巨頭紛紛布局，而語音交互作為人類最自然的交流方式，有望成為打通智能家居的突破口。得益于我國傳統(tǒng)家電企業(yè)技術實力和市場規(guī)模的優(yōu)勢，我國消費市場智能家居產(chǎn)品與平臺創(chuàng)新處于全球先進水平。智能家居產(chǎn)品較好地提升了家居生活的便捷性、舒適性，在我國呈現(xiàn)出強勁活力。根據(jù)國際數(shù)據(jù)公司（IDC）數(shù)據(jù)，2019年全球智能家居設備出貨量為8.15億臺。未來家庭安全監(jiān)控、智能音箱等細分領域的快速增長將帶動全球智能家居設備出貨量的持續(xù)增長，預計至2023年將達到13.96億臺，2019-2023年年均復合增速將達14.40%。2018年我國智能家居設備出貨量近1.5億臺，預計未來五年我國智能家居設備市場將持續(xù)快速增長，2023年市場規(guī)模將接近5億臺。未來，傳統(tǒng)家電的智能化滲透與發(fā)展，以及智能家居平臺的搭建與創(chuàng)新，需要對智能單品及部件進行智能交互與控制，物聯(lián)網(wǎng)技術、計算機技術、自動控制與精密傳動等技術與智能家居的融合也將更為深入。3、競爭格局AI語音交互芯片市場是一個較新的領域，同時也是近年來較為熱門的領域。深度學習技術帶來計算架構(gòu)的變化，傳統(tǒng)的CPU架構(gòu)計算效率不高，因此有了專門的AI芯片需求，也給了國內(nèi)企業(yè)一次技術創(chuàng)新和重新起跑的機會。杭州國芯是國內(nèi)較早啟動參與AI語音芯片的公司，其它參與者包括國外的DSPG、科勝訊，國內(nèi)以算法見長的AI創(chuàng)業(yè)公司云知聲、思必馳、啟英泰倫等。同時一些國內(nèi)的SoC芯片公司也在其產(chǎn)品中集成AI語音功能，包括全志科技、恒玄科技、瑞芯微電子股份有限公司等。4、發(fā)展趨勢在市場需求層面，AI語音交互作為一種新的交互手段，它的便利性和業(yè)務擴展能力，正在被越來越多的人認可。AI語音的使用場景也在不斷被挖掘和拓寬，越來越多的產(chǎn)品將會配置AI語音功能，AI語音在各行業(yè)的滲透率逐步提升。隨著AI技術的不斷進步，物聯(lián)網(wǎng)傳感器、數(shù)據(jù)處理成本、硬件成本不斷下降，以及應用場景拓展等因素的共同驅(qū)動下，AI語音產(chǎn)業(yè)展現(xiàn)了良好的發(fā)展勢頭，應用端需求市場不斷放量，市場空間可觀。電子雷管主控芯片下游應用市場民爆器材是各種工業(yè)火工品、工業(yè)炸藥及制品的總稱，被廣泛應用于礦山開采、鐵路道路、水利水電工程、基礎設施建設等多個國民經(jīng)濟領域，素有“基礎工業(yè)的基礎、能源工業(yè)的能源”之稱，民爆行業(yè)也因此被歸為國家基礎性行業(yè)。我國民爆產(chǎn)品包括工業(yè)炸藥、工業(yè)雷管、工業(yè)索類等19類，共涵蓋110多種產(chǎn)品。其中，工業(yè)雷管是民爆行業(yè)的產(chǎn)品大類，主要可分為電雷管系列和非電雷管系列兩大類。其中，電雷管系列產(chǎn)品主要包括工業(yè)電雷管、工業(yè)電子雷管、地震勘探雷管和磁電雷管等，非電雷管系列產(chǎn)品主要包括普通導爆管雷管和高強度、高精度導爆管雷管等。自“十三五”開始，我國加速推進民爆及工業(yè)雷管行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展，并鼓勵以電子雷管替代普通雷管，實施撤點并線以化解雷管產(chǎn)能過剩問題。工業(yè)電子雷管，又稱電子雷管、數(shù)碼雷管或數(shù)碼電子雷管，通過采用現(xiàn)代微電子、信息化技術實現(xiàn)自身狀態(tài)檢測、起爆延時與起爆能量控制，使用受芯片控制的延時模組取代了傳統(tǒng)雷管中的化學延期體，具有延時精度高、安全性好、網(wǎng)絡可檢測，為控制爆破振動與優(yōu)化爆破效果提供了基礎，能夠滿足社會穩(wěn)定期望的可管可控。其中，延時模塊系電子雷管實現(xiàn)穩(wěn)定精準爆破、身份密碼校驗等功能的核心器件，而延期模組中的主控芯片則是延時模組芯片的核心，每一發(fā)電子雷管需配置一個主控芯片，且隨著電子雷管的引爆而無法回收使用。2018年，工信部發(fā)布的《關于推進民爆行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的意見》提出了按比例將普通雷管轉(zhuǎn)型升級為電子雷管。“十四五”期間，國家對于工業(yè)雷管的管理辦法再度升級，工信部在2021年11月印發(fā)的《“十四五”民用爆炸物品行業(yè)安全發(fā)展規(guī)劃》中公布，“十四五”期間將全面推廣工業(yè)電子雷管，除保留少量產(chǎn)能用于出口或其它經(jīng)許可的特殊用途外，2022年6月底前停止生產(chǎn)、8月底前停止銷售除工業(yè)電子雷管外的其它工業(yè)雷管，該也就意味著電子雷管替換潮已正式到來。在國家政策的大力扶持下，電子雷管產(chǎn)銷量及占比開始快速攀升。根據(jù)中國爆破器材行業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)，2021年我國工業(yè)雷管產(chǎn)量為8.9億發(fā)，銷量為9.05億發(fā)；其中電子雷管產(chǎn)量為1.64億發(fā)，銷量為1.58億發(fā)?？v向來看，電子雷管年產(chǎn)量仍保持高速增長狀態(tài)，2017年至2021年年均復合增長率達到115.58％。國內(nèi)市場方面，根據(jù)數(shù)據(jù)，隨著政策的推行，電子雷管市場將快速上量，預計2023-2024年國內(nèi)市場電子雷管用量約年10億發(fā)。國外市場方面，自“十三五”開始，國內(nèi)民爆行業(yè)積極響“一帶一路”號召，大力推進民爆生產(chǎn)和爆破服務一體化發(fā)展，擴大對外開放，不斷加強國際間交流合作。北美（美國和加拿大）、歐洲（德國、英國、法國、意大利和其他歐洲國家）、中東及非洲地區(qū)（土耳其和沙特等）、亞太（日本、韓國、中國臺灣地區(qū)、東南亞、印度等）、拉美（墨西哥和巴西等）均有廣闊的需求空間。全球集成電路設計行業(yè)集成電路產(chǎn)業(yè)是信息產(chǎn)業(yè)的核心，是引領新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革的關鍵力量。集成電路產(chǎn)業(yè)包括集成電路設計、集成電路制造、集成電路封裝、集成電路測試以及集成電路材料等細分子行業(yè)。其中，集成電路設計系對晶體管、電阻器等電子元器件以及電子元器件間進行互連以滿足特定功能需求的過程，處于產(chǎn)業(yè)鏈的上游。集成電路應用于互聯(lián)網(wǎng)、消費電子、網(wǎng)絡通信、云計算、大數(shù)據(jù)以及人工智能等多個領域，已成為現(xiàn)代日常生活及未來科技進步的重要組成部分。根據(jù)ICInsights數(shù)據(jù)，全球集成電路設計市場規(guī)模將由2020年的3,957億美元增長至2025年的5,779億美元，年均復合增長率達7.87%。營銷調(diào)研的方法（一）確定調(diào)查對象調(diào)查對象的代表性直接影響調(diào)查資料的準確性。根據(jù)調(diào)研的目的及人力、財力、時間情況，要適當?shù)卮_定調(diào)查樣本的多少和確定調(diào)查對象。1、普查和典型調(diào)查普查是對調(diào)查對象進行逐個調(diào)查，以取得全面、精確的資料，信息準確度高，但耗時長，人力、物力、財力花費大。典型調(diào)查是選擇有代表性的樣本進行調(diào)查，據(jù)以推論總，體。只要樣本代表性強，調(diào)查方法得當，典型調(diào)查可以收到事半功倍的效果。2、抽樣調(diào)查當調(diào)查對象多、區(qū)域廣而人力、財力、時間又不允許進行普查時，依照同等可能性原則，在所調(diào)研對象的全部單位中抽取一部分作為樣本，根據(jù)調(diào)查分析結(jié)果來推論全體。常用的抽樣方法有：（1）純隨機抽樣。完全不區(qū)別樣本是從總體的哪一部分抽出，總體中的每個單位都有同等機會被抽取出來。如采用抽簽法或亂數(shù)表法。（2）機械抽樣。遵照隨機原則，將全部調(diào)查單位按照與研究標志無關的一個中立標志加以排列，嚴格按照一定的間隔機械地抽取調(diào)查樣本。由于樣本在總體中分配較均勻，樣本代表性也較大。（3）類型抽樣。實行科學分組與抽樣原理相結(jié)合，先用與所研究現(xiàn)象有關的標志，把被研究總體劃分為性質(zhì)相近的各組，以減低各組內(nèi)的標志變異度，然后在各組內(nèi)用純隨機抽樣或機械抽樣的方法，按各組在總體中所占比重成比例地抽出樣本。這種方法也叫類型比例抽樣，樣本代表性更大，可得到較純隨機抽樣或機械抽樣更精確的結(jié)果。（4）整群抽樣。上述方法都是從總體中抽取個別單位，整群抽樣則是整群地抽取樣本，對這一群單位進行全面觀察。其優(yōu)點是比較容易組織，缺點是樣本分布不均勻，代表性較差。（5）判斷抽樣。由專家判斷而決定所選的樣本，也稱立意抽樣。（二）收集資料調(diào)查收集第一手資料的方法，主要有以下幾種。1、固定樣本連續(xù)調(diào)查用抽樣方法，從母體中抽出若干樣本組成固定的樣本小組，在一段時期內(nèi)對其進行反復調(diào)查以取得資料。調(diào)查技巧可采用個別面談、問卷調(diào)查、消費者日記或觀察記錄調(diào)查。固定樣本連續(xù)調(diào)查能掌握事項的變化動態(tài)，分析發(fā)展趨勢。但如持續(xù)時間長，被調(diào)查者會感到厭煩。所以，對一般問題的調(diào)查，往往采用一次性調(diào)查，其方法包括觀察法、實驗法和詢問法。2、觀察調(diào)查由調(diào)查人員到現(xiàn)場對調(diào)查對象的情況有目的、有針對性地觀察記錄，據(jù)以研究被調(diào)查者的行為和心理。這種調(diào)查多是在被調(diào)查者不知不覺中進行的，除人員觀察外，也可利用機械記錄處理。如廣告效果數(shù)據(jù)，國外多利用機械記錄器來收集。直接觀察所得的資料比較客觀，實用性也較大。其局限性在于只能看到事態(tài)的現(xiàn)象，往往不能說明原因，更不能說明購買動機和意向。3、實驗法在給定的條件下，通過實驗對比，對營銷環(huán)境與營銷活動過程中某些變量之間的因果關系及其發(fā)展變化進行觀察分析。如通過一項推銷方法在特定地區(qū)及時間的小規(guī)模實驗，并用市場營銷原理分析其是否值得大規(guī)模推行，即銷售實驗。4、詢問調(diào)查按預先準備好的調(diào)查提綱或調(diào)查表，通過口頭、電話或書面方式，向被調(diào)查者了解情況、收集資料?？陬^詢問不僅能當面聽取被調(diào)查者的意見，還可觀察其反應，發(fā)現(xiàn)新問題，能在較短時間內(nèi)獲得可靠的資料；缺點是花費時間和人力較多，調(diào)查結(jié)果還會受調(diào)查人員的詢問技巧及主觀因素影響。電話調(diào)查取得信息最快，回答率也較高，而且同城電話費用也較低；不足之處是被調(diào)查對象限于通電話者，對問題只能得到簡單的回答，有時不易得到被調(diào)查者合作。通信調(diào)查一般是將所要收集的資料設計成問卷，其調(diào)查面寬，能深入城鄉(xiāng)各地，被調(diào)查者也有充分時間考慮；主要缺點是回收率低、周期長，有時因誤解問卷或不愿認真回答造成誤差較大。客戶分類與客戶分類管理（一）客戶分類客戶分類指按照客戶對于供應商的重要性分為不同等級。等級劃分有三級制，如A類、B類、C類；有五級制，如A類、B類、C類、D類、E類；也有六級及以上的分類。有的企業(yè)將不同等級客戶稱為鉆石級、白金級、黃金級、白銀級、普通級等，客戶分類的目的是識別客戶重要性并給予不同的待遇。如果客戶分類錯誤，就有可能將重要客戶作為次要客戶對待，而將次要客戶作為重要客戶對待，降低企業(yè)營銷效益：正確的客戶分類需要正確的分類標準，有的企業(yè)僅僅以客戶購買量（額）作為分類標準，這是比較片面的，客戶分類依據(jù)有客戶關系價值、客戶忠誠度、客戶信用度等因素。1、客戶關系價值客戶關系價值簡稱為客戶價值，指客戶為供應商帶來的價值或客戶在供應商眼中的價值。長期客戶總收益指一定時期內(nèi)客戶持續(xù)購買為企業(yè)帶來的收益?？蛻糍徺I量、購買頻率、購買持續(xù)時間是長期客戶總收益的主要影響因素，獲取客戶的成本指企業(yè)為使?jié)撛诳蛻舫蔀楝F(xiàn)實客戶而耗費的成本。保留客戶的成本指企業(yè)為加強或維持客戶關系而耗費的成本，如人員訪問成本、設立俱樂部的成本等。在獲取及保持客戶關系的成本不易計算時，可以近似地用銷售量（額）來代替。測定客戶關系價值可以使供應商集中有限的資源服務于重要客戶，收到更高的效益。調(diào)查表明，許多企業(yè)的利潤主要來自中等規(guī)模的客戶，因為大客戶，般要求周到的服務和最大限度的折扣，小客戶零星購買產(chǎn)生較多的交易費用，這些都降低了公司的利潤率。中等規(guī)模的客戶既沒有大客戶那么多的要求，又沒有小客戶那么多的交易成本。客戶關系價值應當綜合考慮現(xiàn)實價值和潛在價值兩個方面，現(xiàn)實價值指客戶當前購買為供應商帶來的價值，潛在價值指客戶今后可能追加購買為供應商帶來的價值，有些客戶實力雄厚，產(chǎn)品需要量大，但是對供應商還不了解或不放心，因而購買量小；如果增加了解或提高滿意度則可能大幅度追加購買，成為大客戶。2、客戶忠誠度客戶忠誠的判斷標準主要有產(chǎn)品購買因素、成本因素、價格因素和態(tài)度因素等。在產(chǎn)品購買方面，忠誠客戶會長期購買，高頻率購買，追加購買，交叉購買與原產(chǎn)品相關的其他產(chǎn)品與服務，向上購買升級產(chǎn)品，向他人推薦供應商產(chǎn)品等等，在成本方面，忠誠客戶與供應商保持長期的交易關系，形成常規(guī)性購買，減少交易談判而降低了交易成本；供應商了解忠誠客戶的服務需求，能夠及時有效地提供服務而降低了服務成本，在價格方面，忠誠客戶降低了價格敏感性，基于一貫的信任而對供應商的價格變動給予理解。在態(tài)度方面，忠誠客戶關心和維護供應商的品牌，較少受到競爭性產(chǎn)品的影響，關心供應商企業(yè)的發(fā)展，為供應商提供廣泛的信息與建議。3、客戶信用度客戶以往交易的信用情況考察主要有總欠款率和貨款延期支付平均天數(shù)兩個指標。其中，統(tǒng)計期內(nèi)總欠款率=逾期未付貨款總額/總購買金額，貨款延付平均天數(shù)指超出合同規(guī)定時間拖延支付貨款的平均天數(shù)。根據(jù)客戶貨款實際支付情況，分月結(jié)30天、月結(jié)60天、月結(jié)90天、現(xiàn)金客戶和國外客戶五種情況進行信用度評分。對新開發(fā)客戶以及客戶未來信用狀況變化趨勢的考察，可考慮以下因素：（1）企業(yè)管理層因素。主要管理者在業(yè)界的信譽、專業(yè)知識、有無應對局勢變化的能力、有無不良嗜好、健康情況。（2）支付能力。資產(chǎn)負債率、風險性經(jīng)營項目、固定資產(chǎn)投資情況、銀行存款、偷漏稅情況、員工福利、員工獎金發(fā)放等。（3）財務狀況。財務調(diào)度能力、收付款情況。（4）管理狀況。士氣和效率、內(nèi)部控制能力。（5）營銷狀況。品牌知名度、產(chǎn)銷能力、業(yè)界影響力等。（6）行業(yè)狀況。行業(yè)競爭程度、產(chǎn)品發(fā)展前景等。若以上任一因素未達標準，即為不合格客戶，應當高度警惕并采取相應的預防措施。（二）客戶分類管理客戶分類是客戶關系管理的基礎。企業(yè)按照客戶的重要性制定不同的客戶關系管理策略，投放不同的資源。比如，對于A類客戶，在產(chǎn)品方面，可以根據(jù)客戶的需求幫助研發(fā)或定制產(chǎn)品；在促銷方面，派出職位較高的銷售主管、部門經(jīng)理乃至公司領導定期聯(lián)系與拜訪客戶，維系客戶關系；在價格方面，給予最優(yōu)惠的價格和折扣或在必要時給予較大數(shù)額的年終返利；在交貨期方面，保證滿足其交貨期的要求，優(yōu)先安排生產(chǎn)，由生產(chǎn)部、物流部經(jīng)理親自負責，公司主要領導督辦；在延期付款方面，給予最長的延付期限；在投訴處理方面，在最短時間內(nèi)給予回復及處理，進行滿意度調(diào)查與跟蹤。在促銷方面，派出職位較高的銷售主管、部門經(jīng)理乃至公司領導定期聯(lián)系與拜訪客戶，維系客戶關系。與A類客戶相比，低重要性客戶獲得的待遇要拉開一定差距。市場需求測量（一）不同層次的市場市場作為營銷領域的范疇，是指某一產(chǎn)品的實際購買者和潛在購買者的總和，是對該產(chǎn)品有興趣的顧客群體，也稱潛在市場。潛在市場的規(guī)模，取決于現(xiàn)實顧客與潛在顧客人數(shù)的多少。購買者身份的確認，一般依據(jù)三個特性，即興趣、收入和購買途徑。興趣指購買需求和欲望，是采取購買行為的基礎。收入決定支付能力，是采取購買行為的條件。市場規(guī)模是興趣與收入兩者的函數(shù)。購買途徑?jīng)Q定購買者能否買到所需產(chǎn)品。有效市場是指對某種產(chǎn)品感興趣、有支付能力并能獲得該產(chǎn)品的顧客群體。同樣的產(chǎn)品，往往因購買者必須具備某一特定條件才能獲取，如規(guī)定到一定年齡者才能購買汽車。有效市場中具備這種條件的顧客群體，構(gòu)成該產(chǎn)品的合格的有效市場。企業(yè)可將營銷努力集中于合格有效市場的某一細分部分，這便成為企業(yè)的目標市場。企業(yè)及競爭者的營銷努力，必能售出一定數(shù)量的某種產(chǎn)品，購買該產(chǎn)品的顧客群體，便形成滲透市場。（二）市場需求某一產(chǎn)品的市場總需求，是指在一定的營銷努力水平下，一定時期內(nèi)在特定地區(qū)、特定營銷環(huán)境中，特定顧客群體可能購買的該種產(chǎn)品總量。對需求的概念，可從八個方面考察。（1）產(chǎn)品。首先確定所要測量的產(chǎn)品類別及范圍。（2）總量?？捎脭?shù)量和金額的絕對數(shù)值來表述，也可用相對數(shù)值來表述。（3）購買。指訂購量、裝運量、收貨量、付款數(shù)量或消費數(shù)量。（4）顧客群。要明確總市場的顧客群、某一層次市場的顧客群、目標市場或某一細分市場的顧客群。（5）地理區(qū)域。根據(jù)非常明確的地理界線測量一定的地理區(qū)域內(nèi)的需求。企業(yè)根據(jù)具體情況，合理劃分區(qū)域，測定各自的市場需求。（6）時期。市場需求測量具有時間性，如年度、5年、10年的市場需求。由于未來環(huán)境和營銷條件變化的不確定性，預測時間越長，測量的準確性就越差。（7）營銷環(huán)境。測量市場需求必須確切掌握宏觀環(huán)境中人口、經(jīng)濟、政治、法律、技術、文化諸因素的變化及其對需求的影響。（8）營銷努力。市場需求也受可控制因素的影響。市場需求受產(chǎn)品改良、產(chǎn)品價格、促銷和分銷方式等的影響，一般表現(xiàn)出某種程度的彈性，不是一個固定的數(shù)值。因此，市場需求也稱為市場需求函數(shù)。隨著行業(yè)營銷費用的增加，刺激消費的力度加大，市場需求一般會隨之增大，但報酬率由遞增轉(zhuǎn)入遞減。當營銷費用超過一定水平后，就不能進一步促進需求，市場需求所達到的極限值，稱為市場潛量。由于市場環(huán)境變化深刻地影響著市場需求的規(guī)模、結(jié)構(gòu)和時間等，所以也會深刻地影響著市場潛量。在基本銷售量與市場潛量之間，顯示了不同類型市場整體需求的營銷敏感度。受產(chǎn)業(yè)營銷支出水平影響明顯者為可擴張市場，如保健品市場；受產(chǎn)業(yè)營銷支出水平影響不大者為非擴張市場，如食鹽市場。（三）企業(yè)需求企業(yè)需求指在市場需求總量中企業(yè)所占的份額。在市場競爭中，企業(yè)的市場占有率與其營銷努力成正比。此外，如果營銷費用分配于廣告、促銷、分銷等方面，它們有不同的效率及彈性。（四）企業(yè)預測與企業(yè)潛量企業(yè)預測指企業(yè)銷售預測，是與企業(yè)選定的營銷計劃和假定的營銷環(huán)境相對應的銷售額，即預期的企業(yè)銷售水平。這里，銷售預測不是為確定營銷計劃或營銷努力水平提供基礎，而是由營銷計劃所決定的，它是既定的營銷費用計劃產(chǎn)生的結(jié)果。與銷售預測相關的還有兩個概念：一個是銷售定額，即公司為產(chǎn)品線、事業(yè)部和推銷員確定的銷售目標，是一種規(guī)范和激勵銷售隊伍的管理手段，分配的銷售定額之和，一般應略高于銷售預測。另一個是銷售預算，主要是為當前采購、生產(chǎn)和現(xiàn)金流量做決策。銷售預算一般略低于銷售預測，以避免過高的風險。企業(yè)潛量即企業(yè)銷售潛量，指公司的營銷努力相對于競爭者不斷增大時，企業(yè)需求所達到的極限。當公司的市場占有率為100%時，企業(yè)潛量也就是市場潛量，但這只是一種少見的