房產置業(yè)顧問年度工作總結5篇

—房產置業(yè)顧問年度工作總結5篇置業(yè)參謀不僅可以深度傳遞樓盤品質，更能表達企業(yè)文化素養(yǎng)和進展實力?？偨Y是單位或個人自身實踐活動的反映，其內容行文來自自身實踐，其結論也為指導今后自身實踐。你是否在找正準備撰寫“房產置業(yè)參謀年度工作總結”，下面搜集了相關的素材，供大家寫文參考！#856793房產置業(yè)參謀年度工作總結1一轉瞬間，進入“X房地產詢問有限公司”工作的時間也將近3個月，回想起在工作中的點點滴滴，感慨萬千.7月即將過去，8月即將來臨.這意味著新的起點、新的機遇和新的挑戰(zhàn)，我決心再接再厲，使工作更上一層樓，努力打開一個工作新局面，更好地完成自己的第一個五年方案突破自我，完善自我.還清楚地記得剛進這里的時分什么都是懵懵懂懂的，不清晰工作上都有哪些流程和該做什么.在不懂城區(qū)樓盤分布圖的我，只能借用地圖的方位去感覺樓盤的位置，花一周的時間跑遍整個八步樓盤圖，我是用走去完成，用汗水去明白.盡管自己的開頭是那么的艱辛，每天早上6：0023：00才得以休息，我明白我自己要做什么，自己要彌補什么.不過通過自己的日積月累實踐和同事的悉心講解，我終于在工作中變不斷地變明朗起來，而且越做越順手.不過通過這幾個月的工作給我最大的感受是做好一名置業(yè)參謀并不是那么簡潔的事.本來以為買賣房子是一個很簡潔的事情，一個愿買一個愿賣就可以了，可是事情并沒有想象中的那么簡潔，從找到客戶，了解客戶需求，配對優(yōu)勢房源，滿意下定金，最終成交（改名/過戶）.這買賣房子的流程是環(huán)環(huán)相扣的，而且一關比一關來的冗雜，甚至是難上加難.賣完房子了就要開頭辦產權證，從開發(fā)商到銀行再到房管局，這程序還真不是一般的多.客戶閑麻煩，我們更麻煩呢.不過麻煩歸麻煩，很多事情終究是“萬事開頭難”，要本著對工作負責的原則，只有滿懷激情的去投入，在不同的工作和挑戰(zhàn)中淬煉自我，才能工作起來游刃有余，輕松自如.所以不管怎么樣在以后的工作中我都會端正好自己的心態(tài)，不斷積累經驗，努力學習有關工作相關的東西，與各位同事一起努力，勤奮的工作，努力提高文化素養(yǎng)和工作技能，做好自己該做好的每一件事.在此我要謝謝那些曾給我信念的z店長，給我?guī)兔Φ男，給我關懷的德亮，給我支持的小泊，給我時機的魏哥，給我士氣的父母，還有那些對我有所期望的親朋好友，謝謝您們!!!!!!我相信每一次的付出都將是我進步的表現，不管是如今還是將來做什么工作都會是很好的鋪墊.為我所在的公司奉獻我的一點點力量.同時希望公司越辦越好，也愿我有一個美妙的前景.#856862房產置業(yè)參謀年度工作總結2通過這段時間的實習，我感受頗深。像我們銷售專業(yè)的同學最重要的就是要查找需求客戶群體，正確的了解客戶的需求、分析出有意向的客戶這對我們來說原來是輕而易舉的但是我們卻在這方面做得不夠好由于我們的經驗欠缺。做銷售的必需要對每一個客戶肯定要非常了解。年齡，性格，愛好愛好，家庭人員，從事行業(yè)，收入等是最根本的，還有他們需要的戶型，接受的價格范圍，他們買房子的用途等等。這些都是了解客戶需求的確定性因素。而剛從學校出來的我們并不懂得怎樣去透徹的了解客戶挖掘客戶需求，說明我們市場營銷專業(yè)的理論性還是挺強的但是我們卻沒有很好的把它應用于實踐當中所以說社會經驗欠缺。而我們公司要求我們肯定要把你所見過的客戶包括談客過程中所遇到的問題都記錄下來，不要由于當時你覺得這些客戶不合適這個工程或者對這個工程沒愛好就把他們忘了。這些都是你的財寶。總有一天你肯定會用得上。而且銷售的最高境界是傾聽，要為客戶排憂解難，千萬別給他制造麻煩和沒必要的思索。給客戶想要的而不是給你想給他的，傾聽客戶的的想法后對癥下藥，你會發(fā)現工作越來越輕松為了讓談判過程更加豐富好玩，要求學問面肯定要廣。這些學問會提高你的簽約勝利率。所以通過我在學校的專業(yè)學問的學習和實習當中所得經驗的比擬我覺得像我們市場營銷專業(yè)的同學必需要把握以下幾點；1.較強的專業(yè)學問（必要的專業(yè)術語運用會使我們更有說服力，更讓客戶信服放心）2.廣闊的學問面（跟不同的客戶溝通，會有不同的側重點，有的客戶喜愛旅行，有的客戶喜愛財經，有的客戶關注時政要聞。不同的人聊天的內容不同溝通會更快樂）3.擅長發(fā)現客戶需求的眼睛（依據聊天的內容要按時整理出客戶所透露出來的信息，自住或投資、經濟條件如何、經濟力量可以承受的范圍）4.擅長傾聽（有時傾聽比講一大堆的道理更管用，你說一大堆的社區(qū)長處但客戶擔憂的是周邊學校的配套設備，你所解決的問題不是客戶所關懷的問題那么也是不勝利的溝通）5.擅長學習和溝通的力量（做為一名銷售所面臨的第一大問題就能是與人溝通的力量，你擅長溝通才能把你自己介紹出去，繼而把自己推銷出去把產品推銷出去。而要勝利的把產品推銷出去你必需學習產品的構成、作用、以及運用的效果，這也是學習的一個方面）6.要永遠懂得實踐是檢驗真理的唯一標準（在沒接觸一件事情之前，永遠不要下結論。比方打電話挺簡潔的一件事情，但要勝利的打破購房者對你的戒心以及提起購房者對工程的愛好到過來工程詳細了解真的很不簡單。所以永遠也不要小看任何一件事）#856921房產置業(yè)參謀年度工作總結320X年已經接近了尾聲，參加XX公司工作已經有一年的時間了，回憶這一年以來學習工作的感受，我深切的感受到了公司的蓬勃進展之勢。同時這短短的一年學習工作中，我懂得了許多學問和經驗，更讓自己的人生閱歷了一份沖動，一份喜悅，最重要的是增加了一份人生的閱歷。從一個對房地產“一竅不通”的門外人，到如今已能獨立完本錢職工作，我非常感謝公司的每一位領導和同仁的幫忙和指導，現將今年工作做以下幾方面總結：一、學習剛剛到公司的時分我對于房地產銷售一竅不通，來到這個工程的時分，對于新的環(huán)境，新的事物都比擬生疏，在公司領導的幫忙下，我很快了解到公司的性質及房地產市場，通過努力的學習明白了置業(yè)參謀的真正內涵以及職責，并且深深的喜愛上了這份工作。二、心態(tài)心態(tài)確定一切的道理，是在公司領導的耐煩指導和幫忙下讓我慢慢的明白了。經過剛進入公司時的培訓讓我放下了急躁的心態(tài)，心境越來越安靜，更加趨于成熟，能冷靜的處理客戶的抗拒，認同我們。工作在銷售一線，就是要保持一顆良好的心態(tài)，由于我們每天面對形形色色的人和物，要學會掌握好自己的心情，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、主動的心態(tài)去面對工作和客戶。三、專業(yè)學問和銷售技巧專業(yè)學問的把握是至關重要的，由于我對房地產學問方面的空白，讓我感到了這份工作的壓力。公司的培訓按時的到來是我汲取“養(yǎng)分”的最正確機遇，從接電話接待客戶的措手不及到如今的得心應手，公司領導賜予了我們巨大的幫忙。這份成長與公司領導的幫忙關懷是密不行分的。銷售是一門藝術，要講究技巧和策略。對于一些問題較多或說話比擬沖的客戶不能針鋒相對，對于這種客戶采納迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，要收斂脾氣，增加耐煩，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。有一些客戶，需要銷售人員的時時關切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權。所以，以后我要強化與客戶的聯絡，時時關切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以把握先機，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。各種各樣的客戶群體處理方法讓我茅塞頓開。在工作之余我還會去學習一些實時房地產專業(yè)學問和技巧，這樣才能與時俱進，才不會被時期所淘汰。#856797房產置業(yè)參謀年度工作總結420X已逝，又是一年年關將至。在辭舊迎新的這個契機里，20X年對于寧夏，對于樓市，對于X房地產開發(fā)有限公司，還有對于我，都是充滿希望的一年。我深知個人的進展離不開公司的進展，而熱愛則是做好每件工作所不行缺的。所以，在這充滿希望的新一年里，我必將全力服務公司。熱愛崗位，勤奮工作，嚴于利己，認真專研，連續(xù)學習。用任務般的熱忱面對客戶，用認真嚴謹的看法面對我的職業(yè)，為客戶制造感動，為公司制造利潤。自進入X公司已逾四年，入職以來，從半知半解到如今對銷售流程有肯定的認知，背后其實少不了下功夫，也用了不少時間，當然更少不了同事的幫忙。接觸置業(yè)參謀的工作后才明白，工作量不大要學習的卻無比的多，銷售學問永遠是個無敵深淵。也正由于如此，我才樂此不疲，越來越喜愛這份工作。從前長聽說銷售人員之間為了比拼業(yè)績，爭奪提成，常常是不擇手段，陰謀迭出。幸運的是我們擁有一個成熟和諧的銷售團隊，同事之間既有競爭更有幫忙。每次分歧總能在溝通中消退，每次難題也經常在集思廣益中化解置業(yè)參謀工作總結5篇。正由于有這樣一群同事，我才能在銷售部門快速提升自己。俗話說：近朱者赤近墨者黑。由于有X這樣深厚的企業(yè)氣氛和團隊精神，才給了我成長所需的養(yǎng)分。在即將過去的20X年，我共售房90套左右，總金額達20XX萬左右，回款迄今為止大約到達1600多萬，連續(xù)6次獲得月銷售冠軍。根本完成了公司下達的銷售任務。同時，在日常工作銷售中，我充足發(fā)揮擅長思索的長處，通過對同事的觀看學習以及對經驗的歸納，總結出很多新的銷售技巧和客戶維護方式，并在隨后的工作中通過實踐加以修改和完善?，F實證明，學問和創(chuàng)意永遠是無窮無盡的。而如何去開展我們的住房銷售工作呢？我想樹立誠信是根本，我們要以對待家的看法來對待公司，為顧客和業(yè)主提供真誠的服務。一旦有員工存在不誠信行為，公司必定面對損失，無形的是信譽的受損，有形的是財產的流失，全部的這些都直影響公司的利潤。因此要樹立誠信的看法，忠于公司，忠于顧客，忠于自己的職責，也要忠于自己的業(yè)績。在日常工作中，除了誠信的看法，也要總結出切實可用的的方法來應對銷售工作，對此我要做到以下幾點：1.不做作，以誠相待，客戶辨別的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之你所說的一切都將起到反效果。2.了解客戶需求，第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解。3.推舉房源要有把握，了解全部的房子，包括它的優(yōu)劣勢。做到對客戶的全部問題都有合理解釋。4.保持客戶關系，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對工程的寵愛，他們就會將寵愛傳遞。5.確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是參謀，以我們的專業(yè)來幫忙客戶。多與客戶講講專業(yè)學問，中立的評價其他樓盤，都可以增加客戶的信任度。6.要與同事團結協(xié)作，這是好的團隊所必需的。當然，再好的方法，也要靠強有力的執(zhí)行力來完成。這也是我個人需要強化的地方。我想作為X房地產的置業(yè)參謀，不僅要精通賣房業(yè)務，對周邊的一些學問也必需了解，這樣才能更好為客戶服務，讓客戶感覺X房產無論從質量，社區(qū)環(huán)境，物業(yè)質量等較其他樓盤都更有優(yōu)勢。最終我非常感謝領導給我的錘煉時機，感謝同事對我的幫忙，我也會更加努力的去工作去學習，交出自己滿意的成果單。#856817房產置業(yè)參謀年度工作總結5房地產真的不是一般人可以去做的，這是我在從事房地產銷售之后，常常和別人說的，房地產銷售這份工作是一份很錘煉人的工作，也是一個需要充足抗壓力量的工作，假如自己在工作的時分，不能抗住自己生活上的打擊和工作的壓力，就肯定不行能做好一個房地產銷售。我也才工作一段時間，但是這段時間也讓我對銷售這個職業(yè)有了重新的認識，我也終于明白工作和生活的不易，更是對于房地產銷售這個工作崗位有了更多的認識，自己的之后的目標和方向也都有了肯定的了解，所以盡管這份工作非常的辛苦和勞累，但是我還是會努力的堅持下去的。從事房地產銷售這個工作也是由于自己生活的無奈，對于生活的壓力才會去從事這樣的工作，起初我并沒有抱著非常努力和認真的看法去做，但是在我進入到公司之后，看到公司的工作氣氛的時分，我瞬間就對自己的工作充滿了期望和好奇，每個人都在盡自己的努力完成訂單，每個人都是非常的主動向上的，全部人全部的心思和精力都放在了自己的工作上，也正式由于自己被公司的工作氣氛給震驚了，我也才會如此認真的去想要做好這份工作。在自己慢慢的熟識了這份工作之后，我也才意識到工作的辛苦和壓力，每天由于沒有訂單而感到壓力山大，我也感覺自己經過這段時間的工作，我也了解到了許多房地產的學問，以及銷售上面的技巧，在與不同的人交往的過程當中，我也學習到了許多的人身上的發(fā)光點，更好的改善了自己的缺乏和缺陷，我也變得更加的強盛，在工作的過程當中，認真努力的去做好自己的工作，也在認真的促進自己的訂單的產生，