南大智尊寶市場實操辦法

29/29南大智尊寶市場實操手冊第一部分總體

第一章差不多方針

保健品營銷的核心是取得消費(fèi)者對產(chǎn)品的安全性、特效性、先進(jìn)性的信任。

我們的差不多方針：借勢、造勢，然后乘勢而上。第二章營銷手段

要緊手段：組織營銷法（前期快速啟動市場，縮短進(jìn)入市場時刻）

重要手段：終端包裝、終端贈送試用活動、專題片、新聞類文章

輔助手段：25分鐘電視專題片（垃圾時段）、櫥窗包裝、陳列盒、電臺專題、英才教育小報、樓貼、腦營養(yǎng)手冊

以組織營銷法啟動市場，終結(jié)以終端推動成為強(qiáng)勢品牌。第三章市場啟動步驟

一、預(yù)備時期（約二周）

1、簽訂產(chǎn)品代理合同；

2、市場調(diào)研；

3、簽訂廣告代理合同；

4、協(xié)助代理商制定當(dāng)?shù)貑尤状蛩悖?/p>

5、產(chǎn)品報批；

6、對代理商職員的培訓(xùn)；

7、要求代理商安裝咨詢電話；

8、督促代理商鋪貨。二、市場預(yù)熱（四周）

1、前二周炒作專題文章（打擊類、訴述類）；

2、后二周炒功能性軟文；

3、終端贈送、試用活動；

4、櫥窗布置及招貼畫；

5、終端教育、維護(hù)；

6、產(chǎn)品介紹會（營業(yè)員）。

三、導(dǎo)入時期（八周）

1、組織營銷法快速啟動

2、大量軟文章；

3、平面廣告和垃圾時段的電視專題片；

4、派送英才教育小報；

5、建立消費(fèi)者檔案；

6、產(chǎn)品介紹會（消費(fèi)者）；

7、增加終端導(dǎo)購人員。

四、深入時期

1、先做銷量、再做品牌；

2、大夫定期回訪消費(fèi)者，對學(xué)生的學(xué)習(xí)和生活中的問題給予適當(dāng)指導(dǎo)；

3、抓住高考消費(fèi)，建立良好口碑；

4、提升產(chǎn)品知名度；

5、拓展分銷渠道；

6、終端細(xì)致化。

第二部分基礎(chǔ)工作

前言：充分利用當(dāng)?shù)卮砩痰木W(wǎng)絡(luò)資源、公共關(guān)系資源、企劃當(dāng)?shù)鼗Y源，發(fā)揚(yáng)協(xié)作精神，共同做好基礎(chǔ)工作。第一章公共關(guān)系

一、與當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)治理部門打交道的過程中如何抓住主動權(quán)

1、在與有關(guān)治理部門打交道的過程中，首先要不卑不亢，熱情大方。第一次與政府主管部門打交道做好不要帶著問題，即使帶著問題去也不宜一去就談問題，應(yīng)當(dāng)首先表現(xiàn)出是尊重他們，是新來“貴地”進(jìn)展經(jīng)濟(jì)。

2、與當(dāng)?shù)亍吧鐣t達(dá)”之人交朋友，提高辦事效率。

3、調(diào)動一切積極因素，爭取得到社會各方的支持。例如：以課題組推廣中心的名譽(yù)到團(tuán)市委或青青年活動中心合作組織益智類青青年活動，到某報刊登軟文章，主動要求他們審稿，讓他們參與我們的工作，特不是新聞類軟文等。

二、要求

1、預(yù)防為主、及時匯報、及時處理；

2、態(tài)度真誠、不卑不亢；

3、要找到問題的關(guān)鍵。

三、公關(guān)工作的信條

1、有耕耘，必有收獲；

2、朋友貴在常交；

3、相信人與人之間能相互了解和溝通。

四、公關(guān)工作三字經(jīng)

做弱者，求同情；寧做傻，勿裝精；講好話，要中聽；

他人言，認(rèn)真聽；送禮物，要精心；多奉獻(xiàn)，少索取。

五、公關(guān)對象（省會要做好省、市、區(qū)三級的工作）

1、工商局（1）商管科及分管領(lǐng)導(dǎo)

（2）廣告審批處

2、衛(wèi)生防疫站（1）消毒科

（2）外埠科

3、報社（1）主編或社長

（2）廣告處的文案審批、排版編輯審批

（3）自辦發(fā)行部：經(jīng)理、發(fā)行科長

4、技術(shù)監(jiān)督局：技術(shù)監(jiān)督科

5、市容辦：聯(lián)合執(zhí)法大隊

6、消委會

7、團(tuán)委、教委

8、電臺總編室

9、郵局廣告公司

10、?。ㄊ校┬l(wèi)生廳（局）衛(wèi)生監(jiān)督處（廣告審批）

特不提示：我們聯(lián)系最緊密的部門——工商和報社第二章培訓(xùn)

一、培訓(xùn)的目的

培養(yǎng)思想、業(yè)務(wù)、治理三過硬的干部和骨干，提高戰(zhàn)斗力。

二、培訓(xùn)對象

1、本部各級人員

2、都市經(jīng)理及業(yè)務(wù)員

3、代理商職員

4、終端促銷人員

5、其他需要培訓(xùn)人員

三、培訓(xùn)內(nèi)容

1、產(chǎn)品知識

2、營銷知識

3、企業(yè)背景

4、實戰(zhàn)交流

四、培訓(xùn)形式

1、推廣會；

2、全員培訓(xùn)；

3、部門培訓(xùn)（依照總部打算，分時期、分部門進(jìn)行培訓(xùn)）；

4、協(xié)同訪問，實地培訓(xùn)（骨干帶隊，現(xiàn)場言傳身教）；

5、注意培訓(xùn)內(nèi)容的銜接，強(qiáng)調(diào)氣氛，讓學(xué)員有危機(jī)感，學(xué)有所得；

6、采取面授與實踐相結(jié)合，操作要領(lǐng)要加以演示。

五、培訓(xùn)要求

1、公司每位職員經(jīng)培訓(xùn)考試合格后方能上崗；

2、都市經(jīng)理需經(jīng)總部培訓(xùn)后方能上崗；

3、代理商職員培訓(xùn)，需充分爭取其支持；

4、終端促銷人員應(yīng)定期培訓(xùn)，考試合格后方能上崗；

5、做好打算和預(yù)備工作

（1）核對和填寫需培訓(xùn)職員名冊；

（2）提早一周安排授課人，以及授課內(nèi)容；

（3）培訓(xùn)前召開工作會議，明確分工，責(zé)任到人。第三章市場調(diào)查

一、目的和任務(wù)

正確認(rèn)識現(xiàn)有市場和目標(biāo)消費(fèi)人群；了解宣傳手段等實施效果，分析阻礙購買因素，找出已消費(fèi)人群，提高回頭率的方法。用調(diào)查結(jié)果驗證并完善企劃方案，指導(dǎo)市場的運(yùn)行。

二、調(diào)查內(nèi)容

1、市場導(dǎo)入期

媒體調(diào)查（按年齡段來分）

（1）什么人看什么報、什么版面、什么內(nèi)容？

（2）多少人看電視，看什么臺，什么人看什么時刻段，看哪類型的節(jié)目？

（3）消費(fèi)人群調(diào)查：適應(yīng)、消費(fèi)需求，找出目標(biāo)消費(fèi)特征。

目的：依照調(diào)查結(jié)果來選擇媒體。

2、市場成長期

（1）消費(fèi)者調(diào)查

—調(diào)查已購買人群：目的是了解促進(jìn)購買因素，是否會接著購買；以及對產(chǎn)品的信息來源，了解消費(fèi)者購買心理，用調(diào)查結(jié)果來驗證企劃方案。

—潛在購買人群：調(diào)查知名度，對產(chǎn)品的印象，不買的因素等，調(diào)查結(jié)果能夠用來驗證、完善企劃方案。

（2）宣傳手段調(diào)查

各種已采納的宣傳手段對消費(fèi)者阻礙程度，對消費(fèi)者阻礙較深的其他廠家宣傳手段是什么。

目的：分析哪種宣傳手段最有力；每種宣傳手段的到位率及優(yōu)缺點(diǎn)。

（3）同類市場調(diào)查及OTC市場調(diào)查

—銷售情況：誰銷的最好，什么緣故銷的最好。

—宣傳手段：從宣傳手段上分析銷的最好的，有什么地點(diǎn)值得我們借鑒，并提出合理化建議。

目的：取長補(bǔ)短，完善企劃方案。

三、要求

1、人數(shù)要求

（1）小型市場調(diào)查提足樣本100人以上；

（2）中大型市場調(diào)查提足樣本200人以上。

2、數(shù)量要求：每月1次市場調(diào)查。

3、每次市場調(diào)查要提早一周做好打算，每次都要統(tǒng)一調(diào)查試卷、禮物、示范語等

4、每次市場調(diào)查后要有一個詳細(xì)的分析報告，并提出解決方法和合理化建議。

四、調(diào)查方法

1、面對面調(diào)查；

2、電話抽查，但不能用建檔電話抽查；

3、采納登報、電視播放進(jìn)行寄信有獎?wù){(diào)查第四章渠道策略

一、標(biāo)準(zhǔn)：以都市為單位，選1家最有實力的代理商。

二、要求

1、把和代理商簽訂的合同原件交回總部；

2、把代理商的三證等有關(guān)資料寄回總部；

三、代理商的要求

1、敬業(yè)、信譽(yù)好、實力強(qiáng)、網(wǎng)絡(luò)廣；

2、在本地有固定的銷售網(wǎng)絡(luò)，并有相對壟斷能力；

3、與政府部門（工商、技監(jiān)、防疫站、教委等）關(guān)系好；

4、有一定當(dāng)?shù)厥袌霾邉澞芰Α?/p>

四、注意的幾個問題

1、在原則問題上，我們不能讓步。

原則問題是：產(chǎn)品的回款要求、保證金、價格體系（尤其是零售價、最底出貨價）、經(jīng)銷區(qū)域等。

2、回款要求

（1）首批款到貨發(fā)；

（2）杜絕代理商壓貨，破壞市場。

特不提示：每個都市不同意設(shè)立二家代理商，杜絕因此而產(chǎn)生的價格混亂。第五章組織銷售法快速啟動

組織銷售法是快速啟動市場專門有用的方法之一，在短期時刻里就能實現(xiàn)回款。

一．利用當(dāng)?shù)刭Y源

1．收集學(xué)生名單

采納各種方法把學(xué)生名單收集到手，充分和政府部門搞好關(guān)系。

2．和當(dāng)?shù)孛襟w機(jī)構(gòu)合作

和媒體搞好關(guān)系有2個好處，第一，能專門廉價的把媒體公布價格降下來，第二，出現(xiàn)危機(jī)時，能及時通過媒體了解到第一手資料并及時在媒體上操縱輿論導(dǎo)向。

二．借勢，充分發(fā)揮教育部課題成果的優(yōu)勢。

1．以教育部課題成果推廣中心的名義和消費(fèi)者接觸，可不能引起反感。

2．向消費(fèi)者推舉時提醒是教育部的課題成果。

三．一對一個性化營銷

1．依照收集的名單，在給學(xué)生家長看“專家建議書”時，把學(xué)生的姓名和專家聯(lián)系電話打上去，讓家長感到是專為她的小孩做的。

2．在“專家建議書”中把小孩的癥狀和缺乏的營養(yǎng)成分明確列出，比如維生素E在什么蔬菜里含量比較高等，缺乏維生素E會造成什么癥狀等，并指出平常在營養(yǎng)結(jié)構(gòu)中家長應(yīng)該注意給小孩有意識的補(bǔ)充什么菜。

3．給家長指出對小孩的態(tài)度要循循善誘，不能強(qiáng)制，專門多小孩不是不同意家長的觀點(diǎn)，而是不同意家長的態(tài)度。

4．強(qiáng)調(diào)光盤的內(nèi)容（25分鐘腦營養(yǎng)知識介紹和南大智尊寶介紹），充分發(fā)揮光盤的威力，讓家長為了小孩一定要抽空看光盤。

5．課題組推廣中心能夠送貨上門。

6．建立消費(fèi)者詳細(xì)檔案。

7．定期回訪，促成第二次購買。

8．我們不但推一種產(chǎn)品，更重要的還要推一種無微不至的服務(wù)。

第六章終端

終端工作分為軟硬兩部分，軟性工作確實是讓營業(yè)員能積極為公司推舉產(chǎn)品；硬性工作指產(chǎn)品擺放和POP等宣傳品的張貼。

一、終端的重要性

據(jù)統(tǒng)計：到終端購買產(chǎn)品的顧客指牌占70%，另外30%的人帶著購買某功效，但沒有想過買什么品牌的產(chǎn)品。這部分消費(fèi)者的去向，要靠營業(yè)員導(dǎo)購來留住。而70%指牌購買的消費(fèi)者，如通過營業(yè)員的極力推舉，會有35%的人改變情愿，這是個相當(dāng)高的比例，因此終端工作是基礎(chǔ)工作中的重中之重。

二、終端展示

1、營業(yè)員主動推舉“南大智尊寶”，并具備“南大智尊寶”基礎(chǔ)知識；

2、產(chǎn)品擺放，C型（大盒）正面至少2盒以上；

3、A類、B類終端，至少有一種以上宣傳品：

（1）大POP（立牌等）：放在門口最顯眼的地點(diǎn)；

（2）招貼畫：貼在最顯眼的地點(diǎn)，C類至少1張以上；

（3）橫幅：掛在店門正上方或店內(nèi)正上方；

（4）陳列盒：柜臺上或店門口櫥窗邊，至少二盒；

（5）櫥窗：完整包裝，如不讓包裝時將產(chǎn)品或陳列盒放到里面去；

（6）宣傳單張和《腦營養(yǎng)手冊》放在店內(nèi)柜臺上。

三、營業(yè)員培訓(xùn)

1、終端業(yè)務(wù)員每三天為一周期訪問終端；

2、定期（每月）召集一次A、B類的終端營業(yè)員進(jìn)行產(chǎn)品知識培訓(xùn)；

3、營業(yè)員應(yīng)該掌握的“南大智尊寶”差不多知識：

（1）“南大智尊寶”功效和原理；

（2）教育部課題成果；

（3）海洋生物產(chǎn)品，獲國際、國內(nèi)雙專利；

（4）當(dāng)?shù)厝舾蓪嵗?/p>

特不提示：要實行高額終端返利，給營業(yè)員利益驅(qū)動，搶占競爭對手份額。

第三部分宣傳、啟動工作

第一章炒專題

一、作用

炒專題是市場導(dǎo)入的要緊宣傳手段。它可在產(chǎn)品入市之初消費(fèi)者未產(chǎn)生戒心，將產(chǎn)品的概念、功效以及通過科普教育，植入消費(fèi)者經(jīng)歷中，讓消費(fèi)者進(jìn)行比較。為日后品牌打下良好概念基礎(chǔ)。

二、標(biāo)準(zhǔn)

兩周內(nèi)把專題全部炒作完畢。

特不提示：如能同當(dāng)?shù)鼐哂凶畲笞璧K力的報紙媒體，以新聞形式進(jìn)行合作，效果最佳。

三、內(nèi)容

1、從32講中摘抄精華部分

（1）訴求小孩偏食的危害性，引起家長高度重視和共鳴。

（2）腦營養(yǎng)不均衡的現(xiàn)實和解決方法。

2、訴述類專題文案

（1）產(chǎn)品原理、功效；

（2）企業(yè)背景；

（3）良好時機(jī)。

3、文案內(nèi)容（略）

四、要求

1、標(biāo)題：醒目，具有沖擊力；

2、版面：大報1/4版，小報1/2—1/3版；

3、插圖：適當(dāng)采納，不應(yīng)搶占文案“風(fēng)采”。第二章電視廣告

電視廣告分為1分鐘專題片，5秒的標(biāo)版，15秒、30秒的送禮片。

專題片將選擇地點(diǎn)電視臺的垃圾時段，主打功能、功效述講。

5秒的標(biāo)版主打品牌。

最好的合作方式是，讓電視臺成為分銷商，讓他們有利潤空間，那樣就會

主動去宣傳產(chǎn)品。

一、方式

1、標(biāo)版選A段時刻；

2、送禮片播放選連續(xù)劇插播；

3、專題片播放選垃圾時段。

二、監(jiān)控的重要性

1、防止電視臺少播、漏播；

2、標(biāo)版廣告選擇A段，費(fèi)用高，少播一次損失巨大。

三、價扣要求

摸清底價，拿下！

特不提示：媒介廣告的折扣（特不是電視廣告），假如能耐心認(rèn)真談價，一般都會有突破。

四、監(jiān)控要求

1、當(dāng)?shù)乇仨毭刻煊袑Ｈ吮O(jiān)看；

2、監(jiān)看人每天必須認(rèn)真填寫監(jiān)看表；

3、監(jiān)看表內(nèi)容：漏播、改時、片頭被切、片尾被切、伴音質(zhì)量、圖像質(zhì)量、前后廣告內(nèi)容等。第三章報紙廣告

1、版面：不能刊登廣告版，最好在新聞、體育、社會版；

2、周圍：周圍盡量不要出現(xiàn)其他公司的軟文章或廣告；

3、標(biāo)題：標(biāo)題要大而醒目，但字體比本版的最大字略大；

4、插圖：每篇文章必須配圖片，圖片要精美，但不同意搶文案“風(fēng)頭”；

5、字體字號：字體字號要與本版報紙正文的字體字號一致；

6、報花：色彩、文字簡潔明了、一目了然；

7、文章組合：

（1）盡量多安排效果最好的軟文章；

（2）每篇文章刊登三次后，適當(dāng)變化標(biāo)題、插圖；

（3）文章推舉（略）。第四章終端道具

一、作用

突出終端視覺沖擊力，刺激消費(fèi)者視覺，增強(qiáng)消費(fèi)者對“南大智尊寶”品牌印象。

二、終端道具目錄

1、海報；

2、易拉寶；

3、英才教育小報；

4、宣傳單；

5、腦營養(yǎng)知識手冊。

三、終端包裝——櫥窗、陳列盒

1、櫥窗能包裝一定包裝；

2、不能包裝櫥窗時，一定將陳列盒放到里面去。

第五章學(xué)術(shù)會議推廣

工作內(nèi)容：

1.通過登門訪問，會議間隙，分發(fā)產(chǎn)品宣傳資料，擴(kuò)大知名度。

2.結(jié)識學(xué)術(shù)界頭人，建立公司學(xué)術(shù)顧問網(wǎng)絡(luò)。

3.參加產(chǎn)品展示、演示、試用，參加產(chǎn)品演講會。

4.舉辦中、小型產(chǎn)品推廣會，以產(chǎn)品學(xué)術(shù)特點(diǎn)為內(nèi)容，可按地域劃分，邀請當(dāng)?shù)卮黉N商參與組織實施，為當(dāng)?shù)卮黉N商組建學(xué)術(shù)專家網(wǎng)絡(luò)。

第六章商業(yè)推廣（產(chǎn)品上市推廣）

1.目的：

1)擴(kuò)大鋪貨率，即銷售渠道，增加銷售終端網(wǎng)點(diǎn)。

2)提高產(chǎn)品知名度，擴(kuò)大公司及產(chǎn)品阻礙。

2.時機(jī)選擇：要緊銷售渠道已差不多建立，終端網(wǎng)點(diǎn)鋪貨率超過50％，進(jìn)貨已達(dá)1個月。

3.預(yù)備：

人員：主管落實場地，會議氛圍布置（展示桌、橫幅、POP吊旗等）

各種用品打算：樣品、資料、水果等。

業(yè)務(wù)員會前目標(biāo)藥店訪問，使藥店負(fù)責(zé)人及營業(yè)員對我司公司及產(chǎn)品有初步了解，開始選樣重點(diǎn)店員。與商業(yè)單位的業(yè)務(wù)員對目標(biāo)藥店情況進(jìn)行溝通，要求其邀請到要緊藥店。

對重點(diǎn)藥店進(jìn)行重點(diǎn)跟蹤，突出特邀誠意。目標(biāo)藥店名單落實。全場布置及產(chǎn)品展示。

4.活動：產(chǎn)品介紹會與抽獎會相結(jié)合。

5.定貨量可能

6.活動內(nèi)容

1)與會客戶人手一份公司資料，產(chǎn)品資料，試用裝。

2)產(chǎn)品知識講解及演示。

3)活動：抽獎或有獎問答。

7.會議前一周制定倒記時表，各工作落實到人及具體完成日期。

8.會議步驟先后

1)會場布置、檢查

2)客戶簽到

3)主持人開場白

4)雙方領(lǐng)導(dǎo)人致詞

5)抽獎

6)產(chǎn)品講解

7)抽獎

8)促銷活動

9)統(tǒng)計定單及與合并單位業(yè)務(wù)員溝通

9.會后總結(jié)、評估（表格匯報）

1)目標(biāo)落實情況

2)促銷費(fèi)用評估

3)會議招待過程評價

4)效果及阻礙、評價

5)主管總結(jié)

第七章促銷活動

a.促銷目的

1)提升品牌知名度，迅速將產(chǎn)品的賣點(diǎn)、概念通過市場促銷活動及時推廣。

2)打擊競爭品牌、穩(wěn)定產(chǎn)品市場地位、顯示自己強(qiáng)大實力。

3)縮短藥店、商業(yè)單位翻單進(jìn)貨周期，樹立藥店、商業(yè)單位對我產(chǎn)品的信心。

b.促銷活動類型的劃分

1)小型促銷活動

活動形式：買贈、摸獎、現(xiàn)場試用

地點(diǎn)：A類重點(diǎn)藥店內(nèi)

時間：每周六、周日

宣傳要求：單張，POP

人員：促銷員2-3名

贈品配備：依照促銷目標(biāo)的相應(yīng)活動費(fèi)用配備

注意事項：競爭產(chǎn)品及現(xiàn)場效果

2)中型促銷活動

活動形式：咨詢、抽獎、買贈

地點(diǎn)：藥店門外和A類片區(qū)域

時間：周六、周日

現(xiàn)場布置：屏風(fēng)（一拉得）、電視、展桌、展架、橫幅

宣傳要求：單張、POP、海報

活動人員：促銷員4-5名

贈品配備：同上

注意事項：天氣、場地阻礙

3)大型促銷活動：

活動形式：有明確的活動主題、有表演、抽獎、問答

地點(diǎn)：人流集中的地點(diǎn)

時間：節(jié)假日

現(xiàn)場布置：可搭舞臺、橫幅、要喧鬧、有氣概

宣傳要求：單張、POP、海報

活動人員：主持人、市場部人員或聘請專業(yè)主持人（事先要對其進(jìn)行產(chǎn)品知識培訓(xùn)并要演練過）促銷員10人以上，統(tǒng)一制服、發(fā)傳單導(dǎo)購。現(xiàn)場督導(dǎo)：市場部經(jīng)理

贈品配備：高于目標(biāo)費(fèi)用、檔次要拉開

注意事項：天氣、場地阻礙、有備用方案

c.片區(qū)和藥店類不劃分

1)各地區(qū)主管要特不熟悉所轄都市的情況和藥店分布情況，按都市各部的人流情況、經(jīng)濟(jì)情況、藥店密集情況定性的找出A類、B類片區(qū)、按重要程度安排活動先后秩序。

2)各地區(qū)OTC代表按所轄藥店的日銷售額，定量的找出A類、B類、C類藥店，并報與上級主管。

A類店：日銷售額8000元以上

B類店：日銷售額5000元-8000元

C類店：日銷售額3000元以下

d.促銷打算的制定

1)分析現(xiàn)狀SWOT，找出我們的機(jī)會點(diǎn)。

2)依照市場特點(diǎn)、季節(jié)、主推產(chǎn)品、競爭對手的動況，節(jié)假日意義、都市、消費(fèi)者情況、制定有新意、創(chuàng)意的促銷活動打算。

3)寫促銷打算申請：5W2H

WHY－促銷目的（含現(xiàn)狀的總結(jié)）

WHAT－促銷打算活動的名稱、內(nèi)容

WHERE－實施地點(diǎn)及實施環(huán)境

WHO－促銷活動的執(zhí)行人員

WHEN－活動開展及執(zhí)行時刻

HOW－如何開展活動的步驟

HOWMUCH－費(fèi)用預(yù)算

e.活動前預(yù)備

1)推廣活動時刻的選定：依據(jù)公司制定的活動打算，配合其他媒體（如電視、社區(qū)廣告）或大型活動，選擇合理時刻段，安排活動。

2)確認(rèn)目標(biāo)銷售網(wǎng)點(diǎn)：依照目標(biāo)客戶的類型，落實活動銷售點(diǎn)、并與銷售點(diǎn)主管達(dá)成共識，讓其明確活動細(xì)節(jié)，包括：活動地點(diǎn)、時段、活動形式、店方監(jiān)管人等。

3)藥店銷量統(tǒng)計：統(tǒng)計藥店正常銷量，作為活動后評估標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)計該店同類產(chǎn)品總銷量，計算我方產(chǎn)品的份額和上升空間，以決定活動力度。

4)推廣人員招聘及培訓(xùn)；

i.產(chǎn)品知識、公司簡介；

ii.銷售技巧、統(tǒng)一儀表、統(tǒng)一交談?wù)Z言；

iii.常規(guī)紀(jì)律；

5)物料預(yù)備：有充足時刻預(yù)備活動所需物料，包括：陳列品、派發(fā)品、贈品、服裝道具、費(fèi)用等。

6)了解藥店庫存量、確保藥店有足夠庫