土布營銷方案

精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)專心---專注---專業(yè)精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)土布營銷方案一、【產(chǎn)品介紹】傳統(tǒng)工藝手織老粗布是幾千年勞動人民世代沿用的一種純棉手工紡織品，鄉(xiāng)土氣息濃郁但又富含民族風(fēng)特色。在當(dāng)今社會追求健康、自然、簡單，向外返璞歸真的消費(fèi)潮流中，它所具有的純棉質(zhì)地、手工織造、民族圖案、古老民間工藝等特點(diǎn)，更容易走進(jìn)消費(fèi)者的視線中。手織粗布產(chǎn)品的制造工藝，從采棉紡線到上機(jī)織布要經(jīng)過軋花、彈花、紡線、打線、漿染、沌線、落線、經(jīng)線、刷線、作綜、闖抒、掏綜、吊機(jī)子、栓布、了機(jī)等大小72道工序，繁復(fù)的制造工藝更突顯出它的用心和珍貴。它以22種基本色線可以變換出1990多種絢麗多彩的圖案，堪稱千變?nèi)f化、巧奪天工，每道工序里還有很多小工序，一件看似簡單的產(chǎn)品中卻包含著無數(shù)精心的設(shè)計和反復(fù)的勞動。手工粗布產(chǎn)品的特點(diǎn)頗多，大致如下:綠色天然、環(huán)保健康、質(zhì)地柔軟、透氣吸汗，抗靜電、防螨止癢、不倦邊、調(diào)節(jié)新陳代謝、有效防御紫外線、天然純棉、綠色保健、改善睡眠、不帶靜電、保健美膚等?，F(xiàn)代人對家紡需求的標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)從經(jīng)久耐用的實(shí)用性轉(zhuǎn)變到了更加關(guān)注產(chǎn)品的健康性、時尚性以及它的保健作用，而手工粗布隨著不斷改進(jìn)發(fā)展，產(chǎn)品的定位更加符合現(xiàn)代消費(fèi)者對于家紡標(biāo)準(zhǔn)的需求。二、【產(chǎn)業(yè)發(fā)展的社會意義】老粗布產(chǎn)業(yè)的發(fā)展壯大，對于社會主義新農(nóng)村的建設(shè)起著很重要的促進(jìn)作用。作為傳統(tǒng)手工業(yè)，它的發(fā)展能夠有效解決農(nóng)村剩余勞動力、促進(jìn)就業(yè)的同時可以增加農(nóng)民收入，發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)，為地方增收創(chuàng)造機(jī)會。社會效益明顯。三、【產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及存在的困難和問題】近幾年來，老粗布產(chǎn)業(yè)的發(fā)展取得了一定的成績，但也清楚的存在一些問題。一是思想不夠解放，主要表現(xiàn)在目光不夠遠(yuǎn)大，思維不夠創(chuàng)新，在發(fā)展上沒有樹立長遠(yuǎn)的發(fā)展思路，存在著小富即安，小成即滿的落后觀念。我國的老粗布產(chǎn)業(yè)現(xiàn)在經(jīng)營模式仍然徘徊在家庭作坊上，規(guī)模發(fā)展比較局限，商標(biāo)缺乏競爭力，品牌意識較差。二是惡性競爭、內(nèi)部殘殺，導(dǎo)致產(chǎn)品價格與質(zhì)量直接下降。由于小農(nóng)思想的困擾使得部分業(yè)戶采取不正當(dāng)競爭手段。對外部市場沒有科學(xué)的研究調(diào)查，主要精力不是放在產(chǎn)品花色品種更新和質(zhì)量提高上，而是以價格爭市場，打價格戰(zhàn)，使產(chǎn)品價位一壓再壓，導(dǎo)致產(chǎn)品積壓滯銷，效益下滑，從而影響了整個市場，更有甚者以次充好，以假亂真，致使整個行業(yè)受到牽連，也使博興的老粗布市場受到影響，許多客戶因此流失。三是政府對行業(yè)監(jiān)管的缺失。老粗布產(chǎn)業(yè)作為我國一大特色產(chǎn)業(yè)，已成為我國農(nóng)民發(fā)家致富的一條有效途徑，但由于這一群體文化水平比較低，眼前利益嚴(yán)重，限制了這一產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。同時，一些誠信經(jīng)營的龍頭企業(yè)，為了生存，也加入到價格戰(zhàn)中，內(nèi)耗嚴(yán)重，本來極具發(fā)展前景的特色產(chǎn)業(yè)，面臨日益衰落的窘境，在這方面，政府沒有加強(qiáng)宏觀調(diào)控，沒有加強(qiáng)正確引導(dǎo)，是一個很大的問題。【發(fā)展思路和建議】1、改進(jìn)思路老粗布產(chǎn)業(yè)目前已經(jīng)到了一個發(fā)展的敏感期，如果導(dǎo)向不對，有可能使這個產(chǎn)業(yè)發(fā)展緩慢，甚至衰敗。老粗布產(chǎn)業(yè)發(fā)展到今天的規(guī)模，這些經(jīng)營業(yè)主起到了很大的推動作用，但如果再以過時的思路指導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，必將限制發(fā)展。這時候最需要的就是共同學(xué)習(xí)，開闊思路，只有這樣，才能努力改變目前的窘境，加快發(fā)展。因此建議加強(qiáng)對老粗布從業(yè)人員營銷和管理方面的培訓(xùn)，開闊思路，招納賢才，逐步引導(dǎo)將粗布產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)。同時建議質(zhì)檢和工商等相關(guān)部門加強(qiáng)監(jiān)管檢查，嚴(yán)厲打擊以次充好、魚目混珠這些擾亂市場行為的現(xiàn)象。監(jiān)管部門可以從原料上入手，對用不合格棉線紡織的業(yè)主要加大處罰力度，堅(jiān)決遏制目前這種以次充好的現(xiàn)象。老粗布產(chǎn)業(yè)要想做大做強(qiáng)，必須改變現(xiàn)有的經(jīng)營模式，提高自己的核心競爭力。在運(yùn)作模式上進(jìn)行更新，樹立自己的品牌，提高行業(yè)利潤，走規(guī)?；?、品牌化道路。西安市場的調(diào)查與定位目前西安的主要家紡用品品牌在終端的主要和經(jīng)營模式有以下幾種：商場聯(lián)營或店中店、自營或加盟、超市內(nèi)聯(lián)營或超市外、、團(tuán)購、家具（家居）大賣場等。其中商場和是多數(shù)品牌產(chǎn)品的主流，也是品牌資源在終端競爭最為激烈的渠道。而超市經(jīng)營的品牌多數(shù)都以大眾化、低價位的產(chǎn)品為主，家具（家居）類專業(yè)賣場在家紡用品經(jīng)營上尚未形成氣候。各主要家紡品牌在西安分布不是太集中，分局各處，但有些中高檔品牌比較靠近，高檔品牌在商場和位置的選擇上主要集中在人流量比較大的大型廣場，和商場附近。現(xiàn)在人們的消費(fèi)觀念正朝著時尚、舒適、綠色、健康發(fā)展，對家用紡織品的需求不僅在數(shù)量上，而且在質(zhì)量上，藝術(shù)品位上都不斷提出新的需求，也為家紡行業(yè)創(chuàng)造了較大的增長空間。而老粗布家紡的卷土重來正是人們對于這種需求的體現(xiàn)。代理優(yōu)勢西安是西部地區(qū)最重要的城市之一，西北地區(qū)的交通樞紐，各方面的條件孕育著這座城市的發(fā)展，我們?nèi)胱∥靼?0年之久，在學(xué)習(xí)，工作以及生活中對這個城市的發(fā)展是耳濡目染，在工作過程中對這個城市熟悉度提升以外也積累了一定的人脈資源。在通信行業(yè)里摸爬滾打多年，從各個渠道積累到全省各行各業(yè)中高、中、低消費(fèi)檔次的客戶資源，在后期產(chǎn)品的廣告、策劃、宣傳與投放中，有專業(yè)的攝影跟模特協(xié)助。并且在電視、廣播、戶外媒體、雜志、LED、電梯廣告以及短信等領(lǐng)域有一定的人脈基礎(chǔ)跟經(jīng)驗(yàn)。在幫助廠商產(chǎn)品推廣銷售的同時提高個人以及團(tuán)體的收入，實(shí)現(xiàn)共贏的局面。運(yùn)營方案一、開辦展廳家紡產(chǎn)品是大眾產(chǎn)品，主流消費(fèi)群體以女性為主，在購買商品的同時貨比三家是有理由的，所以實(shí)體展示顯得非常必要。在西安市高新區(qū)CBD商圈或者高檔小區(qū)租賃辦公地點(diǎn)做為展廳，配合產(chǎn)品宣傳裝修，包括織布機(jī)的實(shí)體、通過液晶電視、畫冊以及照片墻體來宣傳產(chǎn)品的歷史、生產(chǎn)流程的介紹等等，最為重要的是粗布襯衣等精品的合理的陳列與時裝模特展示，更能加深消費(fèi)者對于產(chǎn)品的辨識度，促進(jìn)成交率。二、電子商務(wù)B2B、B2C已經(jīng)成為不可或缺的一個銷售渠道，前期在淘寶網(wǎng)上可設(shè)網(wǎng)店的用途主要為了產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)上面的展示與銷售，配合帖子、論壇、微博、郵箱、QQ群等網(wǎng)友的搜索與查看，產(chǎn)品所有的宣傳在廠家提供資料的原有基礎(chǔ)上進(jìn)行優(yōu)化，由專業(yè)攝影師拍攝、模特上身體驗(yàn)與展示。同時在不影響品牌信譽(yù)的情況下開始大范圍網(wǎng)絡(luò)推廣，例如百度推廣、官方微博推廣、營銷短信、廣告帖、淘寶刷鉆、購買關(guān)鍵字等營銷宣傳手段。這方面山東濱州一家做的不錯，可以借鑒。合作宣傳1.找一些成熟的家紡店談合作、做分銷；2跟紅星美凱龍這種中高檔的家居賣場里的商戶談，提供手織布樣品讓商戶選擇，配合家具做宣傳。團(tuán)購活動團(tuán)購主要走采購跟網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購網(wǎng)絡(luò)渠道，團(tuán)購的優(yōu)勢配合