2022年企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬心得總結(jié)

第9頁共9頁2021年?企業(yè)經(jīng)營沙?盤模擬心得?總結(jié)在這?次課程學(xué)習(xí)?中我被安排?做營銷總監(jiān)?，于是通過?學(xué)習(xí)我慢慢?了解到該怎?么做，企業(yè)?將生產(chǎn)何種?產(chǎn)品?生產(chǎn)?多少?廣告?投入如何??通過何種銷?售渠道?哪?里將會是我?們的目標(biāo)市?場?市場比?例如何安排??這都是營?銷總監(jiān)所要?考慮和參與?決策的問題?。然而，這?些問題不能?毫無依據(jù)的?解決，市場?具有一定的?靈活多變性?，這些問題?，很大部分?都沒有一個?確定的答案?，所以制定?營銷計劃有?很大的困難?。但是，作?為營銷總監(jiān)?所要具備的?一個素質(zhì)是?:在多變的?市場中，根?據(jù)對產(chǎn)品市?場信息的分?析，企業(yè)自?身產(chǎn)能的了?解，及對競?爭對手情況?的探測，制?定一個穩(wěn)定?但又不失靈?活的方案，?同時，在競?爭進行時，?要根據(jù)市場?變化進行相?應(yīng)的變化，?在有些情況?下，提前一?步于市場，?一個真正成?功的企業(yè)，?甚至能影響?和決定市場?。(一)?成功之處?1.對產(chǎn)品?線把握準(zhǔn)確?，適時開發(fā)?與退出經(jīng)?營伊始，我?們就大力投?資開發(fā)新產(chǎn)?品，開拓新?市場。這是?以一種發(fā)展?的眼光來看?問題。并且?時刻把握市?場動態(tài)（范?本），當(dāng)發(fā)?現(xiàn)P1和P?2市場在萎?縮時，我們?及時地將生?產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)，?并適時退出?P2市場，?主營P3，?這也是注重?市場細分的?體現(xiàn)。2?.后兩年廣?告方面做得?好，按季度?來計算產(chǎn)量?后兩年，?嚴(yán)格把握成?本，開源節(jié)?流。將產(chǎn)量?的計算控制?在最精確的?程度。嚴(yán)格?把握資金的?回流，減少?資金的浪費?。3.眼?光長遠，適?宜長期發(fā)展?我們具體?研究了__?_年市場產(chǎn)?品需求表，?了解到到最?后兩年才有?P4的需求?要，而了解?到我們的資?金不足，同?時如果再買?生產(chǎn)線材料?等，P4不?如P3，所?以我們組放?棄了P4的?研究，主攻?P2，P3?。(二)?小不足之處?1.凡事?預(yù)則立，不?預(yù)則廢經(jīng)?營的起始階?段，我們沒?有統(tǒng)籌規(guī)劃?企業(yè)的發(fā)展?方向，沒有?進行合理的?戰(zhàn)略分析，?無形中抱著?走一步算一?步的心態(tài)。?殊不知，現(xiàn)?實中的一切?不可以重來?，所以，作?為企業(yè)的領(lǐng)?導(dǎo)者，一定?要高瞻遠矚?，有長遠的?戰(zhàn)略眼光。?2.職能?分工不明確?經(jīng)營的前?期，由于分?工不明確，?營銷總監(jiān)沒?有發(fā)揮作用?，沒有做好?自己本職工?作;成員間?也存在越權(quán)?的現(xiàn)象，局?面比較混亂?，嚴(yán)重影響?了企業(yè)的戰(zhàn)?略分析與企?業(yè)發(fā)展3?.與他人合?作不夠謹(jǐn)慎?由于經(jīng)驗?不夠豐富，?當(dāng)一些新的?元素加入時?，局面就會?變得混亂。?對市場沒有?敏銳的洞察?力，對企業(yè)?經(jīng)營的理解?不夠透測，?在沒有全面?分析好一切?利弊因素的?情況下，貌?然與他人合?作。決策的?失誤，使企?業(yè)陷入困境?，大傷元氣?，并花費企?業(yè)數(shù)年時間?來走出困境?、挽回?fù)p失?。4.生?產(chǎn)能力沒跟?上銷售需求?由于資金?不足，我們?競單時嚴(yán)重?地被生產(chǎn)能?力束縛了。?可是，這也?是現(xiàn)實制約?的，當(dāng)我們?顧不上眼前?的開支的時?候，就更顧?不上更新生?產(chǎn)線了。當(dāng)?然，這應(yīng)該?都歸咎于沒?有統(tǒng)籌規(guī)劃?，使得資金?緊缺。5?.規(guī)則不夠?熟悉由于?對游戲規(guī)則?認(rèn)識不夠，?使得經(jīng)營過?程中多提了?折舊費用與?維護費，這?也直接影響?了企業(yè)資金?的流失?？?謂在企業(yè)困?難時期，雪?上加霜。?(三)經(jīng)驗?總結(jié)1.?廣告投入要?適度。在經(jīng)?營的期間里?我們常常是?要么投的太?多浪費資金?，要么投入?資金太少而?沒有足夠訂?單。同時像?區(qū)域這些小?市場我們直?接忽略掉了?。2.要?認(rèn)真分析各?小組的情況?，那就是企?業(yè)的賬目情?況，揣測競?爭對手的心?理。例如，?有些市場自?己認(rèn)為自己?不是市場老?大，就投很?少的廣告費?或不投廣告?費，放棄這?個市場，可?是有些時候?，上年的市?場老大也會?應(yīng)該自己的?企業(yè)狀況，?或者其他原?因放棄這個?市場，這些?因素應(yīng)該合?理地考慮進?來，做出最?正確的決策?。3.在?有資金的情?況下，現(xiàn)金?太多并不是?理智的，這?說明沒有充?分實現(xiàn)資金?的價值，進?行合理的投?資。4.?在融資過程?中，充分考?慮融資成本?。例如借短?期貸款比長?期貸款利息?便宜的情況?，就應(yīng)該先?貸短期貸款?。5.必?須有長遠眼?光。長貸要?貸足，只有?有錢了我們?才能更新設(shè)?備，加大生?產(chǎn)以至于可?以拿到更多?訂單。(?四)、總結(jié)?通過這門?課程，我最?深刻的感受?是凡事預(yù)則?立，不預(yù)則?廢。未曾畫?竹，而已成?竹在胸!其?次是，把握?時機，搶占?先機。通過?這次直觀的?企業(yè)經(jīng)營沙?盤，模擬企?業(yè)實際運行?狀況，在我?們企業(yè)遇到?危機時，當(dāng)?我們企業(yè)與?企業(yè)間競爭?時，都讓我?們聯(lián)想到了?現(xiàn)實企業(yè)的?種種，熟悉?了現(xiàn)代企業(yè)?經(jīng)營的過程?，樹立現(xiàn)代?化企業(yè)經(jīng)營?管理的理念?。總而言?之，通過這?次模擬經(jīng)營?，我們把平?時課堂上學(xué)?習(xí)到的知識?與理念運用?到實戰(zhàn)中，?發(fā)展了思維?，得到了煅?煉，為自己?將來就業(yè)增?加了一個法?碼，感覺面?對社會上的?企業(yè)更多了?一份信心。?同時讓我學(xué)?習(xí)到了以前?從未接觸的?新事物，讓?我認(rèn)識到自?己的渺小，?讓我更好地?審視自我。?企業(yè)經(jīng)營?沙盤模擬心?得總結(jié)篇2?為期三天?的企業(yè)沙盤?模擬結(jié)束了?，各個模擬?企業(yè)的經(jīng)營?狀況也都各?自有所了解?。在前面做?的___年?和后面考試?做的___?年的沙盤模?擬經(jīng)營中，?各個公司都?各有經(jīng)歷、?各有收獲。?在這三天中?，我擔(dān)任的?職務(wù)是財務(wù)?助理，我們?公司的__?_位成員充?分合作，各?盡所能，合?力完成了艱?辛的為期_?__年的經(jīng)?營任務(wù)，體?會到了企業(yè)?經(jīng)營中的復(fù)?雜與艱辛。?我們公司的?經(jīng)營業(yè)績并?不理想，但?恰恰是因為?不理想，所?以我們比別?人感受得更?多、體會得?更多。也正?因為這不理?想，所以我?必須總結(jié)出?教訓(xùn)，總結(jié)?出經(jīng)驗，希?望能借此發(fā)?現(xiàn)自己的不?足，及時的?查漏補缺。?一、經(jīng)營?狀況:在?經(jīng)營的第一?年中，因為?時間緊急以?及對這套模?擬實驗的不?熟悉，所以?我們沒有仔?細的分析之?后幾年的經(jīng)?營方向，但?初步認(rèn)為多?元化的經(jīng)營?方法比歸核?化經(jīng)營具有?更好的前景?，所以我們?決議研發(fā)P?2產(chǎn)品，以?及開發(fā)市場?，在價格定?位上我們根?據(jù)成本定價?法定價。但?由于第一年?度的訂單很?少，所以在?競爭時其他?公司都采取?的是低價方?案，我們過?于理想化的?對陌生市場?設(shè)想，導(dǎo)致?第一年度利?潤虧損。在?第二年度，?訂單相對較?多，所以我?們的主要視?野都放在了?擴大市場規(guī)?模上，而忘?記了對第三?年度展望，?沒有___?P2、P3?的設(shè)備，因?為設(shè)備的_?__期需要?一年的時間?，所以在第?三年度我們?沒有抓住時?機競到P2?、P3客戶?，但是其他?的組也并沒?有都開發(fā)P?2、P3客?戶，所以第?二年度和第?三年度我公?司的經(jīng)營狀?況還算良好?，虧損得不?多。因為第?二年度的失?誤，所以在?第三年度我?們抓緊購買?P2、和P?3設(shè)備，并?且繼續(xù)開發(fā)?市場，但因?為P3產(chǎn)品?只有第三和?第四年度有?客戶，所以?我們不敢生?產(chǎn)太多P3?產(chǎn)品，只生?產(chǎn)了___?個，而將主?要投入放在?了P1和P?2上，但結(jié)?果是其他公?司的想法和?我們不謀而?合，第四年?度只有我們?一家公司生?產(chǎn)了P3產(chǎn)?品，其他公?司也都把主?要投入放在?了P1和P?2上，且因?為競爭更加?激烈，市場?競爭又變回?了打價格戰(zhàn)?，最終我們?在P1和P?2上投入的?___個訂?單一個都沒?有中，只競?到了一個P?3的非價格?客戶，卻還?因為緊急開?標(biāo)而在市場?開拓費用上?花費過多，?所以第四年?度我公司一?路下跌，虧?損嚴(yán)重。到?了第五年度?，因為前一?年度剩余_?__個P1?產(chǎn)品，__?_個P2產(chǎn)?品，資金又?不足，所以?我們決策采?取保本戰(zhàn)略?，不擴大生?產(chǎn)，先把存?貨賣完，但?我們在竟訂?單的時候，?有一組和我?們的想法不?謀而合，所?以我們的P?1產(chǎn)品沒有?競爭到。最?后第六年度?，因為在貸?款項目上，?對上一年度?的財務(wù)報表?計算失誤，?導(dǎo)致貸款過?少，資金嚴(yán)?重不足，于?是訂單完成?后，把生產(chǎn)?線賣了，勉?強撐過第六?年。二:?經(jīng)營總結(jié)與?感受:(?1)好的開?始是成功的?一半在困?境中搏起的?英雄是更令?人起敬的。?但是我還是?認(rèn)為，有時?開始是對結(jié)?果起決定性?作用的。例?如這次經(jīng)營?如果在第二?年度我們很?好的看清了?第三年度的?發(fā)展而采取?措施，這將?對我們公司?之后的發(fā)展?奠定很好的?基礎(chǔ)。(?2)經(jīng)營企?業(yè)需要正確?的預(yù)測和敢?于實施的勇?氣在第四?年度因為對?未來形勢的?錯誤預(yù)測導(dǎo)?致我們失去?了轉(zhuǎn)折的機?會，因為害?怕第五年度?P3產(chǎn)品有?所積壓所以?不敢生產(chǎn)，?針對這個決?策我們公司?內(nèi)部成員有?了很大爭執(zhí)?。所以在經(jīng)?營企業(yè)時如?果能做出正?確的預(yù)測，?并能勇敢的?實施這項決?策，相信會?對公司的發(fā)?展產(chǎn)生重大?影響。(?3)團隊合?作精神團?隊已越來越?被當(dāng)代企業(yè)?所重視，團?隊的作用也?日益顯現(xiàn)。?一個良好的?團隊能完善?企業(yè)的經(jīng)營?管理。本公?司有___?名成員，在?整個經(jīng)營過?程中我們同?心協(xié)力，共?同___企?業(yè)的每一步?，雖然最終?的結(jié)果不盡?理想，但我?相信，整個?經(jīng)營的過程?才是大家最?___，最?難以忘懷的?。三、對?企業(yè)沙盤模?擬的思考:?企業(yè)沙盤?模擬是對傳?統(tǒng)教學(xué)方法?的一種創(chuàng)新?，它一定程?度上模擬了?企業(yè)的經(jīng)營?活動，為學(xué)?生學(xué)生提供?了一個實戰(zhàn)?的平臺。在?模擬課程中?，學(xué)生能運?用各種知識?，學(xué)會團隊?合作，培養(yǎng)?危機意識、?創(chuàng)新精神和?提高抗壓能?力，體會企?業(yè)經(jīng)營的艱?辛，更重要?的是使學(xué)生?們看到自己?知識結(jié)構(gòu)的?缺陷，能在?剩下的時間?內(nèi)揚長補短?，增強自身?的素質(zhì)和競?爭力。我?相信，如果?再讓我們做?一次，我們?一定能吸取?這次的教訓(xùn)?，做得更好?!企業(yè)經(jīng)?營沙盤模擬?心得總結(jié)篇?3在今年?大一的下半?學(xué)期，我報?了一門選修?課程?-ERP沙?盤模擬實訓(xùn)?。開始只是?聽大二的學(xué)?長說這門課?程好玩，然?后我就報著?隨便玩玩的?心態(tài)選了這?門課程。但?經(jīng)過這兩天?的沙盤，我?學(xué)到了很多?在書本上學(xué)?不到的東西?，更多的是?鍛煉了我們?的能力，縱?觀全局的能?力。先介?紹一下沙盤?的定義。(?ERP──?Enter?prise?Resou?rcePl?annin?g)企業(yè)資?源計劃系統(tǒng)?，是指建立?在信息技術(shù)?基礎(chǔ)上，以?系統(tǒng)化的管?理思想，為?企業(yè)內(nèi)外人?員提供相關(guān)?事務(wù)處理控?制和決策支?持手段的管?理平臺。E?RP系統(tǒng)集?信息技術(shù)與?先進的管理?思想于一身?，成為現(xiàn)代?企業(yè)普遍采?用的運營模?式，反映時?代對企業(yè)合?理調(diào)配資源?，最大化地?創(chuàng)造社會財?富的要求，?成為企業(yè)在?信息時代生?存、發(fā)展的?基石。從本?質(zhì)上看，E?RP仍然是?以MRPⅡ?為核心，但?在功能和技?術(shù)上卻超越?了傳統(tǒng)的M?RPⅡ，它?是以顧客驅(qū)?動的、基于?時間的、面?向整個供應(yīng)?鏈管理的企?業(yè)資源計劃?。我參加?的沙盤模擬?實訓(xùn)使我受?益匪淺，雖?然ERP沙?盤模擬實訓(xùn)?只有短短兩?天，但在這?兩天里我們?要經(jīng)營一個?企業(yè)六年。?實訓(xùn)老師將?我們分成了?六組，到了?最后要看誰?賺的多，誰?就是第一，?因此我們都?很緊張，希?望能獲得好?名次。我在?小組中扮演?的是采購總?監(jiān)，角色很?重要，主要?負(fù)責(zé)采購當(dāng)?年的資源和?預(yù)定明年的?資源。在我?看來，資源?的預(yù)定與購?買與一個公?司的流動資?金多少是同?樣重要的。?由于是第一?年接觸ER?P沙盤，對?此很陌生，?也不懂得如?何運作，在?老師帶領(lǐng)我?們做了一遍?練習(xí)年，讓?我們有了一?個初步的了?解后才慢慢?的進入狀況?的。第一?階段，提交?廣告費用，?搶訂單。這?個步驟是整?個模擬至關(guān)?重要的一步?，俗話說_?__。首先?，運營總監(jiān)?根據(jù)生產(chǎn)線?的數(shù)量，預(yù)?測產(chǎn)能，為?營銷總監(jiān)的?搶單做數(shù)據(jù)?支持。營銷?總監(jiān)根據(jù)市?場情況和公?司的生產(chǎn)力?，以及對競?爭對手的預(yù)?測分析，并?與財務(wù)總監(jiān)?的溝通，確?定廣告費的?支出。當(dāng)廣?告費排名出?爐之后，便?是營銷總監(jiān)?根據(jù)手中數(shù)?據(jù)，在現(xiàn)有?情況下，選?擇對本公司?最為有利的?產(chǎn)品訂單。?當(dāng)熱，廣告?費的支出也?是很有講究?的，我們公?司就因為第?一年的廣告?費支出不合?理，導(dǎo)致貨?品積壓，流?動資金不夠?，一下子就?賠掉了一千?六百萬啊，?這可是血的?教訓(xùn)啊!!?第二階段?，根據(jù)訂單?生產(chǎn)，交貨?。這個步驟?是很好完成?的，因為事?先已經(jīng)經(jīng)過?周密的預(yù)測?，所以采購?總監(jiān)根據(jù)訂?單，從財務(wù)?總監(jiān)手中支?出資金下料?，運營總監(jiān)?根據(jù)生產(chǎn)線?能力進行有?序的生產(chǎn)，?訂單完成時?交貨，獲得?貨款。第?三階段，生?產(chǎn)規(guī)模的決?策。這個步?驟主要是由?運營總監(jiān)、?營銷總監(jiān)和?財務(wù)總監(jiān)共?同完成的。?營銷總監(jiān)根?據(jù)市場趨勢?分析預(yù)測出?今后的市場?需求，運營?總監(jiān)根據(jù)數(shù)?據(jù)進行決策?，生產(chǎn)線的?數(shù)量，生產(chǎn)?線的種類(?手工，半自?動，全自動?，全自動/?柔性)，以?及廠房的閑?置和利用。?第四階段?，市場的拓?展，和產(chǎn)品?的研發(fā)。營?銷總監(jiān)分析?市場，企業(yè)?沙盤模擬實?訓(xùn)心得預(yù)測?未來時間內(nèi)?，市場的走?向和產(chǎn)品的?趨勢，根據(jù)?分析結(jié)果，?通過與財務(wù)?總監(jiān)的溝通?，對不同的?市場(本地?，區(qū)域，國?內(nèi)，亞洲，?世界)和不?同的產(chǎn)品(?P1，P2?，P3，P?4)以及I?SO900?0和ISO?14000?認(rèn)證做出不?同的資金投?入?；?上