硬件創(chuàng)企必須學會這六個生存之道

硬件創(chuàng)企必須學會這六個生存之道

想必大家都聽過這樣一句話：做硬件很難〔Hardwareishard〕它終究有多難呢？根據(jù)CBInsights提供的數(shù)據(jù)，有97%的硬件創(chuàng)企最后都會以失敗告終或是成為“僵尸企業(yè)〞，下面就跟一起來看看吧。

1.親力親為每一件你能做的事

要知道，當推廣一款硬件產(chǎn)品時，即使是很小的東西也可能很復雜很昂貴，尤其對于那些動手才能較差的人來說更是如此。

不過在這里，我們先假設(shè)你是一個很擅長DIY的人。

做好每一件你有才能做的事。在你開場花錢雇人之前，先盡力去自己完成更多的工作。而當你覺得已經(jīng)到達自己的技能極限時，再去找一個該領(lǐng)域中的佼佼者，他能他訴你下一步需要什么、應該怎么做。

假如一切進展順利，這個人會成為你的合伙人。在現(xiàn)實情況中，一般有兩種情況，第一種，這個人扮演參謀的角色，你需要支付很多錢來尋求他的幫助;而第二種，他會成為你的朋友，可能他并不是創(chuàng)業(yè)天才，但他樂意幫助你。

這之后你需要花費大量的金錢來為原始設(shè)計和藍圖買單，然后再選擇美國或者歐洲的工廠商討產(chǎn)品的消費因為當?shù)氐钠髽I(yè)可能會讓你感到比較容易打交道。再之后，你就會發(fā)現(xiàn)這些地區(qū)工廠的出價往往要超出你的預算。

這時候，選擇中國消費商的想法就會出如今你的腦海里。

2.裝點行囊，一路向東

很快，你就會到達香港，與你在網(wǎng)上找到的潛在合作者會面。你還可以在阿里巴巴上搜索適宜的工廠，相信幾乎是立即就會有不同供應商帶著上千份報價向你襲來，他們紛紛承諾給你非常優(yōu)惠的價格和高質(zhì)量的最終產(chǎn)品。但實際上，此時此刻，你并不知道自己真正要的到底是什么。之后，你會前往深圳或者上海，參觀很多家工廠，和每個廠家喝得酩酊大醉。(根據(jù)我的親身體會，在中國，假如上不了酒桌，幾乎沒有什么生意能做成。中國的商業(yè)文化似乎更看重把酒言歡而非簽訂合同。)

你會在中國待上幾個星期，有了自己青睞的合作對象。之后就是簽協(xié)議很有可能是一份對你非常有利的協(xié)議，而這將是你犯的第一個嚴重的錯誤。緊接著，你向工廠支付定金，然后飛回國這就是第二個錯誤。

3.糟糕的樣品導致產(chǎn)品推廣一敗涂地

回國后不久，工廠就會通知你消費已經(jīng)開場，并且他們還會通過電子郵件或者Skype時不時向你匯報一些好消息。沒過多久，你就會收到產(chǎn)品的原型樣品它們簡直是糟糕透了!這會讓你不知所措，因為這些樣品跟他們之前承諾的東西完全不一樣。

大多數(shù)從西方來到中國的企業(yè)家都認為，一旦簽署協(xié)議，就意味著有了標準，而第一筆錢交接成功就意味著你已經(jīng)贏在了起跑線上。但是，當你從工廠拿到第一件產(chǎn)品時就意識到，這完全不是你想要的東西。而以我的經(jīng)歷告訴你，工廠并不會因為你已經(jīng)支付定金并且有合同作保障就覺得自己理虧。

在美國，合同是非常重要而。而在中國，無論出于什么樣的原因，合同都不能提供像在美國一樣的保護作用特別是你還是一家外國公司。

4.想方法和工廠老板“稱兄道弟〞

那么怎樣才能走出這種窘境呢?只有一個方法，那就是和廠家建立良性合作關(guān)系。

當你的第一個原型樣品失敗后，你會選擇其他的工廠，這時候你會對中國的制造商有多一些的理解。再之后你又換了第三家工廠，而這家工廠消費出來的樣品可能會得到你的認可。這時候，你的工作可能經(jīng)開場了兩年，但是這第三家工廠確實非常的不錯，那么你就會決定和它長期合作。

從你做決定到方案真正落實可能需要幾周的時間，這期間，你會和經(jīng)理一起參觀工廠消費，與工程師交流，再和工廠老板來幾場“深度對話〞。你必需要花時間去和他們打交道當然，這期間必然會經(jīng)常出去應酬，喝酒喝不盡興不罷休。

但最重要的是，你必須把他們當做自己的商業(yè)伙伴而不僅僅是為你消費商品的工廠。你要學會與他們互相傾聽，從而找到在將來能讓雙方都獲益的方法。

到了如今，可以說你已經(jīng)上道了。但還有一些事情需要注意。

5.即使你回國了，也要對工廠的消費環(huán)節(jié)保持警覺

你有了一個可以合作的制造商，也學到了很多商場文化。但是，中國至少有三家工廠知道你在做什么產(chǎn)品，并擁有你所有的規(guī)格參數(shù)。當你的產(chǎn)品問世時，市場上可能已經(jīng)有了很多盜版產(chǎn)品。

這件事我們姑且先放在一邊。

你需要有人實地去審核并批準產(chǎn)品的原型樣品，這樣就防止樣品往返公司總部和工廠過程中的時間和運輸費的浪費。而且在消費全面展開之后，這個人也必須繼續(xù)在那里監(jiān)控產(chǎn)品質(zhì)量，并在出現(xiàn)問題時即使反響。例如，負責芯片處理的經(jīng)理用你提供的電腦觀看了很多的影片導致電腦被病毒感染，這就會致使軟件不能正常運行。再比方，工廠將多余部件裝置在電路板上使得電路過熱，從而導致20%的芯片出了故障。諸如此類的問題都需要實時的監(jiān)控。

6.整個過程非常復雜，一定要有相應的方案

將硬件產(chǎn)品按方案推向市場是一個復雜又困難的過程，甚至很多小事都會讓你感到無比的頭痛與挫敗，而解決方案往往出乎意料的簡單：在某個荒涼的混凝土建筑物頂層，找到一位坐在黑暗角落里吸著煙，看了太多小的經(jīng)理。

聽上去似乎有點不可置信，但當你真的找到了這個人并