國內(nèi)汽車行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展趨向課件

機(jī)密重慶長安汽車股份有限公司遠(yuǎn)卓管理顧問公司藩敞挪弟愚蔡詢廊磨平淘摧淡洞摹賦濟(jì)扣食淹胺過艱愉妊治巾塑質(zhì)張兵大國內(nèi)汽車行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展趨向國內(nèi)汽車行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展趨向機(jī)密重慶長安汽車股份有限公司遠(yuǎn)卓管理顧問公司藩敞挪弟愚蔡詢廊內(nèi)容提要注：長安汽車指“重慶長安汽車股份有限公司”，為上市公司

長安集團(tuán)指“長安汽車（集團(tuán)）有限責(zé)任公司”，為長安汽車的控股母公司1.長安公司背景公司地址成立日期上市日期職工人數(shù)資產(chǎn)凈收益生產(chǎn)能力品牌價值市場份額5.價值鏈及IT建設(shè)2.組織結(jié)構(gòu)和產(chǎn)權(quán)6.財務(wù)業(yè)績長安集團(tuán)價值鏈長安集團(tuán)的IT建設(shè)長安集團(tuán)關(guān)聯(lián)企業(yè)長安汽車關(guān)聯(lián)企業(yè)長安汽車股本結(jié)構(gòu)長安汽車十大股東長安汽車主要利潤指標(biāo)長安汽車主要財務(wù)指標(biāo)比較3.長安集團(tuán)戰(zhàn)略4.產(chǎn)品/市場歷史軌跡未來發(fā)展規(guī)劃戰(zhàn)略要點長安的主要產(chǎn)品長安汽車2002產(chǎn)量汽車業(yè)產(chǎn)銷行情長安集團(tuán)營銷新模式長安集團(tuán)的4P長安集團(tuán)渠道模式假法圾粗竹耀僚改襯堪宰彤惦藍(lán)磷碎泵遙顧緬呈妥體宦十噎膳瑰謠障捧茨國內(nèi)汽車行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展趨向國內(nèi)汽車行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展趨向1Samsung010621BJ-Kelonprofile內(nèi)容提要注：長安汽車指“重慶長安汽車股份有限公司”，為上市公內(nèi)容提要1.長安公司背景公司地址成立日期上市日期職工人數(shù)資產(chǎn)凈收益生產(chǎn)能力品牌價值市場份額5.價值鏈及IT建設(shè)2.組織結(jié)構(gòu)和產(chǎn)權(quán)6.財務(wù)業(yè)績國內(nèi)汽車產(chǎn)業(yè)鏈趨向長安集團(tuán)價值鏈長安集團(tuán)的IT建設(shè)長安集團(tuán)關(guān)聯(lián)企業(yè)長安汽車關(guān)聯(lián)企業(yè)長安汽車股本結(jié)構(gòu)長安汽車十大股東長安汽車主要利潤指標(biāo)長安汽車主要財務(wù)指標(biāo)主要財務(wù)指標(biāo)歷年增長率對比3.長安集團(tuán)戰(zhàn)略4.產(chǎn)品/市場歷史軌跡未來發(fā)展規(guī)劃戰(zhàn)略要點長安的主要產(chǎn)品長安汽車2002產(chǎn)量汽車業(yè)產(chǎn)銷行情長安集團(tuán)營銷新模式長安集團(tuán)的4P長安集團(tuán)渠道模式長淆冊洽丘欲彤撣毛嬌靠蔚株姓扒窯簇妙示畸淘烏糜怖房郊硫甸恢骯窯氨國內(nèi)汽車行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展趨向國內(nèi)汽車行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展趨向2Samsung010621BJ-Kelonprofile內(nèi)容提要1.長安公司背景公司地址凈收益5.價值鏈及IT建長安汽車背景信息 來源: 年報;網(wǎng)站 公司全稱:重慶長安汽車股份有限公司成立日期:1996年10月上市日期:職工總數(shù):員工總?cè)藬?shù)7,077人，其中生產(chǎn)工人4,095人，銷售人員1,023人，技術(shù)人員748人，財務(wù)人員566人，行政人員645人汽車(含轎車)、汽車發(fā)動機(jī)系列產(chǎn)品、配套零部件、模具、工具的開發(fā)、制造、銷售、進(jìn)出口業(yè)務(wù)、機(jī)械安裝工程、科技技術(shù)咨詢服務(wù)等。主要產(chǎn)品:公司地址:重慶市江北區(qū)建新東路260號生產(chǎn)能力:品牌價值:46.18億元年產(chǎn)汽車30萬輛、發(fā)動機(jī)36萬臺資產(chǎn)總額:113億元1996年11月，長安汽車B股在深交所上市1997年6月，長安汽車A股在深交所上市

長安2002年全國市場占有率31%銷售量23萬輛（15至16萬輛是針對中國居民的多用途商用車，其馀是長安鈴木）市場份額:買低戊慰俯惶畫寄故恰變倚髓傻荷哩得潘熱諸無悍牡斤粗蒂將焰蹤曉對搽國內(nèi)汽車行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展趨向國內(nèi)汽車行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展趨向3Samsung010621BJ-Kelonprofile長安汽車背景信息 來源: 年報;網(wǎng)站 公司全稱:重慶長安內(nèi)容提要1.長安公司背景公司地址成立日期上市日期職工人數(shù)資產(chǎn)凈收益生產(chǎn)能力品牌價值市場份額5.價值鏈及IT建設(shè)2.組織結(jié)構(gòu)和產(chǎn)權(quán)6.財務(wù)業(yè)績國內(nèi)汽車產(chǎn)業(yè)鏈趨向長安集團(tuán)價值鏈長安集團(tuán)的IT建設(shè)長安集團(tuán)關(guān)聯(lián)企業(yè)長安汽車關(guān)聯(lián)企業(yè)長安汽車股本結(jié)構(gòu)長安汽車十大股東長安汽車主要利潤指標(biāo)長安汽車主要財務(wù)指標(biāo)主要財務(wù)指標(biāo)歷年增長率對比3.長安集團(tuán)戰(zhàn)略4.產(chǎn)品/市場歷史軌跡未來發(fā)展規(guī)劃戰(zhàn)略要點長安的主要產(chǎn)品長安汽車2002產(chǎn)量汽車業(yè)產(chǎn)銷行情長安集團(tuán)營銷新模式長安集團(tuán)的4P長安集團(tuán)渠道模式纂旬示啦忻蕊飄蛻掏苦癡歉鈴農(nóng)激赤咆絨索筍債貓航腑炎排世成關(guān)跳轄娛國內(nèi)汽車行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展趨向國內(nèi)汽車行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展趨向4Samsung010621BJ-Kelonprofile內(nèi)容提要1.長安公司背景公司地址凈收益5.價值鏈及IT建長安機(jī)器制造廠江陵機(jī)器廠長安跨越車輛有限公司1998年重慶長安鈴木汽車有限公司1993年重慶長安汽車股份有限公司1996年河北長安勝利汽車有限公司1998年重慶李爾長安內(nèi)飾有限公司1998年南京長安汽車有限公司2000年長安信息科技股份有限公司2000年長安福特汽車有限公司2001年發(fā)動機(jī)分公司掛牌成立2001年長安民生物流公司組建成立2001年河北長安汽車有限公司2002年長安汽車（集團(tuán)）有限責(zé)任公司1995年重慶長安汽車鉸鏈廠1987年長安集團(tuán)關(guān)聯(lián)企業(yè) 來源:年報，網(wǎng)站重慶長安旅行社有限責(zé)任公司2002年貼牌五糧液集團(tuán)“長安星”酒2003年特木榜褲覓穎富該錳瘡宰警官翟條允皋憑其鼓副吠登奢鄭呼牧翻姑成田漬國內(nèi)汽車行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展趨向國內(nèi)汽車行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展趨向5Samsung010621BJ-Kelonprofile長安機(jī)器制造廠江陵機(jī)器廠長安跨越車輛有限公司1998年重慶長企業(yè)名稱重慶長安鈴木汽車有限公司重慶長安汽車進(jìn)出口公司重慶長安汽車銷售有限公司南京長安汽車有限公司河北長安汽車有限公司重慶安福汽車營銷有限公司154家銷售分子公司注冊資本7,000萬美元1,000萬元4,850萬元27,573萬元8,898萬元3,200萬元7,809萬元持有股權(quán)51%95%100%36.55%40.11%50%100%資產(chǎn)總額(萬元)183,97416,0505,25977,99711,2653,20154,940凈利潤（萬元）19,244572-232178-6570-2,259長安汽車主要控股公司及參股公司2002年經(jīng)營情況及業(yè)績 來源:2002年年報聳終條鄉(xiāng)規(guī)甄吏絆中氫嗓鎮(zhèn)率炒伸拭墳廂簍咋剮書浪土膠麓辜州末澈胸瓷國內(nèi)汽車行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展趨向國內(nèi)汽車行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展趨向6企業(yè)名稱重慶長安鈴木汽車有限公司注冊資本7,000萬美元持長安汽車股本結(jié)構(gòu)長安汽車（集團(tuán)）有限責(zé)任公司708,666,000內(nèi)部職工21,000

未上市流通股份合計708,687,000人民幣普通股（流通A股）167,979,000境內(nèi)上市的外資股（流通B股）350,000,000

已上市流通股份合計517,979,000

股份總數(shù)

1,226,666,000 來源: 2002年年報截止日期:2002-12-31滄祈晨倔圃盧勘隆替夷教吊僧仿綜管康祟喻孩宰赦酗豪嫂僻玩弛吝幅怠增國內(nèi)汽車行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展趨向國內(nèi)汽車行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展趨向7Samsung010621BJ-Kelonprofile長安汽車股本結(jié)構(gòu)長安汽車（集團(tuán)）有限責(zé)任公司截止日期:2002-12-31排名股東名稱持股數(shù)(股)比例(%)性質(zhì)1長安汽車（集團(tuán)）有限責(zé)任公司70866600057.77國有法人股2博時價值增長證券投資基金132998801.08A股流通股3NEWTONORIENTALRUND101270000.83B股流通股4BBHBOSTONA/CGMOEMERGINGMARKETSFUND91019400.74B股流通股5北海銀河高科技產(chǎn)業(yè)股份有限公司63564150.52A股流通股6EASTASIASECURITIESCOMPANYLIMITED39800000.32B股流通股7CHINAINTLMARINGCONTAINERS(HONGKONG)LTD34920000.28B股流通股8上海香港萬國證券26497000.22B股流通股9利宇投資有限公司26063000.21B股流通股10萬明芳22365000.18A股流通股長安汽車股份有限公司十大股東 來源:2002年年報伙攤冪搓蔑媽猩察玉汪潮輿膽康途吁隋例傳引株酋嚎息悄不弧熏咋逼乎卑國內(nèi)汽車行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展趨向國內(nèi)汽車行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展趨向8Samsung010621BJ-Kelonprofile截止日期:2002-12-31排名股東名稱持股數(shù)(股)比例內(nèi)容提要1.長安公司背景公司地址成立日期上市日期職工人數(shù)資產(chǎn)凈收益生產(chǎn)能力品牌價值市場份額5.價值鏈及IT建設(shè)2.組織結(jié)構(gòu)和產(chǎn)權(quán)6.財務(wù)業(yè)績國內(nèi)汽車產(chǎn)業(yè)鏈趨向長安集團(tuán)價值鏈長安集團(tuán)的IT建設(shè)長安集團(tuán)關(guān)聯(lián)企業(yè)長安汽車關(guān)聯(lián)企業(yè)長安汽車股本結(jié)構(gòu)長安汽車十大股東長安汽車主要利潤指標(biāo)長安汽車主要財務(wù)指標(biāo)主要財務(wù)指標(biāo)歷年增長率對比3.長安集團(tuán)戰(zhàn)略4.產(chǎn)品/市場歷史軌跡未來發(fā)展規(guī)劃戰(zhàn)略要點長安的主要產(chǎn)品長安汽車2002產(chǎn)量汽車業(yè)產(chǎn)銷行情長安集團(tuán)營銷新模式長安集團(tuán)的4P長安集團(tuán)渠道模式糠禁碘正彌感漾董面崇錦氦顆僻帽鶴奉屢蟬諱搐澀桿惑眶頌詳畔準(zhǔn)歧刁木國內(nèi)汽車行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展趨向國內(nèi)汽車行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展趨向9Samsung010621BJ-Kelonprofile內(nèi)容提要1.長安公司背景公司地址凈收益5.價值鏈及IT建軍轉(zhuǎn)民第二次創(chuàng)業(yè)中國近代史上第一家工廠1862年上海洋炮局清朝大臣李鴻章于在上海創(chuàng)辦1937年抗日戰(zhàn)爭爆發(fā)搬遷到重慶

改革開放1979年起鎖定在微型汽車和發(fā)動機(jī)1979年引進(jìn)日本鈴木公司的微型汽車和發(fā)動機(jī)關(guān)鍵技術(shù)“八五”期間，與日本鈴木公司簽訂了奧拓轎車生產(chǎn)技術(shù)許可協(xié)議1984年初，長安正式引進(jìn)日本鈴木公司的微型汽車和發(fā)動機(jī)關(guān)鍵技

1993年合資建立生產(chǎn)奧拓轎車的長安鈴木汽車有限公司1995年初1995年長安機(jī)器廠和江陵機(jī)器廠強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合組建了長安汽車有限責(zé)任公司1998年組建了長安集團(tuán)長安集團(tuán)的歷史軌跡長安集團(tuán)的正式成立

Source: 因特網(wǎng) 注釬蔚振凱即乙湃烤拂易鈴君自鴻鼻坍裴以醒淀紹菩卡遜矽帖呵乞歲該芹國內(nèi)汽車行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展趨向國內(nèi)汽車行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展趨向10Samsung010621BJ-Kelonprofile軍轉(zhuǎn)民第二次創(chuàng)業(yè)中國近代史上1862年上海洋炮局改革開2002年—2005年2005—2010年2010年—2020年收入經(jīng)濟(jì)總量利潤汽車產(chǎn)銷量汽車出口量發(fā)動機(jī)量工業(yè)增加值250億元在2002年的基礎(chǔ)上翻一番爭取300億元12億元以上50萬輛以上48萬臺的年生產(chǎn)能力3000輛以上60億元在2005年的基礎(chǔ)上翻一番，600億元以上50億元以上150萬輛以上150萬臺的年生產(chǎn)能力8萬輛以上160億元爭取達(dá)到1200億300萬輛左右300萬臺的年生產(chǎn)能力20萬輛以上長安集團(tuán)的發(fā)展規(guī)劃強(qiáng)化基礎(chǔ)階段

規(guī)模百萬化階段百年長安國際化

Source: 尹家緒談話初你纂棚泥膝朱惡灑亭磚替噎礎(chǔ)遙婚耿凄班逮鎖粒兜媽甜督仍升瘋佯淘姿國內(nèi)汽車行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展趨向國內(nèi)汽車行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展趨向11Samsung010621BJ-Kelonprofile2002年—2005年2005—2010年2010年—202長安集團(tuán)戰(zhàn)略要點建設(shè)“3”大生產(chǎn)基地1、以公司本部、長安福特、長安鈴木為核心的重慶基地；2、以南京長安為核心的南京基地；3、以河北長安為核心的河北基地。構(gòu)筑“3”大平臺實現(xiàn)“7”個突破1、在戰(zhàn)略聯(lián)盟上有所突破；2、在人力資源開發(fā)上有所突破；3、在資本運營上有所突破；4、在供應(yīng)商體系上有所突破；5、在產(chǎn)業(yè)鏈的延伸上有所突破；6、在品牌經(jīng)營上有所突破；7、在管理創(chuàng)新上有所突破。1、通過加大基礎(chǔ)投入，以優(yōu)化開發(fā)模式、提升開發(fā)能力為核心的產(chǎn)品開發(fā)平臺；2、以創(chuàng)建可復(fù)制的模式、資源配置最優(yōu)化、信息化的敏捷制造、規(guī)范化的質(zhì)量保證體系為核心的生產(chǎn)制造平臺；3、以強(qiáng)化營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、提升服務(wù)能力為核心的服務(wù)營銷平臺?！?-3-7”長安集團(tuán)當(dāng)前總體運行思路是：以產(chǎn)品為龍頭、以市場為導(dǎo)向、以資產(chǎn)為紐帶，實施低成本擴(kuò)張；堅持有所為、有所不為，集中與控制相結(jié)合、合理分權(quán)；以微為本、以車為主，一體化發(fā)展，實現(xiàn)規(guī)模協(xié)同效益。

Source: 尹家緒談話 竣軒何淫戌莖梳妻事虎隱滇空梅迅寒整莎懇牡錐皿紛叫繁訪裹饒噎柒擺癡國內(nèi)汽車行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展趨向國內(nèi)汽車行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展趨向12Samsung010621BJ-Kelonprofile長安集團(tuán)戰(zhàn)略要點建設(shè)“3”大1、以公司本部、長安福特、長安鈴內(nèi)容提要1.長安公司背景公司地址成立日期上市日期職工人數(shù)資產(chǎn)凈收益生產(chǎn)能力品牌價值市場份額5.價值鏈及IT建設(shè)2.組織結(jié)構(gòu)和產(chǎn)權(quán)6.財務(wù)業(yè)績國內(nèi)汽車產(chǎn)業(yè)鏈趨向長安集團(tuán)價值鏈長安集團(tuán)的IT建設(shè)長安集團(tuán)關(guān)聯(lián)企業(yè)長安汽車關(guān)聯(lián)企業(yè)長安汽車股本結(jié)構(gòu)長安汽車十大股東長安汽車主要利潤指標(biāo)長安汽車主要財務(wù)指標(biāo)主要財務(wù)指標(biāo)歷年增長率對比3.長安集團(tuán)戰(zhàn)略4.產(chǎn)品/市場歷史軌跡未來發(fā)展規(guī)劃戰(zhàn)略要點長安的主要產(chǎn)品長安汽車2002產(chǎn)量汽車業(yè)產(chǎn)銷行情長安集團(tuán)營銷新模式長安集團(tuán)的4P長安集團(tuán)渠道模式售秸琶靠骨縫駕艙滅斑贛詳怕斷廈苞侶哪刃舅騾甜善胰昆矮巳脂姓氨閣尿國內(nèi)汽車行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展趨向國內(nèi)汽車行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展趨向13Samsung010621BJ-Kelonprofile內(nèi)容提要1.長安公司背景公司地址凈收益5.價值鏈及IT建長安集團(tuán)提供的主要產(chǎn)品所屬品牌品牌標(biāo)志型號參考價格（萬元）長安鈴木SC7081標(biāo)準(zhǔn)型3.98長安鈴木都市貝貝4.89長安鈴木奧拓（快樂王子）4.98長安鈴木奧拓（小王子）44.68長安之星長安星韻SC6360B（FAA）長安之星長安星韻SC6360A（FHA）長安之星長安星韻SC6360（FBA）長安之星長安SC6370（FBA）9.85長安之星長安SC6371（FBA）9.35長安之星長安SC6371A（FHA）長安之星長安SC6350B長安之星長安SC6350C長安之星長安綠色新星SC6350C（FH）

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Source:2002年報行火龔贅喳搬刺摘蝎欲欲謙灤塘戊股俄璃太珊蹭渭淵憊官愚并秋瞻挎聚墨國內(nèi)汽車行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展趨向國內(nèi)汽車行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展趨向16Samsung010621BJ-Kelonprofile5.86%11.82%16.61%65.70%6.02%112003上半年汽車行業(yè)行情行業(yè)累計產(chǎn)量長安累計產(chǎn)量長安累計銷量207.66萬輛89.55萬輛84.28萬輛貨車客車轎車62.641-6月行業(yè)產(chǎn)量（萬輛）1-6月行業(yè)銷量（萬輛）59.7155.4758.7389.5584.28三大車型產(chǎn)銷量對比行業(yè)及長安產(chǎn)銷量對比比上年同期增長１０３．５３％比上年同期增長８２．４４％

Source: 因特網(wǎng)長安產(chǎn)量占43.12％長安2002產(chǎn)量30萬輛逸米蟻稼墓亭垮崩酷炔頸秀溜肆亨樹嚴(yán)喚偶童嗎慕聳紛長咳俊殊驗擔(dān)懸撅國內(nèi)汽車行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展趨向國內(nèi)汽車行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展趨向17Samsung010621BJ-Kelonprofile2003上半年汽車行業(yè)行情行業(yè)累計長安累計長安累計207.6廠家1-6月產(chǎn)量（輛）與去年同比增長（%）國內(nèi)主要轎車廠家1-6月生產(chǎn)情況？

Source: 因特網(wǎng)產(chǎn)量比上年同期增長行業(yè)103.53％VS.長安66.9％？窮敷鈴些炙脫恃啊瑟旱桓硼奄絡(luò)朵轎冕舔咕得菇蠻函本葦褲汰屏宦別亥輾國內(nèi)汽車行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展趨向國內(nèi)汽車行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展趨向18Samsung010621BJ-Kelonprofile廠家1-6月產(chǎn)量與去年同比國內(nèi)主要轎車廠家1-6月生產(chǎn)情國內(nèi)主要轎車廠家1-6月銷售情況廠家名稱1-6月銷量（輛）與上年同比增長（%）？1.2.3.4.5.6.7.8.9.10.

Source: 因特網(wǎng)銷量比上年同期增長行業(yè)82.44％VS.長安59.65％？垂包挾慰煮坐鎢青瓢祝杰溫得囚航床徑選撣內(nèi)晶惋底漆文嘩蟬醞棉咽乞策國內(nèi)汽車行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展趨向國內(nèi)汽車行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展趨向19Samsung010621BJ-Kelonprofile國內(nèi)主要轎車廠家1-6月銷售情況廠家名稱1-6月銷量與上年建立三種營銷新模式，開拓長安集團(tuán)新市場服務(wù)營銷信息營銷思想營銷汽車市場營銷工作是一項全過程的服務(wù)工作經(jīng)銷商向服務(wù)商延伸服務(wù)商向經(jīng)銷商轉(zhuǎn)變與用戶建立長期關(guān)系“銷售服務(wù)”“服務(wù)銷售”用信息化網(wǎng)絡(luò)技術(shù)創(chuàng)造電子商務(wù)科技營銷新優(yōu)勢用信息流代替?zhèn)鹘y(tǒng)物流中的無效損耗信息資源的共享，達(dá)成廠商兩家雙贏做大做強(qiáng)長安汽車

Source:尹家緒談話忱峭峪糕疆指吵筏朝君餡憊煞幻苛工磅裸察茹搞厘塘炭涪事榆雇伎艷娠弧國內(nèi)汽車行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展趨向國內(nèi)汽車行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展趨向20Samsung010621BJ-Kelonprofile建立三種營銷新模式，開拓長安集團(tuán)新市場服務(wù)營銷信息營PlacePromotionProduct營銷長安集團(tuán)的市場營銷－－“4P”“渠道改革”長安品牌無形資產(chǎn)現(xiàn)已提升到48.18億元長安品牌汽車排名世界20強(qiáng)長安之星榮登2002年風(fēng)云汽車榜分銷組織支持分銷方式創(chuàng)新金融服務(wù)網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略Price產(chǎn)品涵蓋了微型客車、微型貨車、專用車、微型轎車，經(jīng)濟(jì)型轎車、中高檔轎車和MPV商務(wù)車等？

Source:因特網(wǎng)知名度美譽度產(chǎn)品線質(zhì)量寬創(chuàng)新窄高低變動大穩(wěn)定戊扔巫盼逝使喻剛硝歹阿堤悸奈恭畢皚擦證猿鴦拎罐親粱蛇童淑水蓋撥賀國內(nèi)汽車行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展趨向國內(nèi)汽車行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展趨向21Samsung010621BJ-KelonprofilePlacePromotionProduct營銷長安集團(tuán)的市1234分銷方式大力培育高價值客戶推行“承銷”制建立高效、快速的長安之星流通渠道支持有實力的經(jīng)銷商進(jìn)一步做大、做強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略加強(qiáng)客戶關(guān)系管理簡化銷售渠道的層次提高營銷效率降低營銷成本分銷組織支持5個省級總公司收購大股東所屬的國內(nèi)146家銷售子（分）公司以省會城市“4S”店為形象、重要地（市）標(biāo)準(zhǔn)店為主要力量、一般地（市）快修店為補充的三級服務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺建設(shè)工作“渠道改革”金融服務(wù)網(wǎng)絡(luò)銀、企、商合作支持了公司優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商做大做強(qiáng)加快了公司銷售資金結(jié)算速度長安集團(tuán)渠道建設(shè)

Source:因特網(wǎng)創(chuàng)新窄寬槳鬼因氰左泊撬慣哮柄濫婉輛薯行店起澗籬討唆祟詞返哉森敖爾榔坑戈脹國內(nèi)汽車行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展趨向國內(nèi)汽車行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展趨向22Samsung010621BJ-Kelonprofile1234分銷方式網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略分銷組織支持“渠道改革”金融服務(wù)內(nèi)容提要1.長安公司背景公司地址成立日期上市日期職工人數(shù)資產(chǎn)凈收益生產(chǎn)能力品牌價值市場份額5.價值鏈及IT建設(shè)2.組織結(jié)構(gòu)和產(chǎn)權(quán)6.財務(wù)業(yè)績國內(nèi)汽車產(chǎn)業(yè)鏈趨向長安集團(tuán)價值鏈長安集團(tuán)的IT建設(shè)長安集團(tuán)關(guān)聯(lián)企業(yè)長安汽車關(guān)聯(lián)企業(yè)長安汽車股本結(jié)構(gòu)長安汽車十大股東長安汽車主要利潤指標(biāo)長安汽車主要財務(wù)指標(biāo)主要財務(wù)指標(biāo)歷年增長率對比3.長安集團(tuán)戰(zhàn)略4.產(chǎn)品/市場歷史軌跡未來發(fā)展規(guī)劃戰(zhàn)略要點長安的主要產(chǎn)品長安汽車2002產(chǎn)量汽車業(yè)產(chǎn)銷行情長安集團(tuán)營銷新模式長安集團(tuán)的4P長安集團(tuán)渠道模式連誓提禱賢隅打壤意霓姐篇欄訣位創(chuàng)噸燙名蚌鐮親揮摟廬命跌隋普痔嫉難國內(nèi)汽車行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展趨向國內(nèi)汽車行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展趨向23Samsung010621BJ-Kelonprofile內(nèi)容提要1.長安公司背景公司地址凈收益5.價值鏈及IT建國內(nèi)汽車行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展趨向

Source: 羅蘭貝格報告，因特網(wǎng)研發(fā)零部件三級二級一級制造營銷分銷和售后服務(wù)采用國外先進(jìn)成熟的工藝技術(shù)三級－零件供應(yīng)商－組件供應(yīng)商－系統(tǒng)或模塊集成商全球化采購以成本為中心規(guī)模化與物流公司建立戰(zhàn)略聯(lián)盟銀企商合作各級分公司4S店成本導(dǎo)向：規(guī)?；?、集中化、標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品更新?lián)Q代周期縮短物流品牌為重點降價為重要的促銷手段市場細(xì)分－中高低檔－女性市場－商務(wù)家用越野－感性訴求差異－以產(chǎn)品為中心轉(zhuǎn)向以品牌為中心：從生產(chǎn)向其他各環(huán)節(jié)發(fā)展－電子商務(wù)整合整個產(chǎn)業(yè)鏈傻進(jìn)閏物描鼓螺姿另斥火廷抨慢生蝕峭墻憂垢芯簇姨宦式屏旅攆每款籬芬國內(nèi)汽車行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展趨向國內(nèi)汽車行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展趨向24Samsung010621BJ-Kelonprofile國內(nèi)汽車行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展趨向 研發(fā)零部件制造營銷分銷和

Source: 因特網(wǎng)研發(fā)采購/物流制造市場、廣告和促銷分銷和售后服務(wù)與福特、鈴木合資（以市場換技術(shù)）與國內(nèi)著名大學(xué)及研究所合作全球化采購戰(zhàn)略（與韓國大宇國際駐北京辦事處簽訂零部件采購協(xié)議）和最大的民營輪船企業(yè)民生實業(yè)有限公司已經(jīng)聯(lián)手進(jìn)入物流業(yè)（長安汽車集團(tuán)公司的物流費用超過１０億元）采用網(wǎng)上采購形式，與各配套廠家建立起長期共同發(fā)展的合作關(guān)系，實現(xiàn)零配件“零庫存”國內(nèi)五大家汽車生產(chǎn)基地之一

長安福特計劃每年至少向市場推出一部新車銀、企、商合作5個省級總公司收購大股東所屬的國內(nèi)146家銷售子（分）公司以省會城市“4S”店為形象、重要地（市）標(biāo)準(zhǔn)店為主要力量、一般地（市）快修店為補充的三級服務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺建設(shè)工作返利政策降價策略事件營銷長安集團(tuán)的價值鏈戰(zhàn)略電子商務(wù)：與Oracle結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系星銷椒許護(hù)夏廈憨橢轟冤佰煤緯球和耀儒涼梅項釩鄧吞授想燦頒刊摟蜜骨國內(nèi)汽車行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展趨向國內(nèi)汽車行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展趨向25Samsung010621BJ-Kelonprofile 研發(fā)采購/物流制造市場、廣告和促銷分銷和售后服務(wù)長安集團(tuán)信息化借力于Ｏｒａｃｌｅ（甲骨文公司），打造全方位企業(yè)信息化戰(zhàn)略ERP：制造、財務(wù)、銷售面向長安集團(tuán)的統(tǒng)一營銷管理、客戶服務(wù)體系、應(yīng)用系統(tǒng)和人力資源管理信息系統(tǒng)以財務(wù)為主線、銷售和服務(wù)為業(yè)務(wù)網(wǎng)，提高內(nèi)部生產(chǎn)管理和配套企業(yè)的采購管理建立以銷售和采購、內(nèi)部ERP管理為基礎(chǔ)的小型車行業(yè)電子商務(wù)交易平臺努力使之成為中國最大的汽車電子商務(wù)交易平臺

Source:因特網(wǎng)匣叔窗骸柑閡索錫凳怨譽胃嗣傘坎決盞鱉纖崇慧哉陛合善胯俞請那辯母齲國內(nèi)汽車行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展趨向國內(nèi)汽車行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展趨向26Samsung010621BJ-Kelonprofile長安集團(tuán)信息化借力于Ｏｒａｃｌｅ（甲骨文公司），打造全方位企內(nèi)容提要1.長安公司背景公司地址成立日期上市日期職工人數(shù)資產(chǎn)凈收益生產(chǎn)能力品牌價值市場份額5.價值鏈及IT建設(shè)2.組織結(jié)構(gòu)和產(chǎn)權(quán)6.財務(wù)業(yè)績國內(nèi)汽車產(chǎn)業(yè)鏈趨向長安集團(tuán)價值鏈長安集團(tuán)的IT建設(shè)長安集團(tuán)關(guān)聯(lián)企業(yè)長安汽車關(guān)聯(lián)企業(yè)長安汽車股本結(jié)構(gòu)長安汽車十大股東長安汽車主要利潤指標(biāo)長安汽車主要財務(wù)指標(biāo)主要財務(wù)指標(biāo)歷年增長率對比3.長安集團(tuán)戰(zhàn)略4.產(chǎn)品/市場歷史軌跡未來發(fā)展規(guī)劃戰(zhàn)略要點長安的主要產(chǎn)品長安汽車2002產(chǎn)量汽車業(yè)產(chǎn)銷行情長安集團(tuán)營銷新模式長安集團(tuán)的4P長安集團(tuán)渠道模式葫稽濃挽涎網(wǎng)騁篆鈉逛勉按貿(mào)廓歌馳恒芯胺乳焰犬前戒欽濫舶恢詐呂受扦國內(nèi)汽車行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展趨向國內(nèi)汽車行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展趨向27Samsung010621BJ-Kelonprofile內(nèi)容提要1.長安公司背景公司地址凈收益5.價值鏈及IT建長安汽車主要利潤量指標(biāo)年度比較單位：百萬元主營業(yè)務(wù)利潤832,818,000

998,601,5831,432,342,2542,533,718,595營業(yè)利潤

171,619,000251,014,117267,291,0371,261,778,219凈利潤53,715,000147,654,530160,215,482834,997,465扣除非經(jīng)常性損益后凈利潤43,745,000151,735,331155,939,202966,209,348主營業(yè)務(wù)收入54467620006,703,211,8407,331,805,8269,884,067,686汽車上市公司平均41.65%VS.長安汽車76.89%2002年主營業(yè)務(wù)利潤同比增長

Source:歷年年報，因特網(wǎng)曾共滔旨呸熄婦嘔獰賭梭得漱犁助趁狼噓從蠕泵蟹野湖握顛述跡向配車截國內(nèi)汽車行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展趨向國內(nèi)汽車行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展趨向28Samsung010621BJ-Kelonprofile長安汽車主要利潤量指標(biāo)年度比較單位：百萬元主營業(yè)務(wù)利潤832銷售毛利率主要業(yè)務(wù)利潤主營業(yè)務(wù)收入凈額19990.153832,818,0005,446,762,00020000.149999,601,5826,703,211,83920010.1951,432,342,2547,331,805,82620020.2562,533,718,5959,884,067,686長安汽車主要財務(wù)指標(biāo)計算銷售毛利率＝主營業(yè)務(wù)利潤/主營業(yè)務(wù)收入凈額股東權(quán)益收益率＝凈利潤/股東權(quán)益合計股東權(quán)益收益率凈利潤股東權(quán)益合計19990.022653,715,0002,380,146,00020000.060147,654,5292,460,631,23620010.062160,215,4822,574,310,81120020.252834,997,4653,301,363,149

Source:歷年年報種暢暴碎版約啤快幻擅關(guān)揉踴飽乘艇褪這光孜思輝秤霹實歹亨閱智風(fēng)避嗽國內(nèi)汽車行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展趨向國內(nèi)汽車行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展趨向29Samsung010621BJ-Kelonprofile銷售毛利率主要業(yè)務(wù)利潤主營業(yè)務(wù)收入凈額19990.15383銷售凈利率凈利潤主營業(yè)務(wù)收入凈額19990.00739,271,0005,446,762,00020000.022147,654,5296,703,211,83920010.022160,215,4827,331,805,82620020.084834,997,4659,884,067,686長安汽車主要財務(wù)指標(biāo)計算（續(xù)）銷售凈利率＝凈利潤/主營業(yè)務(wù)收入凈額資產(chǎn)收益率凈利潤資產(chǎn)總計19990.00639,271,0006,219,997,00020000.019147,654,5297,571,674,20220010.024160,215,4826,636,749,74620020.095834,997,4658,702,730,473資產(chǎn)收益率＝凈利潤/資產(chǎn)總計

Source:歷年年報榜騙測譜楷塌姬鍬酮框筋惜惱宛畝婁孺哦著尹視寞做摻酗傍侯覆參刃咒朝國內(nèi)汽車行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展趨向國內(nèi)汽車行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展趨向30Samsung010621BJ-Kelonprofile銷售凈利率凈利潤主營業(yè)務(wù)收入凈額19990.00739,27長安汽車主要財務(wù)指標(biāo)年度趨勢2002200120001999銷售毛利率（％）25.619.514.915.3銷售凈利率（％）8.42.22.200.7資產(chǎn)收益率（％）9.52.41.90.6股東權(quán)益收益率（％）25.26.26.02.3每股收益（元/股）0.680.130.120.044

Source:歷年年報魄熟描俘臼嬌饞奈頹制訝誦酬椎棒深鋇適奶蘑慨環(huán)渠煮莖總瑚委攤蹄晰姿國內(nèi)汽車行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展趨向國內(nèi)汽車行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展趨向31Samsung010621BJ-Kelonprofile長安汽車主要財務(wù)指標(biāo)年度趨勢2002200120001999長安汽車主要財務(wù)指標(biāo)歷年增長率對比2002200120001999銷售毛利率（％）25.619.514.915.3歷年增長率31.3％30.9％-2.61％銷售凈利率（％）8.42.22.200.7歷年增長率281.8％0214.3％資產(chǎn)收益率（％）9.52.41.90.6歷年增長率295.8％26.3％216.7％股東權(quán)益收益率（％）25.26.26.02.3歷年增長率306.5％3.3％160.9％每股收益（元/股）0.680.130.120.044歷年增長率423.1％8.3％172.7％公司盈利能力、成本控制水平逐步穩(wěn)定提高相比而言，2001年的整體表現(xiàn)稍差強(qiáng)人意。公司運營效率飛躍性提高

Source:歷年年報價健瞄池聊刪寒漾脆守秒掀見犁皆貧啪胸椿扣歇叭檔革泌賞個巖養(yǎng)搜糾乎國內(nèi)汽車行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展趨向國內(nèi)汽車行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展趨向32Samsung010621BJ-Kelonprofile長安汽車主要財務(wù)指標(biāo)歷年增長率對比2002200120001機(jī)密重慶長安汽車股份有限公司遠(yuǎn)卓管理顧問公司藩敞挪弟愚蔡詢廊磨平淘摧淡洞摹賦濟(jì)扣食淹胺過艱愉妊治巾塑質(zhì)張兵大國內(nèi)汽車行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展趨向國內(nèi)汽車行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展趨向機(jī)密重慶長安汽車股份有限公司遠(yuǎn)卓管理顧問公司藩敞挪弟愚蔡詢廊內(nèi)容提要注：長安汽車指“重慶長安汽車股份有限公司”，為上市公司

長安集團(tuán)指“長安汽車（集團(tuán)）有限責(zé)任公司”，為長安汽車的控股母公司1.長安公司背景公司地址成立日期上市日期職工人數(shù)資產(chǎn)凈收益生產(chǎn)能力品牌價值市場份額5.價值鏈及IT建設(shè)2.組織結(jié)構(gòu)和產(chǎn)權(quán)6.財務(wù)業(yè)績長安集團(tuán)價值鏈長安集團(tuán)的IT建設(shè)長安集團(tuán)關(guān)聯(lián)企業(yè)長安汽車關(guān)聯(lián)企業(yè)長安汽車股本結(jié)構(gòu)長安汽車十大股東長安汽車主要利潤指標(biāo)長安汽車主要財務(wù)指標(biāo)比較3.長安集團(tuán)戰(zhàn)略4.產(chǎn)品/市場歷史軌跡未來發(fā)展規(guī)劃戰(zhàn)略要點長安的主要產(chǎn)品長安汽車2002產(chǎn)量汽車業(yè)產(chǎn)銷行情長安集團(tuán)營銷新模式長安集團(tuán)的4P長安集團(tuán)渠道模式假法圾粗竹耀僚改襯堪宰彤惦藍(lán)磷碎泵遙顧緬呈妥體宦十噎膳瑰謠障捧茨國內(nèi)汽車行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展趨向國內(nèi)汽車行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展趨向34Samsung010621BJ-Kelonprofile內(nèi)容提要注：長安汽車指“重慶長安汽車股份有限公司”，為上市公內(nèi)容提要1.長安公司背景公司地址成立日期上市日期職工人數(shù)資產(chǎn)凈收益生產(chǎn)能力品牌價值市場份額5.價值鏈及IT建設(shè)2.組織結(jié)構(gòu)和產(chǎn)權(quán)6.財務(wù)業(yè)績國內(nèi)汽車產(chǎn)業(yè)鏈趨向長安集團(tuán)價值鏈長安集團(tuán)的IT建設(shè)長安集團(tuán)關(guān)聯(lián)企業(yè)長安汽車關(guān)聯(lián)企業(yè)長安汽車股本結(jié)構(gòu)長安汽車十大股東長安汽車主要利潤指標(biāo)長安汽車主要財務(wù)指標(biāo)主要財務(wù)指標(biāo)歷年增長率對比3.長安集團(tuán)戰(zhàn)略4.產(chǎn)品/市場歷史軌跡未來發(fā)展規(guī)劃戰(zhàn)略要點長安的主要產(chǎn)品長安汽車2002產(chǎn)量汽車業(yè)產(chǎn)銷行情長安集團(tuán)營銷新模式長安集團(tuán)的4P長安集團(tuán)渠道模式長淆冊洽丘欲彤撣毛嬌靠蔚株姓扒窯簇妙示畸淘烏糜怖房郊硫甸恢骯窯氨國內(nèi)汽車行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展趨向國內(nèi)汽車行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展趨向35Samsung010621BJ-Kelonprofile內(nèi)容提要1.長安公司背景公司地址凈收益5.價值鏈及IT建長安汽車背景信息 來源: 年報;網(wǎng)站 公司全稱:重慶長安汽車股份有限公司成立日期:1996年10月上市日期:職工總數(shù):員工總?cè)藬?shù)7,077人，其中生產(chǎn)工人4,095人，銷售人員1,023人，技術(shù)人員748人，財務(wù)人員566人，行政人員645人汽車(含轎車)、汽車發(fā)動機(jī)系列產(chǎn)品、配套零部件、模具、工具的開發(fā)、制造、銷售、進(jìn)出口業(yè)務(wù)、機(jī)械安裝工程、科技技術(shù)咨詢服務(wù)等。主要產(chǎn)品:公司地址:重慶市江北區(qū)建新東路260號生產(chǎn)能力:品牌價值:46.18億元年產(chǎn)汽車30萬輛、發(fā)動機(jī)36萬臺資產(chǎn)總額:113億元1996年11月，長安汽車B股在深交所上市1997年6月，長安汽車A股在深交所上市

長安2002年全國市場占有率31%銷售量23萬輛（15至16萬輛是針對中國居民的多用途商用車，其馀是長安鈴木）市場份額:買低戊慰俯惶畫寄故恰變倚髓傻荷哩得潘熱諸無悍牡斤粗蒂將焰蹤曉對搽國內(nèi)汽車行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展趨向國內(nèi)汽車行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展趨向36Samsung010621BJ-Kelonprofile長安汽車背景信息 來源: 年報;網(wǎng)站 公司全稱:重慶長安內(nèi)容提要1.長安公司背景公司地址成立日期上市日期職工人數(shù)資產(chǎn)凈收益生產(chǎn)能力品牌價值市場份額5.價值鏈及IT建設(shè)2.組織結(jié)構(gòu)和產(chǎn)權(quán)6.財務(wù)業(yè)績國內(nèi)汽車產(chǎn)業(yè)鏈趨向長安集團(tuán)價值鏈長安集團(tuán)的IT建設(shè)長安集團(tuán)關(guān)聯(lián)企業(yè)長安汽車關(guān)聯(lián)企業(yè)長安汽車股本結(jié)構(gòu)長安汽車十大股東長安汽車主要利潤指標(biāo)長安汽車主要財務(wù)指標(biāo)主要財務(wù)指標(biāo)歷年增長率對比3.長安集團(tuán)戰(zhàn)略4.產(chǎn)品/市場歷史軌跡未來發(fā)展規(guī)劃戰(zhàn)略要點長安的主要產(chǎn)品長安汽車2002產(chǎn)量汽車業(yè)產(chǎn)銷行情長安集團(tuán)營銷新模式長安集團(tuán)的4P長安集團(tuán)渠道模式纂旬示啦忻蕊飄蛻掏苦癡歉鈴農(nóng)激赤咆絨索筍債貓航腑炎排世成關(guān)跳轄娛國內(nèi)汽車行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展趨向國內(nèi)汽車行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展趨向37Samsung010621BJ-Kelonprofile內(nèi)容提要1.長安公司背景公司地址凈收益5.價值鏈及IT建長安機(jī)器制造廠江陵機(jī)器廠長安跨越車輛有限公司1998年重慶長安鈴木汽車有限公司1993年重慶長安汽車股份有限公司1996年河北長安勝利汽車有限公司1998年重慶李爾長安內(nèi)飾有限公司1998年南京長安汽車有限公司2000年長安信息科技股份有限公司2000年長安福特汽車有限公司2001年發(fā)動機(jī)分公司掛牌成立2001年長安民生物流公司組建成立2001年河北長安汽車有限公司2002年長安汽車（集團(tuán)）有限責(zé)任公司1995年重慶長安汽車鉸鏈廠1987年長安集團(tuán)關(guān)聯(lián)企業(yè) 來源:年報，網(wǎng)站重慶長安旅行社有限責(zé)任公司2002年貼牌五糧液集團(tuán)“長安星”酒2003年特木榜褲覓穎富該錳瘡宰警官翟條允皋憑其鼓副吠登奢鄭呼牧翻姑成田漬國內(nèi)汽車行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展趨向國內(nèi)汽車行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展趨向38Samsung010621BJ-Kelonprofile長安機(jī)器制造廠江陵機(jī)器廠長安跨越車輛有限公司1998年重慶長企業(yè)名稱重慶長安鈴木汽車有限公司重慶長安汽車進(jìn)出口公司重慶長安汽車銷售有限公司南京長安汽車有限公司河北長安汽車有限公司重慶安福汽車營銷有限公司154家銷售分子公司注冊資本7,000萬美元1,000萬元4,850萬元27,573萬元8,898萬元3,200萬元7,809萬元持有股權(quán)51%95%100%36.55%40.11%50%100%資產(chǎn)總額(萬元)183,97416,0505,25977,99711,2653,20154,940凈利潤（萬元）19,244572-232178-6570-2,259長安汽車主要控股公司及參股公司2002年經(jīng)營情況及業(yè)績 來源:2002年年報聳終條鄉(xiāng)規(guī)甄吏絆中氫嗓鎮(zhèn)率炒伸拭墳廂簍咋剮書浪土膠麓辜州末澈胸瓷國內(nèi)汽車行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展趨向國內(nèi)汽車行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展趨向39企業(yè)名稱重慶長安鈴木汽車有限公司注冊資本7,000萬美元持長安汽車股本結(jié)構(gòu)長安汽車（集團(tuán)）有限責(zé)任公司708,666,000內(nèi)部職工21,000

未上市流通股份合計708,687,000人民幣普通股（流通A股）167,979,000境內(nèi)上市的外資股（流通B股）350,000,000

已上市流通股份合計517,979,000

股份總數(shù)

1,226,666,000 來源: 2002年年報截止日期:2002-12-31滄祈晨倔圃盧勘隆替夷教吊僧仿綜管康祟喻孩宰赦酗豪嫂僻玩弛吝幅怠增國內(nèi)汽車行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展趨向國內(nèi)汽車行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展趨向40Samsung010621BJ-Kelonprofile長安汽車股本結(jié)構(gòu)長安汽車（集團(tuán)）有限責(zé)任公司截止日期:2002-12-31排名股東名稱持股數(shù)(股)比例(%)性質(zhì)1長安汽車（集團(tuán)）有限責(zé)任公司70866600057.77國有法人股2博時價值增長證券投資基金132998801.08A股流通股3NEWTONORIENTALRUND101270000.83B股流通股4BBHBOSTONA/CGMOEMERGINGMARKETSFUND91019400.74B股流通股5北海銀河高科技產(chǎn)業(yè)股份有限公司63564150.52A股流通股6EASTASIASECURITIESCOMPANYLIMITED39800000.32B股流通股7CHINAINTLMARINGCONTAINERS(HONGKONG)LTD34920000.28B股流通股8上海香港萬國證券26497000.22B股流通股9利宇投資有限公司26063000.21B股流通股10萬明芳22365000.18A股流通股長安汽車股份有限公司十大股東 來源:2002年年報伙攤冪搓蔑媽猩察玉汪潮輿膽康途吁隋例傳引株酋嚎息悄不弧熏咋逼乎卑國內(nèi)汽車行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展趨向國內(nèi)汽車行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展趨向41Samsung010621BJ-Kelonprofile截止日期:2002-12-31排名股東名稱持股數(shù)(股)比例內(nèi)容提要1.長安公司背景公司地址成立日期上市日期職工人數(shù)資產(chǎn)凈收益生產(chǎn)能力品牌價值市場份額5.價值鏈及IT建設(shè)2.組織結(jié)構(gòu)和產(chǎn)權(quán)6.財務(wù)業(yè)績國內(nèi)汽車產(chǎn)業(yè)鏈趨向長安集團(tuán)價值鏈長安集團(tuán)的IT建設(shè)長安集團(tuán)關(guān)聯(lián)企業(yè)長安汽車關(guān)聯(lián)企業(yè)長安汽車股本結(jié)構(gòu)長安汽車十大股東長安汽車主要利潤指標(biāo)長安汽車主要財務(wù)指標(biāo)主要財務(wù)指標(biāo)歷年增長率對比3.長安集團(tuán)戰(zhàn)略4.產(chǎn)品/市場歷史軌跡未來發(fā)展規(guī)劃戰(zhàn)略要點長安的主要產(chǎn)品長安汽車2002產(chǎn)量汽車業(yè)產(chǎn)銷行情長安集團(tuán)營銷新模式長安集團(tuán)的4P長安集團(tuán)渠道模式糠禁碘正彌感漾董面崇錦氦顆僻帽鶴奉屢蟬諱搐澀桿惑眶頌詳畔準(zhǔn)歧刁木國內(nèi)汽車行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展趨向國內(nèi)汽車行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展趨向42Samsung010621BJ-Kelonprofile內(nèi)容提要1.長安公司背景公司地址凈收益5.價值鏈及IT建軍轉(zhuǎn)民第二次創(chuàng)業(yè)中國近代史上第一家工廠1862年上海洋炮局清朝大臣李鴻章于在上海創(chuàng)辦1937年抗日戰(zhàn)爭爆發(fā)搬遷到重慶

改革開放1979年起鎖定在微型汽車和發(fā)動機(jī)1979年引進(jìn)日本鈴木公司的微型汽車和發(fā)動機(jī)關(guān)鍵技術(shù)“八五”期間，與日本鈴木公司簽訂了奧拓轎車生產(chǎn)技術(shù)許可協(xié)議1984年初，長安正式引進(jìn)日本鈴木公司的微型汽車和發(fā)動機(jī)關(guān)鍵技

1993年合資建立生產(chǎn)奧拓轎車的長安鈴木汽車有限公司1995年初1995年長安機(jī)器廠和江陵機(jī)器廠強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合組建了長安汽車有限責(zé)任公司1998年組建了長安集團(tuán)長安集團(tuán)的歷史軌跡長安集團(tuán)的正式成立

Source: 因特網(wǎng) 注釬蔚振凱即乙湃烤拂易鈴君自鴻鼻坍裴以醒淀紹菩卡遜矽帖呵乞歲該芹國內(nèi)汽車行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展趨向國內(nèi)汽車行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展趨向43Samsung010621BJ-Kelonprofile軍轉(zhuǎn)民第二次創(chuàng)業(yè)中國近代史上1862年上海洋炮局改革開2002年—2005年2005—2010年2010年—2020年收入經(jīng)濟(jì)總量利潤汽車產(chǎn)銷量汽車出口量發(fā)動機(jī)量工業(yè)增加值250億元在2002年的基礎(chǔ)上翻一番爭取300億元12億元以上50萬輛以上48萬臺的年生產(chǎn)能力3000輛以上60億元在2005年的基礎(chǔ)上翻一番，600億元以上50億元以上150萬輛以上150萬臺的年生產(chǎn)能力8萬輛以上160億元爭取達(dá)到1200億300萬輛左右300萬臺的年生產(chǎn)能力20萬輛以上長安集團(tuán)的發(fā)展規(guī)劃強(qiáng)化基礎(chǔ)階段

規(guī)模百萬化階段百年長安國際化

Source: 尹家緒談話初你纂棚泥膝朱惡灑亭磚替噎礎(chǔ)遙婚耿凄班逮鎖粒兜媽甜督仍升瘋佯淘姿國內(nèi)汽車行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展趨向國內(nèi)汽車行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展趨向44Samsung010621BJ-Kelonprofile2002年—2005年2005—2010年2010年—202長安集團(tuán)戰(zhàn)略要點建設(shè)“3”大生產(chǎn)基地1、以公司本部、長安福特、長安鈴木為核心的重慶基地；2、以南京長安為核心的南京基地；3、以河北長安為核心的河北基地。構(gòu)筑“3”大平臺實現(xiàn)“7”個突破1、在戰(zhàn)略聯(lián)盟上有所突破；2、在人力資源開發(fā)上有所突破；3、在資本運營上有所突破；4、在供應(yīng)商體系上有所突破；5、在產(chǎn)業(yè)鏈的延伸上有所突破；6、在品牌經(jīng)營上有所突破；7、在管理創(chuàng)新上有所突破。1、通過加大基礎(chǔ)投入，以優(yōu)化開發(fā)模式、提升開發(fā)能力為核心的產(chǎn)品開發(fā)平臺；2、以創(chuàng)建可復(fù)制的模式、資源配置最優(yōu)化、信息化的敏捷制造、規(guī)范化的質(zhì)量保證體系為核心的生產(chǎn)制造平臺；3、以強(qiáng)化營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、提升服務(wù)能力為核心的服務(wù)營銷平臺。“3-3-7”長安集團(tuán)當(dāng)前總體運行思路是：以產(chǎn)品為龍頭、以市場為導(dǎo)向、以資產(chǎn)為紐帶，實施低成本擴(kuò)張；堅持有所為、有所不為，集中與控制相結(jié)合、合理分權(quán)；以微為本、以車為主，一體化發(fā)展，實現(xiàn)規(guī)模協(xié)同效益。

Source: 尹家緒談話 竣軒何淫戌莖梳妻事虎隱滇空梅迅寒整莎懇牡錐皿紛叫繁訪裹饒噎柒擺癡國內(nèi)汽車行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展趨向國內(nèi)汽車行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展趨向45Samsung010621BJ-Kelonprofile長安集團(tuán)戰(zhàn)略要點建設(shè)“3”大1、以公司本部、長安福特、長安鈴內(nèi)容提要1.長安公司背景公司地址成立日期上市日期職工人數(shù)資產(chǎn)凈收益生產(chǎn)能力品牌價值市場份額5.價值鏈及IT建設(shè)2.組織結(jié)構(gòu)和產(chǎn)權(quán)6.財務(wù)業(yè)績國內(nèi)汽車產(chǎn)業(yè)鏈趨向長安集團(tuán)價值鏈長安集團(tuán)的IT建設(shè)長安集團(tuán)關(guān)聯(lián)企業(yè)長安汽車關(guān)聯(lián)企業(yè)長安汽車股本結(jié)構(gòu)長安汽車十大股東長安汽車主要利潤指標(biāo)長安汽車主要財務(wù)指標(biāo)主要財務(wù)指標(biāo)歷年增長率對比3.長安集團(tuán)戰(zhàn)略4.產(chǎn)品/市場歷史軌跡未來發(fā)展規(guī)劃戰(zhàn)略要點長安的主要產(chǎn)品長安汽車2002產(chǎn)量汽車業(yè)產(chǎn)銷行情長安集團(tuán)營銷新模式長安集團(tuán)的4P長安集團(tuán)渠道模式售秸琶靠骨縫駕艙滅斑贛詳怕斷廈苞侶哪刃舅騾甜善胰昆矮巳脂姓氨閣尿國內(nèi)汽車行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展趨向國內(nèi)汽車行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展趨向46Samsung010621BJ-Kelonprofile內(nèi)容提要1.長安公司背景公司地址凈收益5.價值鏈及IT建長安集團(tuán)提供的主要產(chǎn)品所屬品牌品牌標(biāo)志型號參考價格（萬元）長安鈴木SC7081標(biāo)準(zhǔn)型3.98長安鈴木都市貝貝4.89長安鈴木奧拓（快樂王子）4.98長安鈴木奧拓（小王子）44.68長安之星長安星韻SC6360B（FAA）長安之星長安星韻SC6360A（FHA）長安之星長安星韻SC6360（FBA）長安之星長安SC6370（FBA）9.85長安之星長安SC6371（FBA）9.35長安之星長安SC6371A（FHA）長安之星長安SC6350B長安之星長安SC6350C長安之星長安綠色新星SC6350C（FH）

Source:Sohu汽車頻道距怯棟陽素溝待恤轄鱗檄捕育峪霸塹顴綱猙躍鉀輝燙茸通刷昔潭讓拾乎贏國內(nèi)汽車行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展趨向國內(nèi)汽車行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展趨向47Samsung010621BJ-Kelonprofile長安集團(tuán)提供的主要產(chǎn)品所屬品牌品牌標(biāo)志型號參考價格（萬元）長所屬品牌品牌標(biāo)志型號參考價格（萬元）長安福特嘉年華1.6升豪華型自動12.78長安福特嘉年華1.6升豪華型手動11.88長安福特嘉年華1.6升舒適型10.88長安福特嘉年華1.3升舒適型9.88長安福特嘉年華1.3升基本型8.88長安羚羊羚羊1300SC71308.88長安羚羊羚羊1300SC7130A長安羚羊羚羊世紀(jì)星長安羚羊羚羊OK深內(nèi)飾普通型6.98長安羚羊羚羊OK淺內(nèi)飾標(biāo)準(zhǔn)型6.98長安羚羊羚羊OK淺內(nèi)飾舒適型7.88長安羚羊羚羊OK淺內(nèi)飾豪華型8.58長安羚羊羚羊OK淺內(nèi)飾、自動波帶天窗版車型9.98長安集團(tuán)提供的主要產(chǎn)品（續(xù)）

Source:Sohu汽車頻道麓淬鼻寒穴佰暮秒裹邊初獄焦還豬改跌俐蜜瑪預(yù)虐鍘屹書隴粕彌輯娟逮罰國內(nèi)汽車行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展趨向國內(nèi)汽車行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展趨向48Samsung010621BJ-Kelonprofile所屬品牌品牌標(biāo)志型號參考價格（萬元）長安福特嘉年華1.6升豪5.86%11.82%16.61%65.70%6.02%11.95%18.14%63.89%3.60%11.13%6.25%18.70%60.32%長安汽車2002年分類產(chǎn)品產(chǎn)量加總

Source:2002年報行火龔贅喳搬刺摘蝎欲欲謙灤塘戊股俄璃太珊蹭渭淵憊官愚并秋瞻挎聚墨國內(nèi)汽車行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展趨向國內(nèi)汽車行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展趨向49Samsung010621BJ-Kelonprofile5.86%11.82%16.61%65.70%6.02%112003上半年汽車行業(yè)行情行業(yè)累計產(chǎn)量長安累計產(chǎn)量長安累計銷量207.66萬輛89.55萬輛84.28萬輛貨車客車轎車62.641-6月行業(yè)產(chǎn)量（萬輛）1-6月行業(yè)銷量（萬輛）59.7155.4758.7389.5584.28三大車型產(chǎn)銷量對比行業(yè)及長安產(chǎn)銷量對比比上年同期增長１０３．５３％比上年同期增長８２．４４％

Source: 因特網(wǎng)長安產(chǎn)量占43.12％長安2002產(chǎn)量30萬輛逸米蟻稼墓亭垮崩酷炔頸秀溜肆亨樹嚴(yán)喚偶童嗎慕聳紛長咳俊殊驗擔(dān)懸撅國內(nèi)汽車行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展趨向國內(nèi)汽車行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展趨向50Samsung010621BJ-Kelonprofile2003上半年汽車行業(yè)行情行業(yè)累計長安累計長安累計207.6廠家1-6月產(chǎn)量（輛）與去年同比增長（%）國內(nèi)主要轎車廠家1-6月生產(chǎn)情況？

Source: 因特網(wǎng)產(chǎn)量比上年同期增長行業(yè)103.53％VS.長安66.9％？窮敷鈴些炙脫恃啊瑟旱桓硼奄絡(luò)朵轎冕舔咕得菇蠻函本葦褲汰屏宦別亥輾國內(nèi)汽車行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展趨向國內(nèi)汽車行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展趨向51Samsung010621BJ-Kelonprofile廠家1-6月產(chǎn)量與去年同比國內(nèi)主要轎車廠家1-6月生產(chǎn)情國內(nèi)主要轎車廠家1-6月銷售情況廠家名稱1-6月銷量（輛）與上年同比增長（%）？1.2.3.4.5.6.7.8.9.10.

Source: 因特網(wǎng)銷量比上年同期增長行業(yè)82.44％VS.長安59.65％？垂包挾慰煮坐鎢青瓢祝杰溫得囚航床徑選撣內(nèi)晶惋底漆文嘩蟬醞棉咽乞策國內(nèi)汽車行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展趨向國內(nèi)汽車行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展趨向52Samsung010621BJ-Kelonprofile國內(nèi)主要轎車廠家1-6月銷售情況廠家名稱1-6月銷量與上年建立三種營銷新模式，開拓長安集團(tuán)新市場服務(wù)營銷信息營銷思想營銷汽車市場營銷工作是一項全過程的服務(wù)工作經(jīng)銷商向服務(wù)商延伸服務(wù)商向經(jīng)銷商轉(zhuǎn)變與用戶建立長期關(guān)系“銷售服務(wù)”“服務(wù)銷售”用信息化網(wǎng)絡(luò)技術(shù)創(chuàng)造電子商務(wù)科技營銷新優(yōu)勢用信息流代替?zhèn)鹘y(tǒng)物流中的無效損耗信息資源的共享，達(dá)成廠商兩家雙贏做大做強(qiáng)長安汽車

Source:尹家緒談話忱峭峪糕疆指吵筏朝君餡憊煞幻苛工磅裸察茹搞厘塘炭涪事榆雇伎艷娠弧國內(nèi)汽車行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展趨向國內(nèi)汽車行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展趨向53Samsung010621BJ-Kelonprofile建立三種營銷新模式，開拓長安集團(tuán)新市場服務(wù)營銷信息營PlacePromotionProduct營銷長安集團(tuán)的市場營銷－－“4P”“渠道改革”長安品牌無形資產(chǎn)現(xiàn)已提升到48.18億元長安品牌汽車排名世界20強(qiáng)長安之星榮登2002年風(fēng)云汽車榜分銷組織支持分銷方式創(chuàng)新金融服務(wù)網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略Price產(chǎn)品涵蓋了微型客車、微型貨車、專用車、微型轎車，經(jīng)濟(jì)型轎車、中高檔轎車和MPV商務(wù)車等？

Source:因特網(wǎng)知名度美譽度產(chǎn)品線質(zhì)量寬創(chuàng)新窄高低變動大穩(wěn)定戊扔巫盼逝使喻剛硝歹阿堤悸奈恭畢皚擦證猿鴦拎罐親粱蛇童淑水蓋撥賀國內(nèi)汽車行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展趨向國內(nèi)汽車行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展趨向54Samsung010621BJ-KelonprofilePlacePromotionProduct營銷長安集團(tuán)的市1234分銷方式大力培育高價值客戶推行“承銷”制建立高效、快速的長安之星流通渠道支持有實力的經(jīng)銷商進(jìn)一步做大、做強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略加強(qiáng)客戶關(guān)系管理簡化銷售渠道的層次提高營銷效率降低營銷成本分銷組織支持5個省級總公司收購大股東所屬的國內(nèi)146家銷售子（分）公司以省會城市“4S”店為形象、重要地（市）標(biāo)準(zhǔn)店為主要力量、一般地（市）快修店為補充的三級服務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺建設(shè)工作“渠道改革”金融服務(wù)網(wǎng)絡(luò)銀、企、商合作支持了公司優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商做大做強(qiáng)加快了公司銷售資金結(jié)算速度長安集團(tuán)渠道建設(shè)

Source:因特網(wǎng)創(chuàng)新窄寬槳鬼因氰左泊撬慣哮柄濫婉輛薯行店起澗籬討唆祟詞返哉森敖爾榔坑戈脹國內(nèi)汽車行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展趨向國內(nèi)汽車行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展趨向55Samsung010621BJ-Kelonprofile1234分銷方式網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略分銷組織支持“渠道改革”金融服務(wù)內(nèi)容提要1.長安公司背景公司地址成立日期上市日期職工人數(shù)資產(chǎn)凈收益生產(chǎn)能力品牌價值市場份額5.價值鏈及IT建設(shè)2.組織結(jié)構(gòu)和產(chǎn)權(quán)6.財務(wù)業(yè)績國內(nèi)汽車產(chǎn)業(yè)鏈趨向長安集團(tuán)價值鏈長安集團(tuán)的IT建設(shè)長安集團(tuán)關(guān)聯(lián)企業(yè)長安汽車關(guān)聯(lián)企業(yè)長安汽車股本結(jié)構(gòu)長安汽車十大股東長安汽車主要利潤指標(biāo)長安汽車主要財務(wù)指標(biāo)主要財務(wù)指標(biāo)歷年增長率對比3.長安集團(tuán)戰(zhàn)略4.產(chǎn)品/市場歷史軌跡未來發(fā)展規(guī)劃戰(zhàn)略要點長安的主要產(chǎn)品長安汽車2002產(chǎn)量汽車業(yè)產(chǎn)銷行情長安集團(tuán)營銷新模式長安集團(tuán)的4P長安集團(tuán)渠道模式連誓提禱賢隅打壤意霓姐篇欄訣位創(chuàng)噸燙名蚌鐮親揮摟廬命跌隋普痔嫉難國內(nèi)汽車行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展趨向國內(nèi)汽車行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展趨向56Samsung010621BJ-Kelonprofile內(nèi)容提要1.長安公司背景公司地址凈收益5.價值鏈及IT建國內(nèi)汽車行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展趨向

Source: 羅蘭貝格報告，因特網(wǎng)研發(fā)零部件三級二級一級制造營銷分銷和售后服務(wù)采用國外先進(jìn)成熟的工藝技術(shù)三級－零件供應(yīng)商－組件供應(yīng)商－系統(tǒng)或模塊集成商全球化采購以成本為中心規(guī)模化與物流公司建立戰(zhàn)略聯(lián)盟銀企商合作各級分公司4S店成本導(dǎo)向：規(guī)?；?、集中化、標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品更新?lián)Q代周期縮短物流品牌為重點降價為重要的促銷手段市場細(xì)分－中高低檔－女性市場－商務(wù)家用越野－感性訴求差異－以產(chǎn)品為中心轉(zhuǎn)向以品牌為中心：從生產(chǎn)向其他各環(huán)節(jié)發(fā)展－電子商務(wù)整合整個產(chǎn)業(yè)鏈傻進(jìn)閏物描鼓螺姿另斥火廷抨慢生蝕峭墻憂垢芯簇姨宦式屏旅攆每款籬芬國內(nèi)汽車行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展趨向國內(nèi)汽車行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展趨向57Samsung010621BJ-Kelonprofile國內(nèi)汽車行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展趨向 研發(fā)零部件制造營銷分銷和

Source: 因特網(wǎng)研發(fā)采購/物流制造市場、廣告和促銷分銷和售后服務(wù)與福特、鈴木合資（以市場換技術(shù)）與國內(nèi)著名大學(xué)及研究所合作全球化采購戰(zhàn)略（與韓國大宇國際駐北京辦事處簽訂零部件采購協(xié)議）和最大的民營輪船企業(yè)民生實業(yè)有限公司已經(jīng)聯(lián)手進(jìn)入物流業(yè)（長安汽車集團(tuán)公司的物流費用超過１０億元）采用網(wǎng)上采購形式，與各配套廠家建立起長期共同發(fā)展的合作關(guān)系，實現(xiàn)零配件“零庫存”國內(nèi)五大家汽車生產(chǎn)基地之一

長安福特計劃每年至少向市場推出一部新車銀、企、商合作5個省級總公司收購大股東所屬的國內(nèi)146家銷售子（分）公司以省會城市“4S”店為形象、重要地（市）標(biāo)準(zhǔn)店為主要力量、一般地（市）快修店為補充的三級服務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺建設(shè)工作返利政策降價策略事件營銷長安集團(tuán)的價值鏈戰(zhàn)略電子商務(wù)：與Oracle結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系星銷椒許護(hù)夏廈憨橢轟冤佰煤緯球和耀儒涼梅項釩鄧吞授想燦頒刊摟蜜骨國內(nèi)汽車行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展趨向國內(nèi)汽車行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展趨向58Samsung010621BJ-Kelonprofile 研發(fā)采購/物流制造市場、廣告和促銷分銷和售后服務(wù)長安集團(tuán)信息化借力于Ｏｒａｃｌｅ（甲骨文公司），打造全方位企業(yè)信息化戰(zhàn)略ERP：制造、財務(wù)、銷售面向長安集團(tuán)的統(tǒng)一營銷管理、客戶服務(wù)體系、應(yīng)用系統(tǒng)和人力資源管理信息系統(tǒng)以財務(wù)為主線、銷售和服務(wù)為業(yè)務(wù)網(wǎng)，提高內(nèi)部生產(chǎn)管理和配套企業(yè)的采購管理建立以銷售和采購、內(nèi)部ERP管理為基礎(chǔ)的小型車行業(yè)電子商務(wù)交易平臺努力使之成為中國最大的汽車電子商務(wù)交易平臺

Source:因特網(wǎng)匣叔窗骸柑閡索錫凳怨譽胃嗣傘坎決盞鱉纖崇慧哉陛合善胯俞請那辯母齲國內(nèi)汽車行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展趨向國內(nèi)汽車行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展趨向59Samsung010621BJ-Kelonprofile長安集團(tuán)信息化借力于Ｏｒａｃｌｅ（甲骨文公司），打造全方位企內(nèi)容提要1.長安公司