某地產(chǎn)加推方案含戶外推廣及價(jià)格表課件

國(guó)信金邸世家二期加推方案含戶外推廣及價(jià)格表(ppt56頁(yè))國(guó)信金邸世家二期加推方案含戶外推廣及價(jià)格表(ppt56頁(yè))某地產(chǎn)加推方案含戶外推廣及價(jià)格表課件基礎(chǔ)信息3基礎(chǔ)信息32010年12月8日（周三）多層、56#（5+1）、63#（6+1）、（合計(jì)6772.37㎡，54套)聯(lián)排、41#、42#棟產(chǎn)品（合計(jì)2957㎡，12套）1一、搶占市場(chǎng)先機(jī)錯(cuò)開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)時(shí)間（“達(dá)信國(guó)際“計(jì)劃元旦開(kāi)盤(pán)，推出2棟多層、2棟小高層）二、避免田吳拆遷戶帶來(lái)的多層銷(xiāo)售量的流失三、實(shí)現(xiàn)年度2.66萬(wàn)方的既定銷(xiāo)售目標(biāo)四、在銀根收緊，市場(chǎng)優(yōu)質(zhì)客戶觀望的背景下，鎖定市場(chǎng)聯(lián)排珍稀客戶加推目的加推時(shí)間加推房源2基礎(chǔ)信息1342010年12月8日多層、1一、搶占市場(chǎng)先機(jī)加推目的加推時(shí)基礎(chǔ)信息原55#樓銷(xiāo)售情況：推出時(shí)間：2010年9月26日推出房源：55#（6+1）32套（另有4套物業(yè)用房）約4400㎡銷(xiāo)售情況：已售15套，尚剩余17套，且均為4樓以上房源銷(xiāo)售價(jià)格：表均價(jià)3811目前實(shí)現(xiàn)簽約均價(jià)3716元/平方米（10套房源）5基礎(chǔ)信息原55#樓銷(xiāo)售情況：5加推方式紅色方框表示已推出區(qū)域藍(lán)色方框表示加推區(qū)域附平面圖－標(biāo)示加推房源55#56#63#65#57#從資源優(yōu)勢(shì)來(lái)看，從最差到較好依次為：55#63#56#65#57#6加推方式紅色方框表示已推出區(qū)域藍(lán)色方框表示加推區(qū)域附平面圖－加推方式如63#推出后市場(chǎng)反饋較好，則順勢(shì)推出65#，提高銷(xiāo)售率如63#推出銷(xiāo)售抗性大，同時(shí)56#銷(xiāo)售良好的情況下，則順勢(shì)推出57#，提高銷(xiāo)售率2.66萬(wàn)方銷(xiāo)售目標(biāo)考慮目前的蓄水情況以及55#50%銷(xiāo)售現(xiàn)狀，建議目前主要加推56、63兩棟，結(jié)合今年的年度目標(biāo)任務(wù)，如果：7加推方式如63#推出后市場(chǎng)反饋較好，則順勢(shì)推出65#，提高銷(xiāo)客戶分析8客戶分析811月23日通知意向客戶近期將有加推計(jì)劃，邀請(qǐng)客戶至售樓處看房，并告知近期開(kāi)盤(pán)，價(jià)格將在開(kāi)盤(pán)當(dāng)天公布(以內(nèi)部客戶優(yōu)先選房的名義通知前來(lái)看房)12月7日通知客戶將于8號(hào)正式開(kāi)盤(pán)12月8日意向客戶選房后直接簽約（不交定金，不保留房源）。在加推方式上，以先到先得的方式直接開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售，增加去化率（一）意向客戶渠道分析（后附）（二）意向客戶居住區(qū)域分析（后附）（三）意向客戶置業(yè)意愿分析（后附）（四）意向客戶年齡分析（后附）（五）意向客戶心理價(jià)格分析（后附）1截止目前，共計(jì)累計(jì)多層客戶91組，其中約50組需求不臨馬路的多層房源（大多數(shù)需求一層附加值較高的帶院且客廳挑高房源），大部分客戶對(duì)目前已經(jīng)推出的55#不考慮（臨馬路、位置差）。從目前客戶積累來(lái)看，具備加推條件。蓄水情況蓄水方式客群分析2客群分析13911月23日（一）意向客戶渠道分析（后附）1截止目前，共計(jì)累意向客戶獲知渠道分析洋房產(chǎn)品沒(méi)有正式對(duì)外推廣，客戶主要以路過(guò)或親朋好友口頭傳播為主。聯(lián)排客戶主要以前期聯(lián)排訂購(gòu)客戶口頭傳播與前期積累市場(chǎng)客戶為主10意向客戶獲知渠道分析洋房產(chǎn)品沒(méi)有正式對(duì)外推廣，10意向客戶居住區(qū)域分析目前來(lái)訪客戶主要以沭東板塊及新沂市區(qū)客戶為主，其他如城南、城北板塊客戶

來(lái)訪相對(duì)較少，主要是客戶的居住習(xí)慣導(dǎo)致，具有比較強(qiáng)的居住區(qū)域歸屬感11意向客戶居住區(qū)域分析目前來(lái)訪客戶主要以沭東板塊及新沂市區(qū)意向客戶置業(yè)意愿分析從客戶的購(gòu)房意愿來(lái)看，雖然底層價(jià)位偏高，但部分客戶還是選擇底層帶院落的房源，其次是2、3、4樓的房源，5、6樓幾乎沒(méi)有客戶有購(gòu)買(mǎi)意向，說(shuō)明當(dāng)?shù)乜蛻粲H地性特別強(qiáng)。12意向客戶置業(yè)意愿分析從客戶的購(gòu)房意愿來(lái)看，雖然底層價(jià)位偏高，意向客戶年齡段分析客戶年齡層在30-40歲年齡段，以中年人居多，基本都是事業(yè)有成、收入來(lái)源較穩(wěn)定的家庭，多數(shù)為企業(yè)高級(jí)職員、黨政機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位、民營(yíng)個(gè)體工作。年輕人購(gòu)房比例也有所增長(zhǎng)，主要為購(gòu)買(mǎi)婚房考慮。13意向客戶年齡段分析客戶年齡層在30-40歲年齡段，以中年人居意向客戶心理價(jià)格分析大部分客戶能接受的心里價(jià)位在3500-3600，比我們的定價(jià)略低200-300元/平方，但部分有實(shí)力的客戶還是反應(yīng)國(guó)信的品牌還是可以支撐這個(gè)價(jià)格，目前別墅區(qū)樣板段、樣板房的打造、黃墩河濕地公園的打造就是國(guó)信實(shí)力的一種體現(xiàn)。14意向客戶心理價(jià)格分析大部分客戶能接受的心里價(jià)位在3500-3以上綜合分析可以看出：1、此次蓄水客戶量并不多，主要由于多層沒(méi)有面向市場(chǎng)公開(kāi)宣傳，新沂市區(qū)的客戶大部分不知道我們別墅區(qū)里也有多層且近期要開(kāi)盤(pán)，大部分認(rèn)為我們就是別墅小區(qū)。目前主要為沭河兩岸的區(qū)域型客戶以及來(lái)自田吳、市區(qū)的拆遷戶，（沭東板塊的客戶買(mǎi)房大部分仍然會(huì)選擇在沭東，有一定的區(qū)域歸屬感）。2、客戶自身預(yù)算對(duì)于我們現(xiàn)行的價(jià)格有輕微抗性，（相比沭東在售多層，價(jià)格高出約500元/平方），結(jié)合此次加推房源所積累客戶量情況，同時(shí)考慮到季節(jié)等因素，若要進(jìn)行加推活動(dòng)，建議直接開(kāi)盤(pán)，以減少客戶更大范圍流失，并在開(kāi)盤(pán)當(dāng)天公布價(jià)格，結(jié)合相應(yīng)開(kāi)盤(pán)優(yōu)惠，完成客戶現(xiàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)定。3、銷(xiāo)售部對(duì)前期客戶的良好跟蹤服務(wù)，以及項(xiàng)目的景觀設(shè)計(jì)等，讓客戶逐漸認(rèn)知了“國(guó)信”的品牌價(jià)值。15以上綜合分析可以看出：15市場(chǎng)分析16市場(chǎng)分析16本案達(dá)信國(guó)際萬(wàn)恒東一號(hào)太湖東郡金地花園世紀(jì)豪園巨融國(guó)際豪園四季陽(yáng)光天潤(rùn)苑御景灣中央公園翰景園金鼎名城玉景美廬主城區(qū)沭東區(qū)本案城南新區(qū)

在售樓盤(pán)未開(kāi)盤(pán)城市花苑達(dá)信國(guó)際風(fēng)景翰苑未開(kāi)盤(pán)新沂市房地產(chǎn)市場(chǎng)個(gè)案分析-主要在售樓盤(pán)17本案達(dá)信國(guó)際萬(wàn)恒東一號(hào)太湖東郡金地花園世紀(jì)豪園巨融國(guó)際豪園四■項(xiàng)目區(qū)位：市府東路與黃沭路交叉，靠近沭河大橋■占地面積：26447平方米■建筑面積：25552.54平方米（已推7棟多層）■物業(yè)類(lèi)型：多層小高層■開(kāi)發(fā)商：新沂市太湖世家房地產(chǎn)有限公司■投資商：無(wú)錫太湖世家集團(tuán)■物業(yè)管理：南京太湖世家物管■開(kāi)盤(pán)日期：2010年8月8日■銷(xiāo)售階段：現(xiàn)處于熱銷(xiāo)期，176戶已簽約109戶新沂市房地產(chǎn)市場(chǎng)個(gè)案分析-太湖東郡一期在售近期推出18+1未推18■項(xiàng)目區(qū)位：市府東路與黃沭路交叉，靠近沭河大橋■開(kāi)盤(pán)日期：2■

2010年8月8日8點(diǎn)正式開(kāi)盤(pán)，截至10月27日簽約109戶。主要是開(kāi)展優(yōu)惠以促進(jìn)簽約，開(kāi)盤(pán)期間簽約客戶一次性付款優(yōu)惠3%，按揭優(yōu)惠2%，交定金優(yōu)惠2%。優(yōu)惠有效期為8月8日-8月11日三天，逾期取消任何優(yōu)惠。■該項(xiàng)目同時(shí)推出商鋪5100元/㎡，大儲(chǔ)藏室3800元/平米、小儲(chǔ)藏室2000元/㎡。推售情況推出套數(shù)176戶去化情況103~10729套11013套13013套14019套15522套20413套成交價(jià)格一層4765元/㎡（贈(zèng)50平地下室），二-五層3500元/㎡（贈(zèng)露臺(tái)）成交總價(jià)40-98萬(wàn)活動(dòng)促銷(xiāo)開(kāi)盤(pán)期間一次性付款97折，按揭98折；新沂市房地產(chǎn)市場(chǎng)個(gè)案分析-太湖東郡19■2010年8月8日8點(diǎn)正式開(kāi)盤(pán)，截至10月27日簽約10熱銷(xiāo)戶型：面積：204m2

贈(zèng)送地下室新沂市房地產(chǎn)市場(chǎng)個(gè)案分析-太湖東郡面積：140m2

三室兩廳兩衛(wèi)20熱銷(xiāo)戶型：新沂市房地產(chǎn)市場(chǎng)個(gè)案分析-太湖東郡面積：14021熱銷(xiāo)戶型：面積：110m2

戶型：三室兩廳兩衛(wèi)新沂市房地產(chǎn)市場(chǎng)個(gè)案分析-太湖東郡面積：130m2

戶型：三室兩廳兩衛(wèi)2121熱銷(xiāo)戶型：新沂市房地產(chǎn)市場(chǎng)個(gè)案分析-太湖東郡面積：122■項(xiàng)目區(qū)位：黃沭路與市府東路交界處■占地：140畝■總建面：16萬(wàn)㎡■綠化率：35%■物業(yè)類(lèi)型：多層小高層商鋪■開(kāi)發(fā)商：新沂萬(wàn)恒置業(yè)■整合推廣：南京循質(zhì)投資公司■開(kāi)工時(shí)間：2009年9月10日一期售完二期在售新沂市房地產(chǎn)市場(chǎng)個(gè)案分析-萬(wàn)恒東一號(hào)2222■項(xiàng)目區(qū)位：黃沭路與市府東路交界處■開(kāi)發(fā)商：新沂萬(wàn)恒置業(yè)推售情況:新沂市房地產(chǎn)市場(chǎng)個(gè)案分析-萬(wàn)恒東一號(hào)一期09年11月一期推售套數(shù)349套去化率約75.6%多層均價(jià)3200元/平米，成交價(jià)3000左右一期去化情況成交264套二期10年10月20日二期推售套數(shù)150套認(rèn)購(gòu)率約50%、網(wǎng)上簽約顯示0認(rèn)購(gòu)成交價(jià)約3200元/平米（中醫(yī)院團(tuán)購(gòu)價(jià)2400）二期去化情況戶型面積89㎡、104㎡、122㎡、131㎡成交總價(jià)27~45萬(wàn)23推售情況:新沂市房地產(chǎn)市場(chǎng)個(gè)案分析-萬(wàn)恒東一號(hào)一期09年24熱銷(xiāo)戶型：面積：120m2

套型：三室兩廳一衛(wèi)新沂市房地產(chǎn)市場(chǎng)個(gè)案分析-萬(wàn)恒東一號(hào)面積：117m2

套型：三室兩廳兩衛(wèi)2424熱銷(xiāo)戶型：新沂市房地產(chǎn)市場(chǎng)個(gè)案分析-萬(wàn)恒東一號(hào)面積：25新盤(pán)——達(dá)信國(guó)際項(xiàng)目占地：137225㎡總建面積：296858㎡其中住宅：約17萬(wàn)㎡別墅產(chǎn)品：獨(dú)聯(lián)、聯(lián)排該項(xiàng)目位于新沂市大橋東路?？偨ㄖ娣e約為30萬(wàn)平方米，約1400戶，物業(yè)形態(tài)涵蓋了商業(yè)、酒店公寓、多層住宅、別墅、小高層高層住宅以及辦公等多種物業(yè)形態(tài)。其中聯(lián)排別墅20套、獨(dú)聯(lián)別墅9套。新沂市房地產(chǎn)市場(chǎng)個(gè)案分析-達(dá)信國(guó)際11121314109765432182525新盤(pán)——達(dá)信國(guó)際項(xiàng)目占地：137225㎡新沂市房地產(chǎn)26在建一期目前在建的是3~6#小高層，9~14#多層，工地地下車(chē)庫(kù)部分即將完工，預(yù)計(jì)元旦將推出一期3#4#小高層，6#7#多層，價(jià)格未定2626在建一期目前在建的是3~6#小高層，9~14#多層，工地27新沂市房地產(chǎn)市場(chǎng)個(gè)案分析-達(dá)信國(guó)際在建樓棟面積配比表：產(chǎn)品類(lèi)型戶型面積套數(shù)百分比百分比多層四室兩廳兩衛(wèi)139.89246.0%52.1%三室兩廳一衛(wèi)106~1128120.0%兩室兩廳一衛(wèi)92~9610526.1%小高層三室兩廳一衛(wèi)11712330.5%47.9%兩室兩廳一衛(wèi)101~1027017.4%2727新沂市房地產(chǎn)市場(chǎng)個(gè)案分析-達(dá)信國(guó)際在建樓棟面積配比表28新沂市房地產(chǎn)市場(chǎng)個(gè)案分析-達(dá)信國(guó)際多層、小高層外立面效果圖別墅外立面效果圖2828新沂市房地產(chǎn)市場(chǎng)個(gè)案分析-達(dá)信國(guó)際多層、小高層外立面29新沂市房地產(chǎn)市場(chǎng)個(gè)案分析-達(dá)信國(guó)際2929新沂市房地產(chǎn)市場(chǎng)個(gè)案分析-達(dá)信國(guó)際2930新沂市房地產(chǎn)市場(chǎng)個(gè)案分析-達(dá)信國(guó)際3030新沂市房地產(chǎn)市場(chǎng)個(gè)案分析-達(dá)信國(guó)際3031新沂市房地產(chǎn)市場(chǎng)個(gè)案分析-達(dá)信國(guó)際3131新沂市房地產(chǎn)市場(chǎng)個(gè)案分析-達(dá)信國(guó)際31可比競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目近期銷(xiāo)售均價(jià)多層產(chǎn)品羅馬名城萬(wàn)恒東一號(hào)太湖東郡達(dá)信國(guó)際面積90-14080-13090-13090-130成交價(jià)310032003500未公布32可比競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目近期銷(xiāo)售均價(jià)多層產(chǎn)品羅馬名城萬(wàn)恒東一號(hào)太湖東郡達(dá)項(xiàng)目周邊競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目主要以“萬(wàn)恒東一號(hào)”、“達(dá)信國(guó)際”2個(gè)項(xiàng)目為主，預(yù)計(jì)價(jià)位相對(duì)較高的為“達(dá)信國(guó)際”該項(xiàng)目預(yù)計(jì)元旦開(kāi)盤(pán)，推出兩棟多層、兩棟小高層，價(jià)格未定，據(jù)說(shuō)達(dá)信定價(jià)將處在跟隨者的地位，定價(jià)策略略低于金邸世家100元/㎡左右?！叭f(wàn)恒東一號(hào)”定位處于中端普通住宅產(chǎn)品多層售價(jià)在3200元/平方米左右。該項(xiàng)目的低價(jià)優(yōu)勢(shì)分流了部分拆遷客群。從市場(chǎng)分析看，建議盡快加推多層房源，以搶占市場(chǎng)先機(jī)。市場(chǎng)分析小結(jié)33項(xiàng)目周邊競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目主要以“萬(wàn)恒東一號(hào)”、“達(dá)信國(guó)際”2個(gè)項(xiàng)目為產(chǎn)品分析34產(chǎn)品分析34紅色方框表示已推出區(qū)域藍(lán)色方框表示加推區(qū)域附平面圖－標(biāo)示加推房源55#56#63#65#57#35紅色方框表示已推出區(qū)域藍(lán)色方框表示加推區(qū)域附平面圖－標(biāo)示加推多層各產(chǎn)品間橫向比較本次推出的56#、63#、戶型結(jié)構(gòu)一樣，且和之前推出的55#戶型結(jié)構(gòu)相同，均由A、B、C三種戶型結(jié)構(gòu)組成36多層各產(chǎn)品間橫向比較本次推出的56#、63#、戶型結(jié)構(gòu)一樣，價(jià)格制定37價(jià)格制定37價(jià)格制定說(shuō)明從周邊項(xiàng)目?jī)r(jià)格走勢(shì)看，周邊各大競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目銷(xiāo)售情況保持良好，價(jià)格平穩(wěn)，未出現(xiàn)大幅度波動(dòng)。從可比競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的漲幅來(lái)看，萬(wàn)恒東一號(hào)年漲幅約200元/平方，太湖世家定價(jià)本身相比較高，二期推出相當(dāng)于半年漲幅100元/平方。從55#成交看。目前成交15套，簽約10套，簽約房源的簽約均價(jià)3716元/平方米，成交價(jià)相對(duì)較高，主要原因在于簽約的10套當(dāng)中全是1、2、3樓的房源，本次加推56#、63#、在位置上優(yōu)于55#樓，考慮到位置差異，本次推案產(chǎn)品在成交價(jià)格上要高于55#樓。從產(chǎn)品上看，本次加推的56#、63#、有A、B、C三種戶型，和之前推出的55#戶型一樣，從客戶對(duì)戶型的反應(yīng)來(lái)看，普遍覺(jué)得比較合理。價(jià)格制定原則：沖量不沖價(jià)快速去化38價(jià)格制定說(shuō)明價(jià)格制定原則：沖量不沖價(jià)快速去化38

綜上所述，結(jié)合目前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格漲幅、55#推向市場(chǎng)后客戶對(duì)價(jià)格反應(yīng)（55#本身定價(jià)已較高，高于市場(chǎng)價(jià)500元/平方左右）、客戶的心里價(jià)位、以及加推房源本身的位置優(yōu)勢(shì)，建議本輪加推房源表均價(jià)高于55#表均價(jià)100元/平方以內(nèi)。同時(shí)樓棟位置系數(shù)依次為56#高于63#，定價(jià)56#整體高于63#，在樓層價(jià)差方面，提高1樓價(jià)格，降低頂樓價(jià)格，頂樓定價(jià)比成本價(jià)略高即可，以保證利潤(rùn)的同時(shí)實(shí)現(xiàn)難點(diǎn)的去化。本次報(bào)批房源56#表均價(jià)為3993元/平方米63#表均價(jià)為3927元/平方米

（詳見(jiàn)一房一價(jià)表及定價(jià)系數(shù)表）39綜上所述，結(jié)合目前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格漲幅、55#推向棟號(hào)平均成本價(jià)實(shí)現(xiàn)底均價(jià)面市表價(jià)相比底均價(jià)上浮點(diǎn)數(shù)55#3475元/㎡3665元/㎡3811元/㎡3.9%56#3993元/㎡8.9%63#3927元/㎡7.0%擬推多層價(jià)格對(duì)比表：40棟號(hào)平均成本價(jià)實(shí)現(xiàn)底均價(jià)面市表價(jià)相比底均價(jià)上浮點(diǎn)數(shù)55#341）市場(chǎng)客戶優(yōu)惠方式A、公開(kāi)優(yōu)惠98折B、沭東新城原住戶憑身份證或戶口本額外享受5000元的優(yōu)惠優(yōu)惠政策41優(yōu)惠政策41加推房源銷(xiāo)售目標(biāo)全年1億元的資金回籠多層產(chǎn)品占相當(dāng)大的體量，必須全力去化年銷(xiāo)售任務(wù)回籠資金快速去化多層產(chǎn)品

2.66萬(wàn)方銷(xiāo)售任務(wù)套M2預(yù)估折后價(jià)（元/㎡）銷(xiāo)售總額（萬(wàn)元）多層洋房56#303773.9537661420多層洋房63#242998.4237661129合計(jì)546772.3737662500備注：折后價(jià)以目前多層已實(shí)現(xiàn)均價(jià)3716的基礎(chǔ)上保守計(jì)算上浮50元，即3766元/㎡進(jìn)行估算，約實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售總額為2500萬(wàn)元。42加推房源銷(xiāo)售目標(biāo)全年1億元的資金回籠多層產(chǎn)品占相當(dāng)大宣傳推廣43宣傳推廣43宣傳推廣（加強(qiáng)市區(qū)宣傳推廣）加推房源戶外大牌、燈箱、道旗戶外大牌、燈箱、道旗戶外大牌、燈箱、道旗短信宣傳物料戶外道旗多層樣板房在55#三單元601室作樣板房設(shè)計(jì)，并開(kāi)通綜合服務(wù)樓與其之間的看房通道新沂市區(qū)企事業(yè)單位、單位職工、醫(yī)院、學(xué)校等，直接覆蓋目標(biāo)客戶群多層產(chǎn)品戶型單頁(yè)、置業(yè)計(jì)劃書(shū)更換現(xiàn)有戶外大牌、道旗內(nèi)容：以宣傳多層的性價(jià)比為主要訴求點(diǎn)范圍：項(xiàng)目會(huì)所旁一面、黃墩河畔一面、大橋路道旗另外以宣傳別墅為訴求點(diǎn)的媒體如：新沂南出口高炮3面、沭河橋上道旗燈箱、瑞豐酒店對(duì)面1面考慮到別墅產(chǎn)品正在銷(xiāo)售中，暫時(shí)不更換田吳、新沂市人流量多的主要干道、次要干道條幅44宣傳推廣（加強(qiáng)市區(qū)宣傳推廣）加推房源戶外大牌、燈箱、道旗戶外宣傳推廣—短信時(shí)間訴求主題內(nèi)容目標(biāo)群體數(shù)量11.30（周二）告知開(kāi)盤(pán)信息國(guó)信金邸世家，新城中央，品質(zhì)生活領(lǐng)導(dǎo)者，二期110-125平院落洋房、空中別墅，12月8日盛大開(kāi)盤(pán)，熱線816160001、一期、二期已認(rèn)購(gòu)客戶2、截止目前所有蓄積客戶3、河?xùn)|拆遷戶檔案（管委會(huì)要名單）4、政府公務(wù)員名單5、新沂市區(qū)號(hào)段覆蓋約10萬(wàn)條12.4(周六)針對(duì)田吳（河?xùn)|）拆遷戶告知優(yōu)惠信息國(guó)信金邸世家，新城中央，品質(zhì)生活領(lǐng)導(dǎo)者，二期110-125平院落洋房、空中別墅，12月8日盛大開(kāi)盤(pán)，河?xùn)|客戶憑身份證或戶口本，獨(dú)享特別優(yōu)惠，熱線816160001、一期、二期已認(rèn)購(gòu)及已蓄積客戶2、河?xùn)|拆遷戶檔案（管委會(huì)要名單）12.10（周五）傳遞開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)信息國(guó)信金邸世家，新城中央，品質(zhì)生活領(lǐng)導(dǎo)者，二期110-125平院落洋房、空中別墅持續(xù)熱銷(xiāo)，高性價(jià)比，12月31日憑此短信購(gòu)房，獨(dú)享超值優(yōu)惠，熱線816160001、一期、二期已認(rèn)購(gòu)客戶2、截止目前所有蓄積客戶3、政府公務(wù)員名單4、新沂市區(qū)號(hào)段覆蓋約10萬(wàn)條45宣傳推廣—短信時(shí)間訴求主題內(nèi)容目標(biāo)群體數(shù)量11.30告知建業(yè)路15條公園路10條臨沭路14條新安路10條青年路6條富民路6條四華里4條城關(guān)里4條輕工路3條房產(chǎn)局宣傳推廣—條幅46建業(yè)路15條公園路10條臨沭路14條新安路10條青年路6條富豐澤園1條華夏小區(qū)1條金秋小區(qū)1條沭賓小區(qū)2條田吳村6條道北5條豐澤園1條華夏小區(qū)1條金秋小區(qū)1條沭賓小區(qū)2條田吳村6條道北條幅內(nèi)容國(guó)信金邸世家低密度110-125平院落洋房12月8日盛大開(kāi)盤(pán)低密度110-125平院落洋房12月8日盛大開(kāi)盤(pán)48條幅內(nèi)容國(guó)信金邸世家低密度110-125平院落洋房12月宣傳物料—戶型單頁(yè)49宣傳物料—戶型單頁(yè)49方向一：以體現(xiàn)項(xiàng)目所處新城區(qū)位優(yōu)勢(shì)，以及和新沂拆遷聯(lián)動(dòng)為主要訴求點(diǎn)。5050方向二：體現(xiàn)洋房賣(mài)點(diǎn)、疊加賣(mài)點(diǎn)為主要訴求點(diǎn)5151黃墩河戶外畫(huà)面效果圖一面宣傳一級(jí)開(kāi)發(fā)、一面宣傳項(xiàng)目52黃墩河戶外畫(huà)面效果圖52會(huì)所旁戶外畫(huà)面效果圖以宣傳項(xiàng)目為主53會(huì)所旁戶外畫(huà)面效果圖53大橋路道旗展示：一級(jí)開(kāi)發(fā)與項(xiàng)目宣傳交替展示54大橋路道旗展示：一級(jí)開(kāi)發(fā)與項(xiàng)目宣傳交替展示54推廣費(fèi)用預(yù)算階段媒體發(fā)布日期發(fā)布主題發(fā)布周期數(shù)量單價(jià)（元）總價(jià)（元）12月（洋房開(kāi)盤(pán)）短信11.30（周二）告知開(kāi)盤(pán)信息1次1000000.05500012.4(周六)針對(duì)田吳（河?xùn)|）拆遷戶告知優(yōu)惠信息1次50000.0525012.10（周五）傳遞開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)信息1次1000000.055000條幅12月1日--12月8日東區(qū)持續(xù)熱銷(xiāo)1周10015015000戶型單頁(yè)///4000份28000戶外噴繪///400方2800合計(jì)

3630055推廣費(fèi)用預(yù)算階段媒體發(fā)布日期發(fā)布主題發(fā)布周期數(shù)量單價(jià)（元）總謝謝觀賞謝謝觀賞56謝謝觀賞謝謝觀賞56國(guó)信金邸世家二期加推方案含戶外推廣及價(jià)格表(ppt56頁(yè))國(guó)信金邸世家二期加推方案含戶外推廣及價(jià)格表(ppt56頁(yè))某地產(chǎn)加推方案含戶外推廣及價(jià)格表課件基礎(chǔ)信息59基礎(chǔ)信息32010年12月8日（周三）多層、56#（5+1）、63#（6+1）、（合計(jì)6772.37㎡，54套)聯(lián)排、41#、42#棟產(chǎn)品（合計(jì)2957㎡，12套）1一、搶占市場(chǎng)先機(jī)錯(cuò)開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)時(shí)間（“達(dá)信國(guó)際“計(jì)劃元旦開(kāi)盤(pán)，推出2棟多層、2棟小高層）二、避免田吳拆遷戶帶來(lái)的多層銷(xiāo)售量的流失三、實(shí)現(xiàn)年度2.66萬(wàn)方的既定銷(xiāo)售目標(biāo)四、在銀根收緊，市場(chǎng)優(yōu)質(zhì)客戶觀望的背景下，鎖定市場(chǎng)聯(lián)排珍稀客戶加推目的加推時(shí)間加推房源2基礎(chǔ)信息13602010年12月8日多層、1一、搶占市場(chǎng)先機(jī)加推目的加推時(shí)基礎(chǔ)信息原55#樓銷(xiāo)售情況：推出時(shí)間：2010年9月26日推出房源：55#（6+1）32套（另有4套物業(yè)用房）約4400㎡銷(xiāo)售情況：已售15套，尚剩余17套，且均為4樓以上房源銷(xiāo)售價(jià)格：表均價(jià)3811目前實(shí)現(xiàn)簽約均價(jià)3716元/平方米（10套房源）61基礎(chǔ)信息原55#樓銷(xiāo)售情況：5加推方式紅色方框表示已推出區(qū)域藍(lán)色方框表示加推區(qū)域附平面圖－標(biāo)示加推房源55#56#63#65#57#從資源優(yōu)勢(shì)來(lái)看，從最差到較好依次為：55#63#56#65#57#62加推方式紅色方框表示已推出區(qū)域藍(lán)色方框表示加推區(qū)域附平面圖－加推方式如63#推出后市場(chǎng)反饋較好，則順勢(shì)推出65#，提高銷(xiāo)售率如63#推出銷(xiāo)售抗性大，同時(shí)56#銷(xiāo)售良好的情況下，則順勢(shì)推出57#，提高銷(xiāo)售率2.66萬(wàn)方銷(xiāo)售目標(biāo)考慮目前的蓄水情況以及55#50%銷(xiāo)售現(xiàn)狀，建議目前主要加推56、63兩棟，結(jié)合今年的年度目標(biāo)任務(wù)，如果：63加推方式如63#推出后市場(chǎng)反饋較好，則順勢(shì)推出65#，提高銷(xiāo)客戶分析64客戶分析811月23日通知意向客戶近期將有加推計(jì)劃，邀請(qǐng)客戶至售樓處看房，并告知近期開(kāi)盤(pán)，價(jià)格將在開(kāi)盤(pán)當(dāng)天公布(以內(nèi)部客戶優(yōu)先選房的名義通知前來(lái)看房)12月7日通知客戶將于8號(hào)正式開(kāi)盤(pán)12月8日意向客戶選房后直接簽約（不交定金，不保留房源）。在加推方式上，以先到先得的方式直接開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售，增加去化率（一）意向客戶渠道分析（后附）（二）意向客戶居住區(qū)域分析（后附）（三）意向客戶置業(yè)意愿分析（后附）（四）意向客戶年齡分析（后附）（五）意向客戶心理價(jià)格分析（后附）1截止目前，共計(jì)累計(jì)多層客戶91組，其中約50組需求不臨馬路的多層房源（大多數(shù)需求一層附加值較高的帶院且客廳挑高房源），大部分客戶對(duì)目前已經(jīng)推出的55#不考慮（臨馬路、位置差）。從目前客戶積累來(lái)看，具備加推條件。蓄水情況蓄水方式客群分析2客群分析136511月23日（一）意向客戶渠道分析（后附）1截止目前，共計(jì)累意向客戶獲知渠道分析洋房產(chǎn)品沒(méi)有正式對(duì)外推廣，客戶主要以路過(guò)或親朋好友口頭傳播為主。聯(lián)排客戶主要以前期聯(lián)排訂購(gòu)客戶口頭傳播與前期積累市場(chǎng)客戶為主66意向客戶獲知渠道分析洋房產(chǎn)品沒(méi)有正式對(duì)外推廣，10意向客戶居住區(qū)域分析目前來(lái)訪客戶主要以沭東板塊及新沂市區(qū)客戶為主，其他如城南、城北板塊客戶

來(lái)訪相對(duì)較少，主要是客戶的居住習(xí)慣導(dǎo)致，具有比較強(qiáng)的居住區(qū)域歸屬感67意向客戶居住區(qū)域分析目前來(lái)訪客戶主要以沭東板塊及新沂市區(qū)意向客戶置業(yè)意愿分析從客戶的購(gòu)房意愿來(lái)看，雖然底層價(jià)位偏高，但部分客戶還是選擇底層帶院落的房源，其次是2、3、4樓的房源，5、6樓幾乎沒(méi)有客戶有購(gòu)買(mǎi)意向，說(shuō)明當(dāng)?shù)乜蛻粲H地性特別強(qiáng)。68意向客戶置業(yè)意愿分析從客戶的購(gòu)房意愿來(lái)看，雖然底層價(jià)位偏高，意向客戶年齡段分析客戶年齡層在30-40歲年齡段，以中年人居多，基本都是事業(yè)有成、收入來(lái)源較穩(wěn)定的家庭，多數(shù)為企業(yè)高級(jí)職員、黨政機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位、民營(yíng)個(gè)體工作。年輕人購(gòu)房比例也有所增長(zhǎng)，主要為購(gòu)買(mǎi)婚房考慮。69意向客戶年齡段分析客戶年齡層在30-40歲年齡段，以中年人居意向客戶心理價(jià)格分析大部分客戶能接受的心里價(jià)位在3500-3600，比我們的定價(jià)略低200-300元/平方，但部分有實(shí)力的客戶還是反應(yīng)國(guó)信的品牌還是可以支撐這個(gè)價(jià)格，目前別墅區(qū)樣板段、樣板房的打造、黃墩河濕地公園的打造就是國(guó)信實(shí)力的一種體現(xiàn)。70意向客戶心理價(jià)格分析大部分客戶能接受的心里價(jià)位在3500-3以上綜合分析可以看出：1、此次蓄水客戶量并不多，主要由于多層沒(méi)有面向市場(chǎng)公開(kāi)宣傳，新沂市區(qū)的客戶大部分不知道我們別墅區(qū)里也有多層且近期要開(kāi)盤(pán)，大部分認(rèn)為我們就是別墅小區(qū)。目前主要為沭河兩岸的區(qū)域型客戶以及來(lái)自田吳、市區(qū)的拆遷戶，（沭東板塊的客戶買(mǎi)房大部分仍然會(huì)選擇在沭東，有一定的區(qū)域歸屬感）。2、客戶自身預(yù)算對(duì)于我們現(xiàn)行的價(jià)格有輕微抗性，（相比沭東在售多層，價(jià)格高出約500元/平方），結(jié)合此次加推房源所積累客戶量情況，同時(shí)考慮到季節(jié)等因素，若要進(jìn)行加推活動(dòng)，建議直接開(kāi)盤(pán)，以減少客戶更大范圍流失，并在開(kāi)盤(pán)當(dāng)天公布價(jià)格，結(jié)合相應(yīng)開(kāi)盤(pán)優(yōu)惠，完成客戶現(xiàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)定。3、銷(xiāo)售部對(duì)前期客戶的良好跟蹤服務(wù)，以及項(xiàng)目的景觀設(shè)計(jì)等，讓客戶逐漸認(rèn)知了“國(guó)信”的品牌價(jià)值。71以上綜合分析可以看出：15市場(chǎng)分析72市場(chǎng)分析16本案達(dá)信國(guó)際萬(wàn)恒東一號(hào)太湖東郡金地花園世紀(jì)豪園巨融國(guó)際豪園四季陽(yáng)光天潤(rùn)苑御景灣中央公園翰景園金鼎名城玉景美廬主城區(qū)沭東區(qū)本案城南新區(qū)

在售樓盤(pán)未開(kāi)盤(pán)城市花苑達(dá)信國(guó)際風(fēng)景翰苑未開(kāi)盤(pán)新沂市房地產(chǎn)市場(chǎng)個(gè)案分析-主要在售樓盤(pán)73本案達(dá)信國(guó)際萬(wàn)恒東一號(hào)太湖東郡金地花園世紀(jì)豪園巨融國(guó)際豪園四■項(xiàng)目區(qū)位：市府東路與黃沭路交叉，靠近沭河大橋■占地面積：26447平方米■建筑面積：25552.54平方米（已推7棟多層）■物業(yè)類(lèi)型：多層小高層■開(kāi)發(fā)商：新沂市太湖世家房地產(chǎn)有限公司■投資商：無(wú)錫太湖世家集團(tuán)■物業(yè)管理：南京太湖世家物管■開(kāi)盤(pán)日期：2010年8月8日■銷(xiāo)售階段：現(xiàn)處于熱銷(xiāo)期，176戶已簽約109戶新沂市房地產(chǎn)市場(chǎng)個(gè)案分析-太湖東郡一期在售近期推出18+1未推74■項(xiàng)目區(qū)位：市府東路與黃沭路交叉，靠近沭河大橋■開(kāi)盤(pán)日期：2■

2010年8月8日8點(diǎn)正式開(kāi)盤(pán)，截至10月27日簽約109戶。主要是開(kāi)展優(yōu)惠以促進(jìn)簽約，開(kāi)盤(pán)期間簽約客戶一次性付款優(yōu)惠3%，按揭優(yōu)惠2%，交定金優(yōu)惠2%。優(yōu)惠有效期為8月8日-8月11日三天，逾期取消任何優(yōu)惠?！鲈擁?xiàng)目同時(shí)推出商鋪5100元/㎡，大儲(chǔ)藏室3800元/平米、小儲(chǔ)藏室2000元/㎡。推售情況推出套數(shù)176戶去化情況103~10729套11013套13013套14019套15522套20413套成交價(jià)格一層4765元/㎡（贈(zèng)50平地下室），二-五層3500元/㎡（贈(zèng)露臺(tái)）成交總價(jià)40-98萬(wàn)活動(dòng)促銷(xiāo)開(kāi)盤(pán)期間一次性付款97折，按揭98折；新沂市房地產(chǎn)市場(chǎng)個(gè)案分析-太湖東郡75■2010年8月8日8點(diǎn)正式開(kāi)盤(pán)，截至10月27日簽約10熱銷(xiāo)戶型：面積：204m2

贈(zèng)送地下室新沂市房地產(chǎn)市場(chǎng)個(gè)案分析-太湖東郡面積：140m2

三室兩廳兩衛(wèi)76熱銷(xiāo)戶型：新沂市房地產(chǎn)市場(chǎng)個(gè)案分析-太湖東郡面積：14077熱銷(xiāo)戶型：面積：110m2

戶型：三室兩廳兩衛(wèi)新沂市房地產(chǎn)市場(chǎng)個(gè)案分析-太湖東郡面積：130m2

戶型：三室兩廳兩衛(wèi)7721熱銷(xiāo)戶型：新沂市房地產(chǎn)市場(chǎng)個(gè)案分析-太湖東郡面積：178■項(xiàng)目區(qū)位：黃沭路與市府東路交界處■占地：140畝■總建面：16萬(wàn)㎡■綠化率：35%■物業(yè)類(lèi)型：多層小高層商鋪■開(kāi)發(fā)商：新沂萬(wàn)恒置業(yè)■整合推廣：南京循質(zhì)投資公司■開(kāi)工時(shí)間：2009年9月10日一期售完二期在售新沂市房地產(chǎn)市場(chǎng)個(gè)案分析-萬(wàn)恒東一號(hào)7822■項(xiàng)目區(qū)位：黃沭路與市府東路交界處■開(kāi)發(fā)商：新沂萬(wàn)恒置業(yè)推售情況:新沂市房地產(chǎn)市場(chǎng)個(gè)案分析-萬(wàn)恒東一號(hào)一期09年11月一期推售套數(shù)349套去化率約75.6%多層均價(jià)3200元/平米，成交價(jià)3000左右一期去化情況成交264套二期10年10月20日二期推售套數(shù)150套認(rèn)購(gòu)率約50%、網(wǎng)上簽約顯示0認(rèn)購(gòu)成交價(jià)約3200元/平米（中醫(yī)院團(tuán)購(gòu)價(jià)2400）二期去化情況戶型面積89㎡、104㎡、122㎡、131㎡成交總價(jià)27~45萬(wàn)79推售情況:新沂市房地產(chǎn)市場(chǎng)個(gè)案分析-萬(wàn)恒東一號(hào)一期09年80熱銷(xiāo)戶型：面積：120m2

套型：三室兩廳一衛(wèi)新沂市房地產(chǎn)市場(chǎng)個(gè)案分析-萬(wàn)恒東一號(hào)面積：117m2

套型：三室兩廳兩衛(wèi)8024熱銷(xiāo)戶型：新沂市房地產(chǎn)市場(chǎng)個(gè)案分析-萬(wàn)恒東一號(hào)面積：81新盤(pán)——達(dá)信國(guó)際項(xiàng)目占地：137225㎡總建面積：296858㎡其中住宅：約17萬(wàn)㎡別墅產(chǎn)品：獨(dú)聯(lián)、聯(lián)排該項(xiàng)目位于新沂市大橋東路?？偨ㄖ娣e約為30萬(wàn)平方米，約1400戶，物業(yè)形態(tài)涵蓋了商業(yè)、酒店公寓、多層住宅、別墅、小高層高層住宅以及辦公等多種物業(yè)形態(tài)。其中聯(lián)排別墅20套、獨(dú)聯(lián)別墅9套。新沂市房地產(chǎn)市場(chǎng)個(gè)案分析-達(dá)信國(guó)際11121314109765432188125新盤(pán)——達(dá)信國(guó)際項(xiàng)目占地：137225㎡新沂市房地產(chǎn)82在建一期目前在建的是3~6#小高層，9~14#多層，工地地下車(chē)庫(kù)部分即將完工，預(yù)計(jì)元旦將推出一期3#4#小高層，6#7#多層，價(jià)格未定8226在建一期目前在建的是3~6#小高層，9~14#多層，工地83新沂市房地產(chǎn)市場(chǎng)個(gè)案分析-達(dá)信國(guó)際在建樓棟面積配比表：產(chǎn)品類(lèi)型戶型面積套數(shù)百分比百分比多層四室兩廳兩衛(wèi)139.89246.0%52.1%三室兩廳一衛(wèi)106~1128120.0%兩室兩廳一衛(wèi)92~9610526.1%小高層三室兩廳一衛(wèi)11712330.5%47.9%兩室兩廳一衛(wèi)101~1027017.4%8327新沂市房地產(chǎn)市場(chǎng)個(gè)案分析-達(dá)信國(guó)際在建樓棟面積配比表84新沂市房地產(chǎn)市場(chǎng)個(gè)案分析-達(dá)信國(guó)際多層、小高層外立面效果圖別墅外立面效果圖8428新沂市房地產(chǎn)市場(chǎng)個(gè)案分析-達(dá)信國(guó)際多層、小高層外立面85新沂市房地產(chǎn)市場(chǎng)個(gè)案分析-達(dá)信國(guó)際8529新沂市房地產(chǎn)市場(chǎng)個(gè)案分析-達(dá)信國(guó)際2986新沂市房地產(chǎn)市場(chǎng)個(gè)案分析-達(dá)信國(guó)際8630新沂市房地產(chǎn)市場(chǎng)個(gè)案分析-達(dá)信國(guó)際3087新沂市房地產(chǎn)市場(chǎng)個(gè)案分析-達(dá)信國(guó)際8731新沂市房地產(chǎn)市場(chǎng)個(gè)案分析-達(dá)信國(guó)際31可比競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目近期銷(xiāo)售均價(jià)多層產(chǎn)品羅馬名城萬(wàn)恒東一號(hào)太湖東郡達(dá)信國(guó)際面積90-14080-13090-13090-130成交價(jià)310032003500未公布88可比競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目近期銷(xiāo)售均價(jià)多層產(chǎn)品羅馬名城萬(wàn)恒東一號(hào)太湖東郡達(dá)項(xiàng)目周邊競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目主要以“萬(wàn)恒東一號(hào)”、“達(dá)信國(guó)際”2個(gè)項(xiàng)目為主，預(yù)計(jì)價(jià)位相對(duì)較高的為“達(dá)信國(guó)際”該項(xiàng)目預(yù)計(jì)元旦開(kāi)盤(pán)，推出兩棟多層、兩棟小高層，價(jià)格未定，據(jù)說(shuō)達(dá)信定價(jià)將處在跟隨者的地位，定價(jià)策略略低于金邸世家100元/㎡左右?！叭f(wàn)恒東一號(hào)”定位處于中端普通住宅產(chǎn)品多層售價(jià)在3200元/平方米左右。該項(xiàng)目的低價(jià)優(yōu)勢(shì)分流了部分拆遷客群。從市場(chǎng)分析看，建議盡快加推多層房源，以搶占市場(chǎng)先機(jī)。市場(chǎng)分析小結(jié)89項(xiàng)目周邊競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目主要以“萬(wàn)恒東一號(hào)”、“達(dá)信國(guó)際”2個(gè)項(xiàng)目為產(chǎn)品分析90產(chǎn)品分析34紅色方框表示已推出區(qū)域藍(lán)色方框表示加推區(qū)域附平面圖－標(biāo)示加推房源55#56#63#65#57#91紅色方框表示已推出區(qū)域藍(lán)色方框表示加推區(qū)域附平面圖－標(biāo)示加推多層各產(chǎn)品間橫向比較本次推出的56#、63#、戶型結(jié)構(gòu)一樣，且和之前推出的55#戶型結(jié)構(gòu)相同，均由A、B、C三種戶型結(jié)構(gòu)組成92多層各產(chǎn)品間橫向比較本次推出的56#、63#、戶型結(jié)構(gòu)一樣，價(jià)格制定93價(jià)格制定37價(jià)格制定說(shuō)明從周邊項(xiàng)目?jī)r(jià)格走勢(shì)看，周邊各大競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目銷(xiāo)售情況保持良好，價(jià)格平穩(wěn)，未出現(xiàn)大幅度波動(dòng)。從可比競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的漲幅來(lái)看，萬(wàn)恒東一號(hào)年漲幅約200元/平方，太湖世家定價(jià)本身相比較高，二期推出相當(dāng)于半年漲幅100元/平方。從55#成交看。目前成交15套，簽約10套，簽約房源的簽約均價(jià)3716元/平方米，成交價(jià)相對(duì)較高，主要原因在于簽約的10套當(dāng)中全是1、2、3樓的房源，本次加推56#、63#、在位置上優(yōu)于55#樓，考慮到位置差異，本次推案產(chǎn)品在成交價(jià)格上要高于55#樓。從產(chǎn)品上看，本次加推的56#、63#、有A、B、C三種戶型，和之前推出的55#戶型一樣，從客戶對(duì)戶型的反應(yīng)來(lái)看，普遍覺(jué)得比較合理。價(jià)格制定原則：沖量不沖價(jià)快速去化94價(jià)格制定說(shuō)明價(jià)格制定原則：沖量不沖價(jià)快速去化38

綜上所述，結(jié)合目前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格漲幅、55#推向市場(chǎng)后客戶對(duì)價(jià)格反應(yīng)（55#本身定價(jià)已較高，高于市場(chǎng)價(jià)500元/平方左右）、客戶的心里價(jià)位、以及加推房源本身的位置優(yōu)勢(shì)，建議本輪加推房源表均價(jià)高于55#表均價(jià)100元/平方以內(nèi)。同時(shí)樓棟位置系數(shù)依次為56#高于63#，定價(jià)56#整體高于63#，在樓層價(jià)差方面，提高1樓價(jià)格，降低頂樓價(jià)格，頂樓定價(jià)比成本價(jià)略高即可，以保證利潤(rùn)的同時(shí)實(shí)現(xiàn)難點(diǎn)的去化。本次報(bào)批房源56#表均價(jià)為3993元/平方米63#表均價(jià)為3927元/平方米

（詳見(jiàn)一房一價(jià)表及定價(jià)系數(shù)表）95綜上所述，結(jié)合目前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格漲幅、55#推向棟號(hào)平均成本價(jià)實(shí)現(xiàn)底均價(jià)面市表價(jià)相比底均價(jià)上浮點(diǎn)數(shù)55#3475元/㎡3665元/㎡3811元/㎡3.9%56#3993元/㎡8.9%63#3927元/㎡7.0%擬推多層價(jià)格對(duì)比表：96棟號(hào)平均成本價(jià)實(shí)現(xiàn)底均價(jià)面市表價(jià)相比底均價(jià)上浮點(diǎn)數(shù)55#341）市場(chǎng)客戶優(yōu)惠方式A、公開(kāi)優(yōu)惠98折B、沭東新城原住戶憑身份證或戶口本額外享受5000元的優(yōu)惠優(yōu)惠政策97優(yōu)惠政策41加推房源銷(xiāo)售目標(biāo)全年1億元的資金回籠多層產(chǎn)品占相當(dāng)大的體量，必須全力去化年銷(xiāo)售任務(wù)回籠資金快速去化多層產(chǎn)品

2.66萬(wàn)方銷(xiāo)售任務(wù)套M2預(yù)估折后價(jià)（元/㎡）銷(xiāo)售總額（萬(wàn)元）多層洋房56#303773.9537661420多層洋房63#242998.4237661129合計(jì)546772.3737662500備注：折后價(jià)以目前多層已實(shí)現(xiàn)均價(jià)3716的基礎(chǔ)上保守計(jì)算上浮50元，即3766元/㎡進(jìn)行估算，約實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售總額為2500萬(wàn)元。98加推房源銷(xiāo)售目標(biāo)全年1億元的資金回籠多層產(chǎn)品占相當(dāng)大宣傳推廣99宣傳推廣43宣傳推廣（加強(qiáng)市區(qū)宣傳推廣）加推房源戶外大牌、燈箱、道旗戶外大牌、燈箱、道旗戶外大牌、燈箱、道旗短信宣傳物料戶外道旗多層樣板房在55#三單元601室作樣板房設(shè)計(jì)，并開(kāi)通綜合服務(wù)樓與其之間的看房通