零售學(xué)調(diào)查+鄉(xiāng)土鄉(xiāng)情健康生活館++汪氏蜂蜜

汪氏蜂蜜教育超市—鄉(xiāng)土鄉(xiāng)情健康生活館小組成員：鄉(xiāng)土鄉(xiāng)情健康生活館一、店面簡(jiǎn)介：二、商店選址：三、商店設(shè)計(jì)：四、商品管理：五、商品定價(jià)：六、促銷管理：重科后勤商貿(mào)文印中心教育超市是全校唯一的一家公辦超市，緊鄰學(xué)校步行街，位于容園二食堂樓下，超市營(yíng)業(yè)面積1000余平方米，商品單品8000多種。汪氏蜂蜜鄉(xiāng)土鄉(xiāng)情健康生活館依托教育超市強(qiáng)大資源進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，主要經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品有蜂蜜、茶葉、大棗。一、店面簡(jiǎn)介1.質(zhì)優(yōu)價(jià)廉為保證產(chǎn)品品質(zhì)，同近10家商品供應(yīng)商通力合作，從而達(dá)到既保證商品種類的更新，又保證商品價(jià)格的透明和合理。2.促銷讓利每周一搞促銷活動(dòng)，有買一送一，買二送一，買蜂蜜送優(yōu)盤，買蜂蜜送茶葉等促銷活動(dòng)，盡最大可能的將實(shí)惠帶進(jìn)校園3.售后保障為了最大限度地維護(hù)廣大師生的消費(fèi)者權(quán)益，三天之內(nèi)均可憑收銀小票到超市無條件退貨店面簡(jiǎn)介4.免費(fèi)送貨上門淘寶店鋪：/item.htm?spm=a1z10.5-c.w4002-3189073185.17.tqtGIz&id=45196636376與快捷快遞合作，8元錢全國(guó)各地都可以送達(dá)5.服務(wù)電話店面簡(jiǎn)介1.雷利法則假設(shè)：容園A學(xué)生有9000人，禾園B學(xué)生有12000人，容園距禾園之間1000米。代入公式得:

容園A吸引與中介點(diǎn)距離為464.1米內(nèi)的學(xué)生，禾園B吸引與中介點(diǎn)距離為535.9米內(nèi)的學(xué)生。二、商店選址2.赫夫法則假設(shè)：重慶科技學(xué)院師生有機(jī)會(huì)在校園內(nèi)3個(gè)超市中任何一個(gè)超市購(gòu)物。

商店選址校園超市時(shí)間（分鐘）規(guī)模（平方米）A教育超市51000B禾園超市10700C科院超市201200如果λ=1，每個(gè)超市對(duì)師生的吸引力是：教育超市的吸引力是：1000/5=200禾園超市的吸引力是：700/10=70科院超市的吸引力是：1200/20=60科院師生到每個(gè)超市購(gòu)物的概率分別是：到教育超市的概率=200/（200+70+60）=0.61到禾園超市的概率=70/（200+70+60）=0.21到科院超市的概率=60/（200+70+60）=0.18商店選址三、商店設(shè)計(jì)淺黃、綠色為基調(diào)，突出養(yǎng)生和環(huán)保專柜+燈光，凸顯檔次所有商品突出養(yǎng)生，單一而精煉陳列按照汪氏統(tǒng)一要求，凸顯正規(guī)專業(yè)安裝監(jiān)控、POS機(jī)，規(guī)范化管理四、商品管理貨源需找一手渠道，直接從汪氏廠家進(jìn)貨，有返點(diǎn)，在重慶可謂最低1.ONE總公司定期檢查，保證產(chǎn)品質(zhì)量2.TWO差異化定價(jià)，定期促銷，網(wǎng)絡(luò)+實(shí)體并行3.THREE五、商品定價(jià)成本消費(fèi)者需求競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定價(jià)策略商品零售價(jià)格=商品進(jìn)貨成本x(1+毛利率）成本定價(jià)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格策略（根據(jù)超市競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品提高初始定價(jià)）消費(fèi)者需求階梯價(jià)格策略穩(wěn)定價(jià)格策略需求導(dǎo)向的輔助定價(jià)（巧用整數(shù)定價(jià)、吉祥數(shù)字定價(jià)、拆零定價(jià)、組合定價(jià)—禮盒）價(jià)格調(diào)整（有計(jì)劃降價(jià)、降價(jià)時(shí)機(jī)選擇—節(jié)假日，季節(jié)的變化、應(yīng)季商品的提價(jià)）序號(hào)品名經(jīng)銷商進(jìn)價(jià)經(jīng)銷商扣點(diǎn)（利潤(rùn)20%）進(jìn)價(jià)超市扣點(diǎn)（零售價(jià)10%）零售價(jià)毛利潤(rùn)190g洋槐蜜（10）5271.5156.52465g荊花蜜（32）183.421.43.53510.13瓶裝油菜花粉(38)184.222.23.93912.94800g汪氏蜂蜜（35）233.826.84.242115465g龍眼蜜（41）224.626.64.54513.96465紅棗蜜（41）234.427.44.54513.17465g紫云英蜜（41）234.427.44.54513.18600g胡柚蜜茶225274.74715.39465g五味子蜜（49）275.632.65.55516.910465g黨參蜜（49）275.632.65.55516.911465g枸杞蜜汁（49）275.632.65.55516.912465g山楂蜜汁（49）275.632.65.55516.913465g銀杏蜜汁（49）275.632.65.55516.914465g益母草蜜（55）295.834.85.85817.415465g雪脂蓮蜜（55）295.834.85.85817.416800g白蜜（49）335.238.25.95914.917465g黃連蜜（55）297.236.26.56522.318465g洋槐蜜（59）316.837.86.56520.719250g椴樹蜜288.236.26.96925.920465g野玫瑰蜜（72）398477.97924.1

六、促銷策略

整體目標(biāo)：以“汪氏蜂蜜，關(guān)懷無微不至”為全部促銷活動(dòng)的核心思想。在重要節(jié)日進(jìn)行不同方式的促銷活動(dòng)，利用節(jié)日的主體不同來拓寬消費(fèi)者群體范圍。擴(kuò)大汪氏知名度。通過系列人性化活動(dòng)促進(jìn)汪氏蜂蜜的短期銷售，并且培養(yǎng)消費(fèi)者的品牌認(rèn)同感和品牌歸屬感，從而達(dá)到長(zhǎng)期購(gòu)買汪氏蜂蜜的目的。節(jié)日促銷2月14日情人節(jié)和七夕節(jié)婦女節(jié)母親節(jié)教師節(jié)五一、十一2月14日情人節(jié)和七夕節(jié)活動(dòng)主題：甜蜜的愛情，讓Ta更完美主要促銷目標(biāo)：30歲以下年輕情侶活動(dòng)過程：生產(chǎn)部門特制新包裝蜂蜜，將蜂蜜瓶設(shè)計(jì)成半顆心的形狀，使兩瓶結(jié)合在一起可以成為一顆完整的心，根據(jù)蜂蜜的功效不同，包裝合適比例的男士型和女士型的蜂蜜。活動(dòng)由各經(jīng)銷商主持，在各自銷售點(diǎn)進(jìn)行。若同一地區(qū)有多家銷售點(diǎn)，則由汪氏駐各地辦事處主持在市區(qū)商業(yè)街的繁華地段另外舉行活動(dòng)。婦女節(jié)活動(dòng)主題：女士們，你們讓世界美麗多彩主要促銷目標(biāo)：已婚女士活動(dòng)過程：婦女節(jié)期間，各經(jīng)銷商在大型商場(chǎng)區(qū)域進(jìn)行展銷。每位購(gòu)買者均可獲得美麗寶典一本（寶典為獨(dú)家特制，大小大約為10cmX6cm，100頁左右，前三分之一用來介紹女性美容、保養(yǎng)方面的知識(shí)，后三分之二為筆記本。要便于攜帶，制作精美，內(nèi)容經(jīng)典實(shí)用）母親節(jié)活動(dòng)主題：媽媽，祝你健康主要促銷目標(biāo)：具有孝心的子女活動(dòng)過程：特制公益TV廣告，在母親節(jié)前一天和母親節(jié)當(dāng)天投放。同時(shí)輔之投放廣播廣告、報(bào)紙廣告。在各大商場(chǎng)及繁華街段設(shè)置產(chǎn)品銷售點(diǎn)。兒童節(jié)、中高考主要促銷目標(biāo)：家庭內(nèi)有少年兒童及面臨中高考的父母蜂蜜能促進(jìn)兒童生長(zhǎng)發(fā)育、提高免疫力、改善睡眠、抗疲勞的作用。針對(duì)兒童和面臨中高考的考生，蜂蜜這一天然營(yíng)養(yǎng)品相比于各類合成保健品、營(yíng)養(yǎng)品具有相當(dāng)優(yōu)勢(shì)。正巧兒童節(jié)及中高考集中在六月，汪氏蜂蜜可在5月底及整個(gè)6月展開宣傳攻勢(shì)，通過在一些婦女關(guān)注較高的報(bào)紙版面開展汪氏蜂蜜中高考倒計(jì)時(shí)，傳授與考生相關(guān)的健康飲食、營(yíng)養(yǎng)搭配等知識(shí)。

教師節(jié)

活動(dòng)主題：潤(rùn)桑、潤(rùn)身、潤(rùn)心主要促銷目標(biāo)：教師活動(dòng)過程：通過贈(zèng)送方式，選取各地師范院校及一些小初高學(xué)校為對(duì)象，為每位當(dāng)天任課的老師送上一瓶蜂蜜（根據(jù)經(jīng)費(fèi)，小初高學(xué)?？蛇x擇最高年級(jí)的老師）。贈(zèng)送活動(dòng)由各經(jīng)銷商和各地辦事處共同合作解決，保證任課教師可在當(dāng)堂課剛上課就收到祝福。此次活動(dòng)進(jìn)行前應(yīng)與當(dāng)?shù)馗麟娨晥?bào)紙等媒體聯(lián)系，達(dá)成協(xié)議，及時(shí)報(bào)道汪氏蜂蜜這一活動(dòng)。五一、十一活動(dòng)主題：婚姻，比蜜甜主要促銷目標(biāo)：剛剛結(jié)婚的新人活動(dòng)過程：這兩個(gè)時(shí)間是新人結(jié)婚的集中時(shí)段。與經(jīng)銷商輻射區(qū)域范圍內(nèi)婚姻注冊(cè)單位聯(lián)系，為每對(duì)在這一階段注冊(cè)或舉行婚禮的新人送上一對(duì)蜂蜜（蜂蜜要求與七夕一樣）。此活動(dòng)進(jìn)行前同樣要與媒體聯(lián)系，保證此活動(dòng)將得到充分的報(bào)道。若不能與媒體達(dá)成協(xié)議，則實(shí)行備用方案：為每位新人送上一份汪氏蜂蜜新婚祝福卡服務(wù)與溝通汪氏蜂蜜聚集養(yǎng)生、營(yíng)養(yǎng)專家編寫?zhàn)B生手冊(cè)