三創(chuàng)賽項(xiàng)目策劃書(shū)

三創(chuàng)賽項(xiàng)目策劃書(shū)三創(chuàng)賽項(xiàng)目策劃書(shū)三創(chuàng)賽項(xiàng)目策劃書(shū)三創(chuàng)賽項(xiàng)目策劃書(shū)編制僅供參考審核批準(zhǔn)生效日期地址：電話(huà)：傳真:郵編:

目錄一.項(xiàng)目概述 51.項(xiàng)目名稱(chēng) 52.項(xiàng)目簡(jiǎn)介 53.網(wǎng)站簡(jiǎn)介 5（1）網(wǎng)站名字由來(lái) 5（2）網(wǎng)站板塊 6二.市場(chǎng)分析 61.市場(chǎng)形勢(shì) 62.目標(biāo)客戶(hù)分析 7（1）目標(biāo)客戶(hù)基本狀況 7（2）目標(biāo)客戶(hù)心理分析 73.創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì) 7三.網(wǎng)站內(nèi)容策劃 81.網(wǎng)站構(gòu)架的搭建 82.公共板塊內(nèi)容規(guī)劃（分創(chuàng)意模塊概述） 9（1）創(chuàng)意板塊之“大學(xué)生活動(dòng)股票” 9（2）創(chuàng)意板塊之“報(bào)考信息咨詢(xún)” 12（3）創(chuàng)意板塊之“餐館訂餐預(yù)定/外賣(mài)” 15（4）創(chuàng)意板塊之“迎新服務(wù)” 163.可選板塊內(nèi)容規(guī)劃（信息定制） 18四.盈利模式 201.整體盈利模式概述 202.模塊盈利模式整合 21（1）餐館訂餐預(yù)定/外賣(mài) 21（2）報(bào)考信息咨詢(xún) 21（3）迎新服務(wù) 21（4）團(tuán)購(gòu)收入 22（5）廣告收入 22（6）大學(xué)生活動(dòng)股票收入 22五.創(chuàng)新點(diǎn)分析 231.整體模式的創(chuàng)新 23（1）對(duì)各個(gè)高校信息的定制化 23（2）對(duì)各個(gè)學(xué)生個(gè)人的定制化 232.內(nèi)容中突出的創(chuàng)新點(diǎn) 23（1）學(xué)生活動(dòng)股票 24（2）報(bào)考信息咨詢(xún) 24（3）迎新服務(wù) 253.結(jié)構(gòu)模式中的創(chuàng)新點(diǎn) 25六.網(wǎng)站技術(shù)策劃 261.網(wǎng)站建設(shè) 262.網(wǎng)站設(shè)計(jì) 27（1）網(wǎng)站整體風(fēng)格 27（2）網(wǎng)站易用性 27七.網(wǎng)站維護(hù)策劃 27八.網(wǎng)站推廣策劃 281.推廣定位 282.推廣原則 283.推廣方式 28（1）線上推廣 28（2）線下推廣 30九.網(wǎng)站實(shí)施計(jì)劃 301.支付模式 302.積分機(jī)制 31（1）積分的產(chǎn)生 31（2）積分的消耗 31十.戰(zhàn)略規(guī)劃 321.點(diǎn)擊率目標(biāo) 322.注冊(cè)會(huì)員目標(biāo) 323.在線消費(fèi)目標(biāo) 32（1）長(zhǎng)期性模塊目標(biāo) 32（2）短期性板塊 33十一.財(cái)務(wù)分析 341.費(fèi)用清單 342.資產(chǎn)負(fù)債表 353.利潤(rùn)表 354.財(cái)務(wù)指標(biāo)分析 36（1）償債能力指標(biāo) 37（2）營(yíng)運(yùn)能力指標(biāo) 37（3）盈利能力指標(biāo) 38（4）發(fā)展能力指標(biāo) 38十二.風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與分析 391.財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 392.技術(shù)風(fēng)險(xiǎn) 393.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 394.管理風(fēng)險(xiǎn) 40附：005項(xiàng)目組成員簡(jiǎn)介 41

項(xiàng)目概述項(xiàng)目名稱(chēng)大學(xué)生校園服務(wù)網(wǎng)——針對(duì)廈門(mén)大學(xué)的信息網(wǎng)構(gòu)建項(xiàng)目項(xiàng)目簡(jiǎn)介大學(xué)生校園服務(wù)網(wǎng)是一個(gè)面向高校大學(xué)生的、可定制化的，提供大學(xué)生所需信息和日常服務(wù)的綜合性網(wǎng)站，是一個(gè)系統(tǒng)化、人性化、且具有創(chuàng)新盈利模式的大學(xué)生信息服務(wù)平臺(tái)。我們的網(wǎng)站可以是以各個(gè)高校為基礎(chǔ)，根據(jù)各個(gè)高校具體的實(shí)際情況及不同特點(diǎn)進(jìn)行信息的人性化篩選，之后提供給該校大學(xué)生，方便其獲得最新最全的校園信息。在這里，僅以廈門(mén)大學(xué)為例進(jìn)行詳細(xì)的項(xiàng)目構(gòu)建說(shuō)明，其網(wǎng)站的內(nèi)核模式可推廣到全國(guó)各個(gè)高校，具有較強(qiáng)的可拓展性，針對(duì)性和適應(yīng)性。網(wǎng)站簡(jiǎn)介網(wǎng)站名字由來(lái)“艾麗斯頓“商學(xué)院（AlistunCollege），是電視劇《一起來(lái)看流星雨》及其續(xù)集《一起又看流星雨》中的一個(gè)貴族學(xué)院。該電視劇其實(shí)是在廈門(mén)大學(xué)本部及漳州校區(qū)取景拍攝的。由于該偶像劇影響力很大，所以這個(gè)“艾麗斯頓”的稱(chēng)呼也廣為人知，不少?gòu)B大學(xué)生甚至喜歡把“艾利斯頓”習(xí)慣地當(dāng)成廈大的別稱(chēng)。我們的網(wǎng)站取名“我的艾麗斯頓”，是希望借助這個(gè)稱(chēng)呼的知名度，較容易地在學(xué)生心中留下深刻的印象，同時(shí)也方便記憶，利于網(wǎng)站的推廣。網(wǎng)站板塊在“我的艾麗斯頓”大學(xué)生信息網(wǎng)中，我們?cè)O(shè)置了兩個(gè)主要板塊——公共板塊和可選板塊。其中，可選板塊主要提供了大學(xué)生所需的某一特定的校內(nèi)共同信息：包括票務(wù)信息，自習(xí)室信息，社團(tuán)信息，學(xué)生機(jī)構(gòu)信息，賽事信息，考試及考證信息，團(tuán)購(gòu)信息，跳蚤市場(chǎng)信息及其它信息等等，這些信息皆具有針對(duì)各個(gè)學(xué)生的定制化功能，每個(gè)學(xué)生可以根據(jù)自己不同的系別、興趣愛(ài)好、實(shí)際需求等自主選擇可選模塊；而公共模塊，主要有餐館預(yù)訂與外賣(mài)物流模塊，學(xué)生活動(dòng)股票模塊等長(zhǎng)期性模塊以及報(bào)考信息咨詢(xún)服務(wù)模塊，迎新服務(wù)模塊等短期性模塊。同時(shí)，網(wǎng)站在獲得會(huì)員的注冊(cè)信息后，也會(huì)對(duì)其進(jìn)行內(nèi)部數(shù)據(jù)庫(kù)關(guān)聯(lián)，自動(dòng)選擇可能引起會(huì)員興趣的模塊推薦給注冊(cè)會(huì)員。通過(guò)“我的艾麗斯頓”的信息網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，我們可以將一些有價(jià)值的公共信息和服務(wù)于個(gè)體的個(gè)人定制信息提供給在校大學(xué)生或部分已經(jīng)畢業(yè)的大學(xué)生，在信息和各種服務(wù)的供給方和需求方之間搭起一座橋梁。市場(chǎng)分析市場(chǎng)形勢(shì)根據(jù)統(tǒng)計(jì)，截止2009年，我國(guó)共有在校大學(xué)生愈2500萬(wàn)人（含碩士生以及博士生），其中個(gè)人電腦擁有量超過(guò)20%，可利用網(wǎng)絡(luò)并進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)信息獲取的超過(guò)60%，因而網(wǎng)絡(luò)是大學(xué)生日常生活不可或缺的一部分，而且也正是通過(guò)網(wǎng)路，大學(xué)生的生活、學(xué)習(xí)和消費(fèi)變得越來(lái)越便捷。正是由于這些特征，我們的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)將具有廣闊的市場(chǎng)需求群體。比如，大學(xué)生擁有很高的流動(dòng)性，很大一部分大學(xué)生就讀于外地，每年返鄉(xiāng)的票務(wù)吞吐量很大，一個(gè)提供包括多種運(yùn)輸途徑在內(nèi)的票務(wù)信息系統(tǒng)就很有必要且有盈利的前景。同時(shí)，大學(xué)生系年輕消費(fèi)群體，網(wǎng)購(gòu)、旅游等消費(fèi)也比較頻繁，因而通過(guò)網(wǎng)絡(luò)為其提供消費(fèi)定制和消費(fèi)服務(wù)就具有很好的市場(chǎng)前景。總之，在有如此眾多的消費(fèi)群體以及信息獲取群體的背景之下，我們的平臺(tái)不僅提供了大學(xué)生日常生活所需的信息，并且引入消費(fèi)業(yè)務(wù)，充當(dāng)中介代理的角色。目標(biāo)客戶(hù)分析目標(biāo)客戶(hù)基本狀況大學(xué)生（包括準(zhǔn)大學(xué)生、臨近畢業(yè)的大學(xué)生，部分已畢業(yè)的大學(xué)生）目標(biāo)客戶(hù)心理分析大學(xué)生是一群信息吞吐量很大的群體，無(wú)論在學(xué)習(xí)還是生活中，每時(shí)每刻都需要掌握最新信息。在學(xué)習(xí)生活中，無(wú)論是教務(wù)處、學(xué)生工作處還是學(xué)生會(huì)等機(jī)構(gòu)都提供了大量的教學(xué)和學(xué)習(xí)信息；在日常生活中，淘寶、卓越、票務(wù)網(wǎng)等等各式各樣的服務(wù)性網(wǎng)站為大學(xué)生的生活提供了便利，但是如此眾多的網(wǎng)絡(luò)信息來(lái)源相對(duì)比較缺乏針對(duì)性和整合性，特別是缺乏地域針對(duì)性，也不能夠直觀地提供大學(xué)生所需的第一手信息，這也就導(dǎo)致了信息獲取的延遲和準(zhǔn)確性的降低。因此，我們致力于構(gòu)建一個(gè)面向高校大學(xué)生的、可定制化的，提供大學(xué)生所需信息和日常服務(wù)的綜合性網(wǎng)站，志在能夠打造一個(gè)系化、人性化、且具有創(chuàng)新盈利模式的大學(xué)生信息服務(wù)平臺(tái)。創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)根據(jù)我們的了解，目前市場(chǎng)上尚無(wú)面向大學(xué)生這一特定群體提供全方位校園信息服務(wù)的平臺(tái)。類(lèi)似的信息定制化平臺(tái)有IGoogle等，但我們致力于構(gòu)建的是針對(duì)大學(xué)生的平臺(tái)，與IGoogle對(duì)比，我們的優(yōu)勢(shì)在于目標(biāo)更有針對(duì)性，提供的信息更為詳細(xì)和精確，而且更有吸引力。一方面，“我的艾麗斯頓”大學(xué)生信息網(wǎng)是以廈門(mén)大學(xué)（特別是漳州校區(qū)）為基礎(chǔ)構(gòu)建的平臺(tái)，那么同樣的平臺(tái)在不同的高校是能夠根據(jù)各個(gè)高校的不同特點(diǎn)進(jìn)行人性化改造的，相同的模式，但是卻有更具針對(duì)性和適應(yīng)性的表現(xiàn)形式。另一方面，“我的艾麗斯頓”上面的信息除取自于網(wǎng)絡(luò)外，更主要的部分是直接從學(xué)校獲得的，另有從高年級(jí)大學(xué)生那里得到的諸如經(jīng)驗(yàn)之談、切身體會(huì)等等重要信息，這一點(diǎn)將使“我的艾麗斯頓”更具有親和力，這也更能進(jìn)一步增加我們平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)力；IGoogle的優(yōu)勢(shì)在于它強(qiáng)大的技術(shù)背景以及影響力，還有更為廣泛的信息獲取渠道，以及更為系統(tǒng)的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，這也是我們所缺少或者說(shuō)我們需要學(xué)習(xí)和進(jìn)步的方向所在?？偟膩?lái)說(shuō)，系統(tǒng)的大學(xué)生綜合信息平臺(tái)在市場(chǎng)上應(yīng)該說(shuō)是創(chuàng)新和具有吸引力的，我們需要充分利用這樣的市場(chǎng)空白來(lái)挖掘我們的潛力，也需要在隨后可能出現(xiàn)的競(jìng)爭(zhēng)中不斷完善平臺(tái)，提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力，爭(zhēng)取能夠在充分地發(fā)展壯大之后在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。網(wǎng)站內(nèi)容策劃網(wǎng)站構(gòu)架的搭建網(wǎng)網(wǎng)頁(yè)公共板塊站內(nèi)搜索可選板塊會(huì)員注冊(cè)網(wǎng)站管理廣告嵌入票務(wù)信息自習(xí)室信息社團(tuán)信息學(xué)生機(jī)構(gòu)信息賽事信息考試信息團(tuán)購(gòu)信息跳蚤市場(chǎng)其他信息發(fā)布信息積分運(yùn)作流量統(tǒng)計(jì)電子支付發(fā)布廣告招募廣告客戶(hù)資源管理板塊管理廣告管理交易管理信息管理訪問(wèn)分析技術(shù)支持管理超級(jí)用戶(hù)管理大學(xué)生活動(dòng)股票訂餐預(yù)定/外賣(mài)迎新服務(wù)報(bào)考咨詢(xún)產(chǎn)品詳情分類(lèi)查詢(xún)品牌介紹新品推介公共板塊內(nèi)容規(guī)劃（分創(chuàng)意模塊概述）創(chuàng)意板塊之“大學(xué)生活動(dòng)股票”創(chuàng)意來(lái)源：在各大高校的張貼處，話(huà)劇節(jié)、新年音樂(lè)會(huì)、辯論賽、模擬法庭、愛(ài)心活動(dòng)等各式活動(dòng)的海報(bào)占據(jù)著醒目的位置，這些以社團(tuán)為單位自主舉辦的校園活動(dòng)中，隱含著一個(gè)普遍的問(wèn)題——融資瓶頸。這可謂是高校社團(tuán)舉辦活動(dòng)規(guī)模大小的一個(gè)重要制約因素。由于社團(tuán)太多，舉辦活動(dòng)很難得到學(xué)校的撥款。若規(guī)模較大，屬于所謂的“重點(diǎn)項(xiàng)目”則相對(duì)容易，但撥款的數(shù)額也是有限的，只能通過(guò)社團(tuán)外聯(lián)部從校外的企業(yè)或商家尋求贊助。企業(yè)或商家愿意出贊助的條件一般是社團(tuán)的活動(dòng)具有較大的影響力，能給贊助商帶來(lái)廣告效應(yīng)，又或者是該項(xiàng)活動(dòng)的參與者需要直接從贊助商那邊購(gòu)買(mǎi)相關(guān)物資，等等。但是，活動(dòng)的成本花費(fèi)在活動(dòng)舉辦之前，活動(dòng)的影響效應(yīng)在活動(dòng)舉辦之后，因此對(duì)贊助商來(lái)說(shuō)，這樣子的投資是帶有風(fēng)險(xiǎn)的，他們必須事先評(píng)估該活動(dòng)的效益。在不確定條件下進(jìn)行的成本——收益分析，可想而知，這樣的贊助資金當(dāng)然不可能是充足的。缺乏資金便無(wú)法舉辦活動(dòng)，在這方面，社團(tuán)的處境的確比較困難。廈門(mén)大學(xué)作為號(hào)稱(chēng)“百團(tuán)大戰(zhàn)”的學(xué)生活動(dòng)興盛學(xué)校，資金籌集困難也已經(jīng)成為大多數(shù)社團(tuán)活動(dòng)的一個(gè)軟肋。在“我的艾麗斯頓”網(wǎng)站上，我們提供為社團(tuán)融資的板塊——“大學(xué)生活動(dòng)股票”，簡(jiǎn)單的說(shuō)，即由社團(tuán)根據(jù)預(yù)算，依托網(wǎng)站發(fā)行活動(dòng)股票（股票股數(shù)不設(shè)上限），供有興趣的學(xué)生購(gòu)買(mǎi)，通過(guò)購(gòu)買(mǎi)學(xué)生的人數(shù)評(píng)估活動(dòng)的影響力，并以此為依據(jù)向校外企業(yè)或商家拉取贊助，從贊助金和活動(dòng)成本的差額中，購(gòu)買(mǎi)股票的學(xué)生得到分紅（不過(guò)，若贊助金不足，買(mǎi)股票的學(xué)生將遭受損失）。創(chuàng)新運(yùn)作模式：1.股票發(fā)行機(jī)制首先，參與發(fā)行股票的學(xué)生社團(tuán)需向網(wǎng)站提交一份計(jì)劃書(shū)，內(nèi)含活動(dòng)宣傳信息和成本預(yù)估，網(wǎng)站將在“大學(xué)生活動(dòng)股票”板塊為之做宣傳，并代之發(fā)行面額為1元（人民幣）的虛擬學(xué)生活動(dòng)股票，注冊(cè)的學(xué)生通過(guò)支付寶購(gòu)買(mǎi)感興趣的學(xué)生活動(dòng)股。其次，這里的學(xué)生活動(dòng)股不設(shè)上限，即不限制最終成交量，但是發(fā)行時(shí)限將有所限制，即要求在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成股票購(gòu)買(mǎi)，超過(guò)規(guī)定時(shí)間，網(wǎng)站將關(guān)閉股票購(gòu)買(mǎi)。之后，網(wǎng)站將會(huì)把股票成交量的信息提供給社團(tuán)，但由此籌集到的資金仍先保留在網(wǎng)站。2.股票交易機(jī)制在股票購(gòu)買(mǎi)關(guān)閉之后，網(wǎng)站將開(kāi)放股票交易平臺(tái)，該交易平臺(tái)的時(shí)間將從該活動(dòng)開(kāi)始持續(xù)到活動(dòng)結(jié)束，在此期間，學(xué)生可以依據(jù)預(yù)測(cè)的活動(dòng)效果來(lái)評(píng)價(jià)手中股票價(jià)值，并進(jìn)行買(mǎi)賣(mài)交易。網(wǎng)站支持通過(guò)電子錢(qián)包的這部分學(xué)生活動(dòng)股的買(mǎi)賣(mài)交易，并對(duì)之進(jìn)行規(guī)范監(jiān)管。3.活動(dòng)的新型贊助模式在活動(dòng)舉辦之初，網(wǎng)站會(huì)將股票成交量的信息提供給社團(tuán)，社團(tuán)以此為外聯(lián)資本跟校外企業(yè)或商家協(xié)商贊助。由于對(duì)贊助商來(lái)說(shuō)，是根據(jù)該活動(dòng)能給其帶來(lái)的效益來(lái)衡量贊助金的多少，而非僅僅根據(jù)該活動(dòng)所需的真實(shí)成本。因此，在看到此活動(dòng)的股票出售量之后，將導(dǎo)致贊助商進(jìn)行新型的成本——收益分析，此時(shí)的贊助金更符合活動(dòng)的真實(shí)影響力，最終提供更多贊助金的幾率加大了。4.信息保密機(jī)制在社團(tuán)外聯(lián)部與企業(yè)或商家協(xié)商贊助的時(shí)候，要求除社團(tuán)外聯(lián)相關(guān)人員和網(wǎng)站內(nèi)核相關(guān)人員外，其他人無(wú)法預(yù)先知道贊助商最終提供的贊助金。這樣以確保股票價(jià)值信息的保密性。盈利點(diǎn)：網(wǎng)站利潤(rùn)來(lái)源過(guò)程在社團(tuán)通過(guò)網(wǎng)站發(fā)行虛擬股票的時(shí)候，假設(shè)社團(tuán)該活動(dòng)的成本預(yù)算是C，則此時(shí)網(wǎng)站要求收取股票發(fā)行的中介費(fèi)用是10%C，即網(wǎng)站收益之一R1=10%C。對(duì)于股民這邊，網(wǎng)站通過(guò)衡量最終股票成交量D，來(lái)確定從股票價(jià)值中提取的百分比額度——暫定成交1000股以下時(shí)（即成交量小于1000元），網(wǎng)站提成10%，R2=10%D；當(dāng)超過(guò)1000股，R2=5%D10%C+10%D當(dāng)D≤1000時(shí)總體而言，網(wǎng)站收益R=R1+R2=10%C+5%D當(dāng)D＞1000時(shí)若扣除網(wǎng)站索取的收益R1后，社團(tuán)得到的贊助金超過(guò)預(yù)算成本C，則盈余部分需存入網(wǎng)站的帳戶(hù)，網(wǎng)站將在活動(dòng)結(jié)束后，向購(gòu)買(mǎi)學(xué)生活動(dòng)股的“小股東”們支付股票的收益。如扣除網(wǎng)站索取的收益R1后，社團(tuán)得到的贊助金小于預(yù)算成本C，網(wǎng)站會(huì)告誡社團(tuán)重新考慮是否繼續(xù)辦活動(dòng)。若社團(tuán)愿意承擔(dān)其股票貶值帶來(lái)的名譽(yù)損失，并繼續(xù)辦活動(dòng)的話(huà)，網(wǎng)站將把之前通過(guò)學(xué)生活動(dòng)股票籌集的資金撥出款項(xiàng)支持社團(tuán)的活動(dòng)，但最終活動(dòng)結(jié)束后，股票的現(xiàn)值已經(jīng)下降，購(gòu)買(mǎi)的小股東們承擔(dān)了損失。創(chuàng)新點(diǎn)——優(yōu)勢(shì)分析：1.有效解決了社團(tuán)融資難的困境。發(fā)行學(xué)生活動(dòng)股票，確保不論社團(tuán)最終活動(dòng)如何，都有一定的資金做保障，有利于帶動(dòng)校內(nèi)學(xué)生活動(dòng)的蓬勃發(fā)展。2.減低了贊助商提供贊助金的風(fēng)險(xiǎn)。由于學(xué)生活動(dòng)股出售的數(shù)額在很大程度上可以說(shuō)明此次活動(dòng)的真實(shí)影響力，所以對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，評(píng)價(jià)該活動(dòng)對(duì)其的價(jià)值變得相對(duì)容易，風(fēng)險(xiǎn)性就降低了。因此在這里，贊助金的數(shù)額將與活動(dòng)真實(shí)商業(yè)價(jià)值更接近。3.內(nèi)部產(chǎn)生多重激勵(lì)機(jī)制。對(duì)于購(gòu)買(mǎi)股票的學(xué)生而言，既然購(gòu)買(mǎi)了某個(gè)活動(dòng)的股票，一般而言，就會(huì)相應(yīng)的更關(guān)注該活動(dòng)的情況，甚至?xí)e極投身于參與該活動(dòng)，又或是帶動(dòng)周?chē)瑢W(xué)參加活動(dòng)。在這種良性的循環(huán)激勵(lì)下，學(xué)生活動(dòng)氛圍變得更好，活動(dòng)效果自然更好。因而活動(dòng)過(guò)程中就有機(jī)會(huì)繼續(xù)跟贊助商協(xié)商提高贊助金。對(duì)于發(fā)行股票的社團(tuán)而言，為了維護(hù)自身社團(tuán)榮譽(yù)，亦或是為了取得更好的社團(tuán)評(píng)分，他們會(huì)更積極的爭(zhēng)取外聯(lián)贊助，從而為“小股東們”創(chuàng)造更多收益；同時(shí)，他們也會(huì)更熱情的辦好活動(dòng)，讓自己留下美好聲譽(yù)，為下次活動(dòng)的成功舉辦和下次外聯(lián)的成功開(kāi)展做鋪墊。對(duì)于贊助商而言，如果能夠通過(guò)給股票購(gòu)買(mǎi)者帶來(lái)一定收益，從而引發(fā)強(qiáng)大的宣傳效應(yīng)和廣告效應(yīng)，那么他們很樂(lè)意這么做。這里產(chǎn)出了一種良性循環(huán)，商家愿意支付費(fèi)用，學(xué)生因而也得到收益，最后活動(dòng)辦得更多，更好，商家得到的商業(yè)價(jià)值也隨之更大。創(chuàng)意板塊之“報(bào)考信息咨詢(xún)”創(chuàng)意來(lái)源：高考是人生中至關(guān)重要的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，是每個(gè)學(xué)生必須跨過(guò)的一道坎。十年寒窗苦讀為的就是有一朝笑傲考場(chǎng)，金榜提名！可是，今時(shí)不同往日，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)步發(fā)展以及中國(guó)人才市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的畸形告訴我們：優(yōu)秀的分?jǐn)?shù)并不等于高考的成功，而僅僅是提供了一個(gè)相對(duì)更高的平臺(tái)來(lái)做出選擇。而這個(gè)選擇將是我們職業(yè)生涯規(guī)劃的起點(diǎn)。正如畢淑敏所寫(xiě)：“一個(gè)選擇，決定一條道路，一條道路，到達(dá)一方土地，一方土地開(kāi)始一種生活，一種生活，形成一個(gè)命運(yùn)。”但是由于社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足，不少考生往往對(duì)其中的厲害關(guān)系并不了解，比如：系和名校的權(quán)衡，個(gè)人興趣和發(fā)展前景的結(jié)合，教育環(huán)境和所在城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的關(guān)系，所謂熱門(mén)和冷門(mén)系的選擇等一系列問(wèn)題。正確選擇一個(gè)適合自己適合生存的系和院校不僅可以錦上添花，考場(chǎng)春風(fēng)得意的同學(xué)前途似錦，也可雪中送碳，彌補(bǔ)高考的失利?？v觀身邊的同學(xué)，在高考報(bào)考志愿時(shí)在參照歷年各高校分?jǐn)?shù)的同時(shí)，更多地依靠網(wǎng)絡(luò)來(lái)了解各高校及各系的相關(guān)信息。但是網(wǎng)絡(luò)能夠提供的大部分是一些比較籠統(tǒng)的東西，最多只能給我們一些模糊的介紹，況且其真實(shí)性很受人的質(zhì)疑。而在高考填報(bào)志愿時(shí)，這些信息的真實(shí)與完整性將會(huì)決定我們的最終選擇。然而如今信息咨詢(xún)市場(chǎng)出現(xiàn)了這一個(gè)空白，至今在我們身邊沒(méi)有一個(gè)平臺(tái)能切實(shí)提供針對(duì)某具體高校生活學(xué)習(xí)條件以及各系所學(xué)課程要求，師資條件，系排名及具體就業(yè)市場(chǎng)前景和方向，所在城市經(jīng)濟(jì)教育生活環(huán)境。在“我的艾里斯頓”網(wǎng)站中就提供了這么一個(gè)階段性板塊——“報(bào)考信息咨詢(xún)”板塊來(lái)滿(mǎn)足考生和考生家長(zhǎng)的要求。創(chuàng)新運(yùn)作模式：模塊掛出時(shí)間：每年4月到10月初（共6個(gè)月）模塊內(nèi)容概述：報(bào)考信息咨詢(xún)共有兩個(gè)不同層次上的咨詢(xún)：一是資料平臺(tái);二是網(wǎng)聊平臺(tái)，通過(guò)招募各個(gè)系不同年級(jí)的大學(xué)生（包括本科生和研究生，以及已經(jīng)工作的校友）整理各系相關(guān)信息資料以及廈門(mén)大學(xué)的人文及自然環(huán)境資料構(gòu)建資料平臺(tái)。網(wǎng)聊平臺(tái)則是對(duì)于考生對(duì)資料平臺(tái)所提供的信息仍然不滿(mǎn)足的條件下，對(duì)于其提出的要求，給與其所需網(wǎng)聊對(duì)象的機(jī)會(huì)。1．平臺(tái)介紹資料平臺(tái)：廈門(mén)大學(xué)幾個(gè)校區(qū)的人文教育和自然生活環(huán)境，如下表：日常

生活宿舍條件包括宿舍內(nèi)部條件及衛(wèi)生間和澡堂以真實(shí)圖片展示園區(qū)建設(shè)與后勤服務(wù)包括電費(fèi)和水費(fèi)繳納，開(kāi)水房管理，樓道，衛(wèi)生間及澡堂的清潔，基礎(chǔ)設(shè)施的后勤維護(hù)如：醫(yī)院，銀行，通信，交通，飲食等校園環(huán)境以真實(shí)圖片展示學(xué)習(xí)學(xué)籍制度，助學(xué)制度，主輔修制度，導(dǎo)師制度，三學(xué)期制度，評(píng)獎(jiǎng)評(píng)優(yōu)制度，違紀(jì)處分制度等娛樂(lè)活動(dòng)女生節(jié)系列活動(dòng)，十佳歌手賽，情系海西青年CEO論壇，元旦通宵誤會(huì)以真實(shí)圖片展示廈門(mén)市經(jīng)濟(jì)教育生活環(huán)境（略）網(wǎng)聊平臺(tái)：每一個(gè)系設(shè)一個(gè)QQ群，其中一個(gè)管理人員，即從之前招募的各個(gè)系不同年級(jí)的大學(xué)生（包括本科生和研究生，以及已經(jīng)工作的校友）中挑選一個(gè)，其他作為普通員工。有意向的考生或考生家長(zhǎng)在支付費(fèi)用，驗(yàn)明身份后可加入該群。這個(gè)群聊天開(kāi)放的時(shí)間每天是兩個(gè)小時(shí)（具體時(shí)間段由各系負(fù)責(zé)人提供），總共有6*30*2=360個(gè)小時(shí)，該群管理員將盡可能滿(mǎn)足考生及考生家長(zhǎng)的要求，提供關(guān)于該系各種信息。比如：各系所學(xué)課程要求，師資條件，系排名及具體就業(yè)市場(chǎng)前景和方向其中考慮到如何取得考生及考生家長(zhǎng)的信任，有以下方式提高考生及考生家長(zhǎng)相信度：①選取廈門(mén)大學(xué)某一般系所整理的各種資料免費(fèi)作為參考②對(duì)某個(gè)群的較為經(jīng)典親切有效的聊天記錄進(jìn)行截屏，讓考生及考生家長(zhǎng)體驗(yàn)2.資費(fèi)介紹第一模塊是免費(fèi)提供的，第二模塊是根據(jù)考生愿意了解系的數(shù)量計(jì)價(jià)，具體資費(fèi)如下：￥30：可了解一個(gè)系（可加入一個(gè)群）￥50：可了解3個(gè)系（可加入三個(gè)群）￥100：可了解10個(gè)系（可加入十個(gè)群）￥200：可了解所有系（可加入所有群）備注：根據(jù)廈門(mén)大學(xué)學(xué)生手冊(cè)2010年版，全校共設(shè)21個(gè)學(xué)院62個(gè)系3.績(jī)效工資制度各系員工工資總和是根據(jù)所在系加群人數(shù)及加群平均資費(fèi)再抽取一定比例計(jì)算所得。受關(guān)注度比例系數(shù)所包含系備注關(guān)注度較高55%關(guān)注度的劃分是根據(jù)我們今后做的一份問(wèn)卷調(diào)查：“想了解的廈門(mén)大學(xué)系”（現(xiàn)因?yàn)闀r(shí)間緊迫，暫未開(kāi)展）通過(guò)調(diào)整比例系數(shù)，可以盡量避免由于系別本身參差不一的關(guān)注度造成員工報(bào)酬的不平等，打擊員工的積極性關(guān)注度中等60%關(guān)注度較低65%其中管理人員及普通員工的薪酬是在所得系所得工資總和的基礎(chǔ)上再乘以相應(yīng)的比例分別計(jì)算所得工資標(biāo)準(zhǔn)管理人員n≧240%n﹤260%～70%普通員工60%/n其中n表示普通員工數(shù)。在實(shí)際運(yùn)行中，可根據(jù)具體的分工情況適當(dāng)?shù)谜{(diào)整工資分配比例。比如某考生花費(fèi)100元加了10個(gè)群，其中他加了中文系群，假設(shè)中文系屬關(guān)注度中等的系別，則中文系群在提供服務(wù)完后可獲得10*45%=元盈利點(diǎn)：網(wǎng)站利潤(rùn)來(lái)源過(guò)程在扣除了支付給員工工資之后，報(bào)考學(xué)生所交的咨詢(xún)費(fèi)歸網(wǎng)站所有。創(chuàng)新點(diǎn)——優(yōu)勢(shì)分析：1.我們更具有針對(duì)性，在“我的艾里斯頓”網(wǎng)站中，我們針對(duì)的是廈門(mén)大學(xué)，其中介紹了廈門(mén)大學(xué)方方面面的資料，資料齊全且完備2.我們更具有可信度，首先這個(gè)網(wǎng)站是針對(duì)廈門(mén)大學(xué)同學(xué)開(kāi)設(shè)的，其可信度和安全性大家毋庸置疑，其次這些資料是來(lái)自廈門(mén)大學(xué)的學(xué)生（當(dāng)然我們會(huì)篩選比較具有代表性的同學(xué)執(zhí)筆，避免極端思想）是來(lái)自一線戰(zhàn)場(chǎng)的，相比其他渠道所提供的資料更具有說(shuō)服力和可信度。3．對(duì)于考生來(lái)說(shuō)，他們只需要花費(fèi)一小部分金錢(qián)就可以得到關(guān)于廈門(mén)大學(xué)最真實(shí)的資料，和其他院校進(jìn)行質(zhì)與質(zhì)的對(duì)比，選出真正適合自己的系和院校4．對(duì)于員工來(lái)說(shuō)，他們通過(guò)整理這些資料，可以加深對(duì)廈門(mén)大學(xué)的了解，同時(shí)可以通過(guò)自己的勞動(dòng)掙取一部分生活費(fèi)用（別對(duì)于家庭較為貧困的同學(xué)）創(chuàng)意板塊之“餐館訂餐預(yù)定/外賣(mài)”創(chuàng)意來(lái)源：鑒于大學(xué)生經(jīng)常要到校外餐館餐館聚餐，而經(jīng)常因?yàn)槿藬?shù)眾多，餐館生意火爆，導(dǎo)致上菜效率低下，既浪費(fèi)大學(xué)生的寶貴時(shí)間，也影響餐館的經(jīng)營(yíng)效率。關(guān)于外賣(mài)，現(xiàn)階段校外的商家都是獨(dú)立承擔(dān)物流，沒(méi)有很好的規(guī)劃，有時(shí)人手不足或商家為了保證每次送外賣(mài)的份數(shù)，需要較長(zhǎng)時(shí)間才送一次，會(huì)導(dǎo)致外賣(mài)需要較長(zhǎng)時(shí)間才能送到，影響大學(xué)生對(duì)商家的滿(mǎn)意度。創(chuàng)新運(yùn)作模式：我們可以與餐館合作，在網(wǎng)站上為他們提供一個(gè)訂餐平臺(tái)，一方面我們將飯店的菜單以及推薦菜式通過(guò)多媒體技術(shù)展示出來(lái)，另一方面，大學(xué)生可以根據(jù)展示的信息，預(yù)約就餐的地點(diǎn)、時(shí)間以及菜式。我們不僅為各家飯店提供獨(dú)立的展示和訂餐頁(yè)面，并且提供第三方物流支持，即我們將在學(xué)校招募愿意利用課余時(shí)間送外賣(mài)的大學(xué)生，統(tǒng)一為各家飯店提供送餐服務(wù)。實(shí)行有效率排班制度，保證送餐人員的時(shí)間得到充分利用。同時(shí)，網(wǎng)站可以提供留言板系統(tǒng)供大學(xué)生對(duì)商家進(jìn)行評(píng)價(jià)。盈利點(diǎn)：網(wǎng)站利潤(rùn)來(lái)源過(guò)程此板塊的成本主要在于送餐人員的薪酬及管理費(fèi)用，而這部分是由外面商家負(fù)擔(dān)的，我們更主要是招募校內(nèi)送餐志愿者，并向商家收取訂餐展示的廣告費(fèi)（這部分費(fèi)用可以與商家在網(wǎng)站的廣告費(fèi)等同）和招募費(fèi)，這方面的具體收費(fèi)額度需與外面商家協(xié)商。我們具體的收費(fèi)策劃詳見(jiàn)盈利模式。創(chuàng)新點(diǎn)——優(yōu)勢(shì)分析：1、餐館訂餐預(yù)定相較于傳統(tǒng)的電話(huà)預(yù)訂模式，能夠更形象的展示餐館的菜式等信息，縮短大學(xué)生在等待上菜所耗費(fèi)的時(shí)間，能使大學(xué)生選擇適合自己的用餐地點(diǎn)。2、相比于商家獨(dú)立承擔(dān)物流，整合型的物流更具有效率，保證大學(xué)生可以在更短的時(shí)間內(nèi)拿到外賣(mài)，又降低了商家的物流成本，而物流環(huán)節(jié)需要的人力可以給需要勤工助學(xué)的大學(xué)生提供機(jī)會(huì)。3、留言板系統(tǒng)可以使商家根據(jù)大學(xué)生的建議進(jìn)行改善，同時(shí)也相當(dāng)于設(shè)立了監(jiān)督制度，一定程度上可以反映商家的服務(wù)質(zhì)量，供大學(xué)生參考。4、建立該平臺(tái)沒(méi)有太多的技術(shù)障礙，平臺(tái)的實(shí)際運(yùn)營(yíng)將有利于學(xué)生與商家，對(duì)于經(jīng)常使用網(wǎng)絡(luò)的大學(xué)生而言，在平臺(tái)的使用上沒(méi)有障礙。依托于大學(xué)生對(duì)整個(gè)平臺(tái)的粘性，使得大量大學(xué)生將會(huì)使用該服務(wù)。同時(shí)，使用平臺(tái)訂餐將會(huì)產(chǎn)生積分，可以用于購(gòu)買(mǎi)平臺(tái)上其他的增值服務(wù)，反過(guò)來(lái)增加大學(xué)生對(duì)平臺(tái)的粘性。創(chuàng)意板塊之“迎新服務(wù)”創(chuàng)意來(lái)源：在很多高校的新生入學(xué)期間，都有很高的人流量，無(wú)論是學(xué)生還是家長(zhǎng)，初到一個(gè)陌生的地方，總存在諸多的不便。盡管現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)很發(fā)達(dá)，餐館、餐飲的預(yù)定都很方便，但是由于能夠進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂的餐館餐飲場(chǎng)所總歸是少數(shù)，而且價(jià)格不菲，再加上如此眾多的人流量，可以預(yù)定的餐館、餐飲顯然供不應(yīng)求。以廈門(mén)大學(xué)為例，新生入學(xué)時(shí)期的人流量高達(dá)數(shù)萬(wàn)人次，其中需要住宿的家長(zhǎng)也在千人以上，而僅僅有的廈大賓館遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿(mǎn)足這一需求，而附近的小旅館又沒(méi)有辦法進(jìn)行網(wǎng)上預(yù)定。那么這個(gè)時(shí)候就需要一個(gè)代理機(jī)構(gòu)能夠幫助各位家長(zhǎng)以及其他需要住宿的人預(yù)定旅館，這也正是我們構(gòu)建這一信息平臺(tái)的出發(fā)點(diǎn)所在。此外，有關(guān)學(xué)校方面的迎新消息，諸如報(bào)到日期，所需證件等等的相關(guān)消息我們也會(huì)在頁(yè)面上予以公布。最后，因?yàn)橛缕陂g也是很多學(xué)生家長(zhǎng)選擇在大學(xué)所在地游覽的時(shí)候，而由于對(duì)地域的不熟悉和時(shí)間安排上的矛盾，我們將為他們提供熱門(mén)的旅游線路咨詢(xún)以及門(mén)票代訂的服務(wù)。創(chuàng)新運(yùn)作模式：我們將在每年的迎新前后開(kāi)放此頁(yè)面，并及時(shí)發(fā)布相關(guān)信息，使得各位家長(zhǎng)以及新生能夠在到校之前能夠運(yùn)籌帷幄之中，決勝千里之外，省去很多不必要的麻煩。迎新模塊包括以下標(biāo)簽：①迎新信息公布：在迎新期間動(dòng)態(tài)更新迎新?tīng)顟B(tài)，發(fā)布迎新時(shí)間、地點(diǎn)、人員、流程、報(bào)到等的相關(guān)安排，同時(shí)可以與校方聯(lián)系，將同學(xué)們的宿舍號(hào)等非隱私信息予以公布，方便大家查詢(xún)。②住宿、餐飲預(yù)訂：對(duì)于處于經(jīng)費(fèi)考慮或者可預(yù)訂賓館已滿(mǎn)的情況，我們提供校外旅館以及飯店的代訂服務(wù)，同時(shí)按照消費(fèi)額的10%收取代理費(fèi)。③旅游、游玩安排：我們將為準(zhǔn)備在學(xué)校周邊或者所在地旅游的家庭提供線路安排、旅游餐館餐飲預(yù)訂、門(mén)票代訂等的相關(guān)旅游服務(wù)，同時(shí)按照一定的比例收取代理費(fèi)。盈利點(diǎn)：網(wǎng)站利潤(rùn)來(lái)源過(guò)程信息披露不收取費(fèi)用，此模塊的贏利點(diǎn)在于旅館、餐飲以及旅游門(mén)票等的代理費(fèi)，具體代理的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)詳見(jiàn)盈利模式。創(chuàng)新點(diǎn)——優(yōu)勢(shì)分析：我們的優(yōu)勢(shì)在于迎新代訂方面的業(yè)務(wù)尚無(wú)成型的先例，因此在一段時(shí)間內(nèi)不會(huì)形成強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；另外，我們的代訂和信息服務(wù)彌補(bǔ)了網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂的不足之處，完成了現(xiàn)行網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂所無(wú)法觸及的規(guī)模比較小的餐館，這是我們最大的優(yōu)勢(shì)所在?？蛇x板塊內(nèi)容規(guī)劃（信息定制）創(chuàng)意背景大學(xué)生每天需要查詢(xún)大量的信息，不同信息經(jīng)常需要通過(guò)不同的渠道獲得，引起了很大的不便，在此我們提供一個(gè)整合型的信息平臺(tái)，并將信息分類(lèi)為不同的模塊，供大學(xué)生訂制。信息訂制模塊名稱(chēng)內(nèi)容票務(wù)信息可以由學(xué)生設(shè)定幾個(gè)地點(diǎn)或路線，平臺(tái)將實(shí)時(shí)從各大票務(wù)網(wǎng)站獲取最低票價(jià)信息，輔以圖表的形式展現(xiàn)，并提供購(gòu)票建議，方便大學(xué)生買(mǎi)到價(jià)格優(yōu)惠的票。自習(xí)室信息為學(xué)生提供不同時(shí)段的自習(xí)室的開(kāi)放情況及大致?lián)頂D程度。社團(tuán)信息為社團(tuán)提供社團(tuán)介紹展示、活動(dòng)宣傳、社團(tuán)納新等信息發(fā)布。學(xué)生機(jī)構(gòu)信息為學(xué)生機(jī)構(gòu)提供機(jī)構(gòu)介紹展示、活動(dòng)宣傳、機(jī)構(gòu)納新等信息發(fā)布。賽事信息提供學(xué)院、學(xué)校及全國(guó)大型比賽活動(dòng)的信息。并且方便學(xué)生發(fā)布組織團(tuán)隊(duì)參賽的信息?？荚囆畔⒏鶕?jù)學(xué)生的系提供期末、期中考試及考證的地點(diǎn)、時(shí)間、考試注意事項(xiàng)等信息。團(tuán)購(gòu)信息平臺(tái)會(huì)不定期發(fā)布某些商品的團(tuán)購(gòu)信息。同時(shí)，平臺(tái)也將通過(guò)整理往年學(xué)生購(gòu)物的數(shù)據(jù)，選擇在特定時(shí)段發(fā)布特定物品的團(tuán)購(gòu)信息，例如大二階段大量學(xué)生需要購(gòu)買(mǎi)價(jià)格較高的財(cái)務(wù)計(jì)算器。學(xué)生也可在平臺(tái)上發(fā)布信息，自行組織團(tuán)購(gòu)。跳蚤市場(chǎng)信息供學(xué)生發(fā)布二手物品的求售和求購(gòu)信息。其他信息包括提供娛樂(lè)、體育、天氣、周邊地圖、旅游、系課程等信息。注冊(cè)流程：①填寫(xiě)用戶(hù)名及密碼、郵箱、手機(jī)、身份證號(hào)等基本信息②選填信息：戶(hù)籍地，所在院系，有意愿參加或已參加的學(xué)生機(jī)構(gòu)和社團(tuán)，興趣愛(ài)好③完成注冊(cè)跳轉(zhuǎn)到信息訂制頁(yè)面信息訂制流程1、除了首次完成注冊(cè)后會(huì)自動(dòng)跳轉(zhuǎn)，還可以點(diǎn)擊頁(yè)面上信息訂制的按鈕進(jìn)入信息訂制模塊↓2、首先先選擇需要的模塊，基本上包括票務(wù)信息，自習(xí)室信息，社團(tuán)信息，學(xué)生機(jī)構(gòu)信息，賽事信息，考試信息，其他信息，團(tuán)購(gòu)信息等模塊，每個(gè)模塊都有默認(rèn)設(shè)置，例如票務(wù)信息會(huì)以籍貫資料作為參考，社團(tuán)、學(xué)生機(jī)構(gòu)信息也將默認(rèn)依照學(xué)生注冊(cè)時(shí)所填資料。完成選擇后模塊將添加到學(xué)生的個(gè)人頁(yè)面上?！?、模塊添加完成后，學(xué)生可根據(jù)自己的喜好設(shè)置頁(yè)面的布局、排版，移動(dòng)、放大或縮小模塊，也可以選擇頁(yè)面風(fēng)格，背景顏色、字體等?！?、完成頁(yè)面設(shè)計(jì)后，學(xué)生可以單獨(dú)對(duì)模塊進(jìn)行設(shè)置，可以修改模塊的關(guān)鍵字或是信息范圍，將模塊所提供的信息按學(xué)生的意愿排序，例如可以將賽事信息設(shè)置為校級(jí)范圍或院級(jí)范圍等，符合學(xué)生所設(shè)置關(guān)鍵字的信息將獲得優(yōu)先排序?！?jīng)過(guò)上述一個(gè)或多個(gè)步驟后，學(xué)生可以預(yù)覽設(shè)計(jì)好的頁(yè)面，選擇繼續(xù)進(jìn)行修改或完成信息訂制。優(yōu)勢(shì)分析雖然目前各個(gè)高校也有類(lèi)似的信息整合平臺(tái)（比如BBS），但這些網(wǎng)站通常不具有訂制服務(wù)，并且他們的目標(biāo)群體并非以大學(xué)生為主，所以對(duì)大學(xué)生缺乏針對(duì)性。我們的平臺(tái)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)中有在校大學(xué)生，參與篩選信息，更能貼近大學(xué)生。我們提供的信息以訂制化為主，可以由學(xué)生自行選擇、訂制所需模塊，免去無(wú)關(guān)信息對(duì)學(xué)生的干擾，另外系統(tǒng)可以根據(jù)學(xué)生注冊(cè)填寫(xiě)的信息，推薦對(duì)該學(xué)生有價(jià)值的信息，使信息更有針對(duì)性。票務(wù)信息：機(jī)票的價(jià)格變動(dòng)比較大，學(xué)生需要經(jīng)常查詢(xún)票價(jià)，以便在較低的價(jià)格購(gòu)入機(jī)票。我們平臺(tái)可以從全國(guó)各大訂票網(wǎng)站實(shí)時(shí)收集票價(jià)信息展示出來(lái)，并附上往年同期的票價(jià)資料供學(xué)生參考，學(xué)生大可不必到各個(gè)大型的訂票網(wǎng)站去搜索，可以大大節(jié)省時(shí)間。自習(xí)室信息：學(xué)生可以提前查詢(xún)好自習(xí)室信息，有明確的目標(biāo)，提前作好準(zhǔn)備，免去尋找自習(xí)室所花時(shí)間。社團(tuán)、學(xué)生機(jī)構(gòu)信息：一方面，可以節(jié)省社團(tuán)與學(xué)生機(jī)構(gòu)舉辦活動(dòng)進(jìn)行宣傳所花費(fèi)的人力、物力，并且可以達(dá)到更好的宣傳效果。另一方面，學(xué)生能夠根據(jù)自己的需求尋找到相關(guān)社團(tuán)、學(xué)生機(jī)構(gòu)的信息，避免由于時(shí)間延誤造成的麻煩。賽事、考試信息：在不同級(jí)別的賽事和考試舉行之前，可以為學(xué)生提供提醒服務(wù)，避免錯(cuò)過(guò)報(bào)名或提交作品的時(shí)間，這些信息都是由學(xué)生自行篩選所得，不會(huì)像其他平臺(tái)，使學(xué)生直接面對(duì)發(fā)布的所有信息，導(dǎo)致無(wú)法從中選擇到自己最需要的。團(tuán)購(gòu)信息：特定時(shí)段特定物品的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，可以確保有較多學(xué)生參與，保證團(tuán)購(gòu)的成功。盈利模式整體盈利模式概述總體來(lái)說(shuō)，“我的艾麗斯頓”信息網(wǎng)類(lèi)似于BBS，但我們的網(wǎng)站優(yōu)于BBS。原因是BBS主要針對(duì)廈大本部，很多發(fā)帖人也都是廈大本部學(xué)生，漳州校區(qū)的參與人數(shù)很少，并且上面的帖子信息根本滿(mǎn)足不了學(xué)生的需要，大部分早已過(guò)時(shí)。因此，這剛好是一個(gè)機(jī)會(huì)，我們的網(wǎng)站可以是主要針對(duì)漳州校區(qū)的，而且信息服務(wù)、信息定制、咨詢(xún)等等業(yè)務(wù)是BBS所做不到的。盈利問(wèn)題：我們的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)有六個(gè)業(yè)務(wù)可以帶來(lái)盈利：餐館訂餐預(yù)定/外賣(mài)、報(bào)考信息咨詢(xún)、迎新服務(wù)、團(tuán)購(gòu)收入、廣告收入、大學(xué)生活動(dòng)股票收入等。雖然在網(wǎng)站建設(shè)的初期可能無(wú)法實(shí)現(xiàn)盈利，但是我們的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)具有廣闊的市場(chǎng)需求和市場(chǎng)前景，而且我們也制定了詳細(xì)可行的網(wǎng)站推廣計(jì)劃，我們相信此網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)一定會(huì)得到學(xué)生認(rèn)可并獲得越來(lái)越快的成長(zhǎng)。隨著網(wǎng)站的壯大，我們的各種收入也將逐步增加。模塊盈利模式整合平臺(tái)的盈利業(yè)務(wù)主要分成六個(gè)部分：餐館訂餐預(yù)定/外賣(mài)①顧客通過(guò)“我的艾麗斯頓”上的訂餐模塊向餐館訂位，網(wǎng)站將向餐館收取一定費(fèi)用，但這部分是整合進(jìn)廣告費(fèi)的，目前網(wǎng)站暫定向投放廣告的商家收取每半年100元的費(fèi)用。②顧客在通過(guò)網(wǎng)站訂餐，網(wǎng)站不對(duì)其收取任何費(fèi)用。③“我的艾麗斯頓”將承包大部分外賣(mài)的物流配送業(yè)務(wù)，按8毛錢(qián)每份向商家收取費(fèi)用（商家獨(dú)立承擔(dān)物流時(shí)，平均也是按每份8毛錢(qián)支付給外賣(mài)配送人員）。但各個(gè)商家單獨(dú)行動(dòng)的配送效率是很低的，配送人員往往要在同一園區(qū)跑好幾趟，所以我們網(wǎng)站承包下外賣(mài)配送后將統(tǒng)一分配園區(qū)任務(wù)，由于大大提高了效率，所以以7毛的工資作為每份配送費(fèi)。兼職的學(xué)生一次可以更快更多的運(yùn)送外賣(mài)，雖然每份賺的錢(qián)少了，但是運(yùn)送多了，單位時(shí)間獲得的收益也會(huì)是增加的。從而實(shí)現(xiàn)三方面的共贏。報(bào)考信息咨詢(xún)按系聘請(qǐng)?jiān)撓档膶W(xué)生通過(guò)QQ群聊天的方式提供關(guān)于系的信息。“我的艾麗斯頓”將向咨詢(xún)者收取購(gòu)買(mǎi)進(jìn)入群的權(quán)限的費(fèi)用，其中60%作為支付給提供咨詢(xún)的學(xué)生的報(bào)酬，余下的40%作為網(wǎng)站的收益。迎新服務(wù)主要是針對(duì)新生及其家長(zhǎng)。①住宿、餐飲預(yù)訂：先與商家簽訂協(xié)議，收取加盟網(wǎng)站的費(fèi)用，包括幫助其設(shè)計(jì)廣告頁(yè)面，這部分一并歸在廣告費(fèi)中（即每個(gè)商家每半年100元）。②旅游、游玩安排：“我的艾麗斯頓”可以幫助準(zhǔn)備在學(xué)校周邊或者所在地旅游的家庭提供線路安排、旅游餐館餐飲預(yù)訂、門(mén)票代訂等的相關(guān)旅游服務(wù)，同時(shí)藝每人1元收取代理費(fèi)。團(tuán)購(gòu)收入定期舉行大型團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，由網(wǎng)站與相應(yīng)的供貨商進(jìn)行洽談，擬定團(tuán)購(gòu)價(jià)格，再根據(jù)實(shí)際的成交額從商家處收取費(fèi)用（這里估計(jì)一般每次團(tuán)購(gòu)能賺取100元）。廣告收入第一年，由于網(wǎng)站知名度不足，我們主要向校外小型商家提供廣告宣傳，收取較低的廣告費(fèi)（之前有多次提到，即第一個(gè)半年每個(gè)商家50元，第二個(gè)半年每個(gè)商家70元），此階段廣告版面較少，提供的界面也較簡(jiǎn)單，主要是餐館預(yù)定的頁(yè)面。第二年開(kāi)始，隨著網(wǎng)站知名度上升，擁有龐大的用戶(hù)群，點(diǎn)擊率和注冊(cè)會(huì)員數(shù)量達(dá)到預(yù)計(jì)規(guī)模時(shí)，可以向較大型的商家收取較高的廣告費(fèi)（每個(gè)商家每半年100元），并進(jìn)一步制作比較精美的頁(yè)面。這部分收費(fèi)策劃有待視具體情況而定。大學(xué)生活動(dòng)股票收入網(wǎng)站內(nèi)容策劃中已有較詳細(xì)地介紹此部分收入，它將是對(duì)社團(tuán)和股民的雙重收費(fèi)。一方面，在社團(tuán)通過(guò)網(wǎng)站發(fā)行虛擬股票的時(shí)候，網(wǎng)站將向社團(tuán)收取股票發(fā)行的中介費(fèi)用R1是10%的活動(dòng)成本；另一方面，對(duì)于股民這邊，網(wǎng)站通過(guò)衡量最終股票成交量D，來(lái)確定從股票價(jià)值中提取的百分比額度——暫定成交1000股以下時(shí)（即成交量小于1000元），網(wǎng)站提成10%，R2=10%D；當(dāng)超過(guò)1000股，R2=5%D10%C+10%D當(dāng)D≤1000時(shí)總體而言，網(wǎng)站收益R=R1+R2=10%C+5%D當(dāng)D＞1000時(shí)據(jù)調(diào)查，每次社團(tuán)活動(dòng)成本在300～800元，加上預(yù)計(jì)股票成交量為800股，所以每次發(fā)行活動(dòng)股票的收益大約在100～150元左右。創(chuàng)新點(diǎn)分析整體模式的創(chuàng)新對(duì)各個(gè)高校信息的定制化有鑒于高校種類(lèi)繁多，數(shù)目巨大，各個(gè)高校的實(shí)際情況也是千差萬(wàn)別，我們的大學(xué)生信息網(wǎng)在推廣中可以根據(jù)各個(gè)高校的實(shí)際情況，設(shè)立不同的表現(xiàn)形式，除去共性的模塊比如票務(wù)、學(xué)科信息、學(xué)生股票等，各個(gè)高校（或者各個(gè)高校代理）可以根據(jù)本校的情況，加設(shè)不同的特色模塊，例如，在廈門(mén)大學(xué)，由于跨海校區(qū)的原因我們可以設(shè)立送舊信息、兩地溝通交流等板塊。對(duì)各個(gè)學(xué)生個(gè)人的定制化每個(gè)學(xué)生可以根據(jù)自己不同的系類(lèi)別、興趣愛(ài)好、實(shí)際情況所需等自主選擇活動(dòng)模塊，我們的模塊總共分為了兩部分，一部分是固定的公共模塊，這些模塊一般是大學(xué)生所具有共性的需求模塊，另一部分是可選模塊，我們會(huì)提供數(shù)量充足、內(nèi)容豐富的模塊供大家選擇，每個(gè)人都可以在注冊(cè)并提交相關(guān)信息后自主選擇所需模塊，同時(shí)在注銷(xiāo)登陸時(shí)予以保存，再次登錄后將會(huì)持續(xù)顯示上次保存的個(gè)人選擇版面，這樣就可以滿(mǎn)足不同需求和喜好的學(xué)生的選擇。內(nèi)容中突出的創(chuàng)新點(diǎn)除去一些必備的模塊，我們又提出了學(xué)生活動(dòng)股票、高考咨詢(xún)、迎新幫助等具有創(chuàng)新性的版塊，我們將對(duì)這三個(gè)模塊的創(chuàng)新點(diǎn)作出介紹：學(xué)生活動(dòng)股票大學(xué)的學(xué)生活動(dòng)層出不窮，僅以廈門(mén)大學(xué)為例，根據(jù)社團(tuán)聯(lián)合會(huì)以及學(xué)生會(huì)的資料顯示，僅在2009年，各個(gè)社團(tuán)、學(xué)生機(jī)構(gòu)共舉行了大小活動(dòng)八百余次，各個(gè)活動(dòng)涉及金額從百元到萬(wàn)元不等。我們?cè)O(shè)想，如此眾多的活動(dòng)，如此巨額的活動(dòng)資金，學(xué)生除了充當(dāng)看客和參與者，也可以做活動(dòng)的主人。因此，我們可以通過(guò)我們的平臺(tái)，發(fā)行學(xué)生活動(dòng)股票，廣大學(xué)生為學(xué)生活動(dòng)來(lái)融資。同時(shí)考慮到學(xué)生有限的資金來(lái)源，我們?cè)O(shè)立了一元每股的股價(jià)。社團(tuán)再以活動(dòng)策劃我們提供的入股人數(shù)作為籌碼，向商家提出贊助，那么高于成本的部分將作為分紅以及社團(tuán)和平臺(tái)的盈利。詳細(xì)的內(nèi)容我們已經(jīng)在模塊說(shuō)明中作出了具體的表述。這一形式，不僅可以培養(yǎng)學(xué)生的經(jīng)濟(jì)意識(shí)，調(diào)動(dòng)學(xué)生的參與積極性，同時(shí)由于學(xué)生的參與也為商家提供了更好的宣傳效應(yīng)，而更多的贊助金也為社團(tuán)和我們平臺(tái)帶來(lái)了盈利，社團(tuán)活動(dòng)也從傳統(tǒng)模式走向了盈利模式，更促進(jìn)了學(xué)生活動(dòng)外聯(lián)模式的轉(zhuǎn)變，可以說(shuō)是一舉三得。報(bào)考信息咨詢(xún)現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上充斥著各種各樣的高考咨詢(xún)網(wǎng)站，但是大多數(shù)是第三方媒體或者平臺(tái)在提供，我們所要致力于打造的是一個(gè)由院校本身和咨詢(xún)者之間的直接交流平臺(tái)。我們通過(guò)和各個(gè)系別建立起直接的關(guān)系，搭建起咨詢(xún)者本人和心儀院校學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐之間的直接溝通平臺(tái)，免去了眾多網(wǎng)絡(luò)第三方資訊平臺(tái)上的冗雜信息以及經(jīng)過(guò)修飾的信息，咨詢(xún)者可以更為直接和真實(shí)地了解到院校情況，同時(shí)，由于我們的聯(lián)系具體到了系別甚至系，所以，咨詢(xún)者信息獲取的質(zhì)量和精細(xì)度將獲得大大的提高。另外，我們也在溝通的方式上作出了創(chuàng)新，我們通過(guò)QQ群和電話(huà)的形式，搭建起了一個(gè)直接的語(yǔ)音交流平臺(tái)，從而使咨詢(xún)環(huán)節(jié)更為有效和真實(shí)。同時(shí)，我們也會(huì)發(fā)布一寫(xiě)第一手的資料給各個(gè)咨詢(xún)者下載使用。我們?cè)谶@一點(diǎn)的創(chuàng)新，其本質(zhì)在于真實(shí)和有效，這是其他第三方咨詢(xún)平臺(tái)所不具備或者難以保證的。迎新服務(wù)在很多高校，新生入學(xué)是一件全校動(dòng)員的大事，復(fù)雜的注冊(cè)流程、因陌生而帶來(lái)的交通不便、住宿飲食問(wèn)題等都讓很多新生和家長(zhǎng)頭疼不已。盡管學(xué)校在迎新方面作出了長(zhǎng)足的努力，但是這些努力也只有在真正進(jìn)入學(xué)校后才能得以實(shí)現(xiàn)，我們的創(chuàng)新之處在于，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，能夠使各位學(xué)生和家長(zhǎng)在從家里出發(fā)之前就能對(duì)學(xué)校的情況了如指掌，總而運(yùn)籌帷幄之中，決勝高校內(nèi)外。諸如旅店、景點(diǎn)門(mén)票、車(chē)船等，我們都可以為他們提供便利，以住宿為例，眾所周知，能夠在網(wǎng)上提前預(yù)定的賓館畢竟是少數(shù)，不能滿(mǎn)足迎新期間巨大的人流量，同時(shí)，這些了賓館往往價(jià)格不菲，但是很多經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的小旅店無(wú)法在網(wǎng)上預(yù)定，到達(dá)之后又難以找到，通過(guò)我們的平臺(tái)，我們可以在得知新生的需求后進(jìn)行人工訂房，彌補(bǔ)了網(wǎng)絡(luò)的不足。在這個(gè)模塊，我們最大的創(chuàng)新點(diǎn)在于通過(guò)我們這些已經(jīng)熟悉學(xué)校及其周邊的老生，為新生提供了便利，其實(shí)就是通過(guò)我們的平臺(tái)，為新生尋找到了一個(gè)一對(duì)一的入學(xué)向?qū)?。結(jié)構(gòu)模式中的創(chuàng)新點(diǎn)在BtoC的消費(fèi)模式中，我們以中介的身份出現(xiàn)，而定制化的服務(wù)使我們能夠一站式地解決大學(xué)生的諸多生活和學(xué)習(xí)問(wèn)題，大學(xué)生們只需要登陸我們的網(wǎng)站就可以一次性解決所有問(wèn)題。而與各個(gè)商家或者信息提供者聯(lián)系的事情統(tǒng)統(tǒng)交由我們網(wǎng)站來(lái)做，下面用一個(gè)圖解來(lái)說(shuō)明：消費(fèi)來(lái)源消費(fèi)來(lái)源服務(wù)來(lái)源信息來(lái)源“我的艾麗斯頓”大學(xué)生群體網(wǎng)站技術(shù)策劃網(wǎng)站建設(shè)首先，該平臺(tái)網(wǎng)站的建設(shè)按照以下的步驟：①確定網(wǎng)站的風(fēng)格及大至構(gòu)成，申請(qǐng)域名，租借用來(lái)搭建網(wǎng)站的服務(wù)器②聘請(qǐng)團(tuán)隊(duì)外可信賴(lài)的技術(shù)人員，依照我們的設(shè)計(jì)完成網(wǎng)站的制作③測(cè)試網(wǎng)站的安全性④發(fā)布網(wǎng)站在第二步網(wǎng)站制作中需要滿(mǎn)足3個(gè)設(shè)計(jì)原則，4個(gè)技術(shù)規(guī)范3個(gè)設(shè)計(jì)原則：①銜接性。網(wǎng)站建設(shè)需要考慮到網(wǎng)站實(shí)際運(yùn)行的日常維護(hù)和管理。②簡(jiǎn)單性。在保證能完整體現(xiàn)我們?yōu)橛脩?hù)提供的服務(wù)的前提下，減少不必要的內(nèi)容和多媒體文件，避免彈窗式的頁(yè)面，CSS風(fēng)格統(tǒng)一，確保用戶(hù)能用用最簡(jiǎn)短的時(shí)間加載頁(yè)面，最直接的方式打開(kāi)頁(yè)面，最舒適的瀏覽頁(yè)面。③適應(yīng)性。網(wǎng)站建設(shè)要保有可拓展能力，保證平臺(tái)在適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境時(shí)能推出新的模塊。4個(gè)技術(shù)規(guī)范：①基于XHTML的WEB標(biāo)準(zhǔn)CSS+DIV。②可以兼容不同的瀏覽器。③動(dòng)態(tài)網(wǎng)頁(yè)與靜態(tài)網(wǎng)頁(yè)結(jié)合。④網(wǎng)站的首頁(yè)應(yīng)為頂級(jí)域名。網(wǎng)站設(shè)計(jì)網(wǎng)站整體風(fēng)格網(wǎng)站首頁(yè)主要突出顯示平臺(tái)的主要模塊及相應(yīng)簡(jiǎn)短的介紹。登陸窗口置于頁(yè)面中心，其他模塊圍繞登陸窗口排列，首次訪問(wèn)網(wǎng)站的用戶(hù)可以先點(diǎn)擊模塊了解用途。首頁(yè)盡量采用清晰，明亮的色調(diào)，減少圖片的使用，要保證顯示頁(yè)面足夠流暢，盡量使用戶(hù)在首頁(yè)上不使用滾動(dòng)條。網(wǎng)站易用性用戶(hù)登陸之后將跳轉(zhuǎn)到個(gè)人主頁(yè)，用戶(hù)可以創(chuàng)建擁有只屬于自己的個(gè)人主頁(yè)地址（注冊(cè)時(shí)設(shè)置）。登陸個(gè)人主頁(yè)后，主要模塊占較小的頁(yè)面空間并置于最頂端，最底端為提供的推薦信息，剩余空間為用戶(hù)自己任意排列的信息訂制內(nèi)容。主要模塊將由幾個(gè)頁(yè)面組成，采取類(lèi)似的風(fēng)格，保證統(tǒng)一、簡(jiǎn)潔明了。網(wǎng)站維護(hù)策劃網(wǎng)站維護(hù)和管理由團(tuán)隊(duì)成員負(fù)責(zé)，主要包括：①建立審核機(jī)制，保證網(wǎng)站內(nèi)容具有合法性。②對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行日常跟蹤管理，在出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)及時(shí)修復(fù)。③保證網(wǎng)站內(nèi)容更新頻率。④建立數(shù)據(jù)庫(kù)用于備份網(wǎng)站重要信息。⑤保證網(wǎng)站重要網(wǎng)頁(yè)持續(xù)可訪問(wèn)，不受網(wǎng)站改版等原因的影響。⑥對(duì)網(wǎng)站訪問(wèn)統(tǒng)計(jì)信息定期進(jìn)行跟蹤分析，適當(dāng)作出相應(yīng)調(diào)整。⑦設(shè)置留言和投訴平臺(tái)，及時(shí)收集用戶(hù)提出的建議。網(wǎng)站推廣策劃推廣定位這是一個(gè)信息為王的時(shí)代,我們?cè)絹?lái)越依賴(lài)網(wǎng)絡(luò)收集各式各樣的信息,于是許多信息平臺(tái)應(yīng)運(yùn)而生,經(jīng)過(guò)一番激烈地角逐,最終伴隨著一部分平臺(tái)的隕落,信息市場(chǎng)也逐漸開(kāi)始細(xì)分。但是真正以大學(xué)生作為服務(wù)人群加以提供信息的綜合平臺(tái)還是空白。因而我們?cè)O(shè)想建立一個(gè)面向大學(xué)生的以提供信息服務(wù)的綜合性平臺(tái)，通過(guò)對(duì)與大學(xué)生相關(guān)的各方面信息進(jìn)行整合，打造一個(gè)學(xué)生活動(dòng)虛擬社區(qū)。推廣原則以高效、經(jīng)濟(jì)、實(shí)用為原則。突出網(wǎng)站價(jià)值，結(jié)合網(wǎng)站內(nèi)容，展示網(wǎng)站特色進(jìn)行宣傳。推廣方式線上推廣QQ群推廣法:目前我們的主要目標(biāo)群體是在校大學(xué)生，尤其是經(jīng)常使用網(wǎng)絡(luò)的大學(xué)生，因此前期推廣可以考慮在大學(xué)生接觸較多的網(wǎng)絡(luò)工具上進(jìn)行廣告。比如現(xiàn)在大多數(shù)大學(xué)生都會(huì)有人人網(wǎng)賬號(hào)以及QQ號(hào)，經(jīng)常使用以上兩種網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的大學(xué)生不在少數(shù)，我們可以通過(guò)提供獎(jiǎng)勵(lì)來(lái)促使學(xué)生發(fā)布關(guān)于我們網(wǎng)站的狀態(tài)、日志；用幾十個(gè)QQ，每個(gè)QQ加入幾十個(gè)群，每天發(fā)N遍網(wǎng)站。平均50個(gè)qq*每個(gè)qq加入50個(gè)群*每個(gè)群50個(gè)人=75000人觀看。如果qq更多，加入的群更多，加入的是大群，每個(gè)群的人數(shù)更多，則宣傳效果更好。即使排除不在線的qq用戶(hù)，效果也不容低估。要忍辱負(fù)重，不怕被踢。另外就是在QQ群是是可以發(fā)群郵件的。并且通過(guò)這些學(xué)生的日常交流，也會(huì)使得一些較少使用網(wǎng)絡(luò)的同學(xué)了解到我們的網(wǎng)站。至于我們提供的獎(jiǎng)勵(lì)可以是平臺(tái)上的一些積分、道具、優(yōu)惠券等。搜索引擎推廣法:如今的新手站長(zhǎng)，最熱衷的就是這個(gè)短平快的方法。搜索網(wǎng)站的功能就是整合網(wǎng)絡(luò)資源，給網(wǎng)民找到最適合的網(wǎng)站內(nèi)容。對(duì)頁(yè)面內(nèi)容尤其是報(bào)考信息咨詢(xún)、學(xué)生活動(dòng)股票等關(guān)鍵點(diǎn)在不影響用戶(hù)體驗(yàn)的前提下進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化（SearchEngineOptimization，簡(jiǎn)稱(chēng)SEO），使得盡可能多的頁(yè)面被搜索引擎收入，以此提高平臺(tái)在搜索引擎中的排名，增加被訪問(wèn)的機(jī)率。利用百度在抓取搜索內(nèi)容時(shí)，總是自動(dòng)把自身相關(guān)業(yè)務(wù)優(yōu)先抓取?？梢栽诎俣戎郎弦宰詥?wèn)自答的形式宣傳網(wǎng)站名稱(chēng)。軟文推廣法:寫(xiě)文章，或者引用好文章，里面巧妙地加入自己的網(wǎng)址。具體操作：·征集學(xué)生對(duì)某項(xiàng)活動(dòng)的看法，用征文比賽的形式選取優(yōu)秀的文章；·需要個(gè)人博客或者在論壇灌水的人去發(fā)布軟文，而且要避免被刪除；補(bǔ)充：當(dāng)去到BBS論壇或者社區(qū)發(fā)帖的時(shí)候，有兩大方法：一是把自己的網(wǎng)站看低，主動(dòng)去別的論壇上發(fā)貼，例如發(fā)布：站長(zhǎng)您好，我的網(wǎng)站是希望和貴站交換友情鏈接，可否請(qǐng)求對(duì)方給個(gè)友情鏈接，這樣不算廣告貼，對(duì)方不會(huì)刪除你的。這樣就留下了外鏈。二是把自己的網(wǎng)站拉高，狂吹，吹噓自己是中國(guó)最Ｘ的網(wǎng)站，這樣好奇心就吸引人來(lái)了。交換友情鏈接推廣法:這是最原始的網(wǎng)站推廣網(wǎng)站，具體操作：（1）與PR值比較高的網(wǎng)站交換鏈接，更能爭(zhēng)取到高的瀏覽量。（2）網(wǎng)站推廣同盟網(wǎng)站推廣法。要懂得借用外力。幾個(gè)站長(zhǎng)聯(lián)合在一起，達(dá)成宣傳共識(shí)。在宣傳自己網(wǎng)站的時(shí)候，順便也捎帶上別的網(wǎng)站。用同樣的勞動(dòng)，得到更多的收獲；給其他網(wǎng)站提供免費(fèi)的服務(wù):比如免費(fèi)統(tǒng)計(jì)，免費(fèi)評(píng)測(cè)，免費(fèi)天氣查詢(xún)代碼，免費(fèi)博客，免費(fèi)ip查詢(xún)代碼，免費(fèi)股票查詢(xún)代碼，免費(fèi)搜索代碼，免費(fèi)在線客服系統(tǒng)，免費(fèi)留言本，免費(fèi)域名，免費(fèi)空間，免費(fèi)pr評(píng)價(jià)，免費(fèi)電子書(shū)，免費(fèi)查詢(xún)，免費(fèi)掛qq，免費(fèi)認(rèn)證，免費(fèi)素材等等。要讓自己提供的服務(wù)，成為其他網(wǎng)站的標(biāo)準(zhǔn)配置。時(shí)間久了，流量自然有了。發(fā)布任務(wù)推廣法:在網(wǎng)站發(fā)布任務(wù)，不僅能夠吸引接受任務(wù)的人，而且能夠吸引一大批旁觀者。要充分利用這種一對(duì)多的傳播優(yōu)勢(shì)線下推廣傳單宣傳:印發(fā)宣傳單，線下宣傳網(wǎng)站推廣法。既可以自己印發(fā)，也可以和其他傳統(tǒng)企業(yè)合作，使用它們的現(xiàn)有渠道。比如和超市合作，在購(gòu)物小票上印制自己網(wǎng)站的網(wǎng)址，可以拿網(wǎng)站上的資源和超市交換。聯(lián)系活動(dòng)對(duì)學(xué)生活動(dòng)進(jìn)行冠名贊助，或者組織舉辦線下活動(dòng)，積累人氣。招收員工在學(xué)校內(nèi)招收部分員工，借機(jī)宣傳網(wǎng)站。網(wǎng)站實(shí)施計(jì)劃支付模式平臺(tái)采用支付寶作為支付手段，首先注冊(cè)支付寶→根據(jù)支付寶提供的商家工具制作支付寶交易按鈕→填寫(xiě)相關(guān)信息后，得到生成的支付寶交易鏈接和支付寶交易按鈕代碼→將支付寶交易按鈕的代碼添加到平臺(tái)支付的頁(yè)面上，就完成了支付寶在線支付接口的安裝。接下來(lái)，學(xué)生就可以在平臺(tái)頁(yè)面上點(diǎn)擊支付寶交易按鈕進(jìn)行在線支付購(gòu)物了。積分機(jī)制積分機(jī)制分為2個(gè)部分，一個(gè)積分的產(chǎn)生，二是積分的消耗。積分的產(chǎn)生用戶(hù)首次登陸平臺(tái)將獲得20積分每日登陸將獲得2積分在問(wèn)答模塊提交回答可獲得1積分，每日上限10積分（不包括獲得的懸賞積分）被采納將獲得2積分，每日上限10積分用戶(hù)首次使用模塊上的任何服務(wù)都可以獲得20積分用戶(hù)使用平臺(tái)進(jìn)行訂購(gòu)等交易服務(wù)，根據(jù)消費(fèi)額度獲得1：1的積分邀請(qǐng)好友注冊(cè)可獲得1積分，每天上限5分被邀請(qǐng)好友成功注冊(cè)并使用訂購(gòu)等交易服務(wù)后，可再獲得5積分積分的消耗用戶(hù)可在回答模塊用積分懸賞提問(wèn)平臺(tái)定期舉行積分兌換物品的活動(dòng)平臺(tái)同時(shí)提供積分兌換裝扮主頁(yè)，積分兌換團(tuán)購(gòu)資格（部分），積分兌換非正常外賣(mài)的送餐服務(wù)（時(shí)間段內(nèi)名額有限），積分兌換資料下載等發(fā)現(xiàn)惡意刷分行為，將予以扣分懲罰戰(zhàn)略規(guī)劃點(diǎn)擊率目標(biāo)2011上半年：600次/天

2011下半年：800次/天2012上半年：1200次/天

2011下半年：1500次/天注冊(cè)會(huì)員目標(biāo)2011上半年：會(huì)員人數(shù)達(dá)到3500人2011下半年：會(huì)員人數(shù)達(dá)到5000人2012上半年：會(huì)員人數(shù)達(dá)到6500人

2011下半年：會(huì)員人數(shù)達(dá)到8000人在線消費(fèi)目標(biāo)長(zhǎng)期性模塊目標(biāo)時(shí)間消費(fèi)

服務(wù)2011上半年（至）2011下半年（至）2012上半年（至）2012下半年（至）學(xué)生活動(dòng)股票為大型活動(dòng)募股達(dá)到30場(chǎng)為大型活動(dòng)募股達(dá)到40場(chǎng)為大型活動(dòng)募股達(dá)到50場(chǎng)為大型活動(dòng)募股達(dá)到60場(chǎng)外賣(mài)物流爭(zhēng)取1/4外賣(mài)店，即125份/天,半年15000份爭(zhēng)取1/3外賣(mài)店，即大約167份/天半年20000份爭(zhēng)取1/2外賣(mài)店，即大約250份/天，半年30000份爭(zhēng)取3/4外賣(mài)店，即大約375份/天，半年45000份團(tuán)購(gòu)1次3次7次10次廣告10個(gè)30個(gè)70個(gè)穩(wěn)定在100個(gè)（大大小?。﹤渥ⅲ?.大型活動(dòng)和非大型活動(dòng)的劃分是根據(jù)是否面向全校區(qū)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，廈門(mén)大學(xué)漳州校區(qū)每年舉辦的需要校外企業(yè)提供贊助的大型活動(dòng)大約有130場(chǎng)（其中校區(qū)辦公室以及校區(qū)學(xué)生機(jī)構(gòu)舉辦的約有50場(chǎng)，社團(tuán)舉辦的約有30場(chǎng)，各學(xué)院舉辦的約有50場(chǎng)）2.一年在校時(shí)間按8個(gè)月時(shí)間計(jì)算，即一年有240天在校，半年即120天。而據(jù)統(tǒng)計(jì)，廈門(mén)大學(xué)漳州校區(qū)的外賣(mài)銷(xiāo)售情況大約是500份/天。3.團(tuán)購(gòu)是根據(jù)學(xué)生的階段性需求而決定，據(jù)目前統(tǒng)計(jì)一年相對(duì)較大的團(tuán)購(gòu)有30次，網(wǎng)站盈利中不把團(tuán)購(gòu)置于主要業(yè)務(wù)，所有目標(biāo)定得較低。4．廣告數(shù)目很大程度上依賴(lài)網(wǎng)站的注冊(cè)人數(shù)和點(diǎn)擊率，所以在這里，我們按照預(yù)計(jì)的注冊(cè)人數(shù)和點(diǎn)擊率來(lái)估算：第一個(gè)半年每個(gè)商家50元，第二個(gè)半年每個(gè)商家70元，以后每個(gè)商家每半年穩(wěn)定在100元。短期性板塊時(shí)間消費(fèi)

業(yè)務(wù)2011年至2012年至迎新服務(wù)代訂餐館人數(shù)達(dá)到占市場(chǎng)百分額10%代訂餐館人數(shù)達(dá)到占市場(chǎng)百分額20%報(bào)考信息咨詢(xún)資料下載量達(dá)到一萬(wàn)份加群人數(shù)達(dá)到2000人平均消費(fèi)達(dá)到15元/人資料下載量達(dá)到二萬(wàn)份加群人數(shù)達(dá)到5000人平均消費(fèi)達(dá)到15元/人備注：1．廈大漳州校區(qū)每年接納新生大約5000人（2010級(jí)有4847），其中福建本地（較少留宿）的新生比例大約為三分之一，其余約3200人中除去一定比例的不留宿家庭，（這個(gè)比例數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)工作將在完成今后）即留宿新生約有50%，（絕大多數(shù)家庭出于交通和出游方便選擇留宿廈門(mén)或漳州校區(qū)附近）。鑒于網(wǎng)站的影響力，這里估計(jì)能接待新生（幫他們代訂餐館）10%至20%，即第一年500人，第二年1000人，網(wǎng)站暫定收取代理費(fèi)5元每人。2．結(jié)合廈大招生人數(shù)和有意愿報(bào)考廈大的學(xué)生人數(shù)，并考慮到知名度和認(rèn)可度的提高，所以分期擬定加群人數(shù)2000和5000人的計(jì)劃。平均消費(fèi)保持15元，無(wú)明顯變化。財(cái)務(wù)分析根據(jù)網(wǎng)站每個(gè)模塊的投入和產(chǎn)出，在實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略規(guī)劃里面闡述的目標(biāo)的假設(shè)下，我們做了如下幾張報(bào)表，其中數(shù)值均屬合理預(yù)估值。費(fèi)用清單序號(hào)項(xiàng)目說(shuō)明單價(jià)（元）1域名注冊(cè)￥500/個(gè)/年2ISP接入費(fèi)網(wǎng)絡(luò)接入費(fèi)用￥1200/年3虛擬空間1G獨(dú)立網(wǎng)站空間；50MB獨(dú)立企業(yè)級(jí)郵箱、8MB郵箱附件；支持jsp、php、apacheweb服務(wù)器；免費(fèi)防火墻服務(wù)；操作系統(tǒng)linux平臺(tái)￥3000/年3網(wǎng)站制作費(fèi)用首頁(yè)精美設(shè)計(jì)800元/頁(yè)(包括flash、gif、JavaScript)；主要欄目頁(yè)不同；風(fēng)格設(shè)計(jì)150元/頁(yè)；文字介紹頁(yè)面50元/頁(yè)￥3000（分3年攤銷(xiāo)）4網(wǎng)站維護(hù)費(fèi)2次/年￥1000/年5網(wǎng)站推廣費(fèi)在各大BBS和貼吧上宣傳，發(fā)傳單，貼海報(bào)￥1000/年6合計(jì)合計(jì)一次性投入的費(fèi)用總和總計(jì)：￥9700資產(chǎn)負(fù)債表2011年12月31日資產(chǎn)負(fù)債表單位：元資產(chǎn)期初數(shù)期末數(shù)負(fù)債及所有者權(quán)益期初數(shù)期末數(shù)流動(dòng)資產(chǎn)：流動(dòng)負(fù)債：貨幣資金25,應(yīng)付職工薪酬1,應(yīng)收帳款1,流動(dòng)負(fù)債合計(jì)1,一年內(nèi)到期的非流動(dòng)資產(chǎn)4,非流動(dòng)負(fù)債合計(jì)負(fù)債合計(jì)1,流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)5,26,所有者權(quán)益非流動(dòng)資產(chǎn)：實(shí)收資本10,10,長(zhǎng)期待攤費(fèi)用5,2,未分配利潤(rùn)16,非流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)5,2,所有者權(quán)益合計(jì)10,26,資產(chǎn)總計(jì)10,28,負(fù)債及所有者權(quán)益總計(jì)10,28,備注：①表中應(yīng)收賬款的來(lái)源主要是外面企業(yè)或商家賒欠的廣告費(fèi)，按照戰(zhàn)略規(guī)劃，我們第一年的廣告費(fèi)共計(jì)10*50+30*70=2600元，其中假設(shè)應(yīng)收賬款占50%，即1300元，并且以15%的百分比計(jì)提壞賬準(zhǔn)備，所以此應(yīng)付賬款是1105元。②費(fèi)用明細(xì)中的網(wǎng)站制作費(fèi)用、網(wǎng)站維護(hù)費(fèi)、網(wǎng)站推廣費(fèi)共5000元，計(jì)入資產(chǎn)負(fù)債表中的長(zhǎng)期待攤科目，其它費(fèi)用共4700元計(jì)入流動(dòng)資產(chǎn)中的一年內(nèi)到期的非流動(dòng)資產(chǎn)。③由于我們的網(wǎng)站屬自投入型，所以表中實(shí)收資本即為網(wǎng)站所有者初始投入的資金。利潤(rùn)表2011年度利潤(rùn)表單位：元項(xiàng)目本年累計(jì)數(shù)營(yíng)業(yè)收入70,減：營(yíng)業(yè)成本30,銷(xiāo)售費(fèi)用3,管理費(fèi)用18,資產(chǎn)減值損失營(yíng)業(yè)利潤(rùn)19,營(yíng)