個(gè)性和個(gè)性傾向性

山東理工大學(xué)教案第 次課 教學(xué)課型：理論課實(shí)驗(yàn)課口習(xí)題課口實(shí)踐課口技能課口其 它口主要教學(xué)內(nèi)容（注明：*重點(diǎn)#難點(diǎn)）:第三章個(gè)性與個(gè)性傾向性［內(nèi)容提要］1?個(gè)性概述需要的概念、種類馬斯洛的需要層次理論4?動(dòng)機(jī)的概念、種類5.動(dòng)機(jī)理論及應(yīng)用6?學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)及學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)的培養(yǎng)和激發(fā)教學(xué)目的要求：掌握：個(gè)性的概述，需要，動(dòng)機(jī)，動(dòng)機(jī)理論及應(yīng)用，學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)教學(xué)方法和教學(xué)手段：講授；多媒體討論、思考題、作業(yè)：1?名詞解釋：需要?jiǎng)訖C(jī)成就動(dòng)機(jī)學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)歸因2?簡(jiǎn)述馬斯洛的需要層次理論，它對(duì)我們的教育工作有哪些實(shí)際意義？3?動(dòng)機(jī)產(chǎn)生的必要條件是什么？動(dòng)機(jī)對(duì)人的活動(dòng)的功能有哪些？4?什么是葉克斯鄉(xiāng)德森定律？它有哪些實(shí)際意義？5?高成就需要者與低成就需要者在面臨中等難度的工作時(shí)行為上有何差異？6?韋納歸因理論的主要內(nèi)容是什么？對(duì)成功與失敗的不同歸因方式如何影響人們的后續(xù)行為？7?你是如何理解學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)的？舉例說(shuō)明學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)對(duì)學(xué)習(xí)行為的影響。8?怎樣才能有效地培養(yǎng)和激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)？參考資料：1、 彭聃齡主編（2001）：普通心理學(xué)。北京：北京師大出版社。2、 黃希庭主編（1997）：《心理學(xué)》，上海教育出版社。3、 張述祖、沈德立（1987）：基礎(chǔ)心理學(xué)。北京：教育科學(xué)出版社。4、 張春興（1994）：現(xiàn)代心理學(xué)。上海：上海人民出版社。5、 孟昭蘭主編（1994）：普通心理學(xué)。北京：北京大學(xué)出版社。注：教師講稿附后第一節(jié)個(gè)性概述一、人格概念（一）什么是人格？在不同學(xué)科中有不同理解，倫理學(xué)，人格代表一種個(gè)人尊嚴(yán)，如“不能做有損人格、國(guó)格的事”；政治學(xué)，人格代表一個(gè)人所承擔(dān)責(zé)任和義務(wù)，如“某某領(lǐng)導(dǎo)的人格魅力”。人格（personality心理學(xué)上又稱個(gè)性（individual》ty高玉祥、葉奕乾），但也有學(xué)者將兩者區(qū)分使用（如北大陳仲庚、黃希庭）。personality源于希臘文persona原意是指演員所戴的假面具，后來(lái)逐漸演化成演員所扮演的角色，代表戲劇中人物的身份。心理學(xué)家沿用這一含義，把一個(gè)人在人生舞臺(tái)上所扮演的角色的種種行為及心理活動(dòng)都看作是人格的表現(xiàn)。但是心理學(xué)家對(duì)人格的定義也不完全一致：艾森克（1955）：“人格是個(gè)人的性格、氣質(zhì)、智力和體格相對(duì)穩(wěn)定而持久的組織，是個(gè)體由遺傳和環(huán)境決定的實(shí)際的和潛在的行為模式的總和，它決定著個(gè)體適應(yīng)環(huán)境的獨(dú)特性?！笔菑娜烁竦臉?gòu)成要素，影響人格形成的因素的角度來(lái)定義的，人格的本質(zhì)是行為模式。奧爾波特（1961）：“人格是一個(gè)人內(nèi)部決定他特有的行為和思想的心身系統(tǒng)的動(dòng)力組織?！睆?qiáng)調(diào)人格不僅是行為上的，還有思想上的，突出了人格的動(dòng)力功能?？ㄌ貭枺?965）：“人格是一種傾向，可借以預(yù)測(cè)一個(gè)人在給定情景中的行為，它是與個(gè)體外顯的和內(nèi)隱的行為聯(lián)系在一起的。”強(qiáng)調(diào)了人格對(duì)行為的預(yù)測(cè)作用，而且行為不僅有外顯的，還有內(nèi)隱的。行為主義心理學(xué)家：“人格不是一種內(nèi)在的東西，而是一個(gè)人有組織的典型行為的外在觀察模式?！迸c行為主義的觀點(diǎn)是一致的，強(qiáng)調(diào)人格是一種外在的、可以觀察到的模式。北大陳仲庚：“人格是個(gè)體內(nèi)在的行為上的傾向性，是人在社會(huì)化過(guò)程中形成的給予人特色的身心組織?！睆?qiáng)調(diào)人格的形成過(guò)程——是人在社會(huì)化過(guò)程中形成的，以及人格的獨(dú)特性。北師大高玉祥：“個(gè)性是人的心理傾向、心理過(guò)程的特點(diǎn)，個(gè)性心理特征，以及心理狀態(tài)綜合的心理結(jié)構(gòu)。”是從人格的構(gòu)成要素上定義的。教材上的定義：人格是構(gòu)成一個(gè)人的思想、情感及行為的特有統(tǒng)合模式，這個(gè)獨(dú)特模式包含了一個(gè)人區(qū)別于他人的穩(wěn)定而統(tǒng)一的心理品質(zhì)。說(shuō)明：1、 每個(gè)人都有自己特有的、不同于其他人的人格特征，是一種特有的模式。2、 人格是在人的思想、情感和行為中表現(xiàn)出來(lái)的一種模式。3、 人表現(xiàn)出來(lái)的人格特點(diǎn)是穩(wěn)定而一致的。（二）人格的基本特性1、 生物制約性主要是指人格的形成和發(fā)展受生物因素的影響和制約。如神經(jīng)系統(tǒng)活動(dòng)的特點(diǎn)，遺傳的生理解剖特點(diǎn)。人的自然生物特性雖然不能預(yù)定人格的發(fā)展方向，然而它卻構(gòu)成人格形成的基礎(chǔ)，影響著個(gè)性發(fā)展的模式以及人格行為形成的難易。如神經(jīng)活動(dòng)的類型直接決定了人的氣質(zhì)表現(xiàn)。如甲、乙兩個(gè)學(xué)生的神經(jīng)類型一個(gè)是強(qiáng)的、靈活的，另一個(gè)是弱的，在面對(duì)同樣較差的學(xué)習(xí)成績(jī)時(shí)，甲的反應(yīng)是短暫的，乙的反應(yīng)是長(zhǎng)久的。但是，在看到人格的生物制約性的同時(shí)，絕不能把人格看成是先天的、固有的，是由遺傳所決定的特征成熟的過(guò)程。2、 社會(huì)制約性人是生物實(shí)體，更是社會(huì)實(shí)體。1953年莫斯科一對(duì)連體的4歲小姑娘的表現(xiàn)，她們共用同一的肺、心臟、胃，只是腦袋不同，但人格的表現(xiàn)是不同的。再如在動(dòng)物環(huán)境下長(zhǎng)大的孩子——獸孩，雖然他們的生物組織在生長(zhǎng)發(fā)育著，可他們不會(huì)具備正常人的人格的特征3、穩(wěn)定性人格特征一旦形成就相當(dāng)穩(wěn)定，人格的表現(xiàn)具有一貫性。那些偶然的、一時(shí)性的行為表現(xiàn)不能稱為是人格特征。常言說(shuō)“江山易改，秉性難移。正因?yàn)槿烁窬哂蟹€(wěn)定性，才會(huì)有人與人之間的心理上的差異，人們才能根據(jù)各人不同的人格特征，把一個(gè)人與另一個(gè)人區(qū)別開(kāi)來(lái)。4、獨(dú)特性（個(gè)別性）：每個(gè)人都有與其他人不同的人格特征。世界上不會(huì)有兩個(gè)人格特征完全相同的人。即使同一人格特征，在不同人身上的表現(xiàn)也是不同的。例如，同樣是勤奮，外向型的人表現(xiàn)為在工作中精神飽滿，精力充沛，干什么事都想一鼓氣干完；內(nèi)向型的人則可能表現(xiàn)為踏實(shí)肯干，埋頭苦干，操作精細(xì)。5、整體性：盡管人格是由許多要素構(gòu)成的，但人格特征是作為一個(gè)整體表現(xiàn)出來(lái)的。人格是由許多成分構(gòu)成的有機(jī)整體。（三）人格的構(gòu)成以前的學(xué)者認(rèn)為人格的構(gòu)成主要是從心理傾向和心理特征兩方面分析的，教材中人格的成分主要包括：氣質(zhì)、性格、認(rèn)知風(fēng)格（方式）、自我調(diào)控等方面。1、 氣質(zhì)（temperament）就是我們平常說(shuō)的脾氣、秉性。指的是表現(xiàn)在心理活動(dòng)的動(dòng)力方面的、穩(wěn)定的特征，具體地說(shuō)，指的是表現(xiàn)在心理活動(dòng)的的強(qiáng)度、速度、靈活性和指向性等方面的一種穩(wěn)定的心理特征。人的氣質(zhì)差異主要是先天的，它受神經(jīng)系統(tǒng)活動(dòng)特點(diǎn)的制約，而人的神經(jīng)系統(tǒng)活動(dòng)特點(diǎn)是先天的、遺傳的。剛出生的孩子所表現(xiàn)出來(lái)的差異，如有的愛(ài)哭好動(dòng)，有的安靜，主要就是氣質(zhì)上的差異。通常我們將氣質(zhì)劃分為四種類型：多血質(zhì)、粘液質(zhì)、膽汁質(zhì)和抑郁質(zhì)。氣質(zhì)是人的天性，無(wú)好壞之分。它只給人們的言行涂上某種色彩，但不能決定人的社會(huì)價(jià)值。任何一種氣質(zhì)類型的人既可以成為一個(gè)品德高尚的人，也可以成為一個(gè)道德敗壞的人。氣質(zhì)也不能決定一個(gè)人的成就，任何氣質(zhì)的人只要經(jīng)過(guò)努力都能在不同領(lǐng)域內(nèi)取得應(yīng)有的成就，也可能成為一個(gè)碌碌無(wú)為的人。2、 性格（Character['kAr）[]指的是一個(gè)人對(duì)現(xiàn)實(shí)的態(tài)度及其行為方式中所表現(xiàn)出來(lái)的穩(wěn)定的心理特征。所謂態(tài)度，是個(gè)體對(duì)待社會(huì)、對(duì)自己和對(duì)他人的一種心理傾向，包括對(duì)事物的評(píng)價(jià)、好惡和趨避等方面。態(tài)度表現(xiàn)在人的行為方式中。如在危險(xiǎn)面前，有的人勇敢無(wú)畏，一往無(wú)前；有的人怯懦退縮，一籌莫展。對(duì)待別人，有人熱情大方，有人冷漠無(wú)情。性格具有社會(huì)評(píng)價(jià)意義，表現(xiàn)了一個(gè)人的品德和世界觀的某些方面。如誠(chéng)信、堅(jiān)定、進(jìn)取、勤奮等性格，是有積極的評(píng)價(jià)意義的性格特征；虛偽、狡詐、懶惰等性格，則是有消極的社會(huì)評(píng)價(jià)意義的性格特征。3、 認(rèn)知方式（cognitivesty）e又稱認(rèn)知風(fēng)格，是指在信息加工過(guò)程中個(gè)人所偏愛(ài)的一貫的方式，如有的人偏愛(ài)抽象的知識(shí)，有的人偏愛(ài)形象具體的材料；有的人思考問(wèn)題是分析式的，有的人是整體式的。認(rèn)知方式有如下一些特點(diǎn)：1）穩(wěn)定性，童年時(shí)期所表現(xiàn)出來(lái)的某種方式會(huì)保持到成年。2）兩極性，3）是過(guò)程變量，而不是結(jié)果變量。4）價(jià)值中性。認(rèn)知方式有多種，主要有：場(chǎng)依存——場(chǎng)獨(dú)立、沉思——沖動(dòng)、整體——分析、言語(yǔ)——形象等。4、 自我調(diào)控系統(tǒng)自我調(diào)控系統(tǒng)是人格中的內(nèi)控系統(tǒng)，具有自我認(rèn)知、自我體驗(yàn)、自我控制三個(gè)子系統(tǒng)，其作用是對(duì)人格的各種成分進(jìn)行調(diào)控，保證人格的完整、統(tǒng)一與和諧。1）自我認(rèn)知：即是對(duì)自己的認(rèn)識(shí)和理解，包括自我觀察和自我評(píng)價(jià)。自我觀察就是對(duì)自己的感知、思想和意向等方面的覺(jué)察；自我評(píng)價(jià)是指對(duì)自己的思想、行為的判斷與評(píng)估。自我認(rèn)知是進(jìn)行自我調(diào)控的重要基礎(chǔ)。一個(gè)如果不能正確地進(jìn)行自我認(rèn)知，就無(wú)法進(jìn)行準(zhǔn)確的自我調(diào)控。如一個(gè)只看到自己的不足，就會(huì)覺(jué)得處處不如別人，就容易產(chǎn)生自卑心理；相反，一個(gè)只看到自己的長(zhǎng)處，過(guò)高估計(jì)自己，就會(huì)驕傲自大，盲目樂(lè)觀。2）自我體驗(yàn)：是伴隨認(rèn)識(shí)而產(chǎn)生的情感體驗(yàn)。是在自我認(rèn)知基礎(chǔ)上而產(chǎn)生的主觀感受。如一個(gè)人對(duì)自己做積極的評(píng)價(jià)時(shí)，就會(huì)產(chǎn)生自尊感，有自信心；一個(gè)人認(rèn)識(shí)到自己的不當(dāng)之處時(shí)，就會(huì)產(chǎn)生內(nèi)疚、慚愧的感受。3）自我控制：是指在自我認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上產(chǎn)生的對(duì)自我行為的控制。包括自我監(jiān)控、自我激勵(lì)、自我教育等成分。二、人格理論（一）弗洛伊德的人格論弗洛伊德1856年出生在弗萊堡（現(xiàn)屬捷克），四歲時(shí)隨全家遷居維也納，1938年因不堪納粹迫害，在羅斯?？偨y(tǒng)的直接干預(yù)下，離開(kāi)奧國(guó)，去英國(guó)倫敦，1939年去世。在弗洛伊德的理論中，人格也稱為精神或心理生活。他把精神劃分為潛意識(shí)、前意識(shí)和意識(shí)的理論，被稱為“地形觀”（topographicaliew）;而把心理生活劃分為本我、自我和超我的理論，被稱為”結(jié)構(gòu)觀”（structuralvie有人以形象圖示的方式來(lái)表示弗洛伊德對(duì)人格結(jié)構(gòu)的這兩種描述（見(jiàn)圖）。意識(shí)與前意識(shí)和潛意識(shí)意識(shí)（consciou是由個(gè)人當(dāng)前覺(jué)知到的心理內(nèi)容所組成。人的心理就像漂浮于海上的冰山，露在水面上的只是一小部，是各種意識(shí)到的心理活動(dòng);而藏在海水底下無(wú)法意識(shí)到的絕大部分屬于潛意識(shí)領(lǐng)域。意識(shí)的內(nèi)容是不斷改變的，有些意識(shí)是從外部世界得來(lái)的，而大多數(shù)則是從底層升上來(lái)的。前意識(shí)（preconsciou是我們加以注意便能覺(jué)察到的心理內(nèi)容，其工作是除去不合適的潛意識(shí)內(nèi)容，并把它們壓回到潛意識(shí)中去。潛意識(shí)（unconsciou是精神分析論的一個(gè)主要概念，是指?jìng)€(gè)人不可能覺(jué)察的心理現(xiàn)象，但它對(duì)個(gè)人的思想和行為影響極大。潛意識(shí)不是弗洛伊德首先提出的，但它在弗洛伊德理論中有特殊的含義。它“充滿了本能所提供的能量，但是沒(méi)有組織，也不產(chǎn)生共同的意志，它只是遵循快樂(lè)原則，力求實(shí)現(xiàn)對(duì)本能需要的滿足”（蘇曉離等譯，1987，82頁(yè)）。潛意識(shí)的內(nèi)容主要是以性為中心的各種本能沖動(dòng)，其來(lái)源少部分是由意識(shí)壓入的，絕大部分是從未意識(shí)到的。盡管人們的行為似乎出自意識(shí)，然而真正起作用的卻是潛意識(shí)。本我（id）、自我（ego和超我（superego）1923年，弗洛伊德建立了精神分析論中更為正式的結(jié)構(gòu)模式，用本我、自我和超我來(lái)描述成年人的人格結(jié)構(gòu)。本我（id是人生下來(lái)時(shí)的心理狀況，是由原始的本能能量組成，“是各種本能、欲望沸騰著的大鍋”，是生和死兩種本能的儲(chǔ)藏庫(kù)，并且完全處于潛意識(shí)之中，是原始的、無(wú)意識(shí)的本能，非理性的方式工作。本我是根據(jù)快樂(lè)原則行事的。本我消除同肉體需要有關(guān)的緊張的途徑有兩種：反射作用和愿望滿足。反射作用（reflexact是感官受刺激釋放出身體能量以達(dá)到本能的滿足。自我（ego是由本我分化出來(lái)的，其能量也來(lái)自本我。它一部分位于意識(shí)，一部分位于潛意識(shí)之中。自我在嬰兒期小而弱，由于與現(xiàn)實(shí)接觸，借助于認(rèn)同作用，模仿其父母而逐漸成長(zhǎng)。自我是理智的，遵循現(xiàn)實(shí)原則（realityprinc活動(dòng)的，只有在現(xiàn)實(shí)允許快樂(lè)的情況下它才允許降低緊張狀態(tài)。自我的存在是為了使個(gè)人與能真正滿足其需要的經(jīng)驗(yàn)發(fā)生聯(lián)系。由于自我使本我的愿望得到滿足，這樣本我的能量便逐漸轉(zhuǎn)入自我。當(dāng)自我從本我那里取得足夠的能量時(shí)，它可以用于消除滿足本能之外的其他目的，發(fā)展如感知、注意、學(xué)習(xí)、記憶、判斷、推理和想像等。此外自我能量還用于阻止本我能量的立刻釋放，整合超我、自我和本我三個(gè)系統(tǒng)，使之融合為一個(gè)統(tǒng)一的、組織良好的整體。從而對(duì)環(huán)境做有效的適應(yīng)。超我(supereg(從自我分化而來(lái)，是父母向兒童灌輸?shù)膫鹘y(tǒng)價(jià)值觀和社會(huì)理想的一個(gè)人格結(jié)構(gòu)。弗洛伊德認(rèn)為，超我的產(chǎn)生約在五歲時(shí)因反對(duì)本我，特別足戀母情結(jié)(Oedipuscomplex)而發(fā)展起來(lái)的，是兒童在模仿父母的道德觀的過(guò)程中形成的。超我大部分屬于人格的潛意識(shí)部分，它是人格道德的維護(hù)者。這個(gè)結(jié)構(gòu)告訴人什么是合乎道德、什么是不道德的。它像個(gè)監(jiān)督者或警戒者，設(shè)法引導(dǎo)自我走向更高尚的途徑。超我追求至善至美，所以它同本我一樣是非現(xiàn)實(shí)的。超我的主要功能是用良心和自豪感等去指導(dǎo)自我，限制本我的沖動(dòng)。弗洛伊德曾幽默地說(shuō)，“可憐的自我，日子更不好過(guò)，它要服侍三個(gè)嚴(yán)厲的主人，還要盡力調(diào)和三位主人的要求。這些要求總是背道而馳，而且常常是水火不容的。這三個(gè)暴虐的主人是外部世界、超我和本找。正因?yàn)槿绱?，自我被稱為人格的實(shí)際執(zhí)行者?？傊诟ヂ逡恋驴磥?lái)，整個(gè)人格中的能量是一定的，如果自我得到了能量，那么本我或超我就會(huì)失去能量。人格中某一系統(tǒng)獲得能量后，即意味著其他系統(tǒng)已喪失了能量。一個(gè)人的行為取決于能量在三個(gè)系統(tǒng)中的不同分布。如果大部分能量被超我控制，這個(gè)人的行為就是很有道德的；如果大部分能量為自我所支配，這個(gè)人的行為就顯得很實(shí)際；如果大部分能量還停留在本我，這個(gè)人的行為就表現(xiàn)出原始沖動(dòng)性。一個(gè)人的人格特點(diǎn)取決于能量在其人格結(jié)構(gòu)中的分布狀況。艾森克的人格維度理論艾森克(HansJurgenEysenpH916—)是英國(guó)心理學(xué)家。1916年出生于德國(guó)柏林，并在德同接受早期教育。1934年遷居英國(guó)，1935年入倫敦大學(xué)學(xué)習(xí)心理學(xué)，1938年獲得學(xué)士學(xué)位，1940年獲得博士學(xué)位。1955年任倫敦大學(xué)心理學(xué)教授兼?zhèn)惗鼐癫⊙芯吭盒睦韺W(xué)部主任。艾森克的著作很多，寫了45本書，發(fā)表600篇論文。主張人格心理學(xué)和實(shí)驗(yàn)心理學(xué)應(yīng)緊密結(jié)合，而不應(yīng)當(dāng)各做各的。艾森克把人格定義為“一個(gè)人的性格、氣質(zhì)、智力、體格穩(wěn)定的持久的組織，它決定一個(gè)人對(duì)環(huán)境的獨(dú)特適應(yīng)方式。”三個(gè)人格維度艾森克認(rèn)為，各種人格類型不是相互排斥，非此即彼的；相反，人格類型包含基本的人格維度(personalitydimension)外傾「內(nèi)傾、神經(jīng)質(zhì)和精神質(zhì)。每個(gè)人在這些維度上都有不同程度的表現(xiàn)，而極少有單純類型的人。例如，某人可能表現(xiàn)得非常外傾，有些神經(jīng)質(zhì)和極少的精神質(zhì)；而另一個(gè)人則表現(xiàn)小極少外傾，有些神經(jīng)質(zhì)和精神質(zhì)。大多數(shù)人的人格特征都在人格維度的平均值范圍內(nèi)，處于16％至84％之問(wèn)，很少有人落于兩個(gè)極端：0％或100％，而單純的人格類則是很難找到的。人們?cè)谌齻€(gè)人格維度上的表現(xiàn)程度可以通過(guò)艾森克人格問(wèn)卷來(lái)測(cè)定。外傾-內(nèi)傾(extraversion-introve]:是認(rèn)類性格的基本類型。外傾的人不易受周圍環(huán)境影響，難以形成條件反射，具有情緒沖動(dòng)和難以控制、愛(ài)交際、喜社交、渴求刺激、冒險(xiǎn)、粗心大意和愛(ài)發(fā)脾氣等特點(diǎn)。內(nèi)傾的人易受周圍環(huán)境影響，容易形成條件反射，情緒穩(wěn)定，好靜、不愛(ài)社交、冷淡、不喜歡刺激、深思熟慮，喜歡有秩序的生活和工作，極少發(fā)脾氣等特點(diǎn)。雖然這些描述與榮格的描述相似，但艾森克并不接受榮格對(duì)這些態(tài)度起因的描，更不接受榮格關(guān)于個(gè)人潛意識(shí)的操作方式神經(jīng)質(zhì)(neuroticism)這一維度表明從異常到正常的連續(xù)特征。艾森克指出，情緒不穩(wěn)定的人表現(xiàn)為高焦慮。這種人喜怒無(wú)常，容易激動(dòng)。情緒穩(wěn)定的人，情緒反應(yīng)輕微而緩慢，并且容易恢復(fù)平靜。這種人不易焦慮，穩(wěn)重溫和，容易自我克制。3）精神質(zhì)（psychoticis）這一維度表明從異常到正常的連續(xù)特征。高分精神質(zhì)者具有倔強(qiáng)固執(zhí)，兇殘強(qiáng)橫和鐵石心腸等特點(diǎn)，這種人有強(qiáng)烈愚弄和驚擾他人的需求。低分精神質(zhì)者具有溫柔心腸的特點(diǎn)。（三）阿爾波特的特質(zhì)論奧爾波特（GordonWillardAllpor897—1967）是美國(guó)心理學(xué)家，人格特質(zhì)論的創(chuàng)始人。他出生于美國(guó)印第安納州。1915年考入哈佛大學(xué)，由于第一次世界大戰(zhàn)曾一度中斷學(xué)業(yè)。1919年獲得文學(xué)學(xué)土學(xué)位，1922年和1924年先后獲得哈佛大學(xué)文學(xué)碩士和哲學(xué)博士學(xué)位。其博士論文題目為《人格特質(zhì)的實(shí)驗(yàn)研究》。在美國(guó)最早開(kāi)出有關(guān)人格的課程，課名為“人格：它是心理和社會(huì)的領(lǐng)域”。除了1926年至1930年在達(dá)特摩斯學(xué)院任職四年外，他的整個(gè)學(xué)術(shù)生涯都是在哈佛度過(guò)的，擔(dān)任該校心理學(xué)系系主任多年。1939年曾當(dāng)選美國(guó)心理學(xué)會(huì)主席。1967年10月去世。開(kāi)始奧爾波特提出人格就是“一個(gè)真實(shí)的人”。但又嫌太簡(jiǎn)單、含糊，于是提出（1961）：“人格是一個(gè)人內(nèi)部決定他特有的行為和思想的心身系統(tǒng)的動(dòng)力組織。它決定一個(gè)人對(duì)環(huán)境的獨(dú)特適應(yīng)?！眾W爾波特首先提出人格是由特質(zhì)（tra構(gòu)）成的（elementinsb'spersojal什么是特質(zhì)？在奧爾波特看來(lái)，特質(zhì)是個(gè)體擁有的影響行為的品質(zhì)或特性，它被看作一種神經(jīng)生理結(jié)構(gòu)，使個(gè)體以相對(duì)一貫的方式對(duì)刺激作出反應(yīng)。特質(zhì)之間是相互獨(dú)立而又彼此重疊，一系列特質(zhì)相互交織整合在一起，就構(gòu)成了人格。雖然我們看不見(jiàn)它，但可以過(guò)觀察個(gè)人的行為的一貫表現(xiàn)而推斷其存在，因?yàn)樘刭|(zhì)使人的行為反應(yīng)有了一致性。如一個(gè)人的害羞特質(zhì)，可以從他缺乏同輩的友誼，回避社會(huì)聚會(huì)，喜愛(ài)如讀書、集郵等單獨(dú)活動(dòng)，厭惡參加討論會(huì)等行為反應(yīng)中推斷出來(lái)?？傊?，個(gè)人以特質(zhì)迎接外部世界，以特質(zhì)來(lái)組織經(jīng)驗(yàn)。特質(zhì)也就是每個(gè)人都具有的內(nèi)在的一般行為傾向。首先，奧爾波特區(qū)分出個(gè)人特質(zhì)和共同特質(zhì)。個(gè)人特質(zhì)（individuatrai是某個(gè)特定的個(gè)體所具有的那些特質(zhì)，故而又稱獨(dú)有特質(zhì)（uniquetrai。）共同特質(zhì)（commontrai是某一文化形態(tài)下的群體所共有的那些特質(zhì)。這兩種特質(zhì)的區(qū)別主要取決于被說(shuō)明的對(duì)象。任何群體都能用它的特質(zhì)加以描述，例如，可以把一個(gè)群體描述為守舊的、懶惰的或勤勞的群體。同樣。任何個(gè)體也能用他或她所具有的特質(zhì)加以描述，一個(gè)人可以被描述為守舊的，懶惰的或勤勞的個(gè)人。當(dāng)特質(zhì)被用來(lái)描述一個(gè)群體時(shí)，就被稱為共問(wèn)特質(zhì)；而把它們用來(lái)描述個(gè)人時(shí)，便被稱為個(gè)人特質(zhì)。雖然奧爾波特承認(rèn)這兩種特盡都是存在的，但他極力主張人格心理學(xué)家應(yīng)該集中研究個(gè)人特質(zhì)。奧爾波特認(rèn)為并非所有的個(gè)人特質(zhì)都對(duì)人格起同樣的作用。因而他將特質(zhì)又區(qū)分為：首要特質(zhì)、中心特質(zhì)和次要特質(zhì)。首要特質(zhì)或樞紐特質(zhì)［（cardinaltr是一個(gè)人最典型、最有概括性的特質(zhì)，指?jìng)€(gè)人生活中共有滲性占優(yōu)勢(shì)的特質(zhì)。如果一個(gè)人具有某種首要特質(zhì)，它幾乎會(huì)影響這個(gè)人全部活動(dòng)的所有方面。例如，張飛的脾氣爆躁，林戴玉的多愁善感，如果一個(gè)人具有壓倒一切的權(quán)力欲望，這種權(quán)力欲塑就會(huì)滲透到他生活的各個(gè)方面。他不僅奮力去獲得社會(huì)中的權(quán)力地位，并以類似的方式與他的球友、棋友、孩子、妻子爭(zhēng)強(qiáng)斗勝。他會(huì)努力統(tǒng)治他的妻子，甚至盡力贏得與他的五歲女兒的一場(chǎng)乒乓球賽。顯然，首要特質(zhì)只有在少數(shù)人身上可以觀察到。中心特質(zhì)或核心特質(zhì)）（centratrait是指滲透性稍差一些，但仍具有相當(dāng)概括性的重要特征，是描述人格的重要特質(zhì)。如果有人請(qǐng)你寫封推薦信真實(shí)地介紹你所熟悉的人，你在信中扼要地羅列出你所熟悉的人的某些特征，例如聰明、負(fù)責(zé)任、整潔、有創(chuàng)造性。你所列出的這些特征就是中心特質(zhì)。奧爾波特發(fā)現(xiàn)個(gè)人的中心特質(zhì)是很少的，約5~10個(gè)。次要特質(zhì)（secondarytra是指不甚明顯的、一致性和概括性都較差的那些人格特質(zhì)。首要特質(zhì)和中心特質(zhì)相比，次要特質(zhì)對(duì)刺激的適應(yīng)范圍都窄。次要特質(zhì)接近于習(xí)慣或態(tài)度，但比這兩者都更具有概括性。次要特質(zhì)包括個(gè)人的獨(dú)特偏好（例如偏好某種食品或服裝）、一些偏向看法以及由其他情境制約的特性。（四）卡特爾的特質(zhì)因素論卡特爾（RaymondBernardCatt（，1905~）出生于英國(guó)，16歲考入倫敦大學(xué)，主修化學(xué)，研究生階段改學(xué)心理學(xué)，從師于因素分析之父斯皮爾曼，1929年獲得哲學(xué)博士學(xué)位。1945年在伊利諾伊大學(xué)任心理學(xué)教授，直1973年退休。他研究人格采用的方法被稱之為多變量分析。這種方法就是在許多不同的情景中去測(cè)量一個(gè)人或一群人的行為，然后再用因素分析法加以處理。另外，他強(qiáng)調(diào)應(yīng)用自然科學(xué)的方法研究人格?？ㄌ貭柺窍喈?dāng)重視人格結(jié)構(gòu)的。他認(rèn)為人格的基本結(jié)構(gòu)元素是特質(zhì)。定義：“人格是一種傾向，可借以預(yù)測(cè)一個(gè)人在給定情景中的行為，它是與個(gè)體外顯的和內(nèi)隱的行為聯(lián)系在一起的。”所謂特質(zhì)是指人在不同時(shí)間和情境中都保持的某種行為方式及其一致性。人格特質(zhì)的種類很多，他將人格特質(zhì)分為如下幾個(gè)層次：：第一層次：獨(dú)有特質(zhì)和共同特質(zhì)與奧爾波特的觀點(diǎn)—樣，卡特爾認(rèn)為，人類存在著所有社會(huì)成員所共同具有的特質(zhì)以及個(gè)人所獨(dú)具的特質(zhì)；前者為共同特質(zhì)（common['kC:m[n]trait）后者為獨(dú)有特質(zhì)（uniquetrait）（奧爾波特稱為個(gè)人特質(zhì)）?？ㄌ貭栒J(rèn)為雖然社會(huì)所有成員都有某些共同特質(zhì)，但共同特質(zhì)在每個(gè)人身上的強(qiáng)度是各不相同的。事實(shí)上，卡特爾等（Cattell&Cross1952）發(fā)現(xiàn)即使在同一個(gè)人身上的特質(zhì)強(qiáng)度在不同時(shí)間也不相同，發(fā)現(xiàn)人格特質(zhì)有變化性的一面。在一個(gè)研究的44天時(shí)間里，對(duì)同一個(gè)人的八種特質(zhì)進(jìn)行了80次測(cè)量。被試在實(shí)驗(yàn)期間每天寫日記。研究證明，一個(gè)人在不同時(shí)間里由于情境的變化，其特質(zhì)強(qiáng)度也發(fā)生變化。第二層次：表面特質(zhì)和根源特質(zhì)這是卡特爾研究最多、也是最充分的一層。他在1945年將奧爾波特收集的一萬(wàn)多個(gè)描述人格的形容詞加以濃縮，歸納為171個(gè)，然后用群集分析的方法將171個(gè)特質(zhì)合并為35個(gè)特質(zhì)群。他稱這些特質(zhì)為表面特質(zhì)（surfacetr，是指從外部行為就能直接觀察到的特質(zhì)。例如，一個(gè)人在街上跟人打招呼、微笑、向?qū)Ψ街乱?，看上去有一種友善的特質(zhì)。表面特質(zhì)不是一種解釋的概念，而是一種觀察。同屬于一種表面特質(zhì)的特征或行為，其間的關(guān)系很復(fù)雜。這些特征或行為雖然彼此有關(guān)聯(lián)，但不一定會(huì)一起變化，也非源于共同的原因?？▽?duì)35個(gè)表面特質(zhì)進(jìn)行因素分析，得出16個(gè)根源特質(zhì)（sourcetr）i是指那些互相聯(lián)系而以相同原因?yàn)榛A(chǔ)的特質(zhì)，是單一的、獨(dú)立的人格維度。它是內(nèi)蘊(yùn)的行為原因，因而具有解釋的含義。根源特質(zhì)是人格結(jié)構(gòu)的最重要部分，控制著個(gè)人所有的習(xí)慣行為。16種根源特質(zhì)：1，A樂(lè)群性，2,B聰慧性，3,C穩(wěn)定性，4,E好強(qiáng)性，5,F樂(lè)觀性，G有恒性，7,H敢為性，8，I敏感性，9,L懷疑性，10,M幻想性，11，N世故性，12,O憂慮性，13,Q1實(shí)驗(yàn)性，14.Q2獨(dú)立性，15,Q3控制性，16,Q4緊張性第三層次：體質(zhì)特質(zhì)和環(huán)境特質(zhì)這一層主要說(shuō)明的是16種根源特質(zhì)在形成過(guò)程中，是受環(huán)境影響還是受遺傳影響的問(wèn)題。體質(zhì)性根源特質(zhì)（constitutionalsource:是由內(nèi)）部的生理狀態(tài)或遺傳因素決定的特質(zhì)，如A（樂(lè)群性）。環(huán)境養(yǎng)成特質(zhì)（environmental-moltlrait）簡(jiǎn)稱環(huán)境特質(zhì)：是由于環(huán)境的影響而形成的特質(zhì)，如Q1（實(shí)驗(yàn)性）。16種根源特質(zhì)中一些特質(zhì)屬于體質(zhì)性特質(zhì)，而另一些則是環(huán)境養(yǎng)成特質(zhì)，是非此即彼的，只受一方面的影響，不可能既歸于遺傳，又歸于環(huán)境。第四層次：能力特質(zhì)、氣質(zhì)特質(zhì)和動(dòng)力特質(zhì)這一層主要是根據(jù)特質(zhì)的功能、作用劃分為上述三種類型的特質(zhì)。能力特質(zhì)(abilityt:是決定一個(gè)人處理問(wèn)題或事情成效的特質(zhì)，是人格的認(rèn)知表現(xiàn)。最重要的一種能力特質(zhì)是智力。氣質(zhì)特質(zhì)(temperamentaltrai是由遺傳決定的，表現(xiàn)為一個(gè)人在接近目標(biāo)時(shí)如何行動(dòng)的特質(zhì)，是人格的情緒表現(xiàn)。它決定一個(gè)人的情緒色彩，如一個(gè)人的行動(dòng)是溫和的，還是暴躁的，例如情緒性、速度、沖動(dòng)性、支配性、敏感性和自信心等特征。氣質(zhì)特質(zhì)屬于體質(zhì)性潛源特質(zhì)，通常不受特定情境因素的影響。動(dòng)力特質(zhì)(dynamic[dai'nAmik]tr是一種啟動(dòng)人格的特質(zhì)，也是人格的動(dòng)機(jī)因素。它推動(dòng)個(gè)體朝著目標(biāo)前進(jìn)。在人格中起動(dòng)力作用。大五因素模型理論塔佩斯等人(Tupes&Chistal,19運(yùn)用詞匯學(xué)的方法對(duì)提出的各種特質(zhì)進(jìn)行了再分析，發(fā)現(xiàn)了5個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的因素。以后許多學(xué)者進(jìn)一步驗(yàn)證了這5個(gè)因素的存在，形成了著名的“大五因素模型(bigfactorsmodel這五個(gè)因素是：開(kāi)放性(Oppenness):責(zé)任心(Conscientiousness)外向性(Extraversion)宜人性(Agreeableness)神經(jīng)質(zhì)或情緒穩(wěn)定性(Neuroticism[nju['rCtik])近年來(lái)，我國(guó)也有“大五人格”研究，其中一項(xiàng)研究結(jié)果表明(楊波，1998)，中國(guó)人的人格由勤勉性、評(píng)價(jià)性、外傾性、神經(jīng)質(zhì)和恭順性構(gòu)成。這方面的研究還缺乏公認(rèn)的結(jié)論，還需進(jìn)一步研究。七因素模型理論Tellegen和Waller(1987)率先提出正情緒(Positiveemotiona:標(biāo)定詞包括：抑郁的，憂悶的，勇敢的，活潑的，等等?！庀蜇?fù)情緒(Nagetiveemotionality)標(biāo)定詞包括：壞脾氣的，狂怒的，沖動(dòng)的，等等。 神經(jīng)質(zhì)。正價(jià)(Positivevalenc^)定詞包括：老練的，機(jī)智的，勤勞多產(chǎn)的，等等。負(fù)價(jià)(Nagetivevalence標(biāo)定詞包括：心胸狹窄的，自負(fù)的，兇暴的，等等?？煽啃?Dependability)標(biāo)定詞包括：靈巧的，審謹(jǐn)?shù)模屑?xì)的，拘謹(jǐn)?shù)?，等等。一一?jǐn)慎。宜人性(Agreeableness)標(biāo)定詞包括：慈善的，寬宏大量的，平和的，歉卑的，等等。因襲性(Conventionality標(biāo)定詞包括：不平常的，乖僻的，等等。 開(kāi)放性?！按笪濉迸c“大七”的比較正價(jià)與負(fù)價(jià)是兩個(gè)新人格維度，其余五個(gè)維度與“大五”的五個(gè)因素有大致的對(duì)應(yīng)關(guān)系。它們只是大體相似，并不完全相同。如“大五”中的“宜人性”，包括涉及脾氣的一些特質(zhì)詞，如易怒的，暴躁的，野蠻任性的，而在“大七”中卻不包括這些詞。三、人格測(cè)驗(yàn)在人際交往中，我們都希望知道自己或他人的性格。在心理學(xué)中對(duì)一個(gè)人的人格的評(píng)定可以通過(guò)各種方法來(lái)實(shí)現(xiàn)。下面介紹幾種常用的方法。、自陳量表法人格自陳量表是一種對(duì)人格作客觀測(cè)量的工具、它包括許多描述人格的項(xiàng)目，要求被試以是非法或選擇法的方式選擇答案、從而把自己的人格特點(diǎn)陳述出來(lái)、人格自陳量表的編制有多種設(shè)計(jì)類型。目前我們最常見(jiàn)到的有以下兩種設(shè)計(jì)類型。1．以經(jīng)驗(yàn)建構(gòu)的量表。這方面最有名的要算明尼蘇達(dá)多相人格量表（MinnesotaMultiphasicPersonalityInveri?稱SMMPI）。它是一種探測(cè)人格病理傾向的測(cè)量工具，其設(shè)計(jì)是將被試的反應(yīng)與已知患有某種心理疾病的人的反應(yīng)相比較來(lái)記分的。測(cè)量的是10種病理傾向；疑病癥，憂郁癥，留病、病態(tài)人格、男一女性傾向，偏執(zhí)狂，精神衰弱，精神分裂，輕躁狂，社會(huì)內(nèi)向。共566個(gè)題。下面是MMPI的一些例題，被試在每題后的“是”“否”或“？”（表示無(wú)法肯定）三種答案中因選一項(xiàng)。我早上醒來(lái)覺(jué)得睡眠充足，精神爽快。我易被聲音鬧醒。我喜愛(ài)閱讀報(bào)上關(guān)于犯罪的文章。我的手腳經(jīng)常很溫暖的。有時(shí)我的思想飛馳得快，使我都來(lái)不及講出來(lái)。2．由因素分析建構(gòu)的量表。卡特爾16個(gè)人格因素問(wèn)卷是由因素分析法找出16個(gè)根源特質(zhì)（參見(jiàn)表13-3）而編制的，共187個(gè)題。下面是卡氏16個(gè)人格因素問(wèn)卷（16PF）的一些例題，被試在每題后的三種答案中圈選一項(xiàng)。在接受困難任務(wù)時(shí)，我總是：A.有獨(dú)立完成的信心；B.不確定；C.希望有別人的幫助和指導(dǎo)。我的神經(jīng)脆弱，稍有點(diǎn)刺激就會(huì)使我戰(zhàn)驚：A.時(shí)常如此；B.有時(shí)如此；C.從不如此。我喜歡從事需要精密技術(shù)的工作：A.是的；B介于A、C之間；C.不是的。在需要當(dāng)機(jī)立斷時(shí)，我總是：A?鎮(zhèn)靜地應(yīng)用理智；B.介于A、C之間；C.常常緊張興奮。人格自陳量表屬于紙筆測(cè)驗(yàn)的一種、它的優(yōu)點(diǎn)是實(shí)施簡(jiǎn)便，評(píng)分也一定，容易數(shù)量化或繪制人格側(cè)面圖。其缺點(diǎn)是，被試在回答問(wèn)題時(shí)容易受社會(huì)期望的影響或隱瞞自己的缺點(diǎn)，同時(shí)被試對(duì)自己性格的認(rèn)識(shí)也不一定是正確的，因而會(huì)影響測(cè)量的效度。（二）、投射測(cè)驗(yàn)投射測(cè)驗(yàn)就是向被試呈現(xiàn)模棱兩可的刺激材料（如墨跡或不明確的人物圖片），要求被試解釋其知覺(jué)，讓他在不知不覺(jué)中將其情感、態(tài)度、愿望、思想等投射出來(lái)。人格的投射測(cè)驗(yàn)主要有主題統(tǒng)覺(jué)測(cè)驗(yàn)和墨跡測(cè)驗(yàn)。1、 主題統(tǒng)覺(jué)測(cè)驗(yàn)主題統(tǒng)覺(jué)測(cè)驗(yàn)（ThematicApperceptiontest簡(jiǎn)稱TAT）是美國(guó)心理學(xué)家默里和摩根（Murray，H.A&Morgan，C.D.1935）創(chuàng)制的。它由30張圖象和一張空白圖片成。圖象多數(shù)是人物也有一部分風(fēng)景。每張圖象（如圖13-3所示）（原圖18—1）都相當(dāng)模棱兩可，可以作種種不同的解釋。被試從中抽取圖片20張和一張空白圖片。當(dāng)被試看到圖片時(shí)，憑個(gè)人的想象，編造出一張圖象上的故事。編造的故事必須包括：圖象的情景，情景發(fā)生的原因，將來(lái)的演變，可能的結(jié)果以及個(gè)人的體會(huì)。主試根據(jù)故事的主題，故事中人物的關(guān)系，知覺(jué)的歪曲，不平常形式的特征，故事中反復(fù)出現(xiàn)的情節(jié)以及整個(gè)故事的情調(diào)（如，是悲觀的還是樂(lè)觀的）等對(duì)被試的性格作出鑒定。2、 羅夏墨跡測(cè)驗(yàn)羅夏墨跡測(cè)驗(yàn)由瑞士精神病學(xué)家羅夏（H.Rorschach1921）所編制。它由10張類似于圖13-4（原圖18—2）上的墨跡所組成（5張黑色，5張黑色加彩色）。每張圖片都向被試提出這樣的問(wèn)題；“這可能是什么？”“你看見(jiàn)什么？”或“這使你想起什么？”10張圖片都回答之后，被試再將圖片看一遍，指明墨跡的哪一部分啟發(fā)了他的回答。主試根據(jù)下列四項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)：①部位：被試是對(duì)墨跡全部反應(yīng)還是對(duì)部分反應(yīng)？②決定：被試的反應(yīng)，是由墨跡的形狀決定還是由顏色決定？把圖形看成運(yùn)動(dòng)的還是靜止的？③內(nèi)容:被試把墨跡看成什么東西？是動(dòng)物還是人或物體等？④獨(dú)創(chuàng)性:被試的反應(yīng)是與眾一致還是與眾不同？然后確定其性格。由于在投射測(cè)驗(yàn)中被試不知道答案的意義，因而可以排除在自陳量表法可能出現(xiàn)的作假現(xiàn)象。但投影測(cè)驗(yàn)的實(shí)施程序記分以及對(duì)結(jié)果的解釋都必須經(jīng)過(guò)特殊的訓(xùn)練。這種測(cè)驗(yàn)較缺乏客觀效度。（三）、觀察法可以在日常生活中，也可以在特定的場(chǎng)合觀察個(gè)人的行為以了解其性格。為了便于整理觀察結(jié)果，在觀察時(shí)常用下列兩種方法:1．項(xiàng)目查核法在觀察前把所要觀察的重要行為進(jìn)行分類，并將分好類的行為記在預(yù)先準(zhǔn)備的紙上。觀察時(shí)對(duì)擬觀察的行為進(jìn)行查核，記下這些行為的出現(xiàn)或不出現(xiàn)。這種方法的優(yōu)點(diǎn)是使用方便，其缺點(diǎn)是不能記下質(zhì)量上的差別，即不能解決“怎樣”的問(wèn)題。2．等級(jí)評(píng)定法等級(jí)評(píng)定的形式很多，其基本做法是要求觀察者對(duì)被觀察者在某一（或某些）性格特征上的輕重程度進(jìn)行評(píng)定，量化的程度可以以數(shù)字表示（例如以0表示完全沒(méi)有，數(shù)字愈大代表程度愈高），也可以以文字加以敘述，如圖13—5（原圖18-3）所示。用一定的評(píng)定尺度去評(píng)定被觀察者的性格和行為特征。用上述兩種方法來(lái)評(píng)定一個(gè)人的性格特征時(shí)，首先必須明確地列出行為的特征，同時(shí)還應(yīng)考慮到特殊情況下觀察到的行為特征去推測(cè)他的性格特征可能不一定是準(zhǔn)確的。（四）、晤談法晤談法就是評(píng)定者同被試面對(duì)面地交談來(lái)了解其性格的方法。交談的內(nèi)容包括被試的現(xiàn)狀、生育歷史、本人和環(huán)境的關(guān)系，以及在某些環(huán)境（學(xué)校、車間）里的行為等等。進(jìn)一步也可以了解他對(duì)特定的人的感情、態(tài)度，對(duì)某件事情的有關(guān)意見(jiàn)，以及對(duì)于自身的認(rèn)識(shí)內(nèi)容等等。此外，還可以找與被試有關(guān)的人進(jìn)行談話，例如了解一個(gè)學(xué)生的性格，可以找他的教師或父母談話。這種談話有助于進(jìn)一步了解學(xué)生的性格。晤談法一般需相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間，很難在短期內(nèi)得到很多材料。這種方法還受晤談?wù)吣芰Φ淖笥?，在客觀性和可靠性方面也多少有些問(wèn)題。為此，應(yīng)盡量使晤談技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化，同時(shí)晤談?wù)咭脖仨毥?jīng)過(guò)專門的訓(xùn)練。（五）、自然實(shí)驗(yàn)法用自然實(shí)驗(yàn)法也可以對(duì)一個(gè)人的性格特點(diǎn)進(jìn)行研究。例如，在游戲或上課時(shí)，讓被試完成一些實(shí)驗(yàn)性的作業(yè)，來(lái)研究學(xué)生的責(zé)任心、自制力、誠(chéng)實(shí)、果斷等性格特征。一個(gè)課業(yè)責(zé)任心的實(shí)驗(yàn)（章志光，朱文彬，1964）是這樣進(jìn)行的:在小學(xué)五年級(jí)選擇14名學(xué)生，分為實(shí)驗(yàn)組和控制組各七名。先由班主任（主試）對(duì)全體學(xué)生作動(dòng)員談話，鼓勵(lì)大家爭(zhēng)取成為三好集體和優(yōu)秀學(xué)生，并提出認(rèn)真對(duì)待課業(yè)的三項(xiàng)行為要求：①放學(xué)回家先完成作業(yè)；②做完作業(yè)要檢查驗(yàn)算；③改正上次作業(yè)中的錯(cuò)誤。然后，對(duì)實(shí)驗(yàn)組進(jìn)行行為訓(xùn)練：如頭三天放學(xué)后留校，由主試具體指導(dǎo)他們按三項(xiàng)要求完成數(shù)學(xué)作業(yè)；請(qǐng)家長(zhǎng)、老師督促學(xué)生按三項(xiàng)規(guī)定，針對(duì)實(shí)際情況給予表?yè)P(yáng)或批評(píng)；并要求學(xué)生登記每天的作業(yè)成績(jī)，繪制成曲線圖，在日記上分析成績(jī)好壞的原因，定期交流學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，使每個(gè)學(xué)生意識(shí)到完成作業(yè)的三項(xiàng)行為要求與作業(yè)成績(jī)的關(guān)系。對(duì)控制組只作一般要求，不給予上述訓(xùn)練。經(jīng)過(guò)兩周實(shí)踐，結(jié)果發(fā)現(xiàn)①學(xué)習(xí)成績(jī)：兩組都有提高，實(shí)驗(yàn)組進(jìn)步較顯著；②從課業(yè)責(zé)任心的兩項(xiàng)指標(biāo)上看，作業(yè)中的粗心性錯(cuò)誤（非理解性錯(cuò)誤），實(shí)驗(yàn)組在實(shí)驗(yàn)后比實(shí)驗(yàn)前降低61%，而非控制組只降低33％；在驗(yàn)算行為方面，實(shí)驗(yàn)組全做到的有6人，不經(jīng)常做到的1人，而控制組全做到的只有1人，不經(jīng)常做到的5人，基本上沒(méi)有做到的1人。這表明，在對(duì)待課業(yè)認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度上，實(shí)驗(yàn)組比控制組進(jìn)步更大。自然實(shí)驗(yàn)法的優(yōu)點(diǎn)是，可以結(jié)合經(jīng)常業(yè)務(wù)工作進(jìn)行性格鑒定：教師可以把難度大的作業(yè)布置給學(xué)生，觀察他們?cè)谶@種情況下是否具有克服困難的堅(jiān)韌性。教師也可以把已經(jīng)批閱過(guò)的卷子交給學(xué)生，讓他們對(duì)照答卷，各自評(píng)定記分，從中考查學(xué)生是否更改自己的答案，以觀察是否誠(chéng)實(shí)。這種方法對(duì)了解性格有重要意義。但它的缺點(diǎn)是難以對(duì)實(shí)驗(yàn)條件作嚴(yán)密的控制。思考題：1、有那些主要的氣質(zhì)學(xué)說(shuō)？試作出評(píng)價(jià)。2、.試用巴浦洛夫?qū)W說(shuō)解釋氣質(zhì)。3、如何對(duì)待氣質(zhì)？4、說(shuō)明性格與氣質(zhì)的關(guān)系。5、舉例說(shuō)明影響性格形成和發(fā)展的因素。6、常見(jiàn)的人格分類有哪些？7、人格評(píng)估有哪些方法？第二節(jié)需要一、什么是需要需要是有機(jī)體內(nèi)部的某種缺乏或不平衡狀態(tài)，它表現(xiàn)出有機(jī)體的生存和發(fā)展對(duì)于客觀條件的依賴性，是有機(jī)體活動(dòng)的積極性源泉。需要的產(chǎn)生是有機(jī)體內(nèi)部生理上或心理上的某種缺乏或不平衡狀態(tài)。例如，血液中血糖成分的下降會(huì)產(chǎn)生饑餓求食的需要；而水分的缺乏則會(huì)產(chǎn)生口渴想喝水的需要；生命財(cái)產(chǎn)得不到保障會(huì)產(chǎn)生安全的需要；孤獨(dú)會(huì)產(chǎn)生交往的需要等等。一旦機(jī)體內(nèi)部的某種缺乏或不平衡狀態(tài)消除了，需要也就得到了滿足。這時(shí)，有機(jī)體內(nèi)部又會(huì)產(chǎn)生新的某種缺乏或不平衡狀態(tài)，產(chǎn)生新的需要。當(dāng)人需要某種東西時(shí)，便把缺少的東西視為必需的東西。人既是生物有機(jī)體又是社會(huì)成員。為了個(gè)體和社會(huì)的生存和發(fā)展，人對(duì)于外部環(huán)境必定有一定的需求。例如，食物、衣服、婚配、育幼等，是維持個(gè)體生存和延續(xù)種族發(fā)展所必需的；從事勞動(dòng)，在勞動(dòng)中結(jié)成不同的社會(huì)關(guān)系，人們之間的交往活動(dòng)等是維持人類社會(huì)生存和發(fā)展所必需的。這種客觀的必要性反映在人的頭腦中并引起他內(nèi)部的某種缺乏或不平衡狀態(tài)時(shí)就會(huì)產(chǎn)生某種需要。需要表現(xiàn)出有機(jī)體的生存和發(fā)展對(duì)于客觀條件的依賴性。它總是指向于能滿足該需要的對(duì)象或條件，并從中獲得滿足的。沒(méi)有對(duì)象的需要，不指向任何事物的需要是不存在的。需要是有機(jī)體活動(dòng)的積極性源泉，是人進(jìn)行活動(dòng)的基本動(dòng)力。人的各種活動(dòng)，從飲食男女、學(xué)習(xí)勞動(dòng)，到創(chuàng)造發(fā)明，都是在需要推動(dòng)下進(jìn)行的。需要激發(fā)人去行動(dòng)，使人朝著一定的方向，追求一定的對(duì)象，以求得自身的滿足。需要越強(qiáng)烈、越迫切，由它所引起的活動(dòng)動(dòng)機(jī)就越強(qiáng)烈。同時(shí)，人的需要也是在活動(dòng)中不斷產(chǎn)生和發(fā)展的。當(dāng)人通過(guò)活動(dòng)使原有的需要得到滿足時(shí)，人和周圍現(xiàn)實(shí)的關(guān)系就發(fā)生了變化，又會(huì)產(chǎn)生新的需要。這樣，需要推動(dòng)著人去從事某種活動(dòng)，在活動(dòng)中需要不斷地得到滿足又不斷地產(chǎn)生新的需要，從而使人的活動(dòng)不斷地向前發(fā)展。需要是個(gè)性積極性的源泉，它常以意向、愿望、動(dòng)機(jī)、抱負(fù)、興趣、信念、價(jià)值觀等形式表現(xiàn)出來(lái)。雖然動(dòng)物和人類都有一些共同的需要，但人類的需要和動(dòng)物的需要是有本質(zhì)區(qū)別的。人的需要的對(duì)象和滿足需要的方式，受具體的社會(huì)歷史條件的制約，具有社會(huì)性；人具有意識(shí)能動(dòng)性，能調(diào)節(jié)和控制自己的需要。二、需要的種類人的需要是多種多樣的?？梢园凑詹煌臉?biāo)準(zhǔn)對(duì)它們進(jìn)行分類。大多數(shù)學(xué)者采用二分法把各種不同的需要?dú)w屬于兩大類，例如劃分為生物性（生理性）需要與社會(huì)性需要，或原發(fā)性需要與繼發(fā)性（習(xí)得?。┬枰蛲獠啃枰c內(nèi)部需要，或物質(zhì)性需要與心理性需要等等。也有的學(xué)者把人的需要?jiǎng)澐譃槲宕箢悺淼男枰?、安全的需要、歸屬與愛(ài)的需要、尊重的需要和自我實(shí)現(xiàn)的需要（Maslow,1954）或三大類 生存的需要、相互關(guān)系的需要和成長(zhǎng)的需要（Alderfe，1969）。其實(shí)，人的需要是一個(gè)多維度多層次的結(jié)構(gòu)系統(tǒng)。因此，當(dāng)我們從某個(gè)維度來(lái)考察需要時(shí),應(yīng)注意人的各種需要都不是彼此孤立的,而是互相聯(lián)系的。例如，進(jìn)食需要，就其本性來(lái)說(shuō)（新生兒時(shí)）是屬于原發(fā)性的、生物性的需要，但后來(lái)經(jīng)學(xué)習(xí)和社會(huì)因素的影響，成人的進(jìn)食需要就含有社會(huì)性的成分。心理性需要是相對(duì)物質(zhì)性需要而言的，但滿足心理性需要也要有一定的物質(zhì)條件，例如，為了滿足知識(shí)的需要，就要有書籍、工具等。人的物質(zhì)性需要也往往要滿足一定的心理需要和具有一定的社會(huì)意義。例如，在滿足穿衣需要的同時(shí)，也包含著對(duì)美及社會(huì)意義方面的要求。滿足社會(huì)性需要的同時(shí)，也包含著一定的物質(zhì)性需要和心理性需要。因此，對(duì)需要的各種分類僅具有相對(duì)的意義。下面，我們僅就生物性——社會(huì)性這個(gè)維度對(duì)人的需要作一簡(jiǎn)要的考察。（一）生物性需要生物性需要系指保存和維持有機(jī)體生命和延續(xù)種族的一些需要，例如對(duì)飲食、運(yùn)動(dòng)、休息、睡眠、覺(jué)醒、排泄、避痛、配偶、嗣后等的需要。動(dòng)物也有這類需要。這些需要也叫生理性需要或原發(fā)性需要。1．進(jìn)食需要。我們都有這樣的經(jīng)驗(yàn)：如果把平時(shí)進(jìn)食的時(shí)間延后，就會(huì)產(chǎn)生饑餓感，當(dāng)饑餓達(dá)到某種程度時(shí)就會(huì)產(chǎn)生進(jìn)食需要。來(lái)自胃腸的感受沖動(dòng)（如空胃運(yùn)動(dòng)）和血糖水平的降低是引起饑餓的實(shí)際刺激。下丘腦在進(jìn)食調(diào)節(jié)中起著重要的作用?，F(xiàn)已查明，下丘腦中有兩個(gè)部位調(diào)節(jié)著有機(jī)體的攝食反應(yīng)。下丘腦外側(cè)核是進(jìn)食中樞。如果用弱電流刺激該部位的細(xì)胞，動(dòng)物甚至在剛吃完它所必需的全部食物后，還要大吃起來(lái)；如果完全損壞了該部位，動(dòng)物表現(xiàn)為無(wú)食欲，拒絕進(jìn)食，直至餓死。下丘腦腹內(nèi)側(cè)核是厭食中樞。如果用弱電流刺激該部位的細(xì)胞，動(dòng)物會(huì)從給它的食物面前走開(kāi)；如果損壞該部位，動(dòng)物產(chǎn)生旺盛的食欲，從而使體重大增。用慢性埋藏在腦內(nèi)的細(xì)小導(dǎo)管向下丘腦這兩個(gè)部位注射化學(xué)物質(zhì)——高濃度鹽溶液（興奮劑）也產(chǎn)生同樣的效應(yīng)。進(jìn)食中樞與厭食中樞具有交互抑制的關(guān)系，其中進(jìn)食中樞是最基本的。此外，它們對(duì)攝食行為的控制可分為兩種作用系統(tǒng)：短期控制和長(zhǎng)期控制。短期控制是指控制每餐或每天的進(jìn)食量，長(zhǎng)期控制是指在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)期內(nèi)控制食量以保持體重的恒定。影響下丘腦短期控制食欲的變量有三：血糖濃度、胃充實(shí)與否和體溫?，F(xiàn)已發(fā)現(xiàn)，在血糖濃度低、胃壁運(yùn)動(dòng)增強(qiáng)、大腦溫度降低時(shí)下丘腦外側(cè)核細(xì)胞發(fā)生反應(yīng)，產(chǎn)生進(jìn)食行為；相反，在血糖濃度高、胃部膨脹、大腦溫度升高時(shí)，下丘腦腹內(nèi)側(cè)核細(xì)胞發(fā)生反應(yīng)，導(dǎo)致停止進(jìn)食。而這些短期控制機(jī)制又都受長(zhǎng)期控制機(jī)制的調(diào)節(jié)，這樣有機(jī)體的體重就保持恒定。下丘腦腹內(nèi)側(cè)核和外側(cè)核又是進(jìn)食的長(zhǎng)期控制系統(tǒng)，以保持體重的恒定，它們對(duì)體重的“標(biāo)準(zhǔn)點(diǎn)”具有相反的效應(yīng)。腹內(nèi)側(cè)核受損壞會(huì)提高體重的標(biāo)準(zhǔn)點(diǎn)；外側(cè)核受損壞會(huì)降低體重的標(biāo)準(zhǔn)點(diǎn)。可以設(shè)想，如果小心地同時(shí)損壞這兩個(gè)區(qū)域等量的組織，則動(dòng)物既不超食，也不拒食，仍保持手術(shù)前的體重水平。進(jìn)食需要的產(chǎn)生并不完全是由下丘腦和體內(nèi)的血糖濃度、胃充實(shí)與否及體溫等因素控制的。許多外部的因素也會(huì)影響食欲的產(chǎn)生和存在。例如，食物的色、香、味、形狀，進(jìn)食的習(xí)慣時(shí)間，對(duì)食物的愛(ài)惡習(xí)慣以及社會(huì)文化等因素都會(huì)影響著人們進(jìn)食的需要。2．飲水需要。體內(nèi)的水分通過(guò)泌尿、出汗、呼吸等途徑不斷丟失；如不及時(shí)補(bǔ)充，體液量就會(huì)減少，細(xì)胞外液的滲透壓就會(huì)升高，細(xì)胞內(nèi)液的水分也會(huì)向外滲出而減少。這種缺水的信息可以通過(guò)兩條途徑到達(dá)中樞：被中樞的某些細(xì)胞直接感受，或通過(guò)外周感受器（口腔及喉頭的干涸）將信息傳至中樞；并通過(guò)兩種途徑進(jìn)行調(diào)節(jié)：增加飲水量和減少排尿量?？刂骑嬎袨榈闹袠性谙虑鹉X。下丘腦中有兩種特殊的神經(jīng)細(xì)胞：滲透壓感受器和測(cè)量容量感受器掌管著飲水需要。滲透壓感受器是專門對(duì)細(xì)胞脫水起反應(yīng)的。這些細(xì)胞脫水后會(huì)略為變形，這種物理變化可能觸發(fā)神經(jīng)沖動(dòng)傳至大腦皮質(zhì)，產(chǎn)生飲水的需要；同時(shí)它們也刺激腦垂體ADH（抗利尿激素）的釋放，以指使腎臟從尿中重新吸收水分進(jìn)入血管。此外，血液容量的減少會(huì)引起腎臟分泌高壓蛋白酶原，它釋放激素——血管緊張素；當(dāng)血管緊張素到達(dá)下丘腦，測(cè)量容量感受器的興奮也產(chǎn)生飲水的需要。除了下丘腦和內(nèi)分泌對(duì)飲水需要進(jìn)行控制外，個(gè)人的飲食習(xí)慣、情緒和社會(huì)風(fēng)俗等也影響著人們對(duì)飲料的取舍和飲量的多少。3．睡眠和覺(jué)醒的需要。睡眠和覺(jué)醒是生命活動(dòng)所必須的兩個(gè)相互轉(zhuǎn)化的生理過(guò)程，也是人類最基本的生理需要。人只有在覺(jué)醒狀態(tài)下才能與周圍環(huán)境進(jìn)行復(fù)雜的感覺(jué)運(yùn)動(dòng)聯(lián)系，感受外界的各種刺激，并主動(dòng)地尋求刺激，探索外界環(huán)境，操弄周圍事物；也只有通過(guò)睡眠才能恢復(fù)精力和體力，使人保持良好的活動(dòng)狀態(tài)。當(dāng)睡眠需要發(fā)生時(shí)個(gè)體就產(chǎn)生瞌睡，迫使個(gè)體由活動(dòng)趨向于休止。如果強(qiáng)行剝奪睡眠數(shù)天，就會(huì)嚴(yán)重影響人的健康，甚至導(dǎo)致疾病。睡眠是中樞神經(jīng)系統(tǒng)內(nèi)產(chǎn)生的一個(gè)主動(dòng)過(guò)程。巴甫洛夫?qū)W派認(rèn)為睡眠是抑制過(guò)程在大腦皮質(zhì)的廣泛擴(kuò)散并擴(kuò)布到皮質(zhì)下中樞的結(jié)果。當(dāng)代神經(jīng)生理學(xué)的研究表明，睡眠與中樞神經(jīng)系統(tǒng)內(nèi)某些特定結(jié)構(gòu)和遞質(zhì)作用密切相關(guān)。例如，如果在腦橋中部切斷腦干，動(dòng)物就處于長(zhǎng)期的覺(jué)醒狀態(tài)而很少睡眠。刺激動(dòng)物顳葉梨狀區(qū)、扣帶回、視前區(qū)前部等邊緣系統(tǒng)，可通過(guò)下行神經(jīng)徑路作用于低位腦干而誘發(fā)睡眠。參與睡眠與覺(jué)醒的中樞遞質(zhì)有多種并且相互關(guān)系也較復(fù)雜。其中前腦中的去甲腎上腺素（NE）和5—羥色胺（5-HT）似乎是其中一對(duì)主要矛盾。在腦內(nèi)NE含量保持不變或增高的情況下，降低5—HT含量即產(chǎn)生失眠；而在腦內(nèi)5—HT含量正?；蛟龈咔闆r下降低NE含量，即產(chǎn)生多眠。腦內(nèi)的NE、5—HT含量在睡眠和覺(jué)醒的生理調(diào)節(jié)中起著重要的作用。4．性需要。性需要與飲食需要、睡眠需要有許多不同之處。性需要不像飲食需要、睡眠需要那樣是維護(hù)個(gè)體生存所必需的，它是維持種族延續(xù)所必需的；性需要也不像飲食需要、睡眠需要那樣是由個(gè)體內(nèi)部的某種缺乏所引起、是恢復(fù)能量的過(guò)程，而是消耗能量的過(guò)程。性需要是由性激素分泌的刺激所引起的。兩性在性成熟時(shí)（青春期），雄性的睪丸內(nèi)分泌—種雄激素；雌性的卵巢內(nèi)分泌—種雌激素。由于性激素分泌的刺激，促使個(gè)體產(chǎn)生性需要和性行為，同時(shí)也促使其附性器官（雄性的附睪、輸精管、前列腺、精囊等，雌性的輸卵管、子宮、陰道等）和副性征（男性表現(xiàn)為胡須、突出的喉頭、高大的體格和低沉的聲音等；女性表現(xiàn)為發(fā)達(dá)的乳房、寬大的骨盆、豐富的皮下脂肪和高調(diào)的聲音等）的發(fā)育。如果閹割幼年個(gè)體的睪丸，就使附性器官的發(fā)育不能成熟，副性征不能出現(xiàn)，性需要和性行為喪失。但如果個(gè)體成熟后被閹割，則視個(gè)體種屬的不同，對(duì)其性行為的影響程度也不同。閹割后的雄鼠，其性行為完全喪失；閹割后的雄狗，其性行為仍能延續(xù)—段時(shí)期；大多數(shù)靈長(zhǎng)類動(dòng)物被閹割后，其性行為很少受影響。由于情緒和社會(huì)因素，成年男性施行睪丸切除術(shù)后，其性需要并無(wú)多大影響。雌性個(gè)體的性行為受性激素的影響較大，除人類外，雌性動(dòng)物卵巢割除后，便完全喪失了性需要。但人類女性卵巢切除后，其性需要不會(huì)受影響。性行為的神經(jīng)控制是復(fù)雜的，并且不同種屬動(dòng)物的性行為控制機(jī)制也有相當(dāng)大的差異。某些基本反射（如雄性的勃起、射精）受脊髓的控制而不受大腦的影響。當(dāng)大腦受傷，切斷脊髓與大腦的聯(lián)系（半身不遂）時(shí)，男人仍有這類反射。雖然不同種屬動(dòng)物的性調(diào)節(jié)中樞不同，但大多數(shù)的性需要和性行為的調(diào)節(jié)中樞在下丘腦。隨著動(dòng)物種系的進(jìn)化層次越高，大腦皮質(zhì)對(duì)性需要和性行為的控制越來(lái)越起著重要的作用。人類的性需要和性行為表現(xiàn)是受意識(shí)控制的。因此對(duì)青少年進(jìn)行性生理和性道德的教育是很有必要的。（二）社會(huì)性需要社會(huì)性需要系指與人的社會(huì)生活相聯(lián)系的—些需要。如對(duì)勞動(dòng)、交往、成就、奉獻(xiàn)的需要等。社會(huì)的需要表現(xiàn)為這樣或那樣的社會(huì)要求；當(dāng)個(gè)人認(rèn)識(shí)到這些社會(huì)要求的必要性時(shí)，社會(huì)的需要就可能轉(zhuǎn)化為個(gè)人的社會(huì)性需要。社會(huì)性需要是后天習(xí)得的，源于人類的社會(huì)生活，屬于人類社會(huì)歷史的范疇，并隨著社會(huì)生活條件的不同而有所不同。社會(huì)性需要也是個(gè)人生活所必需的，如果這類需要得不到滿足，就會(huì)使個(gè)人產(chǎn)生焦慮、痛苦等情緒。社會(huì)性需要的種類很多，如勞動(dòng)需要、交往需要和成就需要等。1．勞動(dòng)需要。勞動(dòng)是人類賴以生存的第一個(gè)基本條件。人類如果不勞動(dòng)，就根本不能生存。人類的勞動(dòng)包括體力勞動(dòng)和腦力勞動(dòng)。需要也包括體力勞動(dòng)和腦力勞動(dòng)的需要。它表現(xiàn)熱愛(ài)勞動(dòng)、向往勞動(dòng)，如果暫時(shí)喪失了勞動(dòng)機(jī)會(huì)，就感到不安和難受。在我們的社會(huì)里，勞動(dòng)已經(jīng)不僅僅是為了個(gè)人生活，而且也是為了社會(huì)的公共福利；勞動(dòng)使人們獲得幸福、歡樂(lè)和光榮。2．交往需要。人自出世之后便成為各種社會(huì)團(tuán)體中的一分子。從嬰幼兒時(shí)期起，人就想與他人親近、與他人來(lái)往，希望得到別人的贊許、關(guān)心、友誼、愛(ài)護(hù)、接受、支持和合作。交往需要就是個(gè)人想與他人交流思想感情、溝通信息的需要。依親，交友，家人團(tuán)聚，參加各種社會(huì)團(tuán)體的活動(dòng)等都可以使個(gè)人的交往需要獲得滿足。與他人絕對(duì)隔離也就剝奪了一個(gè)人的交往需要。對(duì)絕對(duì)孤立狀態(tài)下的人（如一些宗教團(tuán)體成員、遇難船上的人、隔離實(shí)驗(yàn)的志愿參加者）的個(gè)案研究表明，長(zhǎng)時(shí)間的孤獨(dú)隔離會(huì)產(chǎn)生突然的恐懼感和類似憂慮癥發(fā)作的情感，并且隔離時(shí)間越長(zhǎng)，產(chǎn)生恐懼和憂慮就越重。沙赫特Schachter1959）曾做過(guò)這樣的一個(gè)實(shí)驗(yàn)：他以每小時(shí)15美元的酬金聘人到一間沒(méi)有窗戶但有空調(diào)的房間去住。房?jī)?nèi)有一桌、一椅、一床、一燈，此外別無(wú)他物。進(jìn)餐由人送至門底下的小洞口，住在里面的人伸手就可拿進(jìn)食物。一個(gè)人住進(jìn)這房間后即與外界完全隔絕。有五名大學(xué)生應(yīng)征參加實(shí)驗(yàn)。其中一人只呆了二十分鐘就要求出來(lái)，放棄了實(shí)驗(yàn)；三人呆了兩天；最長(zhǎng)的呆了八天。這個(gè)研究說(shuō)明，人是很難忍受長(zhǎng)時(shí)間與他人隔絕的；人們對(duì)孤立的容忍力中有相當(dāng)大的個(gè)體差異。交往需要的滿足可以使個(gè)性得到健康的發(fā)展。交往還可以使團(tuán)體成員之間，團(tuán)體與團(tuán)體之間更加相互了解、相互信任，增強(qiáng)觀點(diǎn)與態(tài)度的一致性，有助于全社會(huì)的穩(wěn)定與安全，有助于創(chuàng)造一個(gè)美好的、和平、文明的社會(huì)生活環(huán)境。3．成就需要。成就需要是指?jìng)€(gè)人對(duì)于自己認(rèn)為重要的或有價(jià)值的事，力求達(dá)成的欲望。所謂成就是相對(duì)的，是個(gè)人完成一件工作后與他人或自己的既定標(biāo)準(zhǔn)相比較所得出的結(jié)果。成就需要包含的內(nèi)容很多，例如，對(duì)于地位、名譽(yù)、聲望等的需要，對(duì)于實(shí)力、績(jī)效、優(yōu)勢(shì)等的需要。人們的成就需要不僅內(nèi)容不同，而且其強(qiáng)度也因人而異。有些人的成就需要強(qiáng)烈，有些人的成就需要很弱。成就需要是后天學(xué)習(xí)的結(jié)果。下列條件將會(huì)激發(fā)人們的成就需要：（1）能讓個(gè)人獨(dú)立負(fù)起責(zé)任來(lái)解決問(wèn)題的那種環(huán)境氣氛；（2）能制定出中等成就目標(biāo)并接受“可預(yù)測(cè)風(fēng)險(xiǎn)”的傾向；（3）有關(guān)于他們工作進(jìn)展情況的詳細(xì)而具體的及時(shí)反饋。具有高成就需要的個(gè)人往往接受中等風(fēng)險(xiǎn)，而不愿在極大成功和徹底失敗的兩極中進(jìn)行賭博。這已為不少研究所證明。因?yàn)楦叱删托枰呖释掷m(xù)成功，而不愿以一次的徹底失敗來(lái)破壞他的記錄。三、關(guān)于馬斯洛的需要理論馬斯洛（A.H.Maslow1908—1970）是美國(guó)的比較心理學(xué)家和社會(huì)心理學(xué)家，人本主義心理學(xué)的創(chuàng)始人之一。他于1954年提出需要層次理論，之后又不斷地加以發(fā)展，形成了頗有影響的需要理論。馬斯洛需要理論的基本要點(diǎn)是：1．人是一個(gè)一體化的整體，不能像傳統(tǒng)的本能研究者那樣孤立地、不分主次地研究人類的需要。人類的基本需要是按優(yōu)勢(shì)出現(xiàn)的先后或力量的強(qiáng)弱排列成等級(jí)的，即所謂需要層次，如圖6－1（原圖5－1）所示。其強(qiáng)弱和先后出現(xiàn)的次序是：（1） 生理需要，如對(duì)于食物、水分、氧氣、性、排泄和休息等的需要。這些需要在所有需要中占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。如果所有需要沒(méi)有得到滿足，此時(shí)有機(jī)體將全力投入為滿足饑餓的服務(wù)之中。（2） 安全需要，如對(duì)于穩(wěn)定安全、秩序、受保護(hù)、免受恐嚇、焦躁和混亂的折磨等的需要。如果生理需要相對(duì)充分地得到了滿足，就會(huì)出現(xiàn)安全需要。（3） 歸屬和愛(ài)的需要，如需要朋友、愛(ài)人或孩子，渴望在團(tuán)體中與同事間有深厚的關(guān)系等。如果生理需要和安全需要都很好地得到了滿足，歸屬和愛(ài)的需要就會(huì)產(chǎn)生。（4）自尊需要，可分為兩類：一是希望有實(shí)力、有成就、能勝任、有信心，以及要求獨(dú)立和自由；一是渴望有名譽(yù)或威信、賞識(shí)、關(guān)心、重視和高度評(píng)價(jià)等。這些需要一旦受挫，就會(huì)使人產(chǎn)生自卑感、軟弱感、無(wú)能感。（5）自我實(shí)現(xiàn)的需要，就是促使自己的潛能得以實(shí)現(xiàn)的趨勢(shì)。這種趨勢(shì)是希望自己越來(lái)越成為所期望的人物，完成與自己的能力相稱的一切。例如，音樂(lè)家必須演奏音樂(lè)，畫家必須繪畫，這樣他們才感到最大的快樂(lè)。但是，為滿足自我實(shí)現(xiàn)需要所采取的途徑是因人而異的。自我實(shí)現(xiàn)需要的產(chǎn)生有賴于前述四種需要的滿足。任何一種需要浮現(xiàn)于意識(shí)中的或然性，取決于更具優(yōu)勢(shì)需要的滿足或不滿足狀況。占優(yōu)勢(shì)的需要將支配一個(gè)人的意識(shí)，并自行組織去充實(shí)機(jī)體的各種能量；不占優(yōu)勢(shì)的需要?jiǎng)t被減弱，甚至被遺忘或否定。當(dāng)一種需要被平息，另一種更高級(jí)的需要就會(huì)出現(xiàn)，轉(zhuǎn)而支配意識(shí)生活，并成為行為組織的中心，而那些已滿足的需要不再是積極的推動(dòng)力了。人是永遠(yuǎn)有所要求的動(dòng)物。2?人類的需要是一種似本能（instineto）需要。似本能的基本需要是一種內(nèi)在的潛能或固有趨勢(shì)。這種似本能需要在某種程度上是由體質(zhì)或遺傳決定的。因此人類的需要，即使是最基本的對(duì)食物的需要，也與動(dòng)物有很大區(qū)別?！爱?dāng)我們沿著種系階梯上升，口味變得越來(lái)越重要，饑餓變得越來(lái)越不重要。例如，對(duì)于食物的選擇，猴子比白鼠更具有變易性，而人又比猴子更具有變易性?！彼票灸苄枰挥性谶m宜的社會(huì)條件下才會(huì)順利表現(xiàn)出來(lái)。需要的層次越高，其表現(xiàn)和滿足就越依賴于外部條件。需要的層次越高，與本能的區(qū)別就越鮮明，似本能的性質(zhì)也就越突出。需要層次越高，其變易性、可塑性也就越大。3．人類的需要可分為高級(jí)需要和低級(jí)需要。生理和安全需要為低級(jí)需要。是人和動(dòng)物所共有的；高級(jí)類人猿也許有愛(ài)的需要；而自我實(shí)現(xiàn)的需要?jiǎng)t是人類獨(dú)有的。即是說(shuō)，越是高級(jí)需要，就越為人類所特有。在個(gè)體發(fā)育中高級(jí)需要也是較晚的產(chǎn)物。任何個(gè)體一出生就有生理需要；也許還有一種初期方式的安全需要；只有幾個(gè)月以后才初次表現(xiàn)出與人親近的跡象；至于自我實(shí)現(xiàn)，甚至莫扎特式的人物也要等到三四歲。低級(jí)需要直接關(guān)系到個(gè)體的生存，因而也稱為匱乏性需要（deficiencneeds）。如果這種需要得不到滿足，個(gè)體將出現(xiàn)疾病或危機(jī)。例如鹽或食物的匾乏都會(huì)導(dǎo)致疾病。越是高級(jí)的需要，對(duì)于維持純粹的生存也就越不迫切。但高級(jí)需要也不是與人的健康毫無(wú)關(guān)系的。這種需要的滿足能使人健康、長(zhǎng)壽、精力旺盛，產(chǎn)生更深刻的幸福感、寧?kù)o感，以及內(nèi)心生活的豐富感。因而，高級(jí)需要也稱為成長(zhǎng)性需要（growthneed）自我實(shí)現(xiàn)的需要是人類基本需要中最高層次的需要，但不是每一個(gè)成熟的成年人都能自我實(shí)現(xiàn)。能自我實(shí)現(xiàn)的人是極少數(shù)，僅為百分之一。絕大多數(shù)人不能自我實(shí)現(xiàn)，其主要原因是：（1）自我實(shí)現(xiàn)是很微弱的似本能需要，容易被壓抑、控制、更改和消失；（2）許多人不敢正視關(guān)于他們自己自我實(shí)現(xiàn)所需要的那種知識(shí)，對(duì)那種知識(shí)缺乏自知，使自己處于不確定的狀態(tài)；（3）文化環(huán)境用強(qiáng)加于人身上的規(guī)范，阻滯一個(gè)人的自我實(shí)現(xiàn)；（4）自我實(shí)現(xiàn)者是由成長(zhǎng)性需要而不是匱乏性需要推進(jìn)的，其發(fā)展和持續(xù)成長(zhǎng)依賴于自己的潛力。馬斯洛把人類的需要看成是一個(gè)組織的系統(tǒng)。并按優(yōu)勢(shì)出現(xiàn)的先后排列成一個(gè)系列，較系統(tǒng)地探討了需要的性質(zhì)、結(jié)構(gòu)、發(fā)生、發(fā)展以及需要在人生中的作用，這些對(duì)于我們深入研究人類的需要是有啟發(fā)的。這個(gè)理論在教育實(shí)際中得到了廣泛的應(yīng)用。教育實(shí)踐證明，一個(gè)饑餓、不安全、得不到愛(ài)、缺乏自信心的學(xué)生是不可能進(jìn)行創(chuàng)造性學(xué)習(xí)的。對(duì)后進(jìn)生的研究也表明，他們一旦解除了受歧視、孤獨(dú)、焦慮的情緒，以尊重和愛(ài)的情感去感召他們，即“動(dòng)之以情、曉之以理、導(dǎo)之以行”，樹立他們的自信心，是可以逐步激發(fā)起他們上進(jìn)的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)。但是，馬斯洛的需要理論也存在著一些問(wèn)題，并受到許多學(xué)者的批評(píng)。第一，雖然馬斯洛用“似本能”來(lái)代替“本能”的概念，用以說(shuō)明人類的需要不同于動(dòng)物的需要。但是他卻認(rèn)為人類的基本需要是由體質(zhì)或遺傳決定的、是與生俱來(lái)的。這就把人的生物性需要和社會(huì)性需要混同起來(lái)了。馬克思說(shuō)：“人的本質(zhì)并不是單個(gè)人所固有的抽象物。在其現(xiàn)實(shí)性上，它是一切社會(huì)關(guān)系的總和?！保ā恶R克思恩格斯選集》第1卷，人民出版社1972年版，第18頁(yè)）人的需要不僅具有社會(huì)性，而且它還是人類社會(huì)歷史發(fā)展的結(jié)果。馬斯洛似乎也承認(rèn)人的需要的社會(huì)性，把人和動(dòng)物加以區(qū)分，但是他不是從人的本質(zhì)的社會(huì)歷史制約性而是從體質(zhì)或遺傳性出發(fā)，因而仍然錯(cuò)誤地把人的需要的發(fā)展及實(shí)現(xiàn)看作是人類生物特性的發(fā)展和實(shí)現(xiàn)。第二，馬斯洛十分重視人的潛能和價(jià)值，認(rèn)為自我實(shí)現(xiàn)的人是人類中潛能得到充分發(fā)揮的最好典范，是最有價(jià)值的人。然而他所講的自我實(shí)現(xiàn)是個(gè)人的自我實(shí)現(xiàn)，僅僅是極少數(shù)人的自我實(shí)現(xiàn)。這種觀點(diǎn)是難以茍同的。在我們看來(lái)，一個(gè)人不能以個(gè)人的自我實(shí)現(xiàn)作為最高的追求，而應(yīng)以理想社會(huì)的實(shí)現(xiàn)作為追求的最高價(jià)值目標(biāo)。就個(gè)人自我實(shí)現(xiàn)的社會(huì)內(nèi)容來(lái)看，有順乎歷史發(fā)展潮流的，也有逆歷史發(fā)展潮流的；前者推動(dòng)社會(huì)的進(jìn)步，后者則阻礙社會(huì)的進(jìn)步。因此就不能從抽象的人性出發(fā)來(lái)談?wù)搨€(gè)人的自我實(shí)現(xiàn)。個(gè)人的自我實(shí)現(xiàn)應(yīng)當(dāng)與理想社會(huì)的實(shí)現(xiàn)緊密地結(jié)合起來(lái)。在社會(huì)主義制度的條件下，個(gè)人的自我實(shí)現(xiàn)不僅應(yīng)當(dāng)而且必須與社會(huì)的需要結(jié)合起來(lái)，這才是最有價(jià)值的。第三，馬斯洛把人類的基本需要分為高級(jí)需要和低級(jí)需要，有其合理的因素。但是，他強(qiáng)調(diào)的是需要由低級(jí)向高級(jí)發(fā)展，低級(jí)需要沒(méi)有得到滿足，就不會(huì)產(chǎn)生較高一級(jí)的需要，而沒(méi)有充分認(rèn)識(shí)到高級(jí)需要對(duì)低級(jí)需要的調(diào)節(jié)控制作用。雖然馬斯洛也看到少數(shù)人為滿足高級(jí)需要可以犧牲低級(jí)需要，但卻認(rèn)為是個(gè)別例外的情況。自然，人是需要吃喝的，但是人的生活并不是為了吃喝。當(dāng)人在生活的過(guò)程中產(chǎn)生了各種高級(jí)需要之后，高級(jí)需要便經(jīng)常對(duì)低級(jí)需要起調(diào)節(jié)控制作用，同時(shí)低級(jí)需要也有賴于高級(jí)需要的保障和改進(jìn)。馬斯洛沒(méi)有看到這種辯證關(guān)系。他自己也承認(rèn)：“我們并不充分了解殉道者、英雄、愛(ài)國(guó)者、無(wú)私的人的動(dòng)機(jī)。”第四，在需要的研究方法問(wèn)題上，馬斯洛突破了弗洛伊德用臨床法局限于對(duì)精神病人的研究和行為主義者用實(shí)驗(yàn)法局限于對(duì)動(dòng)物的研究，采用現(xiàn)象學(xué)描述法對(duì)有成就的人進(jìn)行整體分析，這無(wú)疑是一個(gè)進(jìn)步。但是這類研究在信度和效度上都有不少問(wèn)題，對(duì)需要的研究不能僅停留在用現(xiàn)象學(xué)描述法或搜集名人的檔案資料進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)性的分析而放棄探索因果關(guān)系的科學(xué)證明。從這個(gè)意義上來(lái)說(shuō)，馬斯洛對(duì)需要的研究也是有較大局限性的。第三節(jié)動(dòng)機(jī)的概述一、什么是動(dòng)機(jī)需要和動(dòng)機(jī)是緊密相聯(lián)系的，但也有差異。需要在主觀上常以意向和愿望被體驗(yàn)著。模糊意識(shí)到的、未分化的需要叫意向。有某種意向時(shí)，人雖然意識(shí)到一定的活動(dòng)方向，但卻不明確活動(dòng)所依據(jù)的具體需要和以什么途徑和方式來(lái)滿足需要。明確意識(shí)到并想實(shí)現(xiàn)的需要叫愿望。如果愿望僅停留在頭腦里，不把它付諸實(shí)際行動(dòng)，那么這種需要還不能成為活動(dòng)的動(dòng)因。因此，處于靜態(tài)的需要，還不是動(dòng)機(jī)。只有當(dāng)愿望或需要激起人進(jìn)行活動(dòng)并維持這種活動(dòng)時(shí)，需要才成為活動(dòng)的動(dòng)機(jī)。動(dòng)機(jī)是激發(fā)和維持個(gè)體進(jìn)行活動(dòng)，并導(dǎo)致該活動(dòng)朝向某一目標(biāo)的心理傾向或動(dòng)力。在報(bào)紙上讀者可以讀到，一些農(nóng)民向國(guó)家平價(jià)出售上萬(wàn)斤糧而不到市場(chǎng)上去賣高價(jià)；一些知識(shí)分子寧愿放棄舒適的生活條件而到十分艱苦的地方去工作；不少大學(xué)生現(xiàn)在爭(zhēng)相傳看有關(guān)毛澤東的書籍；有的執(zhí)法人員知法犯法；有的制造偽劣農(nóng)藥坑害農(nóng)民等等。“為什么人們要做這些事？”“是什么東西激發(fā)人們?nèi)ジ蛇@些事？”這個(gè)問(wèn)題就是心理學(xué)中的活動(dòng)動(dòng)機(jī)問(wèn)題。動(dòng)機(jī)是活動(dòng)的一種動(dòng)力或心理傾向，它促使人產(chǎn)生某種活動(dòng)、按某種方式行事。作為活動(dòng)的一種動(dòng)力，動(dòng)機(jī)具有三種功能：（1）激發(fā)功能，動(dòng)機(jī)能激發(fā)起機(jī)體產(chǎn)生某種活動(dòng)。有動(dòng)機(jī)的機(jī)體對(duì)某些刺激，特別是當(dāng)這些刺激和當(dāng)前的動(dòng)機(jī)有關(guān)時(shí)，其反應(yīng)更易受激發(fā)。例如，饑餓者對(duì)食物有關(guān)的刺激、干渴者對(duì)水有關(guān)的刺激反應(yīng)特別敏感，易激起尋覓活動(dòng)。（2）指向功能，動(dòng)機(jī)使機(jī)體的活動(dòng)針對(duì)一定的目標(biāo)或?qū)ο?。例如，在為?guó)家多作貢獻(xiàn)的動(dòng)機(jī)支配下，農(nóng)民向國(guó)家平價(jià)出售糧食而不到市場(chǎng)上賣高價(jià)；在成就動(dòng)機(jī)的支配下，知識(shí)分子放棄舒適的生活條件而到艱苦的地方去工作。動(dòng)機(jī)不同，活動(dòng)的方向和它所追求的目標(biāo)也不同。（3）維持和調(diào)節(jié)功能，當(dāng)活動(dòng)產(chǎn)生以后，動(dòng)機(jī)維持著這種活動(dòng)針對(duì)一定的目標(biāo)，并調(diào)節(jié)著活動(dòng)的強(qiáng)度和持續(xù)時(shí)間。如果活動(dòng)達(dá)到了目標(biāo)，動(dòng)機(jī)促使有機(jī)體終止這種活動(dòng)；如果活動(dòng)尚未達(dá)到目標(biāo)，動(dòng)機(jī)將驅(qū)使有機(jī)體維持（或加強(qiáng)）這種活動(dòng)，或轉(zhuǎn)換活動(dòng)方向以達(dá)到某種目標(biāo)。在具體的活動(dòng)中，動(dòng)機(jī)的上述功能的表現(xiàn)是很復(fù)雜的。不同的動(dòng)機(jī)可以通過(guò)相同的活動(dòng)表現(xiàn)出來(lái)；不同的活動(dòng)也可能是由相同或相似的動(dòng)機(jī)所支配，并且人的一種活動(dòng)還可以由多種動(dòng)機(jī)所支配。例如，學(xué)生按時(shí)復(fù)習(xí)功課、完成作業(yè)的活動(dòng)，其學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)可能是不同的。有的可能是理解到自己對(duì)祖國(guó)的責(zé)任，有的可能是想考取高一級(jí)的學(xué)校，有的可能是出于個(gè)人的物質(zhì)要求，有的可能是怕老師的檢查和父母的責(zé)罵，有的還可能出自上述的幾種原因。又如，成就動(dòng)機(jī)可以促使人們?cè)诓煌膶W(xué)習(xí)領(lǐng)域（學(xué)習(xí)、文娛、體育等）進(jìn)行積極的活動(dòng)。因此，在考察人的行為活動(dòng)時(shí)，就必須要揭示其動(dòng)機(jī)。只有這樣對(duì)他的行為作出準(zhǔn)確的判斷。二、動(dòng)機(jī)、內(nèi)驅(qū)力和誘因動(dòng)機(jī)與內(nèi)驅(qū)力（drive和誘因（incenti》e這兩個(gè)術(shù)語(yǔ)有著密切的聯(lián)系。內(nèi)驅(qū)力這個(gè)術(shù)語(yǔ)是武德沃斯（Woodworth,1918）首先提出的，指驅(qū)使有機(jī)體產(chǎn)生行為的內(nèi)部動(dòng)力。這個(gè)術(shù)語(yǔ)在心理學(xué)文獻(xiàn)中常有兩種不同的用法。一些學(xué)者把“需要”、“內(nèi)驅(qū)力”和“動(dòng)機(jī)”作為同義詞來(lái)使用。但多數(shù)學(xué)者對(duì)這三個(gè)術(shù)語(yǔ)是有區(qū)別地加以使用的。需要是內(nèi)驅(qū)力的基礎(chǔ)。當(dāng)機(jī)體缺乏某種東西而產(chǎn)生需要時(shí)機(jī)體內(nèi)環(huán)境的相對(duì)穩(wěn)定（即內(nèi)穩(wěn)態(tài)）便遭到破壞。例如，需要水分、或需要食物時(shí)機(jī)體內(nèi)細(xì)胞內(nèi)外的水的滲透壓或血液中糖分的一定水平遭到了破壞。這種生理變化所產(chǎn)生的需要便對(duì)機(jī)體形成一種緊張的內(nèi)驅(qū)力，從而導(dǎo)致求飲、求食行為，以恢復(fù)內(nèi)穩(wěn)態(tài)。即是說(shuō)，因需要而產(chǎn)生內(nèi)驅(qū)力。內(nèi)驅(qū)力大致與需要呈正相關(guān)。例如，饑餓的人比吃飽的人具有較強(qiáng)的內(nèi)驅(qū)力；而又餓又渴的人比只是饑餓的人具有更大的內(nèi)驅(qū)力。但是，需要和內(nèi)驅(qū)力又不是等同的。例如，如果一頭動(dòng)物長(zhǎng)期挨餓，它對(duì)食物的需要強(qiáng)度大，但由于非常虛弱而不能動(dòng)彈，其內(nèi)驅(qū)力水平反而降低了。人的內(nèi)驅(qū)力可分為兩大類：由生理需要而驅(qū)使機(jī)體產(chǎn)生一定行為的內(nèi)部力量，稱為原發(fā)性內(nèi)驅(qū)力或基本的內(nèi)驅(qū)力，如饑餓內(nèi)驅(qū)力、口渴內(nèi)驅(qū)力、避痛內(nèi)驅(qū)力和性內(nèi)驅(qū)力。由責(zé)任感等后天形成的社會(huì)性需要所產(chǎn)生的內(nèi)驅(qū)力，稱為繼發(fā)性內(nèi)驅(qū)力或社會(huì)性內(nèi)驅(qū)力。一般說(shuō)來(lái)，社會(huì)性內(nèi)驅(qū)力對(duì)原發(fā)性內(nèi)驅(qū)力起調(diào)節(jié)作用。很明顯，有機(jī)體并不僅僅是由于內(nèi)驅(qū)力的驅(qū)使才被迫活動(dòng)的。外部刺激也能激起有機(jī)體的活動(dòng)。例如，饑餓會(huì)導(dǎo)致有機(jī)體去尋找食物，但并不饑餓者看見(jiàn)美味佳肴也會(huì)引起食欲，即使已吃飽也會(huì)再次進(jìn)食。因此，外部刺激也是引起動(dòng)機(jī)的一個(gè)原因。凡是能引起機(jī)體動(dòng)機(jī)行為的外部刺激，均稱為誘因。誘因按其性質(zhì)可分為兩類：有機(jī)體因趨向或獲得它而得到滿足時(shí)，這種誘因稱為正誘因。有機(jī)體因逃離或回避它而得到滿足時(shí)，這種誘因稱為負(fù)誘因。然而，外部刺激的誘因強(qiáng)度和性質(zhì)也不是固定不變的，而是依機(jī)體的經(jīng)驗(yàn)和需要等的不同而經(jīng)常變化的，甚至?xí)淖冋?fù)的方向。例如，各種與食物有關(guān)的嗜好受孩提時(shí)代所養(yǎng)成的習(xí)慣影響很大。又如，平時(shí)酒可能是正誘因，但是在酩酊大醉后的第二天，酒就轉(zhuǎn)變成了負(fù)誘因，甚至一想起酒味，就會(huì)惡心發(fā)嘔。誘因強(qiáng)度還依存于目標(biāo)與有機(jī)體之間的距離。一般而言，時(shí)間和空間的距離越近，引起趨向目標(biāo)的力量就越大。即是說(shuō)，隨著目標(biāo)的接近，誘因強(qiáng)度有增大傾向。赫爾（Hull，1943）把這種現(xiàn)象稱為目標(biāo)梯度?？傊?，內(nèi)驅(qū)力存在于有機(jī)體內(nèi)部，誘因存在于有機(jī)體外部。內(nèi)驅(qū)力是一種激活力，它釋放的能量是無(wú)指向性的，可服務(wù)于任何具體的行為。動(dòng)機(jī)行為具有明確的指向性，是由內(nèi)驅(qū)力和誘因相互作用所決定的。三、動(dòng)機(jī)的種類像需要一樣，人的動(dòng)機(jī)也是多種多樣的。根據(jù)動(dòng)機(jī)的起源，可把動(dòng)機(jī)區(qū)分為生物性動(dòng)機(jī)（也稱為生理性動(dòng)機(jī)或原發(fā)性動(dòng)機(jī)）和社會(huì)性動(dòng)機(jī)．（也稱為心理性動(dòng)機(jī)或習(xí)得性動(dòng)機(jī)）。前者與人的生理需要相聯(lián)系，后者與人的社會(huì)需要相聯(lián)系。根據(jù)動(dòng)機(jī)內(nèi)容的性質(zhì)，可把動(dòng)機(jī)區(qū)分為高尚的和卑劣的動(dòng)機(jī)。這是從社會(huì)道德規(guī)范的內(nèi)容上來(lái)看的。前者是符合社會(huì)道德規(guī)范的；后者是違背社會(huì)道德規(guī)范的。從人民的、民族的、國(guó)家的利益出發(fā)的動(dòng)機(jī)是高尚的，而損人利己、損公肥私的動(dòng)機(jī)是卑劣的。根據(jù)動(dòng)機(jī)的影響范圍和持續(xù)作用時(shí)間，可把動(dòng)機(jī)區(qū)分為長(zhǎng)遠(yuǎn)的、概括的動(dòng)機(jī)和短暫的、具體的動(dòng)機(jī)。前者影響范圍廣，持續(xù)作用時(shí)間久；后者只對(duì)個(gè)別具體行動(dòng)一時(shí)起作用。例如，一位師范生想成為優(yōu)秀的教師，為培養(yǎng)祖國(guó)的下一代多作出貢獻(xiàn)。這個(gè)動(dòng)機(jī)促使他努力學(xué)習(xí)科學(xué)知識(shí)、積極鍛煉身體，參加學(xué)校的各項(xiàng)政治活動(dòng)，這種動(dòng)機(jī)是長(zhǎng)遠(yuǎn)的、概括的動(dòng)機(jī)。如果僅僅為了考試得高分?jǐn)?shù)或應(yīng)付老師的提問(wèn)而努力學(xué)習(xí)。這種動(dòng)機(jī)是短暫的、具體的。在人的復(fù)雜的活動(dòng)（如學(xué)習(xí)、工作、求職等）中并不只是受一種動(dòng)機(jī)的推動(dòng)，而是受多種多樣的整個(gè)動(dòng)機(jī)系統(tǒng)的推動(dòng)。這些形形色色的動(dòng)機(jī)交織在一起，互相補(bǔ)充，處于一定的相互關(guān)系之中。它們對(duì)活動(dòng)的驅(qū)動(dòng)作用卻不是同等的，其中有的起主導(dǎo)作用，這種動(dòng)機(jī)稱為主導(dǎo)動(dòng)機(jī)；另一些是次要的，稱為次要?jiǎng)訖C(jī)。在人的成長(zhǎng)過(guò)程中，活動(dòng)的主導(dǎo)動(dòng)機(jī)也是不斷變化和發(fā)展的。例如，同是學(xué)習(xí)活動(dòng)，剛?cè)雽W(xué)的小學(xué)生，其主導(dǎo)動(dòng)機(jī)可能是學(xué)生的地位（“當(dāng)個(gè)小學(xué)生”），以后其學(xué)習(xí)的主導(dǎo)動(dòng)機(jī)可能是在班級(jí)中取得應(yīng)有的地位（如“爭(zhēng)當(dāng)三好生”）。包若維奇等人（1968）的研究表明，與學(xué)習(xí)活動(dòng)本身、它的過(guò)程和內(nèi)容相聯(lián)系的動(dòng)機(jī)，在一年級(jí)小學(xué)生中只占第三位，而在三年級(jí)小學(xué)生中甚至只占第五位。動(dòng)機(jī)可能是意識(shí)到的，也可能是意識(shí)不到的。實(shí)際上在活動(dòng)的瞬間，動(dòng)機(jī)通常是意識(shí)不到的。定勢(shì)是未被意識(shí)到的一種動(dòng)機(jī)。所謂定勢(shì)是未被意識(shí)到的對(duì)一定活動(dòng)的準(zhǔn)備狀態(tài)，通過(guò)這種活動(dòng)可以滿足某種需要。例如，連續(xù)10—15次用兩個(gè)大小不同的球放在被試手中，讓其撫摸井判斷哪只手的球“大些”或“小些”。然后讓被試摸同樣大小的兩個(gè)球，這時(shí)被試會(huì)覺(jué)得這兩個(gè)球大小不一樣的。這是由于已經(jīng)準(zhǔn)備好了的、以一定方式進(jìn)行比較的需要所產(chǎn)生的行為反應(yīng)。對(duì)各類人的刻板印象，例如，把山東人看作是豪爽、正直的、能吃苦耐勞的人；把浙江人看作是聰明伶俐的、隨機(jī)應(yīng)變的人；把學(xué)者看作文質(zhì)彬彬的人；把商人看做唯利是圖的人。這類社會(huì)定勢(shì)也可能是程度不同地未被意識(shí)到的。我們的多數(shù)活動(dòng)動(dòng)機(jī)則是意識(shí)到的。根據(jù)引起動(dòng)機(jī)的原因，可分為外在動(dòng)機(jī)和內(nèi)在動(dòng)機(jī)。外在動(dòng)機(jī)是指活動(dòng)動(dòng)機(jī)是由外在因素引起的、是追求活動(dòng)之外的某種目標(biāo)。例如，有的學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)是由學(xué)習(xí)者以外的父母或教師提出的，或?qū)W習(xí)只是為了獲得一枚獎(jiǎng)?wù)?。這種動(dòng)機(jī)就是外在動(dòng)機(jī)。內(nèi)在動(dòng)機(jī)是指活動(dòng)動(dòng)機(jī)出自于活動(dòng)者本人并且活動(dòng)本身就能使活動(dòng)者的需要得到滿足，例如，有的學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)是由學(xué)習(xí)者本人自行產(chǎn)生的，學(xué)習(xí)活動(dòng)本身就是學(xué)習(xí)者所追求的目的。這種動(dòng)機(jī)就是內(nèi)在動(dòng)機(jī)。外在動(dòng)機(jī)是可以轉(zhuǎn)化為內(nèi)在動(dòng)機(jī)的。例如，課堂教學(xué)中最初運(yùn)用的是外在動(dòng)機(jī)，教師和父母的表?yè)P(yáng)或批評(píng)、肯定或否定態(tài)度激起學(xué)生的學(xué)習(xí)活動(dòng)；逐漸地，學(xué)生為了得社會(huì)的承認(rèn)和贊賞也能夠?qū)Ｐ闹轮镜貙W(xué)習(xí)并把學(xué)習(xí)看成是一種樂(lè)趣。對(duì)動(dòng)機(jī)進(jìn)行分類，目的是從不同的側(cè)面來(lái)研究動(dòng)機(jī)的性質(zhì)、機(jī)制和它在活動(dòng)中的作用。上述各種分類僅具有相對(duì)的意義，而不是絕對(duì)的。此外，根據(jù)研究的需要還可以從別的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)動(dòng)機(jī)進(jìn)行分類。四、動(dòng)機(jī)強(qiáng)度和工作效率工作效率與動(dòng)機(jī)強(qiáng)度有密切聯(lián)系。你可能設(shè)想，如果動(dòng)機(jī)強(qiáng)度不斷增強(qiáng)，有機(jī)體的活動(dòng)就會(huì)越高漲，活動(dòng)的效率也就越佳。但是，事實(shí)并非如此?；顒?dòng)動(dòng)機(jī)很低對(duì)工作持漠然態(tài)度，工作效率是低的。然而當(dāng)動(dòng)機(jī)過(guò)強(qiáng)時(shí)有機(jī)體處于高度的緊張狀態(tài)，其注意和知覺(jué)的范圍變得過(guò)于狹窄，反而限制了正?；顒?dòng)，從而使工作效率降低。例如，在考試復(fù)習(xí)中作了充分準(zhǔn)備的學(xué)生一心想考出好成績(jī)，往往在考試中不能充分發(fā)揮實(shí)力，甚至不及格；就是因?yàn)閯?dòng)機(jī)過(guò)強(qiáng)，反而降低了效率。因此，為了使活動(dòng)卓有成效，就應(yīng)避免強(qiáng)度過(guò)低或過(guò)高。在各種活動(dòng)中都有一個(gè)動(dòng)機(jī)最佳水平問(wèn)題。動(dòng)機(jī)最佳水平因課題的性質(zhì)不同而不同。在比較容易的課題中，工作效率有隨動(dòng)機(jī)提高而上升的趨勢(shì)；而在比較困難的課題中，動(dòng)機(jī)最佳水平有逐漸下降的趨勢(shì)。這種現(xiàn)象，是葉克斯和多德森Yerkes&Dodson,1908）通過(guò)動(dòng)物實(shí)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)的。如圖6－2（原圖5－2）所示，隨著課題難度的增加，動(dòng)機(jī)最佳水平有逐漸下降趨勢(shì)，這種現(xiàn)象稱為葉克斯一多德森定律。第四節(jié)動(dòng)機(jī)的理論和研究方法一、動(dòng)機(jī)的理論在現(xiàn)代心理