荒島賣鞋方案1300字

荒島賣鞋方案1300字

荒島售鞋方案1、當(dāng)前營銷狀況分析（1）市場狀況：目前島上尚未建立起該產(chǎn)品的供給和需求市場。市場需求存在較大的不確定性。（2）產(chǎn)品狀況：公司目前主要有三種產(chǎn)品:男皮鞋，女鞋，運(yùn)動鞋。初期，公司將以這三種產(chǎn)品進(jìn)駐該島，后續(xù)產(chǎn)品根據(jù)前期市場反應(yīng)而定。（3）競爭狀況：目前島上無同類商家、同類產(chǎn)品競爭。（4）分銷狀況：目前分銷渠道尚未建立。（5）宏觀環(huán)境狀況：該島的宏觀環(huán)境與目前常規(guī)市場的宏觀環(huán)境類似。2、機(jī)會和問題分析在此，將運(yùn)用swot分析的方法，對公司的營銷戰(zhàn)略進(jìn)行分析:3、目標(biāo)公司對該島的營銷戰(zhàn)略計劃分三步實(shí)施，其對應(yīng)的目標(biāo)分別為：（1）、尋找突破口（2）、擴(kuò)大銷售面（3）、全面占領(lǐng)市場4、營銷戰(zhàn)略因?yàn)槟壳暗男蝿菔且袁F(xiàn)有產(chǎn)品在新的市場進(jìn)行銷售，故對該島的整體戰(zhàn)略為市場開發(fā)戰(zhàn)略。5、行動方案（1）、考慮到島上的居民一直沒有穿鞋的習(xí)慣，如果只是向他們宣傳穿鞋的種種好處，恐怕短期內(nèi)很難取得成效。所以，營銷戰(zhàn)略的第一步是：以“穿鞋的你更美麗”為宣傳口號，以女鞋為突破產(chǎn)品，迎合女性愛美的需求，將女鞋作為一種可以讓女人更美麗、同時可讓人產(chǎn)生舒適感的產(chǎn)品重點(diǎn)向女性推銷。通過該戰(zhàn)略的實(shí)施，公司將逐步打開產(chǎn)品市場，引導(dǎo)消費(fèi)需求。（2）、通過一段時間的市場推廣及消費(fèi)者之間的信息傳遞，島上的居民已經(jīng)開始逐步接納“鞋”這種新事物。喜歡追趕潮流、喜歡嘗新的人們已經(jīng)開始穿上了鞋，但更多的人還在猶豫、徘徊。這時，我們將進(jìn)行營銷戰(zhàn)略的第二部：以“成功男人的選擇”作為宣傳口號。通過找島上酋長、明星人物代言等方式，營造“穿鞋的男人才是成功的男人”的輿論氛圍，在消費(fèi)者中間逐步樹立起“穿鞋讓女人更美麗，讓男人更體面（自信）”的形象，在繼續(xù)擴(kuò)大女鞋銷售的同時，逐步打開男皮鞋市場。（3）、經(jīng)過以上兩步營銷之后，島上的成功男女、時尚人群甚至大多數(shù)的人都已經(jīng)擁有了一雙男皮鞋或女鞋。這時，我們將實(shí)施第三步戰(zhàn)略：以“別樣生活全新體驗(yàn)”為宣傳口號，向市場推出運(yùn)動鞋。通過輿論引導(dǎo)、產(chǎn)品宣傳等，讓消費(fèi)者逐步意識到，男皮鞋或女鞋主要是在工作、商務(wù)等正式場合穿的，而在日常生活、體育鍛煉以及休閑度假時，一雙運(yùn)動鞋才是更舒適、更適合的。以此來逐步推動運(yùn)動鞋市場的發(fā)展。6、預(yù)計的損益表假設(shè)該島共有居民10萬人，男皮鞋每雙100元，女鞋每雙120元，運(yùn)動鞋每雙80元，則預(yù)計的銷售額為：據(jù)此計算的損益表為：7、控制為了確保公司營銷戰(zhàn)略的順利執(zhí)行，需要在營銷戰(zhàn)略的執(zhí)行過程進(jìn)行全程控制，主要分為以下三個方面：（1）、盈利能力控制在盈利能力控制方面，具體又分為兩部分：一是對營業(yè)收入的控制，確保營收計劃的實(shí)現(xiàn)；而是對各項(xiàng)成本費(fèi)用的控制，以達(dá)到在營收一定的前提下，實(shí)現(xiàn)利潤最大化的目標(biāo)。（2）、效率控制公司將主要通過相應(yīng)的制度建設(shè)、考評體系重點(diǎn)監(jiān)控銷售隊(duì)伍效率、廣告效率、銷售促進(jìn)效率、分銷效率等幾個重點(diǎn)方面，以確保公司各項(xiàng)職能運(yùn)作的效率。（3）、戰(zhàn)略控制隨著戰(zhàn)略的執(zhí)行，各種新的情況及問題隨時可能出現(xiàn)，故我們將隨時依據(jù)市場的變動對公司的營銷戰(zhàn)略進(jìn)行重新審視，并進(jìn)行的相應(yīng)的修改等。

第二篇：從《荒島賣鞋》淺談對市場營銷的認(rèn)識2900字作為一個剛剛接觸市場營銷的本科生，我實(shí)在想不出更符合自己身份的題目。市場營銷是一門復(fù)雜的學(xué)科，其中包含的內(nèi)容雖然可以進(jìn)行高度概括，但是如果擴(kuò)展開來絕不是用小篇幅就可以搞定的。所以作為一個接觸市場營銷不久的人，只能借助一些案例，再結(jié)合書上的理論，闡述一些個人對這門學(xué)科的看法。我要引用的案例是市場營銷的經(jīng)典案例《荒島賣鞋》，案例的具體內(nèi)容如下：兩個賣鞋的公司要在一個荒島開辟市場，各自派了一個營銷員前去調(diào)查。甲公司的營銷員去后失望而歸，他匯報說：“這個島上的居民祖祖輩輩都沒有穿過鞋，他們對鞋沒有需求，我們不可能成功?！币夜镜臓I銷員去后卻異常興奮，因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)這個島上的人都沒有穿鞋，覺得這是一個非常大的市場。他給公司的回復(fù)這樣說道：“這里的人雖然從來不穿鞋，但他們的腳上缺少保護(hù)，有許多傷痕，所以我們一定有市場。但是這里的居民的腳普遍較小，所以我們應(yīng)該制造小一些型號的鞋子。”后來，乙公司果然在荒島上開辟了很大的市場，但是荒島上的人們不使用貨幣，公司經(jīng)進(jìn)一步調(diào)查發(fā)現(xiàn)島上盛產(chǎn)菠蘿，于是就聯(lián)系超市，并與島上居民協(xié)定，以菠蘿換鞋，然后公司將菠蘿輸送到超市以換取現(xiàn)金收益。在分析案例之前我想先引用兩則關(guān)于市場營銷的定義，第一個是20xx年，AMA在夏季營銷教學(xué)者研討會上對市場營銷做出的最新定義：“市場營銷既是一種組織職能，也是為了組織自身及利益相關(guān)者的利益而創(chuàng)造、傳播、傳遞客戶價值，管理客戶關(guān)系的一系列過程?！钡诙t定義來自市場營銷大師飛利浦·科特勒：“市場營銷就是以滿足人類各種需要和欲望為目的，通過市場變潛在交換為現(xiàn)實(shí)交換的活動；也是個人和集體通過創(chuàng)造、提供銷售、并同別人自由交換產(chǎn)品的價值，以獲取其所需所欲之物的社會過程?！痹谶@里我們主要利用第二則定義進(jìn)行分析?，F(xiàn)在讓我們來看案例，甲公司的營銷員的本次營銷可以說是失敗的，他根據(jù)表面現(xiàn)象判定了荒島上不存在鞋子的市場，沒有發(fā)現(xiàn)潛在市場，錯過了機(jī)會。而乙公司的營銷員是成功的，他發(fā)現(xiàn)了荒島上居民的潛在需求（保護(hù)腳部），并且巧妙的通過第三方（超市）實(shí)現(xiàn)了將市場潛在交換變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)交換的活動。在這里就凸顯了市場營銷的兩個重點(diǎn)--滿足人的欲望和實(shí)現(xiàn)交換和交易。滿足人的欲望，這一點(diǎn)不必多說，雖然經(jīng)濟(jì)學(xué)家也曾討論過究竟是需求創(chuàng)造供給，還是供給創(chuàng)造需求的問題，但所有的人（經(jīng)濟(jì)人）幾乎都有一個共同的甚至是永恒不變的需求，那就是讓自己的生活變得更好。只要是能夠滿足這一需求的商品或服務(wù)，筆者相信都會存在相應(yīng)的市場。而市場營銷的核心問題，則是實(shí)現(xiàn)交換和交易，如果對方的需求可以通過自身的生產(chǎn)獲得，或者無法提供同樣價值的物品作為交換，則營銷過程也不能成立。也就是說，即使甲公司的營銷員發(fā)現(xiàn)了潛在市場，而沒有辦法實(shí)現(xiàn)乙公司的營銷員所建立的交易流程，依然會失敗。而乙公司的營銷員在此過程中則實(shí)現(xiàn)了兩個營銷過程——向荒島居民銷售鞋子和向超市銷售菠蘿。我個人對營銷的理解來自對“營銷”這一詞匯的解析，“營”是經(jīng)營，“銷”是銷售。所以在我看來，營銷就是以銷售產(chǎn)品為目的一種經(jīng)營。與帶有一次性性質(zhì)的銷售或推銷不同，營銷追求的是要把產(chǎn)品的銷售變成一種長期的甚至是多次性的活動，當(dāng)然銷售的產(chǎn)品可以不是固定的。依然引用案例作為分析，乙公司的營銷員發(fā)現(xiàn)的不僅僅是潛在的市場，還發(fā)現(xiàn)了新市場的特殊性——這里需要較小的鞋子。這就很好的掌握了產(chǎn)品的導(dǎo)向，使其從生產(chǎn)導(dǎo)向上升到了產(chǎn)品導(dǎo)向，從而保證了其它競爭者在短時間內(nèi)無法取代本公司的市場地位，因?yàn)檠邪l(fā)和生產(chǎn)是需要時間的。而在這一空白時期當(dāng)中，乙公司除了可以獲得大量收益之外，還可以借機(jī)培養(yǎng)顧客忠誠度，從而保證長期的市場占有率。因?yàn)檫@些內(nèi)容在案例中沒有得到充分體現(xiàn)，所以在這里筆者不進(jìn)行深入分析。要保證市場營銷的成功，即實(shí)現(xiàn)一個長期甚至是多次的銷售過程，則需要用到市場營銷的三個性質(zhì)——全面性、系統(tǒng)性，還有導(dǎo)向性。拿《荒島賣鞋》中的乙公司作為分析對象，公司派出營銷員去做市場調(diào)查，并且對調(diào)查結(jié)果作出分析，繼而實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)與銷售，這一系列的過程體現(xiàn)了市場營銷的全面性。并且我個人認(rèn)為這一系列過程是不可分割的，因?yàn)槠髽I(yè)生產(chǎn)的前提是生產(chǎn)的產(chǎn)品可以賣得出去。乙公司派出的營銷員對荒島進(jìn)行調(diào)查、將結(jié)果匯報公司并且鼓勵公司投產(chǎn)，到最后實(shí)現(xiàn)最終的商品銷售的一系列過程安排，則體現(xiàn)了市場營銷的系統(tǒng)性。這些過程的順序不能顛倒或改變，比如你不能在沒有了解市場的情況下進(jìn)行生產(chǎn)。而乙公司的營銷員確信荒島的市場價值，以及向公司提供生產(chǎn)方面的建議，則體現(xiàn)了市場營銷的導(dǎo)向性——要為荒島的居民提供滿意的商品，對鞋子的特點(diǎn)加以調(diào)節(jié)，從而使公司獲得更好的收益。結(jié)合以上內(nèi)容筆者突然想到了最開始接觸市場營銷時自身所產(chǎn)生的一個誤區(qū)，那就是，把產(chǎn)品當(dāng)作市場營銷的核心。個人認(rèn)為很多人都會像筆者最初一樣誤把商品的研發(fā)和生產(chǎn)當(dāng)作市場營銷中最主要的部分。其實(shí)不然，盡管產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)非常重要，但是營銷的整個過程是圍繞著銷售進(jìn)行的。企業(yè)必須保證一種商品具有市場潛力才會進(jìn)行研發(fā)和生產(chǎn)，而不是先生產(chǎn)完了之后再想方設(shè)法去進(jìn)行銷售。我們必須認(rèn)識到，生產(chǎn)過程也是包括在營銷過程里面的。舉一個非常簡單的例子來說明，國際上有許多市場營銷做的非常出色的公司（比如蘋果、微軟、阿迪達(dá)斯），他們的品牌就已經(jīng)代表了產(chǎn)品的質(zhì)量、特色和信譽(yù)。很多消費(fèi)者往往只根據(jù)這些品牌選擇自己需要的商品。比如說銷售人員在向我們推銷商品時往往會介紹：“這是蘋果生產(chǎn)的?！被颍斑@是阿迪達(dá)斯生產(chǎn)的?！痹俦热纾偃缣O果或者微軟推出了一款U盤，我相信一定會有市場，雖然究竟U盤質(zhì)量怎樣無從考證，但僅憑這兩家公司優(yōu)秀的營銷技巧和企業(yè)形象就應(yīng)該已經(jīng)保證了一部分的市場份額。至于為什么不隨便生產(chǎn)，自然是因?yàn)樘幱趯C(jī)會成本和分工效率的考慮，以及對于公司形象的保護(hù)。雖然研發(fā)和生產(chǎn)不是市場營銷的核心，但一件產(chǎn)品的質(zhì)量卻可以左右企業(yè)未來營銷的發(fā)展?；萜帐录褪且粋€很好的反面案例，至少它已經(jīng)失去了本人這個潛在客戶。以后惠普不管生產(chǎn)什么產(chǎn)品，我本人可能都不會購買。最后，筆者想回歸到《荒島賣鞋》的案例，談一談一直被忽略的甲公司的營銷員。我本人承認(rèn)甲公司的營銷員缺乏對市場的洞察力，也缺乏相應(yīng)的變通能力和創(chuàng)造力。但我們可以就此斷定甲公司的營銷員不懂得營銷嗎？筆者認(rèn)為，不見的。甲公司的營銷員也是從營銷的角度去考慮荒島市場的：“我們不能提供顧客滿意的商品，銷售無法完成?！彼约坠镜臓I銷員果斷放棄了市場。而這種做法也并不見的就不明智，甲營銷員覺得無法滿足顧客需要，也就無法保證商品的銷售，那就不能冒險生產(chǎn)。而硬著頭皮推銷還會引起顧客反感，影響以后的銷售。加之營銷會投入大量的成本，所以貿(mào)然進(jìn)行可能會得不償失。筆者上網(wǎng)搜尋，發(fā)現(xiàn)有為數(shù)不少的人在閱讀了這一案例后并沒有真正的開拓思維，而是被困進(jìn)了另一套思維定式當(dāng)中。所以在這里筆者要問，真的是什么樣的營銷難題都可以解決嗎？《荒島賣鞋》和《把梳子賣給和尚》這兩個經(jīng)典的營銷案例的確向我們展現(xiàn)了營銷的神奇，但這兩個案例卻是眾多難題中的冰山一角。筆者現(xiàn)在就可以再出兩道營銷難題，請讀者選擇