中學(xué)生《影響力》心得體會(huì)1000字精選5篇

中學(xué)生?影響力?心得體會(huì)1000字精選5篇俗話說“學(xué)到老，活到老〞，事實(shí)也該如此，無論是你是學(xué)生，還是老師，亦或是其他工作人員，都要養(yǎng)成閱讀的好習(xí)慣。下面為大家搜集整理了“?影響力?心得體會(huì)1000字〞，歡迎閱讀與借鑒!

?影響力?心得體會(huì)1000字1

羅伯特·西奧迪尼的?影響力?，這本書我是在我們班導(dǎo)師的建議下讀完的，就像我們老師說的，這是我們大學(xué)生都應(yīng)該讀一讀的一本好書，它不但可以讓我們認(rèn)識(shí)到人的心理對(duì)人的強(qiáng)大支配作用，也可以讓我們明白，假如想在將來成功地走下去，就應(yīng)該學(xué)好掌握好心理，既包括自己的心理，也包括別人的心理。

在這本書里，主要講了六條根本的心理學(xué)原理：互惠、承諾和一致、社會(huì)認(rèn)可。愛好、權(quán)威、短缺。它們每一條都是能緊緊扣住當(dāng)代社會(huì)氣氛下人們所表達(dá)的行為方式，具有極大的說服力，使人讀了之后受益匪淺，給人一種一點(diǎn)驚醒夢中人的感覺。其中，我對(duì)這本書里邊的互惠、權(quán)威和短缺這三條根本心理學(xué)原理的印象比較深入。

第一條是互惠原那么。以前高中的時(shí)候我們學(xué)過“雙贏〞原那么，也就是合作的雙方都可以從中受益。我們處在一個(gè)合作的世界之中，每個(gè)人都有自己的利益，假如只是自私地索取對(duì)自己有利的，而不懂給予別人一些回報(bào)的話，那樣這種人注定被世界淘汰掉。因?yàn)闆]人會(huì)愿意長時(shí)間地被你索取而沒有任何回報(bào)。所以，想要我們自己可以長久獲得利益，那就必須先學(xué)會(huì)給予。而從另外一個(gè)角度上看，假如你先給予了對(duì)方一些利益，那樣對(duì)方在你提出你自己的利益要求的時(shí)候就無法輕易回絕，這樣雙方都能從中獲益，從而到達(dá)雙贏，這樣，你的利益才會(huì)無限延長下去。

第二條是權(quán)威原那么。在日常生活中，大多數(shù)人對(duì)權(quán)威的服從都是盲目的。權(quán)威雖說有一定的道理，但是我們作為一個(gè)有著自己思想的人，應(yīng)該要理智地判斷這些所謂的權(quán)威是否可信，不應(yīng)盲目地服從。我們也不能因?yàn)闄?quán)威而做一些不理智的事，不管什么時(shí)候，我們都應(yīng)該要保存自己的原那么。不可以被權(quán)威左右。而且，有些時(shí)候，那些權(quán)威也會(huì)是因?yàn)槟承┨囟ǖ哪康亩挥脕砻曰笪覀兊乃枷搿?/p>

第三條是短缺原那么。相信大家都有被促銷的經(jīng)歷，很多促銷人員總喜歡用這樣的方式去為他們的產(chǎn)品促銷：這類產(chǎn)品非常好賣，就只剩這么幾件了，還好你來得早，不然就沒有了。這些話語大家應(yīng)該很熟悉，但是，當(dāng)我們自己真的身處其中的時(shí)候，我們往往忘了這只是一種促銷的方式。因?yàn)槁犃诉@些話之后，我們會(huì)產(chǎn)生一種著急的心理，擔(dān)憂我們所要買的商品會(huì)馬上被買走等等，然后很快就掏錢購置了那件商品。在這個(gè)例子中，那些促銷人員就是充分地利用了短缺這條根本的心理學(xué)原理，勾起消費(fèi)者的購置力，促使他們購置商品。所以，從這一條根本心理學(xué)原理所反映的行為現(xiàn)象上看，我們應(yīng)該要保持清醒的頭腦，不能因?yàn)椤岸倘报暥a(chǎn)生著急的心理，而應(yīng)該仔細(xì)考慮我們所做的選擇是否對(duì)我們自身有益，在下決定之前要認(rèn)真衡量，才能不讓自己懊悔。

?影響力?是一本質(zhì)量很高的書，我們可以從中學(xué)到許多在日后走上社會(huì)對(duì)我們有很大幫助的知識(shí)。我覺得這本書可以更好地完善我自身，讓我變得更優(yōu)秀。

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今天把影響力這本書看完了，感覺收獲很多啊。

這本書從實(shí)例開場講起，分析了我們成長過程中養(yǎng)成的一些條件放射。同時(shí)用實(shí)例分析了，人們利用這些原理進(jìn)步說服別人幾率的案例。

這六種原理是人們在從小成長中養(yǎng)成的一種條件放射?；谶@幾種原理，在成長中為我們提供了可以快速解決問題的捷徑。在現(xiàn)代信息爆炸的社會(huì)里，我們需要面對(duì)海量的信息，然后做出快速的判斷。因此這幾種原理就顯得更為重要。

在這本書中重點(diǎn)提到了，一些人們是如何利用這些原理來進(jìn)步自己的說服力的。在社會(huì)中，我們需要互相交流，互相溝通，他為我們給出了幾種方法的總結(jié)。這本書六種原理，最開場有案例入手，分析出所用到的典型的原理。之后分析這種原理出現(xiàn)的原因，再用實(shí)驗(yàn)的方式總結(jié)出影響它的因素。以及在實(shí)際生活中詳細(xì)的應(yīng)用，還有與之相關(guān)的一些變化。最后提出面對(duì)這些情況時(shí)我們的應(yīng)對(duì)方法。

互惠----禮尚往來，這個(gè)影響社會(huì)進(jìn)步的條件放射。應(yīng)為互助，才有人類的開展。這個(gè)人類活動(dòng)最根本的原那么。

互惠策略：

付出—使對(duì)方產(chǎn)生負(fù)債感---提出自己的要求---到達(dá)自己的要求。

決絕-讓步策略：

提出一個(gè)較高的要求----做出合理的讓步—是對(duì)方產(chǎn)生負(fù)債感---進(jìn)步第二個(gè)要求成功的幾率

承諾與一致原那么：一旦原那么某種立場，就會(huì)產(chǎn)生與其一致的壓迫感。

進(jìn)步一致性的方式：書面的，公開，的聲明，然后是由自己主動(dòng)做出的決定。

社會(huì)認(rèn)同：是影響人們最重要的一個(gè)原理。當(dāng)大家都以一樣的方式考慮的時(shí)候，就沒有人會(huì)想得太認(rèn)真。

多元無知效應(yīng)。相似性—維特效應(yīng)。

愛好：優(yōu)秀的外表，相似性。稱贊，接觸和合作。關(guān)聯(lián)這些都會(huì)增加喜歡一個(gè)人的幾率。這也是成功的一部分。

權(quán)威：頭銜，穿著，外在標(biāo)志，這些都會(huì)成為認(rèn)證權(quán)威的一部分。

短缺：常用的商業(yè)形式。他提到了一個(gè)原因：心理抗拒。好奇心算是心理抗拒的一部分。人們總是對(duì)不容易獲得的東西抱更大的占有欲。

這幾種原理浸透在社會(huì)生活中的方方面面。在面對(duì)一些問題中，幾種原理都會(huì)有所表現(xiàn)的。說到這里想起了：假如想破壞友誼就向他借錢。其實(shí)錢沒有錯(cuò)，朋友也沒有錯(cuò)。人們的互惠心理已經(jīng)滲入骨髓。假如不還錢，就破壞了互惠原理，破壞了承諾，這兩個(gè)方面又進(jìn)而影響到愛好，面對(duì)三大原理的影響，除了最根本的血緣關(guān)系，其他都經(jīng)不起不還錢的考驗(yàn)哇。

根據(jù)這本書，我想起了以前看的一本書專門介紹如何選擇西裝的書，里面提到了一些社會(huì)心理學(xué)的東西。在社會(huì)交往中，首先是符合身份，符合場合的著裝，是非常重要的。之后誠信是首先得，之后再正式交流中，其他幾種原理開場發(fā)揮作用。互惠，承諾，假如能合理的巧妙的使用這些原理。將會(huì)大大的進(jìn)步我們說服力。

在這里我向大家推薦這本書啊，希望大家都可以看看!

?影響力?心得體會(huì)1000字3

一、互惠原理，在結(jié)識(shí)新客戶過程中受益菲淺。

在結(jié)識(shí)新客戶的過程中，曾經(jīng)遇到很多讓人為難的情況，很多人對(duì)于新上門的拜訪把持一個(gè)抗拒的態(tài)度，回絕與你交談，回絕給予任何信息，包括他的姓氏。其實(shí)這種心理是很正常的，我們在接觸客戶的時(shí)候，首先給他們感覺到的是從我們這里他們可以得到什么，而不是一昧地索取，給人以沒有業(yè)務(wù)成交根底就不能繼續(xù)交流的印象。當(dāng)給予別人幫助的同時(shí)，互惠原理睬讓他們對(duì)你產(chǎn)生好感和信賴感，你付出的越多，得到的回報(bào)就越大，即使如今看不到明顯的效果，但總會(huì)有量變到質(zhì)變的一天，要相信這個(gè)古老的原那么：給予，索取…再索取。

二、回絕-讓步，承諾和一致，令人難以抗拒。

“沒事，我們都是做管理的，就是認(rèn)識(shí)一下，交個(gè)朋友。〞在與客戶初次認(rèn)識(shí)時(shí)，介紹公司業(yè)務(wù)當(dāng)然是第一階段的A級(jí)目的，在對(duì)方做出暫時(shí)不需要的反映(有時(shí)甚至是一口回絕，初次拜訪時(shí)將近90%的人會(huì)有這種反應(yīng))后，退一步海闊天空。這時(shí)提出其實(shí)只是認(rèn)識(shí)一下，宣傳一下公司的目的，會(huì)令對(duì)方剎時(shí)松懈緊繃的神經(jīng)，或是令人不可抗拒，畢竟相比之前的業(yè)務(wù)宣傳，認(rèn)識(shí)一下，是相對(duì)很小的理由，很難再進(jìn)一步擺臉色。而此時(shí)對(duì)方相應(yīng)做出的可以以后保持聯(lián)絡(luò)，繼續(xù)交流的承諾，會(huì)給日后的開展帶來微妙的變化，對(duì)促進(jìn)與客戶的關(guān)系無疑是個(gè)催化劑。因?yàn)樗龀隽顺兄Z，且沒有業(yè)務(wù)上的壓力，兩人交往自然放松。即使是平時(shí)的一聲問候或偶然的小建議，也會(huì)讓人印象深入。

三、社會(huì)認(rèn)同，大多數(shù)人的通病。

很多客戶在介紹業(yè)務(wù)時(shí)，對(duì)公司之前的業(yè)務(wù)情況非常關(guān)注，提到之前培訓(xùn)過的公司，他們會(huì)不約而同地與自身做參照，并對(duì)我們曾經(jīng)效勞的單位和培訓(xùn)效果具有非常濃重的興趣。在公司已經(jīng)有了業(yè)務(wù)根底的情況下，在推廣的過程中更要注意社會(huì)認(rèn)同原理的應(yīng)用。我們之前培訓(xùn)的客戶立場等方面因人而異，如何有技巧地運(yùn)用以前的成績，在令新客戶信服的同時(shí)，防止以往培訓(xùn)的負(fù)面影響，更是要在現(xiàn)階段注意的地方。

四、愛好、關(guān)聯(lián)，給你帶來了什么?

人都是喜歡跟自己有共同話題的相似性較高的人交往，這就是我們平時(shí)所謂的投緣。假如要客戶對(duì)自己迅速的產(chǎn)生好感，要在交往的過程中細(xì)致地從對(duì)方的言談中發(fā)現(xiàn)對(duì)方的愛好，并建立與對(duì)方的關(guān)聯(lián)，使他認(rèn)為你與他是有共同語言的，交往起來自然對(duì)你無話不談。但也要注意盡量防止把客戶拜訪變?yōu)閷?duì)方閑聊的對(duì)象，要擅長把對(duì)方帶到自己的方向上，使他們的工作或生活與公司業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)起來，在他們真正遇到問題的時(shí)候，很自然的可以想到我們，要與客戶建立這樣的聯(lián)絡(luò)，才算是成功。

五、權(quán)威的壓力

從小到大，都是很乖的孩子，在家聽爸爸媽媽的話，在學(xué)校聽老師的話，在外聽朋友的話，在公司又聽指導(dǎo)的話，就連男朋友都會(huì)對(duì)自己說：要聽話哦?！奥犜挩曔@個(gè)詞對(duì)于我們并不生疏。但不知從何時(shí)起，對(duì)這兩個(gè)字已經(jīng)產(chǎn)生了抗拒的心理?？戳诉@本書后，發(fā)現(xiàn)自己有了改變，真的很欣慰。以前是人家說什么，咔——嗒，馬上做出相應(yīng)的反應(yīng)，連回絕的余地都沒有，因?yàn)橐呀?jīng)不由自主說了：“好，哦，恩〞之類的詞，轉(zhuǎn)化為一種承諾。就算是不想做，也要把承諾變?yōu)橐恢拢詮拇髮W(xué)起我就對(duì)人家說我不會(huì)輕易做承諾，做了就要做到，這點(diǎn)也是鉆牛角尖的地方，為什么?因?yàn)槟菚r(shí)以為容許人家很正式問我的事才叫給承諾，但沒想到自己自然的反應(yīng)也是一種承諾。在我心里倒沒什么權(quán)威的壓力，可能是思想比較隨性，對(duì)于別人而言的那種“聽話〞,在我這里已經(jīng)變?yōu)榱艘环N承諾。如今知道了什么是該堅(jiān)持的，什么是可以承受的，學(xué)會(huì)回絕，懂得放棄，才是屬于自己的人生。

六、短缺——少數(shù)的天下，這句話我喜歡。

人們都說物以稀為貴，越難得的東西越珍惜，在看了這本書后我有了另一番不同的理解。曾經(jīng)很普遍的東西，當(dāng)在很自然的條件下變?yōu)橄∮形飼r(shí)，更令人想得到。拿我們的咨詢和培訓(xùn)來說，看上去好象廣西的同行不少，但是外鄉(xiāng)的真正做咨詢的，至今卻只有我們。而在接觸市場的過程中，指導(dǎo)人們并不缺乏對(duì)管理咨詢行業(yè)的認(rèn)識(shí)，但很大程度上都停留在培訓(xùn)上，像我們這樣去推咨詢的，反而給他們一種新穎感，在眾培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中獨(dú)樹一幟，培訓(xùn)不短缺，但外鄉(xiāng)真正可以做咨詢的機(jī)構(gòu)短缺，這正給我們帶來了光明的前景。而培訓(xùn)由于我們注重質(zhì)量，在挑選客戶的同時(shí)，也為自己的品牌建立了比較高層面的客戶群體，而且基于社會(huì)認(rèn)同，我們不需要降低報(bào)價(jià)和給回扣去獲取生意，處于良性開展的趨勢。

認(rèn)識(shí)了我們的優(yōu)勢和存在的不安定因子，在今后的工作中要把從書中學(xué)到的東西發(fā)揚(yáng)下去，使公司在品牌建立階段越走越穩(wěn)定，在市場沒覺悟之前，先喚醒與我們理念一樣的優(yōu)質(zhì)客戶，只要我們秉承原那么，總會(huì)遇到我們等待的人，無論是工作伙伴，還是客戶。

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聽了孫老師的講座，買了本?影響力?看看。雖然我不是銷售人員，但是一直都對(duì)銷售工作感興趣，所以對(duì)此類書感興趣?？戳酥螅皇找婧芏?。

可能書中說得我們平時(shí)都遇到過，但是沒有這樣系統(tǒng)的總結(jié)和歸納。也沒有作者看的透徹?？戳酥?，發(fā)現(xiàn)我們在平時(shí)與人接觸中，很多行為是書中講到的。

有些內(nèi)容還是我們沒有發(fā)現(xiàn)的，假如不讀此書，可能還被蒙在鼓里。不知道自己被別人算計(jì)，還以為他們?yōu)樽约褐耄P(guān)心自己。現(xiàn)實(shí)是殘酷的，不是在被別人騙，就是騙人。假如我們在被別人騙之前就看出騙子們的技法，就能巧妙的躲開，對(duì)我們自己來說也是一種成熟的表現(xiàn)。

通過看這本書，，也讓我學(xué)會(huì)了一些銷售方面的有效的銷售技巧。開闊了眼界，增長了知識(shí)。對(duì)銷售有了新的概念。感覺自己對(duì)銷售的技巧太欠缺了，所以還希望通過一年的時(shí)間將孫老師說得這剩余的四本書都看完來進(jìn)步自己。書中的一些經(jīng)典的案例，更起到畫龍點(diǎn)睛的作用。

影響力的武器——這是太神奇了，假如不讀此書，好多商家的奇招我們可能還會(huì)被蒙騙。從這章發(fā)現(xiàn)人性的弱點(diǎn)，思想變化，太容易被影響。這里面的例子我也很喜歡，因?yàn)楹苌鷦?dòng)。

互惠、承諾和一致——我們生活中體會(huì)最深的原那么，也是我們在生活中做得最多的，反而被商家和銷售人員利用。

社會(huì)認(rèn)同——這章讓我大開眼界，尤其是文中舉的例子。最有效的求救方式。以前因?yàn)闆]遇到此時(shí)沒有體會(huì)，但通過書中描繪，增長了知識(shí)，學(xué)到了生活中更實(shí)用的方法。

愛好、權(quán)威——這也是生活中體會(huì)深的，用的也是最多的。

短缺——這是商家用的最多的手法。

通過這眾多方面的介紹，我更全面和詳細(xì)的理解，人通常都被什么影響著我們的行為和思維方式。

我只是說了一些這本書的優(yōu)點(diǎn)，缺點(diǎn)也有?？赡芡鈬说乃悸废敕ㄓ械暮臀覀冞€是有一定差異，再加上翻譯過來的文章，就有些不符合國情。還有些部分有點(diǎn)重復(fù)，反而應(yīng)該細(xì)的部分沒有詳細(xì)講。我覺得尤其是例子應(yīng)該多一些，因?yàn)檫@樣會(huì)更生動(dòng)詳細(xì)，比起抽象的文章來說要好得多。

不過要是銷售和商家看到了這本書也會(huì)提升自己，就會(huì)衍生出其他影響力的方法。

我覺得雖然大家都提升了，但是這樣生活每個(gè)人都太累了，每天都處在爾虞我詐之中，所以外國人來中國就會(huì)不適應(yīng)，說中國人太會(huì)玩心眼。這樣的結(jié)果是社會(huì)造成的。所以也會(huì)影響著大家。

?影響力?心得體會(huì)1000字5

?影響力?的作者羅伯特·西奧迪尼，是美國亞利桑那州立大學(xué)的實(shí)驗(yàn)社會(huì)心理學(xué)教授，沉浸于順從心理學(xué)研究三十余年，他通過大量的實(shí)驗(yàn)結(jié)果和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嬐评?，為我們提醒了蘊(yùn)涵在順從背后的六條根底心理學(xué)原理：互惠、承諾和一致、社會(huì)認(rèn)同、愛好、權(quán)威和稀缺。不同于枯燥的說教，?影響力?用簡單平實(shí)的語言和一個(gè)個(gè)生動(dòng)的案例故事或?qū)嶒?yàn)向我們證明了那些常常被我們所忽略的或者根本不會(huì)意識(shí)到的現(xiàn)象背后的原理有多么宏大的影響力。

坦誠地講，我不是一個(gè)合格的讀者，書中大部分章節(jié)我是采用“聽書〞的方式。出于老師的秉性，聽書的過程中總想“急功近利〞地把書中的內(nèi)容與自己的工作聯(lián)絡(luò)起來。

001、審視教育的“無力感〞

在?影響力?的第三章——承諾和一致中有一個(gè)案例：弗雷德曼想要阻止一些二至四年級(jí)的小男孩不玩誘人的機(jī)器人玩具。當(dāng)他用“懲罰〞威脅和“執(zhí)法〞約束孩子的時(shí)候，22個(gè)男孩只有1個(gè)男孩摸過玩具;6周后，當(dāng)他不在的時(shí)候，他的威脅就失去了效果，77%的男孩選擇玩機(jī)器人玩具。在第二次試驗(yàn)中，他只是對(duì)孩子說當(dāng)他暫時(shí)分開房間時(shí)不要玩這個(gè)玩具，因?yàn)橥孢@個(gè)玩具是不對(duì)的，并沒有威脅孩子。6個(gè)星期之后，2/3的孩子沒有玩這個(gè)玩具。

對(duì)于實(shí)驗(yàn)結(jié)果我們無從考證，但是有一點(diǎn)我還是贊同的：威脅孩子，只能得到暫時(shí)的順從，最后效果肯定是不佳的，特別是對(duì)開場有獨(dú)立意識(shí)的高中生來說。

這一次帶的高一年級(jí)里，有個(gè)剛畢業(yè)一年的老師第一次當(dāng)班主任，每次去他班級(jí)里上課時(shí)，教室外面總是站著很多學(xué)生，說班主任因?yàn)樗麄冞`紀(jì)所以罰抄課文兩萬字，沒完成不敢進(jìn)教室。個(gè)人覺得，這種“約束式〞的教育，教條式的“標(biāo)準(zhǔn)〞和“懲罰性〞的威脅，根本起不了多大的作用，而且勢必會(huì)有越來越多的學(xué)生“回絕〞這種方式，到時(shí)怎么辦?

工作中也經(jīng)常聽到身邊的老師有賭氣式的評(píng)判“某某同學(xué)早該開除了〞，也時(shí)常會(huì)遇到個(gè)別班級(jí)“扣分就讓學(xué)生…〞的“懲戒管理〞引發(fā)的矛盾。反思案例中的兩種管理方式的實(shí)驗(yàn)結(jié)果，我們不難發(fā)現(xiàn)只有讓學(xué)生獲得內(nèi)心價(jià)值感的認(rèn)同，才會(huì)形成良好而又持久的行為習(xí)慣;簡單粗暴式的懲戒約束會(huì)出現(xiàn)“反彈〞。

教育管理的“無力感〞實(shí)際上是正確價(jià)值觀念宣揚(yáng)上的“無力感〞。行為習(xí)慣有偏向的學(xué)生往往受社會(huì)不良習(xí)氣和不良的家庭教育氣氛的影響。作為班主任應(yīng)該既看到學(xué)生的失當(dāng)行為，更應(yīng)該理解此行為背后的觀念支撐，在日常管理中強(qiáng)化浸透班級(jí)價(jià)值取向的教育，關(guān)注個(gè)體性教育，從而形成良好的班風(fēng)。

此外，在如今的社會(huì)大環(huán)境下，教育不再是老師的獨(dú)角戲，過于松散的家庭教養(yǎng)方式和對(duì)學(xué)校管教過分的期待也不利于孩子的成長，教育更應(yīng)強(qiáng)化家校等多方合作育人，形成教育合力。作為老師的我們更應(yīng)優(yōu)化自己的教育教學(xué)方式，貼近學(xué)生，坦誠交流，宣傳正能量，以行為示范引領(lǐng)學(xué)生成長。

書中還有一些教育方法同樣對(duì)我有啟示，如進(jìn)展行為標(biāo)準(zhǔn)教育的時(shí)候，可以利用社會(huì)認(rèn)同感的原理，給孩子看一些他們喜歡的人的正確行為標(biāo)準(zhǔn)的錄像，而不是純粹文本條文說要怎么做，或者背行為標(biāo)準(zhǔn)等等。

002、反思教學(xué)的“落實(shí)力〞

書中有一個(gè)沙灘“偷竊〞事件的例子，在沙灘上隨機(jī)選20人，在其一側(cè)放置物品后走開，再讓研究人員扮演“小偷〞行竊。在面臨“偷竊〞事件時(shí)，未受