最終提案稿一汽奔騰整體框架

開篇電聲對(duì)區(qū)域的理解“”電聲 成立10年，2014年?duì)I業(yè)額15億目前 最大的BTL

公司專注于幫助客戶提升堅(jiān)信通過線 驗(yàn)和終端投入產(chǎn)出的實(shí)效可以真正實(shí)現(xiàn)投入產(chǎn)出效果優(yōu)化電聲是國內(nèi)最大的線下

+區(qū)域的綜合解決方案供應(yīng)商發(fā)展歷程顧問服務(wù)5大綜合區(qū)域和線下活動(dòng)公司電聲10年來通過創(chuàng)新跟隨客戶共同成長電聲服務(wù)20+汽車品牌人流量互動(dòng)量留資量量持續(xù)激活消費(fèi)者體驗(yàn)參與、互動(dòng)、留資和跟進(jìn)到店專營店主力電聲協(xié)助電聲整合(BJ)(SH)(CD)覆蓋10800個(gè)商店，共51000個(gè)長促和臨促管理140條路演線路，8000+站/年總部線下活動(dòng)，2000+場/年區(qū)域

活動(dòng)廣州總公司(GZ)2014年?duì)I業(yè)額超15億10大區(qū)域服務(wù)中心（

、 、廣州、

、 、長沙、廈門、濟(jì)南、沈陽、合肥）活動(dòng)覆蓋32個(gè)省，3120個(gè)城市及縣城58個(gè)城市建立了直屬辦事處，可同時(shí)在600個(gè)城市開展線下活動(dòng)辦事處擁有 、Event、體驗(yàn)整合 服務(wù)體系電聲扎根于多個(gè)省市，覆蓋市場廣闊、線下執(zhí)行、 、促銷、培訓(xùn)、調(diào)研及活動(dòng)運(yùn)營在內(nèi)的中國最完整的8000+站／年總部線下活動(dòng)地方車展、巡展、商超展示活動(dòng)20000+場／年區(qū)域（與8000+經(jīng)銷商合作）具有三年區(qū)域

經(jīng)驗(yàn)，服務(wù)六大品牌試乘試駕大型品改裝車

牌路演其他業(yè)務(wù)體驗(yàn)設(shè)備研發(fā)50余套、店頭展示、商超展示等車展業(yè)務(wù)涵蓋頂級(jí)車展活動(dòng)設(shè)計(jì),且全年為各級(jí)車展運(yùn)營站點(diǎn)達(dá)2000場區(qū)域擁有8年運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，生產(chǎn)改裝車量約占80%，舉辦活動(dòng)超5000余場值體驗(yàn),構(gòu)筑品牌

,如Nday、創(chuàng)新之旅等自10年起與各大品牌承接大型品牌活動(dòng),實(shí)現(xiàn)全價(jià)合作試駕運(yùn)營，每年提供超過100多場試駕電聲豐富的區(qū)域運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)第二類產(chǎn)品第五類產(chǎn)品現(xiàn)場集客產(chǎn)品體驗(yàn)第三類產(chǎn)品策略服務(wù)研究第六類產(chǎn)品改裝車服務(wù)品牌觸點(diǎn)試乘試駕體驗(yàn)設(shè)備2800個(gè)縣城解決方案MBOX線下活動(dòng)量化車展業(yè)務(wù)店頭銷售工具全價(jià)值鏈（六大類產(chǎn)品）夠機(jī)動(dòng)靈活，能快速覆蓋大范圍滲透消費(fèi)者生活圈子持續(xù)影響千城聯(lián)動(dòng)，覆蓋面廣，搶占縣城銷量線下活動(dòng)量化是必然的趨勢產(chǎn)品銷售第四類產(chǎn)品深入各個(gè)層級(jí)助力提升銷量區(qū)域服務(wù)線下策略服務(wù)月費(fèi)區(qū)域差異化更好銜接品牌市場拓展第一類產(chǎn)品電聲

全價(jià)值鏈—6大創(chuàng)新產(chǎn)品生產(chǎn)改裝車量約占80%，至今共運(yùn)營140線路，舉辦活動(dòng)超5000余場1.改裝車產(chǎn)品案例自10年起與各大品牌合作試駕運(yùn)營，每年提供超過350+站試駕活動(dòng)，逾30套展具2.試乘試駕案例3.體驗(yàn)設(shè)備至今完成超過100多款體驗(yàn)設(shè)備研發(fā)與制作4.區(qū)域

服務(wù)共服務(wù)7個(gè)品牌，從自主到合資的滲透5.品牌觸點(diǎn)類6.店頭銷售工具7.車展產(chǎn)品電聲多年來服務(wù)超過7個(gè)主流汽車品牌，共運(yùn)營將近3500站站點(diǎn)案例ROI實(shí)效

1.策略輸出能力精準(zhǔn)找到

投向2.創(chuàng)意設(shè)計(jì)和研發(fā)能力創(chuàng)造新的

利器3

執(zhí)行能力創(chuàng)造新的

利器4.區(qū)域

能力保證

執(zhí)行和覆蓋范圍，規(guī)?；軐?shí)現(xiàn)低成本5.本土化

能力團(tuán)隊(duì)駐扎當(dāng)?shù)毓ぷ鳎暯涌偛亢蛥^(qū)域扎實(shí)的橋頭堡7.

資源覆蓋能力

深耕區(qū)域時(shí)累積新資源，作為強(qiáng)有力后盾6.區(qū)域采購能力深耕區(qū)域時(shí)累積新資源，作為

強(qiáng)有力后盾多年經(jīng)驗(yàn)電聲打造7大能力成為最專業(yè)的區(qū)域公司之一電聲是實(shí)效精準(zhǔn)的策略輸出能力設(shè)立策略，為客戶提供具備前瞻性的行業(yè)研究已躋身到行業(yè)前三的頂尖 推廣執(zhí)行公司為各大汽車品牌精準(zhǔn)定位 方向，洞察市場機(jī)會(huì)與 痛點(diǎn)1精英組成幫助客戶精準(zhǔn)分析行業(yè)市場、精準(zhǔn)把握市場需由有10年的行業(yè)深耕經(jīng)驗(yàn)的行業(yè)求、輸送

策略一組

策劃經(jīng)理二組

策劃經(jīng)理三組

策劃經(jīng)理文案專員統(tǒng)籌推進(jìn)專員研究專員文案專員研究專員文案專員研究專員統(tǒng)籌推進(jìn)專員統(tǒng)籌推進(jìn)專員策略總監(jiān)四組

策劃經(jīng)理文案專員研究專員統(tǒng)籌推進(jìn)專員顧問：Dalton、Kevin、Joe、Longli出身于全球500強(qiáng)公司長達(dá)20年的線下 經(jīng)驗(yàn)專注汽車

行業(yè)10年之久由最 擔(dān)當(dāng)顧問，由汽車行業(yè)最精英人才組成的 策略團(tuán)隊(duì)從市場 分析到策略制定，針對(duì)客戶需求定制解決方案新策略/新產(chǎn)品針對(duì)縣城的百城千鎮(zhèn)計(jì)劃針對(duì)SUV體驗(yàn)的試駕計(jì)劃對(duì)癥施策市場 分析精準(zhǔn)鎖定市場，針對(duì)三四線城市/縣城進(jìn)行生態(tài)研究和發(fā)展機(jī)會(huì)的分析區(qū)域策略制定市場

搜集與分析實(shí)效

方法論制定模型、區(qū)域

V2.0模型，梳理產(chǎn)品體系等，為區(qū)域 工作圍繞區(qū)域 的實(shí)戰(zhàn)需求，電聲推出“三元力”區(qū)域出工作的“八大職責(zé)”，并提出“小區(qū)制策略”、區(qū)域提供策略、機(jī)制、工作方法等指導(dǎo)前瞻性的創(chuàng)意設(shè)計(jì)和研發(fā)能力創(chuàng)意設(shè)計(jì)中心，以及行業(yè)頂尖的創(chuàng)意與設(shè)計(jì)能力，擁有超過100名優(yōu)秀設(shè)計(jì)改裝車和體驗(yàn)設(shè)備研發(fā)中心，發(fā)掘300多項(xiàng)全新的技術(shù)應(yīng)用，豐富市場 體驗(yàn)?zāi)Ｊ?成員共50人資深總監(jiān)級(jí)別8人資深經(jīng)理2人專業(yè)組長2人資深設(shè)計(jì)師38人Peter創(chuàng)意群總監(jiān)麥翠瓊資深流程經(jīng)理譚浩文總監(jiān)麥啟昌設(shè)計(jì)創(chuàng)意總監(jiān)設(shè)計(jì)創(chuàng)意總監(jiān)梁穎斌副總監(jiān)楊繼明策劃副總監(jiān)黃嘉威資深美術(shù)指導(dǎo)利穎資深美術(shù)指導(dǎo)文案創(chuàng)作組長馬超文案指導(dǎo)謝樹清三維美術(shù)指導(dǎo)李滿廷平面美術(shù)指導(dǎo)謝嘉庚資深美術(shù)指導(dǎo)岑冰峰平面美術(shù)指導(dǎo)高級(jí)平面設(shè)計(jì)師顏旭施工圖設(shè)計(jì)師周少瑩工程設(shè)計(jì)師陳志彪三維美術(shù)指導(dǎo)宋捷文平面美術(shù)指導(dǎo)薛嘉珉文案凌穎君流程經(jīng)理梁綺霞部門主管孫永杰文案組長招聘中培訓(xùn)小組助理翁杰3D設(shè)計(jì)楊英豪剪輯師王斌導(dǎo)演何浩文策劃副總監(jiān)創(chuàng)意設(shè)計(jì)中心創(chuàng)意設(shè)計(jì)中心擁有行業(yè)頂尖的創(chuàng)意和設(shè)計(jì)能力，建立了規(guī)范化的下單流程，保障及時(shí)性及有效性。創(chuàng)意設(shè)計(jì)展示研發(fā)中心經(jīng)理梁永健分析員馬國強(qiáng)資深機(jī)械工程師梁東明文員李志玲工藝設(shè)計(jì)師江曉峰工藝設(shè)計(jì)師工藝設(shè)計(jì)師李研發(fā)主管電子工程師

龐皓元、何卓殷工程師

劉利章、

月測試工程師胡德健項(xiàng)目管理員謝文彬工藝設(shè)計(jì)主管馬國強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)主管馮偉文項(xiàng)目管理員簡旭濤張黎Longli

Zhang項(xiàng)目總監(jiān)麥啟昌MaxMai創(chuàng)意總監(jiān)趙啟芳Jessica

Zhao資源采購部經(jīng)理劉剛Riaan

Liu部經(jīng)理顧問團(tuán)支持成員共43人資深工程師6人產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)理3人機(jī)械制造工程師4人研發(fā)中心針對(duì)消費(fèi)者體驗(yàn)、先進(jìn)管理方法、銷售促銷工具等具體應(yīng)用進(jìn)行開發(fā)，滿足實(shí)際以及實(shí)際項(xiàng)目創(chuàng)新的需要Inno線 驗(yàn)創(chuàng)新線

驗(yàn)站+創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)

+技術(shù)研發(fā)研發(fā)部Inno-Lab未來館

Inno-Future科技館Inno-Tech熱愛館Inno-FunFMCG館Inno-Promo研發(fā)部

Inno-Lab未來館

Inno-Future科技館

Inno-Tech熱愛館

Inno-Fun研發(fā)中心布局介紹至今，

為各大品牌已研發(fā)多達(dá)100款體驗(yàn)設(shè)備汽車

領(lǐng)域最強(qiáng)大區(qū)域 策略及執(zhí)行能力每年執(zhí)行活動(dòng)超過5000場，平均每周有100多場活動(dòng)同時(shí)執(zhí)行，可覆蓋全國約280個(gè)地級(jí)城市及約1600個(gè)縣城3服務(wù)6大汽車品牌、管理20大巡展項(xiàng)目、通過高密度的運(yùn)營實(shí)現(xiàn)大規(guī)模的消費(fèi)者接觸東風(fēng)日產(chǎn)

MINI

BOOTH奔騰D級(jí)巡展豐田D級(jí)巡展東風(fēng)裕隆移動(dòng)生 驗(yàn)館廣汽長安馬自達(dá)大篷車雪佛蘭D級(jí)巡展雪佛蘭移動(dòng)展廳雪佛蘭城市快線東風(fēng)日產(chǎn)360°體驗(yàn)中心豐田都市巡展東風(fēng)日產(chǎn)安全駕駛體驗(yàn)營東風(fēng)日產(chǎn)科技體驗(yàn)營東風(fēng)日產(chǎn)服務(wù)體驗(yàn)營雪佛蘭B級(jí)巡展東風(fēng)本田移動(dòng)展廳……區(qū)域運(yùn)營案例改裝車路演各級(jí)車展業(yè)務(wù)區(qū)域運(yùn)營案例區(qū)域運(yùn)營案例試乘試駕大型品牌生產(chǎn)與2010年，投資興建了能力最大的生產(chǎn)制作

。廣州工廠地址：廣州市番禺區(qū)石基鎮(zhèn)文邊村工廠面積：23000平方米專業(yè)工人：270人工廠地址： 市閔行區(qū)浦星公路立躍路2986弄18號(hào)工廠面積：10000平方米專業(yè)工人：250人工廠地址： 市朝陽區(qū)金盞鄉(xiāng)東窯村東窯藝術(shù)區(qū)工廠面積：6000平方米專業(yè)工人：180人工廠地址： 市新都區(qū)馬家鎮(zhèn)棗林工業(yè)區(qū)（村委會(huì)旁）工廠面積：4000平方米專業(yè)工人：50人區(qū)域運(yùn)營案例最精準(zhǔn)實(shí)效區(qū)域 能力4具備成 區(qū)域 研究分析的方法論、差異化的、屬地化的精準(zhǔn)策略規(guī)劃能力?對(duì)近30個(gè)省市 的數(shù)百個(gè)城市共2103家區(qū)域?qū)嵭?進(jìn)行了整合，擁有完善的區(qū)域 執(zhí)行體系、區(qū)域?qū)嵭^(qū)域消費(fèi)者購車偏好調(diào)研區(qū)域市場

環(huán)境調(diào)研區(qū)域

粘性調(diào)研車展巡展/4S店客流調(diào)研區(qū)域品牌/車型

調(diào)研區(qū)域線下平臺(tái)能效調(diào)研品牌車型體驗(yàn)活動(dòng)促銷活動(dòng)消費(fèi)環(huán)境掃描大篷車、中篷車、巡展地方車展試駕會(huì)體驗(yàn)中心一級(jí)：品牌體驗(yàn)，理念二級(jí)：產(chǎn)品體驗(yàn)三級(jí)：銷售、深度宣傳四級(jí)：銷售，集客，宣傳區(qū)域消費(fèi)者共性洞察單市場限人群特色洞察汽車潛客的層級(jí)篩選力調(diào)研電聲具備 范圍內(nèi)區(qū)域市場洞察能力，并常年在 一至五線城市開展汽車市場生態(tài)調(diào)研。為區(qū)域性的策略輸出提供強(qiáng)有力的支持。輸出報(bào)告區(qū)域研究分析雪佛蘭贊助《中國

》事件

案例：2013年，雪佛蘭贊助《中國

》第二季，成為該作伙伴，為實(shí)現(xiàn)贊助效果的獨(dú)家汽車

合策略，開展了一系列的針對(duì)性

活動(dòng)，取得了良好的，同時(shí)為科魯茲掀背版區(qū)域造勢，電聲在雪佛蘭各大區(qū)制定了精準(zhǔn)的效果。雪佛蘭四區(qū)：雪佛蘭I

want

you廣汽傳祺區(qū)：豫·爭鋒之擂霆邀戰(zhàn)根據(jù)服務(wù)品牌及區(qū)域特點(diǎn)制定一系列的區(qū)域差異化

策略，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)

。差異化精準(zhǔn)策略東風(fēng)日產(chǎn)區(qū)域巡展：安全駕駛體驗(yàn)營雷諾區(qū)域車展：帕克助陣?yán)字Z2014車展電聲在 建立了完善的區(qū)域執(zhí)行架構(gòu)體系，擁有一批穩(wěn)定、高效的客戶總監(jiān)：整體管控區(qū)域 線上 項(xiàng)目，負(fù)責(zé)客戶日常溝通及 運(yùn)營管理?？蛻羝脚_(tái)：為區(qū)域 項(xiàng)目提供 服務(wù)，上承總部下承區(qū)域，實(shí)現(xiàn)區(qū)域 的有效

。策略文案平臺(tái)：為 客戶平臺(tái)提供策略文案支持，為區(qū)域制定差異化 策略?？偛棵浇槠脚_(tái)：為 客戶平臺(tái)提供媒介支持，負(fù)責(zé) 資源整合及 ，為區(qū)域項(xiàng)目提供 發(fā)布執(zhí)行?？偛繕I(yè)務(wù)平臺(tái)：針對(duì)總部級(jí) 項(xiàng)目，提供完整的策略、方案、執(zhí)行服務(wù)，確保總部意識(shí)的有效

。區(qū)域 經(jīng)理：對(duì)接區(qū)域 團(tuán)隊(duì)及區(qū)域

專員，負(fù)責(zé)區(qū)域具體

項(xiàng)目執(zhí)行，為線下項(xiàng)目提供線上支持。區(qū)域 ：配合區(qū)域 經(jīng)理執(zhí)行區(qū)域 項(xiàng)目工作。職能介紹策略文案平臺(tái)客戶平臺(tái)總部媒介平臺(tái)總部業(yè)務(wù)平臺(tái)區(qū)域總監(jiān)區(qū)域總監(jiān)客戶總監(jiān)區(qū)域總監(jiān)區(qū)域總監(jiān)區(qū)域市場團(tuán)隊(duì)總部團(tuán)隊(duì)一區(qū)區(qū)域 經(jīng)理區(qū)域二區(qū)區(qū)域 經(jīng)理區(qū)域三區(qū)區(qū)域 經(jīng)理區(qū)域四區(qū)區(qū)域 經(jīng)理區(qū)域服務(wù)團(tuán)隊(duì)客戶總監(jiān)區(qū)域

執(zhí)行體系本土化的客戶服務(wù)能力擁有58個(gè)辦事處和團(tuán)隊(duì)， 150多個(gè)城市，500多個(gè)執(zhí)行網(wǎng)點(diǎn)能夠在當(dāng)?shù)貛椭?jīng)銷商解決疑難，快速反應(yīng)5廣州總部GuangzhouHeadquarters人數(shù)：1600多人；面積：3000平方BeijingBranch人數(shù)：60人；面積：350平方Chengdu

Branch人數(shù)：20人；面積：250平方Shanghai

Branch人數(shù)：250人；面積：1500平方4大 布局，58個(gè)辦事處，150多個(gè)城市，500多個(gè)執(zhí)行網(wǎng)點(diǎn)Beijing

TeamChangsha

TeamDongGuan

TeamShao

Guan

TeamZhong

Shan

TeamShenzhen

TeamNanning

TeamChao

Zhou

TeamXiang

FanTeamMao

Ming

TeamWuHan

TeamHai

KouTeamFo

Kou

TeamHengTeamXiaMenTeamFu

Zhou

TeamZhang

ZhouTeamFu

TianTeamNan

jingTeamHan

Zhou

TeamNan

Tong

TeamTai

Zhou

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TeamJia

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Team駐扎本土的執(zhí)行網(wǎng) 團(tuán)隊(duì)Xu

Zhou

TeamZhou

TeamWu

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TeamZi

BoTeamWen

Zhou

TeamYanCheng

TeamShao

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Hua

TeamZhen

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Zhou

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Zhou

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Er

Bin

TeamChang

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Jia

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TeamTai

Yuan

TeamZhengZhouTeamDa

Lian

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Qi

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Fang

TeamGui

ZhouTeamCheng

Du

TeamLuoTeamWei

Fang

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TeamWu

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Qi

TeamXi

An

TeamXi

Ning

TeamYin

ChuanTeamChong

Qin

TeamLanZhou

TeamKunMing

TeamNeiMenggu

Team不斷擴(kuò)增中……豐富的生產(chǎn)和采購能力電聲自有4大自屬工廠，按時(shí)按質(zhì)完成制作設(shè)立四大采購中心，在 范圍內(nèi)進(jìn)行采購招標(biāo)涉及40-50個(gè)行業(yè)，超過5千個(gè)供應(yīng)商，能解決500個(gè)城市采購需求6生產(chǎn)能力：電聲自有4大自屬工廠，按時(shí)按質(zhì)完成制作自屬四地工廠群，其中廣州 占地面積23,000平方米，生產(chǎn)車間5個(gè)，四地工廠總面積近40，000㎡。800多人（固定工），其中專業(yè)工人670多人，

管理及后勤

130多人。未來計(jì)劃在 、三亞投資設(shè)廠，為客戶大量節(jié)約 倉儲(chǔ)成本，縮短重大 時(shí)間。廣州序號(hào)區(qū)域省份城市1華北一區(qū)（擁有自屬工廠）2華東二區(qū)（擁有自屬工廠）3華南大區(qū)廣州（擁有自屬工廠）4華北一區(qū)5華北一區(qū)內(nèi)包頭6華北二區(qū)河北秦皇7華北二區(qū)山西晉城8東

區(qū)黑龍江齊齊哈爾9東

區(qū)吉林延吉10東

區(qū)遼寧鐵嶺11華中地區(qū)咸寧12華中地區(qū)湖南株洲13華中地區(qū)江西上饒14華中地區(qū)安陽15華東一區(qū)山東濱州序號(hào)區(qū)域省份城市16華東一區(qū)江蘇吳江17華東一區(qū)淮南18華東二區(qū)浙江麗水19華東二區(qū)福建三明20華南大區(qū)廣西桂林21華南大區(qū)海南三亞22西南大區(qū)樂山23西南大區(qū)重慶重慶24西南大區(qū)云南玉溪25西南大區(qū)遵義26西區(qū)陜西渭南27西區(qū)酒泉28西區(qū)銀川29西區(qū)青海西寧30西區(qū)庫爾勒擁有

30個(gè)地方工廠—已全部覆蓋

重點(diǎn)省市，為各個(gè)城市的

提供便利PEC組負(fù)責(zé)定物料規(guī)格、工藝，繪制施工圖制作進(jìn)度和處理工藝問預(yù)搭建與 、驗(yàn)收和現(xiàn)場搭建管理對(duì)改裝車技術(shù)提供支持供應(yīng)商管理組迅速擴(kuò)充數(shù)據(jù)庫,供應(yīng)商的更新與完善,確保有競爭力供應(yīng)上資源對(duì)TOP5供應(yīng)商評(píng)估結(jié)果進(jìn)行反饋，與供應(yīng)商約談與年度合作供應(yīng)商的拓展、簽約和組規(guī)劃和方案的設(shè)計(jì)組織、執(zhí)行，執(zhí)行采購流程分析成本、評(píng)估報(bào)價(jià)，合作談判跟進(jìn)執(zhí)行情況，解決突發(fā)問題，規(guī)避 風(fēng)險(xiǎn)范圍內(nèi)進(jìn)行采購招標(biāo)，堅(jiān)持“價(jià)低、質(zhì)優(yōu)、迅速”的采購原則，最優(yōu)化設(shè)立四大采購中心，在采購結(jié)果，提高采購效率4大采購中心，涉及40-50個(gè)行業(yè)，超過5千個(gè)供應(yīng)商，能解決500個(gè)城市采購需求采購部三大工作組職能性的采購網(wǎng)絡(luò)，保障生產(chǎn)低成本最豐富資源覆蓋能力?近30個(gè)省市 的數(shù)百個(gè)城市共2103家區(qū)域?qū)嵭剑弘娐晫?duì)體進(jìn)行了整合：擁有20多種

， 100個(gè)城市近上萬個(gè) 資源數(shù)據(jù)庫場地 ：收集 優(yōu)質(zhì)場地信息，對(duì)各個(gè)場地的分析篩選特色?與演藝：擁有多達(dá)100多名 進(jìn)行各線路活動(dòng)運(yùn)營7一區(qū) 二區(qū) 三區(qū) 四區(qū) 五區(qū) 六區(qū) 七區(qū) 八區(qū) 九區(qū)報(bào)紙 ：

706家網(wǎng)絡(luò) ：

842家電臺(tái) ：

318家電視 ：

195家雜志 ：

42

家資源電聲對(duì) 近30個(gè)省市的數(shù)百個(gè)城市共2103家區(qū)域?qū)嵭нM(jìn)行了整合，建立了覆蓋報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)、電視、雜志、 、新 、區(qū)域意見等種類齊全的實(shí)效 ，并保持著穩(wěn)固的合作關(guān)系針對(duì)差異化需求，能為客戶提供有效的資源服務(wù)。電聲數(shù)據(jù)庫共累積下來共10000個(gè)特色,同時(shí)每年電聲會(huì)進(jìn)行的實(shí)時(shí)更新長期累積與 踩點(diǎn)100多個(gè)城市收集共20多種場地近萬個(gè)資源數(shù)據(jù)庫場地購物中心商超車站羽毛球館充氣球酒樓戶外大牌戶外帳篷院車身特色與演繹：擁有多達(dá)100多名進(jìn)行各線路活動(dòng)運(yùn)營演藝：特色演藝資源營造活動(dòng)現(xiàn)場氣氛，提高活動(dòng)關(guān)注度舞蹈魔術(shù)雜技舞獅模特首先，

從2015年區(qū)域市場現(xiàn)狀和趨勢1、汽車銷量增速放緩，小型車市場份額減少、競爭壓力增大,SUV和MPV呈井噴式增長2014年轎車市場共1250萬臺(tái)，增長放緩，其中小型車（A0）市場份額在減少，占比11.22%，相比13年下降0.7%SUV市場份額近年快速增長，2014年達(dá)21.88%，同時(shí)MPV市場份額逐漸增大，相比13年增長2%3.82%4.87%4.21%7.94%1

03%6.21%4.13%6.52%6.47%3.34%6.12%3.81%5.03%3.95%2.95%2

20%40.80%44.30%46.70%46.83%45.56%45.91%42.84%40.59%2.42%2.20%2.23%6.87%3.31%9.08%0.87%8.34%2.27%11.71%2.16%13.07%2.21%15.42%18.50%21.88%18.57%18.03%15.90%13.84%15.10%14.20%12.91%11.22%20.11%17.38%16.99%15.53%14.16%13.90%12.66%11.85%0%20%40%60%80%總銷量100%20072008200920102011201220132014MPVASUVA0B[532][526

][832]A00[1231][1631][1836

][1328][112化6]C2007-2014年不同級(jí)別車銷量占比變數(shù)據(jù)來源：選車網(wǎng)銷售板塊2、3-5線以下城市成汽車藍(lán)海市場，合資品牌下沉步伐加快，擠壓自主品牌生存空間33.80%31.30%29.90%35.00%34.00%33.00%32.00%31.00%30.00%29.00%28.00%27.00%2010年2011年2012年2013年一線二線30%三線38%四線14%9%鄉(xiāng)鎮(zhèn)9%未來一年計(jì)劃購車消費(fèi)者所在城市比例數(shù)據(jù)來源：尼爾森2013年汽車調(diào)研報(bào)告數(shù)據(jù)來源：蓋世汽車網(wǎng)2010-2013年自主品牌乘用車市場份額變化2.5%0.5%30.80%

0.9%3、消費(fèi)者購車多集中在10-20萬，車型選購偏好SUV，口碑成為影響購車的重要優(yōu)勢擁有10-15萬購車

客戶最為集中，其次集中在15-20萬，5-10萬購車首選集中在SUV，將近37%，小型車占比僅占20%消費(fèi)者購車

分布數(shù)據(jù)來源：艾瑞iclick社區(qū)

用戶調(diào)研問題：您當(dāng)時(shí)的購車 是多少？（單選）；N=8323.6%5.9%7.5%12.1%19.8%24.9%33.2%1.4%1.3%0%

10%

20%36.9S%UV30%40%面包車跑車豪華車微型車MPV中大型車小型車中型車緊湊型車消費(fèi)者打算

的車型數(shù)據(jù)來源：艾瑞iclick社區(qū)用戶調(diào)研問題：您當(dāng)時(shí)打算 哪類車型？（多選）；N=832。1.0%2.0%6.6%14.5%20.4%33.7%19.6%2.2%

73.7%0%

10%

20%30%

40%80萬元以上50～80萬元（含80萬）30～50萬元（含50萬）20～30萬元（含30萬）10～15萬元（含15萬）15～20萬元（含20萬）5～10萬元（含10萬）5萬元以下（含5萬）1好友口碑

74.4%2店內(nèi)體驗(yàn)

70.2%3親友

66.2%影響消費(fèi)者 決策重要因素

：4、消費(fèi)者周期縮短、易遷移和被打劫，消費(fèi)形態(tài)碎片化，投入要更精準(zhǔn)5、消費(fèi)者購車形態(tài)：45天認(rèn)知，2-3次線下活動(dòng)體驗(yàn)和2次遷移可能，易被打劫6、從成熟市場上看，經(jīng)銷商賣新車獲利少，信心不足，主動(dòng)投入 意愿低*數(shù)據(jù)來源：蓋世汽車網(wǎng)企業(yè)財(cái)報(bào)2013年經(jīng)銷商新車上市毛利率平均僅達(dá)3.63%經(jīng)銷商汽車銷售毛利貢獻(xiàn)率均低于50%且普遍下降4.20%

4.70%4.20%

0.40%

0.00%7.00%6.00%5.00%

5.90%4.00%3.00%2.00%1.00%龐大 中升控股

正通汽車

永達(dá)汽車

申華控股

亞夏汽車2012

20133.63%2.40%0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%60.00%50.00%龐大中升控股正通汽車永達(dá)汽車申華控股亞夏汽車2012

201350%2012年-2013年各汽車經(jīng)銷商銷售毛利貢獻(xiàn)率2013年經(jīng)銷商上市企業(yè)銷售毛利率變化7、當(dāng)把區(qū)域 放眼至 ，地區(qū)差異化表現(xiàn)更加明顯，和方式更需多變區(qū)域

愈發(fā)重要，是大勢所趨。廠家做區(qū)域

目的：追求投入產(chǎn)出費(fèi)效比最大化1、汽車銷量增速放緩，小型車市場份額減少、競爭壓力增大,SUV和MPV呈井噴式增長2、3線以下城市成汽車藍(lán)海市場，合資品牌下沉步伐加快，擠壓自主品牌生存空間市場環(huán)境3、消費(fèi)者購車決策過程更變數(shù)更大，口碑評(píng)價(jià)成最終購車重要影響因素4、消費(fèi)者

周期縮短、易遷移和被打劫，消費(fèi)形態(tài)碎片化，

投入要更精準(zhǔn)5、消費(fèi)者購車

多集中在10-20萬，車型選購偏好SUV消費(fèi)者6、從成熟市場上看，經(jīng)銷商賣新車獲利少，信心不足，主動(dòng)投入

意愿低銷售渠道7、當(dāng)區(qū)域

放眼

，地區(qū)差異化表現(xiàn)更加明顯，和方式更需多變區(qū)域差異汽車市場的發(fā)展趨勢應(yīng)對(duì)市場變化，主機(jī)廠作出何種策略轉(zhuǎn)變？變化一：線上往線下和終端走變化二：從傳統(tǒng) 往數(shù)字走變化三：從總部往區(qū)域走變化一：線上往線下和終端走22.326.229.131.436.5353025201510504020092010201120122013106961589716552156362198824432200001500010000500003000025000201120122013東風(fēng)日產(chǎn) 雪佛蘭汽車 市場規(guī)模不斷上揚(yáng)，增長比例維持在10%線上

成本增大，點(diǎn)對(duì)面覆蓋，受眾不精準(zhǔn)，效果卻難以量化至11年起，2大主流品牌線下投入費(fèi)用不斷加大，到13年規(guī)模達(dá)一定程度，仍存在微增長*數(shù)據(jù)來源：速途*數(shù)據(jù)來源：2014年電聲與東風(fēng)日產(chǎn)和雪佛蘭合作的線下投入數(shù)據(jù)1.線上

投放成本不斷增加，無法量化評(píng)估，主機(jī)廠開始傾向“線

驗(yàn)和終端”投入改裝車品牌觸點(diǎn)試乘試駕體驗(yàn)設(shè)備車展展具店頭銷售工具目前主流區(qū)域線下和終端多樣，主要類型：的最佳方2.

利用不同

平臺(tái)和

，對(duì)不同城市進(jìn)行品牌

和覆蓋是區(qū)域式品牌為主，銷售為輔構(gòu)建品牌 陣地構(gòu)建銷售陣地城鎮(zhèn)化加速， 機(jī)會(huì)大消費(fèi)者受品牌教育程度低，容易受線下活動(dòng)影響小篷車小型外展單產(chǎn)品試乘試駕店頭銷售工具鄉(xiāng)村購車集市品牌教育類體驗(yàn)設(shè)備搶占增量市場蛋糕拓展市場，持久做深做強(qiáng)深挖 ，搶占銷售機(jī)會(huì)市場潛力大，競爭也激烈品牌意識(shí)較低，消費(fèi)者仍處于汽車消費(fèi)啟蒙階段注重線

驗(yàn)中篷車地方小型室內(nèi)展商超展店頭銷售工具單產(chǎn)品試駕體驗(yàn)設(shè)備問題策略覆蓋工具搶占存量市場份額碎片化輕量化體驗(yàn)增加體驗(yàn)觸點(diǎn)大型 活動(dòng)

品牌大型產(chǎn)品體驗(yàn)平臺(tái)營造口碑市場趨于飽和，競爭加劇更高級(jí)車型的增購換購消費(fèi)將占主流消費(fèi)者對(duì)更高級(jí)的汽車不了解4-5線城市（約300個(gè)）縣城及鄉(xiāng)鎮(zhèn)（6線城市，約2000個(gè)）1-3線城市(約100個(gè))大篷車巡展大型車展店頭銷售工具大型周末外展、品牌體驗(yàn)館全系車型試乘試駕體驗(yàn)設(shè)備，主攻1-2-3線城市全年運(yùn)營110站

安全現(xiàn)場參與約57.58萬人新增意向客戶2.43萬人，合計(jì)銷量6134臺(tái)駕駛主攻1-2-3線城市全年運(yùn)營280站現(xiàn)場參與約149.66萬人，人合計(jì)銷量18592臺(tái)主攻3-4線城市全年運(yùn)營15站現(xiàn)場參與約14.61萬人，新增意向客戶1.88萬人，合計(jì)銷量1508臺(tái)主攻1-2-3線城市全年運(yùn)營20站現(xiàn)場參與約——萬人，新增意向客戶——人，合計(jì)銷量——臺(tái)主攻4-5線城市全年運(yùn)營——站現(xiàn)場參與約——萬人，新增意向客戶——人，合計(jì)銷量——臺(tái)主攻1-2-3線城市全年運(yùn)營20站，新增意向客戶26724人合計(jì)銷量6673臺(tái)主攻4-5線城市全年運(yùn)營110站現(xiàn)場參與約18.86萬人，新增意向客戶5637人，合計(jì)銷量1369臺(tái)車展主攻1-2-3線城市全年運(yùn)營103站現(xiàn)場參與約850萬人，新增意向客戶27.80

萬人，合計(jì)銷量37911臺(tái)迷你-EXPRES-EXPRES0TSDF36體驗(yàn)中心SUV標(biāo)準(zhǔn)試駕營MINIBOOTHN-TOUCH新增意向客戶5.8668萬體驗(yàn)中心N-DAY現(xiàn)場參與約200000萬人品牌體驗(yàn)之旅主攻1-2線城市全年運(yùn)營66站現(xiàn)場參與約15萬人，新增意向客戶1.88萬人，合計(jì)銷量3000臺(tái)案例一：東風(fēng)日產(chǎn)以“技術(shù)日產(chǎn)”為主旋律，利用車展、巡展、試駕和商圈展示等多種利器，深耕

汽車市場，大規(guī)模接觸消費(fèi)者，從而促進(jìn)銷量提升目標(biāo)品牌

0

銷量城市覆蓋品牌

0

銷品牌

0

銷品牌

0

銷量品牌

0

銷量1

2

3

45品牌異業(yè)合作深度體驗(yàn)區(qū)域銷售經(jīng)銷商市場支持區(qū)域車展百強(qiáng)縣車展城市快線移動(dòng)展廳閉館銷售百城千鎮(zhèn)新車上市 展示活動(dòng)平臺(tái)心回系列紅粉筆ChevyDay雪佛蘭博物館大學(xué)校園行兒童職業(yè)體驗(yàn)樂萬園達(dá)商場/影院寫字樓無車化展示駕校合作升級(jí)版趣駕營Mini版趣駕營案例二：雪佛蘭

把控方向，打造具深度、廣度和力度的線下平臺(tái)運(yùn)營體系，每年約2000場線下活動(dòng)，深化消費(fèi)者品牌和產(chǎn)品體驗(yàn)，從而提升品牌熟悉度車展全品牌價(jià)值體驗(yàn)A級(jí)

B級(jí)

C級(jí)

D級(jí)

華南地方車展

巡展都市巡展新車上市全新卡羅拉全新

新一代RAV4

信服務(wù)體驗(yàn)誠夢(mèng)想之車 COROLLA

DAY

CA工具包品牌

展示應(yīng)用商超展示黃金卡羅拉巡展CA車尾展具卡羅拉展臺(tái)車型展示展具全車系綜合車系品牌深度體驗(yàn)樂駕嘉年華夢(mèng)想駕到愛哪兒去哪兒馭動(dòng)生活單一車系RAV4冰雪試駕案例三：

豐田構(gòu)建全品牌價(jià)值體驗(yàn)、品牌展示應(yīng)用和品牌深度體驗(yàn)3大版塊，在全面市場覆蓋和

下沉趨勢上，厚積薄發(fā)，全方位進(jìn)行消費(fèi)者深度的覆蓋變化二：從傳統(tǒng)往數(shù)字走傳統(tǒng)

：慢、效果難以量化覆蓋人群范圍有限數(shù)字化快、覆蓋廣、交互性強(qiáng)、更新快數(shù)字

成為主流，侵蝕傳統(tǒng)主流

，更利于品牌

和塑造形象，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)實(shí)效變化三：從總部往區(qū)域走（模式一地方自治制代表案例：長安馬自達(dá)區(qū)域 案例）模式二集中制（代表案例： 通用雪佛蘭區(qū)域 案例）模式三制（代表案例：廣汽菲亞特區(qū)域 案例）介于模式一和三之間特別方式（代表案例：東風(fēng)日產(chǎn)區(qū)域 案例），有著豐富的南區(qū)區(qū)域經(jīng)驗(yàn)積累。并開創(chuàng)了多種區(qū)域營電聲服務(wù)多個(gè)汽車品牌區(qū)域銷服務(wù)模式。業(yè)績成效長安馬自達(dá)區(qū)域的成功通過抱團(tuán)、銷售引導(dǎo)、抽獎(jiǎng)禮品堆頭、已購車用戶帶動(dòng)、專業(yè)直銷會(huì)節(jié)奏等模式結(jié)合下打造的團(tuán)購會(huì)?，F(xiàn)場訂單率提升25.75%覆蓋城市：佛山、江門、惠州、 、中山、東莞、 、長沙（8城10店）前期宣傳：總計(jì)派單 份、活動(dòng)方案：DM簽派單培訓(xùn)問卷 份、意向客戶 人。、問卷 、派單報(bào)告派發(fā)方案；活動(dòng)方案、執(zhí)行方案；活動(dòng)成效：總計(jì)邀約到店339批，成交訂單197，現(xiàn)場成交率超過58%；活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)地點(diǎn)：中山、東莞、長沙感恩回饋鉅惠澎湃—長安馬自達(dá)廠家直銷風(fēng)暴業(yè)績成效長安馬自達(dá)區(qū)域的成功通過商場收銀臺(tái)吸資、院線合作、智美拼圖、空間探寶等日常標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作及周末演繹的商超展會(huì)累計(jì)集客達(dá)5464批次，邀約到店885批次，成交訂單218。服務(wù)區(qū)域：長安馬自達(dá)南區(qū)活動(dòng)時(shí)間：

-9月28日覆蓋地區(qū)：華南6省，29個(gè)城市活動(dòng)目的：馬自達(dá)品牌宣傳、解決淡季集客智美伙伴AXELA昂克賽拉伙伴巡愛之旅—長安馬自達(dá)商展展示業(yè)績成效長安馬自達(dá)區(qū)域的成功通過南區(qū) 投放宣傳、經(jīng)銷店

節(jié)油賽、直銷會(huì)、等活動(dòng)形式開展的節(jié)油 直銷會(huì)累計(jì)到店客戶1239批次，直銷會(huì)當(dāng)日訂單563，成交率達(dá)45%。參與經(jīng)銷商：南區(qū)6省35家經(jīng)銷店活動(dòng)時(shí)間：

-11月15日活動(dòng)目的：通過南區(qū)對(duì)6省三大主流汽車 的投放，從而夸張整個(gè)活動(dòng)的宣傳效應(yīng)，關(guān)注，進(jìn)而達(dá)到線上報(bào)名線索收集。各經(jīng)銷店予以配合達(dá)到節(jié)油賽制造品牌效應(yīng)，直銷會(huì)消化訂車客戶的目的。電聲以季度為單位，為奇瑞華中、華南、

（新增）、西南、西北等5個(gè)大區(qū)提供全面的區(qū)域

服務(wù)，涵蓋策略制定、活動(dòng)實(shí)施和

文案三大類，成功幫助奇瑞在當(dāng)?shù)貙?shí)現(xiàn)銷量迅猛增長。業(yè)績：13年四大區(qū)域均實(shí)現(xiàn)100%的銷量增長，西北區(qū)域、西南區(qū)域、華中區(qū)域和華南區(qū)域同比增長分別高達(dá)135%、139%、107%、141%

西北區(qū)域

13年1-7月銷量7369，14年1-7月銷量9994同比增長：135%

西南區(qū)域

13年1-7月銷量26245，14年1-7月銷量36495同比增長：139%華中區(qū)域13年1-7月銷量28339，14年1-7月銷量30519同比增長：107%華南區(qū)域13年1-7月銷量10771，14年1-7月銷量15146同比增長：141%業(yè)績成效奇瑞區(qū)域 的成功車展活動(dòng)、性的巡展活動(dòng)等，促進(jìn)終活動(dòng)形式：廠家主辦車展并執(zhí)行電聲負(fù)責(zé)增效運(yùn)營及集客提升亮點(diǎn)和成效：憑借“虎出沒”的車展 ，奇瑞西南區(qū)在重慶車展銷量突破1000臺(tái)，相較去年800臺(tái)銷量增長達(dá)20%電聲幫助奇瑞規(guī)劃并執(zhí)行多種類型活動(dòng)，包括城市聯(lián)動(dòng)團(tuán)購會(huì)、地方端集客和銷售的效果顯著。重點(diǎn)城市 車展增效活動(dòng)形式：大區(qū)主控及政策設(shè)定電聲負(fù)責(zé)策劃執(zhí)行及集客經(jīng)銷商負(fù)責(zé)客戶邀約亮點(diǎn)和成效：十城市聯(lián)動(dòng)，廠家出擊針對(duì)到店客戶4個(gè)購車階段采取4重禮惠沖擊到店量平均150批/站，平均成交率48%廠家活動(dòng)縣鄉(xiāng)尋找活動(dòng)形式：奇瑞 活動(dòng) 城市海選在市中心萬達(dá)廣場舉行展示及現(xiàn)場比賽海選活動(dòng)形式：集深入縣鄉(xiāng)的展示和團(tuán)購會(huì)為一體的多頻次、高密度巡展活動(dòng)亮點(diǎn)和成效：奇瑞巡演唱將選拔賽的首場活動(dòng)，為本次巡演拉開了一個(gè)的序幕現(xiàn)場集客376批亮點(diǎn)和成效：三個(gè)月的奇瑞歡樂購區(qū)域巡展活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)云、貴、川、新四省37個(gè)三四線城市的區(qū)域覆蓋，平均單場15臺(tái)的銷售佳績，開創(chuàng)了奇瑞西區(qū)域三四線城市巡展“0”的突破！業(yè)績成效奇瑞區(qū)域 的成功電聲以雙月為單位，為雪佛蘭九大區(qū)域制定全方位的 服務(wù)，如區(qū)域雙月策略案、重點(diǎn)省市提升

、廠家活動(dòng)

、大型車展增效、

稿件編制、

活動(dòng)開展等，在合作過程中充分實(shí)現(xiàn)了總部、大區(qū)和電聲的聯(lián)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)銷量的強(qiáng)勢增長。電聲成為雪佛蘭月費(fèi)團(tuán)隊(duì)時(shí)間點(diǎn)業(yè)績：自10年電聲加入雪佛蘭區(qū)域 ，實(shí)現(xiàn)品牌和銷30.74%的成長幅度業(yè)績成效雪佛蘭區(qū)域的成功KPI傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)EPR小計(jì)計(jì)劃完成29480176實(shí)際完成4219383318完成率2100%205%103%180%業(yè)績成效雪佛蘭區(qū)域的成功”品牌 活動(dòng)，2014年完成5場線電聲區(qū)域 團(tuán)隊(duì)連續(xù)2年在九區(qū)展開兩”科魯茲車手下試駕賽。成功將“雙戰(zhàn)”塑造為九區(qū)地區(qū)最科魯茲車手業(yè)績：有特色的廠家與消費(fèi)的 樞紐。電聲區(qū)域團(tuán)隊(duì)依據(jù)總部的品牌定位和策略，共完成了：200份總部及區(qū)域方案和指引，104張KV/延展物料設(shè)計(jì)效果圖/正稿總部層面，為其輸出策略創(chuàng)意，區(qū)域與經(jīng)銷商層面，下發(fā)方案與指引，提升對(duì)區(qū)域管控能力，保證品牌指引，組織

技能培訓(xùn)，全面提升集客與銷售能力業(yè)績成效廣汽菲亞特區(qū)域的成功中國項(xiàng)目：主要研究基于內(nèi)陸城市品牌知名度提升，對(duì)當(dāng)?shù)亟⑵放苾?yōu)勢和強(qiáng)勢壁壘的影響。項(xiàng)目啟動(dòng)半年，選擇15個(gè)中小型城市作為試點(diǎn)，成功幫助專營店在當(dāng)?shù)靥嵘放普J(rèn)知度，增加到店量和促進(jìn)終端銷售。業(yè)績：【1】品牌知名度提升6%，有提示

考慮提升3.3%【2】成功打造70個(gè)宣傳平臺(tái)，43個(gè)日常

活動(dòng)，16個(gè)店內(nèi)品牌

角業(yè)績成效東風(fēng)日產(chǎn)區(qū)域的成功目前區(qū)域模式大體分3種：項(xiàng)目地方自治制集中制制示意圖模式說明由地方自治，總部只保留全品牌產(chǎn)品定位和必要的廣宣總部與區(qū)域協(xié)調(diào)并

策略和預(yù)算，由區(qū)域

公司

地方執(zhí)行和管理總部

制定策略，

配置設(shè)立區(qū)域

公司，區(qū)域負(fù)責(zé)執(zhí)行辦公及人員都有自己

，

都當(dāng)?shù)卣衅皋k公實(shí)現(xiàn)當(dāng)?shù)鼗荚诳偛慨?dāng)?shù)毓芸?，總部約束力少高效、能動(dòng)控制總部控制，區(qū)域無獨(dú)立供應(yīng)商資源供應(yīng)商和

投放計(jì)劃在當(dāng)?shù)赝瓿捎煽偛抗?yīng)商

協(xié)調(diào)各區(qū)域總部級(jí)別的供應(yīng)商、每季度、月度總部下發(fā)指引，區(qū)域完成活動(dòng)更加接地氣，反應(yīng)速度快方向地方兼?zhèn)涮厣磻?yīng)快活動(dòng)方案標(biāo)準(zhǔn)化，一盤棋典型代表大眾、奇瑞長馬通用雪佛蘭廣汽菲亞特近終端

反應(yīng)快扎根區(qū)域，品牌和產(chǎn)品更加接近消費(fèi)者，能夠快速了解消費(fèi)者需求并且制定應(yīng)對(duì)策略，同時(shí)更加直接接觸經(jīng)銷商，可幫助提升經(jīng)銷商能力本地化

接地氣區(qū)域團(tuán)隊(duì)能深入了解區(qū)域特色和民情，同時(shí)承接總部活動(dòng)，并根據(jù)區(qū)域特色因地制宜進(jìn)行差異化

更精準(zhǔn)深入洞察當(dāng)?shù)叵M(fèi)者需求特征，制定出的策略更能引起消費(fèi)者共鳴，精準(zhǔn)其需求區(qū)域

是一個(gè)品牌

的系統(tǒng)性工程，其

3大價(jià)值：向上上承總部：承接總部對(duì)品牌的定位和理念，并在其

精神上保持一致。向下下沉區(qū)域：因地制宜，充分考慮區(qū)域市場發(fā)展不均衡和多樣化，量身定做品牌的最優(yōu)效能方案并付諸實(shí)施，調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商 能動(dòng)性，實(shí)現(xiàn)最終合力。無論哪種區(qū)域模式，區(qū)域公司應(yīng)具備2種職能一家好的區(qū)域思考都基于公司必須在能力上既能當(dāng)“頭腦+手腳”，同時(shí)所有客戶優(yōu)化ROI的選擇為出發(fā)點(diǎn)對(duì)主機(jī)廠來說，又需要一家具備何種能力的區(qū)域 公司？電聲致力成為各大主機(jī)廠區(qū)域 實(shí)效

，7大能力保駕護(hù)航，是您最佳的合作伙伴和選擇之一。ROI實(shí)效

1.策略輸出能力精準(zhǔn)找到

投向2.創(chuàng)意設(shè)計(jì)和研發(fā)能力創(chuàng)造新的

利器3

執(zhí)行能力創(chuàng)造新的

利器4.區(qū)域

能力保證

執(zhí)行和覆蓋范圍，規(guī)?；軐?shí)現(xiàn)低成本5.本土化

能力團(tuán)隊(duì)駐扎當(dāng)?shù)毓ぷ鳎暯涌偛亢蛥^(qū)域扎實(shí)的橋頭堡7.

資源覆蓋能力

深耕區(qū)域時(shí)累積新資源，作為強(qiáng)有力后盾6.區(qū)域采購能力深耕區(qū)域時(shí)累積新資源，作為

強(qiáng)有力后盾PART

1“”奔騰及歐朗南區(qū)策略分析1.南區(qū)整體市場容量上升明顯，自主品牌增幅略高于整體市場圖一：14年南區(qū)PV在六大區(qū)中 第一，占據(jù)

接近四分之一的PV值圖二：14年自主品牌南區(qū)銷量占

19%， 第三位。圖三：南區(qū)自主品牌銷量增長幅度高于南區(qū)總市場增長，顯示南區(qū)自主品牌在市場上進(jìn)一步提升24.01%27.95%20.40%17.52%0.00%5.00%10.00%

15.00%

20.00%

25.00%

30.00%12-13年13-14年南區(qū)自主品牌 南區(qū)總市場圖三：12-14年南區(qū)自主品牌增長vs南區(qū)總市場增長此處PV是指Small、Low-med、Inter-med、Upper-med、Compact

SUV數(shù)據(jù)來源：2012－2014乘用車上牌量，均相比1-11月圖一：14年六大區(qū)PV占比南區(qū),23%南區(qū) 東北 華北 華東 華中 西部圖二：14年六大區(qū)自主品牌銷量占比南區(qū),19%南區(qū) 東北 華北 華東 華中 西部情況市場情況品牌情況2.下沉趨勢明顯，四線城市的容量增長帶動(dòng)了自主品牌的增長50.00%40.00%30.00%20.00%10.00%0.00%一線三線四線二線市場 其他自主品牌圖一：14年總市場vs自主品牌分級(jí)城市銷量占比對(duì)比圖二：14年總市場vs自主品牌分級(jí)城市增長率對(duì)比圖一：四線城市仍然是自主品牌的主要貢獻(xiàn)城市，貢獻(xiàn)比例仍然高于總市場圖二：從增量絕對(duì)值對(duì)比可以發(fā)現(xiàn)，四線城市自主品牌的增長率高于整體市場增量26720250002000015000100005000030000四線二線一線三線圖二：14年分級(jí)城市自主品牌增量情況市場情況品牌情況3.奔騰南區(qū)份額逐年上漲，但慢于12-14年自主品牌南區(qū)銷量

（前18位），南區(qū)仍有增長潛力12-14年奔騰南區(qū)份額逐年有小幅度增長14年南區(qū)自主品牌MS普遍比自身

MS均值低，顯示出自主品牌在南區(qū)相對(duì)弱勢自主品牌增長較快平均；12年僅四個(gè)品牌份額達(dá)1%，14年已增加到8個(gè)品牌奔騰銷量逐年增長速度良好，14年高達(dá)53.14%，相比13年增幅提升6.54%1BYD50065

2.67%GREATWALLGEELYCHERYCHANGANFENGSHENHAIMAROEWELIFAN49797

2.66%43302

2.31%29387

1.57%16086

0.86%16015

0.85%15881

0.85%14933

0.80%10660

0.57%14BRILLIANCE84030.45%15VENUCIA80460.43%16GAC77720.41%17FAWBESTURN7684

0.41%18

LANDWIND5969

0.32%1GREATWALL59799

2.57%BYDGEELYVENUCIACHERYCHANGANHAIMAFENGSHENGAC53681

2.31%47872

2.06%29065

1.25%26423

1.14%23642

1.02%22318

0.96%20718

0.89%19438

0.84%10SAIC

MG105630.56%10ROEWE167490.72%11BAOJUN104050.56%11BAOJUN135690.58%12EVERUS99790.53%12SOUEAST122540.53%13SOUEAST97200.52%13ENGLON117700.51%FAW14

BESTUR 11351

0.49%NLIFANSAICMGBRILLIANCELANDWIND11165

0.48%10723

0.46%10209

0.44%8629

0.37%1GREATWALL759302012

2013

2014自主品牌 銷量 市占率自主品牌 銷量 市占率自主品牌 銷量市占率MS2.78%

3.40%GEELYBYDCHERYCHANGANVENUCIAGACHAIMAFENGSHEN52352

1.92%46452

1.70%44621

1.63%41989

1.54%33510

1.23%32582

1.19%32270

1.18%20728

0.76%2.19%1.95%2.00%2.63%0.82%0.78%1.17%0.54%FAW10 BESTUR

17336

0.64%

1.25%N0.85%0.53%0.28%0.50%0.38%0.25%0.27%ROEWEZOTYELUXGENSOUEASTBAOJUNLANDWINDLIFANJAC14861

0.54%12085

0.44%11745

0.43%10924

0.40%10769

0.39%10578

0.39%9930

0.36%9894

0.36%0.63數(shù)%據(jù)來源：2012－2014乘用車上牌量，均相比1-11月46.60%

53.14

%

0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%020004000600080001000012000140001600018000200002012

2013奔騰銷量2014增長率奔騰銷量增長情況市場情況品牌情況車型2012MS2013MS2014MS車型2012MS2013MS2014MS5Excelle5.43%4.66%4.23%1Hover

H10.98%9.97%11.37%6New

Jetta0.00%1.76%3.57%7Cruze4.26%3.57%3.53%6ix356.76%6.39%4.65%……7X-Trail1.20%0.48%4.15%11New

Bora4.04%3.36%3.24%8Trumpchi

GS51.42%3.94%3.96%…….16Emgrand

EC72.29%2.10%2.22%11Sportage

R5.09%3.86%2.70%……36Roewe3501.08%1.06%0.94%17Besturn

X800.00%0.97%1.72%……50Elantra0.39%0.24%0.40%51Englon

SC70.06%0.55%0.39%23Chang'an

CS750.00%0.00%1.03%52Besturn

B500.64%0.45%0.37%車型2012MS2013MS2014MS車型2012MS2013MS2014MS3Mistra0%0.03%10.99%1Camry15.83%17.17%15.53%4Peugeot40810.14%8.62%8.23%5Mazda

612.17%9.25%5.27%7Malibu2.51%5.84%6.30%…….11K53.20%2.98%3.29%13Epica2.66%1.67%0.92%12New

Sonata5.12%5.24%3.13%……18BesturnB701.23%0.40%0.73%22Besturn

B900.04%0.29%0.14%……20TrumpchiGA50.00%1.45%0.68%23Roewe

9500.09%0.17%0.11%奔騰產(chǎn)品與競品對(duì)比，僅X80表現(xiàn)較好，份額逐年上升奔騰四產(chǎn)品與各自競品市場份額對(duì)比表從四車型與各自競品的份額對(duì)比可以看出，X80及B70是奔騰與競品差距相對(duì)較小的產(chǎn)品；

B50份額逐年下降，有邊緣化跡象；B90份額較低，已逐漸脫離競爭行列情況市場情況品牌情況5.南區(qū)自主品牌產(chǎn)品以Low-med及Suv為主；奔騰以X80為第一梯隊(duì)，第二梯隊(duì)以B50為首奔騰X80及B70銷量增幅高于市場速度，但結(jié)合占比來看，奔騰產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以X80支撐大部分銷量85.63%21.19%-1.49%-5.42%-45.35%154.02%133.91%-46.26%200.00%150.00%100.00%50.00%0.00%-50.00%-100.00%Compact

SUVInter-medLow-med-9.01%Small-12.93%Upper-med南區(qū)其他自主南區(qū) 奔騰圖三：12-14年南區(qū)奔騰各產(chǎn)品占比情況58.35%8.51%2.80%27.31%3.03%X80B70B50OleyB9037.98%5.36%45.45%10.99%

0.23%奔騰X80跑贏南區(qū)大市場，但其他車型均逐步萎縮圖一：12-14年南區(qū)自主品牌/ 奔騰細(xì)分市場占比情況Compact

SUVInter-medLow-medSmallUpper-med自主品牌 奔騰情況市場情況品牌情況漏斗的上端（知曉與熟悉）：知曉度和熟悉度高于競品漏斗的中端（喜愛到考慮）：與自主品牌競品持平，但下滑的絕對(duì)值較高漏斗的下端（體驗(yàn)和轉(zhuǎn)化）：問題最為嚴(yán)重，體驗(yàn)和轉(zhuǎn)化嚴(yán)重弱勢1.6%0.5%1.1%0.1%79.7%49.9%18.4%55.5%26.0%11.2%忠誠（

）1.6%0.9%18.4%54.7%7.9%3.7%38.0%46.8%奔騰現(xiàn)代榮威長安整體100%92.3%100%96.4%100%72.1%100%知曉92.3%96.4%72.1%79.7%61.8%81.4%47.2%熟悉57.0%78.5%34.039.8%21.5%31.8%23.9%喜愛12.3%25.0%8.1%7.3%69.0%83.1%56.6%考慮8.5%20.8%4.6%4.1%35.7%32.4%表現(xiàn)最佳表現(xiàn)數(shù)據(jù)來源：中國 奔騰&歐朗品牌區(qū)域

公司提案比稿說明材料1.品牌漏斗在“喜愛”、“考慮”和“

”三個(gè)環(huán)節(jié)上嚴(yán)重情況市場情況品牌情況2. 奔騰在品牌關(guān)注度處于第二梯度底端，

于大部分競品根據(jù) 指數(shù)監(jiān)測， 奔騰南區(qū)與主要競品的品牌關(guān)注度可以分為三個(gè)梯度，

奔騰在品牌聲量處于第二梯度底端，與銷量表現(xiàn)基本一致，但

廣汽傳祺等新晉品牌的

。第一梯度：3000以上，以北京現(xiàn)代、長安汽車、汽車、奇瑞汽車為主；第二梯度：2000-3000，以一汽奔騰、廣汽傳祺為主；第三梯度：2000以下，以上汽榮威為主。600450924038287631692067198501000200030004000500060007000奔騰現(xiàn)代 上汽榮威 長安汽車 廣汽傳祺 奇瑞汽車汽車奔騰及其主要競品2014年南區(qū)指數(shù)平均值對(duì)比情況市場情況品牌情況3.車主活躍度處于中下水平，與競品對(duì)比處于劣勢從國內(nèi)三個(gè)主流汽車 數(shù)據(jù)知悉， 奔騰南區(qū)的車主活躍度處于中下水平，車主的口碑表現(xiàn)也處于中下水平，遠(yuǎn)遠(yuǎn)

于

現(xiàn)代、上汽榮威、長安汽車等競品。、、按統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)可將車主的

口碑分為三大陣營：第一陣營：強(qiáng)勢陣營，以

現(xiàn)代上汽榮威、長安汽車為主；第二陣營：中間陣營，以

奔騰哈弗、奇瑞汽車為主；第三陣營：弱勢陣營，以廣汽傳祺為主。注：數(shù)據(jù)為南區(qū)汽車之家、愛卡汽車、易車網(wǎng)奔騰及主要競品的品牌口碑對(duì)比5000000450000040000003500000300000025000002000000150000010000005000000奔騰現(xiàn)代上汽榮威長安汽車廣汽傳祺汽車之家 易車網(wǎng) 愛卡汽車網(wǎng)哈弗奇瑞汽車情況市場情況品牌情況從易車網(wǎng)的南區(qū)用戶口碑分析，區(qū)域的用戶口碑偏向 ，且并未得到很好引導(dǎo)，對(duì)產(chǎn)品形象及品牌價(jià)值產(chǎn)生一定的

。注：數(shù)據(jù)為南區(qū)易車網(wǎng)奔騰B5010000%5000%0%奔騰X8020000%15000%10000%5000%0%奔騰B7020000%15000%10000%5000%0%2000%1500%1000%500%0%價(jià)格太貴配置豐富沉穩(wěn)大氣

油耗大

時(shí)尚科技 其它奔騰B90情況市場情況品牌情況4.在南區(qū)的用戶口碑偏向，且并未得到很好引導(dǎo)“MG杯”汽車設(shè)計(jì)大賽新能源汽車行秋季免費(fèi)檢測專享月殘疾人流動(dòng)服務(wù)車項(xiàng)目青奧會(huì)

用車活動(dòng)賽事活動(dòng)贊助上汽榮威——

：積極、服務(wù)、責(zé)任愛你一世集體婚禮星空之旅冠名《出彩

》重慶國際

賽發(fā)現(xiàn)·南美探尋之旅技術(shù)嘉年華長安大學(xué)汽車文化節(jié)活動(dòng)賽事活動(dòng)贊助長安汽車——

：價(jià)值、領(lǐng)先、追求技能大賽青年金融助購計(jì)劃50景區(qū)送關(guān)愛《大魔術(shù)師》羽毛球大賽活動(dòng)賽事活動(dòng)贊助奇瑞——

：追求、

、服務(wù)“車助教學(xué)”之旅重走絲綢

長白山中國滑雪節(jié)現(xiàn)代杯汽車賽現(xiàn)代音樂節(jié)活動(dòng)賽事活動(dòng)贊助現(xiàn)代——

：拼搏、舒適、追求暖冬服務(wù)月服務(wù)技能大賽乒聯(lián)世界巡回賽科威特賽中國汽車產(chǎn)業(yè)國際車貼創(chuàng)意設(shè)計(jì)大賽沒有彎道 世界試駕會(huì)E級(jí)方程式國際錦標(biāo)賽《變形

4》活動(dòng)賽事活動(dòng)贊助廣汽傳祺——

：創(chuàng)新、

、信念探秘冬季青藏線哈弗商城上線《敢死隊(duì)》3活動(dòng)賽事活動(dòng)贊助哈弗——

：

、無畏、專注“讓愛回家”服務(wù)周360度安全體驗(yàn)營TQC春季服務(wù)節(jié)活動(dòng)賽事奔騰——

：責(zé)任、服務(wù)、安全奔騰2014年的品牌活動(dòng)主要圍繞社會(huì)責(zé)任與服務(wù)理念開展，相比其他品牌，

奔騰的品牌

未能與品牌價(jià)值相一致，且缺少感性輸出。情況市場情況品牌情況5.

奔騰的品牌認(rèn)知過于理性，缺少感性輸出。經(jīng)銷商店名序號(hào)

省份1東莞市莞安汽車銷售服務(wù)23佛山市中汽華寶汽車廣州春源

汽車銷售服務(wù)456市德路寶汽車

中山天行健汽車貿(mào)易汕頭市信珹汽車貿(mào)易78惠州市景源汽車維修服務(wù)市鉅騰汽車銷售服務(wù)9海10江西南

汽車服務(wù)贛州金騰汽車銷售服務(wù)11江西恒盛汽車銷售12江西杰程汽車銷售服務(wù)13上饒市宇星汽車銷售服務(wù)1415九江宏騰汽車銷售服務(wù)江西省汽車銷售技術(shù)服務(wù)總公司161718龍?zhí)┢囦N售服務(wù)駿馬奔騰汽車銷售襄陽市中昌實(shí)業(yè)1920宜昌宜實(shí)汽車銷售服務(wù)十堰天華汽車銷售212223華駿汽車銷售廣西鉅榮汽車貿(mào)易廣西柳州市翔遠(yuǎn)汽車銷售2425福建桂林通馳汽車銷售服務(wù)市奔騰汽車銷售2627安溪縣奔騰汽車服務(wù)市鵬達(dá)汽車銷售2829福州玖玖

汽車銷售服務(wù)福建恒越汽車銷售服務(wù)3031廈門億誠汽車銷售服務(wù)龍巖奔騰輝宏汽車貿(mào)易3233三明順通汽車銷售服務(wù)常德時(shí)代奔騰汽車銷售服務(wù)34湖南瑞思經(jīng)貿(mào)發(fā)展35公司邵陽市永達(dá)汽車貿(mào)易36

湖南婁底市寶勝汽車銷售服務(wù)37郴州興華達(dá)汽車銷售服務(wù)3839岳陽騰馳汽車服務(wù)衡陽華雁汽車銷售服務(wù)1、 奔騰 主要集中在1-2線城市，在3-5線市場覆蓋不足奔騰南區(qū)共有39家經(jīng)銷商，覆蓋率僅41.2%經(jīng)銷商主要集中在重點(diǎn)城市（PV量大），多為準(zhǔn)二線以上城市情況市場情況品牌情況2、相比競品品牌， 奔騰分布存在藍(lán)區(qū)奔騰 覆蓋度與競品相比存在較大不足，尤其是奔騰 榮威、廣西、江西及 等地區(qū)奇瑞江西江西廣西廣西廣西江西情況市場情況品牌情況①

針對(duì) 奔騰區(qū)域能力， 共進(jìn)行了西北區(qū)10個(gè)城市，11家經(jīng)銷店的走訪②本次調(diào)研主要針對(duì)展廳布置接待流程店內(nèi)體驗(yàn)與銷售展廳活動(dòng)執(zhí)行特色及

等4個(gè)方面為了更深入的了解

奔騰

情況，

對(duì)南區(qū)10個(gè)城市的11家經(jīng)銷商進(jìn)行了走訪經(jīng)銷商是否留

展車下客戶

形式店內(nèi)服務(wù)活動(dòng)常德時(shí)代奔騰汽車銷售服務(wù)有單靜態(tài)展車沙發(fā)、茶桌無活動(dòng)?xùn)|莞市莞安汽車銷

售服務(wù)有單靜態(tài)展車體驗(yàn)區(qū)購車2000元廣西鉅榮汽車貿(mào)易無單靜態(tài)展車區(qū)、體驗(yàn)區(qū)購車送禮包江西杰程汽車銷售

服務(wù)有單靜態(tài)展車僅休息區(qū)免息江西省汽車銷售技術(shù)服務(wù)總公司無單靜態(tài)展車僅休息區(qū)B70團(tuán)購會(huì)柳州市翔遠(yuǎn)汽車銷

售有單靜態(tài)展車僅休息區(qū)無活動(dòng)鵬達(dá)汽車銷售有單靜態(tài)展車僅休息區(qū)無活動(dòng)市奔騰汽車銷

售有單靜態(tài)展車僅休息區(qū)無活動(dòng)襄陽市中昌實(shí)業(yè)有限公司有靜單態(tài)展車吧臺(tái)院車展預(yù)告有靜單態(tài)展車兒童

區(qū)暖春感恩獻(xiàn)禮/送油卡宜昌宜實(shí)汽車銷售服務(wù)岳陽騰馳汽車服務(wù)無靜單態(tài)展車僅休息區(qū)無活動(dòng)情況市場情況品牌情況3、 奔騰展廳形象參差不齊，在所走訪的經(jīng)銷商中基本未感受到標(biāo)準(zhǔn)化除廣西、東莞兩家店有體驗(yàn)區(qū)域，其余均無一半以上展廳布置一般，大多僅有休息區(qū)，體驗(yàn)較差100%店面僅單靜態(tài)展車僅以參數(shù)牌露出單純的文字信息，未能突出車型

賣點(diǎn)，對(duì)消費(fèi)者 的刺激性低64%環(huán)境老舊總體環(huán)境較殘舊，光線昏暗，易讓消費(fèi)者產(chǎn)生不舒適感73%缺乏氛圍物料店內(nèi)氛圍物料少，僅有的宣傳物料和部分促銷，購車氛圍營造不佳江西省汽車銷售技術(shù)服務(wù)總公司宜昌宜實(shí)汽車銷售服務(wù)東莞市莞安汽車情況市場情況品牌情況4、接待流程較規(guī)范化，但邀請(qǐng)客戶體驗(yàn)試駕主動(dòng)性不足部分店面存在銷售不積極的情況部分店面仍存在銷售

沒有理會(huì)顧客感受，自說自話的情況結(jié)果：主 消費(fèi)者提出試駕順暢熟悉地講解車型和競品信息推銷暢銷車型/新車型有主動(dòng)留下消費(fèi)者

和熱情接待和提供茶歇實(shí)地走訪結(jié)果接待服務(wù)的調(diào)研項(xiàng)目接待流程上較好，都有提供茶水等招待客戶部分4S店無主動(dòng)邀請(qǐng)客戶進(jìn)行試乘試駕情況市場情況品牌情況5、部分經(jīng)銷商自主運(yùn)營活動(dòng)能力較弱，店頭以簡單的促銷為主只有五家店做活動(dòng)，且均為送禮包/促銷/團(tuán)購等，活動(dòng)形式單一沉悶45%的店做促銷活動(dòng)55%店面無任何活動(dòng)有82%被調(diào)研經(jīng)銷商物料制作過于簡單或無物料柳州翔遠(yuǎn)江西省汽車銷售技術(shù)服務(wù)總公司江西杰程情況市場情況品牌情況奔騰南區(qū)分析結(jié)論利好1、南區(qū)自主品牌市場潛力較大，尤其是3-5線市場；2、南區(qū)對(duì)于 奔騰十分重要，X80車型市場表現(xiàn)良好；3、部分經(jīng)銷商能力較強(qiáng)，有較好的 能力和管理能力。壓力1、品牌聲量與口碑處于劣勢，用戶喜好度問題嚴(yán)重覆蓋嚴(yán)重不足，且缺少 下沉2、3-5線市場3、多數(shù)經(jīng)銷商的4.、用戶考慮與能力較弱，比例極低，戰(zhàn)斗力弱實(shí)效有待提高奔騰南區(qū) 大方針強(qiáng)勢南區(qū)策略解讀：將

奔騰品牌打造為南區(qū)自主品牌第一選擇以重點(diǎn)經(jīng)銷商為標(biāo)桿，全面提升南區(qū)經(jīng)銷商 能力借助優(yōu)質(zhì)

平臺(tái)資源，強(qiáng)勢搶占競品銷量整合3-5線市場資源，將

觸角下沉到縣鄉(xiāng)市場結(jié)合“強(qiáng)勢南區(qū)”的大方針，對(duì)2015年南區(qū)銷量目標(biāo)進(jìn)行分解.14