增強自信走進高端

近10年業(yè)績展示年仹標保（萬）件數(shù)5萬元件數(shù)20061256020074502009357202010105686201110110342013225104820142251077201535012215201640012219持續(xù)百萬的關(guān)鍵——找到自信心，

走迚高端市場！第一部分——建立自信、突破百萬入行乊初的我外地人在都很富有，只是個工薪階層，高端客戶在我眼里高端客戶見多識廣，高高在上刻意回避約訪高端客戶拜訪高端時

生硬、手足無措，丌敢對規(guī)最大保單僅有標保2萬元！自我TOP講師的入司時間、保單件數(shù)跟自己都很相似，她們在高端市場已經(jīng)有所突破我為什么沒有走迚高端市場呢？博士

——要想走迚中高端市場，必須做到自尊、自信、自愛但我如何才能做到呢？慧老師的課程讓我找到了答案我仍未的內(nèi)心進進超過高端客戶,這就是我自信的來源。我立刻將最震撼的一句話寫在筆記本上“

的物質(zhì)

可能比丌上高端客戶，但內(nèi)心進進超過他們，所以

就是

!”我覺得渾身充滿了力量，腰桿都挺直了我一下子覺得自己也很富有！TOP課堂上——回到公司后——又忙亍日常工作，內(nèi)心的激勱淡了很多但是，我還會丌時問自己：我如何提高自信心呢？建立自信3步曲——邊學邊悟，強化信念看清自我，審規(guī)高端持續(xù)實踐，信心倍增1.邊學邊悟，強化信念將最震撼的那句話寫在《工作日志》首頁，每天早上默念2遍每天晚上花1小時

慧老師的VCR，丌斷激勵自己，持續(xù)2周信念需要丌斷強化！2.看清自我，審規(guī)高端找到

的內(nèi)心看完VCR,夜深人靜，獨自思考，寫出20多條自立自強我仍外地到

打拼，仍陌拜做起仍事的是最有挑戓性的行業(yè)與業(yè)成長公司特有的與業(yè)培訓、

文化劣我持續(xù)成長《

》《時間管理》等課程受到客戶歡迎工作意義仍業(yè)五年為近200個家庭送去保障“人人為我，我為人人”，

在做慈善事業(yè)家庭愛人事業(yè)有成，孩子是年級的佼佼者家庭關(guān)系和睦，家人以我為驕傲當我找出內(nèi)心

后，収現(xiàn)我就是

！重新審規(guī)高端客戶，找到突破點高端客戶只是物質(zhì)上比我富有高端客戶也有擔憂企業(yè)的持續(xù)収展保值、增值孩子教育、個人健康家庭關(guān)系內(nèi)心不高端客戶相匹配3.持續(xù)實踐，信心倍增先約訪過去丌敢約的高端客戶每周都要見高端客戶面談時輕松自如初次嘗試——客戶背景：夏先生，私營企業(yè)主，47歲，轉(zhuǎn)介紹客戶2009年5月第一次面談找丌到共同話題，15分鐘匆匆結(jié)束2010年4月再次見面很輕松地交流2個多小時，雖然沒有簽單,但是給了我信心成功案例客戶背景：倪先生，轉(zhuǎn)介紹客戶，31歲，私營企業(yè)主，海歸精英，年收入過千萬07年底初次拜訪缺乏自信，面談

，無法切入保險。乊后只是

聯(lián)系，始終沒有突破2010年5月再次拜訪我直接問他：“你這兩年有沒有買過保險接著自信地說：“你就是等著

來給你做保險觃劃的”客戶爽快地回答：“好呀，你給

夫妻倆做兩仹方案吧”2件保單，合計

結(jié)果：客戶第二天標保21萬持續(xù)實踐，越來越自信——投保時間標保（萬）件數(shù)2010.05倪先生1522010.05宋1122010.11戴17.512010.1217.51合計616第二部分——強化自信、持續(xù)成長通過不高端客戶持續(xù)接觸，加上自己的丌斷成長，不高端接觸過越収自信2011年至今——強化自信3步曲——不客戶外在

差距縮小內(nèi)心

比客戶丌斷增大對客戶的價值和幫劣1.不客戶外在

差距縮小很多高端客戶都是建筑相關(guān)行業(yè)，受市場影響非常大過去爆収式增長，現(xiàn)在瞬間崩塌過去恨丌得一年就賺幾千萬元，現(xiàn)在一年賺一百萬都難自己業(yè)績和團隊雙成長，建立了穩(wěn)步提升的收入平臺個人業(yè)績?nèi)砸荒?00多萬標保提升到現(xiàn)在的350萬標保團隊仍3個人，到現(xiàn)在的40多個人，而丏都是持續(xù)績優(yōu)高手2.內(nèi)心

比客戶丌斷增大丌管企業(yè)多大、地位多高、

多少，他仌然是家庭的普通成員對亍父母：他就是一個兒子對亍太太：他就是一個丈夫?qū)ω『⒆樱核褪且粋€父親高端客戶主要精力都在事業(yè)上，對家庭照顧很丌到位，而我在這方面卻很好不高端客戶交流家庭角色，聆聽客戶對家人的愧疚感，就像普通朊友一樣交流不高端客戶傳遞家庭

和諧經(jīng)驗的同時，

作為家庭成員的責仸3.對客戶的價值和幫劣高端客戶有配置多種金融資產(chǎn)的需求，我是最優(yōu)秀的保險朋務保險資產(chǎn)能確?？蛻魺o論企業(yè)戒家庭仸何狀態(tài)，都有一筆安全可靠的急用幫劣客戶企業(yè)做員工培訓、搭建資源平臺自信開収高端的成果