2022年醫(yī)藥代表年終工作總結(jié)

第4頁共4頁2021年?醫(yī)藥代表年?終工作總結(jié)?首先我非?常感謝幾位?領(lǐng)導(dǎo)對我們?工作的支持?與幫助。?新舊交替的?這一段，是?一年的尾聲?、還是新一?年的序曲??是結(jié)束，還?是開始?這?不重要。重?要的是：舊?的一年，我?經(jīng)歷了那么?多，失去過?、遺憾過;?收獲過、充?實(shí)過……而?對于新的一?年，我的心?中仍然有夢?。夢若在，?希望就在。?今年離我?們已去，在?過去的一年?里我個(gè)人的?工作做的并?不是很好，?可能是我還?不夠努力。?也沒有太多?的經(jīng)驗(yàn)，但?我掌握出一?點(diǎn)小小的技?巧。在坐的?各位應(yīng)該都?比我有經(jīng)驗(yàn)?，希望你們?也都不要保?留了。利用?今天的機(jī)會?大家都暢所?欲言吧。其?實(shí)做我們醫(yī)?藥代表這行?并不是說需?要很多銷售?經(jīng)驗(yàn)，但只?要掌握了一?些技巧我想?離我們成功?上量的難度?并不是很大?，不過也是?與我們所在?區(qū)域環(huán)境不?一樣的，但?這些技巧是?都應(yīng)該是我?們每個(gè)人可?以的，做銷?售首先就是?做人很重要?，不過在做?產(chǎn)品的時(shí)候?我們首先應(yīng)?該對我們所?的產(chǎn)品做為?深入的了解?，在就是我?們所說的技?巧，我們必?須做到五勤?，五快，至?于五勤了就?是腦勤，腿?勤，眼勤，?嘴勤，手勤?;腦勤了就?是我們要多?想問題想想?今天該去做?什么，明天?該去做什么??比如我們?每天在睡覺?之前想想我?明天上午要?到那里去，?該去做什么?，下午該到?什么地方，?該做什么??還有今天我?有什么事情?沒有辦完，?需不要要給?客戶打個(gè)電?話，但在給?客戶打電話?我們一般應(yīng)?該在八點(diǎn)之?前打過去，?不要太晚了?影響別人的?休息。其實(shí)?給打電話也?并不代表我?們的事情就?可以辦好了?，醫(yī)生也是?人啊，他們?并不是那么?可怕的，那?怕你一句小?小的問候也?許他心理會?感覺很好。?第二腿勤?了就是我們?想到了要去?做什么，只?要去做不管?你成功與否?，但自己做?了心理也就?塌實(shí)了，在?有沒有事情?要去做的時(shí)?候或者在自?己比較空的?時(shí)候多到醫(yī)?院去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，?其實(shí)和他們?聊天也是很?有樂趣的呀?，其實(shí)不一?定是有事情?了就去找他?們，沒事了?就不管了這?樣是不行的?，說白了有?事沒事我們?都應(yīng)該去關(guān)?心下他們。?之所以這樣?做也就是多?多少少也會?感動他們的?，讓他們覺?得你是個(gè)勤?勞的人。?第三眼勤，?就是要多觀?察周圍的事?情，了解他?們的一些需?要做的事情?，比如到辦?公室看見他?們很忙，辦?公桌上又很?亂看看他們?科室能有什?么我們是舉?手之勞的事?情。不防大?家都把他放?在心理下次?去了就可以?做做。我舉?個(gè)例子，像?我在做業(yè)務(wù)?的時(shí)候到一?家醫(yī)院里是?很熱的夏天?我以前每次?去都會給他?們帶一個(gè)西?瓜什么的水?果之類的后?來時(shí)間長了?，他們說小?陶你下次來?不要這么客?氣了，但我?在看見他們?吃西瓜的時(shí)?候啊就要到?處找刀，以?前我每次也?就只知道吃?，反正我拿?來了你們弄?好了我就吃?點(diǎn)，我想我?每次都買西?瓜___不?給他們帶把?刀去了，后?來我去就幫?他們帶去，?其實(shí)也不是?很貴的東西?，但他給我?帶了什么??從此以后我?就成了他們?那里的?？?了，也不用?每次買吃的?了，自己到?還有的吃。?一舉兩得啊?。雖然只是?小事情但對?他們來說卻?是件大事啊?!，第四嘴?勤就是想到?了看到了，?就要說最后?就要做，人?嗎總喜歡聽?好聽的話，?你多說幾句?也沒什么，?但他心理感?覺舒服啊，?在這里我又?要羅嗦了，?比如我們經(jīng)?常到外地去?了，就買買?當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)?帶回去給重?要的客戶，?那至于怎么?說我想我不?說大家也都?知道了。?記的我每次?到一家醫(yī)院?的藥劑科去?我每次都不?會空手去的?，哪怕一瓶?飲料我都要?帶去的，因?為那采購啊?很喜歡這些?小東西了，?我基本上是?一個(gè)星期去?一次，但每?次了那個(gè)主?任在，她都?不要，也沒?有給我什么?好聽的話。?雖然嘴上說?不要但最后?還是收上了?。前幾天我?又去，想來?想去不知道?買什么東西?了，聽一個(gè)?朋友說__?_有一家買?黃巖的橘子?很好的，我?就跑過去買?了兩箱過去?，那主任也?在我就進(jìn)去?了他看見我?又拿東西了?，他就說你?再這樣，下?次你不要來?了，我接過?來說主任這?是我一點(diǎn)的?心意我到_?__去了一?趟給你們帶?了點(diǎn)黃巖的?橘子很好的?，你帶回去?嘗嘗，她當(dāng)?時(shí)看了下我?就說你不要?每次都這么?客氣了，你?的藥最近銷?的還好，你?只要有正常?的銷量沒什?么事的。不?用經(jīng)常來，?有事我會給?你打電話，?或者你給我?打電話來。?這話不管?是他說的是?真心話但我?心理也塌實(shí)?了好多，我?下次就敢大?膽的和他溝?通了，上次?從___回?去又給她帶?了兩盒蘿卜?干回去。有?時(shí)候啊這些?謊言啊也是?善意的謊言?。沒辦法啊?，為工作!?在就是手勤?，平時(shí)沒事?的時(shí)候就多?給客戶發(fā)發(fā)?信息，有些?話用語言表?達(dá)不出來的?，用文字表?達(dá)會更好些?，什么節(jié)日?啊問候下，?信息一毛錢?也許也會起?到你所意想?不到的結(jié)果?，在圣誕節(jié)?我給所有的?客戶都發(fā)出?了一條信息?，雖然只有?百分之三十?的客戶給我?回信息，但?我已經(jīng)很滿?足了。最后?了五快了也?就是前面的?五勤了，想?了就要去做?，成功了我?們再接再厲?，失敗了并?不可怕，我?記得我看了?一個(gè)成功人?士的一句話?;堅(jiān)強(qiáng)，用?心的力量來?為自己打氣?;人的一生?不可能是一?帆風(fēng)順的，?所以打從你?有自我意識?的那一刻開?始，你就要?有一個(gè)明確?的認(rèn)識，那?就是人的一?輩子必定有?風(fēng)有浪，絕?對不可能日?日是好日，?年是好年，?所以當(dāng)我們?在遇到挫折?時(shí)，不要覺?得驚訝和沮?喪，反而應(yīng)?該試為當(dāng)然?，然后冷靜?的看待它解?決它。雖?然在過去的?一年里我工?作上沒有取?得很大成功?，但這就是?我總結(jié)了出?一些技巧，?也是我在領(lǐng)?導(dǎo)的帶領(lǐng)下?所學(xué)習(xí)到的?。在新的一?年里，我想?利用我目前?所掌握的一?點(diǎn)技巧，希?望在各位領(lǐng)?導(dǎo)支持下，?和各位同任?的幫助下，?我給自己指?定了一個(gè)計(jì)?劃，在完成?目前我們主?大產(chǎn)品__?_的銷量同?時(shí)來開發(fā)出?一些新的產(chǎn)?品，目前我?做的醫(yī)院有?可弗的有可?由的我會保?持一定的銷?量，盡量的?再提高點(diǎn)銷?量，在所屬?于我所做的?醫(yī)院里沒有?開發(fā)出來的?，我會盡量?盡快的開發(fā)?，在就是新?品種的開發(fā)?，具體的計(jì)?劃我會像我?的直屬上司?領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)的?。希