店面員工銷售激勵方案

Word———店面員工銷售激勵方案店面員工銷售激勵方案

激勵制度有利于形成屬于店面的獨(dú)特企業(yè)文化,有利于優(yōu)化團(tuán)隊(duì),提升團(tuán)隊(duì)激情,以下是我為大家細(xì)心推舉的店面員工銷售激勵方案，歡迎閱讀保藏，盼望對您有所關(guān)心。

店面員工銷售激勵方案（一）

一激勵措施的目的

指引全體銷售員工達(dá)成公司營銷中心20**年銷售任務(wù)，鼓舞各個店鋪的銷售能手的先鋒樂觀性。

二激勵措施和嘉獎措施的管理方法

1.由銷售主管和銷售部門經(jīng)理監(jiān)督月銷售任務(wù)的執(zhí)行狀況。

2.由銷售主管按月匯報(bào)總結(jié)各個周期的銷售動態(tài)工作。

3.由各銷售主管或店長匯報(bào)上交各個店鋪的員工個人提成明細(xì)報(bào)表與達(dá)標(biāo)考核結(jié)果并整理匯報(bào)至銷售助理處。

三員工銷售提成計(jì)算方法

1.依據(jù)各個店鋪的詳細(xì)任務(wù)目標(biāo)進(jìn)行考核，執(zhí)行店鋪目標(biāo)實(shí)際人數(shù)均分法。

2.每月銷售達(dá)成后的'詳細(xì)提成比例規(guī)定和計(jì)算方法

3.實(shí)習(xí)期員工工資固定為1500元。

店員：個人實(shí)際完成比例提成比例計(jì)算方法A30%60%各店當(dāng)月實(shí)際任務(wù)數(shù)/各店實(shí)際員工數(shù)，取實(shí)際數(shù)值為1.30%≤A60%80%60≤A100%A≥100%

店助：個人實(shí)際完成比例A35%35%≤A65%65≤A100%A≥100%

90%100%提成比例60%80%90%100%計(jì)算方法各店當(dāng)月實(shí)際任務(wù)數(shù)/各店實(shí)際員工數(shù)，取實(shí)際數(shù)值為1.

店長：個人實(shí)際完成比例A40%40%≤A70%70≤A100%A≥100%提成比例60%80%90%100%計(jì)算方法各店當(dāng)月實(shí)際任務(wù)數(shù)/各店實(shí)際員工數(shù)，取實(shí)際數(shù)值為1.

注：以基本任務(wù)為考核點(diǎn)，若超額完成部分，則按實(shí)際提成比例拿取

店面員工銷售激勵方案（二）

一激勵措施的目的

指引全體銷售員工達(dá)成公司銷售中心09年第一階段銷售任務(wù)，鼓舞各個店鋪的銷售能手的先鋒樂觀性。

二激勵措施和嘉獎措施的管理方法

1.由各個區(qū)域的銷售主管和銷售部門經(jīng)理監(jiān)督預(yù)定月銷售任務(wù)的執(zhí)行狀況（詳細(xì)見年度分解方案）。

2.由各個區(qū)域的銷售主管按月匯報(bào)總結(jié)各個周期的銷售動態(tài)工作。

3.由各銷售主管匯報(bào)上交各個店鋪的員工個人提成明細(xì)報(bào)表與達(dá)標(biāo)考核結(jié)果并整理匯報(bào)至銷售助理處。

4.由部門經(jīng)理/總監(jiān)兩級匯審核后，移交財(cái)務(wù)復(fù)核后交總經(jīng)理確認(rèn)發(fā)放。

三員工銷售提成計(jì)算方法

1.依據(jù)各個店鋪的詳細(xì)任務(wù)目標(biāo)進(jìn)行考核，執(zhí)行店鋪目標(biāo)實(shí)際人數(shù)均分法。

2.每月銷售達(dá)成后的詳細(xì)提成比例規(guī)定和計(jì)算方法個人實(shí)際完成比例提成點(diǎn)數(shù)計(jì)算方法A70%1.5%個人實(shí)際銷售除以個人任務(wù)數(shù)，按其百分率，取其對應(yīng)的70%≤A85%2%提成點(diǎn)數(shù)，個人實(shí)際銷售與提85%≤A100%2.5%成點(diǎn)數(shù)的乘數(shù)即為員工個人的當(dāng)月實(shí)際應(yīng)得提成傭金A≥100%3%

3.團(tuán)購業(yè)務(wù)的計(jì)提說明：

團(tuán)購的銷售總金額納入店鋪的單店業(yè)績達(dá)標(biāo)考核，但不納入計(jì)算銷售提成比率考核。如：某店鋪銷售方案目標(biāo)10萬，實(shí)際銷售中，完成為11萬，其中團(tuán)購業(yè)務(wù)3萬，則其正常銷售（銷售提成考核部分）為8萬，現(xiàn)按減去其團(tuán)購業(yè)績部分后的實(shí)際個人業(yè)績計(jì)算其銷售目標(biāo)完成狀況，并對應(yīng)其所得比率。

4．公司臨時組織的特賣活動（貨品低于三折）所產(chǎn)生的銷售總額可同樣納入單店業(yè)績達(dá)標(biāo)考核，但不計(jì)入個人業(yè)績累計(jì)；該類活動的銷售提成點(diǎn)數(shù)統(tǒng)一規(guī)定為1.5％。

5．公司為全面管理好銷售回款達(dá)標(biāo)指數(shù)（60％），對于部分銷售回款低于45％的商場促銷

活動，進(jìn)行區(qū)分性管理。該類活動的銷售提成方法，銷售中心另行協(xié)商制定。

四銷售主管和店鋪員工

在實(shí)際銷售100%達(dá)標(biāo)后的嘉獎方法

1.本嘉獎方法按月份執(zhí)行，

2.月銷售業(yè)績達(dá)成預(yù)定目標(biāo)100％的店鋪，按每家嘉獎300元。由各個店鋪按實(shí)際人數(shù)平分。

3．銷售主管的業(yè)務(wù)區(qū)域?qū)嶋H銷售按預(yù)定100%達(dá)標(biāo)的，銷售主管可獲得該區(qū)域的500元目標(biāo)監(jiān)管嘉獎金；

同時，按其管理的店鋪的完成比率考核，100%達(dá)標(biāo)的店鋪，銷售主管可獲得如下單店目標(biāo)嘉獎金：商場專柜類200元/月/個，臨街特地店類300元/月/家，依實(shí)際達(dá)標(biāo)個數(shù)發(fā)放。

五．銷售中心同時設(shè)立如下單項(xiàng)嘉獎：

A.銷售突破獎；B,商場表彰獎；C,優(yōu)異員工進(jìn)步獎。

上述獎項(xiàng)由各個店長或區(qū)域主管推舉申報(bào)，經(jīng)銷售中心考核評估，報(bào)請總經(jīng)理批準(zhǔn)實(shí)施。本方案所涉及的獎金由財(cái)務(wù)部統(tǒng)一發(fā)放，詳細(xì)形式另行公布。

六本通知所涉及的嘉獎方法的實(shí)行日期為2022年3月1日，最終結(jié)算日期為2022年5月31日。每月單店的銷售傭金匯報(bào)匯總最終收達(dá)日為次月的5日前。