返利平臺行業(yè)分析研究報告

7 9 9 行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)尚未形成 中國返利平臺行業(yè)競爭格局概述 中國返利平臺行業(yè)典型企業(yè)分析 圖1 9圖2 圖3中返利平臺行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈 圖4 圖53 圖1雙8年 圖2 圖3 圖1 19圖28年 圖1 圖1 圖28年 圖1 名詞解釋trale以實際銷售產(chǎn)品數(shù)量來計算廣告費用是最直接的效果營銷廣告返利平臺按照這種計費方式把廣告主的廣告投放到互聯(lián)網(wǎng)上吸消費者購買。傭金代理人或經(jīng)紀(jì)人為委托人介紹生意或代買代賣而收取的報酬在返利平臺行業(yè)為返利平臺通過推廣綜合類電商、垂直類電商、跨境電商及品牌商商品吸引消費者購買從中抽取廣告主的商品交易額分成。美國首家返利網(wǎng)站，成立于8并擁有幾百萬級用戶，業(yè)務(wù)領(lǐng)域覆蓋美國中國韓國加拿大新加坡等多地為全球有海淘海購需求的用戶提供實時的惠券信息和海外購物返利。垂直類電商在某一個行業(yè)或細(xì)分市場深化運營的電子商務(wù)模式垂直電商網(wǎng)站旗下品都是同一類型的產(chǎn)品這類網(wǎng)站多為從事同種產(chǎn)品的C或者BB業(yè)務(wù)其業(yè)務(wù)針對同類產(chǎn)品?？缇畴娚谭謱俨煌P(guān)境的交易主體通過電子商務(wù)平臺達(dá)成交易進行電子支付結(jié)算并通過跨境物流送達(dá)商品、完成交易的一種國際商業(yè)活動。輕資產(chǎn)運營將產(chǎn)品制造和零售分銷業(yè)務(wù)外包自身則集中于設(shè)計開發(fā)和市場推廣等業(yè)務(wù)的運營模式市場推廣主要采用產(chǎn)品明星代言和廣告的方式可以降低公司資本投入提高資本回報率。網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率用戶進行相應(yīng)目標(biāo)行動的訪問次數(shù)與總訪問次數(shù)的比率相應(yīng)的行動包用戶登錄、用戶注冊、用戶訂閱、用戶下載、用戶購買等一系列用戶行為。阿里媽媽中國領(lǐng)先的大數(shù)據(jù)營銷平臺擁有阿里巴巴集團的核心商業(yè)數(shù)據(jù)重構(gòu)了體資源的供需，是廣告位供需雙方的溝通平臺。淘寶客一種按成交計費的推廣模式也指通過推廣賺取收益的一類人淘寶客從淘客推廣專區(qū)獲取商品代碼任何買家經(jīng)過推廣進入淘寶賣家店鋪完成購買后就可得由賣家支付的傭金。秒殺網(wǎng)上競拍的一種新的方式網(wǎng)絡(luò)賣家發(fā)布一些超低價格的商品所有買家在同時間網(wǎng)上搶購。由于商品價格低廉，往往一上架就被搶購一空。流量紅利：訪問流量中新用戶不斷增加，用戶平均消費額持續(xù)提高。窗口期由于項目開放的時間短處于的紅利期互聯(lián)網(wǎng)電商行業(yè)內(nèi)具體指窗口期期競爭者少，新用戶不斷增加，推廣效果好。中國返利平臺行業(yè)綜述中國返利平臺行業(yè)定義及分類返利平臺是將互聯(lián)網(wǎng)電商與消費者以互惠互利結(jié)合的商務(wù)形式依托網(wǎng)絡(luò)購物市場的定繁榮發(fā)展，返利平臺快速形成商業(yè)體系，為合作廣告主提供CPS效果營銷服務(wù)，實現(xiàn)戶流量價值最大化和網(wǎng)絡(luò)購物資源配置最優(yōu)化在為廣告主引流和提高用戶粘性的同時站消費者立場發(fā)現(xiàn)和選擇商品CPS是根據(jù)成功交易收取一定比例傭金返點的商業(yè)合作方式與傳統(tǒng)推廣營銷相比廣告主與返利平臺的合作成本低且效果穩(wěn)定并能直接吸引價格敏型用戶，提高交易流量和重復(fù)購買頻率。根據(jù)服務(wù)類型，返利平臺可分為返利優(yōu)惠與全網(wǎng)比價兩類（見錯誤!未找到引用源：圖2-1中國利平臺服務(wù)類型來源：企業(yè)官網(wǎng)，頭豹研究院編輯整理返利優(yōu)惠類：整合淘寶、天貓、京東、蘇寧易購等熱門綜合類電商、聚美優(yōu)品、唯品會等垂直電商、網(wǎng)易考拉海購等跨境電商及各大品牌官方網(wǎng)站的促銷信息，精優(yōu)質(zhì)和特價商品吸引消費者購買，在消費者復(fù)制鏈接購買之后，對消費者進行返的功能“返利網(wǎng)“返還網(wǎng)“淘粉吧“51比購為代表的返利優(yōu)惠類返利平臺價格優(yōu)勢明顯，針對中國價格敏感型消費者設(shè)計且網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高，吸引各大商與之合作。但由于不涉及交易，用戶體驗低，導(dǎo)致平臺用戶粘性弱；全網(wǎng)比價類：通過收集各大電商網(wǎng)站及品牌官網(wǎng)的商品信息，并結(jié)合搜索技術(shù)，為消費者精準(zhǔn)推送商品優(yōu)惠及提供消費者全網(wǎng)范圍內(nèi)相同商品的價格比對功能“惠網(wǎng)“慢買為代表的全網(wǎng)比價類返利平臺擁有技術(shù)優(yōu)勢且商品信息覆蓋廣但目標(biāo)消費者群體僅限有明確購物需求的用戶，用戶范圍有限。中國返利平臺行業(yè)發(fā)展歷程中國返利平臺行業(yè)發(fā)展經(jīng)歷了萌芽期、探索期、發(fā)展期和快速發(fā)展期四個階段（見圖2-：萌芽期（2006-2007年：進入1世后中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)蓬勃發(fā)展快速的信息流通刺激中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)以全新模式誕生并形成6年國Eas成中國本土化的返利平臺通過促成廣告主與消費者之間的交易賺取傭金的盈利模式瞬間起2007當(dāng)當(dāng)網(wǎng)率先開啟“返利網(wǎng)的合作將返利平臺作為一種新型廣告投放渠道吸引并刺激消費者選購。探索期（2008-2009年：8年因看到返利模式的高推廣回報率一號店開始與返利平臺的合作象征著中國電商行業(yè)開啟對返利平臺廣告投放量的競爭同時阿里聯(lián)盟于9年開始全面加入利體系旗下淘寶天貓等產(chǎn)品以極高的市場占有率與消費者口碑為返利平臺行業(yè)引流大的提高了返利平臺的交易流量，從而推動了返利平臺行業(yè)的規(guī)?；l(fā)展。發(fā)展期（2010-2013年：進入2010年后，中國電子商務(wù)行業(yè)開始分裂出垂直類電商，以B2B的模式實現(xiàn)精銷售并快速聚集線上流量聚美優(yōu)品唯品會等針對女性群體的精品垂直類電商先后開與返利平臺的合作進一步為返利平臺行業(yè)引入大量以女性群體為主的具有高購買力的消群體返利平臺逐漸成為消費者購買前的必要參考工具消費者黏性不斷提高此外中互聯(lián)網(wǎng)電商行業(yè)由于垂直類精品電商的加入競爭愈加激烈各類電商不斷提高對返利平臺傭金返還以求得到更大的推廣推動返利平臺行業(yè)不斷優(yōu)化升級對消費者的返利比例隨提高，用戶體驗得到有效提升?？焖侔l(fā)展期（2014年今：自2014年智能手機的普及將在線流量向移動端轉(zhuǎn)移各類電商開發(fā)出移動端應(yīng)用程序消費者的網(wǎng)絡(luò)購物交易傾向隨之改變由于移動端應(yīng)用程序可以滿足用戶碎片化的物時間交易量不斷提高并且用戶使用率與使用時長持續(xù)提升返利平臺行業(yè)隨之將側(cè)點向移動端轉(zhuǎn)移此外返利平臺行業(yè)開始尋求多元化流量入口隨著以抖音快手為代的短視頻平臺行業(yè)快速興起返利平臺行業(yè)逐步開展并提高廣告投放力度將消費者以社的形式聚集，使平臺用戶不斷增加，推動中國返利平臺行業(yè)進入快速發(fā)展階段。圖2-2中國利平臺行業(yè)發(fā)展歷程來源：頭豹研究院編輯整理中國返利平臺行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中國返利平臺行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上游環(huán)節(jié)參與主體為互聯(lián)網(wǎng)電商和品牌商統(tǒng)稱廣告主中主要參與者為返利平臺提供商下游涉及消費者用（見圖2-3常交易路徑為返利平臺通過推廣促成上游廣告主與下游消費者交易，從交易中抽取廣告主交易額5%~10%的金，再將傭金的10%~70%返還給費者，形成返利模式。圖2-3中國利平臺行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈來源：企業(yè)官網(wǎng)，頭豹研究院編輯整理上游分析中國返利平臺行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上游環(huán)節(jié)參與主體為廣告主包括互聯(lián)網(wǎng)電商及品牌商廣主借助返利平臺實現(xiàn)商品推廣，通過返利模式刺激消費者購買以達(dá)到更高交易流量。廣告主涉及的互聯(lián)網(wǎng)電商行業(yè)與消費品銷售行業(yè)領(lǐng)域市場競爭激烈從業(yè)者眾多淘寶京東和蘇寧易購等大型互聯(lián)網(wǎng)電商是返利平臺主要的參與者隨著各大電商通過推廣營銷搶占市場份額的力度加大對返利平臺的傭金返點相應(yīng)提高議價能力不斷下降同時不斷壓縮利潤互聯(lián)網(wǎng)電商的運營成本包括技術(shù)服務(wù)年費保證金傭金返點產(chǎn)品成本包裝料人員工資商品拍攝費用倉儲成本推廣成本等其中推廣成本占右但行業(yè)平均網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率約為要5訪問點擊，同時傭金返點的不斷提高導(dǎo)致收支平衡難以維持。下游分析中國返利平臺行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈下游涉及消費者群體。消費者群體中女性用戶達(dá)到用戶年齡多為18~39年輕用戶比例高達(dá)95（見圖2-這些用戶群體強調(diào)獨特的個性鮮明的社會角色和多元的信息獲取渠道并影響著該群體的消費決策同時該群體對價格有很強的敏感性并且注重消費體驗著重體現(xiàn)在對返利平臺傭金返還力度的需求傭金返還作為返利平臺的核心業(yè)務(wù)與競爭力當(dāng)返還力度不足時會導(dǎo)致下游消費者用戶的流失消費者群體多以上游廣告主的品牌作為選購標(biāo)準(zhǔn)，廣告主行業(yè)競爭激烈并不斷加大優(yōu)惠力度，返利平臺需相應(yīng)提高傭金返還力度，從而導(dǎo)致平臺運營成本進一步加大。圖2-4返利臺行業(yè)下游消費者畫像來源：頭豹研究院編輯整理中國返利平臺行業(yè)市場規(guī)模隨著返利平臺經(jīng)營模式的不斷優(yōu)化網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率的不斷提高上游廣告主的傭金投放度逐年增長同時中國返利平臺行業(yè)監(jiān)管力度不斷提升行業(yè)規(guī)范隨之完善消費者對返利平臺的使用量持續(xù)增加中國返利平臺行業(yè)2014年市場模為828元其中阿里媽媽”占據(jù)主要傭金投放，約為83%。其他電商的傭金投放約占“阿里媽媽”傭金投放量20%。京在2012取消與任何形式的CPS合作，在其他知名電商市場占有率不斷擴大的競爭壓力下于2016年重新加入市場傭金投放力度“阿里媽媽的20%~40%返利平臺行業(yè)市場規(guī)模在6年暴并持續(xù)增長，2018年到8元，近五年復(fù)合增長率為48.4%此外拼多多于2018開始與返利平臺合作從而上游廣告主對返利平臺的需求量將會穩(wěn)步增加預(yù)計中國返利平臺行業(yè)市場規(guī)模將保持穩(wěn)定增長態(tài)勢到2023年有望達(dá)到1,457.1億元，來五年復(fù)合增長率為29圖2-5。圖2-5中國利平臺行業(yè)市場規(guī)模，2014-2023年預(yù)測來源：頭豹研究院編輯整理中國返利平臺行業(yè)市場現(xiàn)狀目前中國以返利為經(jīng)營模式的企業(yè)組織已超過2,000家與消費返利經(jīng)營模式的代理商、商家會員人數(shù)達(dá)到3,000人，市場規(guī)模不斷擴大。行業(yè)中游返利平臺通過推廣品將消費者利益與上游廣告主利益最大化幫助廣告主有效獲取用戶流量提升商品的量，同時為消費者提供更加優(yōu)惠的價格，提升消費體驗。根據(jù)擁有8年對返利平臺產(chǎn)品發(fā)展及運營管理經(jīng)驗的“返利網(wǎng)”產(chǎn)品運營總監(jiān)高總示返利平臺行業(yè)的成本組成為運營成本人員成本對消費者傭金返還花費及市場營銷本，其中市場營銷推廣成本達(dá)到總成本的此外，返利平臺作為網(wǎng)購的一個入口，面臨著被創(chuàng)新模式替代的威脅。以“蘑菇街“美麗說為代表的社交營銷電商平臺關(guān)注度不斷提高此類平臺更能引導(dǎo)和激發(fā)消費者購買行為，并對各大電商商品推廣具有重要價值。中國返利平臺行業(yè)驅(qū)動因素廣告主用戶數(shù)量不斷擴大中國居民現(xiàn)階段購物模式逐漸向網(wǎng)絡(luò)購物轉(zhuǎn)移。網(wǎng)絡(luò)購物行業(yè)發(fā)展不斷成熟，以淘寶天貓京東為主大型電商不斷優(yōu)化物流環(huán)節(jié)提升售后服務(wù)質(zhì)量擴充商品品類推進品牌化發(fā)展，在消費者中建立口碑，信譽度不斷提高，從而影響用戶數(shù)量持續(xù)增加。以網(wǎng)絡(luò)購物行業(yè)“雙11促銷活動為例2018年活動當(dāng)天淘寶天貓拼多多京東唯品會蘇寧易購等電商的活躍用戶數(shù)量較2017年全上升其中拼多多活動當(dāng)天活躍用戶數(shù)量上升96.7%（見圖3-1。返利平臺通過與電商合作，借助其已經(jīng)建立的品牌碑與信譽度提高了消費者對于返利平臺的信任度可有效吸引并提升用戶數(shù)量推進行的發(fā)展。圖3-1“雙11”當(dāng)天各大商網(wǎng)站活躍用戶數(shù)量，2017-2018年來源：中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心，頭豹研究院編輯整理電商合作需求日益增多網(wǎng)絡(luò)購物作為互聯(lián)網(wǎng)新興行業(yè)各大電商不斷競爭擴大市場占有率大量的廣告投放存在風(fēng)險投入與產(chǎn)出并不成正比以天貓和京東為例網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率分別僅為與4.5%，平均每單交易需要34和22個訪量，推廣費用約為6元和4元（見圖3-2。子商務(wù)行業(yè)的競爭壓力大高推廣費用使電商的利潤進一步壓縮但與返利平臺合作的營銷推廣式只有在消費者成功消費后電商才將部分銷售利潤支付給返利平臺使電商的網(wǎng)絡(luò)推廣實零風(fēng)險且更具針對性效果也更明顯因此電商多傾向與返利平臺合作為返利平臺行提供發(fā)展機會。

圖3-2電商廣費用來源：企業(yè)官網(wǎng)，頭豹研究院編輯整理低成本投入返利平臺是為廣告主推廣銷售商品的平臺與電商不同返利平臺運營成本不涉及倉儲物流等運作環(huán)節(jié)成本以京東國美蘇寧易購等電商為例平均每單成本除商品成本外包含1元包材料成本0.2元倉儲成2.1~28品檢打包人工成本及6元物流費（見圖33時電商還需支付返利平臺等媒介傭金在行業(yè)巨大的競爭壓力下難以維持收支平衡。返利平臺專注輕資產(chǎn)運營經(jīng)營業(yè)務(wù)不包括商品代理銷售主要關(guān)注市場推廣在減少商品儲存及運輸?shù)荣Y本投入的同時，使資金流轉(zhuǎn)速度及回報率不斷提高，從而為平臺技術(shù)服務(wù)升級提供動能并提升返利平臺行業(yè)的整體發(fā)展速度。圖3-3電商返利平臺消費者購買路徑對比來源：企業(yè)官網(wǎng)，頭豹研究院編輯整理中國返利平臺行業(yè)制約因素受廣告主影響大中國返利平臺行業(yè)的發(fā)展依賴上游廣告主廣告主對返利平臺的利好及營銷推廣投放度直接決定返利平臺的流量及用戶數(shù)量。2012年6京東宣布將停止與所有返利性質(zhì)網(wǎng)站的CP（以實際銷售情況分成合作京東方面表示將以自營形式開展返利活動為消費者提供約10億元的讓利優(yōu)惠在此基礎(chǔ)上直接對消費者返利京東作為返利平臺行業(yè)第二大電商廣告主的退出直接導(dǎo)中國返利平臺行業(yè)2012年市場規(guī)模急速下降。此外，淘寶于6年5月發(fā)布的《關(guān)于返利類淘寶客推廣規(guī)則調(diào)整的通知（下簡稱《通知）指出，淘寶網(wǎng)站內(nèi)返利平臺所引導(dǎo)的銷量將不計入主要搜索銷量。淘寶網(wǎng)站內(nèi)商家銷量顯示也將剔除返利平臺引導(dǎo)購買的銷量《通知》發(fā)布后，直接導(dǎo)致返利平臺用戶無法通過鏈接直接跳轉(zhuǎn)到淘寶網(wǎng)站購買需自行復(fù)制鏈接并粘貼到淘寶網(wǎng)站內(nèi)搜索欄后可使用（見圖4-1。上游廣告主對返利平臺的限制導(dǎo)致平臺用戶體驗不斷下降并造成大量用戶流失使返利平臺行業(yè)發(fā)展受阻。圖4-1《通》發(fā)布前后消費者通過返利平臺購買商品路徑對比來源：淘寶網(wǎng)官網(wǎng)，頭豹研究院編輯整理行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)尚未形成中國返利平臺行業(yè)起步晚，與大型綜合類、垂直類電商發(fā)展初期相同，消費者對于購物安全性具有較大顧慮行業(yè)中存在不法分子利用返利平臺作為誘餌進行詐騙盜用賬號或取銀行卡信息等問題，嚴(yán)重影響了返利平臺行業(yè)的聲譽。中國返利平臺建設(shè)仍不完善存在平臺確認(rèn)返還訂單與實際訂單不符返還金額不達(dá)標(biāo)、消息通知不及時客服系統(tǒng)連接不暢等問題此外返利平臺提現(xiàn)門檻高周期長“利網(wǎng)為例提現(xiàn)的最低額度為0消費者的傭金返還為平臺所獲交易傭金的意味著消費者需累積約0元消費才可將返利所得提現(xiàn)。并且，返利金額需過2個月退換貨周期后才可到賬返利平臺行業(yè)的高返利門檻極大限制了用戶體驗降低了平臺的交易量，從而制約了行業(yè)的整體發(fā)展。創(chuàng)新性弱導(dǎo)致用戶粘性低隨著中國電子商務(wù)行業(yè)不斷發(fā)展以團購模式節(jié)假日促銷模式等為主的營銷模式基成型并逐漸開發(fā)秒殺免單滿送搭售好評獎勵抽獎等新型促銷模式中國返利臺目前依舊維持原有的模式，因此很難再吸引新用戶加入。此外返利平臺用戶群體多由價格敏感用戶組成具有忠誠度低等特點購買價格低是返利平臺存在的關(guān)鍵，但隨著各大電商競爭激烈，促銷力度不斷加大（見錯誤!未找到引用源返平臺的價格優(yōu)勢逐漸衰減在同樣的促銷模式且價格優(yōu)勢不明顯的情況下消費者更傾向于跳過返利平臺繁雜的操作步驟，直接在有保證的大型綜合類、垂直類電商選購直接導(dǎo)致返利平臺用戶流量的下降。圖4-2“68”當(dāng)天各大商優(yōu)惠活動，2018年來源：企業(yè)官網(wǎng)，頭豹研究院編輯整理中國返利平臺行業(yè)政策分析中國互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)行業(yè)市場規(guī)模不斷擴大市場競爭激烈對與返利平臺結(jié)合的推模式需求隨之不斷提升，影響返利平臺行業(yè)快速發(fā)展。2016年12月，中國商務(wù)部、中網(wǎng)信辦、發(fā)展改革委聯(lián)合發(fā)布《電子商務(wù)“十三五”發(fā)展規(guī)劃（以下簡稱《規(guī)劃，以創(chuàng)新和開放推動互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)發(fā)展，加快提質(zhì)升級《規(guī)劃》指出，全力提升電子商務(wù)平臺創(chuàng)新發(fā)展水平發(fā)展以平臺經(jīng)濟為核心新經(jīng)濟建立完善新型平臺生態(tài)體系推動返利臺行業(yè)進入高速發(fā)展階段。返利平臺行業(yè)作為電子商務(wù)的重要組成與依賴部分由于進入門檻低返利平臺行業(yè)場混亂惡意競爭情況嚴(yán)重然而返利平臺行業(yè)呈現(xiàn)爆發(fā)式增長傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)領(lǐng)法律空缺的弊端逐漸顯現(xiàn)為推動返利平臺行業(yè)健康發(fā)展國務(wù)院于2019年8發(fā)《關(guān)于促進平臺經(jīng)濟規(guī)模健康發(fā)展的指導(dǎo)意見（以下簡稱《意見，加快完善新業(yè)態(tài)標(biāo)準(zhǔn)體系對部分缺乏標(biāo)準(zhǔn)的新興行業(yè)制定出臺相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)為新產(chǎn)品新服務(wù)進入市提供保障《意見》的頒布加強了政府部門與返利平臺的數(shù)據(jù)共享。依托全國一體化在線政務(wù)服務(wù)平臺國“聯(lián)網(wǎng)+監(jiān)管”系統(tǒng)國家數(shù)據(jù)共享交換平臺全國信用信息共享平臺和企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)進一步歸集市場主體基本信息和各類涉企許可信息為返利平臺依法依規(guī)核驗經(jīng)營者、其他參與方的資質(zhì)信息提供服務(wù)保障。同時《意見》指出通過制定發(fā)布政府?dāng)?shù)據(jù)開放清單加強數(shù)據(jù)隱私保護和安全管理極大提升了消費者網(wǎng)絡(luò)購物安全性促進中國返利平臺行業(yè)健康、規(guī)范發(fā)展。圖5-1中國利平臺行業(yè)相關(guān)政策來源：頭豹研究院編輯整理中國返利平臺行業(yè)市場趨勢品牌化發(fā)展中國返利平臺行業(yè)發(fā)展起步晚準(zhǔn)入門檻較低在消費者群體中的口碑尚未建立品化建設(shè)決定返利平臺的發(fā)展消費者信賴的基礎(chǔ)是平臺流量的保障從而推動返利平臺行規(guī)模化發(fā)展。品牌的建立需要：提高返利質(zhì)量讓消費者得到更多優(yōu)惠是返利質(zhì)量的最重要體現(xiàn)方面適當(dāng)?shù)奶岣叻道~度同時需要對成本做出正確把控通過優(yōu)化返利流程縮短返利周期降低返利門檻放寬返利條件將有效增強用戶粘度，以優(yōu)化客戶體驗提升消費者對返利平臺的忠誠度。實時追蹤熱點中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的蓬勃發(fā)展與社交平臺的建立為返利平臺行業(yè)發(fā)展帶來巨大的商業(yè)潛力。返利平臺推廣知名度的核心點在于對熱點領(lǐng)域的精準(zhǔn)投放?！胺道W(wǎng)產(chǎn)品運營總監(jiān)高總表“返利網(wǎng)7年抖快手等短視頻平臺行業(yè)速興起“返利網(wǎng)”投放團隊實施精準(zhǔn)投放與推廣，借助窗口期的流量紅利使“返利網(wǎng)”新增用戶數(shù)量在8年不提高，在一年之內(nèi)收獲0億傭金同時，全面提升了“返利網(wǎng)”的市場占有率。短視頻平臺等社交平臺中的好友或粉絲是潛在的消費群體返利平臺借助社交性質(zhì)增買賣雙方間的信任感借助消費者偏向于信任熟人的選購慣性通過社交群內(nèi)的口碑提對返利購買方式的認(rèn)可，從而使返利平臺獲得更高使用率并吸引更多用戶加入。促進與知名電商合作現(xiàn)階段中國居民可支配收入不斷增加消費能力逐漸增強優(yōu)質(zhì)化商品的消費成為提消費者生活品質(zhì)的存在返利平臺通過其獨特的運營模式與知名電商合作為消費者經(jīng)常推送優(yōu)質(zhì)商品優(yōu)惠信息激發(fā)消費者的購買需求在有效吸引新用戶的同時提高平臺交易量借助淘寶京東等電商已經(jīng)具有的品牌知名度及信譽間接在消費者群體中建立起返利臺的口碑，推動行業(yè)品牌化發(fā)展（見圖6-1。圖6-1返利臺“淘粉吧”品牌化建設(shè)來源：淘粉吧官網(wǎng)，企業(yè)官網(wǎng)，頭豹研究院編輯整理移動端轉(zhuǎn)移中國現(xiàn)階段整體網(wǎng)絡(luò)購物交易側(cè)重點逐漸向移動端轉(zhuǎn)移隨著用戶消費習(xí)慣的變化各類電商不斷向移動端滲透。移動端的優(yōu)勢在于可以保證用戶可隨時隨地獲取相關(guān)信息推送滿足用戶碎片化時間的購物需求。中國移動互聯(lián)網(wǎng)用戶人數(shù)自2014年的5.6億人增長至2018年的8.2億人，滲透率由41.1%上升至98.6%（見圖6-2隨著移動功能及應(yīng)用程序的持續(xù)改善，移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用市場規(guī)模將會出現(xiàn)大幅度增長。返利平臺行業(yè)將跟隨各類電商逐步開發(fā)并完善移動端產(chǎn)品，目前“返利網(wǎng)“淘粉吧等返利平臺APP已經(jīng)上線，通過提供消費者更加便捷的購物體驗，增加平臺的用戶流量與交易流量。圖6-2中國動互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)及滲透率，2014-2018年來源：中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心，頭豹研究院編輯整理中國返利平臺行業(yè)競爭格局分析中國返利平臺行業(yè)競爭格局概述返利平臺類電商模式起源于美國經(jīng)過多年的發(fā)展已成為較為成熟的網(wǎng)絡(luò)購物模式利平臺模式在2004進入中國市場“返利”作為中國第一家返利平臺自6年成立以來已經(jīng)成為中國返利平臺行業(yè)中的龍頭2010年著中國電子商務(wù)的興起返利平臺行業(yè)得到快速發(fā)展淘粉吧返利邦”等大量返利平臺產(chǎn)品開始涌入市場。目前建設(shè)返利平臺產(chǎn)品的技術(shù)壁壘很低僅表現(xiàn)為對行業(yè)內(nèi)同行的簡單模仿同時于返利平臺不涉及倉儲物流等成本投入因看到返利平臺行業(yè)的高利潤率競爭者數(shù)量斷提升，現(xiàn)階段中國返利平臺行業(yè)中的返利產(chǎn)品已超過1,000家。此外返利平臺行業(yè)內(nèi)返利平臺產(chǎn)品質(zhì)量尚無保證存在以返利平臺的旗號實施網(wǎng)絡(luò)傳的返利平臺產(chǎn)品接連崩盤對中國返利平臺行業(yè)整體口碑及聲譽產(chǎn)生嚴(yán)重影響同時惡劣市場環(huán)境制約了優(yōu)質(zhì)或新型返利平臺類產(chǎn)品進入。中國返利平臺行業(yè)典型企業(yè)分析上海中彥信息科技股份有限公司企業(yè)概況上海中彥信息科技股份有限公司（以下簡稱“上海中彥成立于7年，經(jīng)的要業(yè)務(wù)包括信息網(wǎng)絡(luò)科技領(lǐng)域內(nèi)的技術(shù)開發(fā)技術(shù)轉(zhuǎn)讓和技術(shù)咨詢服務(wù)計算機軟硬件發(fā)與研制，設(shè)計制作廣告，利用自營媒體發(fā)布各類廣告，以及市場營銷策劃。主要產(chǎn)品上海中彥旗下的主要產(chǎn)品“返利網(wǎng)是中國一家返利平臺擁有超過7億戶“返利網(wǎng)的合作伙伴包括淘寶天貓京東蘇寧易購蘋果中國官方商城等知名電商站及超過2萬個品牌店鋪“返利首創(chuàng)返利的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營模式在使消費者以更便宜價格購買商品的同時為電商大力推廣商品“利網(wǎng)”在1年獲得明創(chuàng)投和迪士尼旗下思偉投資共超過1千萬美元的A輪融資并在2015年獲電商巨頭日本樂近1億美元C輪融資。競爭優(yōu)勢用戶基礎(chǔ)良好“返利網(wǎng)作為中國第一家返利平臺網(wǎng)站擁有強大的用戶量成立3年來積極開與上游廣告主合作知名度不斷提升擁有強大的用戶基礎(chǔ)同“返利網(wǎng)設(shè)有用戶獎機制當(dāng)用戶邀請的好友成“返利網(wǎng)的新用戶新用戶獲得購物返利或購物積分后用戶可獲得一次總計0元的邀請獎勵，在提升了用戶粘性的同時吸引新用戶加入（見圖71。線下推廣破局

圖7-1“返網(wǎng)”新用戶邀請獎勵機制來源：返利網(wǎng)官網(wǎng)，頭豹研究院編輯整理“返利網(wǎng)隨著傳統(tǒng)電商不斷開發(fā)線下渠道與線下實體店聯(lián)合推出返利卡為用戶供覆蓋網(wǎng)絡(luò)購物、線下刷卡、金融保險、買房買車、旅游出行等多領(lǐng)域的返利服務(wù)“返網(wǎng)借助多年的用戶積累在為用戶提供精準(zhǔn)推送的同時加快用戶線下的下單過程線線下的同步返利提高了消費者的購買力此外返利卡并不是取代線下大型商場超市等鎖機構(gòu)會員卡的存在，不會觸動實體店原有的會員卡制度與線下巨頭的利益。杭州淘粉吧網(wǎng)絡(luò)技術(shù)股份有限公司企業(yè)概況杭州淘粉吧網(wǎng)絡(luò)技術(shù)股份有限公司（以下簡稱“杭州淘粉吧）成于2010，從事計算機網(wǎng)絡(luò)、計算機軟件及電子商務(wù)的技術(shù)開發(fā)咨詢服務(wù)。杭州淘粉吧于2011年6月將“淘粉吧”返利網(wǎng)站孵化上線。主要產(chǎn)品“淘粉吧”是中國領(lǐng)先的返利平臺網(wǎng)站，合作伙伴包括天貓、淘寶、京東、蘇寧易購一號店、亞馬遜、唯品會、聚美優(yōu)品等超過0家電商平臺注冊用戶超過0萬，移動端日活躍用戶約0萬。2014“淘粉吧”獲得上海景林資本A輪1億人民幣融資，的0幣B輪年2成為中國首家上市的返利平臺。競爭優(yōu)勢用戶體驗高“淘粉吧簡化購物返利流程在節(jié)省消費者購物時間成本的同時極大提升了用戶驗。與大部分返利平臺需要在購買前注冊平臺賬號不同“淘粉吧”支持淘寶賬號、支付寶賬號等多平臺聯(lián)合一鍵登錄為用戶了節(jié)約時間避免了繁瑣的注冊優(yōu)先考慮消費者的絡(luò)購物習(xí)慣在需要購物返利時無需注冊直接登入原有的淘寶賬號即可此外返利的到帳速度快也“淘粉吧的優(yōu)勢在淘寶天貓京東等電商訂單確認(rèn)收貨后的5分內(nèi)返利金額將直接匯入消費者購買時用的支付寶賬戶無需任何提現(xiàn)手續(xù)以方便快捷瀏覽與返利流程優(yōu)化了消費者的購物體驗。返利力度大“淘粉吧結(jié)合品牌與獨家折扣為用戶推薦最有價值的商品和品牌而且每個月都有同的主題活動“淘粉吧開通“九月家裝月活動為例聯(lián)合中國與海外一線的林氏方太九牧等幾十種品牌囊括了家用電器時尚家居廚房衛(wèi)浴建材等家裝所需的材料用具以精準(zhǔn)的商品推送滿足消費者的購買需求同時“淘粉吧每月都會推“零食節(jié)“旅游季”等主題活動優(yōu)惠。此外“淘粉吧”推出的“超高返”欄目內(nèi)大多商品返利超50%最返利95%以極高的返利吸引消費者“快速帳“先墊付等機制的開通從消費者的利益考慮，不斷提升用戶粘性。上海畢佳數(shù)據(jù)系統(tǒng)有限公司企業(yè)概況上海畢佳數(shù)據(jù)系統(tǒng)有限公司（以下簡稱為“上海畢佳）立于9年，主要業(yè)務(wù)括計算機網(wǎng)絡(luò)信息系統(tǒng)領(lǐng)域內(nèi)的技術(shù)開發(fā)技術(shù)咨詢技術(shù)轉(zhuǎn)讓技術(shù)服務(wù),計算機軟硬的銷售等。同年，上海畢佳旗下產(chǎn)品“51比”正式上線。主要產(chǎn)品“51比購”在返利平臺的基礎(chǔ)上開通了比價業(yè)務(wù)，商品信息覆蓋數(shù)碼、通信、電腦、圖書服飾家居母嬰食品美妝等7個類1,000萬件目“51比購供淘1等0到0多萬件，注冊會員0多萬，單月為用戶節(jié)省購物開支約0萬元。競爭優(yōu)勢技術(shù)創(chuàng)新目前“51購采用最先進的自動跟單系統(tǒng)消費者只需簡單注冊一個帳號即可登網(wǎng)站搜索所有可參加返利的商品選擇中意的商家和商品點擊即可直接進入電商網(wǎng)站商品購買頁面在完成付款賣家發(fā)貨買家確認(rèn)收貨以后消費者的訂單將會動到達(dá)比購的后臺返利界面如果返利金額超過0元消費者可以選擇立即提現(xiàn)申請即可到“51比”支付的購物返利。比價服務(wù)“51比購”借助強大的搜索功能將普通打折、滿減、團購、限時特價等網(wǎng)絡(luò)促銷活全部覆蓋為消費者提供購買前的比價功能此外“51購聯(lián)合搜狗必應(yīng)等大型搜引擎推進覆蓋全互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)惠促銷信息收集進一步優(yōu)化消費者購買體驗從而提高用戶性。全球智能手機出貨量2017年出貨量為14.6億部，下降了0.5%，這是自智能手機推出以來首次同比下降。面對越來越飽和的市場，真正的全新應(yīng)用或許就是等待5G的到來。因此下一個風(fēng)口或許已經(jīng)在孕育了，當(dāng)然誰能真正掌控這種風(fēng)口的切換，或許也不僅僅是手機本身，因為在5G時代，應(yīng)用將更加多元，物聯(lián)網(wǎng)、無人駕駛等等技術(shù)的突圍都在等待5G的基礎(chǔ)應(yīng)用支撐?；驕y序服務(wù)行業(yè)屬于知識與技術(shù)密集的跨學(xué)科行業(yè)，對具有豐富實踐經(jīng)驗的生物學(xué)、醫(yī)學(xué)、計算機、統(tǒng)計學(xué)、生物信息學(xué)等復(fù)合型高端人才有較大需求，如在臨床前研究領(lǐng)域，需要具有較強的生物學(xué)、藥學(xué)專業(yè)學(xué)科背景和開發(fā)經(jīng)驗的專業(yè)人才；而在信息分析數(shù)據(jù)挖掘領(lǐng)域，需要具有較強的統(tǒng)計學(xué)專業(yè)背景和信息處理能力的專業(yè)人才。高端復(fù)合型人才需要長周期的吸納和培養(yǎng)，在一定程序上成為當(dāng)前基因測序行業(yè)發(fā)展的瓶頸之一。制取氫氣目前主要的方法有化工原料制氫、石化資源制氫、電解水制氫等多種途徑?；ぴ现茪渲饕褂玫脑鲜羌状肌⒁掖?、液氨等，具有制取氫氣純度高、反應(yīng)要求低等優(yōu)點；石化資源制氫主要使用石油、水煤氣、天然氣等資源，具有規(guī)模效應(yīng)，且原料易獲?。浑娊馑茪涫褂玫脑牧鲜撬?，具有原料可再生、可依賴的特點，如果使用清潔電力可實現(xiàn)全程無污染，但是過程中耗費大量電能，成本昂貴；生物質(zhì)能制氫反應(yīng)速度較慢，且不能滿足大規(guī)模使用要求。全球智能手機出貨量2017年出貨量為14.6億部，下降了0.5%，這是自智能手機推出以來首次同比下降。面對越來越飽和的市場，真正的全新應(yīng)用或許就是等待5G的到來。因此下一個風(fēng)口或許已經(jīng)在孕育了，當(dāng)然誰能真正掌控這種風(fēng)口的切換，或許也不僅僅是手機本身，因為在5G時代，應(yīng)用將更加多元，物聯(lián)網(wǎng)、無人駕駛等等技術(shù)的突圍都在等待5G的基礎(chǔ)應(yīng)用支撐?；驕y序服務(wù)行業(yè)屬于知識與技術(shù)密集的跨學(xué)科行業(yè)，對具有豐富實踐經(jīng)驗的生物學(xué)、醫(yī)學(xué)、計算機、統(tǒng)計學(xué)、生物信息學(xué)等復(fù)合型高端人才有較大需求，如在臨床前研究領(lǐng)域，需要具有較強的生物學(xué)、藥學(xué)專業(yè)學(xué)科背景和開發(fā)經(jīng)驗的專業(yè)人才；而在信息分析數(shù)據(jù)挖掘領(lǐng)域，需要具有較強的統(tǒng)計學(xué)專業(yè)背景和信息處理能力的專業(yè)人才。高端復(fù)合型人才需要長周期的吸納和培養(yǎng)，在一定程序上成為當(dāng)前基因測序行業(yè)發(fā)展的瓶頸之一。制取氫氣目前主要的方法有化工原料制氫、石化資源制氫、電解水制氫等多種途徑。化工原料制氫主要使用的原料是甲醇、乙醇、液氨等，具有制取氫氣純度高、反應(yīng)要求低等優(yōu)點；石化資源制氫主要使用石油、水煤氣、天然氣等資源，具有規(guī)模效應(yīng)，且原料易獲?。浑娊馑茪涫褂玫脑牧鲜撬?，具有原料可再生、可依賴的特點，如果使用清潔電力可實現(xiàn)全程無污染，但是過程中耗費大量電能，成本昂貴；生物質(zhì)能制氫反應(yīng)速度較慢，且不能滿足大規(guī)模使用要求。數(shù)據(jù)顯示，隨著應(yīng)用的不斷深入，市場需求不斷攀升，預(yù)計2020年全球醫(yī)療機器人營收規(guī)模將達(dá)124億美元。未來隨著對高難度手術(shù)需求的增多、醫(yī)療基礎(chǔ)設(shè)施的不斷升級，以及醫(yī)療保健費用不斷提高，越來越多的醫(yī)院科室及診所開始逐漸增加對可輔助手術(shù)的醫(yī)療機器人的支持程度，各種醫(yī)療機器人及其輔助醫(yī)療技術(shù)將得到更深入而廣泛的研究和應(yīng)用，全球的醫(yī)療機器人市場規(guī)模將不斷擴大。醫(yī)療機器人會是我國醫(yī)療工具和手段的前沿發(fā)展方向，驅(qū)動其發(fā)展的因素有：對各種疾病診斷和治療的巨大高端技術(shù)需求、老齡化對老殘輔助和護理的社會壓力以及高素養(yǎng)醫(yī)護人員的缺乏導(dǎo)致的供需矛盾。醫(yī)療機器人與傳統(tǒng)人工技術(shù)相比有許多技術(shù)優(yōu)勢，具有精細(xì)化智能化微創(chuàng)化的特點，可以更精確地診斷癥狀，科學(xué)分析病理，降低人工操作失誤，并可以減少患者在手術(shù)過程中的痛苦，使患者恢復(fù)的速度加快。醫(yī)療機器人在我國經(jīng)濟持續(xù)高速發(fā)展進入更高層次的時候必定替代一部分傳統(tǒng)的人工技術(shù)。20世紀(jì)90年代以來，介入治療迅速發(fā)展，該技術(shù)是在醫(yī)學(xué)影像（如CT、MRI、US、X射線等）的引導(dǎo)下，將特制的導(dǎo)管、導(dǎo)絲等精密器械，引入人體，對體內(nèi)病態(tài)進行診斷和局部治療。該技術(shù)為許多以往臨床上認(rèn)為不治或難治之癥，開辟了新的有效治療途徑。介入治療的醫(yī)生把導(dǎo)管或其它器械置入到人體幾乎所有的血管分支和其它管腔結(jié)構(gòu)（消化道、膽道、氣管、鼻腔等）以及某些特定部位，對許多疾病實施局限性治療，該技術(shù)還特別適用于那些失去手術(shù)機會或不宜手術(shù)的肝、肺、胃、腎、盆腔、骨與軟組織惡性腫瘤。具體來看，在我國流通市場常見的741個中藥材品種中，220個品種價格上漲，334個品種價格持平，187個品種價格下跌。與2016年相比，2018年漲價品種數(shù)量減少7%，價格持平品種數(shù)量減少12%，漲價和持平品種數(shù)量合計下降10%，價格下跌品種數(shù)增加48%。其中，價格漲幅排名前20的品種，平均漲價幅度為101%，與2016年相比漲價幅度大幅降低，漲價品種多以小品種為主，市場、資本和氣候?qū)ζ贩N影響較大?；驕y序技術(shù)，采用生物化學(xué)和光學(xué)技術(shù)結(jié)合，將DNA序列中ATCG四種堿基逐一轉(zhuǎn)化為電化學(xué)信號，通過光學(xué)檢測設(shè)備識讀，報告圖為四種顏色的峰谷圖，根據(jù)信號強弱來識別四種堿基。測序技術(shù)的優(yōu)勢在于，可以逐一讀出全部基因序列，雙向測序是基因檢測結(jié)果金標(biāo)準(zhǔn)，可以用于檢測未知基因；缺點是測序?qū)颖綝NA濃度和純度要求比較高，實驗操作技術(shù)要求比較高，且每次實驗只能檢測一個位點或一段序列。益活躍，已構(gòu)建較為完整的產(chǎn)品體系。在智能手術(shù)與康復(fù)機器人方面，“妙手S”微創(chuàng)手術(shù)機器人、哈工大微創(chuàng)腹腔外科手術(shù)機器人系統(tǒng)等腹腔鏡手術(shù)機器人已進入臨床實驗階段，柏惠維康的神經(jīng)外科手術(shù)導(dǎo)航定位系統(tǒng)與北京大艾機器人下肢外骨骼機器人、布法羅機器人下肢步行外骨骼于2018年相繼通過國家食品藥品監(jiān)督管理總局(CFDA)醫(yī)療器械審查。在智能輔助與服務(wù)機器人方面，膠囊機器人、智能導(dǎo)診與預(yù)問診機器人成為研發(fā)切入點，一批掌握自主知識產(chǎn)權(quán)的新型產(chǎn)品相繼問世。安瀚科技、金山科技的膠囊機器人利用精準(zhǔn)磁控技術(shù)，可在醫(yī)生的控制下自如運動，精準(zhǔn)檢查人體胃部、腸道等部位，降低了消化道檢查復(fù)雜度?？拼笥嶏w的人工智能導(dǎo)診機器人“曉醫(yī)”為患者提供預(yù)約掛號、智能導(dǎo)診、報告查詢等功能，可提升醫(yī)院導(dǎo)診效率，節(jié)省醫(yī)院人力成本。此外，康夫子、萬物語聯(lián)的智能問診機器人、鈦米機器人的醫(yī)用運輸機器人等各類機器人層出不窮，產(chǎn)品多元化趨勢明顯。1五是，有效促進區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展。東北等生物質(zhì)資源豐富地區(qū)具有發(fā)展生物燃料乙醇的原料比較優(yōu)勢和較好產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。加快發(fā)展生物燃料乙醇，既可以緩解當(dāng)前及未來一段時期東北地區(qū)庫存玉米等面臨的超期超標(biāo)問題，減輕國家財政負(fù)擔(dān)，又可以加快培育綠色經(jīng)濟增長點，促進新舊動能接續(xù)轉(zhuǎn)換，推進產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。由于我國高檔數(shù)控機床起步較晚，目前國產(chǎn)產(chǎn)能不能滿足國內(nèi)需求，國內(nèi)大多數(shù)高檔數(shù)控機床依賴進口。2016年，數(shù)控機床專項支持研發(fā)的高檔數(shù)控系統(tǒng)已累計銷售1000余套，國內(nèi)市場占有率由專項啟動前的不足1%提高到了5%左右，2018年我國高檔數(shù)控機床的國產(chǎn)化率大約在6%左右，依然較小。但從需求方面看，2013年我國高端數(shù)控機床的需求占比已經(jīng)達(dá)到了10%左右，2018年大約在15-20%之間，與6%的國產(chǎn)化率相比差距甚大。(1)病人就醫(yī)過程中產(chǎn)生的信息。從患者進入醫(yī)院開始，掛號環(huán)節(jié)便將個人姓名、年齡、住址、電話等信息輸入完全了;隨后在醫(yī)生就醫(yī)環(huán)節(jié)，病患的身體狀況、醫(yī)療影像等信息也將被錄入數(shù)據(jù)庫;看病結(jié)束以后，患者買單結(jié)算的過程中，又將有費用信息、報銷信息、醫(yī)保使用情況等信息被添加到醫(yī)院的大數(shù)據(jù)庫里面。這將形成醫(yī)療大數(shù)據(jù)最基礎(chǔ)卻也是最龐大的原始資源。隨著經(jīng)濟全球化的趨勢以及國內(nèi)醫(yī)療行業(yè)的不斷發(fā)展，尤其是近年來的大幅增長，醫(yī)療器械的版圖也與日俱增，很多企業(yè)紛紛在海外布局。根據(jù)2016年相關(guān)統(tǒng)計分析，我們看出國內(nèi)醫(yī)療器械行業(yè)企業(yè)共發(fā)生并購案例94起，其中國內(nèi)企業(yè)之間的并購案例85起，國內(nèi)企業(yè)并購國外企業(yè)的案例9起。2016年醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)并購交易主要是收購方圍繞現(xiàn)有業(yè)務(wù)，向產(chǎn)鏈上下游延展或橫向擴大業(yè)務(wù)規(guī)模，也有部分并購案例是向新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域擴張。并且海外收購資金過億的就有數(shù)十起，這正是充分反映出中國醫(yī)療器材行業(yè)的蓬勃發(fā)展的態(tài)勢。具體來看，進入1季度，K12教育和外語學(xué)習(xí)等領(lǐng)域保持了良好的投資熱度。第2季度，STEM及素質(zhì)教育成為行業(yè)重點關(guān)注領(lǐng)域，共有20余家STEM概念公司獲投，融資金額在數(shù)百萬到數(shù)億不等。第3季度，STEAM教育與少兒編程依然風(fēng)頭正盛，是資本熱門投資領(lǐng)域；而作為傳統(tǒng)優(yōu)勢領(lǐng)域，K12領(lǐng)域的融資顯得更為成熟多元，既有作業(yè)幫這樣的頭部企業(yè)獲投后仍有巨額融資需求，也有像方體語文這樣的細(xì)分領(lǐng)域新進入者進行探索。區(qū)別于傳統(tǒng)的單一分析方式，診斷公司將采用多個“omics”技術(shù)，包括基因組學(xué)、蛋白組學(xué)、代謝組學(xué)、轉(zhuǎn)錄組學(xué)、脂類組學(xué)、免疫組學(xué)等，將其與附加的數(shù)據(jù)相結(jié)合，“omics”技術(shù)通過分析多種組學(xué)數(shù)據(jù)和醫(yī)療大數(shù)據(jù)，建立可以用于臨床輔助診療、預(yù)測等多種數(shù)據(jù)分析智能應(yīng)用，使醫(yī)生可以方便高效地投入到臨床科研工作，更好的推進腫瘤癌癥等重大疾慢性病的診療和防控。飲用水的生產(chǎn)對社會是至關(guān)重要的，為了確保公眾衛(wèi)生安全、減少或消除水源性疾病的出現(xiàn)，在生產(chǎn)合格生活用水的過程中，必須添加合適的水處理化學(xué)品使出廠的水質(zhì)達(dá)到國家標(biāo)準(zhǔn)。重點需要處理的環(huán)節(jié)有：藻類控制，減少水庫中有毒或有氣味的藻類；絮凝過程，去除懸浮和膠體固體如粘土；軟化過程，去除鈣鹽和鎂鹽，特別是碳酸鹽和重碳酸鹽；腐蝕控制，用來減少對管道的腐蝕；殺菌消毒等。市政/飲用水處理涉及到的水處理藥劑一般有：殺菌滅藻劑、絮凝劑、緩蝕劑等。從水處理的角度來看，水是一種可再生資源。廢水通常包含有害毒素、細(xì)菌、油脂、油、重金屬、來自藥品的雜質(zhì)、營養(yǎng)物質(zhì)、病毒和其他雜質(zhì)。如果將污水/廢水直接排放到自然環(huán)境中，這些污染物會擾亂生態(tài)系統(tǒng)和生命周期。將污水中的全部污染物清除出去，需要將幾個單獨的污水處理方法結(jié)合起來，實現(xiàn)層層凈化，逐級過濾，直至將水中污染物徹底清除。一個完整而高效的污水處理系統(tǒng)分為三級：一級處理、二級處理、三級處理。精準(zhǔn)診斷以及檢測是精準(zhǔn)治療的基礎(chǔ)，行業(yè)起步早于精準(zhǔn)治療，并且其配套的產(chǎn)業(yè)鏈在國內(nèi)相對成熟。大量的體外診斷試劑企業(yè)已完成資本積累、渠道布局以及行業(yè)整合，政策方面也相對成熟。在投資方面存在周期相對較短、回報高的特點，投資者可以較快的推出。精準(zhǔn)治療仍然存在大量的技術(shù)問題沒有解決，在國內(nèi)創(chuàng)新藥物研發(fā)以及生產(chǎn)商的政策環(huán)境、產(chǎn)業(yè)鏈配套相對不成熟。另外，其投資技術(shù)、政策風(fēng)險高，周期相對較長，對投資的專業(yè)性要求極高，投資相對謹(jǐn)慎。生物醫(yī)藥“十三五”規(guī)劃的出臺，對精準(zhǔn)醫(yī)療的發(fā)展將有重要影響。早在科技部發(fā)布的國家重點研發(fā)計劃中，就明確了精準(zhǔn)醫(yī)療列入國家重點研發(fā)計劃，未來五年將受到重點扶持。同時，國內(nèi)醫(yī)療巨大的需求現(xiàn)狀以及外基因測序技術(shù)的快速發(fā)展，使得具有針對性、高效性及預(yù)防性等特征的精準(zhǔn)醫(yī)療迎來了發(fā)展東風(fēng)，將開啟醫(yī)療新時代。?越來越多的需求將會被釋放，直播電商行業(yè)將緊密結(jié)合產(chǎn)業(yè)上下游的資源，充分掌握用戶需求變化，極大豐富行業(yè)應(yīng)用場景。通過產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量的不斷優(yōu)化升級，推動直播電商產(chǎn)業(yè)應(yīng)用的爆發(fā)式增長。目前，我國的直播電商行業(yè)發(fā)展尚處于起步階段。隨著大數(shù)據(jù)的發(fā)展，計算能力的提升，人工智能近兩年迎來了新一輪的爆發(fā)。到2020年中國在線直播用戶規(guī)模將達(dá)到5.24億人，涵蓋了游戲直播、秀場直播、生活類直播、電商直播等，說明觀看直播逐漸成為人們的上網(wǎng)習(xí)慣之一。數(shù)據(jù)顯示，2019年，中國直播電商行業(yè)的總規(guī)模達(dá)到4338億元，預(yù)計到2020年規(guī)模將翻一番。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，以直播為代表的KOL帶貨模式給消費者帶來更直觀、生動的購物體驗，轉(zhuǎn)化率高，營銷效果好，逐漸成為電商平臺、內(nèi)容平臺的新增長動力。基因測序領(lǐng)域獨角獸Tempus于2018年9月完成1.1億美元的E輪融資。Tempus是一家通過收集和分析分子生物學(xué)和臨床數(shù)據(jù)，致力于改善癌癥療法的精準(zhǔn)醫(yī)療科技公司。該公司通過與250多家醫(yī)院系統(tǒng)達(dá)成合作關(guān)系，收集了200萬份臨床病例。同時，它與梅奧診所（MayoClinic）、西北大學(xué)、芝加哥大學(xué)、和密西根大學(xué)等機構(gòu)合作，對患者的腫瘤組織進行基因測序。該公司使用機器學(xué)習(xí)，新一代基因組測序，和AI輔助的圖像識別技術(shù)來更好地了解患者腫瘤的特征，從而為患者提供“量身定做”的最佳療法選擇。儲氫方式有三種，分別是氣態(tài)儲氫、液態(tài)儲氫、固態(tài)儲氫。氣態(tài)儲氫主要是將氫氣直接儲存在高壓罐中，又細(xì)分為低壓儲存和高壓儲存，低壓儲存使用巨大的水密封儲槽儲存，高壓儲存是通過對氫氣加壓減小體積儲存在容器中；液態(tài)儲氫是將氫氣冷卻到一定低的溫度之下，使氫氣呈現(xiàn)液態(tài)，然后再將其儲存到特定容器中；固態(tài)儲氫是利用金屬合金（一般稱為儲氫合金）晶格間隙吸附氫原子，（涉及到氫氣分子轉(zhuǎn)化為氫原子的過程），同時表面還可以在表面結(jié)合一部分氫分子。長期以來，我國既是人參生產(chǎn)大國,也是消費大國，但人參的進出口狀況卻存在巨大反差。2018年，人參出口額是進口額的8倍，但出口價格卻是進口價格的14.33%；人參出口量微弱上升，進口量大幅度增長，進口量同比高達(dá)137.58%；人參出口平均價格為51.84美元/公斤，同比大幅下降27.32%，出口價格低于國內(nèi)人參統(tǒng)貨交易價。而人參進口平均價格卻高達(dá)361.81美元/公斤，同比增長4.85%，這突顯了我國人參產(chǎn)業(yè)出口主要是以原料為主，量大但附加值低；而進口人參則主要是價值高的精加工產(chǎn)品，量小但附加值高。因此，亟待在人參產(chǎn)業(yè)整合、產(chǎn)品附加值提高、市場推廣和品牌建設(shè)等方面精耕細(xì)作。同樣在2015年4月，國家衛(wèi)計委公布首批腫瘤基因測序臨床應(yīng)用試點單位。政策的出臺顯示出國家對精準(zhǔn)醫(yī)療基因測序領(lǐng)域的大力支持。未來關(guān)于精準(zhǔn)醫(yī)療領(lǐng)域的政府還有望加大，行業(yè)將迎來重要的發(fā)展契機，前景較為廣闊。不過在我國，精準(zhǔn)醫(yī)療市場基數(shù)較小，市場規(guī)模還較小，但伴隨政策、技術(shù)問題的解決以及行業(yè)巨頭的拉動，預(yù)計我國精準(zhǔn)醫(yī)療增速是醫(yī)藥行業(yè)的2-2.5倍，2015年至2020年期間年復(fù)合增速為20%-25%。伴隨國民經(jīng)濟水平增長的還有我國肥胖人口數(shù)量。世界衛(wèi)生組織WHO規(guī)定BMI指數(shù)大于30即為肥胖。根據(jù)柳葉刀醫(yī)學(xué)研究統(tǒng)計，2017年中國成年男性人口10.8%以及女性人口14.9%人群為肥胖人群，總體肥胖人群約占5%。這意味著我國有超過4300萬男性肥胖者與4600萬女性肥胖者。根據(jù)美國疾控中心的統(tǒng)計，2017年美國肥胖人數(shù)占總?cè)丝诘?9.8%，數(shù)量約為9330萬人。盡管與肥胖第一大國美國相比，我國肥胖人口比例不高，但總體數(shù)量卻較為龐大。在精準(zhǔn)醫(yī)療領(lǐng)域，高端生物制品和藥品生產(chǎn)制造中涵蓋了分析、檢測、存儲等多個環(huán)節(jié)，illumia、賽默飛、Beckman等企業(yè)的設(shè)備和配套的試劑、耗材憑借早期介入和市場的認(rèn)可幾乎已經(jīng)成為醫(yī)療機構(gòu)和醫(yī)藥企業(yè)的首選。鑒于高成本和較高的技術(shù)難度，其他新興設(shè)備、試劑廠商短時間內(nèi)很難實現(xiàn)全方位突破和自主技術(shù)替代。從精準(zhǔn)醫(yī)療龍頭企業(yè)的經(jīng)營情況看，羅氏的營業(yè)收入和凈利潤水平均居首位。賽默飛的營收和凈利潤水平也均超過illumia，但是illumia是目前精準(zhǔn)醫(yī)療測序設(shè)備行業(yè)的龍頭企業(yè)，預(yù)計未來幾年，巨頭公司在精準(zhǔn)醫(yī)療上游儀器及耗材市場的壟斷地位還將繼續(xù)保持。工業(yè)循環(huán)水處理使用的藥劑主要有阻垢劑、緩蝕劑、殺菌滅藻劑、清洗劑、預(yù)膜劑等。?工業(yè)鍋爐用水也是工業(yè)用水的重要部分。工業(yè)鍋爐是一種常見的能量裝換設(shè)備，用來生產(chǎn)蒸汽或加熱水，廣泛地應(yīng)用于電力、機械、化工等工業(yè)部門及人們的日常生活中。按照鍋爐產(chǎn)生的蒸汽壓力可分為：高壓鍋爐、中壓鍋爐、低壓鍋爐；按照鍋爐的流量可分為大容量（大型）鍋爐、中容量（中型）鍋爐、小容量（小型）鍋爐。工業(yè)鍋爐用水的水源一般為自來水和地下水，使用未經(jīng)處理的水容易對鍋爐造成結(jié)垢、腐蝕和汽水共騰等危害。結(jié)垢直接影響傳熱和汽水正常循環(huán)，形成垢下腐蝕，浪費燃料，縮短鍋爐壽命，嚴(yán)重時引發(fā)脹管、變形或爆管事故。腐蝕則直接影響材料強度，嚴(yán)重時造成裂紋、泄漏甚至爆炸事故。汽水共騰直接影響蒸汽質(zhì)量，可能導(dǎo)致過熱器及其它用汽設(shè)備結(jié)垢甚至引起安全事故。為鍋爐提供合格的水，是保證鍋爐安全經(jīng)濟運行必不可少的手段。工業(yè)鍋爐水處理的常用方法有鍋外水處理和鍋內(nèi)水處理，使用的藥劑主要有：緩蝕阻垢劑、除氧劑、給水降堿劑、離子交換劑、再生劑、軟化劑、堿度調(diào)節(jié)劑、清垢劑等。伊利集團、蒙牛集團和娃哈哈集團是液體乳品消費市場的全國性品牌企業(yè)。主要品類相對市場份額中，高端UHT奶市場蒙牛特侖蘇第一，伊利金典第二。蒙牛的高端UHT奶產(chǎn)品銷量接近100萬噸，按零售價格測算的銷售額150億元以上，市場份額30%以上；普通UHT奶市場伊利第一，蒙牛第二。伊利的普通UHT奶產(chǎn)品銷量接近200萬噸，按零售價格測算的銷售額200多億元，市場份額20%；含乳飲料市場娃哈哈營養(yǎng)快線第一，伊利優(yōu)酸乳第二，蒙牛酸酸乳第三。娃哈哈的含乳飲料產(chǎn)品銷量200萬噸以上、按零售價格測算的銷售額200多億元，市場份額30%以上。發(fā)酵奶及奶飲料市場蒙牛第一，光明第二，君樂寶第三，蒙牛的發(fā)酵奶及奶飲料產(chǎn)品銷量30多萬噸、按零售價格測算的銷售額40多億元，市場份額10%以上。一是，有效優(yōu)化能源結(jié)構(gòu)。隨著國民經(jīng)濟平穩(wěn)較快發(fā)展，城鄉(xiāng)居民消費結(jié)構(gòu)升級，能源消費長期保持增長趨勢，資源約束矛盾日益突出。生物燃料乙醇是可再生液體燃料和綠色、優(yōu)質(zhì)汽油組分。推廣使用車用乙醇汽油，符合我國建設(shè)清潔低碳、安全高效的現(xiàn)代能源體系的要求，不但可以提高交通運輸業(yè)液體燃料的非化石能源比重，推進綠色低碳發(fā)展，而且可以替代部分石油，升級油品質(zhì)量，提高能源自給能力和安全水平。根據(jù)統(tǒng)計，試點以來，我國生產(chǎn)和消費的生物燃料乙醇相當(dāng)于減少國內(nèi)原油進口5,000多萬噸。同時，累計推廣車用乙醇汽油2億多噸，車用乙醇汽油消費量已占同期全國汽油消費總量的五分之一左右，一定程度上促進了國內(nèi)能源結(jié)構(gòu)的優(yōu)化。醫(yī)療數(shù)據(jù)是醫(yī)生對患者診療和治療過程總產(chǎn)生的數(shù)據(jù)，包括患者基本數(shù)據(jù)、電子病歷、診療數(shù)據(jù)、醫(yī)學(xué)影像數(shù)據(jù)、醫(yī)學(xué)管理、經(jīng)濟數(shù)據(jù)、醫(yī)療設(shè)備和儀器數(shù)據(jù)等，以患者為中心，成為醫(yī)療信息的主要來源。而不斷數(shù)據(jù)化的信息，在使醫(yī)院數(shù)據(jù)庫信息容量不斷膨脹的同時，也對疾病及病人的管理、控制和醫(yī)療研究起到了積極的作用，價值不菲。在本次展會中，Yukai帶來了BoccoEmo機器人，旨在為兒童和老年人提供陪伴，同時還能在家中保持密切關(guān)注。與上一代相比，這款機器人更加善解人意。它能讀取短信、控制智能家居設(shè)備，并在門鎖上時通知你。不過，它也能給你天氣信息，顯得更“善解人意”、更有表現(xiàn)力。當(dāng)它聽到自己的名字時就會做出反應(yīng)，它會有感情的讀出信息。它還可以根據(jù)說話人的語調(diào)識別說話人的情緒狀態(tài)，并做出相應(yīng)的反應(yīng)。用戶界面的扁平化主要有兩層含義：第一，UI的單層化，減少用戶