FZWB-12電壓無功綜合智能裝置可行性研究報(bào)告

FZWB-12電壓無功一體化智能裝置可行性研究報(bào)告目錄正文第一部分第一章項(xiàng)目概述………1第二章市場分析……………………5第三章現(xiàn)狀分析…………19第4章項(xiàng)目分析………………37第五章效益分析……………………52第二部分時(shí)間表日程..........................................58第三部分附件為了： 電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金獨(dú)立項(xiàng)目合同；2、2008年度和2009年度財(cái)務(wù)報(bào)表；3、營業(yè)執(zhí)照和組織機(jī)構(gòu)代碼證；4、2008、2009年度財(cái)務(wù)審計(jì)報(bào)告；5、科研成果證明：（一）高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定（二）中國電器工業(yè)協(xié)會會員證書（三）國家強(qiáng)制性產(chǎn)品認(rèn)證(4)質(zhì)量管理體系認(rèn)證（5）“JKWB型低壓配電監(jiān)測無功補(bǔ)償裝置”科學(xué)成果證書（6）“XYVQC型變電站無功補(bǔ)償專用裝置”科技成果證書6、資金執(zhí)行證明——單位存款余額證明7、企業(yè)資信證明——資信證明第一章項(xiàng)目概述一、項(xiàng)目介紹FZWB-12型電壓無功一體化智能裝置是我公司自主研發(fā)設(shè)計(jì)的新型高效節(jié)能電流輸配電產(chǎn)品。是一種具有控制、保護(hù)和配電監(jiān)控功能的數(shù)字化、智能化、一體化的終端設(shè)備。無功補(bǔ)償設(shè)備的升級產(chǎn)品主要用于10KV配電線路或用戶終端。該裝置配有智能電腦控制器?？筛鶕?jù)線路的無功需求和功率因數(shù)自動投切電容器組，避免了電壓投切的諸多缺點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)無功自動補(bǔ)償，提高電能質(zhì)量。并且補(bǔ)償量達(dá)到最佳值，并提供自動保護(hù)措施，確保開關(guān)和電容器的安全運(yùn)行。具有自動化程度高、免調(diào)試、安裝方便（單桿安裝）、節(jié)電效果明顯等優(yōu)點(diǎn)，能充分滿足電力系統(tǒng)對智能化控制的要求。本項(xiàng)目產(chǎn)品符合國家和省產(chǎn)業(yè)政策發(fā)展“高效、節(jié)能、減損、降耗”高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)政策，滿足電力行業(yè)優(yōu)化發(fā)電需求。無功補(bǔ)償網(wǎng)絡(luò)化管理，解決了供用電系統(tǒng)多年的難題。對于損失較大的慢性病，其技術(shù)先進(jìn)性、創(chuàng)新性、實(shí)用性等綜合性能達(dá)到國內(nèi)同類產(chǎn)品領(lǐng)先水平，市場競爭力強(qiáng)。該產(chǎn)品有望于2011年成功申請國家專利。本產(chǎn)品主要用于國內(nèi)各省、市、區(qū)、縣級電力公司及用電企業(yè)的輸配電線路。因此，該產(chǎn)品的市場容量十分巨大，技術(shù)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展前景廣闊，經(jīng)濟(jì)效益和社會效益十分可觀。產(chǎn)品在生產(chǎn)過程中不會產(chǎn)生廢水、廢氣、廢渣，不會造成環(huán)境污染。獲得鄭州市環(huán)保局環(huán)保證書。項(xiàng)目開發(fā)需求在電力系統(tǒng)中，功率因數(shù)是衡量電能質(zhì)量的重要指標(biāo)。功率因數(shù)低不僅影響輸變電設(shè)備的工作效果和使用壽命，還會因無功功率的不合理流動（網(wǎng)損）而增加電網(wǎng)損耗，導(dǎo)致電壓降低，甚至危及安全。和電力系統(tǒng)的穩(wěn)定運(yùn)行。長期研究結(jié)果表明，造成功率因數(shù)和電壓低的主要原因是電力系統(tǒng)中無功功率不足或無功功率分配不合理。快速跟蹤投切電容器組技術(shù)可以合理調(diào)整無功功率，減少線路上無功功率的流動，減少網(wǎng)絡(luò)損耗，提高供電企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，節(jié)約能源。因此，非常有必要安裝10KV線路無功補(bǔ)償裝置，從用電側(cè)補(bǔ)償用戶的無功功率，使功率因數(shù)值提高到0.9以上，大大降低10KV干線的線損，并穩(wěn)定10KV電壓。目前，我國城鄉(xiāng)電網(wǎng)普遍存在線路長、負(fù)荷小、季節(jié)和晝夜波動大、用戶用電技能不足等問題。尤其是農(nóng)村電網(wǎng)，至今10KV線路上基本沒有安裝無功補(bǔ)償設(shè)備。因此，農(nóng)村電網(wǎng)線路的功率因數(shù)普遍偏低，一方面導(dǎo)致農(nóng)業(yè)用電短缺，還有相當(dāng)一部分電能白白消耗。電源線問題。在城鄉(xiāng)電網(wǎng)線路的無功補(bǔ)償中，以往常用的方法是根據(jù)負(fù)荷的分布情況，在一定的地方安裝適量的高壓補(bǔ)償電容器。無功功率“固定補(bǔ)償”。這種方式的優(yōu)點(diǎn)是一次性投資少，在線路負(fù)荷變化不大的情況下，能較好地補(bǔ)償線路的無功功率。但這種補(bǔ)償方式也有缺點(diǎn)：一是線路負(fù)載波動較大，線路電壓波動較大時(shí)，容易造成“過補(bǔ)償”或補(bǔ)償不足的問題；二、負(fù)載低時(shí)容易造成線電壓升高，導(dǎo)致變壓器鐵損增大等問題；第三，由于電容器通過跌落熔斷器直接與線路相連，當(dāng)電容器發(fā)生故障或線路電壓危及電容器組安全運(yùn)行時(shí)不能及時(shí)處理。隔離故障或危險(xiǎn)很容易導(dǎo)致安全隱患；四是電容器補(bǔ)償點(diǎn)線路數(shù)據(jù)難以獲取，電力管理部門無法準(zhǔn)確評估設(shè)備運(yùn)行效果，對設(shè)備運(yùn)行缺乏有效監(jiān)管。因此，開發(fā)和安裝10KV線路無功補(bǔ)償裝置，實(shí)現(xiàn)城鄉(xiāng)電網(wǎng)高壓線路無功補(bǔ)償裝置的自動化、智能化、網(wǎng)絡(luò)化，刻不容緩。第二章市場分析一、市場前景（一）當(dāng)前市場規(guī)模和市場增長率近年來，隨著電力行業(yè)的快速發(fā)展，技術(shù)水平的不斷進(jìn)步，節(jié)能減排政策的深入推進(jìn)，智能電網(wǎng)建設(shè)的逐步加快，無功補(bǔ)償裝置生產(chǎn)企業(yè)遇到了前所未有的發(fā)展機(jī)遇。器械市場迅速擴(kuò)大，產(chǎn)品的質(zhì)量和數(shù)量都有了很大的提高。同時(shí)，也引發(fā)了許多其他領(lǐng)域?qū)o功補(bǔ)償裝置的需求。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2007年我國無功補(bǔ)償裝置市場規(guī)模達(dá)到234.96億元，2009年為274.20億元，2010年為299.69億元，同比增長9.3%。為應(yīng)對金融危機(jī)對我國實(shí)體經(jīng)濟(jì)的影響，我國出臺了包括4萬億投資和十大產(chǎn)業(yè)振興計(jì)劃在內(nèi)的一攬子經(jīng)濟(jì)刺激計(jì)劃，有效拉動了經(jīng)濟(jì)增長，我國無功補(bǔ)償設(shè)備市場逐漸見頂。智能電網(wǎng)作為未來電網(wǎng)的發(fā)展方向，滲透到發(fā)電、輸電、變電、配電、用電等各個(gè)環(huán)節(jié)。2011年起，國家電網(wǎng)將全面啟動智能電網(wǎng)建設(shè)。進(jìn)入高速增長期，結(jié)合國家節(jié)能減排戰(zhàn)略規(guī)劃和我國發(fā)電裝機(jī)容量中長期規(guī)劃，未來我國無功補(bǔ)償裝置市場規(guī)模將呈現(xiàn)快速增長態(tài)勢幾年。預(yù)計(jì)2013年將達(dá)到487.63億元，年復(fù)合增長率為12.9%。隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)逐步復(fù)蘇，國內(nèi)電網(wǎng)建設(shè)投資將逐步增加。一方面是企業(yè)降低成本的需求，另一方面是外部環(huán)境的壓力。地方政府績效與節(jié)能降耗水平掛鉤。地方政府對電網(wǎng)節(jié)能降耗的補(bǔ)貼將達(dá)到30%以上。近年來，國家電網(wǎng)公司下達(dá)了各一級縣級供電企業(yè)的電力損耗剛性指標(biāo)。單位將作出相應(yīng)處罰，在全國數(shù)百個(gè)縣開展無功補(bǔ)償試點(diǎn)活動。近期，我公司研究人員對全國20多個(gè)省區(qū)進(jìn)行市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)國內(nèi)大部分農(nóng)村電網(wǎng)、電力公司、大用戶不使用無功補(bǔ)償裝置，市場潛力巨大這個(gè)產(chǎn)品是非常巨大的。（2）無功補(bǔ)償技術(shù)及產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢無功補(bǔ)償技術(shù)是保證電力系統(tǒng)電能質(zhì)量的關(guān)鍵。隨著電網(wǎng)的快速發(fā)展，電網(wǎng)對補(bǔ)償技術(shù)的要求也越來越高。只有運(yùn)用前沿理論和先進(jìn)技術(shù)，電網(wǎng)才能安全、穩(wěn)定、可靠、優(yōu)質(zhì)。跑。研究表明，隨著電網(wǎng)系統(tǒng)復(fù)雜程度和程度的不斷提高，采用先進(jìn)的手段對電網(wǎng)無功功率進(jìn)行優(yōu)化配置和補(bǔ)償，實(shí)現(xiàn)諧波治理、電壓精準(zhǔn)控制、確保電網(wǎng)安全穩(wěn)定運(yùn)行。我公司在傳統(tǒng)無功補(bǔ)償裝置技術(shù)的基礎(chǔ)上，開發(fā)了數(shù)字化、智能化、一體化的智能無功補(bǔ)償裝置。本產(chǎn)品具有控制、保護(hù)、配電監(jiān)控等功能，自動化程度高。高、免調(diào)試、安裝方便（單極安裝）、節(jié)電效果明顯等，充分滿足電力系統(tǒng)對無功補(bǔ)償控制的智能化、自動化、網(wǎng)絡(luò)化要求，順應(yīng)無功補(bǔ)償技術(shù)和行業(yè)發(fā)展趨勢，規(guī)?；a(chǎn)后，將具有廣闊的發(fā)展前景。2、市場競爭（一）國內(nèi)外主要競爭對手在國外，無功補(bǔ)償技術(shù)在市場上得到了廣泛的應(yīng)用，但在國內(nèi)起步較晚。它正在從固定補(bǔ)償發(fā)展到簡單的自動切換。我公司該產(chǎn)品已實(shí)現(xiàn)自動投切電容器組。電量自動補(bǔ)償功能，以及控制、保護(hù)和配電監(jiān)控功能，滿足電力部門對網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化和無功補(bǔ)償管理的需要。因此，該項(xiàng)目的產(chǎn)品技術(shù)在國內(nèi)同類產(chǎn)品中處于領(lǐng)先水平。國內(nèi)幾家電容器廠家?guī)缀醪簧a(chǎn)電容器自動控制裝置，專門生產(chǎn)智能控制裝置的企業(yè)相對較少。因此，在此類產(chǎn)品上能與我公司競爭的公司寥寥無幾。(2)競爭對手的優(yōu)勢和劣勢我國目前使用的無功補(bǔ)償電容器多用于真空斷路器，不適合頻繁投切電容器，使用壽命低，故障率高，投產(chǎn)率低，補(bǔ)償效果不明顯。此外，現(xiàn)有的無功補(bǔ)償設(shè)備普遍配備功能簡單的控制器，無法適應(yīng)我國10KV線路的復(fù)雜多樣，從而達(dá)不到預(yù)期的補(bǔ)償效果。以城鄉(xiāng)電網(wǎng)線路的無功補(bǔ)償為例來說明：在城鄉(xiāng)電網(wǎng)線路中，以往在一定地點(diǎn)安裝適量高壓補(bǔ)償電容器的方法是根據(jù)通常采用負(fù)載的分配來實(shí)現(xiàn)無功補(bǔ)償。熔斷器直接接在輸電線路上，就是所謂的無功“恒量補(bǔ)償”。這種方式的優(yōu)點(diǎn)是一次性投資小，在線路負(fù)荷變化不大的情況下，可以較好地達(dá)到補(bǔ)償線路無功的效果。但這種補(bǔ)償方式存在固有的缺陷和明顯的缺點(diǎn)：（1）當(dāng)線路負(fù)載波動較大，線路電壓波動較大時(shí)，容易造成“過補(bǔ)償”或補(bǔ)償不足的問題。(2)由于電容器是通過跌落式熔斷器直接連接到線路上的，當(dāng)電容器發(fā)生故障或線路電壓危及電容器組的安全運(yùn)行時(shí)，如果發(fā)生故障或危險(xiǎn)，則很容易造成安全隱患。孤立。(3)電容器補(bǔ)償點(diǎn)的電路數(shù)據(jù)難以獲取，電力管理部門無法準(zhǔn)確評估設(shè)備運(yùn)行效果，對設(shè)備運(yùn)行缺乏有效監(jiān)管。隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和節(jié)能減排意識的增強(qiáng)，電力行業(yè)企業(yè)在選擇無功補(bǔ)償裝置時(shí)不再局限于成本和產(chǎn)品質(zhì)量的考慮，而是越來越多地考慮產(chǎn)品是否智能化，自動化和網(wǎng)絡(luò)化是產(chǎn)品評估和選擇的重點(diǎn)。然而，國內(nèi)大部分廠商尚不具備生產(chǎn)智能補(bǔ)償裝置產(chǎn)品的技術(shù)，產(chǎn)品缺乏智能化、自動化、網(wǎng)絡(luò)化，不能滿足電力市場的新需求，與現(xiàn)代電力行業(yè)不相符。和無功功率。補(bǔ)償技術(shù)發(fā)展的大勢所趨，因此，這些廠商的劣勢不言而喻。三、市場定位我公司產(chǎn)品符合國家和省高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)政策，在智能無功補(bǔ)償、智能配電及變壓器終端等產(chǎn)品的生產(chǎn)中掌握了成熟的技術(shù)。升級后的產(chǎn)品——FZWB-12電壓無功一體化智能裝置，經(jīng)成功研發(fā)，產(chǎn)品技術(shù)將達(dá)到國內(nèi)領(lǐng)先水平。我公司該產(chǎn)品在智能化、自動化、網(wǎng)絡(luò)化方面具有諸多亮點(diǎn)，具有很強(qiáng)的市場競爭力。（一）產(chǎn)品創(chuàng)新點(diǎn)一、理論創(chuàng)新目前，該項(xiàng)目徹底改變了以往電力行業(yè)根據(jù)10KV線路線電壓是否投切電容器的理論依據(jù)。但是，我國10KV線路的復(fù)雜性和多樣性很多。例如，輕載和重載的周期不同，電壓的周期不同。有的線路是農(nóng)用負(fù)荷，有的是工礦企業(yè)。高線電壓并不一定意味著線路的功率因數(shù)高。例如，一些變電站用于保護(hù)個(gè)別線路。這種情況下，線路出口電壓增加10KV，雖然線路電壓高，但是線路功率因數(shù)還是很低，線路損耗還是太大。功率因數(shù)決定了線路功率損耗的大小。鑒于我國10KV線路情況的復(fù)雜多樣，我公司在省內(nèi)外數(shù)千條10KV線路實(shí)際考察后，決定根據(jù)電壓等級改變投切電容器的理論依據(jù)。根據(jù)截?cái)嘁罁?jù)，綜合功率因數(shù)、負(fù)荷周期、電壓等級來判斷是否投切電容器組，以達(dá)到10KV線路無功補(bǔ)償?shù)淖罴研Ч?、應(yīng)用創(chuàng)新2.1。本項(xiàng)目產(chǎn)品將戶外交流高壓專有真空負(fù)荷開關(guān)應(yīng)用于電容器投切裝置。我國目前使用的無功補(bǔ)償電容器投切多用途真空斷路器不適合頻繁投切電容器。使用壽命低，故障率偏，調(diào)試率低，補(bǔ)償效果不明顯。為此，本公司開發(fā)生產(chǎn)了戶外交流高壓專用負(fù)荷開關(guān)用投切電容器，性能更可靠，工作過電壓大大降低，復(fù)燃率低，大大延長了裝置的整體壽命，提高客戶投資回報(bào)率。.2.2.在現(xiàn)有情況下，無功補(bǔ)償裝置不具備遠(yuǎn)程通訊功能，只能依靠人工現(xiàn)場觀察裝置的運(yùn)行情況，給無功優(yōu)化管理和設(shè)備維護(hù)帶來不便。公司將GPRS通信技術(shù)應(yīng)用于補(bǔ)償終端設(shè)備和主站。對于數(shù)據(jù)通信，設(shè)備的智能控制器可以通過配備的無線GPRS移動通信模塊與遠(yuǎn)程主站進(jìn)行通信。連接到主計(jì)算機(jī)管理系統(tǒng)。通過遠(yuǎn)程GPRS移動通信網(wǎng)絡(luò)接收主站的查詢請求和切換控制命令，并在故障發(fā)生時(shí)將故障告警通知主站，以便主站及時(shí)調(diào)度和處理。由于采用移動GPRS通信網(wǎng)絡(luò)，電力部門無需維護(hù)通信網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)行，不受通信距離的限制，便于大規(guī)模組網(wǎng)。3、技術(shù)創(chuàng)新由于現(xiàn)有的無功補(bǔ)償設(shè)備普遍配備功能簡單的控制器，無法滿足當(dāng)前無功補(bǔ)償對網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化控制的需要。公司根據(jù)國內(nèi)電力行業(yè)無功補(bǔ)償當(dāng)前和未來的發(fā)展趨勢以及國際相關(guān)產(chǎn)品的技術(shù)情況，開發(fā)了一款功能強(qiáng)大的適應(yīng)電力行業(yè)的智能控制器，優(yōu)化無功補(bǔ)償?shù)木W(wǎng)絡(luò)管理.其基本功能如下：(1)SOE錄音功能記錄：①每日最大最小電壓、電流、功率因數(shù)及出現(xiàn)時(shí)間；②整點(diǎn)電壓、電流、無功功率、功率因數(shù)；③動作前后的運(yùn)行數(shù)據(jù)；④電容器運(yùn)行時(shí)間的累積；⑤停電時(shí)間記錄、上電時(shí)間記錄。注意：此功能僅適用于型號后綴為P（無線）和G（GPRS）的控制單元。(2)通訊功能a串口通訊功能提供以下功能：①下載當(dāng)前運(yùn)行數(shù)據(jù)；②設(shè)定值下載、修改、上傳（包括時(shí)間修正）；③遙控投、遙控切。b無線通訊功能提供以下功能：①下載當(dāng)前運(yùn)行數(shù)據(jù)；②設(shè)定值下載、修改、上傳（包括時(shí)間修正）；③遙控鑄造、遙控切割；④SOE記錄下載。(3)GPRS通訊功能智能電腦控制器可以通過配備的無線GPRS移動通信模塊與遠(yuǎn)程主站進(jìn)行數(shù)據(jù)通信?？刂破骷蒚CP/IP網(wǎng)絡(luò)通信協(xié)議，根據(jù)設(shè)置的主站IP地址和通信端口主動連接到主站計(jì)算機(jī)管理系統(tǒng)。通過遠(yuǎn)程GPRS移動通信網(wǎng)絡(luò)接收主站的查詢請求和切換控制命令，并在故障發(fā)生時(shí)將故障告警通知主站，以便主站及時(shí)調(diào)度和處理。由于采用移動GPRS通信網(wǎng)絡(luò)，電力部門無需維護(hù)通信網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)行，不受通信距離的限制，便于大規(guī)模組網(wǎng)。(4)控制功能：改變傳統(tǒng)的電壓電平基礎(chǔ)作為電容器投切的基礎(chǔ)?？刂破骺梢酝ㄟ^功率因數(shù)、電壓、時(shí)間段等多種綜合控制方式來控制電容器組的投切。（5）保護(hù)功能：本項(xiàng)目裝置控制器設(shè)有電容器過流保護(hù)、電容器速斷保護(hù)、欠壓、拒動、分閘電壓等保護(hù)功能，確保全時(shí)安裝和穩(wěn)定運(yùn)行。4、工藝創(chuàng)新目前我國同類無功補(bǔ)償裝置的外殼基本采用冷軋鋼板。但是，我國國土面積大，氣候條件多樣。因此，本公司借鑒國外同類產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)，采用全不銹鋼外殼制作，再加上先進(jìn)的外噴噴涂技術(shù)，使設(shè)備能適應(yīng)我國各種氣候條件和設(shè)備的性能。在各種環(huán)境中。普通手術(shù)。5、結(jié)構(gòu)創(chuàng)新：用于傳統(tǒng)線路電流采樣的電流互感器多為不可分型。安裝時(shí)需要斷開線路，給電桿上的施工帶來很多不便，也增加了故障隱患。公司自主研發(fā)了外開式射頻發(fā)射電流傳感器。該傳感器體積小、重量輕、可開啟。目前的采樣裝置無需切斷原有線路，使裝置安裝簡單方便。由于設(shè)備體積小，無需二次接線，設(shè)備與高壓檢測線等電位，無需考慮絕緣問題。.(2)技術(shù)競爭優(yōu)勢1、公司自主研發(fā)的智能控制器。控制器在同類產(chǎn)品的基礎(chǔ)上開發(fā)了數(shù)據(jù)存儲、統(tǒng)計(jì)、分析功能。多套控制策略可供用戶根據(jù)實(shí)際需要選擇功能，無線通訊功能，使控制器更加人性化。同時(shí)，也滿足電力系統(tǒng)精細(xì)化管理的要求。通過本地優(yōu)化軟件的配合，設(shè)備可以實(shí)現(xiàn)優(yōu)化運(yùn)行和優(yōu)化管理。2、公司自主研發(fā)的戶外開放式射頻發(fā)射電流傳感器。該傳感器體積小，重量輕，可開啟。現(xiàn)有采樣裝置的安裝無需剪斷原線，使裝置的安裝簡單方便。由于設(shè)備體積小，無需二次布線。為此，設(shè)備與高壓檢測線等電位，無需考慮絕緣問題。3、公司自主研發(fā)生產(chǎn)的戶外交流高壓專用負(fù)荷開關(guān)，用作電容器的開關(guān)開關(guān)。該開關(guān)是根據(jù)開關(guān)電容的特性開發(fā)設(shè)計(jì)的。使用小型、低承載、長壽命的專用真空滅弧室。操動機(jī)構(gòu)采用自主創(chuàng)新的永磁機(jī)構(gòu)，使開關(guān)的投切電容性能實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。該開關(guān)具有適合頻繁操作、操作過電壓小、復(fù)燃率低、使用壽命長等特點(diǎn)。4、除上述技術(shù)優(yōu)勢外，我公司自備遠(yuǎn)紅外開路電流收發(fā)器與競爭對手電流采樣器相比，具有以下優(yōu)勢：4.1。安裝方便快捷，無需斷開原有高壓線路，降低線路故障率和安裝停電時(shí)間。4.2.單桿安裝，整套設(shè)備可隨意安裝在原有的10KV高壓線路上，無需另加高壓線路桿，同時(shí)減少了土地成本和所有的繁瑣程序。線極的增加。4.3.真空負(fù)荷開關(guān)的最大優(yōu)點(diǎn)是開關(guān)次數(shù)為30萬次。與競爭對手產(chǎn)品的10萬倍相比，產(chǎn)品的使用壽命大大提高，是競爭對手的2-3倍，但價(jià)格相差不大。(3)目標(biāo)客戶我公司將該產(chǎn)品的目標(biāo)客戶定位為兩大用戶群：一是國家各級電力公司；二是國內(nèi)企業(yè)用電量比較大。1、省、市、區(qū)、縣電力公司在我國配電網(wǎng)中，目前城網(wǎng)10KV線路數(shù)萬條，其中10KV線路約35萬條已分布在農(nóng)村電網(wǎng)。每條線路只裝一臺設(shè)備計(jì)算，即：農(nóng)網(wǎng)10KV無功補(bǔ)償裝置市場容量為35萬（線路）×50%×6.4萬（設(shè)備單價(jià)）=11.2（億元）)，每年按10%、25%、60%、15%正態(tài)分布，比例分布，市場容量2010年11.2億，2011年28億，2012年67.2億，2013年16.8億。隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)逐步復(fù)蘇，國內(nèi)電網(wǎng)建設(shè)投資將逐步增加。一方面是企業(yè)降低成本的需求，另一方面是外部環(huán)境的壓力。地方政府績效與節(jié)能降耗水平掛鉤。地方政府對電網(wǎng)節(jié)能降耗的補(bǔ)貼將達(dá)到30%以上。近年來，國家電網(wǎng)公司下達(dá)了各一級縣級供電企業(yè)的電力損耗剛性指標(biāo)。單位將作出相應(yīng)處罰，在全國數(shù)百個(gè)縣開展無功補(bǔ)償試點(diǎn)活動。近期，我公司研究人員對全國20多個(gè)省區(qū)進(jìn)行市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)國內(nèi)大部分農(nóng)村電網(wǎng)、電力公司、大用戶不使用無功補(bǔ)償裝置，市場潛力巨大這個(gè)產(chǎn)品是非常巨大的。2、國內(nèi)企業(yè)用電量比較大目前國內(nèi)很多用電企業(yè)功率損耗大、功率因數(shù)低，不僅影響電壓質(zhì)量，對企業(yè)設(shè)備的運(yùn)行也有很大影響。系數(shù)低于0.9的用戶將受到處罰。因此，大型電力公司也是一個(gè)巨大的市場。(4)市場策略我公司以優(yōu)質(zhì)的無功補(bǔ)償裝置產(chǎn)品進(jìn)入市場，以高利潤吸引合作商家，以個(gè)性化營銷進(jìn)行市場推廣，以全面的服務(wù)贏得用戶的信賴。以“一切為用戶著想，方便用戶使用”作為產(chǎn)品研發(fā)的指導(dǎo)思想，時(shí)刻關(guān)注市場發(fā)展新動向，把握市場發(fā)展新需求，堅(jiān)持科技創(chuàng)新，不斷改進(jìn)和升級產(chǎn)品，確保產(chǎn)品性能和技術(shù)始終保持國內(nèi)領(lǐng)先水平。同時(shí)，注重市場推廣的科學(xué)性和業(yè)務(wù)的全面性，不斷拓寬銷售渠道，建立了覆蓋全國的銷售網(wǎng)絡(luò)，為產(chǎn)品的快速推廣和良好的經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。工業(yè)化生產(chǎn)后的效益。1、明確戰(zhàn)略路線，做好市場規(guī)劃，規(guī)避市場風(fēng)險(xiǎn)為實(shí)現(xiàn)公司戰(zhàn)略目標(biāo)，更好應(yīng)對各種挑戰(zhàn)，提高企業(yè)競爭力，新月實(shí)業(yè)制定了完整的戰(zhàn)略路線：一是立足區(qū)域市場，積極開拓銷售渠道；二是加大研發(fā)投入，構(gòu)建研發(fā)體系，不斷開發(fā)新產(chǎn)品；3、以客戶為中心開展業(yè)務(wù)，建立組織架構(gòu)；4、以服務(wù)促進(jìn)產(chǎn)品增值，以產(chǎn)品帶動服務(wù)增長；5、積極利用聯(lián)盟、代理等合作方式拓展業(yè)務(wù)；6、定期召開內(nèi)部市場研討會，邀請行業(yè)專家進(jìn)行指導(dǎo)，準(zhǔn)確把握市場動態(tài)和需求，做好市場規(guī)劃，最大程度規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。2、注重品牌推廣，擴(kuò)大企業(yè)影響力

公司在銷售中主要采用直銷、代理銷售、工程招投標(biāo)、網(wǎng)上銷售、配套銷售等方式，注重與客戶建立長期協(xié)商的購銷關(guān)系.為擴(kuò)大公司產(chǎn)品的知名度，公司十分重視對外宣傳和品牌推廣：一是經(jīng)常參加國內(nèi)電力電器產(chǎn)品展覽會、國家電網(wǎng)公司組織的推介會，與國內(nèi)知名行業(yè)專家交流。此外，公司產(chǎn)品安全、環(huán)保、實(shí)用、物美價(jià)廉、性價(jià)比高、誠信經(jīng)營，使公司在全國電力行業(yè)，特別是無功補(bǔ)償行業(yè)具有一定的知名度，為提升公司產(chǎn)品的市場影響力，做大做強(qiáng)。產(chǎn)品市場占有率起到了積極作用；二是加強(qiáng)網(wǎng)站建設(shè)，做好網(wǎng)絡(luò)銷售工作。通過公司已建立的網(wǎng)站，與相關(guān)網(wǎng)站及其他門戶網(wǎng)站建立互聯(lián)互通，通過互聯(lián)網(wǎng)對公司產(chǎn)品進(jìn)行廣泛、有針對性的宣傳。同時(shí)，公司線上銷售已初具規(guī)模，建立了與公司產(chǎn)能相適應(yīng)的穩(wěn)定銷售體系。3、建立覆蓋全國的銷售網(wǎng)絡(luò)公司重視產(chǎn)品銷售渠道、銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售策略等銷售管理工作，致力于建立暢通、廣闊的銷售渠道，確保公司銷售目標(biāo)和既定戰(zhàn)略目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。以擬擬的核心經(jīng)銷商作為目標(biāo)市場的主要銷售渠道，與相關(guān)行業(yè)機(jī)構(gòu)建立最廣泛的合作關(guān)系，大力培育和挖掘潛在客戶。通過多年的業(yè)務(wù)合作和深入發(fā)展，公司已成為湖南、湖北、河南、陜西、甘肅、黑龍江、廣西、云南、新疆等省市電力公司的合格供應(yīng)商，形成了覆蓋全國的銷售網(wǎng)絡(luò)。銷售收入持續(xù)增長，2010年銷售收入達(dá)3000萬元以上。

4、建立強(qiáng)大的銷售隊(duì)伍

公司十分重視銷售隊(duì)伍的建設(shè)和銷售機(jī)構(gòu)人員的培養(yǎng)。通過大量的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，銷售人員的業(yè)務(wù)水平和工作能力得到了普遍提高?！颁N售工作不僅是宣傳公司的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，更是宣傳公司優(yōu)秀的企業(yè)文化和企業(yè)形象”的理念，已在銷售人員中形成共識。目前公司擁有專業(yè)銷售人員20人，銷售人員5人，招投標(biāo)團(tuán)隊(duì)8人。公司的市場策劃、行業(yè)及客戶信息采集、招投標(biāo)、招投標(biāo)、產(chǎn)品報(bào)價(jià)、網(wǎng)上招標(biāo)等工作有序開展，成效顯著，為公司維持龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)、擴(kuò)大業(yè)務(wù)奠定了堅(jiān)實(shí)的組織基礎(chǔ)。商業(yè)。5、努力做好銷售服務(wù)工作在銷售業(yè)績持續(xù)創(chuàng)新高的同時(shí)，公司始終堅(jiān)持“誠信為本，服務(wù)至上”的宗旨和理念，做好售前、售中、售后服務(wù)工作。一是主動走進(jìn)千家萬戶，為客戶制定補(bǔ)償方案，分析經(jīng)濟(jì)效益，提供線路節(jié)能降耗的產(chǎn)品知識和培訓(xùn)，為多家電力公司和大功率企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)補(bǔ)償產(chǎn)品。不達(dá)標(biāo)的用電企業(yè)，經(jīng)常應(yīng)對多個(gè)業(yè)務(wù)省市和電力公司邀請，對電力公司無功部、生物技術(shù)部、農(nóng)電部、市場部負(fù)責(zé)人進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，受到客戶的好評；二是公司產(chǎn)品高于國家標(biāo)準(zhǔn)已執(zhí)行五年。質(zhì)保期內(nèi)，實(shí)行全國限量試付政策，積極拓展銷售渠道；三、為了更好的滿足客戶的需求，我公司在西北、華北、西南、華南地區(qū)建立了銷售和售后服務(wù)。中心;四、根據(jù)客戶信息反饋和市場需求，及時(shí)把握市場發(fā)展趨勢，不斷挖掘產(chǎn)品的技術(shù)潛力，不斷采用新技術(shù)對產(chǎn)品的硬件和配套軟件進(jìn)行升級和完善，使產(chǎn)品得到提升在性能、質(zhì)量和準(zhǔn)確性方面。能不斷改進(jìn)和適應(yīng)用戶的需求，具有良好的市場潛力和競爭力，為公司的可持續(xù)發(fā)展提供有效支持。公司省外辦事處名單西北地區(qū)銷售及售后服務(wù)中心地址烏魯木齊市經(jīng)義路2號樓102室電部地區(qū)銷售及售后服務(wù)中心地址河南省鄭州市城南路182號電南銷售及售后服務(wù)中心地址廣西省南寧市明秀東路185號豐業(yè)國際城A座13樓電部地區(qū)銷售及售后服務(wù)中心地址湖南省長沙市迎賓路179號電京銷售及售后服務(wù)中心地址北京市清河市小營東路80號電三章現(xiàn)狀分析一、公司的歷史、現(xiàn)狀、業(yè)務(wù)及產(chǎn)品河南新月實(shí)業(yè)有限公司是國內(nèi)專業(yè)從事電力無功補(bǔ)償裝置和電力自動化設(shè)備的生產(chǎn)、研發(fā)和銷售的高新技術(shù)企業(yè)。公司產(chǎn)品主要包括高低壓、變電站無功補(bǔ)償智能裝置系列產(chǎn)品、高壓電力電容器、高壓電纜配電箱、綜合配電柜、高壓線路故障指示器等。1999年8月，公司成立。起初主要為各電力局提供電氣原材料和簡易電氣設(shè)備。員工總數(shù)14人，主營業(yè)務(wù)收入60萬元以上。2000年，在國內(nèi)無功補(bǔ)償市場相對滯后的情況下，公司領(lǐng)導(dǎo)果斷決定大膽進(jìn)軍無功補(bǔ)償行業(yè)。由于無功補(bǔ)償裝置是一種電力節(jié)能產(chǎn)品，符合國家產(chǎn)業(yè)政策，公司近年來發(fā)展迅速。2003年，公司研制出電容器投切專用真空負(fù)荷開關(guān)，并順利通過國家補(bǔ)償檢測中心的檢測。2004年，公司成立了14人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，當(dāng)年成功研制出400V低壓無功補(bǔ)償智能裝置。一經(jīng)上市，便受到國內(nèi)客戶的好評。2005年，公司研制成功變電站無功補(bǔ)償裝置，并通過內(nèi)蒙古宜化集團(tuán)桐柏堿礦實(shí)際應(yīng)用。巨大的成功。目前技術(shù)成熟穩(wěn)定，迅速占領(lǐng)市場。2006年，公司在無功補(bǔ)償行業(yè)率先通過了ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證。2007年，公司榮幸成為國家無功補(bǔ)償標(biāo)準(zhǔn)參與單位，被鄭州市科技局認(rèn)定為高新技術(shù)企業(yè)。公司產(chǎn)品已通過國家強(qiáng)制性3C認(rèn)證。400V及變電站無功補(bǔ)償裝置先后通過河南省科技廳高新技術(shù)成果認(rèn)定。2008年，公司生產(chǎn)的電力電容器通過國家西安高壓電器研究所的檢測。公司現(xiàn)有員工92人，其中本科以上學(xué)歷25人。研發(fā)人員占公司人員的20%。大部分技術(shù)人員具有本科以上學(xué)歷和中級職稱。公司擁有占地11000平方米的研發(fā)生產(chǎn)基地，大型外殼加工車間和生產(chǎn)設(shè)備車間共計(jì)2000平方米，綜合樓建筑面積1600平方米，各種先進(jìn)的CNC生產(chǎn)和檢測設(shè)備。產(chǎn)品的批量生產(chǎn)。在無功補(bǔ)償智能裝置、電力節(jié)能等設(shè)備領(lǐng)域，公司具有自主研發(fā)和生產(chǎn)能力，水利水電所等科研機(jī)構(gòu)為電力行業(yè)的不斷創(chuàng)新提供了有效的技術(shù)保障。公司的產(chǎn)品技術(shù)。為擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，實(shí)現(xiàn)三年內(nèi)快速發(fā)展上市的戰(zhàn)略目標(biāo)，公司投資5500萬元新建研發(fā)生產(chǎn)基地，占地20000平方米，總建筑面積12760平方米米。新工廠預(yù)計(jì)將于2011年底正式投產(chǎn)。2010年12月，公司研制成功我國第一臺智能綜合配電箱，其中應(yīng)用于配電監(jiān)控功能的智能控制器技術(shù)趨于國內(nèi)領(lǐng)先水平，該技術(shù)僅少數(shù)發(fā)達(dá)國家掌握.智能綜合配電箱的成功推出和廣泛應(yīng)用，將為我國建設(shè)智能電網(wǎng)奠定基礎(chǔ)，使我國發(fā)展和快速推進(jìn)建設(shè)智能電網(wǎng)的宏偉事業(yè)成為可能。公司產(chǎn)品在省內(nèi)市場占有率為60%，省外市場占有率為15%，形成了覆蓋全國電力行業(yè)和高耗電企業(yè)的銷售網(wǎng)絡(luò)。產(chǎn)品銷往河南、陜西、寧夏、湖南、河北、黑龍江、江西、浙江、云南、山西、山東、新疆等全國近20個(gè)省、市、自治區(qū)，得到了廣大用戶的支持和一致好評大多數(shù)用戶。產(chǎn)品銷售收入持續(xù)增長，2010年銷售收入達(dá)3000萬元以上。為實(shí)現(xiàn)公司戰(zhàn)略目標(biāo)，更好應(yīng)對各種挑戰(zhàn)，提高企業(yè)競爭力，新月實(shí)業(yè)制定了完整的戰(zhàn)略路線：一是立足區(qū)域市場，積極開拓銷售渠道；二是加大研發(fā)投入，構(gòu)建研發(fā)體系，不斷開發(fā)新產(chǎn)品；3.以客戶為中心的業(yè)務(wù)發(fā)展和組織架構(gòu)。為了更好的滿足客戶的需求，我公司在西北、華北、西南、華南地區(qū)設(shè)立了銷售和售后服務(wù)中心。業(yè)務(wù)發(fā)展的聯(lián)盟、代理等合作。銷售方面，公司高度重視品牌推廣和售前、售中、售后服務(wù)，加強(qiáng)銷售網(wǎng)絡(luò)的維護(hù)和拓展，精心制定銷售策略，建立暢通廣闊的銷售渠道.在全國電力行業(yè)，尤其是無功補(bǔ)償行業(yè)，具有一定的知名度。公司已成為湖南、湖北、河南、陜西、甘肅、黑龍江、廣西、云南等省市電力公司合格供應(yīng)商。公司自成立以來，始終堅(jiān)持“科技、創(chuàng)新、求實(shí)”的產(chǎn)品開發(fā)理念，以“一切為用戶著想，方便用戶使用”為產(chǎn)品開發(fā)的指導(dǎo)思想，以“高科技、質(zhì)量第一、服務(wù)至上”為生產(chǎn)和銷售的指導(dǎo)方針，以“突破自主、攜手合作、共創(chuàng)輝煌”為發(fā)展宗旨，以科技創(chuàng)新為發(fā)展方向，逐步發(fā)展成為以新技術(shù)產(chǎn)品為龍頭、以市場為導(dǎo)向、集科技、貿(mào)易為一體的高新技術(shù)企業(yè)。作為民營高新技術(shù)企業(yè)，公司領(lǐng)導(dǎo)始終把“科技創(chuàng)新”作為公司發(fā)展的動力，不斷加大科研開發(fā)投入，保障資金安全。十年磨一劍，新月實(shí)業(yè)全體員工團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，不懈努力，在創(chuàng)新中成長，在發(fā)展中崛起。自成立以來，取得了一系列令人矚目的成就，形成了強(qiáng)大的競爭實(shí)力。具有較大的生產(chǎn)規(guī)模。目前，公司產(chǎn)品已形成三大系列，上百個(gè)規(guī)格品種，各產(chǎn)品技術(shù)性能均達(dá)到國內(nèi)領(lǐng)先水平。其中，無線電電流傳感器已獲得國家發(fā)明專利，另有四項(xiàng)發(fā)明專利正在申請中。2、實(shí)施產(chǎn)業(yè)化的條件（包括研發(fā)、制造和運(yùn)營管理）（一）研發(fā)與制造1、研發(fā)團(tuán)隊(duì)公司是一家集科研、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的科技型企業(yè)。公司成立以來，高度重視技術(shù)研發(fā)能力的培養(yǎng)和建設(shè)，始終堅(jiān)持產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合，重視開發(fā)具有自主知識產(chǎn)權(quán)的新產(chǎn)品.發(fā)展，將新技術(shù)產(chǎn)品的研發(fā)作為重中之重。每年約有5%的銷售收入用于新產(chǎn)品的研發(fā)投入，作為研發(fā)資金的保障。在無功補(bǔ)償智能裝置、電力節(jié)能等設(shè)備領(lǐng)域，公司具備自主研發(fā)和生產(chǎn)能力，形成了以教授級高工、博士、碩士為主的研發(fā)團(tuán)隊(duì).2004年以來，公司成立了以副總經(jīng)理李曉偉為首的研發(fā)團(tuán)隊(duì)共14人。大部分技術(shù)人員具有本科以上學(xué)歷和中級職稱。引進(jìn)國內(nèi)其他高校的科研成果并與其建立長期合作關(guān)系，聘請國內(nèi)知名無功補(bǔ)償專家教授、唐寅生高級工程師、山東省電力公司教授、王道普高級工程師進(jìn)行技術(shù)研發(fā)顧問。為建立一支高素質(zhì)的創(chuàng)新人才隊(duì)伍，培養(yǎng)尖端科研人才和專家，公司重視人才培養(yǎng)，通過現(xiàn)場不斷引進(jìn)適合公司的高學(xué)歷、高素質(zhì)優(yōu)秀人才。招聘或在線招聘。人才隊(duì)伍，加強(qiáng)優(yōu)秀人才的培養(yǎng)和技能培訓(xùn)，聘請業(yè)內(nèi)知名專家學(xué)者來我司進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)，為他們提供廣闊的發(fā)展機(jī)會和平臺，并為他們提供科學(xué)合理的管理方法和慷慨的工資。保持了研發(fā)團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定和創(chuàng)新激情，為公司科研水平的不斷提高和新產(chǎn)品的開發(fā)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。對于該項(xiàng)目，公司高層領(lǐng)導(dǎo)高度重視，選派了9名技術(shù)骨干成立了專門的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，并指派技術(shù)經(jīng)理李曉偉為項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，全面負(fù)責(zé)項(xiàng)目的研發(fā)工作，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，明確工作職責(zé)。為項(xiàng)目研究的有效開展提供了強(qiáng)有力的組織保障和人力技術(shù)支持。對于本生產(chǎn)項(xiàng)目的研發(fā)工作，公司將在前期以研發(fā)人員為主，之后逐步增加營銷人員和生產(chǎn)人員，并對所有新入職人員進(jìn)行崗前培訓(xùn)，完成后方可上崗。培訓(xùn)合格。主要研發(fā)人員介紹技術(shù)副總經(jīng)理：李曉偉，1970年出生，畢業(yè)于鄭州工學(xué)院電氣自動化專業(yè)，高級工程師，負(fù)責(zé)產(chǎn)品技術(shù)與設(shè)計(jì)，具有多年高壓電容器及配電自動化技術(shù)工作經(jīng)驗(yàn)，為公司400V電壓無功補(bǔ)償裝置和FZWB-12無功補(bǔ)償裝置的研發(fā)和生產(chǎn)技術(shù)做出了突出貢獻(xiàn)?，F(xiàn)全面負(fù)責(zé)公司技術(shù)研發(fā)，擅長學(xué)習(xí)和對外技術(shù)交流。他對當(dāng)前電力無功補(bǔ)償行業(yè)的市場競爭有深刻的理解，主要體現(xiàn)在產(chǎn)品的技術(shù)含量和技術(shù)創(chuàng)新上，熟悉以電子信息技術(shù)為代表的高新技術(shù)。技術(shù)在企業(yè)發(fā)展中的關(guān)鍵作用，對電力產(chǎn)品在安全、環(huán)保、節(jié)能等方面的發(fā)展有著敏銳的理解。工作?？偣こ處煟荷泻苽?，1979年出生，畢業(yè)于哈爾濱工業(yè)大學(xué)電氣自動化專業(yè)；本科學(xué)歷，高級工程師。負(fù)責(zé)工藝、標(biāo)準(zhǔn)化及產(chǎn)品設(shè)計(jì)，在400V、10KV電容器領(lǐng)域造詣頗高，多次參加國內(nèi)行業(yè)專家技術(shù)交流會，并邀請河南、湖南等省電力公司作報(bào)告，受到好評。產(chǎn)品推廣效果很好。技術(shù)骨干：王福洲，1977年出生，畢業(yè)于河南工業(yè)大學(xué)，工程師。多年從事電力行業(yè)科研工作，積累了豐富的研發(fā)經(jīng)驗(yàn)。他負(fù)責(zé)改進(jìn)工藝、標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范和產(chǎn)品設(shè)計(jì)。環(huán)境研究極其深入，對產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)模化生產(chǎn)做了很好的指導(dǎo)，使公司研發(fā)的產(chǎn)品得到客戶和電力行業(yè)的一致認(rèn)可和好評。技術(shù)骨干：李浩，1986年出生，畢業(yè)于河南工業(yè)大學(xué)。畢業(yè)后在公司工作。勤奮好學(xué)，刻苦學(xué)習(xí)，理論功底扎實(shí)，有豐富的生產(chǎn)和售后經(jīng)驗(yàn)。尤其是在設(shè)備終端通信方面表現(xiàn)突出，為公司后臺軟件開發(fā)和終端通信研究做出了突出貢獻(xiàn)，使公司產(chǎn)品在綜合功能和綜合質(zhì)量方面處于國內(nèi)前列。二、研發(fā)條件2.1。成熟的技術(shù)我公司先后研制出變電站無功補(bǔ)償裝置和400V低壓無功補(bǔ)償裝置，并通過了國家電力無功補(bǔ)償檢測中心檢測和省級科技成果鑒定。目前，10KV高壓無功補(bǔ)償智能裝置已獲得國家專利，其中用于電容器投切裝置的戶外交流高壓專有真空負(fù)荷開關(guān)用于GPRS通訊，用于補(bǔ)償端之間的數(shù)據(jù)通訊設(shè)備及主站，我公司已全面掌握智能控制器等關(guān)鍵技術(shù)，并在其他產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售中具有實(shí)際應(yīng)用。相關(guān)產(chǎn)品性能優(yōu)良，運(yùn)行穩(wěn)定，產(chǎn)品質(zhì)量贏得了客戶的一致好評。

在該項(xiàng)目中，公司在原有技術(shù)的基礎(chǔ)上，積極吸收國內(nèi)外相關(guān)先進(jìn)技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，努力工作，對各項(xiàng)技術(shù)進(jìn)行改進(jìn)和創(chuàng)新，整合升級，充分發(fā)揮公司在發(fā)展無功補(bǔ)償智能控制器。該產(chǎn)品已進(jìn)入中試階段，產(chǎn)品的大部分技術(shù)原理和可行性都得到了很好的論證。下一步，公司將對該產(chǎn)品進(jìn)行小批量生產(chǎn)并上線試運(yùn)行。成熟的技術(shù)和較高的行業(yè)技術(shù)水平將進(jìn)一步提高該產(chǎn)品的性能，使項(xiàng)目順利運(yùn)行，為取得良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益奠定良好的基礎(chǔ)。2.2.生產(chǎn)設(shè)施和生產(chǎn)基地公司擁有自己的研發(fā)和生產(chǎn)基地，擁有先進(jìn)齊全的研發(fā)、生產(chǎn)、檢測設(shè)備，以及原材料和產(chǎn)品檢驗(yàn)實(shí)驗(yàn)室。公司依托鄭州大學(xué)、華北水利水電研究所等科研機(jī)構(gòu)，可滿足當(dāng)前的研發(fā)、生產(chǎn)和檢測需求。（一）生產(chǎn)研發(fā)基地：公司現(xiàn)有生產(chǎn)基地占地11000平方米，大型外殼加工車間和生產(chǎn)設(shè)備車間共2000平方米，綜合樓建筑面積1600平方米。（2）新廠區(qū)建設(shè)：為擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，實(shí)現(xiàn)三年內(nèi)快速發(fā)展上市的戰(zhàn)略目標(biāo)，公司投資5500萬元，新建占地20000平方的研發(fā)生產(chǎn)基地米，總建筑面積12760平方米。計(jì)劃全面實(shí)施“年產(chǎn)3000套無功補(bǔ)償裝置”項(xiàng)目，新廠預(yù)計(jì)2011年底建成投產(chǎn)。（3）項(xiàng)目現(xiàn)有生產(chǎn)加工條件：公司現(xiàn)有產(chǎn)品外殼加工生產(chǎn)設(shè)備：數(shù)控剪板機(jī)一臺、折彎機(jī)一臺、120噸沖床一臺、80噸沖床兩臺、40噸沖床三臺、六臺氬弧焊機(jī)等設(shè)備。（4）主要實(shí)驗(yàn)設(shè)備和儀器：綜合校準(zhǔn)臺一臺、回路電阻測試儀一臺、耐壓測試儀一臺、諧波測試儀一臺、三標(biāo)源一臺、超低溫試驗(yàn)冰箱一臺、工頻耐壓機(jī)一臺、高壓通電試驗(yàn)車、無功補(bǔ)償綜合試驗(yàn)裝置。完善的研發(fā)、生產(chǎn)和檢測設(shè)備。設(shè)有原材料和產(chǎn)品檢驗(yàn)實(shí)驗(yàn)室，并以鄭州大學(xué)、華北水利水電研究所等科研機(jī)構(gòu)為依托，可滿足當(dāng)前研發(fā)生產(chǎn)檢測需求。三、研發(fā)成果經(jīng)過公司科技攻關(guān)和不懈努力，先后開發(fā)出變電站無功補(bǔ)償裝置、400V低壓無功補(bǔ)償裝置等高新技術(shù)產(chǎn)品，并通過國家電力無功檢測補(bǔ)償檢測中心和省科技成果。目前，10KV高壓無功補(bǔ)償智能裝置已獲得國家專利。2010年12月，公司研制成功我國第一臺智能綜合配電箱，其中應(yīng)用于配電監(jiān)控功能的智能控制器技術(shù)趨于國內(nèi)領(lǐng)先水平，該技術(shù)僅少數(shù)發(fā)達(dá)國家掌握.智能綜合配電箱的成功推出和廣泛應(yīng)用，將為我國建設(shè)智能電網(wǎng)奠定基礎(chǔ)，使我國發(fā)展和快速推進(jìn)建設(shè)智能電網(wǎng)的宏偉事業(yè)成為可能。經(jīng)過不懈努力，追求科技創(chuàng)新的新月人先后取得了一系列豐碩的科技成果和榮譽(yù)：2005年8月，公司成為中國電器工業(yè)協(xié)會會員單位。2005年10月，公司產(chǎn)品順利通過ISO9000國際質(zhì)量體系認(rèn)證。2007年3月，公司JKWB系列0.4KV無功補(bǔ)償裝置被河南省科技廳認(rèn)定為高新技術(shù)成果。2007年12月，公司被認(rèn)定為河南省高新技術(shù)企業(yè)。公司有幸成為國家無功補(bǔ)償標(biāo)準(zhǔn)的參與單位。2009年5月，公司產(chǎn)品順利通過國際強(qiáng)制性3C質(zhì)量體系認(rèn)證。2009年11月，公司無功補(bǔ)償軟件開發(fā)成功，并順利獲得國家軟件著作權(quán)證書，開啟了公司軟件發(fā)展新的歷史篇章。四、生產(chǎn)工藝FZWB-12高壓線路無功補(bǔ)償智能控制裝置主要由以下幾部分組成：智能微機(jī)控制器、真空負(fù)荷開關(guān)、電容器組、電流傳感器（有線、無線）、電壓互感器、無線（移動）上行通訊模塊外殼和其他附件（跌落保險(xiǎn)絲、避雷器等）。本項(xiàng)目產(chǎn)品關(guān)鍵技術(shù)涉及的智能電腦控制器、真空負(fù)荷開關(guān)、電流傳感器、無線（移動）上行通信模塊。FZWB-12電壓無功補(bǔ)償結(jié)合智能控制裝置的關(guān)鍵技術(shù)如下：1、采用32位高性能微處理器作為CPU，處理能力大2、多種工作模式可自由選擇，最大程度滿足10KV供電線路的實(shí)際需要。3、采用真空負(fù)荷開關(guān)元件作為電容開關(guān)器件，使用壽命長。4、創(chuàng)新設(shè)計(jì)了自帶遠(yuǎn)紅外無線電流變送器，電流互感器采用開合結(jié)構(gòu)，極大的方便了設(shè)備的安裝5、控制器內(nèi)置TCP/IP網(wǎng)絡(luò)協(xié)議，采用GPRS移動通訊組網(wǎng)，通訊穩(wěn)定可靠6、完備的電容器投切規(guī)則和設(shè)備保護(hù)規(guī)則，設(shè)備運(yùn)行高效安全7、采用多種硬件電磁兼容設(shè)計(jì)和軟件濾波措施，保證設(shè)備穩(wěn)定可靠運(yùn)行產(chǎn)品工藝流程圖如下：]（二）經(jīng)營管理1、成熟的管理團(tuán)隊(duì)經(jīng)過多年的團(tuán)結(jié)合作和豐富的實(shí)踐培訓(xùn)，公司逐步形成了以總經(jīng)理李深、副總經(jīng)理李曉偉、副總經(jīng)理李偉濤、總工程師尚浩偉、財(cái)務(wù)總監(jiān)白玉春為首的核心管理團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)運(yùn)作嚴(yán)謹(jǐn)成熟，靈活高效，敢于創(chuàng)新，樹立了強(qiáng)烈的競爭意識、市場意識、效率意識和開拓創(chuàng)新意識，具有較強(qiáng)的市場適應(yīng)能力和決策能力，始終把握大方向公司的發(fā)展，使公司在激烈的市場競爭中始終保持著健康快速的發(fā)展態(tài)勢?？偨?jīng)理：李申，1968年出生，畢業(yè)于湖南大學(xué)工商管理專業(yè)，獲學(xué)士學(xué)位。負(fù)責(zé)公司整體工作，以市場營銷和財(cái)務(wù)工作為重點(diǎn)，為公司產(chǎn)品在國內(nèi)電力公司和高耗電企業(yè)等客戶群體的推廣應(yīng)用做了大量工作；以及公司財(cái)務(wù)管理制度的建立和完善。同時(shí)，在他的帶領(lǐng)下，公司形成了一支以總經(jīng)理為首、尊重知識、尊重人才、崇尚科學(xué)、具有開拓創(chuàng)新的團(tuán)隊(duì)精神和組織協(xié)調(diào)能力的核心管理團(tuán)隊(duì)，為公司的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。公司持續(xù)快速發(fā)展。帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)成功進(jìn)入湖南、陜西、甘肅、新疆、云南等省電力公司，成為其合格供應(yīng)商。為公司通過ISO9001：2000國際質(zhì)量管理認(rèn)證和國家強(qiáng)制性認(rèn)證做了大量工作。3C技術(shù)副總經(jīng)理：李曉偉，1970年出生，畢業(yè)于鄭州工學(xué)院電氣自動化專業(yè)，高級工程師，負(fù)責(zé)產(chǎn)品技術(shù)與設(shè)計(jì)，具有多年高壓電容器及配電自動化技術(shù)工作經(jīng)驗(yàn)，為公司400V低壓無功補(bǔ)償裝置和變電站無功補(bǔ)償裝置的研發(fā)和生產(chǎn)技術(shù)做出了突出貢獻(xiàn)。負(fù)責(zé)公司整體技術(shù)工作。善于學(xué)習(xí)和對外技術(shù)交流與合作，深刻理解當(dāng)前電力無功補(bǔ)償行業(yè)的市場競爭主要體現(xiàn)在產(chǎn)品的技術(shù)含量和技術(shù)創(chuàng)新，熟悉以高為代表的企業(yè)未來發(fā)展以及電子技術(shù)和信息技術(shù)等新技術(shù)。對電力產(chǎn)品向安全、環(huán)保、節(jié)能方向發(fā)展有著敏銳的洞察力。他是該項(xiàng)目研發(fā)團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人，為項(xiàng)目產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計(jì)、定型和鑒定做了大量工作。運(yùn)營副總經(jīng)理：李偉濤，1971年出生，浙江大學(xué)本科畢業(yè)，工程師。一直負(fù)責(zé)產(chǎn)品生產(chǎn)過程的市場管理，具有較強(qiáng)的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)和吃苦耐勞的進(jìn)取精神?，F(xiàn)分管公司生產(chǎn)部和供應(yīng)部。熟悉行業(yè)產(chǎn)品的領(lǐng)先發(fā)展方向，熟悉產(chǎn)品的生產(chǎn)流程。我們?yōu)楣镜纳a(chǎn)和原材料供應(yīng)建立了多項(xiàng)管理程序，為生產(chǎn)管理和質(zhì)量控制做出了突出貢獻(xiàn)。總工程師：尚浩偉，1979年出生，畢業(yè)于哈爾濱工業(yè)大學(xué)電氣自動化專業(yè)；本科學(xué)歷，高級工程師。負(fù)責(zé)工藝、標(biāo)準(zhǔn)化和產(chǎn)品設(shè)計(jì)，在400V、10KV電容器技術(shù)領(lǐng)域有較高造詣，多次參加國內(nèi)行業(yè)專家技術(shù)交流會，并應(yīng)邀到河南省、湖南省等省級電力公司做全省電力系統(tǒng)無功補(bǔ)償?shù)膶?shí)際應(yīng)用及減損節(jié)能報(bào)告講座獲得一致好評，對公司產(chǎn)品的推廣起到了良好的推動作用。財(cái)務(wù)總監(jiān)：白玉春，1978年出生，畢業(yè)于河南財(cái)經(jīng)大學(xué)會計(jì)專業(yè)，中級會計(jì)師，主要負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)工作。精通企業(yè)財(cái)務(wù)管理，熟悉國家稅法、審計(jì)、財(cái)務(wù)管理知識和業(yè)務(wù)，工作原則性強(qiáng)。為公司財(cái)務(wù)管理制度的建立和完善做了大量工作，對公司財(cái)務(wù)進(jìn)行監(jiān)督管理，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供數(shù)據(jù)分析、成本核算和決策依據(jù)。2、組織機(jī)構(gòu)

公司實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制?？偨?jīng)理、銷售副總、技術(shù)副總、總工程師、財(cái)務(wù)總監(jiān)組成辦公會議，實(shí)行扁平化管理，提高管理效率。設(shè)有生產(chǎn)部、銷售部、技術(shù)部、供應(yīng)部、質(zhì)檢部、財(cái)務(wù)部等部門。多部門領(lǐng)導(dǎo)具有本科以上學(xué)歷，管理能力強(qiáng)；他們能夠有效地執(zhí)行公司的經(jīng)營目標(biāo)和戰(zhàn)略決策，為公司的持續(xù)快速發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的組織基礎(chǔ)。公司結(jié)構(gòu)總經(jīng)理總經(jīng)理財(cái)務(wù)副總生產(chǎn)副總技術(shù)副總銷售副總財(cái)務(wù)副總生產(chǎn)副總技術(shù)副總銷售副總?cè)肆Y源部質(zhì)檢部售后服務(wù)部生產(chǎn)部生產(chǎn)技術(shù)部人力資源部質(zhì)檢部售后服務(wù)部生產(chǎn)部生產(chǎn)技術(shù)部采購部產(chǎn)品研發(fā)部銷售部財(cái)務(wù)部三、管理制度作為一家長期生產(chǎn)無功補(bǔ)償裝置產(chǎn)品的專業(yè)公司，在不斷的經(jīng)驗(yàn)積累、實(shí)際應(yīng)用、總結(jié)和改進(jìn)的基礎(chǔ)上，形成了一套適用于無功補(bǔ)償裝置等電力產(chǎn)品生產(chǎn)、管理和銷售的管理體系。逐漸形成了獨(dú)特的商業(yè)模式。公司建立了行政人員、生產(chǎn)、營銷、財(cái)務(wù)等管理制度和創(chuàng)新的考核獎勵機(jī)制。目前，公司管理制度完善嚴(yán)謹(jǐn)，運(yùn)行平穩(wěn)高效。3.1。人員管理公司結(jié)合自身特點(diǎn)，借鑒國內(nèi)外先進(jìn)管理模式，充分挖掘企業(yè)內(nèi)外各種現(xiàn)有資源潛力，以確保企業(yè)持續(xù)快速發(fā)展為基礎(chǔ)，建立和完善全套高新技術(shù)企業(yè)管理制度，各項(xiàng)規(guī)章制度。制度、實(shí)施細(xì)則、業(yè)務(wù)流程、產(chǎn)品和服務(wù)流程等各方面“立足科技、求新求實(shí)”已在公司管理層中達(dá)成共識，并在公司員工中形成觀念，最終形成了高品質(zhì)的企業(yè)文化。我公司成立之初，就將適合自身發(fā)展的現(xiàn)代企業(yè)理念融入到管理工作的方方面面，逐步形成了獨(dú)特的企業(yè)文化，制定了完整的質(zhì)量保證體系和相關(guān)配套管理規(guī)章制度。嚴(yán)格培訓(xùn)，各部門、集團(tuán)定期交流，在公司內(nèi)部樹立服務(wù)理念；為相關(guān)及潛在客戶群體設(shè)立專門的技術(shù)支持部門，負(fù)責(zé)處理用戶以各種方式反饋的信息，確保服務(wù)的及時(shí)性和支持的專業(yè)性。公司在市場推廣、與客戶溝通、合同簽訂、合同執(zhí)行、生產(chǎn)過程、產(chǎn)品檢驗(yàn)、售后服務(wù)跟蹤、現(xiàn)場設(shè)備調(diào)試和業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)等方面的技術(shù)和商業(yè)保障等方面都有高標(biāo)準(zhǔn)和嚴(yán)格的管理程序操作。.其次，在利用較高的工資、完善的社會福利和保障，與員工簽訂各種勞動合同，形成穩(wěn)定的勞動關(guān)系，吸引和留住員工的同時(shí)，建立了嚴(yán)格的考核機(jī)制：（1）實(shí)行月、年考核制度，規(guī)范員工行為，提高員工的主觀能動性；（2）根據(jù)員工個(gè)人對企業(yè)的貢獻(xiàn)，設(shè)立物質(zhì)獎勵，提高員工創(chuàng)新積極性；（三）著力儲備人才，特別是技術(shù)人才人才競爭淘汰機(jī)制的實(shí)施，保證了科研隊(duì)伍的高素質(zhì)和高水平。3.2.生產(chǎn)質(zhì)量管理公司擁有強(qiáng)大的生產(chǎn)能力和完善的生產(chǎn)管理體系。公司專業(yè)生產(chǎn)一系列電力無功補(bǔ)償設(shè)備。同時(shí)，公司按照ISO9001-2000標(biāo)準(zhǔn)建立了完善的質(zhì)量保證體系和嚴(yán)格的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，強(qiáng)化產(chǎn)品質(zhì)量控制意識。從交貨過程到完善周到的售后服務(wù)都制定了嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，使公司的各項(xiàng)基礎(chǔ)資源得到充分合理的配置，努力實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品零缺陷的目標(biāo)。及時(shí)的檢討和改進(jìn)形成了可持續(xù)發(fā)展的良性循環(huán)，使產(chǎn)品質(zhì)量得到了可靠的保證，公司產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售和售后服務(wù)得到了充分利用，形成了完善、高效的運(yùn)行機(jī)制。3.3.財(cái)務(wù)管理公司財(cái)務(wù)部嚴(yán)格按照國家有關(guān)法律法規(guī)制定、建立和完善適合公司的財(cái)務(wù)管理制度，在資金管理中實(shí)行預(yù)算管理，建立信貸成本和風(fēng)險(xiǎn)分析機(jī)制，合理確定信貸策略和應(yīng)用方式，并實(shí)現(xiàn)賬戶余額。及時(shí)回收。每月對應(yīng)收賬款進(jìn)行篩選、分析和調(diào)查，制定追收對策，按照財(cái)務(wù)制度和法律規(guī)定，加強(qiáng)呆壞賬管理。一是在營銷業(yè)務(wù)方面加強(qiáng)對銷售合同、銷售價(jià)格、銷售發(fā)票、客戶信用分析等方面的監(jiān)管；盡量避免錯(cuò)誤和欺詐；二是制定一套嚴(yán)格的應(yīng)收賬款監(jiān)控程序和制度，對應(yīng)收賬款客戶，有專人負(fù)責(zé)定期聯(lián)系，隨時(shí)記錄反饋信息，及時(shí)了解情況，采取有效措施解決問題。對不履行合同的個(gè)人客戶，采取法律程序維護(hù)公司的合法權(quán)益。公司應(yīng)收賬款基本及時(shí)收回到位，未發(fā)生呆賬、壞賬、呆賬；三是公司對應(yīng)付賬款的管理是通過詳細(xì)、科學(xué)的制定物資采購計(jì)劃，簽訂采購合同，嚴(yán)格按照計(jì)劃和合同進(jìn)行的。著力降低采購成本，優(yōu)化采購資金使用。按照財(cái)務(wù)規(guī)定及時(shí)支付應(yīng)付賬款，維護(hù)企業(yè)良好信譽(yù)。在應(yīng)付賬款業(yè)務(wù)操作中，客戶分為三類：第一類：信守承諾，產(chǎn)品質(zhì)量好，價(jià)格低。第二類：雖然守信用，但產(chǎn)品總則，價(jià)格略高。類別3：排除類別1和類別2以外的客戶。公司在資金申請上注重第一類，盡量不選擇第二類，禁止第三類。3.4.資本運(yùn)作公司在資本運(yùn)作方面也有清晰的思路和訣竅。隨著項(xiàng)目的逐步實(shí)施，為擴(kuò)大生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模，滿足公司各方面業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，公司將采取靈活的方式對公司資金和資金的融資運(yùn)作進(jìn)行管理。不久的將來：必要時(shí)，公司通過增資擴(kuò)股等方式吸納和募集資金，公司在發(fā)展過程中準(zhǔn)備在資金、技術(shù)、市場等方面吸引新的股東。當(dāng)公司發(fā)展到一定規(guī)模時(shí)，可以通過并購實(shí)現(xiàn)低成本擴(kuò)張。目前，不少企業(yè)擁有一定規(guī)模的固定資產(chǎn)、生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)人員，但缺乏項(xiàng)目和管理。在企業(yè)發(fā)展過程中，根據(jù)企業(yè)的技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢，依托先進(jìn)的項(xiàng)目產(chǎn)品，通過并購等方式擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，提高融資投資能力。三、歷史財(cái)務(wù)狀況2010年公司深化管理，加大科研投入，控制生產(chǎn)經(jīng)營運(yùn)營成本，加大銷售力度，大力拓展省外市場，努力拓寬融資渠道，加快公司新廠區(qū)建設(shè).公司實(shí)現(xiàn)了快速發(fā)展，取得了良好的銷售業(yè)績。2010年公司總資產(chǎn)為15,431,578.78元，比2009年增長39%；負(fù)債總額4,047,023.86元，比2009年增長21%；固定資產(chǎn)1,216,403.76元，比2009年增長22%；銷售總收入11,766,380.34元，比2009年增長17%；凈利潤：525537.21元，年稅費(fèi)68萬元。4.完成以往資助項(xiàng)目12008年32、2009年4月24日我公司申報(bào)鄭州市科技攻關(guān)計(jì)劃“第四章項(xiàng)目分析一、項(xiàng)目實(shí)施目標(biāo)及主要內(nèi)容為確保項(xiàng)目順利實(shí)施，達(dá)到預(yù)期效果，公司制定了科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶?shí)施方案。本項(xiàng)目建設(shè)工期兩年，分兩期建設(shè)。具體方案如下：一、項(xiàng)目實(shí)施目標(biāo)及主要內(nèi)容為確保項(xiàng)目順利實(shí)施，達(dá)到預(yù)期效果，公司制定了科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶?shí)施方案。本項(xiàng)目建設(shè)工期兩年，分兩期建設(shè)。具體方案如下：（一）項(xiàng)目實(shí)施第一階段（2011.1-2012.1）已投入250萬元，具體實(shí)施目標(biāo)如下：2011年7月前，完成主要關(guān)鍵技術(shù)的研發(fā)、設(shè)計(jì)和改進(jìn)。2011年8月至2011年10月試制了5-10臺樣機(jī)，經(jīng)過反復(fù)試驗(yàn)和改進(jìn)，最終的結(jié)果是可以成功切換千次以上（無故障），性能指標(biāo)穩(wěn)定，設(shè)備狀況良好，可以在網(wǎng)絡(luò)上運(yùn)行。各種條件。從2011年10月到2011年12月，樣機(jī)至少在五個(gè)省投入使用。同時(shí)跟蹤反饋產(chǎn)品運(yùn)行狀態(tài)，優(yōu)化改進(jìn)生產(chǎn)工藝，中試成熟產(chǎn)品技術(shù)；2011年底至2012年1月，初步確定了產(chǎn)品工藝和性能結(jié)構(gòu)，并進(jìn)行了試銷。對銷售市場情況進(jìn)行深入調(diào)查，充分把握，初步制定下一階段產(chǎn)品及未來銷售運(yùn)營的戰(zhàn)略規(guī)劃。二、主要內(nèi)容(1)初步完成智能控制器的開發(fā)針對每條10KV線路的特點(diǎn)，開發(fā)了功能強(qiáng)大的智能控制器，適應(yīng)電力部門優(yōu)化無功補(bǔ)償網(wǎng)絡(luò)管理。補(bǔ)償情報(bào)?？刂破骺娠@示10KV線路當(dāng)前運(yùn)行數(shù)據(jù)，如：電壓、電流值、當(dāng)前功率因數(shù)、切換次數(shù)，并可傳輸至電力公司后臺處理中心。主要內(nèi)容及性能指標(biāo)：智能微機(jī)控制器是無功補(bǔ)償智能裝置的核心部件，其性能直接影響整個(gè)裝置的運(yùn)行效率和使用壽命。智能計(jì)算機(jī)控制器由微處理器、存儲器、模擬量采集、繼電器輸出、時(shí)鐘RTC和看門狗（WATCHDOG）電路、顯示和鍵盤輸入模塊和無線上行通信模塊組成。CPU采用功能強(qiáng)大的32位ARM微處理器，內(nèi)嵌RISC指令集，最高頻率可達(dá)75MHz，單時(shí)鐘周期內(nèi)即可完成大部分指令，運(yùn)算速度快，適用于系統(tǒng)的高-速度操作性能要求。微處理器具有ISP功能，可本地或遠(yuǎn)程更新軟件，方便日后軟件升級。線電流電壓信號和電容電流信號通過采樣整形放大電路輸入AD公司的12位AD轉(zhuǎn)換芯片，轉(zhuǎn)換成12位數(shù)字信號。AD轉(zhuǎn)換芯片的采樣頻率可達(dá)100kHz，通過FFT快速傅里葉變換計(jì)算線路電壓、電流和相位關(guān)系的幅值和相位關(guān)系，從而得到線路的無功功率和功率因數(shù)。根據(jù)當(dāng)前線路無功功率和功率因數(shù)的大小以及線路電流和電壓，按照一定的控制規(guī)律確定繼電器的輸出狀態(tài)，由繼電器控制真空負(fù)荷開關(guān)的動作,并將電容器組放入或取出，從而達(dá)到提高線路功率因數(shù)的目的。控制器設(shè)計(jì)了實(shí)時(shí)時(shí)鐘電路，并配有可充電鋰電池，用于在斷電時(shí)時(shí)鐘電路的運(yùn)行。RTC實(shí)時(shí)時(shí)鐘校正后精度可達(dá)±1s/天?？刂破骶哂小癝OE”事件記錄功能，可記錄多達(dá)256條線路停電和電容器投切記錄。記錄的內(nèi)容包括事件發(fā)生的時(shí)間（年、月、日、時(shí)、分、秒）、事件的類型、事件發(fā)生時(shí)的線路參數(shù)。（包括電壓、電流、功率因數(shù)等）、電容器投切狀態(tài)等信息，供主站查詢。配備無線GPRS移動模塊時(shí)，現(xiàn)場數(shù)據(jù)還可以通過移動通信網(wǎng)絡(luò)實(shí)時(shí)致到主站調(diào)度中心?？刂破鬟€設(shè)計(jì)有鍵盤和顯示模塊，用于現(xiàn)場查詢或修改控制參數(shù)。為了抑制電磁干擾對控制器的影響，電路設(shè)計(jì)中專門進(jìn)行了EMS電磁兼容設(shè)計(jì)。內(nèi)部和外部雙看門狗的WATCHDOG電路用于在控制器處于異常工作狀態(tài)時(shí)強(qiáng)制軟件系統(tǒng)復(fù)位。軟件采用多種數(shù)字濾波措施，抗干擾能力強(qiáng)。目前，控制器的初步設(shè)計(jì)工作已經(jīng)完成，樣機(jī)的試制工作已經(jīng)開始。（2）掌握遠(yuǎn)紅外無線傳輸技術(shù)線路數(shù)據(jù)采樣選用開放式電流互感器，使用方便，減少線路故障點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)無線數(shù)據(jù)傳輸。主要內(nèi)容及性能指標(biāo)：為了方便設(shè)備的安裝，在線路的電流檢測中專門開發(fā)設(shè)計(jì)了一款自帶的遠(yuǎn)紅外無線電流傳感器。無線電流傳感器由兩部分組成：=1\*GB3①由C型鐵芯組成的開式電流互感器，安裝發(fā)射器上半部繞200匝線圈，上下半部置于塑料外殼內(nèi)，澆注環(huán)氧樹脂。一起，中間的圓孔卡在高壓線上，安裝時(shí)高壓線不需要斷開。=2\*GB3②線路上的高壓電流經(jīng)變壓器轉(zhuǎn)換后送至發(fā)射板。發(fā)射板由單片機(jī)、檢測電路和無線發(fā)射器組成。單片機(jī)將被測電流的幅值和相位信息按照一定的規(guī)則進(jìn)行編碼，并以無線電載波的形式傳輸給高壓無功補(bǔ)償315M控制器的主機(jī)進(jìn)行解碼433M。接收器將無線電流信號解碼后致給智能電腦控制器進(jìn)行處理。智能微機(jī)控制器根據(jù)接收到的電流幅值和相位以及采集的線路電壓和相位進(jìn)行計(jì)算，得到線路的當(dāng)前有功和無功功率，并以功率因數(shù)作為判斷無功補(bǔ)償投切的依據(jù)電容器。性能指標(biāo)：無線電流發(fā)射器和接收器的電流檢測精度達(dá)到3級。該傳感器已開發(fā)完成，并已與該項(xiàng)目裝置一起正式投入市場試用。（3）遙控系統(tǒng)的研發(fā)集成TCP/IP網(wǎng)絡(luò)協(xié)議和GPRS通訊模塊，在電力公司建立后臺處理中心，結(jié)合智能控制器，實(shí)現(xiàn)對無功補(bǔ)償?shù)倪h(yuǎn)程、自動、集約化控制，將電能損耗降到最低點(diǎn).(4)戶外交流高壓專用真空負(fù)荷開關(guān)的研制本項(xiàng)目產(chǎn)品將戶外交流高壓專用真空真空負(fù)荷開關(guān)應(yīng)用于電容器投切裝置中。我國目前使用的無功補(bǔ)償電容器投切多用真空斷路器，不適用于頻繁投切電容器。低，故障率高，調(diào)試率低，補(bǔ)償效果不明顯。為此，本公司研制生產(chǎn)了一種戶外交流高壓專用負(fù)荷開關(guān)控制電容器的開關(guān)裝置，該裝置性能更可靠，工作過電壓大大降低，復(fù)燃率低，大大延長了整機(jī)壽命。設(shè)備，提高客戶投資。反應(yīng)速度。FZWB-12型電壓無功一體化智能裝置技術(shù)指標(biāo)如下：工作電壓：12KV額定電流：630A額定短時(shí)耐受電流：20KA工頻耐壓（干）：42KV雨?duì)顟B(tài)（濕）：32KV雷電沖擊耐受電壓：75KV開啟時(shí)間：≤50ms關(guān)閉時(shí)間：≤200ms機(jī)械壽命：10000次電氣壽命：10000次接觸距離：6±0.3mm超行程：1.5±0.3mm不同開合周期：≤3mm每相回路電阻：≤200μΩ二次線對地工頻耐壓：2000V無線電流傳感器最大傳輸距離：>20m上行移動GPRS通訊波特率：19200bps實(shí)時(shí)時(shí)鐘精度：<±1s/天（五）在抓好科技攻關(guān)、優(yōu)化改進(jìn)生產(chǎn)工藝、開展產(chǎn)品技術(shù)中試的同時(shí)，要做好生產(chǎn)準(zhǔn)備和市場調(diào)研工作：一是著手準(zhǔn)備為量產(chǎn)車間購置必要的設(shè)備及資金流轉(zhuǎn)的準(zhǔn)備工作，新廠將于2011年投產(chǎn)；二是根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際情況實(shí)施招聘計(jì)劃，招聘一定數(shù)量的技術(shù)工人，對工人進(jìn)行崗前培訓(xùn)；對市場情況進(jìn)行深入調(diào)查，全面把握，制定下一階段和未來銷售運(yùn)營的戰(zhàn)略規(guī)劃；四是積極與國內(nèi)電力行業(yè)的專業(yè)雜志報(bào)刊進(jìn)行溝通宣傳，提高產(chǎn)品影響力，為下一階段的市場推廣和銷售渠道的開拓貢獻(xiàn)力量。寢具。（二）項(xiàng)目實(shí)施二期（2012年2月至2013年1月）投資200萬元，具體實(shí)施目標(biāo)和主要內(nèi)容如下：2012年2月上旬開始，開始產(chǎn)品量產(chǎn)和大型生產(chǎn)設(shè)備、實(shí)驗(yàn)儀器的采購和調(diào)試，加快新廠區(qū)規(guī)?；a(chǎn)條件建設(shè)；制定并實(shí)施人力資源配置和培訓(xùn)計(jì)劃，提供規(guī)?；a(chǎn)。人力保障；2012年6月底前，在對產(chǎn)品不斷改進(jìn)優(yōu)化的基礎(chǔ)上，產(chǎn)品基本定型，產(chǎn)品開發(fā)成功；2012年8月上旬進(jìn)入小批量生產(chǎn)階段，開始按合同組織小批量生產(chǎn)，向全國各級電力系統(tǒng)及電力公司推廣銷售；2012年底、2013年初，新廠區(qū)具備規(guī)?；a(chǎn)條件，項(xiàng)目轉(zhuǎn)入規(guī)?；a(chǎn)階段；

二、主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)（一）技術(shù)指標(biāo)1、項(xiàng)目研發(fā)完成后，產(chǎn)品應(yīng)具備以下技術(shù)指標(biāo)：工作電壓：12KV額定電流：630A額定短時(shí)耐受電流：20KA工頻耐壓（干）：42KV雨?duì)顟B(tài)（濕）：32KV雷電沖擊耐受電壓：75KV開啟時(shí)間：≤50ms關(guān)閉時(shí)間：≤200ms機(jī)械壽命：10000次電氣壽命：10000次接觸距離：6±0.3mm超行程：1.5±0.3mm異步開閉：≤3mm每相回路電阻：≤200μΩ二次線對地工頻耐壓：2000V無線電流傳感器最大傳輸距離：>20m上行移動GPRS通訊波特率：19200bps實(shí)時(shí)時(shí)鐘精度：<±1s/天2、本項(xiàng)目產(chǎn)品執(zhí)行的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)為：2.1。無功設(shè)備補(bǔ)償設(shè)備國家標(biāo)準(zhǔn)2.2.GB1984-2003高壓交流斷路器2.3.ISO9001-2000國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證(2)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)1、產(chǎn)品成本預(yù)測形成規(guī)模化生產(chǎn)前制約成本的主要因素有：前期比較大的科研開發(fā)投入、原材料價(jià)格、正常工資、設(shè)備折舊、稅收、銷售、售后服務(wù)及管理費(fèi)用等。綜合考慮分析，公司將項(xiàng)目產(chǎn)品成本定為3.84萬元 。原料;工資;設(shè)備折舊等總成本估算 單位：萬元序列號項(xiàng)目生產(chǎn)期123451外購原材料3007501185200025002外包燃料和電力7162832403工資福利費(fèi)5065768398其中：職工工資37.549586575管理人員工資12.5161718234折舊和維護(hù)成本65656565655財(cái)務(wù)經(jīng)費(fèi)1414.51515166其他費(fèi)用210230370380320其中：管理費(fèi)用9095100120120銷售費(fèi)用1201352702602007總成本(1+2+…+6)6461140.5173925753039其中：固定成本301.5309.5352408424可變成本344.58311052216716158運(yùn)營成本(7-4-5)567911138718252615產(chǎn)品單位成本估算表單位：萬元序列號項(xiàng)目數(shù)量評論一生產(chǎn)成本2.851原料2.11.1案子0.21.2真空復(fù)合開關(guān)1.31.3智能控制器0.31.4無線電流收發(fā)器0.151.5其他0.152燃料和動力0.43工資福利費(fèi)0.154折舊和維護(hù)成本0.2二管理費(fèi)0.32三銷售費(fèi)用0.64四財(cái)務(wù)經(jīng)費(fèi)0.03總單位成本3.842.產(chǎn)品單價(jià)在產(chǎn)品定價(jià)問題上，公司做了大量的市場調(diào)研。經(jīng)對市場上國產(chǎn)和進(jìn)口同類產(chǎn)品的性價(jià)比進(jìn)行評估，產(chǎn)品價(jià)格定位為比國產(chǎn)老產(chǎn)品高20%，不超過進(jìn)口同類產(chǎn)品價(jià)格。60%。公司綜合考慮分析后，將項(xiàng)目產(chǎn)品定價(jià)為6.4萬元。三、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)預(yù)測隨著市場的發(fā)展和產(chǎn)能的不斷提高，2011年至2013年，公司產(chǎn)品年產(chǎn)量分別達(dá)到100、300、800個(gè)。本項(xiàng)目產(chǎn)品處于項(xiàng)目資助期一期，產(chǎn)品初步成型。滿足生產(chǎn)條件后，公司開始試制一批樣機(jī)，并在網(wǎng)絡(luò)上運(yùn)行并進(jìn)行試銷?，F(xiàn)階段實(shí)現(xiàn)銷售收入640萬元，其中成本384萬元，凈利潤96萬元。本項(xiàng)目產(chǎn)品處于項(xiàng)目資助期的第二階段。隨著公司對該項(xiàng)目投資的增加，該項(xiàng)目已進(jìn)入小批量生產(chǎn)階段，逐步向規(guī)模化生產(chǎn)階段轉(zhuǎn)變。公司將全面開展市場推廣，開拓銷售渠道。階段銷售量將大幅增長，實(shí)現(xiàn)銷售收入1920萬元，其中總成本1152.9萬元，凈利潤288萬元。項(xiàng)目建成后，將全面進(jìn)入規(guī)?；a(chǎn)階段。公司新廠區(qū)將具備規(guī)?；a(chǎn)能力。隨著市場推廣的不斷深入，銷售市場將擴(kuò)大到全國。在這個(gè)階段，銷量將呈現(xiàn)出倍增的趨勢。預(yù)計(jì)年收入5120萬元，年利潤768萬元。項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益預(yù)測生產(chǎn)年份總銷售收入凈利稅第一年[2011]640萬元96萬元44.8萬元第二年[2012]1920萬元288萬元123.4萬元第三年[2013]5120萬元768萬元302萬元三、項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃（一）技術(shù)路線1、加強(qiáng)信息跟蹤分析研究工作，隨時(shí)吸收和消化國內(nèi)外無功補(bǔ)償行業(yè)相關(guān)先進(jìn)技術(shù)，為本項(xiàng)目的研發(fā)提供有效服務(wù)。2、將集成優(yōu)化與關(guān)鍵技術(shù)突破相結(jié)合，在解決一批關(guān)鍵技術(shù)突破的同時(shí)，將這些技術(shù)有機(jī)地結(jié)合起來服務(wù)于本項(xiàng)目。3、制定實(shí)現(xiàn)核心關(guān)鍵技術(shù)的多種技術(shù)方案。在試驗(yàn)的基礎(chǔ)上，優(yōu)化設(shè)計(jì)技術(shù)，進(jìn)行整體系統(tǒng)分析，使本項(xiàng)目產(chǎn)品在多項(xiàng)技術(shù)上保持領(lǐng)先地位。4、按照相關(guān)規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行實(shí)際開發(fā)和應(yīng)用。根據(jù)目前成熟通用的國家標(biāo)準(zhǔn)和無功補(bǔ)償標(biāo)準(zhǔn)，制定相關(guān)技術(shù)和數(shù)據(jù)的標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)。并以這些規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)為指導(dǎo)，為項(xiàng)目的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和開發(fā)確定產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。5、充分利用現(xiàn)有的無功補(bǔ)償產(chǎn)品技術(shù)基礎(chǔ)，將公司研制生產(chǎn)的第一臺樣機(jī)在各省供用電機(jī)組10KV線路上進(jìn)行試用；獲得了大量可靠的數(shù)據(jù)。6、在研發(fā)工作中，公司注重研發(fā)、市場、產(chǎn)業(yè)化的分工與結(jié)合，確保項(xiàng)目成果順利實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化規(guī)模化生產(chǎn)。7、不斷加強(qiáng)與國家相關(guān)科研院所的聯(lián)系與合作，使項(xiàng)目的技術(shù)、工藝和檢測手段得到進(jìn)一步提升。（二）產(chǎn)業(yè)化計(jì)劃目前，公司擁有成熟的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，健全高效的管理機(jī)制，強(qiáng)大的研發(fā)能力，完善的研發(fā)生產(chǎn)設(shè)備，規(guī)?；纳a(chǎn)基地，覆蓋全國電力行業(yè)及高耗電企業(yè)的銷售網(wǎng)絡(luò)，以及完善的售后服務(wù)體系。，因此公司已具備工業(yè)化生產(chǎn)能力。公司將按照相關(guān)法律法規(guī)和現(xiàn)代高新技術(shù)企業(yè)管理模式，從生產(chǎn)管理、營銷、售后服務(wù)體系和資本運(yùn)作等方面進(jìn)行精細(xì)化管理，完善管理機(jī)制，實(shí)施精細(xì)化管理，提高市場競爭力。加強(qiáng)市場調(diào)研，根據(jù)區(qū)域需求和銷售市場實(shí)際情況，制定先進(jìn)有效的銷售策略，充分發(fā)揮公司遍布全國的銷售網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，確保規(guī)?；a(chǎn)的順利實(shí)施，創(chuàng)造可觀的經(jīng)濟(jì)效益。4、項(xiàng)目完成期限、年度計(jì)劃及考核目標(biāo)（一）本項(xiàng)目執(zhí)行期本項(xiàng)目實(shí)施期限為兩年，2011年1月至2013年1月。（二）項(xiàng)目年度計(jì)劃及考核目標(biāo)1.第一年計(jì)劃（一）抓好科技攻關(guān)，完成重大關(guān)鍵技術(shù)的研發(fā)、設(shè)計(jì)、改進(jìn)和中試成熟；（2）試制樣機(jī)，至少在5個(gè)省份完成樣機(jī)運(yùn)行，跟蹤反饋產(chǎn)品運(yùn)行情況，優(yōu)化改進(jìn)產(chǎn)品工藝性能，開展產(chǎn)品技術(shù)中試;（3）初步確定產(chǎn)品工藝和性能結(jié)構(gòu)，進(jìn)行試銷。將新產(chǎn)品放到代表性區(qū)域的小范圍目標(biāo)市場進(jìn)行測試，總結(jié)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步改進(jìn)產(chǎn)品性能和工藝，深入調(diào)研銷售市場情況，充分把握，初步制定下一階段的產(chǎn)品和未來銷售運(yùn)營戰(zhàn)略計(jì)劃；（4）啟動量產(chǎn)車間所需設(shè)備的采購準(zhǔn)備和資金流動的準(zhǔn)備工作；（5）根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際情況，開始實(shí)施招聘計(jì)劃，招聘一定數(shù)量的技術(shù)工人，對工人進(jìn)行系統(tǒng)的崗前技術(shù)培訓(xùn)；（六）積極與國內(nèi)電力行業(yè)的專業(yè)雜志、報(bào)刊進(jìn)行溝通宣傳，提高產(chǎn)品影響力，為下一階段的市場推廣和銷售渠道的打開鋪平道路。第一年評估目標(biāo)（2）樣機(jī)試制完成，并在互聯(lián)網(wǎng)上運(yùn)行；(3)試銷產(chǎn)品的初步定型。2.第二年計(jì)劃（一）總結(jié)生產(chǎn)銷售經(jīng)驗(yàn)，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高工藝水平和制造技術(shù)，增強(qiáng)產(chǎn)品市場競爭力；（二）針對市場情況，充分發(fā)揮公司遍布全國的銷售網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，對全國各大電力系統(tǒng)和電力公司進(jìn)行產(chǎn)品市場推廣，加大銷售投入，加大銷售宣傳力度，提高產(chǎn)品知名度，并采取有效措施將產(chǎn)品或服務(wù)信息傳遞給目標(biāo)客戶，激發(fā)和增強(qiáng)他們的購買動機(jī)，挖掘潛在客戶，開拓銷售渠道，擴(kuò)大市場份額；（3）購置小批量生產(chǎn)和規(guī)模化生產(chǎn)所需的設(shè)備和檢測儀器，組織設(shè)備安裝調(diào)試，加快新廠區(qū)規(guī)?；a(chǎn)建設(shè)步伐，具備規(guī)?；a(chǎn)條件;（四）加強(qiáng)行政人員管理，制定人力資源配置和培訓(xùn)計(jì)劃，大量招聘技術(shù)人員和一線工人，全面開展內(nèi)功和企業(yè)文化培訓(xùn)，提高產(chǎn)品管控意識、職業(yè)素質(zhì)和技能等級;（五）完善管理機(jī)制，深化生產(chǎn)經(jīng)營管理，努力使項(xiàng)目從大批量生產(chǎn)順利過渡到規(guī)模生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)科技產(chǎn)品的規(guī)?；蜆?biāo)準(zhǔn)化。第二年評估目標(biāo)（一）規(guī)?；a(chǎn)所需的設(shè)備和測試儀器齊全，安裝調(diào)試完畢，具備規(guī)?；a(chǎn)條件；（2）產(chǎn)品基本定型，研發(fā)成功；(3)實(shí)現(xiàn)規(guī)?；a(chǎn)的目標(biāo)。五、項(xiàng)目預(yù)算、資金來源及支持方式目前該項(xiàng)目已進(jìn)入中試階段，公司前期已完成投資49萬元，主要用于產(chǎn)品研發(fā)、科研儀器和測試設(shè)備的購置、員工工資等?？蒲腥藛T，差旅費(fèi)。為保證本項(xiàng)目的順利實(shí)施，在充分測算、分析研究的基礎(chǔ)上，公司擬在項(xiàng)目實(shí)施期間增加投資450萬元，其中公司自籌250萬元，公司自籌申請電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金資助200萬元，其中固定資產(chǎn)投資300萬元，包括建設(shè)專業(yè)廠房和購置生產(chǎn)實(shí)驗(yàn)所需的設(shè)備和儀器；流動資金150萬元主要用于原材料采購、勞務(wù)及委托業(yè)務(wù)費(fèi)用、差旅費(fèi)和必要的生產(chǎn)銷售業(yè)務(wù)經(jīng)營管理等會議費(fèi)。對于電子發(fā)展基金資助資金的分配和使用，公司說明如下：（1）固定資產(chǎn)計(jì)劃投資127萬元，主要包括專業(yè)廠房建設(shè)和生產(chǎn)實(shí)驗(yàn)所需設(shè)備儀器的購置費(fèi)用；（2）流動資金73萬元，主要包括勞務(wù)費(fèi)及委托業(yè)務(wù)費(fèi)、差旅費(fèi)、會議費(fèi)、咨詢培訓(xùn)費(fèi)等?；鹬С滞顿Y預(yù)算及依據(jù)固定資產(chǎn)投資127萬元營運(yùn)資金投資73萬元固定資產(chǎn)估算表單位：萬元序列號固定資產(chǎn)名稱數(shù)量單價(jià)數(shù)量1模擬實(shí)驗(yàn)設(shè)備124242大功率高壓耐壓測試儀1774自動電壓調(diào)節(jié)器111115數(shù)控折彎機(jī)143436數(shù)控剪板機(jī)14242全部的127營運(yùn)資金估算表單位：萬元序列號費(fèi)用名稱數(shù)量細(xì)節(jié)1勞務(wù)費(fèi)及委托業(yè)務(wù)費(fèi)50外協(xié)加工及特殊技術(shù)人員人工費(fèi)2旅行和會議費(fèi)用6產(chǎn)品推廣和市場調(diào)研、技術(shù)研討會和項(xiàng)目管理會議等商務(wù)旅行3印刷及手續(xù)費(fèi)7大量科研資料和產(chǎn)品宣傳冊印刷4咨詢和培訓(xùn)費(fèi)用10咨詢電力專家，培養(yǎng)大批技術(shù)工人全部的73第5章收益分析一、盈利預(yù)測(1)市場預(yù)測我公司預(yù)計(jì)該項(xiàng)目建成期為兩年，項(xiàng)目建成后市場占有率預(yù)計(jì)為20%。預(yù)計(jì)完工期內(nèi)的銷售量和銷售收入如下：銷售量和銷售收入預(yù)測生產(chǎn)年份銷售量總銷售收入凈利第一年[2011]100個(gè)單位640萬元96萬元第二年[2012]300個(gè)單位1920萬元288萬元第三年[2013]800臺5120萬元768萬元(2)財(cái)務(wù)預(yù)測根據(jù)市場預(yù)測，我公司對項(xiàng)目執(zhí)行期間產(chǎn)品的生產(chǎn)成本、費(fèi)用、稅金和利潤預(yù)測如下：生產(chǎn)年份總銷售收入銷售成本利潤稅第一年[2011]640萬元640萬元96萬元44.8萬元第二年[2012]1920萬元1920萬元288萬元123.4萬元該項(xiàng)目2011年和2012年的預(yù)測損益表和現(xiàn)金流量表見下頁附表。2、經(jīng)濟(jì)效益分析”在第4章的第二部分）。隨著市場的發(fā)展和產(chǎn)能的不斷提高，2011-2013年產(chǎn)品年產(chǎn)量將達(dá)到100臺、300臺、800臺。本項(xiàng)目產(chǎn)品處于項(xiàng)目實(shí)施期的第一階段。在具備了必要的生產(chǎn)條件后，公司開始試制一批樣機(jī)在互聯(lián)網(wǎng)上運(yùn)行，并開始向試銷階段過渡。預(yù)計(jì)本階段實(shí)現(xiàn)銷售收入640萬元，其中成本384萬元，凈利潤96萬元。本項(xiàng)目產(chǎn)品處于項(xiàng)目資助期二期，項(xiàng)目已進(jìn)入小批量生產(chǎn)階段。隨著公司對該項(xiàng)目投資的加大，公司將全面開展市場推廣，開拓銷售渠道，從小批量生產(chǎn)階段向規(guī)模化生產(chǎn)階段轉(zhuǎn)變。，這個(gè)階段的銷量會顯著增加。預(yù)計(jì)本階段實(shí)現(xiàn)銷售收入1920萬元，其中總成本1152萬元，凈利潤288萬元。項(xiàng)目建成后，將全面進(jìn)入規(guī)?；a(chǎn)階段。公司新工廠將具備大規(guī)模生產(chǎn)能力。隨著營銷力度的整體加大，銷售市場將擴(kuò)大到全國。在這個(gè)階段，銷量將翻一番。預(yù)計(jì)年收入5120萬元，年利潤768萬元?？紤]到公司前期已完成投資49萬元，公司預(yù)計(jì)該項(xiàng)目投資利潤率為768/499=153%，投資回收期為499/768=0.64年，投資投資回收期約為一年至一年半。，凈現(xiàn)值為512%。三、社會效益分析（一）社會效益隨著國民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，電力供應(yīng)日趨緊張，全國許多地區(qū)都出現(xiàn)了現(xiàn)電供電的現(xiàn)象。解決此類問題有兩種途徑：（1）擴(kuò)大發(fā)電潛力；(2)解決用電問題。用電的解決主要體現(xiàn)在節(jié)能降耗上。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，我國有20%以上的電力在輸電過程中損耗。線損之和超過了一座三峽電站的發(fā)電量。因此，本項(xiàng)目的實(shí)施將有效緩解供電壓力，提高電力行業(yè)整體節(jié)能降耗管理水平。改善工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)用電緊張態(tài)勢，為人民生活提供了極大便利。因此，本項(xiàng)目的實(shí)施具有非常顯著的社會效益。(2)生態(tài)效益本項(xiàng)目產(chǎn)品FZWB-12型電壓綜合無功補(bǔ)償裝置，用于10KV線路，是一種節(jié)能降耗產(chǎn)品。在我國配電網(wǎng)中，目前網(wǎng)絡(luò)中10KV線路數(shù)萬條，農(nóng)村電網(wǎng)已布網(wǎng)約30萬條10KV線路。隨著我國的持續(xù)快速發(fā)展，電網(wǎng)建設(shè)規(guī)模將進(jìn)一步加大，每年節(jié)電10KV可減少標(biāo)準(zhǔn)煤損耗1100萬噸，相當(dāng)于一個(gè)大型煤礦，減少相應(yīng)的廢氣和廢渣。抑制溫室效應(yīng)，改善整個(gè)人類和自然環(huán)境具有重要意義。因此，該項(xiàng)目的實(shí)施具有非常積極的生態(tài)效益。4.風(fēng)險(xiǎn)分析經(jīng)過充分冷靜的分析，我們認(rèn)為該項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)很小，無外乎以下幾類，并分別提出了相應(yīng)的控制和防范措施。1、政策變動風(fēng)險(xiǎn)政策變動風(fēng)險(xiǎn)是指由于國內(nèi)或國際有關(guān)無功補(bǔ)償產(chǎn)品管理和電力節(jié)能行業(yè)相關(guān)職能部門的相應(yīng)政策調(diào)整，導(dǎo)致我公司產(chǎn)品市場急劇萎縮。政策變化風(fēng)險(xiǎn)主要有兩種類型。一是目標(biāo)市場用戶缺乏內(nèi)在動力。這種情況最終會導(dǎo)致我們的市場容量大幅下降。但令人欣慰的是，出現(xiàn)這種情況的可能性很小，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品屬于節(jié)電產(chǎn)品的范疇。除非世界上沒有更多的電力客戶進(jìn)行輸變電，否則用戶不可能不使用。2、新的替代無功補(bǔ)償產(chǎn)品出現(xiàn)短時(shí)間內(nèi)并非如此。很多無功補(bǔ)償廠商會因?yàn)闊o功補(bǔ)償相關(guān)專利的壁壘壟斷，比如行業(yè)準(zhǔn)入資質(zhì)限制、國際國內(nèi)項(xiàng)目招標(biāo)資質(zhì)限制、因要求限制與其他企業(yè)合作等原因而被拒絕。對方的。當(dāng)此類廠商所涉及領(lǐng)域的行業(yè)主管部門削弱或取消其生產(chǎn)和研發(fā)政策時(shí)，必然會放棄反應(yīng)性產(chǎn)品的生產(chǎn)，這不會導(dǎo)致我們的市場容量大幅下降。對于上述兩種情況的政策變化風(fēng)險(xiǎn)，我們可以通過采取“更明確的市場定位，占領(lǐng)更大的目標(biāo)市場”的措施，輕松化解。3、市場發(fā)展風(fēng)險(xiǎn)市場開拓的風(fēng)險(xiǎn)主要是由于用戶不能快速接受我們的產(chǎn)品，產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)不易建立，渠道不暢，導(dǎo)致我們的產(chǎn)品市場小或沒有市場，使我們無法按計(jì)劃發(fā)展。規(guī)避此類風(fēng)險(xiǎn)的措施，不僅是要加大自身產(chǎn)品的推廣和宣傳，還要利用我們中原的地理位置，加強(qiáng)與相關(guān)職能部門、相關(guān)權(quán)威部門和高校的合作。不僅可以理順銷售渠道，建立強(qiáng)大的營銷網(wǎng)絡(luò)，還可以廣泛宣傳產(chǎn)品，開拓市場領(lǐng)域，無需大量的人力和財(cái)力投入。4、資金投資風(fēng)險(xiǎn)資本投資的風(fēng)險(xiǎn)無非是公司在經(jīng)營過程中的“財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)”和投資者的“投資風(fēng)險(xiǎn)”。財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)主要表現(xiàn)在缺乏財(cái)務(wù)保障，投資風(fēng)險(xiǎn)主要表現(xiàn)在因資金緊張而延遲商機(jī)。我們首先分析延遲商機(jī)的風(fēng)險(xiǎn)。根據(jù)我們的研究和分析結(jié)果可以清楚地看到，基于國內(nèi)電力節(jié)能無功補(bǔ)償產(chǎn)品，電力行業(yè)擁有龐大的用戶群，而具有卓越性價(jià)比的產(chǎn)品和服務(wù)廠商卻寥寥無幾。市場上的無功補(bǔ)償產(chǎn)品，市場需求非常旺盛?，F(xiàn)在是我們跨越式發(fā)展的最佳時(shí)機(jī)。如果猶豫，耽誤商機(jī)，就會失去經(jīng)濟(jì)效益和社會效益；即使我們經(jīng)過一段時(shí)間的考慮決定投資，我們也會錯(cuò)過最好的機(jī)會。嚴(yán)重地。影響公司的健康快速發(fā)展。防范這種風(fēng)險(xiǎn)的力量掌握在國家宏觀政策和企業(yè)手中。要想避免，唯一的辦法就是抓住商機(jī)，盡快投資，開工。財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)是指公司經(jīng)營中缺乏財(cái)務(wù)保障和監(jiān)管。需要花錢的時(shí)候，沒有資金支持；沒有計(jì)劃支出，造成資金浪費(fèi)。好鋼沒用。財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的防控措施，除投資者提供充足的資金保障外，主要得益于公司管理層制定科學(xué)合理的財(cái)務(wù)計(jì)劃，確保資金合理配置；防范金融風(fēng)險(xiǎn)。5.依賴關(guān)鍵人員的風(fēng)險(xiǎn)依賴關(guān)鍵人員的風(fēng)險(xiǎn)主要表現(xiàn)在三個(gè)方面：對公司高級管理人員的依賴、對關(guān)鍵技術(shù)人員和銷售骨干的依賴。依賴公司高級管理人員的風(fēng)險(xiǎn)相對較小。主要防控措施是：合理分配股份，建立科學(xué)的法人治理結(jié)構(gòu)，建立良好的溝通和激勵機(jī)制，明確“權(quán)、責(zé)、權(quán)”。依托風(fēng)險(xiǎn)對關(guān)鍵技術(shù)人員的防控措施主要體現(xiàn)在“激勵”和“約束”兩個(gè)方面。其中，激勵措施包括期權(quán)激勵、良好的溝通和情感投入；約束措施主要是建立嚴(yán)格的項(xiàng)目管理制度，防止核心技術(shù)對關(guān)鍵技術(shù)人員的依賴。銷售骨干依賴風(fēng)險(xiǎn)防控措施。一是建立合理的激勵機(jī)制，二是建立科學(xué)嚴(yán)格的客戶資源管理制度，防止因銷售骨干流失而造成的市場流失。六、風(fēng)險(xiǎn)管理及對策公司制定了一整套政策措施，保障核心團(tuán)隊(duì)和研發(fā)團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定，保障團(tuán)隊(duì)成員的權(quán)利、待遇和利益。本項(xiàng)目所需自籌資金已全部到位，并制定了《項(xiàng)目資金保障制度》。有效防范和管理風(fēng)險(xiǎn)綜合結(jié)論：我公司從國家產(chǎn)業(yè)政策、市場需求、公司產(chǎn)業(yè)化實(shí)施條件、社會效益、經(jīng)濟(jì)效益和環(huán)境保護(hù)等方面進(jìn)行調(diào)研綜合分析，認(rèn)為本項(xiàng)目建設(shè)必要、可行，可立即開工建設(shè)。河南新月實(shí)業(yè)有限公司2011年附表1分享正確的結(jié)結(jié)構(gòu)體序列號股東姓名（前五名）貢獻(xiàn)權(quán)益比率分享時(shí)間1李新旺1020萬元97.1%20082李虎30萬元2.9%2008345項(xiàng)目完成期限自工信部下達(dá)項(xiàng)目之日起2年（≤3年）物品目標(biāo)現(xiàn)實(shí)石目標(biāo)標(biāo)記和參考標(biāo)記現(xiàn)實(shí)石目標(biāo)標(biāo)記項(xiàng)目最后階段研發(fā)/中試/產(chǎn)業(yè)化/應(yīng)用推廣/其他：工業(yè)化總投資額450萬元申請的專著、論文和專利總數(shù)年花費(fèi)測試核目標(biāo)標(biāo)記項(xiàng)目實(shí)施年份第一年第2年第3年評估目標(biāo)1完成產(chǎn)品主要關(guān)鍵技術(shù)的研發(fā)、設(shè)計(jì)、改進(jìn)和中試成熟。規(guī)?；a(chǎn)所需的設(shè)備和測試儀器已到位，安裝調(diào)試完畢，具備規(guī)模化生產(chǎn)的條件。評估目標(biāo)2樣機(jī)試制完成，