百事校園大使參賽方案

百事校園職業(yè)經(jīng)理人挑戰(zhàn)賽2010年選拔賽初賽方案所在院校：蘭州商學(xué)院年級：2008級參賽者：郭喜鋒李鵬杰牽手感恩節(jié)●

情系鮮果粒百事校園職業(yè)經(jīng)理人挑戰(zhàn)賽所在院校：蘭州商學(xué)院牽手感恩節(jié)●情目錄·一、活動背景（一）文化背景——感恩節(jié)（二）主題背景——嚼嚼鮮果粒,口口鮮果汁二、活動目的

三、活動流程（一）前期宣傳

1、調(diào)研

2、校園宣傳（二）參賽報(bào)名（銷售）（三）‘果’斷出擊·‘?！炜駷懀ㄋ模㏕ropicana感恩晚會四、經(jīng)費(fèi)預(yù)算五、活動風(fēng)險(xiǎn)（一）客觀因素（二）主觀因素六、效果評估七、附錄1、百事純果樂-鮮果粒（Tropicana）市場狀況調(diào)查問卷消費(fèi)者問卷2、百事純果樂-鮮果粒（Tropicana）市場狀況調(diào)查問卷零售商問卷目錄·一、活動背景活動背景說明●(一)文化背景——感恩節(jié)

感恩節(jié)（ThanksgivingDay），由美國首創(chuàng)，原意是為了感謝印第安人，后來人們常在這一天感謝他人。自1941年起，感恩節(jié)是在每年11月的第四個(gè)星期四，在這一天起將休假兩天，都要和自己的家人、朋友團(tuán)聚，不管多忙（有些特殊崗位除外）都是如此。感恩節(jié)在每年11月22－28日之間，感恩節(jié)在美國國定假日中是最地道、最美國式的節(jié)日。

今年的感恩節(jié)是11月25號（周四）!

活動背景說明●(一)文化背景——感恩節(jié)今年的感恩節(jié)是11月文化背景說明

改革開放以后，我國與外國的文化交流日漸增多，外國的很多特有文化與我們的傳統(tǒng)文化想呼應(yīng)，致使我們在這種趨勢下對外國文化有了更深的認(rèn)識，感恩節(jié)就是如此。尤其是在追逐個(gè)性、時(shí)髦潮流的年輕群體中顯得特別明顯，對于這些80末90初為主要群體的大學(xué)校園，過外國的節(jié)日似乎已經(jīng)成為了一種時(shí)尚，當(dāng)然感恩節(jié)也不例外。在感恩節(jié)這天，大學(xué)校園里隨處可見用各種方式表達(dá)自己感恩之心的學(xué)生，不管是同學(xué)與同學(xué)之間、同學(xué)與父母之間還是情侶之間，他們盡可能的想法設(shè)法讓對方感受到愛的溫暖，感受到感恩的存在。尤其是情侶之間，他們帶上吃的、喝的、玩的找一個(gè)地方相互訴說著溫暖，這一天從白天到晚上學(xué)習(xí)的人不是很多，大多數(shù)學(xué)生會選擇邀幾個(gè)好友出去玩，或者聚會之類的。所以我們將此次活動安排在了感恩節(jié)，抓住學(xué)生的放松機(jī)會，讓更多的人參與到活動當(dāng)中來，闖關(guān)挑戰(zhàn)自己，戰(zhàn)勝自己，更多的了解百事，了解鮮果粒，認(rèn)識到鮮果粒帶給他們的不僅僅是一瓶飲料，還有挑戰(zhàn)、感恩以及得之不易的溫暖。文化背景說明改革開放以后，我國與外活動背景說明（二）主題背景—嚼嚼鮮果粒，口口鮮果汁

2009年7月開始，百事可樂推出一款全新的果汁飲料——“純果樂-鮮果?！?。監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，8月深圳重點(diǎn)監(jiān)測的商品銷售數(shù)據(jù)顯示，“純果樂-鮮果?！钡匿N量已經(jīng)接近“美汁源-果粒橙”的銷量；市場調(diào)研的數(shù)據(jù)顯示，大量零售店在不同的時(shí)間內(nèi)都出現(xiàn)不同程度的缺貨、斷貨。在近兩個(gè)月的時(shí)間里，百事旗下的果汁新品“純果樂-鮮果?！毕破鹆艘魂囅M(fèi)熱潮。在大規(guī)模的廣告宣傳和市場推廣活動中，“純果樂-鮮果?！背蔀榘偈鹿緭屨脊袌龅睦鳎⒊晒Q身由可口可樂、統(tǒng)一、康師傅等品牌占據(jù)的低濃度果汁市場。從現(xiàn)有的情況來看，百事“純果樂-鮮果粒”或?qū)⒏淖儸F(xiàn)有果汁市場的格局。百事可樂意憑借“純果樂-鮮果?！背蔀橹袊袌龅念I(lǐng)導(dǎo)品牌。此次鮮果粒的研發(fā)上市，正是百事開拓中國果汁市場、由混合果汁飲料逐步過度到果肉果汁飲料的重要戰(zhàn)略。其實(shí)早在2004年，中國消費(fèi)者就已經(jīng)接觸到了“含果肉的果汁”，當(dāng)時(shí)某國際飲料品牌在中國市場大規(guī)模推出了一款“果肉果汁”，捷足先登，占領(lǐng)了中國果汁市場的這一領(lǐng)域。而作為果肉果汁飲料的后進(jìn)者，鮮果粒必須找到與之前其他品牌含果肉果汁的差異化切入點(diǎn)?；顒颖尘罢f明主題背景說明差異一：

保證完整的飽滿果粒。鮮果粒與其他品牌果肉果汁最大的差異，便是保證完整的飽滿果粒，這也是鮮果粒最大的賣點(diǎn)。當(dāng)消費(fèi)者飲用含果肉果汁飲料時(shí)，非常希望能夠體驗(yàn)咀嚼飽滿果粒的樂趣。鮮果粒通過最先進(jìn)果肉提取工藝，保證了完整的果肉顆粒，這與目前市場上許多果肉果汁內(nèi)只有果肉碎屑的情況大相徑庭。通過“完整果?！钡母拍睿r果粒一經(jīng)上市即博得眾多消費(fèi)者的青睞，給予消費(fèi)者與過去其他品牌果肉果汁完全不同的新鮮體驗(yàn)。主題背景說明差異一：主題背景說明●差異二：獨(dú)特的包裝與高端化設(shè)計(jì)。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和包裝上，鮮果粒也體現(xiàn)了差異化的特點(diǎn)。設(shè)計(jì)師為鮮果粒打造了獨(dú)特的“衣服”，鮮果粒的外瓶設(shè)計(jì)如同一顆果肉，在貨架上十分醒目，可以在第一時(shí)間吸引消費(fèi)者的目光。無論在品牌名稱“鮮果?！边€是瓶身上宣傳語“飽滿果肉嚼得到！”，消費(fèi)者都能立即感受到“鮮果?！逼放茖Α肮！毙迈r完整的保證。再加上瓶頸處的品牌浮雕效果，國際化、高端的感覺撲面而來。令消費(fèi)者煥然一新的感覺油然而生！主題背景說明●差異二：活動目的

明確了品牌要在消費(fèi)者心中占據(jù)什么地位，接下來的重要工作，就是要推廣品牌，讓它真正地進(jìn)入人心，讓大家都知道品牌的地位，從而持久、有力地影響消費(fèi)者的購買決策。緊接著，“純果樂-鮮果?！贝_定了推廣主題“嚼嚼鮮果粒，口口鮮果汁”，在傳播上盡量凸現(xiàn)“純果樂-鮮果?！弊鳛闋I養(yǎng)飲料的性質(zhì)。在廣告宣傳中，“純果樂-鮮果?！倍家暂p松、歡快、健康的形象出現(xiàn)，從而促成購買。為更好地喚起消費(fèi)者的需求，電視廣告選用了消費(fèi)者在日常生活中常見的場景：母子一起分享美味，結(jié)合時(shí)尚、動感十足的廣告背景音樂，促使消費(fèi)者在選擇飲料時(shí)，自然聯(lián)想到“純果樂-鮮果?！薄Ｔ诂F(xiàn)實(shí)生活中，只要購買一瓶“鮮果?！本涂梢詤⒓印肮麛喑鰮簟ちＭ炜駷憽标J關(guān)活動，靠自己的勇敢去贏得更大的獎(jiǎng)勵(lì)，激發(fā)他們的激情，從而促成購買。品牌推廣：

活動目的明確了品牌要在消費(fèi)者心中占具體活動流程及方式（一）前期宣傳（11.20——11.24號）

1、調(diào)研（11.20——11.21號）此次活動的舉辦選擇的地點(diǎn)是我校（蘭州商學(xué)院），根據(jù)以前的生活觀察可知我校學(xué)生消費(fèi)群體對于百事的飲料產(chǎn)品意見不是很統(tǒng)一。而此次活動的成功與否對于學(xué)生所持的態(tài)度來說是非常關(guān)鍵的，作為一次營銷活動，對于自身所處的環(huán)境都不熟悉，沒有深入了解，那就等于建樓房沒有根基一樣。

消費(fèi)者調(diào)查：由于學(xué)校在校人數(shù)較多，整體調(diào)查會有諸多不便，但是還得反應(yīng)我們想要的信息，并具有代表性。所以根據(jù)學(xué)校公寓樓的安排原則，我們采取了分層隨機(jī)抽樣的方法，將學(xué)校學(xué)生按照住宿樓的不同分為9個(gè)類別，每個(gè)類別幾乎每個(gè)學(xué)院、每個(gè)年級都不同程度的有些學(xué)生，然后再通過宿舍進(jìn)行問卷的發(fā)放，所用的方法是書面訪問法（發(fā)放問卷，填好后再收回）。這樣做可以保證調(diào)查的準(zhǔn)確性。

零售商調(diào)查：考慮到學(xué)校周圍的商戶量不是很多，為了估計(jì)到每個(gè)商戶的利益，我們選擇了整體調(diào)查，方法還是書面訪問法，因?yàn)檫@樣做成本較低，流程也比較清晰，方便行動。具體活動流程及方式（一）前期宣傳（11.20——11.24號具體活動流程及方式●

2、校園宣傳（11.22——11.24號）①根據(jù)校園人流狀況，餐廳圓盤、弧形廣場以及學(xué)生公寓樓人流較為集中，因此選擇在上述三地張貼宣傳海報(bào)（以號召更多同學(xué)參與到活動當(dāng)中，為鮮果粒做品牌推廣）。②利用網(wǎng)絡(luò)媒體，在我校校內(nèi)貼吧上發(fā)帖并持續(xù)刷新、跟帖（可發(fā)表自己的觀點(diǎn)、看法、活動圖片、視頻等，隨時(shí)報(bào)告活動的最新進(jìn)展）。具體活動流程及方式●2、校園宣傳（11.22——11.24具體活動流程及方式●（二）參賽報(bào)名（銷售）（11.25——11.26號上午）

①在地下通道（靠操場那邊）購買“鮮果?！闭攥F(xiàn)場報(bào)名并領(lǐng)取號碼牌（參賽卡）②在“果斷出擊?粒挽狂瀾”闖關(guān)活動現(xiàn)場購買“鮮果?！闭咧苯訁⒓颖荣悺?/p>

具體活動流程及方式●（二）參賽報(bào)名（銷售）（11.25——1具體活動流程及方式（三）‘果’斷出擊?‘?！炜駷懀?1.26號下午——11.27號）活動目的：“通過‘果’斷出擊，‘?！炜駷憽睕_關(guān)比賽，激起在校大學(xué)生的激情與熱情；在這基礎(chǔ)之上讓更多的在校大學(xué)生對“鮮果?！币约鞍偈掠懈嗟牧私夂完P(guān)注?；顒诱f明：本活動分單人組和雙人組來參加“‘果’斷出擊，‘?！炜駷憽睕_關(guān)比賽。在本活動中沖關(guān)勝利者均可領(lǐng)取“感恩禮物”，以及“感恩箴言”抽獎(jiǎng)活動！感恩果樂＋具體活動流程及方式（三）‘果’斷出擊?‘粒’挽狂瀾（11.2具體活動流程及方式

1、參賽要求：凡購買“鮮果?！闭呔蓞①悾ㄆ?人）。

2、參賽方式：①單人賽，憑參賽卡自由參賽；②雙人賽，憑參賽卡自由組隊(duì)參賽；

3、比賽規(guī)則：選手在在規(guī)定時(shí)間完成規(guī)定的關(guān)卡即為勝出（細(xì)則請見現(xiàn)場海報(bào)）（單人組有三個(gè)關(guān)卡，雙人組有四個(gè)關(guān)卡組成。均需在90秒內(nèi)完成）南瓜賽跑具體活動流程及方式1、參賽要求：凡購買“鮮果?！闭呔蓞①惥唧w活動流程及方式●4、比賽環(huán)節(jié)：（1）“南瓜賽跑”比賽者用一把小勺在規(guī)定的路線推著南瓜跑，規(guī)則是絕對不能用手碰南瓜（2）“百事釣魚臺”將百事的各種系列產(chǎn)品的瓶身用卡片做成魚形，選手在此環(huán)節(jié)集夠三個(gè)過關(guān)，雙人組則需集夠六個(gè)方可過關(guān)（3）“拼出鮮果粒”將用泡沫板做成的“鮮果?！钡膹V告（瓶身）分為12等份，選手此環(huán)節(jié)共有三款瓶身可供選擇，選手隨機(jī)抽取一款，拼出“鮮果?！本涂蛇^關(guān)。（4）“品牌印象”選手憑借自己的記憶力，按照主持人的引導(dǎo)，從翻轉(zhuǎn)過的卡片中尋找出目標(biāo)卡片。百事釣魚臺具體活動流程及方式●4、比賽環(huán)節(jié)：百事釣魚臺具體活動流程及方式（四）Tropicana感恩晚會（11.27號19:00——21:00）

晚會由文藝演出和篝火兩部分組成，地點(diǎn)在操場。①晚會前半部分為豐富多彩的文藝演出，后半部分為Tropicana篝火晚會。②在操場舉辦篝火晚會，用篝火繪出“純果樂·鮮果粒（Tropicana）”的英文名；③從“‘果’斷出擊，‘?！炜駷憽标J關(guān)比賽勝出選手的感恩箴言中抽出兩名“幸運(yùn)兒”，再從現(xiàn)場觀眾中抽出一名“幸運(yùn)兒”，三人會獲得由活動主辦方提供的“感恩大禮包”一個(gè)。具體活動流程及方式（四）Tropicana感恩晚會費(fèi)用預(yù)算（一）、海報(bào)廣告1、時(shí)間：四天；2、費(fèi)用：15張海報(bào)；3、優(yōu)勢：用現(xiàn)成的廣告宣傳頁，低成本，高回報(bào)，容易吸引眼球，突出主題，能夠影響時(shí)間長，影響到的同學(xué)范圍大；廣告內(nèi)容：（1）牽手感恩節(jié)?情誼鮮果粒（2）“‘果’斷出擊?‘粒’挽狂瀾”闖關(guān)活動參加要求（3）暢飲一瓶“純果樂-鮮果?！保A超值感恩禮包，機(jī)會不容錯(cuò)過（二）、組建“小分隊(duì)”人數(shù)：4人（條件：形象適宜；有親和力；統(tǒng)一穿著廣告主題服裝進(jìn)行推廣活動，薪水40元/天）優(yōu)勢：可隨時(shí)隨地調(diào)用，靈活性強(qiáng)；工作地點(diǎn)：主要工作地點(diǎn)以校區(qū)內(nèi)為主；下課時(shí)間等人流量較大的地段、時(shí)間；費(fèi)用預(yù)算（一）、海報(bào)廣告費(fèi)用預(yù)算（三）、闖關(guān)活動關(guān)卡花費(fèi)：感恩果100斤×3元=300元蜂窩煤200個(gè)×0.7元=140元大小卡片300個(gè)×0.2=60元大禮包3個(gè)×88元=264元（四）、橫幅廣告時(shí)間：活動前懸掛費(fèi)用：8m×6元=48元2條共96元優(yōu)勢：在特定時(shí)期或促銷時(shí)期體現(xiàn)出其它媒介達(dá)不到的作用；廣告內(nèi)容：待定；（五）、調(diào)研：問卷打?。?000+100）份×0.1元=210元費(fèi)用預(yù)算（三）、闖關(guān)活動關(guān)卡花費(fèi)：活動風(fēng)險(xiǎn)（一）客觀因素

1、當(dāng)時(shí)正處深冬，氣溫低下，天氣異常，如遇天氣原因，致使室外活動不能舉辦則時(shí)間順延，具體情況另行決定。

2、全國等級考試臨近，人員可能集中可能會有一點(diǎn)問題，如有必要，需提前準(zhǔn)備。（二）主觀因素因?yàn)樽陨碓蚧顒訙?zhǔn)備不充分，致使活動不能正常開展，需視當(dāng)時(shí)狀況，提前做好準(zhǔn)備，不打沒有準(zhǔn)備的仗?；顒语L(fēng)險(xiǎn)（一）客觀因素效果評估1、開拓市場：從營銷管理的角度看，“純果樂-鮮果?！苯柚皣H產(chǎn)品”的定位，逐步實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品影響力的提升，開拓了廣大的市場。“純果樂-鮮果?！钡耐茝V得到了消費(fèi)者的認(rèn)可，在眾多活動場合，“純果樂-鮮果?！变N售良好，大大地增強(qiáng)了該新生品牌的聲譽(yù)與自信。另一方面，“純果樂-鮮果?！遍_始被國內(nèi)業(yè)界所認(rèn)識和接受，在市場展開了它原本強(qiáng)大的價(jià)值。適合的廣告宣傳，默契的團(tuán)隊(duì)配合一定會讓更多的人喝（嘗）到“鮮果?！?，同時(shí)記住“鮮果?！保谝?guī)定時(shí)間內(nèi)提高“鮮果?！钡闹群唾徛?。2、銷售量保守估計(jì)：第一天參賽報(bào)名出售200瓶；第二天報(bào)名和闖關(guān)活動銷售400瓶；第三天闖關(guān)和晚會銷售400瓶；效果評估1、開拓市場：19附錄(超鏈接)

1、百事純果樂-鮮果粒（Tropicana）市場狀況調(diào)查問卷消費(fèi)者問卷2、百事純果樂-鮮果粒（Tropicana）市場狀況調(diào)查問卷零售商問卷附錄(超鏈接)1、百事純果樂-鮮果粒（Tropicana百事校園職業(yè)經(jīng)理人挑戰(zhàn)賽2010年選拔賽初賽方案所在院校：蘭州商學(xué)院年級：2008級參賽者：郭喜鋒李鵬杰牽手感恩節(jié)●

情系鮮果粒百事校園職業(yè)經(jīng)理人挑戰(zhàn)賽所在院校：蘭州商學(xué)院牽手感恩節(jié)●情目錄·一、活動背景（一）文化背景——感恩節(jié)（二）主題背景——嚼嚼鮮果粒,口口鮮果汁二、活動目的

三、活動流程（一）前期宣傳

1、調(diào)研

2、校園宣傳（二）參賽報(bào)名（銷售）（三）‘果’斷出擊·‘?！炜駷懀ㄋ模㏕ropicana感恩晚會四、經(jīng)費(fèi)預(yù)算五、活動風(fēng)險(xiǎn)（一）客觀因素（二）主觀因素六、效果評估七、附錄1、百事純果樂-鮮果粒（Tropicana）市場狀況調(diào)查問卷消費(fèi)者問卷2、百事純果樂-鮮果粒（Tropicana）市場狀況調(diào)查問卷零售商問卷目錄·一、活動背景活動背景說明●(一)文化背景——感恩節(jié)

感恩節(jié)（ThanksgivingDay），由美國首創(chuàng)，原意是為了感謝印第安人，后來人們常在這一天感謝他人。自1941年起，感恩節(jié)是在每年11月的第四個(gè)星期四，在這一天起將休假兩天，都要和自己的家人、朋友團(tuán)聚，不管多忙（有些特殊崗位除外）都是如此。感恩節(jié)在每年11月22－28日之間，感恩節(jié)在美國國定假日中是最地道、最美國式的節(jié)日。

今年的感恩節(jié)是11月25號（周四）!

活動背景說明●(一)文化背景——感恩節(jié)今年的感恩節(jié)是11月文化背景說明

改革開放以后，我國與外國的文化交流日漸增多，外國的很多特有文化與我們的傳統(tǒng)文化想呼應(yīng)，致使我們在這種趨勢下對外國文化有了更深的認(rèn)識，感恩節(jié)就是如此。尤其是在追逐個(gè)性、時(shí)髦潮流的年輕群體中顯得特別明顯，對于這些80末90初為主要群體的大學(xué)校園，過外國的節(jié)日似乎已經(jīng)成為了一種時(shí)尚，當(dāng)然感恩節(jié)也不例外。在感恩節(jié)這天，大學(xué)校園里隨處可見用各種方式表達(dá)自己感恩之心的學(xué)生，不管是同學(xué)與同學(xué)之間、同學(xué)與父母之間還是情侶之間，他們盡可能的想法設(shè)法讓對方感受到愛的溫暖，感受到感恩的存在。尤其是情侶之間，他們帶上吃的、喝的、玩的找一個(gè)地方相互訴說著溫暖，這一天從白天到晚上學(xué)習(xí)的人不是很多，大多數(shù)學(xué)生會選擇邀幾個(gè)好友出去玩，或者聚會之類的。所以我們將此次活動安排在了感恩節(jié)，抓住學(xué)生的放松機(jī)會，讓更多的人參與到活動當(dāng)中來，闖關(guān)挑戰(zhàn)自己，戰(zhàn)勝自己，更多的了解百事，了解鮮果粒，認(rèn)識到鮮果粒帶給他們的不僅僅是一瓶飲料，還有挑戰(zhàn)、感恩以及得之不易的溫暖。文化背景說明改革開放以后，我國與外活動背景說明（二）主題背景—嚼嚼鮮果粒，口口鮮果汁

2009年7月開始，百事可樂推出一款全新的果汁飲料——“純果樂-鮮果?！薄１O(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，8月深圳重點(diǎn)監(jiān)測的商品銷售數(shù)據(jù)顯示，“純果樂-鮮果?！钡匿N量已經(jīng)接近“美汁源-果粒橙”的銷量；市場調(diào)研的數(shù)據(jù)顯示，大量零售店在不同的時(shí)間內(nèi)都出現(xiàn)不同程度的缺貨、斷貨。在近兩個(gè)月的時(shí)間里，百事旗下的果汁新品“純果樂-鮮果?！毕破鹆艘魂囅M(fèi)熱潮。在大規(guī)模的廣告宣傳和市場推廣活動中，“純果樂-鮮果?！背蔀榘偈鹿緭屨脊袌龅睦鳎⒊晒Q身由可口可樂、統(tǒng)一、康師傅等品牌占據(jù)的低濃度果汁市場。從現(xiàn)有的情況來看，百事“純果樂-鮮果?！被?qū)⒏淖儸F(xiàn)有果汁市場的格局。百事可樂意憑借“純果樂-鮮果粒”成為中國果汁市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌。此次鮮果粒的研發(fā)上市，正是百事開拓中國果汁市場、由混合果汁飲料逐步過度到果肉果汁飲料的重要戰(zhàn)略。其實(shí)早在2004年，中國消費(fèi)者就已經(jīng)接觸到了“含果肉的果汁”，當(dāng)時(shí)某國際飲料品牌在中國市場大規(guī)模推出了一款“果肉果汁”，捷足先登，占領(lǐng)了中國果汁市場的這一領(lǐng)域。而作為果肉果汁飲料的后進(jìn)者，鮮果粒必須找到與之前其他品牌含果肉果汁的差異化切入點(diǎn)?；顒颖尘罢f明主題背景說明差異一：

保證完整的飽滿果粒。鮮果粒與其他品牌果肉果汁最大的差異，便是保證完整的飽滿果粒，這也是鮮果粒最大的賣點(diǎn)。當(dāng)消費(fèi)者飲用含果肉果汁飲料時(shí)，非常希望能夠體驗(yàn)咀嚼飽滿果粒的樂趣。鮮果粒通過最先進(jìn)果肉提取工藝，保證了完整的果肉顆粒，這與目前市場上許多果肉果汁內(nèi)只有果肉碎屑的情況大相徑庭。通過“完整果?！钡母拍睿r果粒一經(jīng)上市即博得眾多消費(fèi)者的青睞，給予消費(fèi)者與過去其他品牌果肉果汁完全不同的新鮮體驗(yàn)。主題背景說明差異一：主題背景說明●差異二：獨(dú)特的包裝與高端化設(shè)計(jì)。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和包裝上，鮮果粒也體現(xiàn)了差異化的特點(diǎn)。設(shè)計(jì)師為鮮果粒打造了獨(dú)特的“衣服”，鮮果粒的外瓶設(shè)計(jì)如同一顆果肉，在貨架上十分醒目，可以在第一時(shí)間吸引消費(fèi)者的目光。無論在品牌名稱“鮮果粒”還是瓶身上宣傳語“飽滿果肉嚼得到！”，消費(fèi)者都能立即感受到“鮮果粒”品牌對“果?！毙迈r完整的保證。再加上瓶頸處的品牌浮雕效果，國際化、高端的感覺撲面而來。令消費(fèi)者煥然一新的感覺油然而生！主題背景說明●差異二：活動目的

明確了品牌要在消費(fèi)者心中占據(jù)什么地位，接下來的重要工作，就是要推廣品牌，讓它真正地進(jìn)入人心，讓大家都知道品牌的地位，從而持久、有力地影響消費(fèi)者的購買決策。緊接著，“純果樂-鮮果?！贝_定了推廣主題“嚼嚼鮮果粒，口口鮮果汁”，在傳播上盡量凸現(xiàn)“純果樂-鮮果粒”作為營養(yǎng)飲料的性質(zhì)。在廣告宣傳中，“純果樂-鮮果粒”都以輕松、歡快、健康的形象出現(xiàn)，從而促成購買。為更好地喚起消費(fèi)者的需求，電視廣告選用了消費(fèi)者在日常生活中常見的場景：母子一起分享美味，結(jié)合時(shí)尚、動感十足的廣告背景音樂，促使消費(fèi)者在選擇飲料時(shí)，自然聯(lián)想到“純果樂-鮮果?！薄Ｔ诂F(xiàn)實(shí)生活中，只要購買一瓶“鮮果?！本涂梢詤⒓印肮麛喑鰮簟ちＭ炜駷憽标J關(guān)活動，靠自己的勇敢去贏得更大的獎(jiǎng)勵(lì)，激發(fā)他們的激情，從而促成購買。品牌推廣：

活動目的明確了品牌要在消費(fèi)者心中占具體活動流程及方式（一）前期宣傳（11.20——11.24號）

1、調(diào)研（11.20——11.21號）此次活動的舉辦選擇的地點(diǎn)是我校（蘭州商學(xué)院），根據(jù)以前的生活觀察可知我校學(xué)生消費(fèi)群體對于百事的飲料產(chǎn)品意見不是很統(tǒng)一。而此次活動的成功與否對于學(xué)生所持的態(tài)度來說是非常關(guān)鍵的，作為一次營銷活動，對于自身所處的環(huán)境都不熟悉，沒有深入了解，那就等于建樓房沒有根基一樣。

消費(fèi)者調(diào)查：由于學(xué)校在校人數(shù)較多，整體調(diào)查會有諸多不便，但是還得反應(yīng)我們想要的信息，并具有代表性。所以根據(jù)學(xué)校公寓樓的安排原則，我們采取了分層隨機(jī)抽樣的方法，將學(xué)校學(xué)生按照住宿樓的不同分為9個(gè)類別，每個(gè)類別幾乎每個(gè)學(xué)院、每個(gè)年級都不同程度的有些學(xué)生，然后再通過宿舍進(jìn)行問卷的發(fā)放，所用的方法是書面訪問法（發(fā)放問卷，填好后再收回）。這樣做可以保證調(diào)查的準(zhǔn)確性。

零售商調(diào)查：考慮到學(xué)校周圍的商戶量不是很多，為了估計(jì)到每個(gè)商戶的利益，我們選擇了整體調(diào)查，方法還是書面訪問法，因?yàn)檫@樣做成本較低，流程也比較清晰，方便行動。具體活動流程及方式（一）前期宣傳（11.20——11.24號具體活動流程及方式●

2、校園宣傳（11.22——11.24號）①根據(jù)校園人流狀況，餐廳圓盤、弧形廣場以及學(xué)生公寓樓人流較為集中，因此選擇在上述三地張貼宣傳海報(bào)（以號召更多同學(xué)參與到活動當(dāng)中，為鮮果粒做品牌推廣）。②利用網(wǎng)絡(luò)媒體，在我校校內(nèi)貼吧上發(fā)帖并持續(xù)刷新、跟帖（可發(fā)表自己的觀點(diǎn)、看法、活動圖片、視頻等，隨時(shí)報(bào)告活動的最新進(jìn)展）。具體活動流程及方式●2、校園宣傳（11.22——11.24具體活動流程及方式●（二）參賽報(bào)名（銷售）（11.25——11.26號上午）

①在地下通道（靠操場那邊）購買“鮮果粒”者現(xiàn)場報(bào)名并領(lǐng)取號碼牌（參賽卡）②在“果斷出擊?粒挽狂瀾”闖關(guān)活動現(xiàn)場購買“鮮果?！闭咧苯訁⒓颖荣悺?/p>

具體活動流程及方式●（二）參賽報(bào)名（銷售）（11.25——1具體活動流程及方式（三）‘果’斷出擊?‘?！炜駷懀?1.26號下午——11.27號）活動目的：“通過‘果’斷出擊，‘粒’挽狂瀾”沖關(guān)比賽，激起在校大學(xué)生的激情與熱情；在這基礎(chǔ)之上讓更多的在校大學(xué)生對“鮮果?！币约鞍偈掠懈嗟牧私夂完P(guān)注?；顒诱f明：本活動分單人組和雙人組來參加“‘果’斷出擊，‘?！炜駷憽睕_關(guān)比賽。在本活動中沖關(guān)勝利者均可領(lǐng)取“感恩禮物”，以及“感恩箴言”抽獎(jiǎng)活動！感恩果樂＋具體活動流程及方式（三）‘果’斷出擊?‘?！炜駷懀?1.2具體活動流程及方式

1、參賽要求：凡購買“鮮果?！闭呔蓞①悾ㄆ?人）。

2、參賽方式：①單人賽，憑參賽卡自由參賽；②雙人賽，憑參賽卡自由組隊(duì)參賽；

3、比賽規(guī)則：選手在在規(guī)定時(shí)間完成規(guī)定的關(guān)卡即為勝出（細(xì)則請見現(xiàn)場海報(bào)）（單人組有三個(gè)關(guān)卡，雙人組有四個(gè)關(guān)卡組成。均需在90秒內(nèi)完成）南瓜賽跑具體活動流程及方式1、參賽要求：凡購買“鮮果?！闭呔蓞①惥唧w活動流程及方式●4、比賽環(huán)節(jié)：（1）“南瓜賽跑”比賽者用一把小勺在規(guī)定的路線推著南瓜跑，規(guī)則是絕對不能用手碰南瓜（2）“百事釣魚臺”將百事的各種系列產(chǎn)品的瓶身用卡片做成魚形，選手在此環(huán)節(jié)集夠三個(gè)過關(guān)，雙人組則需集夠六個(gè)方可過關(guān)（3）“拼出鮮果?！睂⒂门菽遄龀傻摹磅r果?！钡膹V告（瓶身）分為12等份，選手此環(huán)節(jié)共有三款瓶身可供選擇，選手隨機(jī)抽取一款，拼出“鮮果粒”就可過關(guān)。（4）“品牌印象”選手憑借自己的記憶力，按照主持人的引導(dǎo)，從翻轉(zhuǎn)過的卡片中尋找出目標(biāo)卡片。百事釣魚臺具體活動流程及方式●4、比賽環(huán)節(jié)：百事釣魚臺具體活動流程及方式（四）Tropicana感恩晚會（11.27號19:00——21:00）

晚會由文藝演出和篝火兩部分組成，地點(diǎn)在操場。①晚會前半部分為豐富多彩的文藝演出，后半部分為Tropicana篝火晚會。②在操場舉辦篝火晚會，用篝火繪出“純果樂·鮮果粒（Tropicana）”的英文名；③從“‘果’斷出擊，‘粒’挽狂瀾”闖關(guān)比賽勝出選手的感恩箴言中抽出兩名“幸運(yùn)兒”，再從現(xiàn)場觀眾中抽出一名“幸運(yùn)兒”，三人會獲得由活動主辦方提供的“感恩大禮包”一個(gè)。具體活動流程及方式（四）Tropicana感恩晚會費(fèi)用預(yù)算（一）、海報(bào)廣告1、時(shí)間：四天；2、費(fèi)用：15張海報(bào)；3、優(yōu)勢：用現(xiàn)成的廣告宣傳頁，低成本，高回報(bào)，容易吸引眼球，突出主題，能夠影響時(shí)間長，影響到的同學(xué)范圍大；廣告內(nèi)容：（1）牽手感恩節(jié)?情誼鮮果粒（2）“‘果’斷出擊?‘粒’挽狂瀾”闖關(guān)活動參加要求（