楊立軍之快樂行銷

個人榮譽1995年加盟壽險20137月天分保費第一名入圍幸福五百強幸福天使嵩山站2014F1部會長2015泰康之星四星會員2016年晉升營業(yè)部經理我的人生格言是——就算天再高又怎樣，踮起腳就能接近陽光1快樂贏銷2故事：烏鴉的聲音有一天，有只烏鴉向遠方飛去在途中，遇到一只鴿子，大家停下來休息。。鴿子非常關心地問烏鴉：“烏鴉，你要飛往哪里？”烏鴉憤憤的回答：“鴿子，這個地方的人都嫌我的聲音不好，所以我想飛到別的地方去”。鴿子聽后，便趕快忠告烏鴉說：“烏鴉，你飛到別的地方還是一樣有人討厭你的自己若不改掉聲音，到哪里都不會受人歡迎?！薄貘f聽后，低下了頭。3故事：烏鴉的聲音本章啟示：許多人總喜歡責怪別人，怪環(huán)境不好，怪別人不喜歡他不歡迎他，但他總不反省自己的為人舉止，是否值得他人尊重及歡迎若一個人不經常反省自己，只會責怪他人及環(huán)境，他就會和這只烏鴉一樣，到處惹人討厭！。45值得您思索的幾個問題您認為自己的能力都發(fā)揮出來了嗎？您的理想能靠現狀實現嗎？您可以自己決定每月賺多少嗎？您打算一輩子就這么活過嗎？您所付出的努力與工資成正比嗎？您對現有的生活狀況滿意嗎？56我們現在有什么？在家門口上班，隨時可以回家；有父母兄弟姐妹在身邊，可以照應；有一份不錯的工作和收入，可以積累些錢；有良好的工作環(huán)境，公司發(fā)展情況好；有成長鍛煉的機會，可以培養(yǎng)自己的才能；…………比起他們來，我們幸福多了?。?？67如何看待你的銷售任務？7您如何把握自己的將來？！夢想實現需要時間您的時間有多少？89人生最大的悲哀是什么?不知道去哪里？910是目標是責任是快樂人生的金鑰匙10快樂營銷密碼“12348”八大規(guī)劃一個目標兩大保障四個理念三種人群11一個目標1213精美絕倫的鉆石首飾1314漂亮的車子1415豪華別墅1516周游世界161717目標管理理念1819兩大保障20保障保障身體和生命的安全保障我們的財富的安全保障型險種---保障未來的收入，讓家庭在經濟上沒有后顧之憂。理財型險種---保障已有的收入，讓家庭在經濟上沒有風險之慮。保險有著不可替代的功能與意義

21康逸人生與健康百分百理財型產品21三種人群22新入職場的未婚男女23剛剛結婚，“壓力三大’的三口之家24年過50的成功人士25四個理念26人生有三怕1、活得太短2、活得太長3、活的太慘27走得太早會給你的家人留下……債務（車貸、房貸）教育金（孩子）生活費（配偶）贍養(yǎng)費（父母）……28活得太長會給自己留下……養(yǎng)老金醫(yī)療金……29活得太慘會給家人留下……重疾金殘疾金……30您最怕什么？3132323333現在隨時可能要用的錢將來一定要用的錢基本不用的錢不保本不保息（風險\盈利）保本變息（穩(wěn)健\保值）保本保息（安全\貶值）

銀行保險投資教育養(yǎng)老醫(yī)療人身保障（安家費）日常生活費用生意上的流動資金基金股票房產紙黃金黃金理財金字塔圖3404121835507080精力年齡4歲時沒有尿濕褲子就成功擁有一班朋友仍然有錢仍然有駕照80歲時還沒有尿濕褲子就成功人要笑到最后才最甜！擁有駕照擁有很多錢人生的下半截是力保不「失」人生的上半截是努力求「得」人生成功定義曲線圖35理財“冰山”理論房子車子金銀首飾古董字畫農田土地廠房設備人壽保險家族信托36房子車子金銀首飾古董字畫農田土地廠房設備現金存款基金股票保險信托商業(yè)票據......個人修為人際關系個人品牌身心健康形象氣質子女教育幸福家庭宗教信仰慈善愛心......有形資產無形資產人生資產平衡373838八大規(guī)劃39八大規(guī)劃現金規(guī)劃（應急的現金）消費支出規(guī)劃（房貸、車貸、信貸）教育規(guī)劃（分析子女教育需求）風險管理規(guī)劃（雙十原則）稅收規(guī)劃（合理避稅）投資規(guī)劃（滿足不同時期的理財目標）退休養(yǎng)老規(guī)劃（自立、尊嚴、高品質的生活）資產配置與傳承規(guī)劃（遺產管理方式）4041

勇于挑戰(zhàn)新的高度！41424243你知道嗎？你知道世界上最干凈的馬桶是誰洗的嗎？-野田圣子你知道誰“跑龍?zhí)住迸芰?2年嗎？－羅家良你知道誰苦練武功10年嗎？－李連杰你知道誰給毛阿敏提化妝袋提了8年嗎？－韓紅你知道誰剛登場時被喝倒彩嗎？－張曼玉你知道別人成功的背后流過多少汗、流過多少淚、流過多少血嗎？434444454546執(zhí)行的二十四字戰(zhàn)略：

決心第一，成敗第二；

速度第一，完美第二；

結果第一，理由第二?？鞓窢I銷，贏在執(zhí)行4647

執(zhí)行的八字方針：認真第一

聰明第二

47健康百分百加鑫瑞人生的銷售話術分享48一、開門話術：中國保險費率市場化下首推的第一款產品，同時也是泰康公司第一款以“涵蓋100種疾病”的產品。泰康用8000億品牌價值擔保的產品，由此可見，這款產品一定是旗艦產品、主打產品。二、產品特點：

1、全：保障全面繳費低

2、高：保障高

3、久：意外保障時間長，輕度重疾、重疾保障終身4、低：保費低，與市場相比，同等保費下保額增加10%三、保險責任：

健康百分百產品講解的五個步驟491、身故保障500000元2、重大疾病500000元3、意外保障500000元4、輕癥保障150000元5、輕癥豁免保費6、夫妻互保輕癥豁免保費一、身故保障：1.意外身故500000元（身故+意外）2.意外高殘500000元（意外高殘）3.疾病身故500000元二、重疾保障500000元（被保險人投保之日起180天后生效，70種重癥至終身生效期內一旦確診馬上賠付）三、意外殘疾保障50萬（因為殘疾是分10等級，

我們保障是高度殘疾）四、輕癥給付（30種輕癥累計賠付3種，1種賠1次）五、輕癥豁免保費（被保險人投保之日起180天后生效，罹患本合同任何一項輕癥，免交以后保險費，合同繼續(xù)有效）六、夫妻互保輕癥豁免保費（夫妻間互相投保，其中任何一人在合同有效期內罹患本合同任何一項輕癥，雙方未繳完保費免交）險種保障產品責任以30歲男子為例，設計一個最佳的保障

41.8元/天、1254.16元/月、15050元/年，存20年共301000元。(注:不同年齡段,同樣的保額下保費不相同)50四、總結并促成：您看，客戶先生/女士，只要你1個月輕輕松松1255元，就為你構建起與你生命等長的全方位保障體系。保障你一生，伴隨你一生，為你保駕護航，解決你的后顧之憂。1、如果你不買，那么這些錢你會花到哪去呢？2、如果你買了，那你又會損失什么呢？3、今天你買了，你就為你構建起了保額高達195萬的總保障。涵蓋：意外、疾病、殘疾、輕癥豁免。4大方面的全方位保障體系。對你愛的人和愛你的人盡一份最大的責任，這是一份多么平凡而又偉大的功德之事，何樂而不為呢？五、關門話術：

客戶先生/女士，你看這樣的保障夠不夠，這樣的費用還可以嗎？如果沒有其他問題，相關的資料我們現在就填一下，請問你帶身份證了嗎？51鑫瑞+百分百+尊享終身有錢領健康有呵護重疾保障70種輕度重疾：20萬30種輕重：6萬每種輕癥6萬意外身故20萬高殘有保障20萬住院報銷100%報銷，不限藥品一萬以外100%報銷，每年最高報銷50萬，終身300萬，保證續(xù)保1.輕癥豁免2.家長傷殘身故豁免家長意外身故或高殘3.家長輕癥豁免現金流3——59年年領60——99養(yǎng)老金年年領80歲祝壽保證金計劃領15歲—18歲高中教育金19-21歲大學教育金25歲結婚保證金59--79養(yǎng)老金80歲祝壽金81-99歲長壽金終身以后還有傳承金賬戶追加保底3%寶寶：0歲，保費19000元/年*15年主險現金流+重疾20萬+輕癥20萬+家長輕癥豁免保費5萬+尊享醫(yī)療+家長傷殘豁免+輕癥豁免

獨立給付最多18萬豁免保得久：99歲現金流，和護一生52四、總結并促成：您看，客戶先生/女士，只要你1個月輕輕松松1666元，就為你的孩子構建起與之生命等長的全方位保障體系。保障你孩子一生，伴隨你孩子一生，為你孩子保駕護航，解決你的后顧之憂。1、如果你不買，那么這些錢你會花到哪去呢？2、如果你買了，那你又會損失什么呢？3如果您買了，你就為你的孩子買好了一生的財富，與生命等長的現金流

4、今天你買了，你就為你孩子構建起了保額高達358萬的總保障。涵蓋：意外、疾病、殘疾、醫(yī)療、住院報銷、輕癥豁免，家長豁免。7大方面的全方位保障體系。對你愛的人