SIYB培訓項目講義

精選優(yōu)質文檔-----傾情為你奉上精選優(yōu)質文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)專心---專注---專業(yè)精選優(yōu)質文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)SIYB培訓項目講義《創(chuàng)辦和改善你的企業(yè)》（StartandImproveYourBusiness簡稱SIYB）SIYB培訓是國際勞工組織為幫助微小企業(yè)發(fā)展，促進就業(yè)，專門研究開發(fā)的一系列培訓小企業(yè)家的培訓課程，它包括四個培訓模塊：·產生你的企業(yè)想法（GYB）·創(chuàng)辦你的企業(yè)（SYB）·改善你的企業(yè)（IYB）·擴大你的企業(yè)（EYB）●這套培訓課程專門培養(yǎng)潛在的和現有的小企業(yè)創(chuàng)辦者，使他們有能力創(chuàng)辦切實可行的企業(yè)，提高現有企業(yè)的生命力和盈利能力，并在此過程中為他人創(chuàng)造就業(yè)機會。●目前，SIYB培訓已經成為國際勞工組織的創(chuàng)業(yè)培訓品牌，在全球80多個國家使用并取得了很好的效果，受到各國的普遍歡迎。被成為小MBA?！裎覈c2001年引入SYB項目，在全國試點城市取得巨大成功。2004年7月正式啟動SIYB項目，GYB、SYB、IYB三個培訓模塊已經成熟，在實踐中也缺德了成功；EYB也在逐步引進。SIYB培訓的四個模塊小企業(yè)發(fā)展階段小企業(yè)發(fā)展階段擴大擴大鞏固鞏固EYB創(chuàng)辦EYB創(chuàng)辦IYBIYB籌備籌備企業(yè)起點企業(yè)發(fā)展時間SYBGYB企業(yè)起點企業(yè)發(fā)展時間SYBGYB《創(chuàng)辦你的企業(yè)》STARTYOURBUSINESS中國就業(yè)形勢：壓力巨大長期多鐘就業(yè)壓力交織城鎮(zhèn)就業(yè)壓力民工進城創(chuàng)業(yè)：就業(yè)新道勞動力長期供大于求勞動力長期供大于求下崗失業(yè)人員下崗失業(yè)人員結構結構創(chuàng)業(yè)定義創(chuàng)業(yè)是指不受雇一個單位，而是自己開辦和經營企業(yè)，為自己和他人創(chuàng)造就業(yè)機會。常見幾個概念：創(chuàng)業(yè)：理性、有計劃地創(chuàng)辦企業(yè)。闖業(yè)：無計劃地辦企業(yè)。創(chuàng)業(yè)成功：三年內還生存的企業(yè)。成功闖業(yè)：短時間企業(yè)倒閉了。●“財聚人散，財散人聚”●30%機會+70%人脈資源●公司可以有負債，但不可一日無現金什么是創(chuàng)業(yè)培訓？創(chuàng)業(yè)培訓：是面向有志于創(chuàng)辦小企業(yè)并具有相應素質的勞動者開展的一種特殊的培訓形式。旨在：讓培訓者掌握自謀職業(yè)和自主創(chuàng)辦小企業(yè)的方法，并以造就小企業(yè)的創(chuàng)辦者為己任。第一。創(chuàng)業(yè)意識培訓：要求培訓者具備對市場的把握能力和洞察能力，第二。創(chuàng)業(yè)計劃培訓：是對培訓者進行技術，技能和人員管理方面的培訓，并在創(chuàng)業(yè)時刻得到勞動部門的支持，獲得2萬元以內的小額貸款。第三。創(chuàng)業(yè)計劃書:撰寫完成。第四。體驗式培訓方法：能夠使學員運用自己的頭腦去“學習”，形成自己的結論，并且運用到現實工作中去。SYB十步內容：將你作為創(chuàng)業(yè)者來評價為自己建立一個好的企業(yè)構思評估你的市場企業(yè)的人員組織選擇一種企業(yè)法律形態(tài)法律環(huán)境和你的責任預測啟動資金需求制定利潤計劃判斷你的企業(yè)能否生存開辦企業(yè)第一步將自己作為創(chuàng)業(yè)者來評價什么是企業(yè)企業(yè)是自主經營、自負盈虧，依法獨立享有民事權利并承擔民事責任的商品生產和經營活動的經濟組織?！钇髽I(yè)是以市場為導向、以盈利為主要目的、從事商品生產和經營活動的經濟組織。企業(yè)不同于其他一些社會組織，企業(yè)專門從事商品生產和經營?！钇髽I(yè)是實行自主經營、自負盈虧、獨立核算的經濟組織。企業(yè)通過交換實現的商品價值。除補償生產經營中的各種耗費，依法納稅外，聲譽部分構成企業(yè)的盈利?！钇髽I(yè)是依法設立、依法經營的經濟實體?！蚴裁词墙洜I？☆經營是一個人或一個群體或一個組織以盈利為目的所進行的商品交換活動。它包含六種活動即：技術、商業(yè)、財務、安全、會計和管理活動?！畋容^工人的管理本身由計劃、組織、指揮、人員配備、指導與領導、控制等六大智能組成。一個企業(yè)既要從市場上采購商品（產品/服務），又要在市場上向顧客出售其生產加工的商品（產品/服務）。這些經營活動形成了商品流與現金流?，F金流顧客（市場）企業(yè)現金流顧客（市場）企業(yè)供應商（市場）只有流入企業(yè)的現金多余流出的，只有流入企業(yè)的現金多余流出的，企業(yè)才能盈利。做創(chuàng)業(yè)者的誘惑做一個自由人，獨立精英，獨立決策。沒有上司對你指手畫腳，你不必“我究竟是為什么、為誰工作”這樣的問題而困惑?，F代社會需要體制靈活、善于創(chuàng)新、樂于承擔風險的小企業(yè)進入各種年輕而富有活力的市場。而政府又有許多優(yōu)惠政策等著你的“享用”。創(chuàng)辦企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)許多人創(chuàng)辦企業(yè)獲得成功必然激起更多的人的創(chuàng)業(yè)愿望。但是創(chuàng)業(yè)者們通常是依靠他的智慧、體能、資源、技巧以及合理的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術來獲取成功的。他將面臨嚴峻的來自各方的挑戰(zhàn)。創(chuàng)辦自己的企業(yè)有哪些好處？創(chuàng)辦自己的企業(yè)有哪些不利因素？創(chuàng)辦企業(yè)有沒有失敗的可能性？將自己作為一名業(yè)主來進行分析我們來審視一下自己是否具備當一名創(chuàng)業(yè)者的素質和物質條件？就從下列問題考慮起來:承擔責任；動機；誠實；健康；風險；決策；家庭狀況；技術能力；企業(yè)經營管理技能；相關行業(yè)知識。誰將成為一個好的企業(yè)創(chuàng)辦者？為什么？小蘭有可能成為一個好的企業(yè)創(chuàng)辦者。因為她具有如下優(yōu)勢：有辦企業(yè)的強烈愿望。所謂強烈愿望是指她不空想而是有把構思變?yōu)楝F實的行為。她有魄力自撰小冊子（創(chuàng)業(yè)構思）并獨自去游說有關的部門。她知道要創(chuàng)業(yè)先得有計劃，而計劃是要用調查研究市場的數據來支持的。請大家一起來做一個簡單的總結：創(chuàng)業(yè)當業(yè)主至少要具備哪些條件。增強自己的創(chuàng)業(yè)能力√先調整好心態(tài)，為什么創(chuàng)業(yè)。錯誤心態(tài)一：做個業(yè)余兼職企業(yè)家；錯誤心態(tài)二：急功近利；錯誤心態(tài)三：多管齊下，廣種而無收。鑒定你的信念，不要把你的錯誤心態(tài)帶到你的創(chuàng)業(yè)實業(yè)中，它們會把你的激情、接受挑戰(zhàn)的斗志在創(chuàng)業(yè)與經營中逐步消耗掉?！陶莆談?chuàng)業(yè)必備知識與技能。鼓勵學員有志者，事竟成！既然已立志創(chuàng)業(yè)，就應該勇敢地去接受創(chuàng)業(yè)征途上的各項挑戰(zhàn)，如果你渴望成功，就要建立必勝的信念。你就一定能實現你的夢想，你將成功的塑造嶄新的人生。評價個人的財務狀況辦企業(yè)要用錢。在這之前先仔細估算清除自己有多少錢可以拿出來辦企業(yè)。第一步小結：創(chuàng)辦微小型企業(yè)一定要一個強烈的愿望（動機）；一定要由承擔責任與風險的精神準備；一定要由良好的健康狀態(tài)和可投入的資金；并選定一個適合自己的創(chuàng)業(yè)項目并努力學習創(chuàng)業(yè)的相關知識和技能。第二步為自己建立一個好的企業(yè)構思第二步的教學目的：讓學員知道一個好的企業(yè)構思是創(chuàng)業(yè)成功的起點。一個好的企業(yè)構思是怎么產生的（企業(yè)類型、方法）。驗證自己的企業(yè)構思，使用SWOT方法。由企業(yè)構思興城創(chuàng)業(yè)計劃的過程。這一步的教學方法：講述企業(yè)的類型和搜索市場的機會。啟發(fā)學員討論市場機會（和企業(yè)機會）。第二步為自己建立一個好的企業(yè)構思企業(yè)的經營類型由哪些企業(yè)只適合小企業(yè)去經營的呢？貿易類；服務類；制造裝配類；農、林、牧、漁類你想經營那種類型的企業(yè)呢？選擇熟悉的，或是非常感興趣的。當然要考慮自己能投入的資金數額。貿易類企業(yè)的要求□地段和外觀好□銷售方法好□商品范圍寬□商品價格合理□庫存可靠□尊重顧客服務類企業(yè)要求□服務及時□服務質量好□地點合適□顧客滿意□對顧客誠實□服務收費合理□售后服務可靠制造裝配類企業(yè)要求□有效地組織生產□廠房布局合理□原料供應有效□生產效率高□浪費現象少農、林、牧、漁類企業(yè)要求□有效利用土地和資源□不過度使用地力和水資源□出售新鮮產品□降低種植、養(yǎng)殖成本□恢復草場、森林植被□向市場運輸產品□保護土地和水資源小企業(yè)成功的要素不同的企業(yè)有它不同的特征，要做好生意必須考慮它們各自的成功要素----必不可少的條件。志向要大，計算要精，規(guī)模要小。如何挖掘出好的企業(yè)構思從兩個途徑去挖掘企業(yè)構思，構思好還是不好有待進一步考察。途徑之二從顧客需要出發(fā)途徑之二從顧客需要出發(fā)途徑之一從生產專長出發(fā)一個好的企業(yè)構思必須包含兩個方面：其一。必須由市場機會其二。你必須具有利用這機會的技能和資源（企業(yè)機會）我的周圍有商機嗎（有市場機會嗎）?有。。。。。“問題”就是商機！其一，你自己遇到（發(fā)現）的問題。其二，在工作中遇到（發(fā)現）的問題其三，其他人的問題被你發(fā)現了。其四，你所在社區(qū)中可發(fā)現的問題。檢驗你的企業(yè)構思有了企業(yè)構思，很好。你的構思經得起推敲嗎？用SWOT分析是很好的辦法SWOT是優(yōu)勢、弱點、機會和威脅4個英文文字的第一個字母。構思經過四方面的推敲，大體上能判斷出你的構思是否合理。優(yōu)勢一S指的是你打算創(chuàng)辦的企業(yè)是否具備這些優(yōu)勢：□你的產品/服務比競爭者們都好□你的商店地理位置非常好。□你和你的員工的技術水平很高等等弱（劣）勢一W指的是你打算創(chuàng)辦的企業(yè)較之競爭對手處于劣勢地位：□你的產品/服務的成本高、售價貴。□無力支付廣告費用?！鯚o力提供足夠好的售后服務等等。機會一o機會是你準備開辦企業(yè)將能獲得的種種可能的有利時機、地位、支持和商業(yè)交易對象。例如：□你的產品/服務可能戰(zhàn)友越來越大的市場份額?！跄愀偁帉κ忠驗槟撤N原因喪失競爭力?！跄惬@得了新的物美價廉的代用原料等等威脅一T威脅與機會相反，是你準備開辦的企業(yè)將遭遇到可能的種種不利。例如：□你的產品/服務有強大的競爭對手?！踉牧暇o缺導致你的成本上漲?！跣庐a品/服務正在涌現，顧客日漸減少等等。SWOT分析的結果經過SWOT分析，你的企業(yè)構思能否去實施，存在可能的三種取舍：你的構思經得起推敲，可以做全面的可行性研究，準備以此為項目進行創(chuàng)業(yè)。修改構思，使之完善。放棄這項構思，另起爐灶。將你的企業(yè)構思完善成你的創(chuàng)業(yè)計劃□創(chuàng)業(yè)者的企業(yè)構思如果通過SWOT分析后有創(chuàng)辦的價值，那么就以此為基礎制定你如何創(chuàng)業(yè)的書面文件------“創(chuàng)業(yè)計劃”?！踔劣谠鯓幼鞒瞿愕摹皠?chuàng)業(yè)計劃”還待走完后面的七步再說。第二步小結：走完了第一、第二部，要考慮自己能不能創(chuàng)業(yè)，如果能夠創(chuàng)業(yè)就要有一個好的企業(yè)構思，也就是要能選出一個好的企業(yè)項目。如果你認為創(chuàng)業(yè)當業(yè)主（老板）對自己并不合適，就及時推出培訓。第三步評估你的市場（建議這一步用于教學的時間為345分鐘）第三步的教學目的：評估市場有兩個內容，一是評估你的顧客，二是評估你的競爭對手。使學員懂得市場營銷的4P道理（理論）。學習做銷售預測的方法，懂得銷售預測的重要性。第三步的教學方法：講述顧客導向性與產品導向性企業(yè)的不同從而引出4P的概念以及營銷組合的觀念。討論怎樣善待顧客，學習競爭對手的長處并以對手的弱點為戒。以此為基礎怎樣去制定市場營銷計劃。課堂上做營銷預測，討論預測時應避免的陷阱。第三步評估你的市場了解你的客戶“沒有客戶（顧客），你的企業(yè)就要倒閉”！□為了爭取客戶的光顧，就要先了解客戶的需要，作為商家的我的企業(yè)就會：□提供人們需要的產品/服務□制定顧客愿意為產品/服務支付的價格□使顧客很方便地得到你的產品/服務□向潛在顧客提供信息，吸引他們來當顧客了解你的競爭對手不要把競爭對手視為敵人，而應該把他看做能教會你如何晶振的老師□了解競爭對手是評估市場的另一內容，但市場調查的方法無論對顧客對競爭者都是同樣使用的。產品（product）、價格（price）、地點（place）、促銷（promotion）四個方面構成了市場營銷的整個內容。這四個詞的英文字母的第一個字母都是“P”所以，常把市場營銷中的四個方面簡稱為4P。價格產品地點促銷由4P構成了“市場營銷”這個整體制定市場營銷計劃□調查市場了解客戶需要，為之提供他們需要的產品服務。以合適的由競爭力的價格，通過最方便的渠道把產品/服務銷售給顧客以求占取更多的市場份額。為此還要作為所能及的促銷活動。成功的促銷能增強本企業(yè)的競爭力，但是這四個P怎樣靈活配置、有重點地加以強化才能取得最佳效果呢？問題在于做好“市場營銷計劃”產品產品：指你（計劃）向顧客銷售的東西。其實顧客除了購買實物之外，你的服務、人員、地方、組織、構思或者他們的組合都是能使顧客滿意增減的內容。更何況服務業(yè)的產品本身就是提供的服務（理發(fā)、運動等等）。價格價格是你的產品/服務要換回來的貨幣數。定出怎樣的價格才合適呢？定高了顧客不買；定低了賺不到錢！以后會再次學到定價的根本是成本并參照競爭者的價格。地點地點指你開設企業(yè)的地方在什么地方決定了你的產品/服務是否能很方便、低沉本地傳遞到顧客手里，而且你的地點是不是人氣興旺也決定了顧客的多寡。當然對制造業(yè)來說地點偏僻一點沒有什么問題，但只要離供應商近或者交通方便就是了。促銷促銷就是利用某種強化手段向顧客們傳遞信心吸引他們來購買產品/服務。促銷將增加成本，不可濫用。促銷含四中方式：人員推銷、廣告、公共關系和營業(yè)推廣。人員推銷----派推銷人員向顧客作面對面的溝通，促成交易。廣告----通過媒體或招貼小冊子、價格表、名片、標志品來招來顧客。公共關系----樹立誠實不欺、優(yōu)質守信的形象取得人們的好感，往往也借助媒體發(fā)布，利用信息為自己的企業(yè)作宣傳來影響顧客。營業(yè)推廣---或者叫銷售促銷。設法用降價、獎勵、禮品、表演來影響顧客，使之有得到更多利益的感覺而成為顧客。預測你的銷售業(yè)主如果能比較準確地估計自己企業(yè)每個月乃至一年、二年的產品服務銷售量，那么就能計算自己的企業(yè)是否盈利。道理很平常：□賣的越多利潤越厚?！踬u的越少利潤越薄□少到一定程度就虧了。□估計企業(yè)在一段時間內的銷售量成為“銷售預測”，用來作銷售預測的辦法常用的有五種。每種辦法都從社會調查出發(fā)。憑借你的經驗去觀察、去判斷作出銷售預測。與同類企業(yè)進行對比---模擬式地得出銷售預測。實地測試---用小量試銷的辦法試探之后作出預測。爭取訂單和購買意向書---從而推斷銷售量。進行調查----從親朋好友開始做抽樣調查取得數據。這五種方法究竟用一種還是同時選用某幾種，世你的需要與可能。第三步小結□只有創(chuàng)新才有競爭力?！鮿?chuàng)新的基礎是市場調查?！踝鍪袌稣{查之前要有一個正確的市場營銷觀念：圍繞顧客的需要做生意，于是要設法：了解顧客，了解競爭者。第四步企業(yè)的人員組織（這一步的教學實踐建議花費90分鐘）第四步的教學目的：仔細選擇必不可少的員工的重要性。如何評估企業(yè)對員工的需要。第四步的教學方法：通過角色份演感受雇用員工時的困惑。講述怎樣確定企業(yè)中所需的人員和怎樣組織你的企業(yè)。讀故事、做練習。角色扮演-----想到我的企業(yè)來工作的親戚□狀況□你的家具企業(yè)辦得不錯。你想雇傭一名銷售經理，以便你自己脫身出來管理生產。你的一個曾在當地政府部門作過領導的堂兄弟知道了你的打算，向你提出要求，要你把這份工作給他。你怎么辦？□業(yè)主：指導自己的這位親戚因為在工作中違反記錄已被免職了一段時間。再說，你的心里已經有了你要雇的人選。你確實不想用你的親戚。但是，你該怎樣拒絕他的要求呢？同時還要考慮不雇傭他的后果。□親戚：手頭非常拮據，需要錢送孩子上重點學校。又非常需要一份工作。但也知道他的堂兄弟是個不好打交道的家伙。自己也知道必須努力工作，而且已經準備好了向他表明愿意努力工作的打算。角色扮演：□選用雇員要根據企業(yè)的需要□要雇傭最能滿足崗位需要的人員□用人唯賢、用人唯能而決不“唯親”□要學會婉轉地拒絕，但拒絕卻是堅決的。你的企業(yè)將由那些人組成□企業(yè)需要企業(yè)主□必要的時候還要邀請合伙人□企業(yè)還需要員工以及企業(yè)的顧問你的企業(yè)顧問□你和你的員工們一起經營企業(yè)，你們所處的環(huán)境一直是復雜多變的。常常因為發(fā)生了新問題而困擾你們。這時候你可以向顧問請教、幫助你擺脫困境或者是抓住和利用機遇。顧問可以是你常年聘請的或臨時雇傭的乃至無須付費的?！跄氵@一行的專家、會計師、銀行信貸員、律師、咨詢顧問以及政府官員乃至企業(yè)、貿易和教育機構都可以成為你的顧問。第四步小結□企業(yè)的人員組成有合伙人、員工、顧問和你自己。他們五一不對企業(yè)產生重大影響?！跄闳绻仨氀埡献髡呒用?，就要很慎重地挑選，要十分清楚他們的角色和崗位□組織嚴謹由規(guī)章制度可循的企業(yè)才會有高效率。堅持崗位責任制，責權利分明，企業(yè)運轉才會順利。第五步選擇一種企業(yè)法律形態(tài)第五步的教學目的：使學員通過不同的企業(yè)形態(tài)的比較為自己的企業(yè)選擇一種最合適的法律形態(tài)。著重考慮個體工商戶、獨資企業(yè)、合伙企業(yè)、股份有限責任公司或在有條件的地區(qū)成為非正規(guī)勞動組織。認識企業(yè)法律形態(tài)應考慮的四個主要方面：業(yè)主數量和注冊資本；成立條件；經營特征和利潤分配和債務責任。了解聘請專家作咨詢的重要（法律、工商行政、稅務等等）。第五步的教學方法：請當地有關專家和官員擔任這步的教學工作；請專家講企業(yè)的不同法律形態(tài)的主要區(qū)別；請官員講工商、稅務事宜。第五步-----選擇一種企業(yè)法律形態(tài)企業(yè)的法律形態(tài)我國民營企業(yè)的法律形態(tài)有多種，適合微小型企業(yè)的有：□個體工商戶、個人獨資企業(yè)、個人合伙企業(yè)、股份有限責任公司?！醪煌尚螒B(tài)的企業(yè)承擔不同的法律責任，也受成立條件的限制。各類企業(yè)法律形態(tài)的特點了解特點是為了加以比較，比較之后挑選適合自己企業(yè)的形態(tài)。⒈業(yè)主數量注冊資本的異同個體工商戶個人獨資企業(yè)個人合伙企業(yè)有限責任公司業(yè)主是一個人或一個家庭。無資本數量限制業(yè)主是一個人。無注冊資本限制。業(yè)主兩個人以上無注冊資本限制由2人以上50人以下的股東組成。注冊資本因不同經營內容立出法定下限⒉成立條件的比較個體工商戶個人獨資企業(yè)個人合伙企業(yè)有限責任公司有相應的經營資金和經營場所即可?？梢詾槠髽I(yè)起字號。⑴自然人⑵有合法的企業(yè)名稱⑶申報出資款⑷有固定的生產經營場地和必要的生產經營條件⑸有必要的從業(yè)人員⑴有兩個以上合伙人，都依法承擔無限責任⑵有書面合伙協議⑶有合伙人實際繳付出資⑷有企業(yè)名稱⑸有經營場地和經營的必要條件。⑴股東符合法定人數⑵出資額符合法定最低額⑶制定公司章程⑷有公司名稱與符合有限責任公司的組織機構⑸有固定的生產經營場所和條件⒊經營特征比較個體工商戶個人獨資企業(yè)個人合伙企業(yè)有限責任公司資產屬私人所有?？梢怨蛶褪只蛲焦ぃú怀^8人）業(yè)主本人即是所有者又是勞動者和管理者。財產為投資人所有，雇工8人以上。業(yè)主即是投資者，又是經營管理者。依照合伙協議，共同出資，合伙經營，共享收益，共擔風險。公司設立股東會、董事會和監(jiān)事會。并由股東會聘請職業(yè)經理管理公司經營業(yè)務。⒋利潤分配和債務責任個體工商戶個人獨資企業(yè)個人合伙企業(yè)有限責任公司利潤歸個人或家庭所有。由個人經營的，對其個人資產對企業(yè)債務承擔無限責任，由家庭經營的以家庭財產承擔無限責任利潤歸個人所有。投資人以其個人資產對企業(yè)債務承擔無限責任。合伙人按照協議分配利潤，并共同對企業(yè)債務承擔并負無限連帶責任股東按出資比例分配利潤，并以出資額為限承擔有限責任。□上述的業(yè)主數量和注冊資本成立條件經營特征利潤分配的債務責任合稱企業(yè)法律形態(tài)應于考慮的四個方面在指導創(chuàng)業(yè)者選擇他們自己的企業(yè)法律形態(tài)時，就從這四個方面認定。至于股份合作制企業(yè)、中外合作經營企業(yè)、中外合資企業(yè)的四個特點，可自行參看教材。選擇合適的企業(yè)法律形態(tài)創(chuàng)業(yè)者對自己的投資數量和企業(yè)規(guī)模；行業(yè)類型和發(fā)展前景；能否找到合適的合伙人或投資人以及創(chuàng)業(yè)者的觀念（傾向于個人決策還是協商合作）來決定選擇怎樣的創(chuàng)業(yè)方式和選定法律形態(tài)。注意：如要創(chuàng)辦有限責任公司或規(guī)模較大的合伙企業(yè)，應該聘請律師以求得法律援助。第五步小結總結各小組代表的發(fā)言。企業(yè)法律形態(tài)不同，企業(yè)的法律地位和投資人的風險責任范圍也不同。選擇時要考慮企業(yè)規(guī)模、業(yè)務特點以及創(chuàng)業(yè)者的價值觀念。第六步法律環(huán)境和你的責任（這一步的教學時間建議使用90分鐘）第六步的教學目的：了解一個企業(yè)應該負起的法律責任。知道辦企業(yè)必須依法登記注冊、必須依法納稅。依法維護職工合法權利和投保是業(yè)主的責任。第六步的教學方法：課堂講解游戲活動請專家咨詢或講解工商登記的條件與程序。請專家結合微小型企業(yè)講稅收有關政策。第六步------法律環(huán)境和你的責任法律和責任□辦企業(yè)涉及諸多相關法律。遇到與法律規(guī)定有關的事情，就去參閱有關法律文章。有問題就向律師咨詢。下表可作參考：法律名稱相關內容企業(yè)法企業(yè)法、個人獨資企業(yè)法、合伙企業(yè)法、中外合資合作企業(yè)法等民法通則個體工商戶、個體合伙、企業(yè)法人、代理、財產所有權、知識產權、民事責任等。合同法一般合同訂立、效力、履行、變更和轉讓、權利義務終止、違約責任等。具體合同如：買賣、借款、運輸、技術、委托等。勞動法促進就業(yè)，勞動合同和集體合同，工作時間和休息時間，工資，勞動安全和衛(wèi)生，女職工和未成年工特殊保護，社會保險和福利，勞動爭議，監(jiān)督檢查，法律責任等?！跗渌?......□個體工商戶、個人獨資企業(yè)和個人合伙企業(yè)的申請登記的有關政策與程序。私營企業(yè)（包括個體工商戶）從事經營的范圍工業(yè)、手工業(yè)：自然資源開采和商品生產、制造、加工、礦產開采以及生產設備、工具修理等。建筑業(yè)：指從事土木建筑、設備安裝和建筑涉及、房屋修繕等。交通運輸業(yè)：指從事公路、水上客運運輸、裝卸搬運。商業(yè)：指從事商業(yè)收購、銷售、販運、儲運。飲食業(yè)：從事飯館、茶館、飯鋪、冷飲館、酒館、菜館、切面鋪。服務業(yè)：從事理發(fā)、照相、浴池、洗染、旅店、刻字、體育娛樂等。修理業(yè)：從事鐘表、自行車、縫紉機、收音機、電視機及其他雜品修理等。科技咨詢業(yè)。農林牧漁業(yè)：種植、養(yǎng)殖、捕撈業(yè)。文化藝術私營企業(yè)（包括個體工商戶）從事經營的方式如下：自產自銷代購代銷來料加工批發(fā)零售批零兼營客、貨運服務代客儲運修理業(yè)務咨詢服務從事有關行業(yè)的手續(xù)手工業(yè)服裝加工由服裝公司考核的登記證機電設備維修由修理公司審批行業(yè)許可證商業(yè)副食品：提供衛(wèi)生防疫站核準的衛(wèi)生許可證、健康證圖書雜志：提供文化局審批的“書刊經營許可證”字畫：由文化局審批。飲食業(yè)提供衛(wèi)生防疫站核準的衛(wèi)生許可證、健康證及審核登記表提供環(huán)保局的審批表由街道辦防火科蓋章清真飲食由民政局宗教事務科審批服務業(yè)刻字眷印復?。河晒簿痔匦锌茖徟匦性S可證。理發(fā)美發(fā)：衛(wèi)生許可證、健康證、技術等級證、環(huán)保局審批。攝影洗染業(yè)：由行業(yè)辦公室審批，洗染業(yè)由環(huán)保局審批。修理業(yè)修鎖配鑰匙由公安局特行科和修理公司審批機動車零配件修理由汽車維修管理處審批依法納稅□講述流轉稅、所得稅和城市維護建設稅與教育附加費（應向專家提供學員背景材料）□增值稅、營業(yè)稅、所得稅.....增值稅增值稅：是以商品以應稅勞務的增值額為征稅對象，并以其銷售額為計稅一句，通過扣除購入額中已征稅款求的增值額而征收的一種稅，是我國現行流轉稅制中的最主要稅種。增值稅的征收范圍：在我國境內銷售貨物或提供加工、修理修配勞務以及進口貨物都屬于增值稅的征收范圍。增值稅的納稅人：在我國境內銷售貨物或提供加工、修理修配勞務以及進口貨物都屬于應納增值稅的單位和個人。應納稅額=銷售額X6%兩檔銷售額的確定：如果小規(guī)模納稅人銷售貨物或應稅勞務采用含稅價格的，應將含稅價格換算成不含稅價格，計算公式為：銷售額=含稅銷售額÷（1+征收率）營業(yè)額：是對在中國境內從事交通運輸業(yè)、建筑業(yè)、金融保險業(yè)、郵電通信業(yè)、文化體育業(yè)、娛樂業(yè)、服務業(yè)、轉讓無形資產、銷售不動產等業(yè)務的單位和個人，就其提供應稅勞務取得的營業(yè)額，轉讓無形資產取得的轉讓額或者銷售不動產取得的銷售收入征收的一種稅。服務業(yè)包括：代理業(yè)、旅店業(yè)、飲食業(yè)、旅游業(yè)、倉儲業(yè)、租賃業(yè)等。營業(yè)稅的計算納稅人的營業(yè)額確定以后，按照營業(yè)額和規(guī)定的稅率計算出應納營業(yè)稅額。計算公式是應納稅額=營業(yè)額X稅率城市建設維護稅是對從事生產經營活動的單位和個人，以其實際繳納的增值稅、消費稅和營業(yè)稅的稅額為計稅依據，按納稅人所在地使用的不同稅率計算，征收的一種稅。納稅人：是交納消費稅、增值稅、營業(yè)稅的單位和個人。城建稅和稅率，實行地區(qū)差別稅率，分別為7%、5%、1%三個檔次。應納城建稅=實納消費稅、增值稅、營業(yè)稅稅額x適用稅率教育費附加與城建稅基本相同，教育費附加率先定為3%,依照實際繳納的增值稅、消費稅、營業(yè)稅稅額計算征收。應納教育費附加=實際交納的增值稅、消費稅、營業(yè)稅稅額x3%個人所得稅納稅義務人是收入達到一定標準的個人，個人所得稅的納稅人有居民、非居民兩種情況。個體工商戶和個人取得的與生產、經營有關的各項應納稅所得使用（5%至35%的五級超額累進稅率）。級數全年應納稅所的額稅率%速算扣除數1不超過5000元的502超過5000元至10000元的部分102503超過10000元至30000元的部分2012504超過30000元至50000元的部分3042505超過50000元的部分356750依法行事尊重職工的權益□辦企業(yè)要重視下列四個問題，才能保證你有團結得住的好職工。⑴依法訂立對業(yè)主與員工都有約束作用的勞動合同。⑵注意勞動保護職業(yè)安全和職業(yè)衛(wèi)生。⑶合法合理的勞動報酬。⑷足額繳納社會保險金商業(yè)保險投保商業(yè)保險是一種轉嫁企業(yè)風險的方法。它通常包括：⑴資產保險-----機器、庫存貨物、車輛、廠房防盜、水險、火險、商品運輸險等等。⑵人身保險----業(yè)主本人和員工的屬社會保險范圍以外的醫(yī)療保險、人身事故保險、人壽保險等等?！踹x哪個險種去投保要慎重考慮。小結：□工商登記、稅收問題在不同地區(qū)有不同的實施政策。必須結合當地實際?！醴蓡栴}應有一般了解，更應了解必要時應查閱相關法律文本。必要時找律師咨詢和委托。□企業(yè)法律形態(tài)選什么好必須根據創(chuàng)業(yè)者本身的條件去考慮。第七步預測啟動資金需求（這一步的教學時間定為90分鐘）第七步的教學目的：懂得辦企業(yè)所需的投入資金。用于固定資產（投資）的資金是產品成本的一個組成部分----固定資產。用于企業(yè)投入運轉的資金，也是產品成本的另一個組成部分---流動資金。用于企業(yè)開辦時的除以上兩項的支出---開辦費用。第七步的教學方法：通過實踐模擬。方法演示。啟動資金的類型：□用來開辦企業(yè)從租房、買設備、購買原材料或是進貨乃至發(fā)工資支付房租、水電以及其它許多費用莫步需要勇氣，用的錢客運歸結為三大類：□固定資產投資；□流動資金投入；□開辦費。怎么劃分呢？□固定資產投資包括：企業(yè)所購置的價值較高、使用壽命長的東西。除了必不可少的東西非買不可外，盡量少“投資”以降低經營風險。當然固定資產可以折舊，即分期打入成本逐漸回收。□流動資金投資包括：企業(yè)日常運轉時所需支付的資金。開辦費包括：辦證費、驗資費、差旅費、工資、設計費、裝潢費、技術（專利）轉讓費、加盟費等。投資□開辦企業(yè)的投資即購置的固定資產，一般以折舊方法回收也要五年或更長的時間。投資用在企業(yè)用地和建筑用房以及設備兩方面。一般投資不用在前一項、而用租賃行事解決用地和建筑用房問題；投資用在后一項的居多即購置設備?！踉O備一般指：機器、工具、工作設施、車輛、辦公家具等等。流動資金流動資金用于：□購買原材料和商品存貨□促銷□工資□房租□保險和其他日常開支□其他費用。第七步小結辦企業(yè)前，對企業(yè)規(guī)模有一個大概的預計，這時就要根據這個規(guī)模預測你的啟動資金。再看你能不能籌集到這筆錢。如果差距太大了，就縮小你的規(guī)模重新預測；如果差距不大就可以考慮貸款以補足啟動資金的不足。啟動資金=固定資產+流動資金+開辦費用第八步制定利潤計劃（這一步的教學建議使用600分鐘，二天時間）懂得利潤來自產品銷售收入與產品成本的差額。學會成本計算和制定價格的方法。進一步學習銷售預測的方法。學習制定現金流量計劃。知道如何籌集資金。第八步的教學方法討論案例認識成本與定價，銷售與盈虧的問題。講述利潤的來源，計算成本決定價格。通過故事了解：折舊、成本、價格、銷售預測和成本計劃以及現金流量等重要概念。通過做聯系掌握折舊、成本和價格的知識并掌握做銷售和成本計劃以及修改、調整現金流量計劃的方法。第八步----制定利潤計劃○走完前面的七步，你應該對你的企業(yè)的構思充滿了信心。你的產品/服務有銷路而且也能籌集足夠的啟動資金。問題是你的企業(yè)一旦運轉起來能獲得利潤嗎？討論的目的在于了解○賣出商品要顧客付多少錢----制定銷售價格○一段時間里（12個月）能回籠多少錢-----預測銷售收入○賣出商品之后是賺了還是賠了-----做銷售成本計劃○要保證企業(yè)運轉中不因缺錢而擱淺----制定現金流量計劃確定商品價格利潤來源于銷售價格與成本之間的差額。對不對？稅金呢？競爭比較價格○制造產品/服務價格的基礎是成本核算。但在加價時還要考慮加百分之幾最合適，這就要看競爭對手們的定價了。當然是拿競爭對手的出廠價來和自己的出廠價作同類比較。成本導向定價法既然：利潤=銷售價格-成本那么：銷售價格=成本+利潤+其他○所謂成本加價法就是在你的成本上加上一定百分比的利潤就成了你的產品/服務的定價。成本導向的定價法例如一把椅子的制造成本是20元加20%的利潤出售定價該多少呢答定價為1+20%)×20元=1.2×20=24元=20+20×20%=24元請問這樣計算可不可以成本導向的定價法完全成本加成法——成本+利潤+稅金定額法價格=（完全成本+定額利潤）÷（1-稅率）外加法價格=完全成本X（1+成本利潤率）÷（1-稅率）內扣法價格=完全成本÷（1-銷售利潤率-稅率）產品/服務的成本構成如下列諸項所示材料辦公用具和郵費房屋租金水、電、采暖維修費銀行費用保險費用工資和職工福利廣告律師和會計事務燃料折舊電話費用營業(yè)執(zhí)照上面列出的成本開支分為兩類固定成本與變動成本。關于概念以后描述按我國的稅法固定資產的折舊率對小企業(yè)來說如下表所示練習請按完全成本加成法的3種公式計算某件商品定價條件如下1、完全成本58元定額利潤25元增值稅率6%2、完全成本76元成本利潤率20%增值稅率6%3、完全成本24元銷售利潤率15%增值稅率6%88.3097.0230.38疑問解答：2、預測銷售收入2、在銷售預測的基礎上根據銷售量算出你的銷售收入。不同企業(yè)的不同銷售預測都可采用以下步驟1列出你的產品、服務的清單。2預測一年中每個月的產品銷售量而數據來自你的市場調查。3為你的每項產品制定價格。4用銷售單價乘月銷售量計算該項產品的月銷售額。預測銷售量時要記住開業(yè)頭幾個月銷售量不會高而后也不能對銷售量作過于樂觀的估計。3、制定銷售和成本計劃預測銷售收入并確定成本二者之差是為“利潤”。讀(45)故事(二十八)看懂朱砂泥作坊的銷售成本計劃。作這個銷售成本計劃的素材是1三月至十二月的銷售計劃和含稅銷售收入額見上一頁表格。2例如三月份含稅銷售收入為477元凈銷售收入為450元增值稅稅率為6%應納增值稅=凈銷售收入×6%=450×6%=27元或者含稅銷售收入-應納增值稅=凈銷售收入=477-27=450元4、制定現金流量計劃你的企業(yè)任何一個月都不能現金短缺。為避免出現這種可導致企業(yè)倒閉的危機，為防患于未然，你必須制定現金流量計劃。計劃中一旦發(fā)現現金流量負值時，就能預先采取防范措施加以補救。5、資金來源啟動資金不足當然經過了仔細的預算，甚至考慮到了現金流量可能出現缺口的問題，并且對企業(yè)的發(fā)展十分看好，就敢于借錢。向誰借，一般向親友借錢，向供貨商賒欠或向銀行借貸。6、申請貸款你如果必須貸款開辦企業(yè)那么你應具備如下條件1你有半數以上的自有資金。而且被公認是有信用的人。2你有一個很有成功希望的創(chuàng)業(yè)計劃因為你的市場調查很深入而且數據可靠。3你有一個可信的還貸計劃。4你能獲得擔?；蛴勺约禾峁┵J款抵押。7、盈虧平衡分析做生意要有利潤，如果要隨時掌握經營狀況，通過盈虧平衡點分析就非常方便了。成本費用有哪些？前期投入資金分攤房租固定薪金稅費材料消耗商品成本經營費用獎勵提成固定成本（a）凡成本總額在一定時期和一定業(yè)務范圍內不受業(yè)務量增減變動影響而固定不變的成本。如開辦費分攤、無形資產或專利權受益期分攤、設備折舊、房產管理費、房屋租金、固定薪金、定額稅費等。變動成本（b）凡成本總額與服務量成正比例增減變動的成本。如直接耗用材料、商品成本、營銷費用、獎勵提成、服務傭金、包裝費等。業(yè)務量（服務量）（營業(yè)量）業(yè)務量(x)--指銷售量或服務的次數?？偡粘杀荆ǔ杀九c業(yè)務量的關系）：y=a+bx保利分析舉例例計劃利潤率為60%月固定成本為6700元可變成本率為10%目標利潤為3000元則最低營業(yè)額為多少？第九步判斷你的企業(yè)能否生存（建議完成這一步的教學使用180分鐘）第九步的教學目的：1、利用學習前面一至八步的收獲切實結合創(chuàng)業(yè)者自身的條件寫出“創(chuàng)業(yè)計劃”并加以評估2、還需要有一個付諸實踐的行動時間表去貫徹創(chuàng)業(yè)計劃的意圖。3、不斷學習以提高業(yè)主管理、財務、市場營銷諸方面的能力。第九步的教學方法：1、講述創(chuàng)業(yè)計劃的各個方面的要求。2、幫助學員完成他們的創(chuàng)業(yè)計劃并作示范講評。說明：創(chuàng)業(yè)者撰寫自己的創(chuàng)業(yè)計劃要花費不少時間，這還不包括市場調研工作的時間。1、先完成你的創(chuàng)業(yè)計劃按教材所載的創(chuàng)業(yè)計劃,逐項填寫。做完計劃之后再寫一份概括創(chuàng)業(yè)計劃各個部分重點內容的總綱。使人讀了你那份內容全面、條理清晰的總綱就對你的企業(yè)有一個輪廓清楚、目標明確的了解連同你的企業(yè)構思一起包含在企業(yè)概況之內。創(chuàng)業(yè)計劃可以按教材的格式填寫也可以分章節(jié)以書面形式表達。必要時可按放貸機構要求的格式撰寫。1企業(yè)概況這是一個主題頁是對創(chuàng)辦企業(yè)經營方向的簡要概括。一般包括主要經營或服務的范圍描述有關計劃保密性的陳述所屬行業(yè)。2、你可以開辦企業(yè)嗎回答下列問題你能全身心地投入創(chuàng)業(yè)嗎你熟悉業(yè)務或有經營管理能力嗎你有足夠的啟動資金嗎包括可能獲得的貸款你作過銷售預測和銷售成本計劃以及現金流量計劃嗎如果答案是肯定的再請有關專家審核你的創(chuàng)業(yè)計劃?？梢韵日埬愕慕處熯^目。請?zhí)峤挥媱澯山虇T點評。記住創(chuàng)業(yè)計劃首先幫助你做創(chuàng)業(yè)的紙面測試其次它將是你創(chuàng)業(yè)途中的指南。制訂創(chuàng)業(yè)行動計劃在制定創(chuàng)業(yè)計劃和創(chuàng)業(yè)進程中最重要的是“行動”當你確立自己的經營目標就必須加上完成期限。目標+期限=成功創(chuàng)業(yè)計劃中的三大目標必須在限期內盡你所能去努力直至成功。目標目標