廣告營(yíng)銷策略分析論文范例欣賞（共3篇）

廣告營(yíng)銷策略分析論文范例欣賞〔共3篇〕第1篇：微信朋友圈廣告營(yíng)銷策略分析隨著智能手機(jī)的不斷普及，微信作為新媒體時(shí)代的領(lǐng)軍，截至2015年6月用戶總數(shù)已突破5億人。微信是2011年，騰訊推出的智能手機(jī)應(yīng)用軟件，作為一款即時(shí)通信軟件，其知足了人們溝通、娛樂、獲取信息等的需求，并憑仗著其良好的用戶體驗(yàn)，穩(wěn)居移動(dòng)應(yīng)用商店榜首。隨著用戶數(shù)量不斷激增，微信廣告成為炙手可熱的營(yíng)銷方式。微信具有及時(shí)性、便捷性、跨終端等特點(diǎn)，微信朋友圈推送的廣告具有不定時(shí)、定向的特點(diǎn)。早在2015年1月微信朋友圈便開始推送廣告。一部分用戶在朋友圈里收到了“微信團(tuán)隊(duì)〞推送的測(cè)試廣告。該廣告文案為“廣告是生活的一部分，并配以圖片及連接。微信首批上線的廣告包含寶馬中國(guó)、vivo智能手機(jī)和可口可樂。1微信朋友圈廣告簡(jiǎn)介微信朋友圈廣告是基于微信公眾號(hào)體系，以類似于用戶發(fā)布的原創(chuàng)內(nèi)容的形式展示，包括廣告主名稱、推廣標(biāo)簽、詳情鏈接、廣告圖片或視頻、互動(dòng)區(qū)域這五個(gè)部分。通過對(duì)用戶細(xì)分，在實(shí)時(shí)社交混排算法的指點(diǎn)下，依靠微信的社交屬性進(jìn)行傳播，具有精準(zhǔn)定位、成本可控、效益可觀、社交互動(dòng)的特點(diǎn)。1〕精準(zhǔn)定位：微信朋友圈廣告具有定向投放的特性，這與廣告投放的機(jī)制相關(guān)，投放機(jī)制的定向性決定了廣告的精準(zhǔn)定位。2〕效益可觀：微信朋友圈的廣告借助微信宏大的用戶基數(shù)，廣告效益可觀。就寶馬提供的反應(yīng)數(shù)據(jù)可知，寶馬在微信朋友圈投放的廣告上線17小時(shí)，直接的曝光總量接近4600萬，共獲用戶點(diǎn)贊獲這評(píng)論數(shù)量接近700萬次，寶馬公眾號(hào)的粉絲增加了20萬。vivo在微信廣告的曝光量接近1.55億，用戶點(diǎn)贊及評(píng)論行為數(shù)量多達(dá)720萬次。相比于傳統(tǒng)媒體廣告，廣告效果提升了一個(gè)量級(jí)。3〕社交互動(dòng)性：微信朋友圈廣告依靠于用戶數(shù)據(jù)，洞察用戶的需求，借助平臺(tái)的社交屬性進(jìn)行傳播，依靠群體性效應(yīng)，“讓每個(gè)人為產(chǎn)品代言〔用戶A對(duì)廣告進(jìn)行點(diǎn)贊或者評(píng)論之后，其他好友的贊和評(píng)論行為也會(huì)通知給用戶A〕〞，連接用戶情感。2微信朋友圈廣告投放優(yōu)勢(shì)微信朋友圈是基于微信社交關(guān)系拓展出來的信息原創(chuàng)及分享平臺(tái)。微信朋友圈作為一種廣告投放平臺(tái)具有下面幾種優(yōu)勢(shì)。1〕宏大的用戶基數(shù)：截至2016年3月，微信月活潑踴躍用戶量突破7億大關(guān)，并開始擴(kuò)展海外市場(chǎng)，用戶量呈現(xiàn)連續(xù)增加的趨勢(shì)。2〕活潑踴躍的用戶群體：據(jù)統(tǒng)計(jì)每名用戶天天平均刷朋友圈次數(shù)為10次，天天朋友圈內(nèi)共享的僅鏈接便高達(dá)30億次，用戶的活潑踴躍水平?jīng)Q定廣告曝光的可能性，到達(dá)率高于其他廣告投放平臺(tái)。3〕用戶群體是消費(fèi)的中堅(jiān)力量：據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)，微信的用戶年齡集中在20～35歲之間，這部分人群崇尚消費(fèi)，購買欲望及能力強(qiáng)，相應(yīng)的微信朋友圈廣告的購買轉(zhuǎn)化率較高。3微信朋友圈廣告投放策略微信朋友圈廣告的投放策略是基于用戶數(shù)據(jù)分析，通過模仿用戶畫像，將用戶根據(jù)不同特性劃分為若干個(gè)聚合群體，通過將廣告產(chǎn)品的特性與用戶群體屬性進(jìn)行匹配，不定時(shí)向當(dāng)前受眾進(jìn)行精準(zhǔn)投放。這種廣告投放策略是一種實(shí)用價(jià)值較高的營(yíng)銷策略，在廣告中不僅實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品或品牌的展現(xiàn)，而且評(píng)論機(jī)制的存在給商家及用戶之間提供了一種溝通渠道，加強(qiáng)雙方公式，到達(dá)塑造品牌、銷售商品的目的。微信朋友圈廣告的投放策略能夠從下面幾個(gè)維度分析。首先，從數(shù)據(jù)分析角度來說，朋友圈廣告的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)可分為如下幾類。1〕微信譽(yù)戶的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)：包含用戶性別、年齡、寓居城市及使用手機(jī)的機(jī)型等。2〕微信譽(yù)戶的行為數(shù)據(jù)：包含用戶的搜索、瀏覽行為；發(fā)布動(dòng)態(tài)的頻率及數(shù)量；關(guān)注公眾號(hào)文章的類型；紅包的數(shù)據(jù)行為等。根據(jù)以上行為數(shù)據(jù)，可揣測(cè)用戶的興趣圖譜，根據(jù)用戶關(guān)注熱門內(nèi)容進(jìn)行推送廣告。3〕微信譽(yù)戶的關(guān)系數(shù)據(jù)：包含用戶的好友數(shù)量、好友人群、好友關(guān)注的公眾號(hào)及效勞號(hào)、微信好友的關(guān)系維度，通過對(duì)用戶的關(guān)系數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，揣測(cè)某條廣告可能產(chǎn)生的傳播效果，據(jù)此做出投放策略。其次，微信朋友圈廣告的推送還使用了高質(zhì)量社交的理念。微信朋友圈廣告會(huì)優(yōu)先展現(xiàn)給微信的活潑踴躍用戶，也就是所謂的種子用戶。種子用戶假如表現(xiàn)出對(duì)該廣告感興趣〔通過能否點(diǎn)贊及評(píng)論等行為進(jìn)行判定〕，系統(tǒng)就會(huì)將該廣告推送給這批種子用戶的相關(guān)好友。假如用戶A的朋友圈里出現(xiàn)了某條廣告，用戶A無視或者屏蔽該廣告，這則廣告出如今其好友朋友圈里的幾率為20%；假如用戶A進(jìn)行了點(diǎn)贊或者評(píng)論操作，該則廣告出如今其好友的朋友圈的概率將上升至95%，可見“高質(zhì)量社交〞理念對(duì)微信朋友圈廣告具有核心作用。再次，微信朋友圈廣告展示方式獨(dú)特，其并不會(huì)常駐手機(jī)屏幕的首屏，也不會(huì)以banner的形式常駐朋友圈最上部分，廣告會(huì)隨著朋友圈發(fā)布的新內(nèi)容自動(dòng)下沉；假如用戶對(duì)某條廣告不感興趣，可以以選擇自立關(guān)閉。這種可選擇性一定水平上降低了用戶對(duì)廣告的反感心理，作為朋友圈中與眾不同的調(diào)味劑，其不定時(shí)的出現(xiàn)反而會(huì)給用戶帶來驚喜。最后，微信朋友圈廣告利用了人們攀比及從眾的心理引發(fā)傳播熱潮，基于一部分人的互動(dòng)行為，誘導(dǎo)更多的微信譽(yù)戶對(duì)廣告進(jìn)行點(diǎn)贊或評(píng)論，進(jìn)而構(gòu)成引爆社交圈的熱門事件，加大傳播效果。4微信朋友圈廣告存在的問題隨著朋友圈廣告的升溫，一些問題逐步暴露出來。1〕隨著微信朋友圈廣告增加，用戶體驗(yàn)遭到影響。微信朋友圈的廣告由最初的每個(gè)月一條逐步增加，用戶由最初的驚喜逐步變得反感。微信作為一款較私密的社交軟件，太多的公眾類消息勢(shì)必會(huì)影響用戶體驗(yàn)?！皬V告，可以以是生活中的一部分〞這一宣傳口號(hào)，也逐步被網(wǎng)友挖苦為“匪徒邏輯〞。怎樣在商業(yè)利益和用戶價(jià)值之間做出平衡，是將來微信朋友圈廣揭發(fā)展經(jīng)過中不可回避的問題。2〕一成不變的廣告形式，導(dǎo)致受眾審美疲憊，廣告效果將下降。從2015年初至今，微信朋友圈的展示以圖文或“視頻+文字〞的形式為主，買賣雙方的互動(dòng)以點(diǎn)贊及評(píng)論的形式展開。這種一成不變的廣告形式，對(duì)于用戶來說已經(jīng)逐步產(chǎn)生審美疲憊。微信朋友圈自立投端的使用將微信廣告的準(zhǔn)入門檻降低，更多的中小型企業(yè)開始在朋友圈投放廣告。相比于大型企業(yè)，中小型企業(yè)的著名度較低，用戶關(guān)心水平低，晦氣于營(yíng)造成社會(huì)話題。就微信朋友圈的特點(diǎn)而言，該平臺(tái)合適于大型企業(yè)的品牌塑造及維護(hù)，對(duì)于中小型企業(yè)的品牌宣傳價(jià)值較小。徐婷第2篇：微電影廣告營(yíng)銷策略分析微電影廣告為何沒有像傳統(tǒng)廣告一樣遭到消費(fèi)者的強(qiáng)烈抵抗，“輕易〞就獲得消費(fèi)者的芳心呢？這其中的主要原因之一就在于它自己的優(yōu)點(diǎn)恰好符合了新時(shí)期消費(fèi)者的心理訴求。一、微電影廣告符合新時(shí)期消費(fèi)者的心理訴求〔一〕符合消費(fèi)者尋求共鳴的心理廣告對(duì)產(chǎn)品的銷售和消費(fèi)者的選擇都起到很大作用，對(duì)于消費(fèi)者而言，沒有廣告進(jìn)行引導(dǎo)，在選購商品時(shí)會(huì)眼花繚亂，無疑給了消費(fèi)者無形壓力。但是消費(fèi)者需要的是能夠使本身感遭到內(nèi)心的觸動(dòng)，能引起共鳴的廣告。這種共鳴，實(shí)際上是消費(fèi)者對(duì)于廣告所傳遞的品牌精神和理念的認(rèn)同。將商品置于特定的故事情境之中，使受眾產(chǎn)生對(duì)產(chǎn)品的信賴與親近，引起某種情感共鳴，再配以整合營(yíng)銷進(jìn)行傳播，比呆板說教和直白叫賣更能起到事半功倍的效果?！捕撤舷M(fèi)者的獵奇心理大多數(shù)消費(fèi)者老是存在獵奇心理，對(duì)于自己有興趣的東西，總渴望一探終究。心理學(xué)以為，好奇心是個(gè)體碰到新奇事物或處在新的外界條件下所產(chǎn)生一種欲知的心理傾向。微電影廣告在時(shí)間上長(zhǎng)于電視廣告，一般維持在5-30分鐘。這就給創(chuàng)作人員提供了充分的時(shí)間來講述一個(gè)故事，能夠吸引消費(fèi)者的是故事情節(jié)，而不是百無聊賴的反復(fù)。例如90秒的〔一觸即發(fā)〕起初在進(jìn)行宣傳時(shí)，并沒有告訴觀眾這是一部90秒的微電影廣告，起初觀眾在觀看時(shí)是抱著一種看大片的心理，翻開以后才發(fā)現(xiàn)原來是90秒的微電影廣告，無形中使觀眾記住了這種驚喜的感覺?！踩撤舷M(fèi)者個(gè)性化心理微電影廣告在“微時(shí)代〞環(huán)境下應(yīng)運(yùn)而生，博得了尋求個(gè)性、敢于表達(dá)自我的消費(fèi)者的喜愛。同時(shí)，它選擇互聯(lián)網(wǎng)為播放載體，方便與消費(fèi)者互動(dòng)，消費(fèi)者在觀看自己喜歡的微電影廣告的同時(shí)刺激了她們購買的激動(dòng)。在這樣一個(gè)多元化的社會(huì)，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們?cè)谥銣仫栆院髮で髠€(gè)性解放，尤其是年輕人更尋求時(shí)髦、個(gè)性。年輕人喜歡尋求新鮮事物，微電影廣告作為網(wǎng)絡(luò)新媒體出如今網(wǎng)民面前，天然會(huì)遭到追捧。而且它的互動(dòng)性較高，消費(fèi)者在觀看影片以后能夠隨時(shí)發(fā)表自己的意見，這些意見都是公開的，大家能夠進(jìn)行討論，通過互相的轉(zhuǎn)發(fā)、回復(fù)，增長(zhǎng)自己在網(wǎng)絡(luò)上的影響力。微電影廣告與現(xiàn)代受眾心理訴求的完美對(duì)位能夠說為其發(fā)展提供了優(yōu)勢(shì)條件。然而在選擇使用微電影廣告之前運(yùn)營(yíng)商必需明確哪些產(chǎn)品愈加合適使用這種“新型武器〞來博得利益。二、微電影廣告產(chǎn)品類型的定位〔一〕產(chǎn)品類型的定位首先，隨著觀眾審美能力的提升，微電影廣告要想在短時(shí)間內(nèi)吸引觀眾并博得觀眾繼續(xù)看下去的興趣，內(nèi)容上不僅要新鮮有趣，還要貼近生活和社會(huì)熱門話題。而這些產(chǎn)品重要包含食品飲料、數(shù)碼產(chǎn)品、日化產(chǎn)品、汽車、家電等，廣告商不可能去選擇拖拉機(jī)、摩托車資盡心思的構(gòu)思設(shè)計(jì)一部微電影廣告，不僅僅是由于對(duì)其來說這會(huì)是一筆不小的開銷，而且，這些產(chǎn)品在一般群眾當(dāng)中已經(jīng)不再流行，天然不能遭到更多的關(guān)注。其次，廠商必需要明確，消費(fèi)群體定位在比較潮的年輕人的產(chǎn)品合適拍微電影廣告，像傳統(tǒng)的白酒就不合適。微電影廣告網(wǎng)絡(luò)及新媒體的傳播方式要求了其選擇熟悉并喜歡網(wǎng)絡(luò)文化的年輕人作為目的人群，否則即便我費(fèi)大量成本也是無濟(jì)于事。另外，新興的產(chǎn)品也不適宜微電影廣告，一個(gè)新產(chǎn)品出現(xiàn)，首先應(yīng)該告訴群眾，這個(gè)產(chǎn)品的名稱和重要功能，相比來說，傳統(tǒng)廣告愈加合適它?！捕称放萍袄砟钌系倪x擇受眾對(duì)于廣告的選擇，不僅僅是由于對(duì)產(chǎn)品的需要，更是一種對(duì)于思想理念及情感歸宿的選擇。微電影廣告通過將產(chǎn)品置于特定的故事情節(jié)之中，把消費(fèi)者引入故事引起她們的共鳴，拉近其與產(chǎn)品的感情，配以整合營(yíng)銷的傳播方式，效果將比夸大的說教和反復(fù)的叫賣方式更顯而易見。微電影廣告這種“隨風(fēng)潛入夜，潤(rùn)物細(xì)無聲〞的傳播效果，在網(wǎng)絡(luò)等一系列新媒體突起的年代已經(jīng)成為一種不可抵擋的潮水。當(dāng)廣告不再是廣告時(shí)它才是真正的好廣告，微電影廣告可能是對(duì)這句話最好的詮釋。焦光宇第3篇：淺談電視媒體廣告營(yíng)銷策略研究在中國(guó)廣告業(yè)快速成長(zhǎng)的二十年中，電視廣告可謂一枝獨(dú)秀，引人注視。近20多年，從電視、廣播、報(bào)紙、雜志四大傳統(tǒng)媒體的增加幅度來看，電視媒體的增幅最大。但中國(guó)廣告業(yè)也在發(fā)生轉(zhuǎn)折。這一轉(zhuǎn)折標(biāo)記著中國(guó)廣告業(yè)走向成熟，從外延的迅速擴(kuò)張轉(zhuǎn)向內(nèi)涵的集約發(fā)展，廣告的暴利時(shí)代行將結(jié)束，廣告行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將愈加劇烈。為了應(yīng)對(duì)這一變化，必需進(jìn)一步拓展電視媒體廣告營(yíng)銷。一、選擇恰當(dāng)客戶，培育市場(chǎng)，堅(jiān)持基本廣告收入市場(chǎng)目的是爭(zhēng)取基本客戶，構(gòu)成初步市場(chǎng)。廣告經(jīng)營(yíng)者首先要重視開發(fā)廣告資源。隨著社會(huì)的發(fā)展，每個(gè)時(shí)期都有市場(chǎng)消費(fèi)的主流廣告產(chǎn)品，對(duì)已有的市場(chǎng)行業(yè)進(jìn)行有效分類，進(jìn)行比較劃分，選擇有發(fā)展前途，有市場(chǎng)潛力、產(chǎn)品銷售周期短、社會(huì)生活需求量大的商品作為電視廣告市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)對(duì)象，而且有重點(diǎn)、有計(jì)劃、有目的地選擇客戶，培育市場(chǎng)，是相當(dāng)主要的第一步。在為堅(jiān)持基本廣告收入選擇廣告資源的同時(shí)，還必需與電視媒體的發(fā)展規(guī)劃相一致，不能舍本逐末，這有助于電視媒體建立良好的品牌形象，吸納更大規(guī)模的電視受眾，促進(jìn)電視媒體的科學(xué)、久遠(yuǎn)、連續(xù)發(fā)展。二、擴(kuò)大客戶規(guī)模，充分市場(chǎng)，逐步提升廣告收入利潤(rùn)目的是擴(kuò)大客戶，構(gòu)成市場(chǎng)也是。提升經(jīng)營(yíng)效益吸引客戶的營(yíng)銷途徑許多，在經(jīng)過培育市場(chǎng)第一階段，電視媒體應(yīng)該愈加重視本身建設(shè)，突顯更多的“獨(dú)家〞與特色，以到達(dá)提升媒體聲譽(yù)，穩(wěn)固現(xiàn)有市場(chǎng)客戶，發(fā)掘更多潛在客戶的目的。這就要求電視媒體在對(duì)待客戶的產(chǎn)品定位、市場(chǎng)營(yíng)銷策略到廣告表現(xiàn)、播出排期、發(fā)布的頻次都要求到達(dá)最大的效果。電視廣告一旦構(gòu)成了專業(yè)商品廣告的“集散地〞，電視媒體就成為廠家與市場(chǎng)與消費(fèi)者之間的縱貫車道，而且是專業(yè)的、快速的、有效的縱貫車道，互相得益，嚴(yán)密地聯(lián)絡(luò)在一起。作為企業(yè)，十分是集體、個(gè)體企業(yè)的者，一般都是寧可增長(zhǎng)一點(diǎn)廣告費(fèi)繼續(xù)在已經(jīng)為他帶來良好效益的電視臺(tái)投放廣告，也不會(huì)輕易改變計(jì)劃。這樣，企業(yè)與電視臺(tái)之間產(chǎn)生了一種共同得益、共同發(fā)展的互動(dòng)關(guān)系，繼而到達(dá)充分現(xiàn)有資源市場(chǎng)的目的。三、發(fā)展媒體優(yōu)勢(shì)，穩(wěn)固市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)媒體與企業(yè)的“雙贏〞媒體發(fā)展的目的就是穩(wěn)固和發(fā)展電視廣告專業(yè)商品已構(gòu)成的合作市場(chǎng)規(guī)模，創(chuàng)造最大的市場(chǎng)效益，實(shí)現(xiàn)媒體與企業(yè)的“雙贏〞。構(gòu)成廣告市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，就會(huì)帶來良好的經(jīng)濟(jì)效益。吸引了客戶，但同樣也吸引了諸多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。廣告的競(jìng)爭(zhēng)，本質(zhì)就是客戶的競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。怎樣做到“雙贏〞，主要的是要從媒體本身做起，在電視節(jié)目是電視廣告經(jīng)營(yíng)第一載體的時(shí)代，電視媒體要以更新穎與獨(dú)特視角經(jīng)營(yíng)電視節(jié)目，突顯媒體特色與優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大其收視聽率，構(gòu)成穩(wěn)固的媒體受眾群體，將節(jié)目收視優(yōu)勢(shì)與廣告市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)相結(jié)合，構(gòu)架一套電視媒體強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)和經(jīng)營(yíng)形式，同時(shí)要緊抓電視媒體商品市場(chǎng)的營(yíng)銷規(guī)律，以促進(jìn)電視媒體