企業(yè)戰(zhàn)略整合版

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有能力把“報復”進行到底

退出障礙較高

行業(yè)增長速度緩慢價值鏈的輔助作用（1）輔助活動（2）采購管理（3）技術開發(fā)（4）人力資源管理（5）基礎結構集中化戰(zhàn)略包括哪些內容重點集中戰(zhàn)略是指企業(yè)通過滿足特定消費者群體的特殊需要，或者集中于某一有限的區(qū)域市場，從而建立企業(yè)的競爭優(yōu)勢，獲得有利的競爭地位的戰(zhàn)略。優(yōu)點：（1）經營目標集中，管理簡單方便，可以集中使用企業(yè)的人、財、物等資源。（2）有條件深入鉆研以至于精通有關的專門技術。（3）熟悉產品的市場、用戶及同行業(yè)競爭方面的情況，因此，有可能提高企業(yè)的實力，爭得產品及市場優(yōu)勢。（4）由于生產高度專業(yè)化，可以達到規(guī)模經濟效益，降低成本，增加收益。實施條件：（1）購買者群體之間在需求上存在著差異。（2）在企業(yè)的目標市場上，沒有其他競爭對手試圖采取重點集中戰(zhàn)略。（3）企業(yè)的目標市場在市場容量，成長速度、獲利能力、競爭強度等方面具有相對較高的吸引力。（4）本企業(yè)資源有限，競爭實力不足以與同行業(yè)廣泛市場的眾多企業(yè)相抗衡，無法追求更大的目標市場。競爭對手分析競爭對手的長遠目標競爭對手的現(xiàn)行戰(zhàn)略競爭對手的假設競爭對手的能力企業(yè)的質量競爭（如何理解，通過什么手段，意義）企業(yè)的質量競爭是競爭主體以卓越質量贏得優(yōu)勢的能力。既體現(xiàn)企業(yè)競爭，又強調以質量為核心要素贏得競爭。遵循的原則：目的性原則：其目的不是為了追逐短期利益而擊敗對手；系統(tǒng)性原則：一個合理有效的系統(tǒng)，可使質量目標有效執(zhí)行；動態(tài)性原則：企業(yè)內外部環(huán)境都是不斷變化著的，必然改變企業(yè)競爭力的強弱，使之呈動態(tài)性；開放性原則：通過系統(tǒng)對外交流，以獲得企業(yè)新的競爭力；實質表現(xiàn)：通過開發(fā)企業(yè)的獨特能力，使企業(yè)給顧客帶來特殊的利益；以卓越的質量服務顧客，從而贏得顧客；通過整合企業(yè)各方面的資源，使企業(yè)能更好滿足顧客要求，并使競爭者不可模仿。企業(yè)的質量競爭是時代的要求，順應了經濟全球化的趨勢。戰(zhàn)略控制有哪些類型1）回避控制問題回避控制問題是指管理人員采取適當?shù)拇胧?，使不適當?shù)男袨闆]有產生的機會，從而達到避免控制的效果。具體做法如下：⑴自動化⑵集中化⑶與外部企業(yè)共擔風險⑷轉移或放棄某種經營活動2）具體活動控制具體活動控制是指保證企業(yè)員工個人能夠按照企業(yè)的期望進行活動的一種控制手段。具體可采用以下三種形式：⑴行為限制⑵工作責任制⑶事前審查3）成果控制是以企業(yè)的成果為中心的控制形式，即成果責任制。就是說，員工要對自己的工作成果負責。4）人員控制人員控制是指通過員工參與戰(zhàn)略目標的制定過程和實際績效的評價過程，既讓他們看到個人行為的作用，又讓他們發(fā)現(xiàn)自己的成績和不足，從而為戰(zhàn)略服務。藍海戰(zhàn)略（如何實施，特點，制定方法,與紅海戰(zhàn)略的區(qū)別）是指企業(yè)突破紅海的殘酷競爭，不把主要精力放在打敗競爭對手上，而主要放在全力為買方與企業(yè)自身創(chuàng)造價值飛躍上，并由此開創(chuàng)新的“無人競爭”的市場空間，徹底甩脫競爭，開創(chuàng)屬于自己的一片藍海。價值創(chuàng)新是藍海戰(zhàn)略的基石。制定方法：（一）戰(zhàn)略布局圖在戰(zhàn)略布局圖上，橫軸表示的是產業(yè)競爭和投資所注重的各項元素，通過戰(zhàn)略布局圖，企業(yè)能夠明白競爭對手動向，以及顧客從現(xiàn)有市場中做了何種選擇。四步動作框架A剔除B減少C增加D創(chuàng)造“剔除—減少—增加—創(chuàng)造”坐標格：當企業(yè)提出四步動作框架所規(guī)定的四個問題后，就可以將各元素綜合在坐標格內，如果企業(yè)在四個方面采取行動，則創(chuàng)造了新的價值曲線，藍海戰(zhàn)略就這樣制定出來了。藍海戰(zhàn)略還要做到：重點突出、另辟蹊徑、令人信服的主題紅海戰(zhàn)略：競爭于已有市場空間，打敗競爭對手，開發(fā)現(xiàn)有需求，在價值和成本之間權衡取舍。成本領先戰(zhàn)略的基本條件（1）先進的生產設備（2）嚴格控制一切費用開支（3）經濟規(guī)模（4）較高的市場占有率（5）企業(yè)產品設計強調可制造性，研究開發(fā)側重于生產經營過程創(chuàng)新（6）采用“傳統(tǒng)”的管理風格戰(zhàn)略的內容（什么是戰(zhàn)略）戰(zhàn)略是指在確保實現(xiàn)組織使命的前提下，為了獲得可持續(xù)的競爭優(yōu)勢，根據(jù)其所處的外部環(huán)境變化和內部資源條件，而對組織未來發(fā)展目標和實現(xiàn)途徑所做的一種長遠性謀劃,這種謀劃是一種動態(tài)完善的過程。國際化競爭產生的原因和背景高水平的貿易額。隨著各國國內市場競爭的激化，各國企業(yè)紛紛走出國門，擴大了競爭的范圍，進而推動了全球化進程，并使世界經濟進入了新的全球競爭時代。跨國公司成為了國際競爭的主角。國家之間的相互依賴。國家之間相互依賴的一個原因是位于不同國家的企業(yè)之間對價值活動的共享。兼容的技術標準。兼容的技術標準可使新進入者更容易達到所需的規(guī)模，他們憑借一個產品就可以立即進入多個市場。而且，兼容的技術標準還使競爭者更容易入侵每個競爭者對手的市場，從而加劇了現(xiàn)存競爭者之間的競爭。互聯(lián)網技術的支撐?；ヂ?lián)網通過了若干種方式增加了競爭的無國界化程度。16.佛家文化在企業(yè)戰(zhàn)略中有何影響？有哪些核心理念理解企業(yè)文化建設（如何實施）企業(yè)文化建設是指企業(yè)文化相關的理念的形成、塑造、傳播等過程。企業(yè)文化一般指企業(yè)中長期形成的共同理想、基本價值觀、作風、生活習慣和行為規(guī)范的總稱。企業(yè)文化建設要遵循：以人為本、表里一致、注重個性、重視經濟性、繼承傳統(tǒng)等原則。意義：企業(yè)文化建設是新世紀企業(yè)生存和發(fā)展的內在需要企業(yè)文化建設對企業(yè)凝聚力、吸引力、戰(zhàn)斗力、公信力等的形成和提高具有重要意義。通過企業(yè)文化建設，培養(yǎng)企業(yè)價值觀把企業(yè)全體員工擰成一股繩，為實現(xiàn)企業(yè)目標奮斗通過企業(yè)文化建設，增強企業(yè)活力，保證市場經濟健康發(fā)展建設企業(yè)文化，充分發(fā)揮人的作用，調動和科學組織廣大職工的積極性和創(chuàng)造力。企業(yè)核心能力的判斷標準（怎么理解企業(yè)的優(yōu)勢競爭力）有價值的能力：是指核心能力具備為顧客創(chuàng)造顧客所重視的價值的能力。獨特的能力：是指那些現(xiàn)有和潛在競爭對手極少能擁有的能力難于模仿的能力：是指其他企業(yè)不能輕易模仿建立的能力不可替代的能力：是指那些不具有戰(zhàn)略對等資源的能力。品牌營銷的關鍵環(huán)節(jié)品牌營銷（Brandmarketing），是通過市場營銷使客戶形成對企業(yè)品牌和產品的認知過程，是企業(yè)要想不斷獲得和保持競爭優(yōu)勢，必須構建高品位的營銷理念。品牌個性：包括品牌命名、包裝設計、產品價格、品牌概念、品牌代言人、形象風格、品牌適用對象。品牌傳播：包括廣告風格、傳播對象、媒體策略、廣告活動、公關活動、口碑形象、終端展示（在傳播上，品牌管理與整合營銷傳播所不同的是，品牌管理的媒體可以是單一媒體，也可是幾種媒體組合，完全根據(jù)市場需要決定）。品牌銷售：包括通路策略、人員推銷、店員促銷、廣告促銷、事件行銷、優(yōu)惠酬賓。品牌管理：包括隊伍建設、營銷制度、品牌維護、終端建設、士氣激勵、渠道管理、經銷商管理。經濟效益、規(guī)模效益所揭示的戰(zhàn)略意義規(guī)模效益是指企業(yè)將生產要素等比例增加時，產出增加價值大于投入增加價值的情況。規(guī)模經濟效益是水平并購的經營效應的一個主要來源，水平并購會帶來工廠規(guī)模經濟效益。企業(yè)規(guī)模的擴大可以使用更大型和更有效率的機器設備，設備規(guī)模成本指數(shù)下降從整個企業(yè)經營的角度來說，會帶來大規(guī)模采購的收益會使企業(yè)能夠進行更專業(yè)化的分工，這樣會提高效率和節(jié)約成本。20、企業(yè)經營國際化的原因（1）利用技術領先的地位（2）利用卓越而強大的商標名稱利用規(guī)模經濟優(yōu)勢利用低成本的資源21、根據(jù)顧客和產品來劃分的市場戰(zhàn)略類型市場滲透戰(zhàn)略市場開發(fā)戰(zhàn)略產品開發(fā)戰(zhàn)略多樣化市場戰(zhàn)略22、領導戰(zhàn)略變革的基礎活動，目標和時機基礎活動：樹立緊迫感建立領導聯(lián)盟制定遠景和戰(zhàn)略溝通變革遠景廣泛的授權運動計劃并奪取短期勝利鞏固成果，深化的變革將新方法融入文化中目標：以工作成果為變革目標以行為模式為變革目標以行為模式為變革目標最終實現(xiàn)價值觀以價值觀為變革目標時機：變革時機：包括提前性變革、反應性變革、危機性變革提前性變革：管理者能及時地預測到未來的危機，提前進行必要的戰(zhàn)略變革反應性變革：企業(yè)已經存在有形的可感覺到的危機，并且已經為過遲變革付出了一定的代價危機性變革：企業(yè)已經存在根本性