旅行社如何做線下營(yíng)銷對(duì)外版

郵輪銷售總監(jiān)郵輪相應(yīng)數(shù)據(jù)Part1Part2同程郵輪線下

案例Part3

“旅倉(cāng)”首發(fā)歌詩(shī)達(dá)號(hào)總噸位：86,000噸長(zhǎng)度：292米寬度：32米載客量：2,680人歌詩(shī)達(dá)

賽琳娜號(hào)總噸位：114,500噸長(zhǎng)度：290米寬度：35.5米載客量：3,780人海洋航行者號(hào)總噸位：138,000噸長(zhǎng)度：310米寬度：48米載客量：3840人海洋水手號(hào)總噸位：138,000噸長(zhǎng)度：310米寬度：48米載客量：3807人海洋量子號(hào)總噸位：167,800噸長(zhǎng)度：348米寬度：41米載客量：4180人郵輪介紹對(duì)比項(xiàng)目號(hào)

賽琳娜號(hào)海洋水手號(hào)海洋量子號(hào)排水量67,500噸85,619噸114,500噸138,000噸167,800噸倍數(shù)11.31.722.5全船24小時(shí)免費(fèi)餐飲，N頓免費(fèi)早餐+午餐+晚餐+夜宵（含餐廳和自主餐廳）。吃住媲美五星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的客房住宿，高比例高素質(zhì)服務(wù)，常規(guī)旅行團(tuán)根本不能比擬。行游郵輪是最舒適的交通工具，是海上漂浮的度假村，省去車馬勞頓，行李托運(yùn)不限重。岸上觀光行程豐富，多種線路供您選擇，行程 并且有專車接送。購(gòu)船上和岸上陳列各式品牌時(shí)尚新品，總覺(jué)得身處浪漫黎和繁華的紐約。娛每天都有

的劇目輪番上映，百老匯歌舞，3D

，

派對(duì)，互動(dòng)

。社區(qū)

之《九贏真經(jīng)》居民需求你最懂，看似

情更重；《九贏真經(jīng)》第一經(jīng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)（講解+資料

）案例

——社區(qū)講座報(bào)名現(xiàn)場(chǎng)：意向

登記現(xiàn)場(chǎng)交全款成交案例

——社區(qū)講座案例

——社區(qū)講座定點(diǎn)

有必要，居民認(rèn)可忘不掉；《九贏真經(jīng)》第二經(jīng)缺少固定點(diǎn)位無(wú)論是社區(qū)講座還是過(guò)程中宣講方案，宣傳結(jié)束之后客人就很難再次找到；接觸頻次太少基本上只有一次面對(duì)面的接觸，信任度不高，后期轉(zhuǎn)化不高；缺少促銷環(huán)節(jié)客人感知不到

，刺激客戶下單的力度不夠，產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)

不夠。點(diǎn)位促銷多頻次社區(qū)講座方案總結(jié)案例

——社區(qū)設(shè)點(diǎn)案例

——社區(qū)設(shè)點(diǎn)同程郵輪社區(qū)點(diǎn)位固定點(diǎn)位

√多次接觸

√活動(dòng)促銷

√案例

——社區(qū)設(shè)點(diǎn)未

“裝備”之前的社區(qū)設(shè)點(diǎn)情況案例

——社區(qū)設(shè)點(diǎn)升級(jí)之后的社區(qū)設(shè)點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)案例

——社區(qū)設(shè)點(diǎn)客戶熱情高漲直到天黑一周時(shí)間，總共影響1795人次，意向客戶數(shù)量251人，最終成交人數(shù)154人案例

——社區(qū)設(shè)點(diǎn)案例

——社區(qū)設(shè)點(diǎn)通過(guò)數(shù)據(jù)分析進(jìn)行改進(jìn)和提升效果社區(qū)活動(dòng)是塊寶，聯(lián)合居委搞

；《九贏真經(jīng)》第三經(jīng)案例

——社區(qū)活動(dòng)聯(lián)合案例

——社區(qū)活動(dòng)聯(lián)合社區(qū)活動(dòng)目標(biāo)客戶群體穩(wěn)合，參與度高，信譽(yù)度高，持續(xù)轉(zhuǎn)化的同時(shí)還具備極高的宣傳作用。什么最熱我就炒，結(jié)合熱點(diǎn)效果好；《九贏真經(jīng)》第四經(jīng)案例

——中秋納涼結(jié)合中秋節(jié)熱點(diǎn)與社區(qū)聯(lián)合，

社活動(dòng)參與人數(shù)超1000人，當(dāng)天成功銷售郵——郵輪旅游。需求在哪我在哪，生活旅游學(xué)問(wèn)大；《九贏真經(jīng)》第五經(jīng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)宣傳郵輪旅游產(chǎn)品，促進(jìn)情侶選擇郵輪旅游；現(xiàn)場(chǎng)商家客戶合作，定制婚紗照套餐、婚宴套餐；品牌植入，激

侶客戶選擇郵輪旅游的

。案例

——婚紗城聯(lián)合案例

——婚紗城聯(lián)合情侶客戶極其感

，單次活動(dòng)簽約商戶合作4家，后期帶來(lái)郵輪客戶數(shù)量超百人。費(fèi)用高，社區(qū)宣傳無(wú)分毫；《九贏真經(jīng)》第六經(jīng)案例

——社區(qū)廣場(chǎng)投入零成本，宣傳效果極佳，當(dāng)天參與超200人，咨詢超100人，郵輪銷售人數(shù)27人。圍繞社區(qū)做宣傳，想不出名你都難；《九贏真經(jīng)》第便利店室社區(qū)餐廳酒店。。。便利店免費(fèi)送塑料袋（加印Logo，品牌）事業(yè)單位社區(qū)居委會(huì)、醫(yī)院、銀行、行政辦公大樓，免費(fèi)送 筆。休閑場(chǎng)所酒店、

室、洗浴中心、

、咖啡館等，送

牌。小投入與周邊商鋪打好關(guān)系，同時(shí)借助周邊商鋪力量宣傳和銷售案例

——周邊商鋪聯(lián)合案例

——周邊商鋪聯(lián)合目標(biāo)群體越精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化效果快且穩(wěn)；《九贏真經(jīng)》第八經(jīng)案例

——社區(qū)老年活動(dòng)郵輪40%以上是中老年群體。選擇群體越精準(zhǔn)，效果越好。通過(guò)茶話會(huì)活動(dòng)銷售郵輪人頭超過(guò)200人。你為居民謀福利，居民為你創(chuàng)收益?！毒炮A真經(jīng)》第九經(jīng)案例

——社區(qū)惠民活動(dòng)案例

——社區(qū)惠民活動(dòng)《九贏真經(jīng)》第一經(jīng)：居民需求你最懂，看似情更重；第二經(jīng)：定點(diǎn)

有必要，居民認(rèn)可忘不掉；第三經(jīng)：社區(qū)活動(dòng)是塊寶，聯(lián)合居委搞

；第四經(jīng)：什么最熱我就炒，結(jié)合熱點(diǎn)效果好；第五經(jīng)：需求在哪我在哪，生活旅游學(xué)問(wèn)大；第六經(jīng)：

費(fèi)用高，社區(qū)宣傳無(wú)分毫；第

：圍繞社區(qū)做宣傳，想不出名你都難；第八經(jīng)：目標(biāo)群體越精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化效果快且穩(wěn)；第九經(jīng)：你為居民謀福利，居民為你創(chuàng)收益。合作共贏之《三昧真火》《三昧真火》之“燎原之火”活動(dòng)

借勢(shì)造勢(shì)，一經(jīng)點(diǎn)燃不可收拾案例

——

活動(dòng)傳產(chǎn)品。此次活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)化人數(shù)23人，后期持續(xù)轉(zhuǎn)化103人把握人群、利用熱點(diǎn)，主動(dòng)

。參賽隊(duì)伍10隊(duì)，現(xiàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)化30人，后期廣場(chǎng)舞大媽轉(zhuǎn)化98人。案例

——廣場(chǎng)舞活動(dòng)《三昧真火》之“創(chuàng)收之火”企業(yè)合作必做之事，一經(jīng)合作散客無(wú)視案例

——企業(yè)合作“中國(guó)名企旅伴計(jì)劃”打造企業(yè)員工家庭

，企業(yè)中

郵輪。案例

——企業(yè)合作一個(gè)合作=500人，以及后續(xù)不斷的銷售轉(zhuǎn)化案例

——企業(yè)合作企業(yè)合作帶來(lái)品牌效應(yīng)，同時(shí)帶動(dòng)銷售。單個(gè)合作帶動(dòng)郵輪銷售200人?！度琳婊稹分翱癜林稹便y行合作定要嘗試，一經(jīng)達(dá)成狂傲一世案例

——銀行合作單個(gè)合作完成郵輪目標(biāo)10000人“四大絕招”第三招→銀行合作資源互補(bǔ)，《三昧真火》“燎原之火”——

活動(dòng)

借勢(shì)造勢(shì)，一經(jīng)點(diǎn)燃不可收拾；“創(chuàng)收之火”——企業(yè)合作必做之事，一經(jīng)合作散客無(wú)視；

“狂傲之火”——銀行合作定要嘗試，一經(jīng)達(dá)成狂傲一世。終極大招不被時(shí)代拋棄，那么就應(yīng)該擁抱時(shí)代不在沉默中爆發(fā)就在沉默中旅行社需要移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)化旅倉(cāng)+App旅倉(cāng)分銷平臺(tái)旅倉(cāng)分銷平臺(tái)旅倉(cāng)分銷平臺(tái)四大特色全流程標(biāo)準(zhǔn)化操作，對(duì)接無(wú)槽點(diǎn)，讓您賺得爽。郵輪全線產(chǎn)品開放，同程包您穩(wěn)賺，賺個(gè)夠。特色1線上線下

方案，只要肯學(xué)，賺得到。特色2特色4新興、高滿意度、高

率郵輪產(chǎn)品，賺不停。特色3同程郵輪六大優(yōu)勢(shì)獨(dú)家包船全產(chǎn)品提供全流程服務(wù)包您穩(wěn)賺全面開放共同提升同程郵輪發(fā)展歷程時(shí)間

航次船航線天數(shù)-濟(jì)州-福岡-長(zhǎng)崎--濟(jì)州-福岡--濟(jì)州-長(zhǎng)崎--濟(jì)州-釜山--濟(jì)州-釜山--濟(jì)州-釜山--濟(jì)州-釜山--濟(jì)州-釜山-福岡--仁川-

（首航）-濟(jì)州-福岡--濟(jì)州-仁川--濟(jì)州-仁川（過(guò)夜）--釜山-濟(jì)州--長(zhǎng)崎-釜山--濟(jì)州-仁川-2015/2/16

周一2015/3/31

周二2015/4/16

周四2015/5/10

周日2015/5/26

周二2015/6/10

周三2015/6/13

周六2015/6/20

周六2015/6/25

周四2015/7/21

周二2015/8/13

周四2015/8/30

周四2015/9/13

周日2015/9/18

周五2015/11/4

周三2015/11/25

周日2015/12/30

周三2016/1/10

周日2016/2/3

周三號(hào)號(hào)水手號(hào)賽琳娜水手號(hào)賽琳娜公主水手號(hào)量子號(hào)號(hào)賽琳娜公主賽琳娜量子號(hào)賽琳娜量子號(hào)賽琳娜量子號(hào)量子號(hào)-沖繩-

（待定）-濟(jì)州-仁川--福岡--釜山-沖繩-5晚6天4晚5