住宅項(xiàng)目開盤期營(yíng)銷方案解析

開盤期營(yíng)銷方案匯報(bào)第一部分：蓄勢(shì)期營(yíng)銷簡(jiǎn)要回顧第二部分：項(xiàng)目現(xiàn)狀分析第三部分：開盤期營(yíng)銷方案匯報(bào)第一部分：蓄勢(shì)期營(yíng)銷簡(jiǎn)要回顧9、10月份主要營(yíng)銷動(dòng)作回顧9、10月份是項(xiàng)目開盤前的主要積累、蓄勢(shì)期。9月初，啟動(dòng)網(wǎng)絡(luò)廣告投入；9月中旬，完成項(xiàng)目樓書及傳播禮品制作，并執(zhí)行溫州推介會(huì)、組團(tuán)來(lái)京看房；9月底，確定了CBD公園辦公的推廣核心，并開始短信廣告投放；10月初，開始電臺(tái)及直投廣告投放；10月上旬，完成項(xiàng)目多媒體宣傳片制作，并在售樓處開始播放；10月12日，發(fā)布北青整版《亮相》篇報(bào)廣，執(zhí)行《亮相》活動(dòng)，宣告項(xiàng)目正式市場(chǎng)亮相；10月中旬，完成東三環(huán)戶外廣告畫面更新；10月下旬，持續(xù)網(wǎng)絡(luò)及活動(dòng)后期報(bào)導(dǎo)，并增加分眾媒體，加強(qiáng)對(duì)區(qū)域自用型客戶的推廣；9、10月份主要銷售指標(biāo)注：數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)截至10月13日，即10月份實(shí)際為半個(gè)月的統(tǒng)計(jì)。9、10月份主要媒體效果分析前期各階段來(lái)電來(lái)訪指標(biāo)對(duì)比注：數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)截至10月13日，即10月份實(shí)際為半個(gè)月的統(tǒng)計(jì)。前期各項(xiàng)目銷售指標(biāo)累計(jì)說(shuō)明前期成交客戶購(gòu)買用途分析前期成交共18套，其中投資用途12套；自用用途3套；投資兼自用用途3套。前期成交客戶媒體來(lái)源分析前期成交共18套，其中朋友介紹11套；圍檔來(lái)源5套；路過來(lái)源1套；拓展客戶1套。9、10月份份認(rèn)認(rèn)購(gòu)購(gòu)客客戶戶購(gòu)購(gòu)買買用用途途分分析析前期認(rèn)購(gòu)購(gòu)未成交交共有19套，其中中投資用用途10套；自用用用途6套；投資資兼自用用用途3套。9、10月份認(rèn)購(gòu)購(gòu)未成交交客戶媒媒體來(lái)源源分析前期認(rèn)購(gòu)購(gòu)未成交交共19套，其中中朋友介介紹9套；圍檔檔來(lái)源7套；路過過來(lái)源1套；拓展展客戶1套；網(wǎng)絡(luò)絡(luò)來(lái)源1套。9、10月份啟動(dòng)動(dòng)推廣以以來(lái)，項(xiàng)項(xiàng)目來(lái)電電量明顯顯提升，，9月份來(lái)電電量超過過8月份，10月份僅半半個(gè)月的的來(lái)電量量就已經(jīng)經(jīng)超過的的9月份整月月的來(lái)電電量。故故項(xiàng)目推推廣還有有有一定定的效果果。但此階段段由于多多采用一一些階段段性媒體體，缺少少持續(xù)性性媒體（（比如戶戶外）的的支持，，故媒體體投放過過后，來(lái)來(lái)電量明明顯下降降，而且且來(lái)訪量量水平還還處于較較低水平平。總體來(lái)說(shuō)，，9、10月份項(xiàng)目營(yíng)營(yíng)銷工作取取得了一定定的效果，，銷售勢(shì)頭頭逐步轉(zhuǎn)旺旺。9、10月份營(yíng)銷工工作總結(jié)《亮相》活動(dòng)情況說(shuō)說(shuō)明1、客戶到到場(chǎng)情況本次活動(dòng)的的客戶邀請(qǐng)請(qǐng)范圍為銷銷售部積累累的70組有效客戶戶，通過活活動(dòng)邀請(qǐng)有有50組客戶表明明會(huì)參加本本次活動(dòng)；；在活動(dòng)的的前一天銷銷售人員進(jìn)進(jìn)行確認(rèn)，，有41組客戶可到到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)；當(dāng)日實(shí)實(shí)際到場(chǎng)客客戶為34組、50多人?；顒?dòng)流程安安排客戶簽簽到到活動(dòng)動(dòng)開始的過過渡時(shí)間過過長(zhǎng)，客戶戶沒有耐心心等待，并并且沒有吸吸引客戶等等下去的因因素，故中中場(chǎng)有近10組客戶離開開活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)，并且離離開現(xiàn)場(chǎng)的的大多是未未簽約、未未認(rèn)購(gòu)的客客戶。活動(dòng)效果評(píng)評(píng)估2、客戶對(duì)對(duì)活動(dòng)的反反饋活動(dòng)當(dāng)日客客戶反映：：到場(chǎng)時(shí)間間距活動(dòng)開開始時(shí)間過過長(zhǎng)；活動(dòng)動(dòng)沒有高潮潮部分，無(wú)無(wú)法吸引客客戶參與至至活動(dòng)最后后，造成部部分客戶中中途離場(chǎng)。。活動(dòng)結(jié)束后后，有2組客戶隨同同銷售人員員回到銷售售現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行行深入洽談?wù)劊⑦x定定戶型、對(duì)對(duì)價(jià)格、付付款方式、、按揭程序序等進(jìn)行咨咨詢活動(dòng)效果評(píng)評(píng)估3、活動(dòng)當(dāng)當(dāng)天銷售現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)購(gòu)情情況在本次活動(dòng)動(dòng)的當(dāng)日上上午，銷售售部新增認(rèn)認(rèn)購(gòu)2套，分別是是：1008戶型309.93平米；0610戶型168.98平米。第二部分：：項(xiàng)目現(xiàn)狀狀分析目前項(xiàng)目產(chǎn)產(chǎn)品分析戶型類別小戶型(150平米以下)中小戶型(150平米-200平米)117.76138.74148.18168.98184.92193.66196.13總戶數(shù)898561871已成交2324201未成交666521670剩余套數(shù)合計(jì)1875總面積942.081248.661185.449462.883328.561355.62196.13已成交面積235.52416.22296.36675.92369.840196.13剩余面積706.56832.26889.088786.962958.721355.620剩余面積合計(jì)2428.0813101.30小戶型（150平米以下））分布：集集中在西北北角及正南南側(cè)。現(xiàn)在在剩余18套，2428.08平米。項(xiàng)目中小戶戶型（150-200平米）分布布：集中在在東側(cè)及正正南側(cè)?，F(xiàn)現(xiàn)在剩余75套，13101.3平米。目前項(xiàng)目產(chǎn)產(chǎn)品分析戶型類別中戶型(200平米-250平米)中大戶型(250-300)202.79205.03208.86229.64231.07232.46245.31265.66289.9291.67總戶數(shù)8145812115已成交1000100100未成交7145712015剩余套數(shù)合計(jì)276總面積1622.32205.03835.441148.21848.56232.46490.62265.66289.91458.35已成交面積202.79000231.0700265.6600剩余面積1419.53205.03835.441148.21617.49232.46490.620289.91458.35剩余面積合計(jì)5948.771748.25中戶型（200-250平米）分布布較散。集集中低層的的南核心筒筒西北角及及北核心筒筒北側(cè)；高高層的西南南側(cè)及西側(cè)側(cè)。現(xiàn)在剩剩余27套，5948.77平米。中大戶型（（250-300平米）。集集中分布在在高層的南南側(cè)。現(xiàn)在在剩余6套，1748.25平米。目前項(xiàng)目產(chǎn)產(chǎn)品分析戶型類別大戶型(300平米-350平米)超大戶型300平米以上305.05308.52309.93327.6328.83346.26346.43366.78427.65484.63總戶數(shù)10591982239已成交0000000100未成交10591982139剩余套數(shù)合計(jì)4413總面積3050.51542.62789.4327.62959.472770.1692.86733.561282.954361.67已成交面積0000000366.7800剩余面積3050.51542.62789.37327.62959.472770.08692.86366.781282.954361.67剩余面積合計(jì)14132.486011.40大戶型（300-350平米）。集集中分布在在低層的南南核心筒東東南角、西西南角及北北側(cè)；高層層的東南側(cè)側(cè)。現(xiàn)在剩剩余44套，14132.48平米。超大戶型（（350平米以上））。集中分分布在中低低層的南側(cè)側(cè)以及最高高三層。現(xiàn)現(xiàn)在成交1套，剩余13套，6011.4平米。目前項(xiàng)目產(chǎn)產(chǎn)品分析戶型類別小戶型(150平米以下)中小戶型(150平米-200平米)中戶型(200平米-250平米)中大戶型(250平米-300平米)大戶型(300平米-350平米)超大戶型300平米以上合計(jì)剩余套數(shù)18752764413183剩余面積2428.0813101.35948.771748.2514132.486011.443370.28目前項(xiàng)目產(chǎn)產(chǎn)品分析1、就圖表表可以看出出，本項(xiàng)目目以中小戶戶型及300平米以上的的大戶型所所占比例居居多；2、目前所所打開散售售的樓層的的小戶型（（150平米以下））幾乎售完完，中小戶戶型的認(rèn)購(gòu)購(gòu)選擇余地地較大，超超大戶型只只有一套成成交（12層靠平臺(tái)的的1213戶型，面積積為366.78m2，與相鄰的1212、1211戶型，面積均為為168.98m2，三套被一個(gè)個(gè)客戶整體體購(gòu)買）；；3、目前認(rèn)認(rèn)購(gòu)的客戶戶有一部分分是投資兼兼自用的客客戶，即使使認(rèn)購(gòu)的面面積較大，，也要選擇擇多套小戶戶型，以備備投資時(shí)出出租方便；；4、前期的投資資客戶選擇擇標(biāo)準(zhǔn)是面面積小，總總價(jià)低；5、此類產(chǎn)品的的大戶型一一般是在封封頂后或現(xiàn)現(xiàn)房時(shí)，被被自用型的的客戶購(gòu)買買；6、綜合以以上幾點(diǎn)，，項(xiàng)目在主主體結(jié)構(gòu)封封頂前主要要消化的是是中小戶型型；200平米以下的的中小戶型型面積總合合為：15529.38平米，按14000元的均價(jià)計(jì)計(jì)算，全部部完銷售額額可達(dá)2.17億。根據(jù)以上分分析，項(xiàng)目目目前中小小戶型總貨貨量還比較較高，在項(xiàng)項(xiàng)目處于期期房階段，，中小戶型型銷售較大大戶型銷售售更為有利利。因此建議06年底前項(xiàng)目目銷售以中中小戶型為為主，可以以多開放一一些房源，，使客戶在在中小房型型上有更多多的選擇余余地。這種種放盤方式式有一定的的戰(zhàn)略意義義：先銷售中小小戶型，可可以造成項(xiàng)項(xiàng)目熱銷的的局面，從從而帶動(dòng)中中大戶型、、大戶型的的銷售，利利于實(shí)現(xiàn)年年度銷售目目標(biāo)。對(duì)于大戶型型，由于總總房款較高高、主要針針對(duì)自用型型客戶銷售售，客戶談?wù)勁兄芷诒缺容^長(zhǎng)，故故不建議本階段段以大戶型為為主要銷售貨貨源。大戶型由于多多數(shù)產(chǎn)品本身身沒有明顯缺缺陷，經(jīng)銷售售部認(rèn)真研究究分析，目前前滯銷的主要要原因是：未未到最佳銷售售時(shí)機(jī)。故現(xiàn)現(xiàn)階段可以將大戶型價(jià)格格適當(dāng)上提，，以促進(jìn)中小小戶型成交。。在項(xiàng)目熱銷銷局面展開并并進(jìn)入準(zhǔn)現(xiàn)房房階段之后，，再對(duì)大戶型型進(jìn)行折扣促促銷。結(jié)論和建議目前客戶積累累情況1、截止10月15日，項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)現(xiàn)簽約18套，簽約面積積：3256.29平米；銷售額額：43370913元；成交均價(jià)價(jià)：13319.12元/平米。2、截止10月15日，項(xiàng)目認(rèn)購(gòu)購(gòu)未簽約19套，認(rèn)購(gòu)面積積：4190.91平米；認(rèn)購(gòu)額額：64715701元；認(rèn)購(gòu)均價(jià)價(jià)：15441.92元/平米。預(yù)計(jì)客客戶簽約時(shí)還還會(huì)向開發(fā)商商申請(qǐng)2-5個(gè)點(diǎn)的折扣。。3、截止10月15日，銷售部還還有深度洽談?wù)効蛻艏s10組，，意意向向面面積積：：2000平米米左左右右。。4、截截止止10月15日，，銷銷售售部部還還有有可可跟跟進(jìn)進(jìn)的的有有效效客客戶戶約約70組，，但但這這些些客客戶戶尚尚未未有有明明確確的的購(gòu)購(gòu)房房意意向向。。第三三部部分分：：開開盤盤期期營(yíng)營(yíng)銷銷方方案案推廣廣方方面面需需要要盡盡快快提提升升有有效效來(lái)來(lái)電電來(lái)來(lái)訪訪量量、、形形成成有有效效的的客客戶戶積積累累；；銷售售方方面面需需要要加加快快銷銷售售進(jìn)進(jìn)度度，，提提升升客客戶戶成成交交率率。。下階階段段營(yíng)營(yíng)銷銷的的首首要要任任務(wù)務(wù)散售售任任務(wù)務(wù)分分解解表表注：：大大客客戶戶銷銷售售任任務(wù)務(wù)7800平米米，，銷銷售售額額1.15億。。從從而而整整盤盤實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)年年度度銷銷售售任任務(wù)務(wù)。。

8月份9月份10月份11月份12月份合計(jì)簽約面積（平米）1579.251677.0435003500350013756簽約額（元）2008832923282584481250004812500048125000187745913預(yù)計(jì)套數(shù)（套）108202020

實(shí)現(xiàn)均價(jià)（元/平米）13319.1213750

136481）項(xiàng)項(xiàng)目目形形象象推推廣廣階階段段完完成成自面市以以來(lái)，我我項(xiàng)目主主要以形形象推廣廣為主。。經(jīng)過前前期幾個(gè)個(gè)月以及及9、10月份的強(qiáng)強(qiáng)勢(shì)推廣廣，項(xiàng)目形象象鋪墊基基本可以以完成。現(xiàn)在，項(xiàng)項(xiàng)目工程程逐步明明朗，整整個(gè)項(xiàng)目目已經(jīng)進(jìn)進(jìn)入實(shí)際際的銷售售階段，，在這個(gè)個(gè)階段，，項(xiàng)目推廣廣必須增增加實(shí)效效性、以以實(shí)際銷銷售信息息作為核核心，密密切的配配合銷售售以實(shí)現(xiàn)現(xiàn)項(xiàng)目的的熱銷。關(guān)于下階階段推廣廣方面的的幾點(diǎn)思思考2）目標(biāo)標(biāo)客群隨著項(xiàng)目目工程進(jìn)進(jìn)展，項(xiàng)項(xiàng)目形象象逐步明明朗，再再結(jié)合年年底寫字字樓自用用型客戶戶成交的的高峰的的特點(diǎn)，，本階段起起北京地地區(qū)銷售售的目標(biāo)標(biāo)客群以以自用型型客戶為為主。外地推廣廣的目標(biāo)標(biāo)客群仍仍主要鎖鎖定投資資客群。3）推廣訴求求本階段起起北京地區(qū)區(qū)推廣訴訴求以實(shí)實(shí)效性的的銷售信信息為主主。外地推廣廣以投資資信息為為主要訴訴求點(diǎn)。4）媒體體組合9、10月份我項(xiàng)項(xiàng)目推廣廣采用的的多為階階段性媒媒體，如如電臺(tái)、、網(wǎng)絡(luò)、、短信、、直效等等，這些些都屬于于輔助性性媒體，，只能在在項(xiàng)目有有較強(qiáng)的的持續(xù)性性媒體（（比如戶戶外）的的基礎(chǔ)上上起到錦錦上添花花的作用用，如果果缺少持持續(xù)媒體體的支持持，其效效果必然然大打折折扣。電臺(tái)廣告告在10月份的投投放反饋饋效果一一般，因因此建議議本階段暫暫不采用用電臺(tái)媒媒體。戶外作為為一種區(qū)區(qū)域覆蓋蓋的持續(xù)續(xù)性媒體體，在商商務(wù)類項(xiàng)項(xiàng)目的銷銷售中起起到至關(guān)關(guān)重要的的作用。。而我項(xiàng)項(xiàng)目東三三環(huán)現(xiàn)有有的戶外外廣告牌牌，由于于地理位位置及視視角不理理想，反反饋效果果一直不不好。建建議重新在東東三環(huán)區(qū)區(qū)域找尋尋位置及及視角更更為理想想的戶外外；同時(shí)時(shí)在東四四環(huán)朝陽(yáng)陽(yáng)公園橋橋附近增增加一塊塊戶外廣廣告，作作為開盤盤期的一一個(gè)階段段性支持持。報(bào)廣及手機(jī)短信信覆蓋面大大，時(shí)效效性強(qiáng)，，便于實(shí)實(shí)效性銷銷售信息息的宣傳傳，在開開盤期可可作為主要要的輔助助類媒體體。5）工地地及賣場(chǎng)場(chǎng)我項(xiàng)目正正式售樓樓處自落落成以來(lái)來(lái)，內(nèi)部部裝飾一一直比較較素淡，，缺乏熱熱銷氣氛氛，需要要再次包裝裝，增加加現(xiàn)場(chǎng)的的熱銷氛氛圍。比如可可以增加加熱銷戶戶型排名名、區(qū)域域熱銷項(xiàng)項(xiàng)目排名名、促銷銷政策公公布、促促銷物品品現(xiàn)場(chǎng)展展示等。。項(xiàng)目再已已進(jìn)入地地上11層施工，具具備了懸掛掛樓體幕布布的條件，，建議盡快完成樓樓體幕布制制作，以周邊區(qū)區(qū)域的關(guān)注注。工地圍檔是是我項(xiàng)目來(lái)來(lái)訪的最有有力的媒體體，本階段工地圍檔可可以考慮加加入商業(yè)招招商信息，商業(yè)與寫寫字樓有相相通之處，，商業(yè)的招招商也能為為寫字樓招招攬人氣。。工地圍檔檔與樓體幕幕布的配合合，可實(shí)現(xiàn)現(xiàn)對(duì)農(nóng)展館館南路99%的覆蓋。項(xiàng)目施工防防護(hù)網(wǎng)拆卸卸之后，對(duì)商業(yè)部分分進(jìn)行包裝裝，以加強(qiáng)強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛氛。項(xiàng)目樣板間間完工之后后，對(duì)看房通道進(jìn)進(jìn)行包裝，，增強(qiáng)客戶戶看房時(shí)對(duì)對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)認(rèn)同感。三段式營(yíng)銷銷策略10月份12月份11月份銷售推廣時(shí)間：現(xiàn)在—11月上旬時(shí)間：11中旬—12月上旬時(shí)間：12月中下旬任務(wù):散售4000平米，力爭(zhēng)大客戶銷售2800平米，積累有效客戶300組產(chǎn)品:現(xiàn)在打開的銷售樓層及大客戶特批樓層客戶:目前認(rèn)購(gòu)未簽約客戶；近期新增意向客戶；目前在談的大客戶銷售策略:大折扣促銷任務(wù):散售3000平米，力爭(zhēng)大客戶銷售5000平米，新增有效客戶積累450組產(chǎn)品:已打開的樓層及大客戶及山西推廣特批樓層客戶:新增的意向客戶；在談的大客戶；山西投資客戶銷售策略:開盤之后項(xiàng)目立即提價(jià)（收折扣），一方面促使前期積累客戶成交，另一方面為年底打折促銷作好鋪墊任務(wù):3500平米產(chǎn)品:打開樓屋客戶:新增積累客戶銷售策略:結(jié)合項(xiàng)目封頂、樣板間開放及新年結(jié)點(diǎn)，大折扣結(jié)合商務(wù)產(chǎn)品大力度促銷推廣訴求：熱銷及促銷信息

推廣訴求：兩地同時(shí)開盤推廣訴求：封頂及年底促銷戶外：持續(xù)項(xiàng)目形象。新增兩塊階段性戶外廣告牌網(wǎng)絡(luò)：時(shí)效性的銷售信息。以新浪、焦點(diǎn)、寫字樓信息網(wǎng)為主活動(dòng)：康輝及天鴻簽約儀式軟文：亮相活動(dòng)、兩個(gè)大客戶入駐以及項(xiàng)目熱銷信息的炒作分眾：項(xiàng)目亮相工地：完成樓體幕布賣場(chǎng)：重新包裝，強(qiáng)化熱銷氣氛?qǐng)?bào)紙：項(xiàng)目開盤報(bào)廣戶外：盛大開盤，即將封頂網(wǎng)絡(luò)：兩地開盤及熱銷信息。新浪、焦點(diǎn)、寫字樓信息網(wǎng)活動(dòng)：開盤活動(dòng)軟文：兩地同時(shí)開盤及熱銷的炒作短信：開盤熱銷分眾媒體：開盤熱銷拓展：山西推介工地：完成商業(yè)包裝報(bào)紙：封頂、樣板間開放及促銷信息網(wǎng)絡(luò)：促銷信息活動(dòng)：封頂及樣板間開放活動(dòng)短信：封頂、樣板間開放及促銷信息賣場(chǎng)：熱烈的促銷氣氛11月18日開盤封頂、樣板板間完成任務(wù):散售4000平米，力爭(zhēng)爭(zhēng)大客戶銷銷售2800平米，新增增有效客戶戶積累300組10月份下旬——11月上旬產(chǎn)品：目前打開銷銷售的3、5、6、10、12層（銷售樓樓層），但但不包括6層的0605戶型（施工工通道）、、0606戶型（樣板板間），面面積共計(jì)18383.59平米；除簽約（面面積為3256.29平米）、認(rèn)認(rèn)購(gòu)（面積積為4190.91平米）部分分，目前剩剩余面積為為10936.39平米；目前剩余戶戶型：①超小戶型16戶型（117.76平米）1套、03戶型（138.74平米）1套，但開發(fā)發(fā)商已預(yù)留留；②200平米以下小小戶型09、10、11、12、13戶型（168.98平米）11套，開發(fā)商商預(yù)留2套；05、06戶型（184.92平米）4套，以上戶戶型現(xiàn)場(chǎng)可可銷售共計(jì)計(jì)13套；目前現(xiàn)場(chǎng)銷銷售多為200平米以下的的小戶型，，迫于銷售售壓力，建建議11月打開11層的房源進(jìn)進(jìn)行銷售（（開發(fā)商已已批準(zhǔn)，但但告知銷售售部超小戶戶型16戶型、03戶型現(xiàn)場(chǎng)不不能銷售，，故目前現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)未將此此房源打開開銷售）；；此階段在以以上房源的的支持下，，保持再有有現(xiàn)場(chǎng)折扣扣政策，并并推出購(gòu)房房送IBM雙核筆記本本的促銷政政策（實(shí)際際成交收回回2個(gè)點(diǎn)），以以促使意向向客戶盡快快成交。10月份亮相活活動(dòng)之后，，加強(qiáng)軟文文跟進(jìn)，進(jìn)進(jìn)行項(xiàng)目亮亮相的新聞聞傳播，并并加入項(xiàng)目目熱銷的消消息。項(xiàng)目目訴求點(diǎn)從從形象轉(zhuǎn)入入實(shí)效性銷銷售信息。。活動(dòng)之后，，銷售部再再次進(jìn)行客客戶追蹤，，了解客戶戶意向。10月底之前，，完成售樓樓處熱銷氣氣氛包裝、、樓體幕布布及周邊交交通指示系系統(tǒng)制作。。10月底之前，，完成項(xiàng)目目網(wǎng)站更新新，加強(qiáng)網(wǎng)網(wǎng)站的時(shí)效效性，并對(duì)對(duì)項(xiàng)目階段段促銷政策策、熱銷信信息在網(wǎng)站站上充分展展示。10月份下旬——11月上旬11月上旬，現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行天天鴻及康輝輝兩個(gè)大客客戶的入駐駐簽約儀式式，并以此此做為新聞聞事件點(diǎn)，，利用軟文文炒作，并并在銷售現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)、項(xiàng)目目網(wǎng)站充分分展示。力爭(zhēng)截止11月上旬項(xiàng)目目開盤前，，實(shí)現(xiàn)散售4500平米，大客客戶銷售2800平米，完成成有效客戶戶積累300組（累計(jì)）。本階段同時(shí)籌備山西推廣廣事宜。10月份下旬——11月上旬推廣訴求：熱熱銷及促銷信信息媒體渠道：戶外：持續(xù)項(xiàng)項(xiàng)目形象。新新增兩塊階段段性戶外廣告告牌；完成周邊交通通指示牌制作作，放便客戶戶到訪網(wǎng)絡(luò)：時(shí)效性性的銷售信息息。以新浪、焦點(diǎn)點(diǎn)、寫字樓信信息網(wǎng)為主軟文：亮相活活動(dòng)、兩個(gè)大大客戶入駐項(xiàng)目熱銷信息息的炒作分眾：項(xiàng)目亮亮相工地包裝：完完成樓體幕布布賣場(chǎng)包裝：重重新包裝，強(qiáng)強(qiáng)化熱銷氣氛氛活動(dòng)事件：康康輝及天鴻簽簽約儀式現(xiàn)場(chǎng)促銷政策策：項(xiàng)目開盤前持持續(xù)現(xiàn)折扣管管理，一次性性付款96折，按揭97折，銷售經(jīng)理理及項(xiàng)目部總總監(jiān)有4-5個(gè)點(diǎn)的彈性折折扣；簽約客戶贈(zèng)送送筆記本電腦腦或一定額度度的商務(wù)機(jī)票票（與康輝旅旅行社合作））；贈(zèng)送部分分物品金額在在客戶簽約額額的1-2%左右。10月份下旬——11月上旬項(xiàng)目推廣計(jì)劃媒體及推廣主題費(fèi)用說(shuō)明分眾項(xiàng)目亮相30000010月下旬起持續(xù)4周網(wǎng)絡(luò)熱銷信息5000010月下旬至11月上旬戶外亮相及開盤40000011月初起增加一塊戶外持續(xù)兩個(gè)月康輝天鴻簽約儀式大客戶入駐10000現(xiàn)場(chǎng)小型活動(dòng)樓體幕布形象100000持續(xù)兩個(gè)月合計(jì)860000任務(wù):散售3000平米，力爭(zhēng)大大客戶銷售5000平米，新增有有效客戶積累累300組客戶:新增的意向客客戶；在談的的大客戶；山山西投資客戶戶銷售策略:開盤之后項(xiàng)目目立即提價(jià)（（收折扣），，一方面促使使前期積累客客戶成交，另另一方面為年年底打折促銷銷作好鋪墊11月中中旬旬—12月上上旬旬產(chǎn)品品：：打打開開3-11層所所有有房房源源的的銷銷售售；；根據(jù)據(jù)11月的的銷銷售售情情況況，，適適當(dāng)當(dāng)打打開開其其他他封封閉閉樓樓層層的的房房源源11月中中旬旬，，確確定定項(xiàng)項(xiàng)目目開開盤盤時(shí)時(shí)間間，，結(jié)結(jié)合合山山西西推推廣廣，，北北京京山山西西兩兩地地同同時(shí)時(shí)開開盤盤，，制制作作事事件件。。以階階段段性性的的山山西西當(dāng)當(dāng)?shù)氐赝仆茝V廣銷銷售售作作為為本本階階段段項(xiàng)項(xiàng)目目成成交交的的補(bǔ)補(bǔ)充充。。北京京方方面面，，開開盤盤前前以以戶戶外外、、報(bào)報(bào)廣廣、、短短信信為為主主，，進(jìn)進(jìn)行行項(xiàng)項(xiàng)目目開開盤盤推推廣廣，，開開盤盤后后以以網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)、、軟軟宣宣為為主主，，跟跟進(jìn)進(jìn)后后期期持持續(xù)續(xù)。。山西西方方面面，，以以參參加加房房展展會(huì)會(huì)，，及及會(huì)會(huì)后后的的當(dāng)當(dāng)?shù)氐赝仆茝V廣來(lái)來(lái)展展開開積積累累。。開盤盤之之后后，，項(xiàng)項(xiàng)目目整整體體提提價(jià)價(jià)（（收收折折扣扣）），，為為年年底底的的促促銷銷作作好好鋪鋪墊墊。。力爭(zhēng)爭(zhēng)到到12月上上旬旬積積累累有有效效客客戶戶500組（（累累計(jì)計(jì)））。。11月中中旬旬—12月上上旬旬推廣廣訴訴求求：：兩兩地地同同時(shí)時(shí)開開盤盤報(bào)紙紙：：項(xiàng)項(xiàng)目目開開盤盤報(bào)報(bào)廣廣戶外外：：盛盛大大開開盤盤，，即即將將封封頂頂網(wǎng)絡(luò)絡(luò)：：兩兩地地開開盤盤及及熱熱銷銷信信息息；；新浪浪、、焦焦點(diǎn)點(diǎn)、、寫寫字字樓樓信信息息網(wǎng)網(wǎng)活動(dòng)：開開盤活動(dòng)動(dòng)軟文：兩兩地同時(shí)時(shí)開盤及及熱銷的的炒作短信：開開盤熱銷銷分眾媒體體：開盤盤熱銷拓展：山山西推介介工地：完完成商業(yè)業(yè)包裝現(xiàn)場(chǎng)折扣扣管理：：12月中旬項(xiàng)項(xiàng)目封頂頂后，價(jià)價(jià)格上調(diào)調(diào)3-5個(gè)點(diǎn)（根根據(jù)銷售售情況））現(xiàn)場(chǎng)促銷銷政策：：簽約客戶戶贈(zèng)送筆筆記本電電腦；簽約客戶戶贈(zèng)送一一定額度度的商務(wù)務(wù)機(jī)票；以上優(yōu)惠惠內(nèi)容不不能重復(fù)復(fù)享受，，贈(zèng)送部部分物品品金額在在客戶簽簽約額的的1%左右。山西地處處黃河以以東，太太行山之之西，簡(jiǎn)簡(jiǎn)稱晉。。總面積積為15.6萬(wàn)平方公公里，總總?cè)丝跒闉?300萬(wàn)人，轄轄11個(gè)市、119個(gè)縣（市市、區(qū)））。山西西煤炭資資源極其其豐富，，是中國(guó)國(guó)重點(diǎn)建建設(shè)的能能源重化化工基地地，其中中煤炭?jī)?chǔ)儲(chǔ)量居全全國(guó)之首首，是世世界年產(chǎn)產(chǎn)１億噸噸以上六六大煤炭炭基地之之一。山山西地下下近40%的面積有有煤層分分布，遍遍布全省省94個(gè)市（區(qū)區(qū)、縣）），地方方、鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)煤礦多多達(dá)6000多個(gè)。近近年來(lái)煤煤炭?jī)r(jià)格格一路攀攀升，使使得從事事煤炭及及相關(guān)行行業(yè)的人人迅速積積累了大大量的資資金，并并帶動(dòng)了了山西經(jīng)經(jīng)濟(jì)的整整體發(fā)展展。但由由于特定定的地理理?xiàng)l件和和煤炭的的大量開開采、外外運(yùn)，山山西各地地市的空空氣和環(huán)環(huán)境污染染較嚴(yán)重重，很多多有條件件的人士士選擇了了在異地地購(gòu)房置置業(yè)。2006山西第四四屆北京京及海濱濱城市精精品樓盤盤（太原原）展示示推介會(huì)會(huì)情況說(shuō)說(shuō)明時(shí)間間：：2006年11月18日—11月20日地點(diǎn)點(diǎn)：：太原?中國(guó)煤炭炭博物館館（迎澤澤橋西））支持單位位：山西西日?qǐng)?bào)報(bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)團(tuán)主辦單位位：三晉晉都都市報(bào)報(bào)承辦單位位：太原原回聲展展覽服務(wù)務(wù)有限公公司杭州博華華展覽服服務(wù)有限限公司網(wǎng)絡(luò)支持持：淘房房網(wǎng)（）山東房地地產(chǎn)網(wǎng)（（）中華地產(chǎn)產(chǎn)網(wǎng)（）山西房地地產(chǎn)門戶戶網(wǎng)（）晉商在線線（）威海房地地產(chǎn)信息息網(wǎng)（）海南房產(chǎn)產(chǎn)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)網(wǎng)（）2006山西第四四屆北京京及海濱濱城市精精品樓盤盤（太原原）展示示推介會(huì)會(huì)情況說(shuō)說(shuō)明展廳平面面圖太原·中中國(guó)煤炭炭博物館館展位平平面圖A2B01B02B03B05B06B08B09B19B20B21B22B23B25B26B28B29B30B31B32B33B35B36B38入口序廳貴賓室傳達(dá)室保衛(wèi)室配電室辦公區(qū)出口A1A3A6A5A8A936㎡36㎡36㎡36㎡27㎡27㎡27㎡27㎡A1627㎡18㎡A2554㎡A2027㎡A2118㎡A1927㎡A1018㎡A11A12A13A18A15A2354㎡B10B11B12B13B15B16B1818㎡18㎡18㎡A2218㎡A2618㎡

黃色區(qū)域?yàn)楸本﹨⒄鬼?xiàng)目

紅色區(qū)域?yàn)檠睾３鞘蠥類展位：：（3×3m)9平方米;13000元/個(gè)展位位；空空?qǐng)龅氐兀?400元／平平方米米（36㎡起租租）B類展位位：（（3×3m)9平方米米;10000元/個(gè)展位位。山西推推廣方方案說(shuō)說(shuō)明推廣時(shí)時(shí)間：：11月中下下旬——12月上旬旬推廣形形式：：參加加展房房會(huì)、、當(dāng)?shù)氐孛襟w體推廣廣、當(dāng)當(dāng)?shù)仨?xiàng)項(xiàng)目推推介會(huì)會(huì)推廣訴訴求：：投資資推廣房房源：：7、8、9三層的的南側(cè)側(cè)核心心筒部部分（（備選選方案案11層整層層）建議對(duì)對(duì)山西西推廣廣房源源作一一定程程度的的裝修修，以以方便便外地地人