沙龍式產(chǎn)說會課件

沙龍式產(chǎn)說會SalonSalesWay沙龍式產(chǎn)說會SalonSalesWay目錄什么是沙龍式產(chǎn)說會沙龍式產(chǎn)說會操作流程常見問題目錄什么是沙龍式產(chǎn)說會什么是沙龍式產(chǎn)說會沙龍式產(chǎn)說會操作流程常見問題什么是沙龍式產(chǎn)說會沙龍的由來“沙龍”也是法語Salon一字的譯音，中文意即客廳，原指法國上層人物住宅中的豪華會客廳。從十七世紀，巴黎的名人常把客廳變成著名的社交場所。他們志趣相投，聚會一堂就共同感興趣的各種問題抱膝長談，無拘無束。后來，人們便把這種形式的聚會叫做“沙龍”，并風靡于歐美各國文化界，十九世紀是它的鼎盛時期。雖說沙龍起源16世紀的意大利，走紅于17世紀的法蘭西；可在中國也有相類似的玩法。文人叫圈子，民間則喊作幫啊派??；后來，又有了俱樂部這樣洋為中用的稱謂。

沙龍的由來“沙龍”也是法語Salon一字的譯音，中文意即客特點自愿結(jié)合，三三兩兩，自由談?wù)?，各抒己?4“沙龍”有如下特點3人數(shù)不多1定期性2時間為周末自由時光特點自愿結(jié)合，三三兩兩，自由談?wù)摚魇慵阂?4“沙銷售的新“啟點”大型的產(chǎn)說會C精細精耕細作的VIP產(chǎn)說會啟發(fā)思路點燃銷售改變需要不斷的創(chuàng)新D創(chuàng)新沙龍式產(chǎn)說會簡單的產(chǎn)品發(fā)布說明會A簡單B規(guī)范銷售的新“啟點”大型的產(chǎn)說會C精細精耕細作的VIP產(chǎn)說會啟沙龍是以聚會的形式開展。銷售顧問先邀約客戶，并讓客戶帶上幾個相熟的朋友（同事、親戚）一起參加聚會，聚會上業(yè)務(wù)員為客戶們介紹公司、消費觀念及產(chǎn)品。沙龍是客戶和銷售代表相互聯(lián)系的紐帶，借助沙龍的開展，可以讓客戶對公司、行業(yè)有深入的了解，利于促成簡單或建立相互之間的信任關(guān)系。什么是汽車沙龍式產(chǎn)說會？沙龍是以聚會的形式開展。銷售顧問先邀約客戶，并讓客戶帶上幾個沙龍式產(chǎn)說會的目的提供一個邀約客戶深入交流的理由和契機；提供一個與客戶近距離交流的平臺；提升活動量，并通過梯次篩選，積累更多優(yōu)質(zhì)客戶；通過集中營銷的方式實現(xiàn)直接促成；利用氛圍和圈子影響力,堅定客戶的購買決心。沙龍式產(chǎn)說會的目的提供一個邀約客戶深入交流的理由和契機；公司召開的產(chǎn)品說明會，到會客戶互相不認識，但是自己召開的沙龍，可以有目的的邀請互相認識的客戶，人都有羊群心理，關(guān)鍵人物認同你后，有?？偷默F(xiàn)身說法，其他人也會有從眾心理，沙龍的節(jié)奏是你可以掌控的，這是它們之間最大的區(qū)別。沙龍式產(chǎn)說會和傳統(tǒng)產(chǎn)說會的區(qū)別？公司召開的產(chǎn)品說明會，到會客戶互相不認識，但是自己召開的沙龍沙龍產(chǎn)說會的形式沙龍形式的產(chǎn)說會不拘泥于形式，也不為場地、人員所局限，帶來的效果是“單小但含金量高”，容易被客戶所接受。主題如下：1、當月生日慶賀會2、家庭理財交流會3、養(yǎng)生健康報告會4、子女教育分享會5、特定節(jié)日團拜會6、影響力中心答謝會…………沙龍產(chǎn)說會的形式沙龍形式的產(chǎn)說會不拘泥于形式，也不為場地、人什么是沙龍式產(chǎn)說會沙龍式產(chǎn)說會操作流程常見問題什么是沙龍式產(chǎn)說會沙龍式產(chǎn)說會流程會前

會中

會后一、基本流程會前一、策劃、溝通二、各項準備工作三、場地布置

會中一、人員提前到位二、客戶入場三、正式開始四、現(xiàn)場互動五、溝通促成會后一、整理資料二、效果評估三、反饋追蹤沙龍式產(chǎn)說會流程會前會中會后一、基本流程會前會中會后一、策劃、溝通

二、各項準備工作

三、場地布置

會前一、策劃、溝通

二、各項準備工作

三、場地布置

會前策劃①、設(shè)立明確的目標：會議目的、客戶定位、客戶數(shù)量、預估保費目標、簽單率、成本等。②、根據(jù)目標選擇適合的沙龍模式，根據(jù)選擇的模式確定相關(guān)事項。③、場地的選定：根據(jù)模式和成本選擇場地，一般有：職場、村委會、大型酒店、高檔茶樓、餐廳等。④、時間的選定：盡可能選在周末下午，便于客戶參加?？筛鶕?jù)邀約客戶的生活、工作習慣來確定具體時間。策劃①、設(shè)立明確的目標：會議目的、客戶定位、客戶數(shù)量、預各項準備工作包括：物品資料準備、其他準備，準備事項詳見下表：準備事項備注物品資料準備電腦、投影儀、邀請函、獎券、抽獎箱、水果、茶點、PPT的準備、抽拉紙巾、簽字筆數(shù)支、獎品若干、產(chǎn)品宣傳資料等參會人數(shù)確定客戶人數(shù)會場活躍氛圍人員的確定及溝通重點溝通應(yīng)如何配合：與左鄰右舍適當?shù)臏贤ā⒎諊暮嫱?、及時發(fā)言、快速出擊等。音像調(diào)試、教具調(diào)試各項準備工作包括：物品資料準備、其他準備，準備事項詳見下表：①交通方便，容易尋找；②會場要方正，會場中間不能有障礙物（如：柱子）；③設(shè)施齊全，便于組織活動；會場選址及布置1、會場選址2、會場布置①會場座位最好以島形或圓桌擺放，突出隨意、方便互動及促成，提前準備好資料袋，客戶簽到時交送客戶。②盡量為每位客戶準備礦泉水，有條件的在桌上擺放水果、糕點。①交通方便，容易尋找；會場選址及布置1、會場選址2、會場布一、提前到位二、客戶入場三、正式開始四、現(xiàn)場互動五、溝通促成會中一、提前到位會中人員提前到位①開始前一小時，再度檢查、調(diào)試設(shè)備，并清點相關(guān)物品。②提前30分鐘播放暖場音樂，并準備好上場音樂，打出迎賓幕，播放暖場音樂。根據(jù)不同模式選擇相應(yīng)的音樂。③再次電話確認客戶是否出門、到達時間、預留車位等。人員提前到位①開始前一小時，再度檢查、調(diào)試設(shè)備，并清點相關(guān)客戶入場①會場口工作人員引導客戶進行簽到。②禮儀人員將客戶引領(lǐng)到事先分配好的座位上，有桌牌的直接引領(lǐng)到客戶桌牌指定位置（客戶座位安排有技巧）。③務(wù)必陪同客戶入場就座，會議開始之前和客戶寒暄聊天，消除客戶的陌生感，制造輕松氛圍，談話內(nèi)容盡量不涉及產(chǎn)品。客戶入場①會場口工作人員引導客戶進行簽到。寒暄：輕松的話題表示歡迎贊美：讓客戶感受到愉快感謝：讓客戶感覺受到重視聯(lián)誼會注意事項寒暄：輕松的話題表示歡迎聯(lián)誼會注意事項正式開始①宣布正式開始，大致的會議流程；②隆重推出當天當場的會議領(lǐng)袖（pilot）。簡要介紹沙龍會的主題，公司發(fā)展狀況、產(chǎn)品優(yōu)勢并展望前景。③主持人著重包裝主講人、樹立主講人威信，主講內(nèi)容開始。正式開始①宣布正式開始，大致的會議流程；現(xiàn)場互動

為調(diào)動現(xiàn)場氛圍，會議中設(shè)置現(xiàn)場抽獎及互動?；涌赏ㄟ^各種輕松的小游戲、腦筋急轉(zhuǎn)彎或問卷調(diào)查的方式進行。 禮品設(shè)置分為抽獎禮品及簽單禮品，在主講人講完后應(yīng)展示禮品，并對禮品進行包裝，激發(fā)客戶興趣。現(xiàn)場互動 為調(diào)動現(xiàn)場氛圍，會議中設(shè)置現(xiàn)場抽獎及互動?；涌赏á贉贤ㄟ^程一對一針對客戶個性問題講解，進行有效促成；②主持人把控整個會場氣氛，可通過抽獎活動進行互動，帶動銷售現(xiàn)場的氛圍進入高潮；④最后抽取大獎，懸念留到最后，確保大部分客戶不會提前離開⑤產(chǎn)說會進入自然結(jié)束狀態(tài)。溝通促成①溝通過程一對一針對客戶個性問題講解，進行有效促成；溝通促一、整理資料二、總結(jié)評估三、反饋追蹤會后一、整理資料會后整理資料

進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計（邀約目標數(shù)、到場數(shù)），做好客戶資料統(tǒng)計、分類（已簽單、未簽單、未到場）。

總結(jié)評估①對會前、會中的情況進行總結(jié)。如：客戶類別、講授內(nèi)容、客戶提問、簽單率等。整理資料

進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計（邀約目標數(shù)、到場數(shù)），做好客戶資料統(tǒng)反饋追蹤①次日早會對沙龍式產(chǎn)說會進行總結(jié)（業(yè)績點評、典范分享），大力渲染成功案例，請成功簽單的銷售顧問就邀約、促成的整個過程進行分享。利用“戰(zhàn)報”進行積極報道，為下次會議營造良好的氛圍。②進行回訪（促成、轉(zhuǎn)介紹）話術(shù)訓練，要求對所有客戶進行回訪、追蹤，組訓和銷售經(jīng)理檢查回訪量，進行活動量管理。反饋追蹤①次日早會對沙龍式產(chǎn)說會進行總結(jié)（業(yè)績點評、典范分什么是沙龍式產(chǎn)說會沙龍式產(chǎn)說會操作流程常見問題什么是沙龍式產(chǎn)說會1、如何保證銷售顧問在客戶篩選時保質(zhì)保量？首先，要進行引導和強調(diào)；其次，銷售經(jīng)理要進行充分溝通、啟動意愿，使其明確客戶篩選的重要性；第三要對客戶資料親自過問和把關(guān)，確?？蛻糍|(zhì)量。2、因天氣或邀約不到位等原因?qū)е碌綀隹蛻魯?shù)量太少怎么辦？首先，改變講授式的沙龍形式為面對面的座談形式，由主講人在輕松融合的氛圍中進行互動溝通；其次，結(jié)束后分析到場人數(shù)少的原因，若是因邀約不到位導致，則加強相關(guān)輔導和訓練。常見問題及解決1、如何保證銷售顧問在客戶篩選時保質(zhì)保量？首先，要進3、邀約客戶因故未能到場如何進行后續(xù)追蹤？向其宣傳到場客戶對于沙龍的認同度，然后約客戶參加下次的產(chǎn)說會，把客戶列為潛在客戶（養(yǎng)魚）。4、如何避免客戶中途退場？第一，根據(jù)客戶特點選擇合適的沙龍主題，以提高客戶興趣；第二，事前與客戶進行充分的溝通;第三,由專人負責現(xiàn)場把控,若出現(xiàn)有退場傾向的客戶,及時進行溝通。常見問題及解決3、邀約客戶因故未能到場如何進行后續(xù)追蹤？向其宣傳5、在產(chǎn)品介紹結(jié)束后，如何引導客戶進入交流環(huán)節(jié)，避免出現(xiàn)冷場？很多員工在開始交流時不知道要和客戶如何開口，所以我們就統(tǒng)一第一句話為“XX先生/女士，您對我們本次沙龍感覺如何？”對這個問題，客戶基本上都會客氣的回答“還不錯”。接下來第二句話：“XX先生/女士，您對于我們專家剛才所講的內(nèi)容應(yīng)該全都明白了吧！”如客戶說不明白，則拿出準備好的白紙和筆問客戶：“請問是哪一點不明白？”，并做解釋。常見問題及解決5、在產(chǎn)品介紹結(jié)束后，如何引導客戶進入交流環(huán)節(jié)，避免出現(xiàn)冷場6、若出現(xiàn)帶小孩的客戶如何處理，以保證沙龍效果？有條件的情況下，由專門人員將小孩帶離會場，負責照看；若無條件，則事先準備玩具和零食，以做好小孩的安撫。7、會場出現(xiàn)問題客戶怎么辦？發(fā)現(xiàn)后第一時間和客戶進行溝通并及時將客戶帶離現(xiàn)場。常見問題及解決6、若出現(xiàn)帶小孩的客戶如何處理，以保證沙龍效果？有條8、如何解決現(xiàn)場簽單后的退訂率？④若未現(xiàn)場出單，銷售顧問可在之后親自上門對客戶本人或家人的疑慮進行解答，使客戶感受周全的服務(wù)；⑤為積極處理客戶及其家人可能出現(xiàn)的各種疑慮，保證簽單率，會后對客戶的追蹤工作應(yīng)盡早完成，建議在黃金48小時內(nèi)。常見問題及解決8、如何解決現(xiàn)場簽單后的退訂率？④若未現(xiàn)場出單，銷售顧問可在注意事項1、一定要篩選客戶，其中要有1到2個非常認同你的客戶；同時間邀請客戶不宜過多，最好在4-6個為最佳。2、一定要非常了解客戶的空閑時間，選擇最好的沙龍時機。3、沙龍中根據(jù)客戶具體需求介紹產(chǎn)品，切忌介紹過多，1-2款產(chǎn)品為最佳。4、沙龍要有非產(chǎn)品的主題和志趣、階層基本相同的目標人群結(jié)構(gòu)。注意事項1、一定要篩選客戶，其中要有1到2個非簡單的事情重復做；

重復的事情用心做；

用心的事情堅持做；

堅持的事情要創(chuàng)造性地做！每一個細節(jié)都是成功的關(guān)鍵簡單的事情重復做；

重復的事情用心做；

用35謝謝！35謝謝！沙龍式產(chǎn)說會SalonSalesWay沙龍式產(chǎn)說會SalonSalesWay目錄什么是沙龍式產(chǎn)說會沙龍式產(chǎn)說會操作流程常見問題目錄什么是沙龍式產(chǎn)說會什么是沙龍式產(chǎn)說會沙龍式產(chǎn)說會操作流程常見問題什么是沙龍式產(chǎn)說會沙龍的由來“沙龍”也是法語Salon一字的譯音，中文意即客廳，原指法國上層人物住宅中的豪華會客廳。從十七世紀，巴黎的名人常把客廳變成著名的社交場所。他們志趣相投，聚會一堂就共同感興趣的各種問題抱膝長談，無拘無束。后來，人們便把這種形式的聚會叫做“沙龍”，并風靡于歐美各國文化界，十九世紀是它的鼎盛時期。雖說沙龍起源16世紀的意大利，走紅于17世紀的法蘭西；可在中國也有相類似的玩法。文人叫圈子，民間則喊作幫啊派?。缓髞?，又有了俱樂部這樣洋為中用的稱謂。

沙龍的由來“沙龍”也是法語Salon一字的譯音，中文意即客特點自愿結(jié)合，三三兩兩，自由談?wù)?，各抒己?4“沙龍”有如下特點3人數(shù)不多1定期性2時間為周末自由時光特點自愿結(jié)合，三三兩兩，自由談?wù)?，各抒己?4“沙銷售的新“啟點”大型的產(chǎn)說會C精細精耕細作的VIP產(chǎn)說會啟發(fā)思路點燃銷售改變需要不斷的創(chuàng)新D創(chuàng)新沙龍式產(chǎn)說會簡單的產(chǎn)品發(fā)布說明會A簡單B規(guī)范銷售的新“啟點”大型的產(chǎn)說會C精細精耕細作的VIP產(chǎn)說會啟沙龍是以聚會的形式開展。銷售顧問先邀約客戶，并讓客戶帶上幾個相熟的朋友（同事、親戚）一起參加聚會，聚會上業(yè)務(wù)員為客戶們介紹公司、消費觀念及產(chǎn)品。沙龍是客戶和銷售代表相互聯(lián)系的紐帶，借助沙龍的開展，可以讓客戶對公司、行業(yè)有深入的了解，利于促成簡單或建立相互之間的信任關(guān)系。什么是汽車沙龍式產(chǎn)說會？沙龍是以聚會的形式開展。銷售顧問先邀約客戶，并讓客戶帶上幾個沙龍式產(chǎn)說會的目的提供一個邀約客戶深入交流的理由和契機；提供一個與客戶近距離交流的平臺；提升活動量，并通過梯次篩選，積累更多優(yōu)質(zhì)客戶；通過集中營銷的方式實現(xiàn)直接促成；利用氛圍和圈子影響力,堅定客戶的購買決心。沙龍式產(chǎn)說會的目的提供一個邀約客戶深入交流的理由和契機；公司召開的產(chǎn)品說明會，到會客戶互相不認識，但是自己召開的沙龍，可以有目的的邀請互相認識的客戶，人都有羊群心理，關(guān)鍵人物認同你后，有?？偷默F(xiàn)身說法，其他人也會有從眾心理，沙龍的節(jié)奏是你可以掌控的，這是它們之間最大的區(qū)別。沙龍式產(chǎn)說會和傳統(tǒng)產(chǎn)說會的區(qū)別？公司召開的產(chǎn)品說明會，到會客戶互相不認識，但是自己召開的沙龍沙龍產(chǎn)說會的形式沙龍形式的產(chǎn)說會不拘泥于形式，也不為場地、人員所局限，帶來的效果是“單小但含金量高”，容易被客戶所接受。主題如下：1、當月生日慶賀會2、家庭理財交流會3、養(yǎng)生健康報告會4、子女教育分享會5、特定節(jié)日團拜會6、影響力中心答謝會…………沙龍產(chǎn)說會的形式沙龍形式的產(chǎn)說會不拘泥于形式，也不為場地、人什么是沙龍式產(chǎn)說會沙龍式產(chǎn)說會操作流程常見問題什么是沙龍式產(chǎn)說會沙龍式產(chǎn)說會流程會前

會中

會后一、基本流程會前一、策劃、溝通二、各項準備工作三、場地布置

會中一、人員提前到位二、客戶入場三、正式開始四、現(xiàn)場互動五、溝通促成會后一、整理資料二、效果評估三、反饋追蹤沙龍式產(chǎn)說會流程會前會中會后一、基本流程會前會中會后一、策劃、溝通

二、各項準備工作

三、場地布置

會前一、策劃、溝通

二、各項準備工作

三、場地布置

會前策劃①、設(shè)立明確的目標：會議目的、客戶定位、客戶數(shù)量、預估保費目標、簽單率、成本等。②、根據(jù)目標選擇適合的沙龍模式，根據(jù)選擇的模式確定相關(guān)事項。③、場地的選定：根據(jù)模式和成本選擇場地，一般有：職場、村委會、大型酒店、高檔茶樓、餐廳等。④、時間的選定：盡可能選在周末下午，便于客戶參加?？筛鶕?jù)邀約客戶的生活、工作習慣來確定具體時間。策劃①、設(shè)立明確的目標：會議目的、客戶定位、客戶數(shù)量、預各項準備工作包括：物品資料準備、其他準備，準備事項詳見下表：準備事項備注物品資料準備電腦、投影儀、邀請函、獎券、抽獎箱、水果、茶點、PPT的準備、抽拉紙巾、簽字筆數(shù)支、獎品若干、產(chǎn)品宣傳資料等參會人數(shù)確定客戶人數(shù)會場活躍氛圍人員的確定及溝通重點溝通應(yīng)如何配合：與左鄰右舍適當?shù)臏贤ā⒎諊暮嫱?、及時發(fā)言、快速出擊等。音像調(diào)試、教具調(diào)試各項準備工作包括：物品資料準備、其他準備，準備事項詳見下表：①交通方便，容易尋找；②會場要方正，會場中間不能有障礙物（如：柱子）；③設(shè)施齊全，便于組織活動；會場選址及布置1、會場選址2、會場布置①會場座位最好以島形或圓桌擺放，突出隨意、方便互動及促成，提前準備好資料袋，客戶簽到時交送客戶。②盡量為每位客戶準備礦泉水，有條件的在桌上擺放水果、糕點。①交通方便，容易尋找；會場選址及布置1、會場選址2、會場布一、提前到位二、客戶入場三、正式開始四、現(xiàn)場互動五、溝通促成會中一、提前到位會中人員提前到位①開始前一小時，再度檢查、調(diào)試設(shè)備，并清點相關(guān)物品。②提前30分鐘播放暖場音樂，并準備好上場音樂，打出迎賓幕，播放暖場音樂。根據(jù)不同模式選擇相應(yīng)的音樂。③再次電話確認客戶是否出門、到達時間、預留車位等。人員提前到位①開始前一小時，再度檢查、調(diào)試設(shè)備，并清點相關(guān)客戶入場①會場口工作人員引導客戶進行簽到。②禮儀人員將客戶引領(lǐng)到事先分配好的座位上，有桌牌的直接引領(lǐng)到客戶桌牌指定位置（客戶座位安排有技巧）。③務(wù)必陪同客戶入場就座，會議開始之前和客戶寒暄聊天，消除客戶的陌生感，制造輕松氛圍，談話內(nèi)容盡量不涉及產(chǎn)品?？蛻羧雸觫贂隹诠ぷ魅藛T引導客戶進行簽到。寒暄：輕松的話題表示歡迎贊美：讓客戶感受到愉快感謝：讓客戶感覺受到重視聯(lián)誼會注意事項寒暄：輕松的話題表示歡迎聯(lián)誼會注意事項正式開始①宣布正式開始，大致的會議流程；②隆重推出當天當場的會議領(lǐng)袖（pilot）。簡要介紹沙龍會的主題，公司發(fā)展狀況、產(chǎn)品優(yōu)勢并展望前景。③主持人著重包裝主講人、樹立主講人威信，主講內(nèi)容開始。正式開始①宣布正式開始，大致的會議流程；現(xiàn)場互動

為調(diào)動現(xiàn)場氛圍，會議中設(shè)置現(xiàn)場抽獎及互動?；涌赏ㄟ^各種輕松的小游戲、腦筋急轉(zhuǎn)彎或問卷調(diào)查的方式進行。 禮品設(shè)置分為抽獎禮品及簽單禮品，在主講人講完后應(yīng)展示禮品，并對禮品進行包裝，激發(fā)客戶興趣?，F(xiàn)場互動 為調(diào)動現(xiàn)場氛圍，會議中設(shè)置現(xiàn)場抽獎及互動?；涌赏á贉贤ㄟ^程一對一針對客戶個性問題講解，進行有效促成；②主持人把控整個會場氣氛，可通過抽獎活動進行互動，帶動銷售現(xiàn)場的氛圍進入高潮；④最后抽取大獎，懸念留到最后，確保大部分客戶不會提前離開⑤產(chǎn)說會進入自然結(jié)束狀態(tài)。溝通促成①溝通過程一對一針對客戶個性問題講解，進行有效促成；溝通促一、整理資料二、總結(jié)評估三、反饋追蹤會后一、整理資料會后整理資料

進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計（邀約目標數(shù)、到場數(shù)），做好客戶資料統(tǒng)計、分類（已簽單、未簽單、未到場）。

總結(jié)評估①對會前、會中的情況進行總結(jié)。如：客戶類別、講授內(nèi)容、客戶提問、簽單率等。整理資料

進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計（邀約目標數(shù)、到場數(shù)），做好客戶資料統(tǒng)反饋追蹤①次日早會對沙龍式產(chǎn)說會進行總結(jié)（業(yè)績點評、典范分享），大力渲染成功案例，請成功簽單的銷售顧問就邀約、促成的整個過程進行分享。利用“戰(zhàn)報”進行積極報道，為下次會議營造良好的氛圍。②進行回訪（促成、轉(zhuǎn)介紹）話術(shù)訓練，要求對所有客戶進行回訪、追蹤，組訓和銷售經(jīng)理檢查回訪量，進行活動量管理。反饋追蹤①次日早會對沙龍式產(chǎn)說會進行總結(jié)（業(yè)績點評、典范分什么是沙龍式產(chǎn)說會沙龍式產(chǎn)說會操作流程常見問題什么是沙龍式產(chǎn)說會1、如何保證銷售顧問在客戶篩選時保質(zhì)保量？首先，要進行引導和強調(diào)；其次，銷售經(jīng)理要進行充分溝通、啟動意愿，使其明確客戶篩選的重要性；第三要對客戶資料親自過問和把關(guān)，確?？蛻糍|(zhì)量。2、因天氣或邀約不到位等原因?qū)е碌綀隹蛻魯?shù)量太少怎么辦？首先，改變講授式的沙龍形式為面對面的座談形式，由主講人在輕松融合的氛圍中進行互動溝通；其次，結(jié)束后分析到場人數(shù)少的原因，若是因邀約不到位導致，則加強相關(guān)輔導和訓練。常見問題及解決1、如何保證銷售顧問在客戶篩選時保質(zhì)保量？首先，要進3、邀約客戶因故未能到場如何進行后續(xù)追蹤？向其宣傳到場客戶對于沙龍的認同度，然后約客戶參加下次的產(chǎn)說會，把客戶列為潛在客戶（養(yǎng)魚）。4、如何避免客戶中途退場？第一，根據(jù)客戶特點選擇合適的沙龍主題，以提高客戶興趣；第二，事前與客戶進行充分的溝通;第三,由專人負責現(xiàn)場把控,若出現(xiàn)有退場傾向的客戶,及