展會人員管理及激勵制度1

Word【最新資料版可自由編輯！！】展會人員管理及銷售制度展會人員要求：1、了解樣品，包括價格，性能、起定量，包裝等等所有環(huán)節(jié)，以便應(yīng)對客戶詢問，如客戶自己帶樣，也能舉一反三。另一方面，在報價的時候，尺度要把握得準(zhǔn)！以上所有的這些，一定要熟練，客戶問到時，要快速回答對方，因為他們時間趕得緊，沒時間等2、抽空了解一下周圍展位，對差不多同類產(chǎn)品有整體了解，清楚己的長與短，跟客戶談起來就能抓重點了；3、好點的客戶他不會在展會上直接下單的，除非是你的老客戶。跟客戶談判要誠懇，讓他感覺你是在為他考慮，贏得客戶的信任，很有可能他就是你的潛在客戶！4、在客戶方面，年紀(jì)比較大的會好些。年紀(jì)大些的客戶，他們可是老江湖了，所以跟他做也不是很容易的，本身是工廠的話，就沒的說了，如果是外貿(mào)公司的話，要小心，他會用一些辦法試探你。不管怎么說，他們的信譽很好。但對年輕氣盛、比較輕狂的老外，我們可要小心5、中午往往是客戶比較多的時候，最好不要在這個時候走開。盡量守在攤位留心觀察每個走過的客戶。老業(yè)務(wù)員的接待客商的經(jīng)驗有以下幾點：).看到有人朝我們產(chǎn)品上掃上5秒鐘便去打招呼；).盡量讓他們坐下來仔細(xì)談?wù)?，把第一個可以推薦的產(chǎn)品講解給他聽；).認(rèn)真地做好客戶每句話的記錄；).委婉地探聽客戶的底細(xì)，到底是大客戶還是小客戶；5).能夠在展會上回答的問題盡量馬上就回答，如不能回答即使是打電話回公司問也需要的；6).對待客戶要嚴(yán)肅誠懇，不要嘻嘻哈哈的。6、走在過道上的客戶形形色色，怎么樣來區(qū)分哪個會是大客戶，哪些又是小客戶也非常重要。一般來講：.從穿著上看，穿西服的會比較好一點，如果幾個統(tǒng)一著裝又有公司的標(biāo)志，那就是大客戶了，但是也不要以貌取人，展覽會上惟一要注重儀表的是參展單位的工作人員，有些顧客會按自己的意愿盡量穿著隨便些，如牛他褲、運動衫、便褲，什么樣的都有。所以，不要因為顧客穿著隨意就.來的客戶如果是三五成群的應(yīng)該不錯。非洲人例外，因為很多非洲人都常駐中國，.從組合上講，歐美客戶帶上一個中國人也不錯。當(dāng)然要保證這個中國人是客戶在中國的辦事員(外貿(mào)公司的陪同除外)。如果是歐美+臺灣或香港、臺灣的也很有希望是大客戶。7、統(tǒng)一應(yīng)對，洽談的原則是所有人員都應(yīng)統(tǒng)一口徑，不能出現(xiàn)招商政策或報價不一致的錯誤。8、對公司安排的職責(zé)及區(qū)域任務(wù)要認(rèn)真切實的執(zhí)行一、展會人員銷售激勵制度展會人員銷售提成方案品牌條件提成（％）基數(shù)：銷售額銷售人員總數(shù)：20人卡丹尼批發(fā)、零售（無門檻、無保護(hù)、無支持）每天銷售900扇以下（包括900扇）提成點：2.0以每天售900扇且每扇門售價500元為例，個人每天提成：900*500*0.02/20=450每天銷售超過900扇而小于1600扇（包括1600扇）提成點：3.0以每天售1600扇且每扇門售價500元為例，個人每天提成：1600*500*0.03/20=1200每天銷售1600扇以上提成點：4.0以每天售2000扇且每扇門售價500元為例，個人每天提成：2000*500*0.04/20=2000加盟（見加盟政策）展會期間簽訂合約，以每月回款為基數(shù)1.5美景尚致加盟（見加盟政策）展會期間簽訂合約，以每月回款為基數(shù)2.0樸麗加盟（見加盟政策）展會期間簽訂合約，以每月回款為基數(shù)2.0備注：展會期間銷售人員（包括展會現(xiàn)場及工廠）產(chǎn)生的訂單提成平均分配，例如：展會期間第一天售900扇，第二天售1600扇，第三天售2000扇，銷售人員共20人，每扇門售價500元，其個人提成即：（900*500*0.02+1600*500*0.03+2000*500*0.04）/20=450+1200+2000=3650元2012.5.11美之源集團.營銷部（宣）

【最新資料Word版可自由編輯??！員工錄用管理制度為規(guī)范試用期員工的管理和輔導(dǎo)工作，創(chuàng)造良好的試用期工作環(huán)境，加速試用員工的成長和進(jìn)步，特制定目標(biāo)責(zé)任制制度。、員工試用期規(guī)定1、自員工報到之日起至人力資源部確認(rèn)轉(zhuǎn)正之日起2、員工試用期限為3個月，公司根據(jù)試用期員工具體表現(xiàn)提前或推遲轉(zhuǎn)正。（—）、福利待遇1、試用期員工工資根據(jù)所聘的崗位確定，核算時間從到崗工作之日起計算，日工資為：月工資一（本月天數(shù)-休假天數(shù)）2、過節(jié)費按正式員工的1/2發(fā)放。3、按正式員工標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放勞動保護(hù)用品。（二）、休假1、試用期內(nèi)累計事假不能超過3天，如果特殊情況超過3天需報董事長批準(zhǔn)。2、可持相關(guān)證明請病假，請病假程序和天數(shù)與正式員工要樣。3、可請喪假，請假程序和天數(shù)與正式員工要樣。4、不享受探親假、婚假。二、員工入職準(zhǔn)備1、身份證復(fù)印件一份，原件待查2、學(xué)歷證明復(fù)印件一份，原件待查。3、縣級以上人民醫(yī)院的體檢報告。4、4張一寸照片5、部分職位（如出納、收銀員、司機、倉管）試用期員工還須須準(zhǔn)備房產(chǎn)證明、戶口本、直系親屬身份證復(fù)印件等三、行政手續(xù)1、試用人員手續(xù)辦理完畢后，由行政部向試用期人員發(fā)放辦公相關(guān)用品。2、發(fā)放工作牌，辦理考勤卡。3、試用期人員需要食宿的、由行政部安排住宿和就餐。4、將試用期人員帶入用人部門。四、用人部門指引1、試用員工的直接上級是入職指引人”。2、帶領(lǐng)試用期員工熟悉本部門及其他部門，向其介紹今后工作中要緊密配合的部門及員工，同時介紹公司內(nèi)公共場所的位置，包括會議室、停車場、洗手間等。3、與試用期員工進(jìn)入面談，商討入職后的工作安排，并向試用期員工描述其工作的部門架構(gòu)，崗位名稱，職務(wù)，崗位職責(zé)