農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷課件

網(wǎng)站建設(shè)網(wǎng)絡(luò)推廣網(wǎng)絡(luò)營銷策劃農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷講座目的如何利用互聯(lián)網(wǎng)獲取需要的信息和知識如何通過互聯(lián)網(wǎng)銷售產(chǎn)品打造品牌內(nèi)容提要1互聯(lián)網(wǎng)的神話2農(nóng)產(chǎn)品如何開展網(wǎng)絡(luò)營銷3打造農(nóng)產(chǎn)品信息平臺4宣傳和推廣5借助互聯(lián)網(wǎng)打造農(nóng)產(chǎn)品品牌互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展過程中的幾個“第一”第一臺計算機(jī)第一臺計算機(jī)（ENIAC即“埃尼阿克”）誕生于1946年2月14日的誕生了。它由17468個電子管、6萬個電阻器、1萬個電容器和6千個開關(guān)組成，重達(dá)30噸，占地160平方米，耗電174千瓦，耗資45萬美元。這臺計算機(jī)每秒只能運(yùn)行5千次加法運(yùn)算，僅相當(dāng)于一個電子數(shù)字積分計算機(jī)。互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展過程中的幾個“一”第一個上網(wǎng)的人1987年9月20日，錢天白先生通過國際互聯(lián)網(wǎng)向前西德卡爾斯魯厄大學(xué)發(fā)出了中國第一封電子郵件——《穿越長城，走向世界》錢天白先生為我國互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)始人。第一次CNNIC上網(wǎng)統(tǒng)計1997年第一次互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展報告，上網(wǎng)人數(shù)62萬互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展過程中的幾個“一”中國網(wǎng)民人數(shù)第一次超過美國全球第一2008年中國網(wǎng)民人數(shù)2.53億第一次超過美國成為上網(wǎng)人數(shù)最多的國家，但普及率只有19.5%，低于世界平均水平2013年6月底，我國網(wǎng)民人數(shù)5.91億（一半的中國人已經(jīng)上網(wǎng)了）互聯(lián)網(wǎng)，新的機(jī)遇互聯(lián)網(wǎng)誕生的短短數(shù)十年，發(fā)展速度驚人中國互聯(lián)網(wǎng)短短一二十年通過互聯(lián)網(wǎng)誕生的百萬富翁比傳統(tǒng)行業(yè)之和還要多（70后）Hao123—一個簡單不過的傳奇故事Hao123—一個簡單不過的傳奇故事一個電影鏈接，一天帶去800個收費用戶，1個用戶返點10元，1月24萬2003年百度為收購H花費了5000萬人民幣，外加部分百度股權(quán)回去和父母商量一下2010年盈利4.3億最簡單的掙錢方法起名：公司專門給小孩和公司取名收費500-50000不等、平均就是3、5千通過網(wǎng)站進(jìn)行推廣，做20個簡單網(wǎng)站進(jìn)行推廣，每個網(wǎng)站能接到20多個咨詢，20個=400個咨詢，如果咨詢10個談成1個，那么每天就是40多個，每天收入就幾萬自動掙錢工具06年火狐瀏覽器第一天充值100RMB（50開戶費）換來35美元每天充值500-1000RMB，每天300多美元全自動過去，做淘寶的也掙錢了放棄互聯(lián)網(wǎng)？互聯(lián)網(wǎng)，新的機(jī)遇比爾蓋茨說：E-businessoroutofbusiness海爾張瑞敏：企業(yè)不上網(wǎng)，就死亡8848王俊濤：如果錯過互聯(lián)網(wǎng)，與你擦肩而過的不僅僅是一個機(jī)遇，而是整整一個時代怎么做？做幾個網(wǎng)站，發(fā)布幾條信息就能獲得訂單？從全民建站到全民推廣的時代做網(wǎng)站的盲目性推廣的誤解不到位?找準(zhǔn)定位，做好策劃，避免盲目策劃內(nèi)容1、收集資料了解行情三農(nóng)網(wǎng)中國農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)/中國農(nóng)業(yè)網(wǎng)：/2、分析市場，找準(zhǔn)客戶市場定位:本地還是全國目標(biāo)客戶分析：并非所有人都是你的客戶，找準(zhǔn)你推廣的對象，研究他們的習(xí)慣。簡單的說推廣給誰？他們喜歡什么？在哪里可以找到他們？3、制定各階段目標(biāo)和工作任務(wù)前期：打造平臺中期：宣傳推廣后期：創(chuàng)立品牌4、具體實施，實時監(jiān)控和不斷修正和完善第一：打造平臺，發(fā)布信息自主建設(shè)平臺和第三方平臺平臺就是你的陣地，沒有平臺的網(wǎng)絡(luò)推廣難以全方位展示你的產(chǎn)品和服務(wù)，自主平臺：靈活性好，方便資源積累，但需要從頭推廣網(wǎng)絡(luò)平臺：推廣起點高、功能強(qiáng)大，但靈活性和資源收集效果差建設(shè)平臺平臺搭建：自建平臺村、鎮(zhèn)或者個人建設(shè)政府搭建公共信息平臺網(wǎng)絡(luò)平臺行業(yè)門戶一般購物平臺平臺建設(shè)做網(wǎng)站？如何做一個有用的網(wǎng)站，用戶體驗好的網(wǎng)站、能真正給商家?guī)硇б娴木W(wǎng)站網(wǎng)站建設(shè)存在的問題：定位不準(zhǔn)促銷意識不強(qiáng)宣傳推廣不夠傳統(tǒng)網(wǎng)站建設(shè)存在的問題過于注重設(shè)計和功能沒有根據(jù)客戶需求分析和設(shè)計網(wǎng)站沒有思考網(wǎng)站的用戶體驗沒有成熟和系統(tǒng)的推廣方案推廣的最終效果只停留在搜索排名平臺建設(shè)優(yōu)化三方面面向用戶面向推廣面向運(yùn)營和維護(hù)平臺建設(shè)注意事項平臺搭建的目的：如何滿足用戶需求，并將需求轉(zhuǎn)化成購買推廣的作用：平臺的發(fā)現(xiàn)，將更多的客戶吸引到平臺上來沒有推廣的平臺無人問津，沒有好的平臺的推廣知識浪費力氣第三方平臺三農(nóng)網(wǎng)：中國農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)：/中國農(nóng)業(yè)網(wǎng)：/阿里巴巴：商品直接銷售還可以直接淘寶建立店鋪….推廣定位不同方法不同：本土線下線上結(jié)合全國：重點在線上推廣推廣平臺搜索引擎營銷第三方平臺發(fā)布信息免費：搜索一切可以免費發(fā)布信息的平臺，廣布信息收費：對有影響力的行業(yè)平臺，可以適當(dāng)支付費用論壇口碑營銷視頻網(wǎng)絡(luò)營銷媒體炒作宣傳微信微博營銷校企合作主動出擊挖掘和培養(yǎng)客戶客戶信息搜集（行業(yè)門戶網(wǎng)站）微信微博互動客戶的跟蹤和維護(hù)農(nóng)產(chǎn)品品牌打造農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)原產(chǎn)地策略古藺麻辣雞、合江荔枝、郫縣豆瓣，許多產(chǎn)品都具有產(chǎn)地特點，也就是我們通常所說的“特產(chǎn)”。反過來，“品牌產(chǎn)地”形象對消費者品牌信念和品牌購買意向起著明顯的作用。購買商品時，上海制造往往意味著技術(shù)先進(jìn)、品質(zhì)優(yōu)良；來自塞上草原，往往無污染的感覺；來自新疆、西藏的產(chǎn)品，又往往帶有異域風(fēng)情，風(fēng)味獨特。產(chǎn)地影響消費者對品牌的評價，進(jìn)而影響購買行為?！霸鷳B(tài)”戰(zhàn)略隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和生活水平的提高，人們飲食健康意識越發(fā)明顯。消費者對自然、健康、綠色的產(chǎn)品的需求正成為一種趨勢。常用方法新聞媒體宣傳論壇輿論、口碑營銷三農(nóng)網(wǎng)中國農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)農(nóng)產(chǎn)品供求信息網(wǎng)發(fā)發(fā)28農(nóng)產(chǎn)品信息網(wǎng)紅河農(nóng)產(chǎn)品信息網(wǎng)搜索引擎營銷，實時競價謝謝觀賞！Thanks!小唐老師為您提供：網(wǎng)絡(luò)營銷|網(wǎng)站建設(shè)|網(wǎng)絡(luò)推廣QQ：181752655歡迎咨詢！農(nóng)產(chǎn)品新媒體網(wǎng)絡(luò)營銷6里地生活館：打造O2O農(nóng)產(chǎn)品門店，現(xiàn)在年營業(yè)額在200萬左右金家澍是一家農(nóng)產(chǎn)品自營店的創(chuàng)始人，這家店有自己的品牌叫做6里地生活館，金去年開始做這家店創(chuàng)業(yè)投資金60萬?；灸Ｊ绞恰稗r(nóng)場基地+電子商務(wù)+連鎖配送+直營店”。配送的范圍僅覆蓋社區(qū)地面店周邊三公里的社區(qū)居民。定位用戶：用戶鎖定在“媽媽”上搭建互聯(lián)網(wǎng)平臺，實現(xiàn)線下體驗線上購買。打造一個移動端APP線下活動促生會員和關(guān)注網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)典神話：“山東農(nóng)民網(wǎng)上賣大蒜”【資料】：曾幾何時，山東省金鄉(xiāng)縣金馬鄉(xiāng)西李村農(nóng)民因自己生產(chǎn)的菠菜每斤二三分錢還無人問津而一籌莫展！曾幾何時，擁有“中華蒜都”、“大蒜之鄉(xiāng)”美譽(yù)的西李村村民因信息不靈銷路不暢而使大蒜堆積如山，不得不以跳樓價出手！如今，西李村的老少爺們兒誰不曉得因特網(wǎng)，誰不清楚它的神奇？因特網(wǎng)讓他們把菠菜賣到每公斤1元多的好價錢還供不應(yīng)求，一份1000噸的大蒜合同已訂到了美國……1998年7月，青島外貿(mào)通過網(wǎng)址主動與李敬峰取得了聯(lián)系，兩次出口大蒜870噸，銷售額270萬元。初戰(zhàn)告捷，李敬峰春風(fēng)得意，信心十足。1999年12月，一條“魯西南最大菠菜市場”的信息打入因特網(wǎng)，上網(wǎng)七八天時間，便有遼寧、吉林、河北、河南等全國10多個省市的客商蜂擁而至，過去1公斤毛把兒錢的菠菜，竟然賣到了每公斤一元的“天價”。西李村的村民做夢也沒想到，昔日賣來賣去賣不夠個“功夫錢”的蔬菜，如今一下子成了搶手貨。西李村沸騰了。寧波農(nóng)民每年依托網(wǎng)絡(luò)銷售農(nóng)產(chǎn)品超10億元寧波鎮(zhèn)海區(qū)灣塘村的草莓種植戶真切地感受到了網(wǎng)絡(luò)的威力。2004年，有人在網(wǎng)上幫他們發(fā)了個“每人采摘費用30元，管吃，不能帶走”的帖子，此后便游客盈門，他們告別了“提籃小賣”的日子。如今，這些種植戶家家配有電腦，上網(wǎng)成了每天必做的事情。正是看到了農(nóng)戶對互