借力營銷課件

借力營銷

“借力營銷”屬于一個比較新興的名詞，通俗的講就是利用別人的資源或者平臺，來達(dá)到自身企業(yè)快速銷售的目的。這個營銷對一些初創(chuàng)企業(yè)比較實用，能夠快速提高企業(yè)知名度，而且優(yōu)點(diǎn)是投資少見效快。

借力的形式有：人脈借力、合作借力、網(wǎng)絡(luò)借力、競爭借力等等。

通俗的常用名詞：借勢借機(jī)、借錢借腦、借人借物、借殼上市、借船出海、借花獻(xiàn)佛等

“登高而招，臂非加長也，而見者遠(yuǎn)；荀子在《勸學(xué)》中有一段借助他人力量的精彩論述：

順風(fēng)而呼，聲非加疾也，而聞?wù)哒?；君子生非異也，善假于物也。”于是久久丫主動找到青啤，提出了?lián)合營銷的構(gòu)想，并為青啤開出免費(fèi)陳列的優(yōu)惠條件。數(shù)百家分店的網(wǎng)絡(luò)對青啤是個不小的誘惑，出于市場雙贏的考慮，青啤欣然接受了久久丫拋來的橄欖枝。

從6月5日起的一周內(nèi)，久久丫與青島啤酒雙方合作的新聞發(fā)布會在上海、北京、廣州、深圳四地輪番召開，正式展開了世界杯營銷攻勢。

為了擴(kuò)大聲勢，在世界杯開賽前的半個月，久久丫就將全國數(shù)百家分店統(tǒng)一更換成了“世界杯”版形象，從服務(wù)員的衣服、帽子，到產(chǎn)品包裝袋、店面形象，統(tǒng)統(tǒng)都打出了“啃久久丫，看世界杯”的口號和相應(yīng)標(biāo)志。

整個設(shè)計都是圍繞著世界杯主題展開的，久久丫甚至在包裝袋上印上了賽程表，很多消費(fèi)者都把它剪下來貼在墻上。

6月9日，世界杯第一天，“24小時電話、網(wǎng)上購買久久丫鴨脖子，送青島啤酒助威世界杯組合套餐”活動正式推出。根據(jù)食用人群的數(shù)量，活動推出了4套世界杯套餐，分別搭配不同的產(chǎn)品和啤酒量。

啃久久丫，看世界杯

一個月下來，久久丫賣掉了200多萬只鴨子，全國營業(yè)額達(dá)到1800萬，按照其中六成為鴨脖子的比例來算，單一產(chǎn)品的銷量額就達(dá)到千萬元，比去年同期增長100％——而為了世界杯營銷，久久丫不過投入150萬元左右的資金。1∶12，久久丫的這筆生意可謂賺大了。點(diǎn)評：鴨脖子與啤酒是一種絕妙的搭配。久久丫非常成功的抓住了這個賣點(diǎn)，迎合了大多數(shù)球迷看球時的消費(fèi)習(xí)慣，可以說是中小企業(yè)結(jié)合自身產(chǎn)品特點(diǎn)展開的一次成功“泛體育營銷”嘗試。

通過與青啤聯(lián)手，借助大品牌的感召力，用“啤酒加鴨脖”的方式使久久丫一戰(zhàn)成名，無論是對自身品牌形象，還是市場的推廣都起到了莫大的促進(jìn)，而且不需要付出額外的費(fèi)用。

同時，久久丫的案例告訴我們，體育營銷不僅僅是“豪門盛宴”，中小企業(yè)結(jié)合自身產(chǎn)品特點(diǎn)，也完全可以闖出自己的一片天空來。

國內(nèi)知名企業(yè)是如何借助世界舞臺提高品牌價值和擴(kuò)大銷售業(yè)績的？

2010年世界杯在南非舉行，在每一場賽事直播前，觀眾都能看到哈爾濱啤酒的廣告，相信很多人都感到意外。

“正好頻道換到世界杯，居然看到了哈爾濱啤酒在比賽球場的廣告，哈哈大笑!不得不……一個中國品牌，也沒有機(jī)會去海外發(fā)展，卻重金做國際廣告，太有創(chuàng)意了……”業(yè)內(nèi)人士言語間嘲笑之意很是明顯。

其實，哈啤能上世界杯，并不是因為它自己的實力，而是借了母公司百威世界杯贊助商的資格?！肮枮I啤酒(HarbinBeer)這個名字在世界杯賽場廣告牌上打出來，別人(外國人)都不懂怎么念，這樣在全球做宣傳又有什么意義呢?”很多人表示，哈爾濱啤酒是面對中國市場的品牌，卻跑到國外打廣告，屬于“定位錯誤”。事例二不過，百威方面當(dāng)然不是這么想。百威英博企業(yè)事務(wù)部總監(jiān)郭彥宏是這樣解釋哈啤上世界杯意圖的：“我們的想法沒有外界揣測的那么復(fù)雜，簡單而言就是兩大目標(biāo)，一是提高哈爾濱啤酒品牌在全國的知名度和地位；二是借力世界杯拉升哈爾濱啤酒的銷量。”

拋開第一個目的不說，單就銷量而言，百威的目的達(dá)到了嗎？世界杯開賽以來的這半個月中，哈啤的市場銷售狀況火爆，整個哈啤酒的銷量增長幅度在30%左右。

顯然，哈啤上世界杯，對即時銷售起到了非常好的作用。

不過，說到世界杯，其實哈啤的借力意圖更為明顯。哈啤不僅借母公司之力，獲得賽場的廣告位，自己也為借勢世界杯，提高哈爾濱啤酒品牌在全國的知名度和地位做了不少準(zhǔn)備。

早在2009年12月，百威確定成為南非2010FIFA的官方合作伙伴，獲得使用官方會徽使用權(quán)之后，哈啤就在積極為借勢世界杯作準(zhǔn)備。全球500強(qiáng)和2000個國際公司的20%來自合資企業(yè)，而那些合資企業(yè)的50%是他們的競爭對手。

借力營銷相對應(yīng)的惡性營銷，就是同行對手的惡意低毀，給競爭對手造成負(fù)面影響，直接影響競爭對手的品牌市場。

事例：