金桔營銷策劃方案

金桔營銷策劃方案（一）前言金桔以其豐富的維生素和礦物質(zhì)含量，深受人們的喜爰，廣大營養(yǎng)師們有責任和義務宣傳營養(yǎng)知識并引導人們從盲目的簡單吃金桔轉(zhuǎn)變?yōu)榭茖W健康的享受金桔帶給我們的營養(yǎng)與快樂。本文通過闡述當前中國人的健康營養(yǎng)狀況，分析經(jīng)營金桔吧的市場可行性，多角度全面提出了***金桔的廣告策劃方案。俗語講"民以食為天"，因此營養(yǎng)可以說是人類生存的基本條件之一，更是反映一個國家經(jīng)濟水平和人民生活質(zhì)量的重要指標。第三次全國營養(yǎng)調(diào)查顯示，我國居民中仍然存在著營養(yǎng)不良問題，這將會嚴重影響國民健康水平的提高和經(jīng)濟的發(fā)展?？墒?，金桔行業(yè)也出現(xiàn)了不少劣質(zhì)的金桔，導致此行業(yè)有魚龍混珠的現(xiàn)象。不過，***金桔經(jīng)過嚴格的質(zhì)量把關，***金桔要從小規(guī)模走向經(jīng)營管理優(yōu)勢明顯，成為眾所周知的品牌，使之深入人心。***的金桔，營養(yǎng)豐富，清脆爽口，香甜美味，是純天然綠色有機產(chǎn)品。即使，個子小，著色不均勻，卻，營養(yǎng)豐富，生津止渴，清肝潤肺。在規(guī)模優(yōu)勢、地理位置優(yōu)勢、綜合性優(yōu)勢等為主要賣點展開廣告營銷工作。（二）市場分析.市場背景分析在國外特別是歐美、日本等發(fā)達國家，金桔作為一種營養(yǎng)健康的食品，早已得到廣大消費者的認可和青睞，市場非常成熟，金桔的也消費逐年增加，隨著我國社會經(jīng)濟的發(fā)展，人們生活水平的不斷提高和消費觀念的轉(zhuǎn)變，金桔市場將擁有廣闊的消費市場。.消費心理解構(gòu)——進一步滿足大眾求新鮮、求實惠無公害的綠色金桔的消費心理。金桔富含豐富的維生素及礦物質(zhì)已是為人們所熟悉的營養(yǎng)知識，而且人們也已經(jīng)意識到吃金桔的好處；同時金桔價格便宜、口感好，適合不同消費層次的人們；還有就是金桔種類繁多，人們可以根據(jù)口味不同選擇自己喜歡的金桔，同樣可以達到補充維生素和礦物質(zhì)的目的。因此金桔的好處多多：經(jīng)濟實惠、維生素及礦物質(zhì)豐富、來源渠道廣、口感好、種類繁多，深受各年齡段人喜歡，這就為金桔吧的產(chǎn)生蓄積了巨大的市場潛力。.市場定位隨著金桔市場越來越同質(zhì)化，***金桔作為市場新進入者，廣大的人民，最重要的是小孩。雖然沒有羞澀的外貌，可是帶給別人一種健康，快樂的形象，吃了它，我們會更強。我們依據(jù)這，形成有機蘋果和梨兩個主品牌，其中合理而明確的市場定位、品牌塑造以及產(chǎn)品路線，已經(jīng)成為廣告策劃中，重點需要借鑒和思考的內(nèi)容。所以我們把主要的目標消費群體定位在消費者的人群。(三)消費者分析根據(jù)不同消費者購買決策過程的復雜程度不同，可以將消費者的購買行為分成一下幾種類型：(1)消費習慣型(2)消費理智型(3)消費沖動型(4)消費不定向型據(jù)此，我們就可以針對占絕大多數(shù)的兩種消費者類型，特別是在開業(yè)前期取試用針對性強、覆蓋面廣的宣傳方式，讓消費理智型和消費習慣型顧客憑借親身體驗和充足信息。(三)廣告戰(zhàn)略目前總體的經(jīng)營架構(gòu)和經(jīng)營目標已經(jīng)明確。深山金桔廣告投放的總體戰(zhàn)略可分為三個階段，開業(yè)前期、開業(yè)期間以及經(jīng)營一段時間后的退潮期。其中已開業(yè)期間為戰(zhàn)略重點。(1)小孩(2)家庭(3)學校內(nèi)學生(4)老人(五)廣告選址金桔是人們放松心情的食品，因此選址應該盡量選在人流量多，市場寬廣,各類市場都有，花環(huán)境優(yōu)雅的地方，同時考慮到經(jīng)濟效益還應該考慮到人流量。***金桔市場目前應該是市場上的新鮮事物，市場關注度還不高，因此在尚未引起人們注意的前提下，為了這顆市場新苗能夠茁壯成長，還是應該考慮人流量，比如超市，商業(yè)區(qū)等，先讓***金桔生存下去，再圖發(fā)展。使顧客有一種從一個世界進入另一個世界的感覺。(六)媒體策略報紙廣告，電視廣告，戶外廣告，電臺廣告，媒體軟廣告，海報(七)廣告預算及分配廣告的策劃創(chuàng)意費用，設計費用，制作費用，媒介費用，其他活動所需費用，動機費用，用成本的百分之五為廣告費用（八）廣告效果測定本策劃方案是根據(jù)金桔行業(yè)的規(guī)模優(yōu)勢、地理位置優(yōu)勢、綜合性優(yōu)勢等方面進行全面分析后制定的。它的實施必樹立良好品牌形象，深山金桔必將掀起飲食消費的熱潮。迅速占據(jù)金桔業(yè)市場，樹立金桔界的知名度，贏得廣大消費者的信任和認可，在不久的將來成為金桔行業(yè)的龍頭大哥?。?/p>