對(duì)公客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)挖掘與重點(diǎn)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)精講_第1頁(yè)
對(duì)公客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)挖掘與重點(diǎn)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)精講_第2頁(yè)
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對(duì)公客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)挖掘與重點(diǎn)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)精講》課程大綱專(zhuān)題模塊內(nèi)容提要模塊一:對(duì)公客戶(hù)需求概述?需要VS需求-智能手機(jī)時(shí)代的需求層次理論?對(duì)公客戶(hù)金融需求剖析一客戶(hù)視角-老村長(zhǎng)的故事：別把村長(zhǎng)不當(dāng)干部。華中第一村需求剖析?對(duì)公客戶(hù)金融需求剖析一銀行視角>融資需求>結(jié)算需求>理財(cái)需求>管理需求>產(chǎn)業(yè)鏈金融需求A成本控制需求>效益提升需求>品牌塑造需求—農(nóng)行評(píng)級(jí)公司的生存之道模塊二:需求挖掘思維方法?客戶(hù)需求挖掘四項(xiàng)思維多贏思維：找到代入感，平衡五大利益。創(chuàng)新思維：唯一不變的是變！客戶(hù)未必就對(duì)！開(kāi)放思維：勇于突破既有認(rèn)知范圍系統(tǒng)思維：整體把握，系統(tǒng)思考。產(chǎn)業(yè)鏈剖析。?客戶(hù)需求挖掘五大方向及通用方案采購(gòu)端銷(xiāo)售端資金管理融資理財(cái)

模塊三:需求挖掘新技術(shù)（案例）?報(bào)表透視法?產(chǎn)品組合法?客戶(hù)整合法?資源整合法?模式改造法?科技創(chuàng)新法模塊四:報(bào)表分析與需求挖掘技巧?報(bào)表新五樣與老三篇?報(bào)表透視（商業(yè)地位及營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)分析）兩頭強(qiáng)中間弱兩頭弱中間強(qiáng)一頭強(qiáng)一頭弱?報(bào)表常見(jiàn)科目隱藏機(jī)會(huì)分析貨幣資金>應(yīng)收賬款應(yīng)收票據(jù)>應(yīng)付賬款>其它應(yīng)付款>應(yīng)付股利模塊五:行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)案例解讀（選講）?建筑行業(yè)?醫(yī)藥行業(yè)?房地產(chǎn)行業(yè)?政府平臺(tái)模塊六:現(xiàn)

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